门店管理.ppt

五工如 何有序 安排在 跑盘中
生存法 则可免 去人为 因素
选人标准 （聪明与实 干的抉择）
第二章 门店管理实操大全
①、师傅是定量指标
2、师徒带教
第二章 门店管理实操大全
有效勘察的 三个标准
五工检查实 施日报制
3、五工标准及 检查案例分析
有效带看Baidu Nhomakorabea 三个标准
有效跟进如 何做，思考
第二章 门店管理实操大全
③运营与营销的关系，标准，制度与处分的关系
第一章 管理入门
︵过 野程 狗与 与结 小果 白的 兔因 的果 关关 系系 ︶
过 程 管 控 就 是 TQ M
3：过程管控 与结果管理
第一章 管理入门
4、结果管理的四项原则：CBSC
①财务指标，客户指标，工作量，学习能力与技能
②中介管理考评工具
第一章 管理入门 5、去能人化过程管控 是主流趋势
④精耕结果用考核来衡量
第二章 门店管理实操大全
提 升 带 看 转 化 率 靠 工 具
9、如何提升带看转化率
影 响 带 看 率 的 因 素
第二章 门店管理实操大全
10、店 面提升业 绩的三种 通用方法
THANK YOU
③动作标准 化，行为靠 固化，不要 一味求优化
①基础工作量 化，技能技巧 工具化
②能人是能干的 人，不是有能不 干的人
第二章
NO 1 NO 2 NO 3
门店管理实操大全
NO 4 NO 5 NO 6 NO 7 NO 8 NO 9 NO 10
圈新 调人 查有 ）效 跑 盘 （ 商
师 徒 带 教
例五 分工 析标 准 及 检 查 案
门店管理
目录
1 管理入门
2
第一章
管理入门
团队建设是非人力资源 经理的人力资源管理
① 与资 有源 序的 化 多 ② 1、管理释义（三个方向） ④ 是样 核性 心
③
就人 是， 管过 理程 的， 内结 涵果
绩效与利润是衡量 管理者的唯一目标
第一章 管理入门
2、管理的本质是检查
①五级检查制方法与原则
②检查就是执行力，检查到位首先是标准清晰
（如 工何 具正 化确 ）了 解 需 求
具如 化何 ）有 效 匹 配 （ 工
限 时 带 卖 （ 工 具 化 ）
聚 焦 活 动 （ 工 具 化 ）
商 圈 精 耕
率如 何 提 升 带 看 转 化
种店 通面 用提 方升 法业 绩 的 三
第二章 门店管理实操大全
1、新人有效跑盘（商圈调查）
3 1 2 4
跑盘的 实质； 小就是 的大
4、如何正确了解需求（工具化）
七步问询法 与封闭式问题
房产中介客户需求 常见的七个问题
客户需求 调查表的格式
第二章 门店管理实操大全
5、如何有效匹配（工具化）
优质房源标准 （6房）
优质客源标准 （5客）
匹配反映在带看后的 分享上（工具化）
第二章 门店管理实操大全
6、限时带卖（工具化）
NO 1
NO 2
NO 3
NO 4
交限 就时 相艰 对难 容， 易成
库调 存入 的， 控调 制出 原， 因
承限 担时 原的 则风 险
手限 段时 靠促 聚销 焦
第二章 门店管理实操大全
7、聚焦活动 （工具化）
聚焦前的公示 及统一说辞
聚焦中现场控制 及议价原则
聚焦后的总结 及情况说明
第二章 门店管理实操大全
①组对盘的相关策略 ②员工工作夹是专业化象征 ③精耕必须实现五工的针对性