浅谈苏宁的营销策略
[苏宁,策略]浅析苏宁的营销策略
![[苏宁,策略]浅析苏宁的营销策略](https://img.taocdn.com/s3/m/6bd3e600b9f3f90f77c61bad.png)
浅析苏宁的营销策略一、经营模式苏宁使用连锁经营的经营模式，用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营。
从空调到家电，从家电到电子产品，从电子产品到百货，从百货到日用品，苏宁的迅速发展与规模的不断扩大就是完美的利用了这一策略。
抛开与其他零售商的竞争关系，创建共同品牌，统一进货途径，与供货商直接合作，扩大市场份额的同时减少流通费用，并且进一步把价格的降低体现在产品上。
从苏宁电器到苏宁广场，丰富的产品种类与优惠的价格给消费者提供了更多的选择。
二、并购与海外收购但是在扩大规模与加快速度的同时，苏宁并不是盲目的扩张。
在并购与海外收购方面，苏宁始终保持着谨慎的态度。
电器市场上并不缺乏收购成功的例子：海尔收购日本三洋电机白电业务，美的收购开利拉美空调业务，成功例子比比皆是。
但是，海外收购却是一把双刃剑，在这些成功的例子背后也不乏失败的案例，最典型的莫过于TCL并购汤姆逊彩电业务。
苏宁深谙海外并购的利弊，并没有一味地追求速度去大规模收购，思忖后决定收购日本LAOX。
苏宁对于LAOX的收购无疑是成功的，在走向海外市场的同时引进进口商品，实现一站式服务。
三、多钟营销渠道抛开传统的专营电器零售店，苏宁推出去电器化策略，建立苏宁Expo超级店。
面对日益激烈的电器市场竞争，产品的生命周期越来越短，产品的更新换代也越来越快，经济全球化更是加剧了竞争的激烈性，苏宁电器面临着严峻的挑战。
是就此妥协走一步看一步，慢慢的被市场淘汰下去，还是勇敢的迈出步子进行改革?苏宁最终选择了后者。
为了改变自己单一的电器销售，吸引更多顾客，苏宁大胆地提出了去电器化的改革。
但是这种去电器化并不是去掉电器化，从此不再做有关电器方面的生意完全转型到另外一种企业，而是在电器的基础上，发展出新的业务，从单一的产品与消费转型到综合的产品与消费，产品从电器扩展到日用品，可以极大的丰富人们的购物选择。
然而，转型也是有风险的，稍有不慎就会赔了夫人又折兵，不仅丧失掉自己在电器市场的优势，还会在新的领域里止步不前，甚至会就此退出市场的舞台。
苏宁易购战略分析
苏宁易购战略分析
苏宁易购是中国最大的B2C网络零售商之一，于2024年4月由苏宁
总部发起成立。
它主要提供家庭电器、日用品、书籍、箱包等零售商品，
目前在中国电子商务市场中拥有了50亿美元的市场份额。
一、苏宁易购运营的战略
1、拓展新的电子商务细分市场
苏宁易购对新的电子商务细分市场的拓展显得尤其重要。
比如，它先
后推出苏宁易购国际，提供品牌服装，箱包，香水，眼镜等国际品牌的销售，实现了更开放的国际市场；另外，它在国内开设了电子琴销售专区，
为电子琴实体店之外的购买者提供了一个新的电子商务细分市场。
2、推出企业和政府合作项目
苏宁易购更加重视合作与政府和企业的关系，以获得更大的市场份额。
它推出了很多企业与政府合作的项目，如金融支付合作项目、公共服务合
作项目，以及以低价进货、积分折扣、政府补贴等吸引企业客户的政策。
3、加强线上线下服务体验
为了提升消费者的体验，苏宁易购紧跟时代潮流，推出了全新的购物
体验。
苏宁电器营销策略分析
苏宁电器营销策略分析一、概述现阶段，国内家电流通企业有三万家左右，伴随连锁业态的快速发展，数量在减少，市场在集中，尤其是在国内一级市场上，全国家电连锁商和其他形式的家电零售企业进入较早，形成了较强的销售能力和管理控制力，目前，市场经营主导权和话语权被全国连锁商逐渐把控，市场集中度已经相当高，部分一级城市门店数量有过剩的趋势。
但中国国情特殊，地域广阔，区域经济与人文环境差异较突出，必然经历诸侯割据的过程，加之目前如国美、苏宁等全国性家电连锁在扩张的过程当中已然受到资金人才短缺的压力等多方面因素影响，面对广阔的二、三级市场，家电连锁渠道与区域性家电通路共同竞争的多元化竞争趋势将在很长一段时间内主导国内的家电流通市场。
苏宁电器不断扩张，向三四级城市延伸，二十多年的发展历程中，苏宁悄然变成家电零售业的龙头老大，通过分析苏宁电器营销策略，整体上看中国家电业的发展。
二、家电市场分析中国家电连锁业的快速发展从2003全国性年才开始，目前的连锁企业以国美、苏宁为代表。
从国外连锁业发展历程来看，最终都是朝着几家垄断经营的趋势发展，但就中国市场而言，直接进入寡头竞争或者垄断竞争，不太现实，从理论角度讲，这也不利于行业健康发展。
目前，国内家电市场一年的规模在5000亿左右，而国美、苏宁两家市场份额加起来不到10%，。
全国家电零售竞争市场来看，业态之间的竞争已悄然开始。
随着经济和社会生活水平的提高，全国人民对家用电器具有普遍的需求，因此，整个中国是一个巨大的家电需求市场。
由于国内市场在经济区域上的差异性与不平衡性，市场容量在地理区域上存在重大差别。
苏宁电器以地理位置和人口因素作为市场细分变量，对国内家电需求市场进行广度与深度市场细分。
在广度上，苏宁电器主要按地理位置作为变量将国内家电需求市场分为华东、华南、华中、华北、西南、西北和东北七个大区。
在深度上，结合地理位置与人口因素将全国市场划分为一级市场、二级市场、三级市场、四级市场。
苏宁营销策划
苏宁营销策划1. 引言本文将探讨苏宁营销策划的相关内容。
苏宁作为中国领先的零售企业，一直致力于提供优质的商品和服务，同时不断创新营销策略，以满足消费者的需求。
在本文中，将介绍苏宁营销策划的背景、目标、策略和实施方式。
2. 背景苏宁作为中国最大的家电零售商之一，面临着日益激烈的市场竞争。
为了保持竞争力并不断扩大市场份额，苏宁需要制定有效的营销策略。
经过市场调研和分析，苏宁发现了一些市场机会，为此制定了相应的营销策划。
3. 目标苏宁的营销策划目标主要包括以下几个方面：•扩大市场份额：通过营销活动吸引更多的消费者，提高苏宁的市场占有率；•提高品牌认知度：通过营销宣传，提高消费者对苏宁品牌的认知和信任度；•增加销售额：通过促销活动和折扣等手段，提高苏宁的销售额；•提升客户忠诚度：通过提供良好的购物体验和优质的客户服务，增加客户对苏宁的忠诚度。
4. 策略为了实现上述目标，苏宁制定了一系列的营销策略：4.1 多渠道推广苏宁通过多渠道推广来提高品牌认知度和销售额。
这些渠道包括电视广告、网络宣传、社交媒体推广等。
通过在不同的媒体平台上展示苏宁的产品和服务，吸引更多的消费者。
4.2 促销活动苏宁定期举办促销活动，如双十一、618等。
在这些活动中，苏宁提供折扣、满减、赠品等优惠措施，吸引消费者前来购物。
同时，为了增加消费者的购买欲望，苏宁还会推出限量商品和秒杀活动。
4.3 会员计划苏宁通过建立会员计划来提升客户忠诚度。
会员可以享受到更多的福利和优惠，如专属折扣、生日礼品、积分返还等。
通过这些福利，苏宁吸引消费者成为会员，并通过会员计划保持与客户的良好关系。
5. 实施方式为了有效实施上述策略，苏宁采取了以下方式：•营销团队：苏宁组建了专业的营销团队，负责制定和执行营销策略。
团队成员包括市场营销专家、创意设计师和数据分析师等，共同努力实现营销目标。
•数据分析：苏宁通过数据分析来了解消费者的需求和购买行为。
通过分析消费者的数据，苏宁可以更好地制定营销策略，提高销售效果。
苏宁易购营销策划方案
苏宁易购营销策划方案1. 引言随着电子商务的快速发展，电商平台之间的竞争也愈加激烈。
作为中国最大的线上线下一体化电商企业之一，苏宁易购面临着诸多竞争对手的挑战。
要保持市场的领先地位，苏宁易购需要制定一个切实可行的营销策划方案，以提高品牌知名度、吸引更多用户、增加销售额。
2. 目标与目标受众2.1 目标•提高品牌知名度•增加用户数量•增加销售额2.2 目标受众•年轻的数字原生消费者•追求品质生活的中产阶级人群3. 策略与策略执行3.1 品牌推广策略•多渠道推广：通过电视、广播、社交媒体等多种渠道传播公司品牌形象和价值观，提高品牌知名度。
•联合营销：与知名品牌合作，共同推出联合款式，借势对方品牌的粉丝群体，提高品牌曝光度和影响力。
3.2 用户增长策略•会员计划：推出苏宁会员计划，提供独家折扣和优惠活动，吸引更多用户加入并进行消费。
•社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上互动活动，增加用户粘性和参与度。
3.3 销售增长策略•跨界合作：与其他行业的企业谈判合作，共同推出电子产品和日常生活用品等联合产品，增加销售额。
•移动端推广：优化苏宁易购的移动端购物体验，提供更多的移动端专属活动和优惠，吸引移动购物用户。
4. 实施计划4.1 品牌推广计划•Q1：电视广告宣传品牌，重点推广公司的核心价值观和品牌形象。
•Q2：与知名品牌合作，推出联合款式，通过品牌合作扩大曝光。
4.2 用户增长计划•Q1：推出苏宁会员计划，为会员提供独家折扣和优惠。
•Q2：在社交媒体平台开展线上互动活动，增加用户粘性。
4.3 销售增长计划•Q1：与日用品牌合作，推出联合产品，增加销售额。
•Q2：针对移动购物用户，推出移动端专属活动和优惠，提高销售额。
5. 预期结果和评估通过以上策略和实施计划，预计能达到以下预期结果： - 品牌知名度提高10%以上； - 用户数量增加20%以上； - 销售额年增长率达到15%以上。
6. 总结苏宁易购作为中国最大的电商企业，面临着强烈的竞争压力。
苏宁易购营销策略分析
苏宁易购营销策略分析学号姓名一、苏宁易购简介苏宁电器网上商城于 2009 年 8 月 18 日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手 IBM 联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售 3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。
在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。
二、苏宁易购营销环境分析（一）苏宁易购宏观营销环境1.经济环境改革开放以来，我国经济虽然一直保持持续快速增长，但发展的不平衡性较为突出，城乡差异、东西部差异较大，社会主义新农村建设任重道远；西部大开发、中部崛起等，以及工业化、城镇化都需要一个中长期的过程，潜在的电器需求仍然很大，电器零售规模也会随之扩张，主要形式以连锁方式为主。
近几年无论国际和国内经济环境都很不不稳定，国际上的金融危机和石油及金属价格的大幅度波动让投资者们很难重新建立信心。
面对人民币升值，对我国出口造成很大的压力，同时国内的多次调息和银行准备金的上调也导致资金的运作不像以前那么灵活，这无疑给很多企业开出了难题，但是机会就藏在危机当中，优胜劣汰是自然规律，把握经济动向是非常重要的2.法律和政策环境2010 年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。
浅析苏宁发展现状及营销策略
浅析苏宁发展现状及营销策略苏宁作为中国最大的家电零售商之一，凭借着多年来的发展和不断创新的营销策略，逐渐发展成为一个综合类零售业务平台。
下面将从其发展现状和营销策略两个方面对苏宁进行浅析。
首先，苏宁的发展现状。
随着互联网的普及和技术的进步，苏宁主动转型，积极拥抱线上线下融合的模式。
在线上方面，苏宁通过建设自己的电商平台，构建了强大的供应链和物流系统，提供全面的商品类别和服务，满足消费者的多样需求。
在线下方面，苏宁积极布局门店，构建了遍布全国的实体零售网点，为消费者提供个性化、便捷的购物体验。
此外，苏宁还进一步深入体验场景，如苏宁易购的直播带货、无人便利店等，拓宽了其业务范围。
其次，苏宁的营销策略。
首先，苏宁注重品牌建设，通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的购买欲望。
其次，苏宁在价格上具有竞争力。
在商品价格上，苏宁采取低价策略，通过采购大量商品、与供应商的合作等方式降低成本，实现产品的低价销售。
此外，苏宁还通过各种促销活动、打折和满减等手段，吸引消费者的购买。
再次，苏宁注重服务提升。
苏宁以“以人为本”的观念，培养了一支专业的服务团队，提供高质量的售前、售中和售后服务。
同时，苏宁积极引入互联网技术，不断创新服务模式，如“智能家居体验中心”等，提供更便捷、高效的服务，提升消费者的购物体验。
针对现阶段的市场竞争，苏宁的发展还存在一些挑战。
首先是互联网竞争的压力，随着电商行业的发展和用户需求的变化，消费者对于在线购物的需求越来越高，苏宁需要不断加强线上渠道的建设，提升电商平台的竞争力。
其次是同质化竞争的挑战，如今市场上的家电品牌众多，产品同质化严重，消费者在购物时更加注重性价比，苏宁需要通过不断加强自身的品牌建设和服务优势，突出差异化竞争。
最后是供应链的优化，苏宁在供应链方面需不断创新，提高自身的供应链效率，降低成本，以更好地满足消费者的需求。
总的来说，苏宁作为中国最大的家电零售商之一，通过积极的转型和创新的营销策略，不断拓展业务领域和提升品牌影响力，取得了长足的发展。
苏宁电器成功的产品营销策略解析
苏宁电器成功的产品营销策略解析产品营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。
以下是店铺为大家整理的关于苏宁电器成功的产品营销策略解析，欢迎阅读!苏宁电器成功的产品营销策略解析：一、品牌营销策略分析提升策略所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。
通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。
提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地提高品牌的宣传力度;求质，即不断地提高品牌的美誉度。
二、营销策略分析功效优先策略所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。
制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。
如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。
用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。
广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。
主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。
由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。
三、样板推动营销策略分析在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。
3浅谈苏宁电器的营销策略_论文_工商企业管理
浅谈苏宁电器的营销策略摘要：面对激烈的竞争形势，对于电器零售业来说，要把握好市场，依据客户需求调整自身的营销策略，在树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系。
本文结合营销组合的相关理论，对苏宁电器南通公司的营销策略进行了分析，并针对存在的不足提出了建议。
关键词：零售；营销策略；渠道；客户关系Abstract: in the face of the fierce competition situation, for electric retail, it should grasp the market, according to the demands of the customer to coordinate their marketing strategy, establish brand image at the same time, establish good relationship with customer. Based on the related theory of marketing mix, su ning electric equipment of nantong company marketing strategy are analyzed, and in the light of the shortcomings of the Suggestions were put forward.Keywords: retail; Marketing strategy; Channel; Customer relationship一、加强营销管理的重要性市场营销管理是指企业识别和分析市场机会，研究和选择目标市场，制订营销策略，实施营销控制，实现企业营销任务和目标的管理过程。
市场是企业生存的根本。
面对竞争日益加剧，快节奏的国际经济大环境中，企业市场营销发展发生着深刻的变革，市场营销成为公司经营管理的重要环节，越来越受到公司管理的重视.营销大战也愈演愈激烈，各种各样的营销方式层出不穷，不断的更新，传统营销理论越来越难以适应复杂多变的市场营销环境。
苏宁易购营销策略分析
苏宁易购营销策略分析引言近年来，随着网络消费的迅速发展，电商行业也呈现出井喷式的发展，其中苏宁易购作为中国知名的B2C在线商城，一直以来都保持着强劲的发展态势。
苏宁易购有着多种营销策略，这些营销策略直接影响着企业的发展。
本文旨在分析苏宁易购的营销策略及其影响，了解其营销策略对企业的影响。
苏宁易购的营销策略多渠道销售苏宁易购是一个多渠道的销售平台，其营销策略涵盖了电视、报纸、杂志等传统媒体和微博、微信、陌陌等新媒体。
苏宁易购在各大社交网络广告投放量超过10亿，覆盖14亿人次，形成了良好的品牌认知度。
苏宁易购还通过其官方网站，线上商城；以及线下零售门店、超市、药店等多种销售渠道发掘潜力，全方位地满足消费者的需求。
阶梯式会员制度苏宁易购拥有完整的阶梯式会员制度，其分为普通会员、白金会员、钻石会员三个等级。
会员购物享受更多的优惠活动，如享受专属礼品、优先购买等特权。
此外，针对白金会员和钻石会员，苏宁易购还提供VIP专供价，满足高端市场的消费需求，提升品牌形象和忠诚度。
集团联动苏宁易购是苏宁集团的子公司，与苏宁云商、苏宁金融等其他企业共同构成苏宁集团。
苏宁易购与苏宁云商打通了物流渠道、金融微店、支付宝等领域的联动，提高了苏宁易购的整体竞争力。
苏宁云商在各大电商平台销售，有着大量的用户，苏宁易购可以通过这些平台流量获得更多的用户。
交叉营销苏宁易购通过交叉营销的方式，搭配其他公司进行跨界合作。
如与安徽卫视达成合作，推出《跨界歌王》节目；与电影公司合作，推出电影节。
这种方式不仅提升了苏宁易购的知名度和重视度，还有利于拓宽用户群体。
苏宁易购营销策略的影响品牌影响力苏宁易购多渠道销售的成功，使得苏宁易购的品牌影响力得到了显著提升，使得苏宁易购成为消费者口碑和认知度极高的品牌。
竞争力苏宁易购联动苏宁集团的优势，使得苏宁易购的资源得到了优化和再利用，提高了企业的竞争力，并推动了苏宁集团的整体实力。
用户忠诚度通过苏宁易购的阶梯式会员制度，建立消费者与苏宁易购的紧密联系，加强消费者对苏宁易购的依赖，提高了用户的忠诚度，并提高了消费者复购率。
苏宁企业营销策略分析
苏宁企业营销策略分析摘要随着信息化的发展，网络营销已经企业新的竞争点，电子商务将在人们的生活中占据越来越重要的地位。
新一轮的竞争将很快从街道店面之争转移到网络上来。
作为中国家电零售业的领先企业，苏宁一直以细致缜密的超前战略和前后台同步配套实施的发展策略而在激烈的家电竞争中站稳脚跟。
苏宁开展网络营销带来了巨大的效益，也加快了企业的发展速度。
但同时，苏宁网络营销也面临着网络信任以及同国美等巨头的竞争白热化等问题。
在研究分析的基础上，对苏宁提出了网络营销与传统营销互补，加强与国美及其他家电巨头的合作关系等解决措施。
关键词：家电零售；网络营销；营销策略；合作；互补1. 苏宁企业网络营销研究背景及研究目的和意义1.1苏宁企业网络营销研究背景在信息化高速发展的网络时代，对于家电行业来说，是一个具有挑战性的时期。
家电企业需要加快脚步来适应社会的发展，把握住迎来的机会，通过网络营销的应用来加快企业的发展。
开展网络营销是企业生存发展的需要，也是一个国家赢得国际竞争力的需要。
网络营销的目的是为最终增加销售提供支持，各种网络营销方法大都具有促进销售的效果，同时还有许多促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，其对于网下销售同样很有价值。
①客观经济环境变化的需要企业面临的经营环境已经发生了根本性的变化。
竞争对手越来越多，竞争越来越激烈，产品的生命周期越来越短，创新的要求也越来越多，品质的要求越来越高，成本的压力越来越大。
对市场反馈的时间也越来越紧迫。
②企业生产竞争的需要电子商务的开展大幅降低了企业经营成本。
在不久的将来，企业与客户、供应商、消费者及政府的联系将主要通过互联网进行，企业不开展网络营销，就将成为信息社会中的孤儿。
电子商务能够直接面对最终客户，提供个性化的一对一服务，正是客户服务的最佳手段。
③家电零售业迅速发展的需要家电零售业的不断发展，信息的不断通畅，使得消费者的选择越来越多，若还停留在原地不寻求进步，将会被社会所淘汰。
苏宁易购市场营销策划方案
苏宁易购市场营销策划方案一、市场背景分析随着互联网的普及和电子商务的快速发展，电子商务企业之间的竞争日趋激烈。
苏宁易购作为中国领先的综合性零售企业，为了提升市场竞争力，需要制定一套有效的市场营销策划方案。
目前，苏宁易购面临的市场挑战主要有以下几点：1.电子商务市场竞争加剧：伴随着互联网的快速发展，电子商务行业在过去几年里取得了巨大的进步。
与此同时，大量的新创企业加入到这个行业，使得竞争更加剧烈。
2.消费者需求变化：随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对商品和服务的需求也不断增加。
消费者对产品品质、服务体验以及购物便利性等方面的要求也越来越高。
3.线下门店销售下降：随着电子商务的快速发展，传统的线下门店面临的压力越来越大。
很多消费者更加倾向于通过网络购物，导致实体店面的销售额下降。
针对以上市场挑战，苏宁易购需要制定一套具有竞争力的市场营销策划方案，以提高市场占有率，增加销售额，满足消费者的需求。
二、目标市场分析针对不同的产品线和服务，苏宁易购可以定位多个目标市场。
1.智能家居市场：智能家居是未来的发展趋势，随着科技的进步，智能家居产品市场潜力巨大。
因此，苏宁易购可以针对有一定购买能力的家庭用户，定位为高端智能家居产品的供应商。
2.手机市场：手机是现代人必不可少的通讯工具，苏宁易购可以针对不同消费群体，分别推出高性价比的产品和中高端的手机产品。
同时，采取线上线下结合的方式，提供更便利的购物体验。
3.家电市场：家电是人们日常生活的必需品，尤其在家居装修和新婚等时期，消费者对家电的需求较为旺盛。
苏宁易购可以针对不同目标市场推出不同档次的家电产品，覆盖不同消费群体。
三、市场营销策划方案1.品牌建设品牌建设是苏宁易购市场营销中的重要环节，可以采取以下措施：（1）塑造品牌形象：通过在电视、户外广告等媒体上进行广告宣传，塑造苏宁易购作为领先综合性零售企业的形象，传递品牌价值观和承诺。
（2）提供优质的商品和服务：确保所售商品的品质，保障消费者的权益，同时提供专业化的售后服务，提高消费者的满意度。
析谈苏宁易购网络营销策略
析谈苏宁易购网络营销策略苏宁易购作为中国领先的电商企业，一直以来都在网络营销方面发挥着重要的作用。
下面我将从多个方面对苏宁易购的网络营销策略进行分析。
首先，苏宁易购注重构建多渠道的网络销售平台。
苏宁易购在自有网站的基础上，通过微信、手Q等社交媒体平台，以及手机APP等多种渠道实现产品销售。
这种多渠道的网络销售模式能够更好地满足消费者不同的购买需求，提高购物的便利性和用户体验。
其次，苏宁易购积极利用大数据分析技术实施精准营销。
通过分析用户的购买记录、浏览记录等数据，苏宁易购能够准确地把握消费者的购物偏好，并向他们推送个性化的产品推荐和优惠活动。
这种精准营销能够提高用户的购买满意度和复购率，从而提高企业的销售额。
再次，苏宁易购重视品牌建设与内容营销。
苏宁易购通过打造个人中心化的购物平台，使消费者能够更加方便地找到他们想要的商品。
同时，苏宁易购还通过定期发布新品和打折促销等信息，吸引用户的关注并进行购买。
此外，苏宁易购还与明星、品牌合作，通过明星代言和品牌联名推出限量款等方式提升品牌知名度和影响力。
最后，苏宁易购注重与消费者的互动和客户关系管理。
苏宁易购常常通过线上线下活动与消费者进行互动，比如抽奖、秒杀等促销活动，增加用户的参与感和粘性。
此外，苏宁易购还建立了完善的客户服务体系，在售前、售中、售后等各个环节提供了全方位的客户服务，增加了用户的信任感和忠诚度。
总之，苏宁易购的网络营销策略可谓多方位、全方位。
通过构建多渠道的网络销售平台、利用大数据分析技术实施精准营销、重视品牌建设与内容营销以及注重与消费者的互动和客户关系管理，苏宁易购在电商领域取得了优异的营销成绩，为中国电商行业树立了榜样。
同时，苏宁易购也应该进一步加强自身的品牌建设和客户服务体系建设，不断提升用户体验和满意度，保持在竞争激烈的市场中的领先地位。
苏宁营销方案
苏宁营销方案作为中国领先的零售企业，苏宁一直以来都致力于提供高质量的产品和优质的服务。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争力，苏宁制定了一系列精心设计的营销方案。
一、提供多元化的产品苏宁通过建立广泛的供应链网络，为消费者提供了多元化的产品选择。
无论是家电、数码产品还是日用品，消费者都可以在苏宁找到自己所需的产品。
此外，苏宁还与各大品牌建立了紧密的合作关系，以确保产品的品质和正品保证。
二、强调产品质量苏宁深知质量是消费者购买产品时最关注的因素之一。
因此，苏宁对每一款产品都进行严格把关，确保符合国家标准和消费者的期望。
此外，苏宁还提供了延长保修期、退货或更换等服务，以进一步客户放心购买。
三、打造优质服务体验苏宁秉承“顾客至上”的原则，致力于为消费者创造出优质的购物体验。
在苏宁实体店，顾客可以享受到专业的产品咨询和展示，以及贴心的售后服务。
同时，苏宁还建立了便捷的在线购物平台，方便消费者随时随地购物，无论是通过网站还是手机应用。
四、借力社交媒体进行营销随着社交媒体的日益流行，苏宁积极利用各种社交平台来与消费者进行互动和营销。
通过在微博、微信、抖音等平台上发布有趣、与消费者相关的内容，苏宁增强了品牌曝光度和用户粘性。
此外，苏宁还利用社交媒体进行促销活动和优惠分享，吸引更多消费者选择苏宁购物。
五、开展线上线下优势互补为了提供更全面和便捷的服务，苏宁开展了线上线下的优势互补。
通过在全国范围内建立实体店，消费者可以在离家近的地方购买到心仪的产品，并享受到亲身体验的乐趣。
同时，苏宁的在线购物平台也为无法亲自到店的消费者提供了便利，他们可以通过在线购物享受到苏宁提供的全方位服务。
六、利用大数据进行精准营销苏宁积极收集和分析消费者的购物数据，从中发现消费者的需求和购买行为。
以此为基础，苏宁能够制定更加精准的营销方案，提供个性化的推荐和服务。
通过了解消费者的喜好和需求，苏宁能够更好地满足他们的购物期望，增强客户黏性和忠诚度。
浅析苏宁发展现状及营销策略
浅析苏宁发展现状及营销策略1引言中国家电传统零售渠道主要分为百货商场、专业连锁店、大型超市、品牌专营或专卖店以及电器城等业态。
在上述各种流通形态中，2000年开始，专业家电连锁凭借着家电销售领域的三大优势：价格较低，成本低、商业品牌的扩展性强，知名度高而迅速崛起。
国美电器、苏宁电器两大家电连锁巨头在中国地区的不断扩张发展，其市场占有率不断提高。
1995年至2002年，中国专业家电连锁店的市场份额由12%上升至28%，销售额年均增长率为22%，而排名前五位的家电连锁商则保持了50%以上的销售增长速度1.1研究背景随着我国经济的持续,稳健,快速的发展,无论是家电制造业还是家电零售行业都有了前所未有的跨越式发展.近年来，以苏宁电器为代表的一批国内零售企业的高速增长，引起了社会各界的关注，甚至引起了国际的侧目，特别是家电连锁企业，成为中国最为成功的，并且中国企业完全占据市场优势地位的企业连锁，已经具备很高的行业门槛，在市场经济中迅速发展壮大。
商业零售、商业连锁，成功的案例往往是国外企业，改革开放以来，我们首先看到的是沃尔马、家乐福等一批国外商业连锁巨头涌入中国，并取得成功，占据了市场的主导地位，但是在家电连锁领域，我们看到的是土生土长的苏宁和国美。
家电连锁已经度过了发展的初期阶段，连锁的规模优势和边际效益，将日益突显。
1、社零总额保持一定幅度增长根据国家统计局的统计数据，虽然受到自然灾害、宏观经济等客观因素的影响，2022年国内市场需求仍然保持一定幅度的增长，从分季度情况看，下半年社会消费品零售总额增幅放缓，而居民消费价格涨幅也呈现出前高后低，逐步回稳的态势。
家电市场容量依然较大，增幅放缓受上述原因影响，2022年全年行业的增长较预期有所下降。
北京中怡康时代市场研究有限公司数据显示，2022年国内家电及消费类电子产品的市场总规模为7920亿元，比去年同期增长6%，增幅放缓约8个百分点。
1.2文献综述近年来，我国的家电零售业正发生着深刻而广泛的变革，传统的百货业态日薄西山，各种连锁业态迅速崛起。
苏宁易购营销策略分析
苏宁易购营销策略分析第一篇：苏宁易购营销策略分析苏宁易购营销策略分析学号姓名一、苏宁易购简介苏宁电器网上商城于2009年8月18日全新升级，此次改版整合了全球顶级的资源优势，并携手IBM联手打造新一代的系统，建立了一个集购买、学习、交流于一体的社区，全面打造出一个专业的家电购物与咨询的网站，旨在成为中国B2C市场最大的专业销售3C、空调、彩电、冰洗、生活电器、家居用品的网购平台，并正式更名为苏宁易购。
在全新蜕变之后的两个月以来，苏宁易购重新梳理了能贴合网络购物特点的页面风格、采购体系、物流规划、商品清单、页面设计、购物流程、支付手段、配送售后等新的购物体验，努力为用户营造轻松、和谐、愉悦的购物环境，不断丰富品牌类型，优化产品结构，不仅为顾客提供家电类产品，更增加了家居用品以及办公用品，极大的丰富了消费者的购物体验，改变了网购的传统模式，让顾客在充分享受网购的过程中，体验人性化的服务。
二、苏宁易购营销环境分析（一）苏宁易购宏观营销环境1.经济环境改革开放以来，我国经济虽然一直保持持续快速增长，但发展的不平衡性较为突出，城乡差异、东西部差异较大，社会主义新农村建设任重道远；西部大开发、中部崛起等，以及工业化、城镇化都需要一个中长期的过程，潜在的电器需求仍然很大，电器零售规模也会随之扩张，主要形式以连锁方式为主。
近几年无论国际和国内经济环境都很不不稳定，国际上的金融危机和石油及金属价格的大幅度波动让投资者们很难重新建立信心。
面对人民币升值，对我国出口造成很大的压力，同时国内的多次调息和银行准备金的上调也导致资金的运作不像以前那么灵活，这无疑给很多企业开出了难题，但是机会就藏在危机当中，优胜劣汰是自然规律，把握经济动向是非常重要的2.法律和政策环境2010年，针对相关政策法规、管理能力和服务水平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出了新的要求。
浅谈苏宁服务营销
摘要随着经济的发展，CPI的攀升，消费者不满足于对物质的需求，而是越来越重视商品和服务的购买与消费过程中是否带来心理上的踏实感。
企业由生产密集型向服务密集型转变，服务已成为谋取市场竞争优势的主要战略手段。
顾客满意作为服务营销策略的主要之本，是企业生产或提供服务的直接目标和最终归宿。
苏宁电器正是将“服务”作为其生存准则，正是凭着服务导向，在短短二十年迅速成长为中国最大的家电零售企业。
本文主要对苏宁电器的经营理念—服务营销进行深入的分析和探讨，发现其迅速成长的真谛，同时也研究其服务营销存在的缺陷，从而为苏宁电器的进一步壮大与发展提共有价值的参考。
关键词：苏宁、营销、服务、顾客、产品一、绪论（一）、论文研究背景近年来，随着国家改革开放的不断深入以及对自主创新的重视与发展，我国经济水平不断提高，逐渐迈入世界前列。
而我国家电行业的发展却整体趋缓，逐渐形成其自身特点：家电价格下降，利润减少，多数家电企业惨遭市场淘汰；行业间整体竞争力不断提升，价格恶战趋缓，转而从品牌、服务、产品、技术等方面良性竞争，使得短期内中国成长为全球家电业制造中心；以苏宁、国美为代表的家电零售连锁店迅猛发展，他们除占领国内市场，树立强有力的竞争优势，还积极拓展海外市场，实现了“走出去”的发展战略。
但是由于中国经济起步晚于其他国家，其产品仍无法与欧美日韩等国强势企业、产品竞争，尤其以家电业表现尤为明显。
在中国家电业发展的今天，“价格”已不是家电零售的主要竞争手段，而是以消费者者为导向的“服务”。
因此，服务营销至关重要。
我们不得不把目光聚焦到“服务营销”上，让它更好的为人们所用。
而作为中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者——苏宁就是运用服务营销脱颖而出的典型代表。
（二）、我国服务营销研究现状、家电连锁现状上世纪90年代后期．服务营销的理论被应用到中国家电销售领域、旅游业、金融业等行业，不仅提高了企业的竞争意识。
还对这些行业的发展起到了很好的推动作用。
对苏宁电器服务营销策略的分析
对苏宁电器服务营销策略的分析对于商业零售行业来说，消费者是极其重要的战略资源，是企业生存和发展的命脉。
企业赢得市场的途径是赢得客户,赢得客户的关键在于正确的服务营销观念,以及在服务观念下所体现出来的服务营销战略和市场定位,并通过服务的7p（产品，价格，渠道，促销，人员，过程，有形展示）等策略的制定和实施来获得.如何为顾客提供更多的价值，是每一个商家所必须解决的问题。
服务是重要的手段。
苏宁电器正是将“服务”作为其生存准则，正是凭着服务导向，在短短二十年迅速成长为中国最大的家电零售企业。
一、苏宁零售服务SWOT 分析S 优势（Strength）：1、坚持先练好内功再发展的内生扩张模式，经营稳健；2、有战略眼光，坚持发展思路不动摇；3、主要财务指标优于竞争对手；W.劣势（W eakness）：1、执行力差，精细化运营不足，经营理念好但没有切实落地；2、品牌及服务无明显优势；3、自弹自唱，太自以为是，危机意识不强；O:机会（Opportunity）：1、国美出事给了苏宁发展以良好机遇；2、家电下乡给了新的市场扩张空间；3、以沃尔玛为目标，可能扩展到其他连锁零售市场，发展潜力大；4、截止2008年，家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右，发展空间仍然很大：日本家电连锁渠道份额达到75%，西欧家电连锁渠道份额达到50% 。
T.威胁（Threat）：1、收入增长速度放缓、单店运营质量下降、单平米产出效益滑坡、可比门店利润增幅为负；2、B2C 网络营销及厂商自营可能将影响其市场空间：网络的发展逐渐改变着消费者的消费行为，电子商务在家电销售领域已有所作为，淘宝网跃升为中国第二大综合卖场。
3、外资巨头的进入和竞争：百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。
服务营销的任务、目标通过以上SWOT 的分析，苏宁服务营销战略制定的一个重要步骤，是确定它的营销任务、目标和目的。
根据发展状况、人力资源情况、财务状况及硬件设施条件，服务营销任务、目标、目的如下：服务营销任务——努力创造良好的环境和优质的服务来满足群众日益增长的需求。
苏宁电器市场营销策略
苏宁电器市场营销策略苏宁电器市场营销策略一、项目介绍（一）.公司简介泉州苏宁电器有限公司于2015年9月14日正式成立。
2015年10月1日，泉州苏宁第一家门店――泉州远太店隆重开业。
目前，泉州苏宁门店已覆盖到整个大泉州，门店数量共计11家，主要分布在市区、晋江、石狮、惠安、泉港、南安、安溪等。
服务是苏宁唯一的产品。
以市场为导向，以顾客为核心，苏宁不断创新发展，形成了店面零售、定制服务、网上购物、网络分销等多种销售渠道，和超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店多业态零售店面。
立足“专业自营的”服务品牌定位，苏宁依托以机械化作业、信息化管理为特征的全国物流网络，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径200公里，日最大配送能力80多万台套，率先推行准时制送货。
遍布城乡的数千家售后服务网络和2万多名专业售后工程师时刻响应服务需求，业内最大全国呼叫中心24小时提供咨询、预约、投诉和回访等服务。
未来十年，苏宁将以“科技转型、智慧再造”为方向，立足国内，开拓国际，实体网络与虚拟网络同步推进，在全国建设60个物流基地、12个自动仓储拣选配送中心和8个数据中心。
以云服务为构架，打造专业协同型供应链，搭建资源共享型管理模式，提供功能复合型服务集成。
到2020年，苏宁实体店面将达3500家、销售规模3500亿元，网购销售突破3000亿元。
2015年拓展东南亚市场，2016年进军欧美发达市场，2020年海外销售将达100亿美元，成就全球领先的服务品牌！（二）.策划目的1.提高苏宁电器的知名度和市场份额实现品牌形象和商品销量的同步提升。
2.提高整个大泉州的营业额。
43.宣传苏宁电器的经营理念。
二、市场分析（一）.企业目标和任务1.提高苏宁电器在泉州地区的市场占有率，打败竞争对手――国美电器和轻工及外资的沃尔玛等电器企业，争取在整个泉州地区电器销售行业处于主导地位。
2.结合其他电器公司的销售模式，开创出一种独特的营销模式和销售理念。
苏宁易购营销方案
苏宁易购营销方案苏宁易购是一家中国领先的电子商务平台，为了提升品牌形象和销售业绩，制定了以下营销方案。
首先，苏宁易购将加强线上推广。
通过搜索引擎优化和搜索引擎营销，提高网站在搜索结果中的排名，吸引更多流量。
此外，通过社交媒体营销，如微博、微信和抖音等，与用户进行互动和交流，提升品牌知名度和影响力。
同时，利用大数据分析用户喜好和购买行为，个性化推荐产品和服务，提高用户转化率。
其次，苏宁易购将加强线下推广。
通过与知名品牌合作，在各大商场开设苏宁易购专卖店和体验店，提供真实的商品展示和购物体验，吸引消费者。
同时，苏宁易购将举办各种促销活动，如折扣和满减活动，吸引消费者到店购物。
此外，苏宁易购将加强与物流公司的合作，提供快速、准时的配送服务，增加用户对苏宁易购的信任度和满意度。
再次，苏宁易购将加强品牌建设。
通过赞助体育赛事和文化活动，提升品牌的知名度和形象。
同时，苏宁易购将推出品牌专属活动，如苏宁狂欢节和苏宁年中大促等，吸引更多消费者参与购物。
此外，苏宁易购将注重售后服务，通过优质的客户服务解决消费者的问题和投诉，提升用户对苏宁易购的信任和忠诚度。
最后，苏宁易购将加强与供应商的合作。
通过与知名品牌和供应商建立长期的合作关系，获得更有竞争力的价格和优质的产品。
同时，苏宁易购将通过供应链管理和仓储服务，提供高效的物流配送，确保商品的及时到达和质量保证。
此外，苏宁易购还将推出苏宁金融服务，如信用卡和分期付款，为消费者提供更便捷的支付方式。
总而言之，苏宁易购将通过线上推广、线下推广、品牌建设和供应商合作等多种方式，提升品牌形象和销售业绩。
希望通过这些营销策略，实现更高的用户转化率和用户满意度，从而在竞争激烈的电商市场中取得更大的成功。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈苏宁的营销策略
管理创新0801 纪飞 50
摘要：苏宁电器是中国 3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。
苏宁的成功与其独特有效的营销策略有着极大的关系。
本文分析了苏宁的营销策略。
在家电行业竞争日益激烈的今天，苏宁的稳健、高速的发展可以带给我们一些启示。
关键字：苏宁；营销策略
1、营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
2、苏宁电器简介
以国美、苏宁为首的全国性家电连锁正在迅速瓦解传统的以百货店、批发商为主的家电渠道。
其专业的经营、大量的零售、商业化的品牌以及良好的服务使之成为最有力的渠道之一。
而苏宁这个始创于1990年的家电连锁零售企业经过二十多年的发展，已成为今天国内家电连锁零售行业的领先者。
如今，国美式微，苏宁又迎来了发展的良好时机。
苏宁电器是中国 3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。
截至2007 年10月1日，苏宁电器在中国28 个省、直辖市和自治区，190 多个城市里拥有超过600 家连锁店，员工人数达90000多名。
2006 年销售额近610 亿元，在商务部统计的全国前100 名连锁企业中，位居前三甲。
2011年3月，苏宁打破家电行业潜规则，首先试水“明码标价”。
3、苏宁电器的营销策略
苏宁能取得今天的成绩与其采取的营销策略是密不可分的。
笔者看来，苏宁采取的营销策略主要有以下几个方面。
连锁营销模式
苏宁电器的连锁店网络截止到目前在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店、中心
店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化程度又上了一个新台阶。
通过连锁营销，苏宁在管理、物流等方面都形成了规模效益，降低成本的同时，有效扩大了自己的营销范围。
“3C+旗舰店”模式
苏宁在营销中采取了“3C+旗舰店“的模式。
这种行之有效的模式是苏宁于2006年提出的，其寓意为“3C （家电、电脑、通讯）之家”，这种模式首次将家电连锁模式从产品导向型转入消费者导向型，从店面环境、服务导购、产品拓展、信息化购物、开放式体验陈列、3C 品类出样等细节上赋予了中国家电连锁店国际化的新形象。
完成在苏宁南京总部的试点后，2006 年10 月1 日，苏宁在全国的10 家3C＋旗舰店同时开业，获得了轰动性市场反响，开创了家电连锁未来模式的新格局。
2008年苏宁制定了三年发展计划，苏宁电器表示依然围绕一贯追求稳健的发展思路，在连锁发展上坚持“以我为主”的旗舰店战略，并围绕消费者为中心展开更多的营销和服务创新，全方位领跑全行业。
优质服务
苏宁一直以来坚持优质服务。
最近几年苏宁迅速扩张都是服务先行。
“至真至诚,苏宁服务”的广告词,给顾客留下以“服务立市”的良好印象。
苏宁服务已经注人了其企业文化。
在苏宁的管理制度中明确注明:矢志不移、持之以恒,打造中国最优秀的连锁网络服务品牌。
在管理人员行为准则和服务人员行为准则中也同样注明:管理就是服务，服务细致入微。
为了强化服务,苏宁建立了售后服务三级管理体系,实现服务体系网络化；建立服务管理部、服务发展部,使各项服务明确到各个部门；编写《苏宁售后服务手册》,实现服务的标准化和制度化。
其特色服务包括“阳光服务”、“三米原则”、“全员服务”、“首位接待”等等。
苏宁的服务无论是从服务体系和服务环境,还是从售前、售中、售后都已超过了同行。
苏宁在向消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务时，反复强调“品牌、价格、服务一步到位”这一宗旨。
良好的服务减少了消费之初到后续使用阶段中消费者的问题，提高了顾客满意度。
并购和海外收购
一直以来，苏宁以谨慎的态度对待并购和海外收购。
对于并购的态度，苏宁和国美并不相同。
对于国美电器眼前的内乱，苏宁应该庆幸自己多年来坚持自我开店而非并购的方式。
苏宁电器过去20 年的发展过程中，除了去年先后并购日本LAOX 和香港镭射电器外，基本上没有采取并购的方式进行扩张。
苏宁电器副董事长孙为民表示，“并购始终是把双刃剑，成功的并购屈指可数，在并购后两个团队，两种文化的融合将非常困难，所以我们一直对并购模式非常谨慎，况且我们这种发展模式也没有比对手慢多少。
”的确如此。
国美电器并购永乐，在一年后却关掉了永乐很多门店，而且国美与苏宁电器的销售收入差距并没有明显拉开。
在海外收购方面，基于对自身能力和不足的判断，也基于对海外市场难度的考量和认知，2009年8 月3 日，苏宁电器首次入股LAOX，这是苏宁电器迈出国际化的第一步。
去年12 月30 日，苏宁电器正式宣布收购位列香港电器零售连锁前三的镭射公司业务及相关资产，价款共计不超过亿港元；今年8 月16 日，苏宁电器增持LAOX 公司发行股份，持有L A O X34% 的股权，进一步巩固作为LAOX 第一大股东的地位。
进军香港，其目的是打造苏宁国际化团队。
“拿香港作为基地，向外发展。
现在积累人才，等到对国外市场、资本、税务政策以及法律有所了解的时候，苏宁会进入发展中的国家，比如东南亚。
进军日本则意味深重，在全球家电制造、消费类电子制造强国日本，和中国有人多资源少的共性，城市公共交通将成为主流，商业经营更多都将走资源集约化路线，同时日本拥有强大的供应商网络，渠道商对产品认识程度比较高，对消费者的研究也比较透彻，都值得苏宁去学习，这是并购带来的学习机会。
多途径宣传
苏宁注重宣传以提高自己的知名度。
苏宁每年都要投入大量的精力进行品牌推广，但品牌建设之路任重而道远，而上市为苏宁的品牌宣传找到了很好的突破点。
企业挂牌上市等于为企业做了一个长期的免费广告，为公司带来了起码需要上亿广告费才能达到的宣传效果。
此外，中国有近1 亿股民，而且多数集中在消费潜力巨大的城市，挂牌上市意味着他们将是我们公司‘免费广告’的长期受众。
另外，企业上市后会更加受到媒体的关注，他们对公司的分析报道也会提高其他社会公众对公司的关注，进而又进一步提升了公司的知名度。
另外，苏宁也会选择一些明星来代言，如孙俪、潘玮柏，以及新的代言明星黄晓明、王珞丹等等。
这是零售行业一种全新的品牌竞争方式。
在今天的消费市场上，个性鲜明的品牌形象，将大大巩固原本由价格维系的薄弱的品牌忠诚度，从而在注重精细化管理和单店效益提升的
时代取得先机。
4、家电连锁企业营销中存在的问题
营销渠道成本较高
不可否认，多层次的营销渠道模式提高了营销成本，降低了效率。
家电连锁市场已渐渐成为一个成熟的市场，利润相对比较低，是不允许在营销上花费过多的成本。
信息化程度较低
面对众多的产品，零售商如何才能最合理高效地利用资源，是每个零售商都面临的问题。
在信息化日益发达的今天，企业如果不能采取信息管理系统来统筹规划，必将提高成本，降低效率。
5、家电连锁企业营销建议
结合苏宁电器的营销模式以及我国家电连锁企业营销过程中存在的问题，笔者认为家电连锁零售商可以采取措施提高效率，降低成本。
首先，企业可以优化营销渠道。
通过流程再造等方式，企业减少中间流通环节，可以最大程度的提高效率，从中获得更大效益。
其次，企业尽快建立信息化管理系统，对企业各种产品有效统筹。
同时企业应与分销商、顾客之间形成信息共享，针对特定市场实施有效管理。
第三，提高服务水平。
家电连锁零售业应着重与自己的服务，以合理的价格和良好的态度对待顾客。
6、结束语
家电连锁企业只有保持发展的眼光，建立合理的营销模式，才能在日益激烈的行业竞争中立于不败之地。
参考文献：
[1] 范小军.家电企业分销变革与选择策略初探[J].佳木斯大学学报（自然科学版）2007-05
[2] 包敦安；司千字；程绍武.家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策[J].企业
经济2004-07
[3] 贺大卓；梁海松.20岁的苏宁梦想超越沃尔玛张近东价值观的胜利[J].英才2010-10。