酒吧营销策划方案

针对自由人音乐酒吧现状所制定的

初期营销策划方案

（后期继续跟进）

一、推广宣传

1.微营销：利用微信微博平台实施微营销策略

➢微信：注册公众微信平台，二维码扫描。

（1）目的：

●所有印刷产品均印制二维码，将公众平台作为一个“鱼塘”，

实行“养鱼”措施，即凡扫描二维码的顾客及成为鱼塘中的鱼；

●酒吧内做任何活动及有相关折扣信息可通过微信公众平台

将消息散布出去，凡扫描过二维码的顾客均可收到酒吧宣传消

息，节省了传统的印刷品需要大量的人力、财力及时间的消耗。

（2）实施时间：X年X月——X年X月

（3）具体实施步骤：

●生成二维码，建立公众平台，给所有宣传物料印制或补充二

维码；

●凡扫描二维码者进店出示手机微信公众平台均有礼品赠送，

礼品为低价啤酒3瓶；

●店内所有人注册一个女性的微信账号，24小时开通“附近

的人”，不用与顾客聊天，这样会被认为是酒托，只需在个人签

名栏及朋友圈写上酒吧的折扣及活动信息，再上传一些酒吧内部

和门口的照片。

➢微博：注册新浪微博申请官方“V”认证

（1）目的：（加内容）

（2）实施时间：X年X月——X年X月

（3）具体实施步骤：

●申请微博公众账号，申请新浪认证，添加粉丝；

●粉丝群体主要以陕西师范大学、西北政法学院、长安大学、

西安外国语学院、西安邮电学院为主。进这些院校粉丝群体不停

地添加粉丝关注以实行酒吧活动或消费信息的传播。

2.建立酒吧QQ聚会群：

（1）目的：动态发布酒吧信息，扩大圈子范围（补充内容）

（2）实施时间：X年X月——X年X月

（3）具体实施步骤：

●建立QQ群；

●在所有演出海报及活动展架和网络上公布群号；

●组织各类活动；

●及时发布各种活动信息及组织群聚会。

3.会员推广：

（1）目的：绑定现有客户，并扩大影响面（补充内容）

（2）实施时间：X年X月——X年X月

（3）具体实施步骤：

●印制会员卡1000张；

●开业初期，凡进店消费满1000以上均送出会员卡一张；

●会员卡的权限设置为7折！

4.促销活动：

（1）目的：发展新客户（补充内容）

（2）实施时间：X年X月——X年X月

（3）具体实施步骤：

●印制30-100元不等的代金券，代金券数额一定要卡准，太

小没有吸引力，太大成本有亏损。所以建议印制30-100元不等，

可进行如下操作！

●消费满300送30，消费满500送50，代金券与消费额成

1:10比例最为合适！

●根据顾客的消费能力送相对应的代金券。但该活动不可与会

员卡并行，只能进行二选一！

补充：30、50如何使用？满额使用还是直抵现金？

5.定期演出：

（1）目的：动态发布酒吧信息，扩大圈子范围（补充内容）

（2）实施时间：X年X月——X年X月

（3）具体实施步骤：

●与本土或外地二三线艺人合作，来酒吧做演出节目；

●出售演出门票，门票以现场票和预订票两种价位为主，可根

据所请艺人或乐队的知名度定制票价，一般控制在80元以内；

●以每两周一次为宜，根据淡旺季增加或者减少演出次数；

●演出前2周将消息通过以上方式放出去，印制海报100张；

●在附近高校学生信息公布栏中张贴，以最近的四所高校每个

学校15000人计算，保守估计每个学校来50人，四所高校一

共可以到场观看演出的人数至少在200人左右。

●同时还可以与高校相关社团进行合作。

（初步计划与周边三所大学学生社团谈与酒吧合作事宜。

给社团领导人每人送7折会员卡一张，持会员卡来消费即送果盘、小吃。50元代金券数百张用于社团领导发放给社团成员，。）

此块内容补充到社团合作当中去

●与本土摇滚乐队洽谈演出合作事宜。

（1）初步拟定价位为每个乐队费用为1000-1500元不等，可根据乐队知名度及作品质量制定价格。

（2）歌曲数量为4-6首歌，乐队更换中场休息为15分钟。期间可参其他节目（街舞，小提琴演奏等节目）。

（3）可适当的收取门票，门票价格待定。

●共需联系约4-5个乐队，目前暂定玄乐队、自由人乐队。

●摇滚音乐节过来的消费者带来的朋友权限为7折。

●宣传主题待定，需站在消费者的角度去考虑宣传主题，切记

本位倒置。以酒吧和乐队为中心。

以上实施步骤内容需合并整理，具有条理性

6.定期团购：

（1）目的：提高酒店知名度，及提高到店率（补充内容）

（2）实施时间：X年X月——X年X月

（3）具体实施步骤：

团购说简单是因为操作模式和流程比较简单，说不容易也不容易，因为团购网站要吸引人气，增加客户那是非常的不容易，要做好下面的八点，网站基本会达到人气旺、客户多的目标：

●价格一定要实惠（真实性），因为团购本身就是因为优惠而

吸引消费者人群，这是团购的本质。

●质量一定要好、要保证，消费者首先会因为优惠而购买他们

所需要的商品，但是购买的商品一定要质量好，不然一定不

会再次光临你的团购网站，就不会成为回头客。

●线上服务要到位，对于消费者的咨询要尽量详细而又贴切的

回答，要有礼貌和耐心，这样让消费者感觉非常的温馨，因

而对你的网站会产生好感和信任，即使商品贵一点，他们也

会很愿意购买。

●商品的信息要真实，必须把商品的注重点和要注意的部分第

一展示给用户看，不要放到不起眼的角落，因为很多消费者

购买商品发现不对口就是因为商家没有把要主要的说明放

到最容易看到的地方。

●商品要精，只有具有独特风格的商品才能最吸引消费者的注

意，不要随大流和跟风。

●网站要多推出各种活动，可以推出购买商品就赠送消费优惠

券的活动，也可以设置购买商品之后用户就能获得一定的积

分，而达到一定的积分就可以兑换商品等等。