联合促销形式

附件2：冠军联盟几种联合促销方式操作方法及流程

一、联盟折上折

⏹使用方法

活动期间，凡预定/购买冠军联盟：

2个成员品牌产品，即可：在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额97折优惠；

3个或3个以上成员品牌产品，即可：在各品牌原有折扣基础上额外享受消费总额95折优惠；（备注：此项须借“冠军联盟VIP卡”作为载体实施）

⏹操作流程

二、联合抽奖

⏹ 联合抽奖环节工作要点：

（1）抽奖时间的确定：活动期间最后一天下午，建议集中抽奖；

（2）抽奖场地的确定：尽量安排在联盟商场较多的地方，通常放在红星、居然这类连锁商场的中央

大厅里；

（3）抽奖规则的制定：奖项设置（奖品+数量），抽奖券一般以消费者购一个品牌发一张抽奖券的形

式，一张券一次抽奖机会；

（4）奖品的采购与堆码：奖品可能堆码起气势，另外需要奖品告示贴，让消费者知晓奖品的力度。

三、联盟免单特惠

⏹ 使用方法

活动期间，凡同时预定/购买冠军联盟6个品牌产品：

即可：免除金额最小的一单的费用。（免单成本由五品牌平均分摊。） （备注：此项须借“冠军联盟VIP 卡”作为载体实施）

⏹ 操作流程

1、 顾客购买第一个冠军联盟品牌产品即可获赠“冠军联盟VIP 卡”一张，此卡将做为顾客购买联盟

产品的重要凭证，顾客每购买一个品牌就在卡上盖上该品牌公章。

2、 当顾客购买完第六个品牌时，凭加盖各品牌商场公章的“冠军联盟VIP 卡”、 预定合同、定金确

认书、收据等凭证资料，到金额最小一单所对应的品牌店面办理免单手续。

3、 免单手续可在消费者购完最后一件商品一个星期以后起，一个月内到对应的联盟品牌店办理。

4、特价产品不在优惠范围内。

指引客户凭定单到指定地点按客户的购买品类发时间: x 日下午 4:00开始

抓取一次一张，据获奖等级上到领奖台领奖。

做好中奖者身份核对、颁发奖品

⏹ 联合抽奖流程

四、联盟优惠券

⏹使用方法：

1、联盟联合印刷一定数额的优惠券（券面金额分1000元、2000元两种），通过一定的渠道免费派发

给目标消费者。

2、消费者持券到冠军联盟任一品牌店购买商品时，每消费满10000元可使用优惠券一张。每品牌每

次只限使用两张。

⏹优惠券派发渠道

（1）、临促派发：活动预热期由临促在各大家居建材卖场或主要商圈人流集中地派发给目标消费者（券面金额1000元）

（2）、楼盘物业发放：与新开楼盘的物业公司合作，随物业资料一起派发给新住户（券面金额2000元）。

五、联盟“买10000送5000”

1、消费者凡购买“冠军联盟”中任一品牌的商品达10000元，缴纳一定的预付款（下订单）或付全款后，即可获赠联盟其他5个品牌各1000元的代金券（分别印刷6种代金券，或发券品牌在代金券上手写适用品牌名称并加盖公章）。

2、消费者凭此代金券到联盟其他品牌购买产品时，每消费满10000元，即可使用代金券一张。一次最多可使用5张。

3、代金券必须在交付订金或全款后才能获赠，已经交付定金或全款的定单不能使用上述代金券。

六、联盟“买10000送1000”

1、消费者凡购买“冠军联盟”中任一品牌的商品达10000元，缴纳一定的预付款（下订单）或付全款后，即可获赠1000元代金券，用于购买联盟中的其他任一品牌产品。

2、发券的品牌需在代金券上盖上自身品牌公章。

3、发券品牌将于活动结束后回购所有自身发出的已经为消费者使用的优惠券，如消费者实际购买产品金额超过1000元者，按1000元回购，如消费者实际购买产品不达1000元者，按实际购买金额回购。

七、联盟增值券

⏹使用方式：

1、联盟联合发行一种“联盟增值卡”，卡内含有一定额度的金额，例如增值卡金额为4000元，其中

含欧派1200元、大自然1000元、万和1000元、东鹏1200元、雷士100元（卡面总额=各品牌金额之和，各品牌的金额按各自产品平均单价的10个点计，可调整），该卡可用于购买联盟六品牌产品时抵扣等值的现金使用。

2、联盟按“联盟增值卡”面额的一定折扣卖给消费者，例如面额为4000元的增值卡，联盟按4折销

售，即消费者只需花1600元就可买到一张4000元的联盟增值卡，顾客再拿这张卡去购买联盟产品时，可当6000元现金使用，其中每个品牌能抵的现金额度即为卡面上标注的额度。

3、联盟增值卡的使用规定：顾客购买联盟五品牌指定产品或达到一定金额可使用联盟增值卡。如欧

派规定购买满12000元可使用增值券，具体由各品牌根据自身能承受的让利幅度自行调整。

⏹发行途径：增值卡在联盟品牌所有店面向消费者推荐使用。

⏹发行增值卡的收入来源：

1、销售增值卡所得款项

2、以增值卡面金额橇动顾客购买产品所得利润。

⏹结算方法：

1、销售增值卡所得款项，由联盟六品牌按增值卡面金额所占比例分配。

以上述为例，即：

大自然所得款=销售所得款项总额×1000／6000

万和所得款=销售所得款项总额×500／6000

2、由增值卡面对应金额撬动顾客购买产品所的利润归各自品牌所有。

八、联盟组合套餐

1、每个品牌拿出一款产品，组合成联盟组合套餐，可以设置高、中、低三个等级。

2、消费者凡购买“冠军联盟”中任一品牌的商品达10000元，缴纳一定的预付款（下订单）或付全款后，即可选购联盟组合套餐。