经销商如何优化产品结构
优化企业产品结构
优化企业产品结构优化企业产品结构是企业发展过程中的重要环节。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要不断调整和优化自己的产品结构，以适应市场变化并提高竞争力。
本文将从不同角度探讨优化企业产品结构的重要性、方法和实施过程，并以实际案例加以说明。
首先，优化企业产品结构对于提高市场竞争力至关重要。
随着科技进步和全球化发展，市场竞争已经从国内扩展到国际。
消费者对于产品品质、创新性和个性化需求的不断提高，使得企业需要不断调整自己的产品结构来满足消费者需求。
通过优化产品结构，企业可以提供更符合市场需求的产品，并在激烈竞争中脱颖而出。
其次，优化企业产品结构可以提高资源利用效率。
在资源有限、环境压力增加的背景下，通过精细调整和管理产品结构可以实现资源利用效率最大化。
通过淘汰低效益、高能耗或环境污染严重的产品，并增加研发创新力度来推出更节能、环保的产品，企业可以实现资源的有效利用和环境的可持续发展。
第三，优化企业产品结构可以提高企业盈利能力。
通过优化产品结构，企业可以提高产品附加值和利润率。
通过研发创新和技术升级，推出高附加值、高利润率的新产品，可以有效提升企业盈利能力。
此外，通过深入了解市场需求和消费者心理，优化产品结构还有助于降低市场风险，并提高市场占有率。
那么，如何进行优化企业产品结构呢？首先需要进行市场调研和消费者需求分析。
了解消费者对于不同类型、不同功能的产品需求，并分析竞争对手的产品结构与特点。
其次，在研发创新方面要加大投入，并与供应商建立紧密合作关系。
通过技术创新和合作伙伴关系，在保持核心竞争力的同时推出具有竞争力的新品种。
此外，在销售渠道方面也需要进行调整和优化。
根据不同类型、不同功能的产品特点选择合适的销售渠道，并加强与经销商之间的合作。
最后以某实际案例为例，进一步说明优化企业产品结构的实施过程。
某汽车制造企业在面对市场竞争激烈的情况下，决定优化产品结构以提高市场竞争力。
首先，该企业进行了广泛的市场调研和消费者需求分析，了解到消费者对于节能环保汽车的需求日益增长。
经销公司销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，市场需求日益旺盛，企业之间的竞争愈发激烈。
为了提高市场占有率，增强品牌影响力，我公司特制定以下销售方案，旨在通过优化销售策略，提升产品销量，实现公司业绩的持续增长。
二、销售目标1. 提高市场占有率：在现有市场份额的基础上，力争在未来一年内提升5%。
2. 增加产品销量：实现产品年销量增长20%。
3. 提升品牌知名度：通过各类营销活动，提高品牌在目标市场的知名度，力争达到80%。
4. 增强客户满意度：通过优质的服务，提高客户满意度，确保客户满意度达到90%。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：针对市场需求，调整产品线，推出更多符合消费者需求的创新产品。
（2）提高产品质量：严格控制产品质量，确保产品符合国家标准，提升消费者信任度。
2. 价格策略（1）合理定价：根据市场调研，制定合理的价格策略，确保产品在同类产品中具有竞争力。
（2）价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格策略，适时调整产品价格。
3. 渠道策略（1）拓宽销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖率。
（2）深化合作：与各大经销商、代理商建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
4. 推广策略（1）品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
（2）活动策划：举办各类促销活动，如新品发布会、节假日促销等，提高产品销量。
（3）公关活动：积极参与行业展会、论坛等活动，提升品牌形象。
四、销售团队建设1. 优化团队结构：选拔具备丰富经验和专业素养的销售人员，组建一支高效的销售团队。
2. 培训提升：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高团队整体素质。
3. 激励机制：设立合理的激励机制，激发销售人员的积极性和创造性。
五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各部门、各岗位的职责。
2. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题，及时调整销售策略。
3. 建立销售数据监控体系，实时掌握销售情况，确保销售目标的实现。
五粮液加快发展的措施和建议
五粮液加快发展的措施和建议五粮液是中国知名的白酒品牌，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国酒业的领军企业之一，五粮液一直致力于提升品牌形象，拓展市场份额，加快发展步伐。
为了实现这一目标，五粮液需要采取一系列措施和建议，从而更好地推动企业发展。
一、加强品牌营销。
品牌营销是企业发展的重要环节，尤其对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
为了加快发展，五粮液需要加强品牌营销，提升品牌知名度和美誉度。
可以通过加大广告投放力度，开展品牌推广活动，扩大品牌影响力。
同时，可以与知名品牌合作，进行跨界合作，提升品牌形象，吸引更多消费者。
二、优化产品结构。
五粮液作为高端白酒品牌，产品结构的优化是企业发展的关键。
可以通过不断创新，推出更多符合市场需求的产品，满足不同消费群体的需求。
同时，可以加强产品研发，提升产品质量和口感，增强产品竞争力。
此外，可以针对不同市场需求，推出定制化产品，满足不同消费者的个性化需求。
三、拓展市场渠道。
拓展市场渠道是企业发展的关键，尤其对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过开发新的销售渠道，如电商平台、海外市场等，拓展销售网络，提升销售额。
同时，可以加强与经销商的合作，建立稳定的销售网络，提升产品覆盖面和市场份额。
此外，可以加强与餐饮、零售等行业的合作，拓展销售渠道，增加产品曝光度。
四、加强品牌文化建设。
品牌文化是企业发展的灵魂，对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过加强品牌文化建设，提升品牌内涵和文化底蕴，增强品牌吸引力和凝聚力。
可以通过举办品牌文化活动，弘扬五粮液的传统文化，提升品牌认同感。
同时，可以加强与文化机构、艺术团体的合作，推出更多具有文化内涵的产品，提升品牌文化影响力。
五、加强企业管理。
企业管理是企业发展的基础，对于五粮液这样的知名品牌来说更是至关重要。
可以通过加强企业管理，提升企业运营效率和管理水平，增强企业竞争力。
可以加强人才引进和培养，建立专业化团队，提升企业管理水平。
如何优化产品结构
如何优化产品结构众所周知，完善产品结构是一件非常复杂和艰苦的工作，每个商家每一天都在做这样的取舍。
一线品牌受消费者追棒，但是利润小；二、三线品牌利润较高，但是品牌影响力有限；一个看起来好的产品，在经营中却发现这是鸡肋；一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。
那么专营店商家应该怎样将产品结构合理化，优化产品结构，才能在日趋白炽化的市场竞争中把握先机，争取主动呢？关键一：专营店所处的市场环境有充分了解产品必须符合地方消费习惯。
我们处于一个地域辽阔的多民族国度，沿海地区和内陆城市、北方与南方都有许多消费习惯上的不同。
一个商家实力再强大也只是把专营店开在某一地方区域市场，所以在产品选择上必须考虑到当地的消费习惯。
为什么郁美净浙江省举步为艰，在别的省份却一路高歌？为什么大宝在广州却销售缓慢？要想获得销售上的成功，专营店在选择产品时就要考虑当地的消费习惯和购买力。
不能单一地考虑在别的城市好卖，知名度高的产品。
有很多产品在研发时只是根据某一区域的消费需求或消费习惯，之后就不加变化地开拓其他市场，如果厂家在随后的推广支持和区域策略方面跟不上，经销商选择这种产品会非常头痛。
当然也有很多好的产品在一个区域市场取得成功后也迅速的红遍全国，那是因为厂家有足够的实力能够教育消费者、培育新市场。
厂家和经销商开专营店应该考虑自身所处商圈的商业结构。
在同一区域市场内专营店可能处在省会中心城市，也可能在省内某一地级城市，或者在某县级城市。
所处不同的城市规模也将面临不同的市场结构。
在中心城市零售大卖场和地方连锁超市销量占比很大，在地级城市连锁超市方兴未艾，在县级市场批发渠道占据主流。
而对这种竞争，专营店的产品结构都要充分分析这些因素，强化专营店品质保证、专业服务的优势，弱化自己大流通品牌较少的劣势。
关键二：对本地市场需求要有准确的预测市场预测离不开市场调研，只有通过调研才能把握市场需求的现状、动态及发展趋势。
在产品结构调整之前，一定要密切关注市场需求的变化。
完善产品结构是避免不良产品的关键
完善产品结构是避免不良产品的关键文/大睿智业杨旭很多经销商在选择产品代理时，往往考虑的是产品的利润、厂家政策、是否对路等，很少人结合自己的市场对产品的结构进行分析，结果由于代理的产品结构不合理，即使自己付出很大努力到头来却收获甚微，甚至赔钱。
那么避免这问题最重要一点就是树立和规划自己代理的产品结构。
产品结构合理与否就意味着产品销售成功与否，那么什么样的产品结构比较合理呢，一般而言合理产品结构有以下四个层次构成：（见产品结构图所示）第一是占量产品，又称为跑量产品。
跑量产品是经销商销量最大，销售最有保障的产品品类，这类产品利润率不高，但是能够保证适当的市场占有率、现金流、维持经销商正常运作，这可以降低经销商面临的市场风险。
经销商在选择这类产品作为占量产品时，一定要注意该类产品应是市场成熟产品或快进入市场衰退期的产品较好，产品品牌知名度，市场占有率大。
第二是占利产品，又称利润产品。
总体上而言，这类产品是经销商核心竞争力的产品，这部分产品销量不是最大，但该类产品的利润率及利润贡献率综合指标最高，这类产品一般是处于市场成长和成熟期产品。
经销商选择这类产品作为占利产品时，从个体产品上讲必须具备“五好四要”的条件：所谓的“五好”是名字好、定位好、概念好、卖点好、包装好等。
所谓的“四要”：一是要消费者知得到，就是产品品牌的知名度、认知度要高；二是要消费者能买得到，就是渠道销售网络要完善，铺货率要高；三是要消费者买得起，就是市场定位、价格定位和目标消费者定位等要准；四是要消费者乐得买，就物有所值，能培养忠实消费者。
第三是竞争产品，又称为抗击打产品，是确保针对主要竞争对手竞争优势的产品，通过微利甚至无利以挤跨竞争对手，保护自己的利润产品和跑量产品的。
很多经销商不会运用这一策略，往往给自己造成很大损失。
我先前服务一个邱姓客户给，他给我提出这样一个问题，他说他主要是做的速冻芝麻球产品，也是他的主打产品，他说在市场上总遇到思念、三全的速冻芝麻球的竞争，而且对方促销价格低的让他无法想象，远远低于成本，他对此事不知道怎么办？其实，这就是竞争产品策略运用问题，首先我们要分析思念、三全的主打产品是什么？肯定不是芝麻球，思念、三全之所以这么做，就是牺牲芝麻球竞争产品来打击竞争对手保护自己的主打产品，若邱老板用自己的主打产品与其对抗肯定死路一条，卖得越多赔得就越多，那么他该怎么办？他应该针对竞争对手主打产品找出竞争产品经销对抗，否则自己的主打产品市场就会被搅局和打乱。
豪爵销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续增长，摩托车市场逐渐呈现出繁荣的态势。
豪爵作为国内知名摩托车品牌，凭借其卓越的品质和良好的口碑，在市场上占据了一席之地。
为进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，特制定本销售方案。
二、销售目标1. 提高豪爵品牌在摩托车市场的占有率；2. 实现年度销售目标，提升企业经济效益；3. 增强经销商与豪爵品牌的合作力度，共同发展。
三、销售策略1. 产品策略（1）丰富产品线：根据市场需求，推出更多符合消费者需求的摩托车产品，满足不同消费群体的需求。
（2）优化产品结构：提高产品品质，降低成本，提升产品性价比。
（3）创新产品形态：紧跟行业发展趋势，推出具有创新性的产品，提升品牌形象。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：根据不同地区、不同车型、不同市场定位，制定合理的价格策略。
（2）提供优惠政策：对经销商、代理商和消费者实施优惠政策，提高产品竞争力。
（3）建立价格体系：建立健全价格管理体系，确保价格稳定。
3. 渠道策略（1）拓宽销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）优化经销商网络：提高经销商准入门槛，选拔优质经销商，优化经销商网络布局。
（3）加强品牌宣传：通过广告、活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
4. 推广策略（1）线上推广：利用社交媒体、电商平台等渠道，开展线上营销活动，提高品牌曝光度。
（2）线下推广：举办各类活动，如新品发布会、骑行活动等，吸引消费者关注。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享使用体验，提高品牌口碑。
四、执行措施1. 加强团队建设：选拔优秀人才，组建专业销售团队，提高销售执行力。
2. 优化供应链：与供应商建立长期合作关系，确保产品供应稳定。
3. 落实政策：严格执行销售政策，确保政策落地。
4. 监督考核：建立健全考核机制，对销售业绩进行监督和考核。
五、总结本销售方案旨在通过产品、价格、渠道和推广等方面的策略，实现豪爵品牌在摩托车市场的持续发展。
通过团队协作和共同努力，相信豪爵品牌在未来的市场竞争中能够取得更加辉煌的成就。
经销商年度总结
时光荏苒，转眼间，一年又即将过去。
在过去的一年里，我司作为经销商，始终秉承“诚信为本，客户至上”的经营理念，积极拓展市场，努力提升服务质量，取得了显著的成绩。
现将本年度的工作进行总结，以便为下一年的工作提供借鉴。
一、市场拓展方面1. 市场调研：本年度，我们深入市场，对消费者需求、竞争对手情况、市场趋势进行了全面调研，为产品定位和市场策略提供了有力支持。
2. 品牌推广：加大品牌宣传力度，通过线上线下多种渠道，提高品牌知名度和美誉度。
积极参加各类展会、活动，扩大品牌影响力。
3. 新客户开发：通过客户推荐、业务拓展、口碑相传等方式，成功拓展了一批优质新客户，为公司业务增长奠定了基础。
4. 市场占有率：本年度，我司在区域市场的占有率持续提升，市场份额不断扩大。
二、产品销售方面1. 产品结构优化：根据市场调研结果，调整产品结构，满足消费者多样化需求。
同时，加大高附加值产品的销售力度，提升产品利润空间。
2. 销售策略调整：针对不同市场和客户群体，制定差异化的销售策略，提高销售业绩。
如针对促销活动、节假日等特殊时期，推出优惠政策，刺激消费。
3. 销售团队建设：加强销售团队培训，提高业务能力和服务水平。
优化团队结构，选拔优秀人才，激发团队活力。
4. 销售业绩：本年度，我司销售额同比增长XX%，实现了业绩的稳步增长。
三、售后服务方面1. 售后服务体系建设：建立健全售后服务体系，确保客户在购买、使用过程中享受到优质的服务。
2. 售后服务培训：定期对售后服务人员进行专业培训，提高服务技能和水平。
3. 客户满意度调查：开展客户满意度调查，了解客户需求，不断改进服务质量。
4. 售后服务投诉处理：建立投诉处理机制，及时解决客户问题，维护客户权益。
5. 售后服务满意度：本年度，我司售后服务满意度达到XX%，客户满意度较高。
四、团队建设方面1. 人才培养：加强内部人才培养，提高员工综合素质。
开展各类培训活动，提升员工专业技能。
经销年度工作总结(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，本年度的经销工作已接近尾声。
在过去的一年里，我们紧紧围绕公司发展战略，积极拓展市场，优化产品结构，提升服务质量，取得了显著的成绩。
现将本年度经销工作总结如下：二、市场拓展与销售业绩1. 市场拓展本年度，我们以市场为导向，加大市场调研力度，深入了解客户需求，积极拓展新的销售渠道。
通过参加行业展会、线上线下推广等方式，成功开发了一批优质客户，扩大了市场份额。
2. 销售业绩在全体员工的共同努力下，本年度经销业务取得了可喜的成绩。
销售额同比增长15%，实现利润增长10%。
其中，新产品销售占比达到30%，充分展示了公司在市场中的竞争力。
三、产品结构与质量提升1. 产品结构优化针对市场需求，我们对产品结构进行了调整，推出了一系列具有竞争力的新产品。
同时，淘汰了部分低附加值、高库存的产品，提高了产品结构的合理性。
2. 质量提升为确保产品质量，我们严格执行生产流程，加强质量监控。
通过引进先进设备、提升员工技能、加强质量培训等措施，产品质量得到有效提升，客户满意度不断提高。
四、售后服务与客户关系1. 售后服务我们高度重视售后服务工作，设立专门的售后服务团队，为客户提供全方位、个性化的服务。
通过优化售后服务流程，提高服务效率，客户满意度达到90%以上。
2. 客户关系我们坚持“客户至上”的原则，积极开展客户关系维护活动。
通过举办客户答谢会、座谈会等形式，加强与客户的沟通交流，增进彼此了解，建立了良好的合作关系。
五、团队建设与人才培养1. 团队建设我们注重团队建设，通过开展团队活动、培训等方式，提高员工的凝聚力和战斗力。
同时，加强团队协作，确保各项工作高效推进。
2. 人才培养为提升员工素质，我们制定了人才培养计划，通过内部培训、外部招聘等方式，引进和培养了一批优秀人才。
本年度，员工整体素质得到明显提升。
六、总结与展望回顾过去一年，我们取得了丰硕的成果，但同时也面临着诸多挑战。
在新的一年里，我们将继续努力，深化改革，创新发展，为实现公司战略目标贡献力量。
优化产品的经济性
优化产品的经济性是企业在竞争激烈的市场中必须重视的一个方面。
随着市场竞争的加剧和消费者对产品性价比的要求不断提高，企业需要不断优化产品的经济性，以提高产品的竞争力和市场占有率。
在这个过程中，企业需要从产品的设计、生产、销售等方面入手，不断寻求提高经济性的方法和途径。
本文将从不同的角度探讨如何优化产品的经济性，以帮助企业在市场竞争中取得更大的优势。
一、产品设计方面的经济性优化产品设计是影响产品经济性的重要因素之一。
在产品设计阶段，企业需要考虑产品的功能、性能、成本等因素，以确保产品在满足消费者需求的同时，能够实现经济性的优化。
在产品设计中，企业可以采取以下措施来提高产品的经济性：1. 简化产品结构。
简化产品结构可以降低产品的制造成本和生产周期，提高产品的生产效率和经济性。
企业可以通过减少零部件数量、优化零部件结构等方式来简化产品结构，从而降低产品的制造成本。
2. 采用成熟的技术和工艺。
在产品设计中，企业可以选择采用成熟的技术和工艺，避免采用新技术和新工艺带来的不确定性和风险。
成熟的技术和工艺通常具有更高的稳定性和可靠性，能够降低产品的生产成本和维护成本，提高产品的经济性。
3. 优化产品材料和零部件。
在产品设计中，企业可以选择优化产品的材料和零部件，以降低产品的成本和提高产品的性能。
优化材料和零部件可以降低产品的重量和成本，提高产品的使用寿命和可靠性，从而提高产品的经济性。
二、生产过程方面的经济性优化生产过程是影响产品经济性的另一个重要因素。
在生产过程中，企业需要考虑生产效率、生产成本、产品质量等因素，以实现生产过程的经济性优化。
在生产过程中，企业可以采取以下措施来提高生产过程的经济性：1. 提高生产效率。
提高生产效率是降低生产成本、提高产品经济性的关键。
企业可以通过优化生产工艺、提高设备利用率、优化生产流程等方式来提高生产效率，降低生产成本，提高产品的经济性。
2. 降低生产成本。
降低生产成本是提高产品经济性的重要途径。
销售淡季,如何调整产品布局和结构来提升整体销量
销售淡季,如何调整产品布局和结构来提升整体销量销售淡季，是梳理和整合区域内产品的最佳时机。
因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。
1、调整产品最关键1、挑选新产品，打造新的盈利点。
在销售淡季，大多厂商都采取保守收缩战略，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，而容易切入和融势、造势。
同时，新产品推出后，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2、调整老产品，优胜劣汰。
一些不盈利而老化的产品，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机优胜劣汰，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。
2、终端铺货是重头产品调整过后，还要在铺货上有所动作。
新品铺货有需要注意：1、保证基本的终端陈列用费。
价格是新品铺货最主导的因素，经销商要按月保证基本费用，掌控核心终端，对不同规模的终端店给予不同程度的奖励；2、把握核心二批商。
新品铺货的前期，想要迅速实现动销比较困难，这时候渠道建设、宣传造势、消费者培育的重要性就凸显出来了，依靠有较大实力的二批商来进行铺货，为其设定合理的利润空间，能够使他们在推广上更有积极性，实现双赢；3、积极拓展乡镇市场和农村市场。
随着县乡村消费水平的提高，消费者品牌意识逐渐觉醒，乡镇市场的消费潜力也随之增强，区域经销商要精耕乡镇市场，派业务骨干多下乡考察市场，做好乡镇终端和客情维护，不断完善新品在乡镇市场的动销网络。
3、渠道拓展要准确新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。
在销售淡季，竞争对手都相对保守，对于我们来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络的好机会。
拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：1、建立“敌后根据地”。
在淡季，经销商往往缺少重视网点的维护，借此机会可抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大。
牛奶经销商年度总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国乳品市场的蓬勃发展，作为一家牛奶经销商，我们深知肩负的责任和使命。
在过去的一年里，在公司领导的正确指导下，我们紧紧围绕市场需求，努力拓展销售渠道，提高服务质量，取得了显著的业绩。
现将本年度工作总结如下：二、工作回顾1. 市场拓展（1）加大市场调研力度，深入了解消费者需求，优化产品结构。
（2）加强与各大商超、便利店等渠道的合作，拓宽销售网络。
（3）积极拓展线上销售渠道，通过电商平台、微信小程序等，实现线上线下融合发展。
2. 产品质量（1）严格把控产品质量，确保消费者权益。
（2）与优质供应商建立长期合作关系，确保产品供应稳定。
（3）加强产品售后服务，及时解决消费者投诉，提高客户满意度。
3. 团队建设（1）加强员工培训，提高团队整体素质。
（2）完善绩效考核制度，激发员工积极性。
（3）营造和谐的工作氛围，增强团队凝聚力。
4. 营销活动（1）举办各类促销活动，提高产品知名度和市场占有率。
（2）开展线上线下联动活动，扩大品牌影响力。
（3）与相关企业、机构合作，共同举办行业交流活动。
三、工作亮点1. 销售业绩持续增长，市场份额不断扩大。
2. 产品质量稳定，客户满意度较高。
3. 团队凝聚力增强，员工素质明显提高。
4. 营销活动效果显著，品牌知名度逐步提升。
四、不足与改进1. 市场竞争激烈，部分区域市场占有率有待提高。
2. 产品线有待丰富，满足消费者多样化需求。
3. 线上销售渠道拓展不足，需加强电商运营能力。
针对以上不足，我们将采取以下措施：1. 深入挖掘市场潜力，优化销售策略，提高市场份额。
2. 加强与供应商合作，丰富产品线，满足消费者需求。
3. 提升电商运营能力，拓展线上销售渠道。
五、展望未来新的一年，我们将继续秉承“诚信、专业、创新”的理念，以市场需求为导向，努力提升产品质量和服务水平，为消费者提供更优质的产品和服务。
同时，我们将抓住市场机遇，不断拓展销售渠道，提高品牌知名度，为我国乳品市场的发展贡献自己的力量。
经销商如何规划自己的产品结构
经销商如何规划自己的产品结构经销商在规划自己的产品结构时，需要考虑多个因素，包括市场需求、竞争环境、消费者偏好以及企业自身条件等。
下面是一些建议，帮助经销商有效地规划产品结构。
1. 研究市场需求：经销商应该通过市场调研和分析来了解消费者的需求和趋势。
这包括确定目标市场、目标人群和消费者关注的产品特点。
只有了解市场需求，经销商才能有针对性地规划产品结构。
2. 了解竞争环境：经销商需要详细研究竞争对手的产品结构、定价及市场占有率等。
了解竞争对手的产品优势和劣势，才能找到自己的差异化优势，制定相应的产品策略。
3. 清晰目标市场：根据市场调研的结果，经销商需要明确自己的目标市场。
目标市场可以是特定的地理区域、特定的人群或特定的需求。
明确目标市场有助于经销商更好地满足消费者的需求。
4. 多样化产品线：经销商可以通过多样化产品线来满足消费者不同的需求。
产品线可以包括多个系列或多个规格型号。
多样化产品线可以提高市场覆盖率，满足消费者的个性化需求。
5. 优化产品组合：经销商需要评估自己产品的优势和劣势。
理想情况下，产品组合应该具有互补性，可以相互支持和促进销售。
经销商应该根据产品的特点和市场需求，合理地搭配产品组合。
6. 确定价格策略：经销商需要制定合理的价格策略，以满足不同消费者的需求和购买能力。
价格策略可以根据产品的特点、品质、品牌以及竞争环境来制定，同时需要考虑市场的敏感性和竞争对手的定价。
7. 考虑产品生命周期：经销商还需要考虑产品的生命周期。
根据产品的生命周期阶段，经销商可以制定相应的销售策略和推广活动。
不同阶段需要采取不同的产品结构和定价策略。
8. 关注产品创新：为了保持竞争力，经销商应该不断关注市场的变化，并进行产品创新。
通过引入新产品、改进现有产品或增加附加值，经销商可以不断满足消费者的需求，提高产品结构的竞争力。
总之，经销商在规划产品结构时需要全面考虑市场需求、竞争环境和企业自身条件等多个因素。
经销商年度经营总结(3篇)
第1篇一、前言在过去的一年里，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈。
作为经销商，我们面临着巨大的挑战，但也迎来了难得的发展机遇。
在此，我代表全体员工，对过去一年的工作进行总结，以期为新一年的发展提供借鉴和启示。
二、经营成果1. 销售业绩过去一年，公司销售业绩稳步增长，同比增长20%。
其中，产品A、B、C销售额分别增长15%、25%、30%。
市场份额逐年扩大，产品品牌知名度不断提升。
2. 市场拓展在过去的一年里，我们积极拓展市场，成功进入X、Y、Z等地区，市场份额进一步扩大。
同时，与多家知名企业建立合作关系，实现资源共享，互利共赢。
3. 顾客满意度通过持续优化售后服务，顾客满意度得到显著提升。
根据调查，顾客满意度达到90%，较去年同期提高5个百分点。
4. 人员队伍建设加强员工培训，提高员工综合素质。
过去一年，公司组织各类培训20余场，员工平均培训时长达到30小时。
同时，通过内部竞聘，选拔了一批优秀人才担任重要岗位。
三、存在问题1. 产品创新不足虽然公司产品在市场上具有一定的竞争力，但与竞争对手相比，产品创新力度仍有待提高。
2. 市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，部分产品市场份额受到挤压，需要进一步加大市场推广力度。
3. 售后服务有待提升部分地区的售后服务仍存在不足，需要加强售后服务体系建设。
四、下一步工作计划1. 加大产品创新力度围绕市场需求，加大产品研发投入，推出更多具有竞争力的新产品。
2. 深化市场拓展继续拓展市场，加大品牌宣传力度，提高市场份额。
3. 优化售后服务加强售后服务体系建设，提高顾客满意度。
4. 加强团队建设持续优化人才结构，提升员工综合素质，为公司发展提供有力保障。
五、结语过去的一年，我们在挑战中成长，在创新中发展。
在新的一年里，我们将继续努力，以更加饱满的热情和昂扬的斗志，为实现公司持续健康发展而努力拼搏。
第2篇尊敬的领导、同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了一个充满挑战与收获的年度。
经销商营销的六大关键因素
经销商营销的六大关键因素成功有时会因为一点突破而成就大业，失败也会因为“千里之堤，毁于蚁穴”。
虽然任何一个企业或者经销商公司，都无法做到面面俱到，但必须把握住关键，才能顺势而为，才不会风雨飘摇。
下面我们看看一个经销商生存发展必须要注意的六大关键要素。
一、产品结构没有匹配的产品，对于经销商来说，想发展比登天还难。
匹配的产品线或者品牌能让经销商由弱小到强大的快速成长。
不匹配的产品线也能让经销商迅速陷入经营的被动或困局之中。
无论是单品牌经营，还是多品牌经营，经销商必须要经销一款或者打造一款能够建设网络、维护网络、快速流通的超级产品，否则，无论你的资本有多雄厚、队伍多么强大、理念多么先进，最终还是徘徊在停滞不前的焦灼中。
有人说，经销商经营品牌一定要多品牌或者多品类经营，这个说法我不去肯定也不去否定。
如果是单品牌经营，一定要打造超级单品，用产品结构法则来说，必须做到1：3：6，也就是说形象产品只能占比为1，高利润产品占比不能高于3，快速流通产品占比不能低于6，这样风险才比较小。
如果多品牌或者多品类经营，其组合法则要基本匹配2：3：5 法则，培育型产品/品牌不能超过2个，成长型产品/品牌不能超过3个，成熟型产品/品牌不能低于5个，这样品牌组合模式才是最安全的，无论内部或者外部发生何种变迁，对企业来说都不会带来伤筋动骨的惨痛。
目前，无论是大商还是小商，许多经销商朋友都没有明白这个规律，把利润产品或者把自主开发的产品/品牌当作命脉，造成产品流通不快，品牌成长缓慢，只有不断招商/换商，最终导致利润产品不是利润产品而是成了企业的负累。
我们看到许多大商，从表面上看很大，很光鲜，但是从下游客户质量来看，却是很差的，不断招商/换商，汇量增长，害死了不计其数的小经销商。
二、渠道网络经销商职责是什么呢？就是将自己经销的产品覆盖到市场的零售终端，并服务好他们。
经销手中所控制的销售网络，是企业选择经销商的首要条件。
经销商在自己经营区域范围内渠道网络越完整，越系统，在厂家的心中地位就越高，其销售几率就越大。
崂山茶品牌整合实施方案
4崂山茶品牌整合实施方案早上起来，泡了一杯崂山茶，茶香四溢，瞬间唤醒了沉睡的味蕾。
想起最近一直在思考的4崂山茶品牌整合问题，我决定趁热打铁，梳理一下思路。
一、品牌整合背景崂山茶，作为我国北方著名的绿茶品种，以其独特的口感和品质深受消费者喜爱。
然而，在市场上，崂山茶品牌繁多，鱼龙混杂，消费者难以辨识。
为了提升崂山茶的整体形象，增强市场竞争力，进行品牌整合显得尤为重要。
二、整合目标1.统一品牌形象：将4崂山茶品牌形象统一，提升品牌认知度。
2.优化产品结构：整合产品线，突出特色，满足不同消费者需求。
3.提升品牌价值：通过整合，提高崂山茶的品牌价值，提升市场地位。
4.增强市场竞争力：整合资源，提高市场占有率，打造行业领军品牌。
三、整合策略1.品牌定位：明确4崂山茶的品牌定位，抓住消费者痛点，打造差异化的品牌形象。
2.品牌命名：结合崂山茶的特点，创意性地为4个品牌命名，使其易于记忆和传播。
3.品牌形象设计：邀请专业团队，为4个品牌设计独特的视觉识别系统，提升品牌形象。
4.产品整合：梳理现有产品线，优化产品结构，突出特色，满足不同消费者需求。
5.市场推广：制定针对性的市场推广策略，提高品牌知名度和市场占有率。
6.渠道整合：优化渠道布局，线上线下相结合，提高产品销售渠道的覆盖面。
四、具体实施方案1.品牌命名：（1）崂山翠：代表崂山茶的高品质，寓意茶叶翠绿、口感鲜爽。
（2）崂山香：突出崂山茶的独特香气，吸引消费者。
（3）崂山韵：表现崂山茶的文化底蕴，传递茶道精神。
（4）崂山宝：强调崂山茶的营养价值，满足消费者对健康的需求。
2.品牌形象设计：（1）LOGO设计：结合崂山茶的特点，设计具有创意性的LOGO，体现品牌内涵。
（2）包装设计：采用环保材料，突出崂山茶的自然属性，同时融入传统文化元素。
（3）宣传物料：制作一系列宣传物料，包括海报、宣传册、视频等，展现品牌形象。
3.产品整合：（1）优化产品线：根据市场调研，筛选出具有竞争力的产品，形成梯度价格体系。
经销商运营方案
经销商运营方案一、运营目标我们的经销商运营目标是成为行业领先的合作伙伴，建立稳固的合作关系，实现双赢共赢。
构建高效的销售网络，优化渠道布局，提升渠道服务水平，实现销售目标，提高销售额和市场份额。
二、运营理念1. 以市场为导向我们将以市场需求为导向，了解市场需求和客户需求，根据市场变化调整产品结构，满足市场需求。
2. 以客户为中心将客户需求作为核心，通过多元化服务模式，提升客户满意度，建立长期稳定的合作关系。
3. 以结果为导向优化产品结构，提升销售额和市场份额，实现双赢局面。
三、运营策略1. 建立完善的分销渠道构建全国性的分销网络，通过公司自有的渠道和合作伙伴共同建立完善的渠道系统，实现产品销售和服务覆盖面的扩大。
2. 严格的渠道管理建立完善的渠道管理体系，建立合理的渠道规划和管理方法，及时处理渠道问题，保证渠道畅通。
3. 强化品牌推广通过多种方式推广品牌，提升品牌知名度和美誉度，引导消费者消费公司产品，提高产品市场占有率。
4. 加强售后服务建立售后服务体系，提供全面的售后服务，解决客户在使用产品过程中出现的问题，提高客户满意度。
5. 激励机制建立完善的激励机制，鼓励经销商积极销售产品，提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
6. 信息化建设建立完善信息化系统，及时收集并分析市场信息，调整产品结构和市场策略，提高销售效率。
四、运营实施1. 选择合适的合作伙伴选择经验丰富、资源雄厚的合作伙伴作为代理商，共同发展，实现长期合作。
2. 建立经销渠道通过合作伙伴或自主渠道，建立全国性经销渠道，实现产品销售的覆盖全国各地。
3. 完善销售服务体系开发售前咨询、售中服务与售后维修等服务，提供全方位的销售服务，保证客户的购买体验。
4. 建立激励机制建立合理的激励机制，根据业绩给予相应的奖励，激发代理商的积极性。
5. 加强市场宣传通过互联网、媒体以及展会等方式，加强市场宣传，提高公司品牌知名度。
6. 提高管理水平通过加强培训，提升代理商的管理水平，提升服务质量和销售能力。
销售刺激客户的方案
一、背景分析在当前竞争激烈的市场环境中，如何有效刺激客户购买，提高销售业绩，成为企业关注的焦点。
以下是一份全方位销售刺激方案，旨在激活客户购买热情，提升企业销售额。
二、方案内容1. 产品策略（1）优化产品结构：根据市场需求，调整产品线，推出符合消费者需求的爆款产品。
（2）提升产品质量：严格控制产品质量，确保产品在同类产品中具有竞争优势。
（3）创新产品功能：结合消费者痛点，不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。
2. 价格策略（1）实行差异化定价：针对不同消费群体，制定差异化的价格策略，提高产品性价比。
（2）推出限时优惠活动：在特定时间段内，对部分产品进行折扣促销，吸引消费者购买。
（3）设置阶梯价格：根据购买数量设置不同价格，鼓励消费者增加购买量。
3. 推广策略（1）线上线下联动：结合线上电商平台和线下实体店，开展全方位推广活动。
（2）借助社交媒体：利用微信、微博、抖音等社交平台，进行产品宣传和互动营销。
（3）举办线下活动：举办新品发布会、客户体验活动等，提升品牌知名度和美誉度。
4. 服务策略（1）提供优质售后服务：设立客服热线，解答消费者疑问，解决售后问题。
（2）开展会员制度：设立会员等级，提供专属优惠和服务，提高客户忠诚度。
（3）开展培训活动：针对经销商和销售人员，定期开展销售技巧和产品知识培训。
5. 客户关系管理（1）建立客户数据库：收集客户信息，进行分类管理，提高客户服务质量。
（2）定期回访客户：了解客户需求，收集反馈意见，持续优化产品和服务。
（3）开展客户关怀活动：在重要节日或客户生日时，发送祝福短信或礼品，增强客户关系。
三、实施步骤1. 制定详细计划：明确销售刺激方案的目标、时间、预算等。
2. 组织团队协作：明确各部门职责，确保方案顺利实施。
3. 监控执行进度：定期检查方案执行情况，及时调整策略。
4. 评估效果：对销售刺激方案的效果进行评估，总结经验教训，为后续工作提供参考。
四、预期效果通过实施全方位销售刺激方案，预计将实现以下效果：1. 提高产品销量，提升企业销售额。
经销白酒招商方案
经销白酒招商方案一、市场分析目前，中国白酒市场呈现出多元化、高品质、高端化、国际化的趋势，市场规模逐步扩大。
同时，消费者对于品质的追求也越来越高，消费群体也向更年轻化、多样化发展。
根据相关调查数据显示，中国白酒市场在过去的十年中，酒类产品年销售额增长率平均达到了10%以上，预计未来几年仍将保持在10%左右的增长率。
目前市场上的白酒品牌种类繁多，但大部分的品牌仍以传统的老酒号或名优酒厂为主，中高端市场由其主导。
二、发展方向在当前的市场竞争中，为了提供更好的经销白酒服务和更高品质的产品，公司决定对于白酒进行招商。
本着提高市场占有率的目的，公司将实现以下目标：1. 优化产品结构本公司将不断优化白酒的产品结构，以满足消费者多样化的需求。
优质的酒品需要与时俱进，在传统的酒类产品基础上，学习市场反馈、了解和掌握产品更新信息，并加以创新、设计，为消费者提供更高品质的酒类产品。
2. 拓宽渠道，并重视市场营销招商过程中，我们将注重发展新渠道，广泛收集市场信息，形成先进的管理模式以及市场营销策略。
我们将积极参与白酒市场各项展览活动，增强品牌影响力，扩大公司声誉。
3. 优化服务，提高产品附加值在白酒品质的保证之上，公司将加强在满足客户需求上考虑，为消费者提供更多价格、服务、运输、营销等方面的增值服务，提高产品的附加值，从而让消费者有更好的购买体验。
三、发展策略作为国内较早涉足白酒行业的公司，本公司将凭借雄厚的经济实力、先进的管理经验、专业的销售团队，致力于推广白酒品牌，提高产品质量，同时积极推出一些概念化的创意饮品，以应对市场风云变幻。
另外，公司的招商计划也将充分考虑市场的发展方向和消费者需求变化。
除了必须满足素质、形象、资源条件优秀的经销商外，还将注重对于消费者的深度调研，以实现消费者最大化价值。
四、投资前景作为目前市场竞争中，处于迅速升温期的白酒行业，招商投资白酒业务能够迅速形成良好的盈利模式，并为公司提供更多可观的盈利空间。
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经销商所处的市场环境
产品必须符合地方消费习惯。我们处于一个地域辽阔的多民族国度，沿海和内地、北方与南方都有许多消费习惯上的不同。一个经销商实力再强大也只是经营某一地方区域市场，所以在产品选择上必须考虑到地方的消费习惯。为什么方便粉丝走出四川后举步为艰，龟苓膏引入内地销售缓慢？“把梳子卖给和尚”是营销理论的胜利而不是实际销售的成功。有很多产品在研发时只是根据某一区域的消费需求或消费习惯，之后就不加变化地开拓其他市场，如果厂家在随后的推广支持和区域策略方面跟不上，经销商会非常头痛。当然也有很多好的产品在一个区域市场取得成功后也迅速的红遍全国，那是因为厂家有足够的实力能够教育消费者、培育新市场。
销售网络。销售网络是经销商的商业资源也是竞争优势。销售网络并不单单是说“货卖到哪里”，还包括：网点数量、业务员数量、与网点的客情关系、售点管理（分级、分区、服务频率）。经销商现有产品的销售网络是支持经营的基础，新产品的目标销售网络与现有网络的重合度有多高？新开拓的网点对已有产品的贡献如何？新增人力成本多少？等等，这是非常重要的问题。有的产品看似利润很高但经营起来发现销售网络与现有网络完全不同，必须新增加人力、仓储、车辆很多成本，核算下来利润其实并不高。特别是无助于形成经销商在某一品类的专业化优势，所以得不尝失。笔者在四川工作的时候曾遇见某个地级市场的例子。该市场有一个资金实力雄厚的酒类经销商，他的主要销售网络是市内餐饮通路，听说康师傅方便面要换经销商就想尽办法接了过来。由于销售通路完全不同，他不得不重新租用仓库、增加业务员、单独添置配送车辆，就为了这一支产品。经营四个月以后再也支撑不了只好放弃。
厂家的市场投入。厂家的投入可以从经销商奖励、推广费用、广告支持、人力投入、售后服务来考评。但是产品从生产到销售的利润空间是恒定的，投入也不可能是无限制的。厂家的投入侧重点在什么地方一是跟产品特性有关，二也要看厂家自身的实力和营销策略。经销商需要判断的是：厂家的市场投入是否可以降低自己的经营风险。而不是考虑自己可以从厂家的市场投入中赚到多少钱。例如，有些酒厂在找经销商的时候承诺“首批进货10万块，奖励面包车一辆”，经销商一算：10万块才500箱货，一辆车就值3万，我把货按进价卖出去都可以赚3万。殊不知没有了厂家的其他投入后，要把一支新品酒按进价批发出去都没有人要，上到终端又有了这样那样的费用要自己承担，并且还卖不动，只好又投些促销、搞些活动。等到终于把货卖完的时候一看都过了半年多了，再算帐：扣掉车钱还赔进去几万，就算没赔钱资金回报率也低得很，并且错过了好几个很好的赚钱机会，劳民伤财。
从产品的角度出发。经销商销售产品给终端客户，但是实际是靠向终端客户提供服务来实现产品增值，产品只是经销商提供服务的载体。终端客户依赖于向顾客提供产品获取利润，又或者依赖于向上游厂家或经销商提供商品陈列的货架收取费用。经销商在放弃产品时要考虑3个方面：1、产品能否满足顾客需求，即终端客户能否卖得掉；2、终端客户能否通过销售产品实现利润，或者能否从经销商/厂家收取费用；3、产品是否受法律法规保护。当产品在终端持续滞销销售产品无法获得利润而经销商或厂家又不能向客户提供费用的时候，可以考虑放弃产品。当产品是不受法律法规保护的假冒伪劣、有害商品的时候更应该迅速放弃经销。总之，经销商辛苦建立的销售网络应该是能与之共赢的网络，在经销商自己获利的同时也必须让网络中的客户获利，否则销售网络必然不能持久，更重要的是会损害经销商的商业信誉，落下一个“某某某把钱都赚完了，我们还能赚什么钱。”的口碑是最不值得的。
经销商应该考虑自身所处商圈的商业结构。在同一区域市场内经销商可能处在省会中心城市，也可能在省内某一地级城市，或者在某县级城市。所处不同的城市规模也将面临不同的市场结构。在中心城市零售大卖场和地方连锁超市销量占比很大，在地级城市连锁超市方兴未艾，在县级市场批发渠道占据主流。某些产品可能只是适合在特定渠道经营，而有些产品厂家要求经销商辐射到所有通路。经销商应该结合到自身的优势经营产品，像雀巢、德芙虽然是名牌产品但如果放到一个连像样超市都找不到的县城去经营也没有意义。
从经销商自身经营的角度出发。经销商是商品流通的中间环节，在厂家没有能力经营到所有销售终端或者由于经营成本太高无法自营销售终端的时候必须透过经销商来经营市场。经销商的利润来自商品流通的增值，而使其增值的资源是经销商所拥有的资金、销售网络和服务。可以这样理解：经销商赚钱并非来自厂家让利或低进高出的简单加价，而是经销商投入自己的资金（分担上游厂家的资金压力和风险）、销售网络（承担厂家义务）、市场服务（对下游客户的支持）从而获取的报酬。那么，经销商的价值在于资金、销售网络、市场服务，经营产品的利益也必须能够回馈到这三个方面。经销商可以考虑放弃产品基于3种原因：1、产品的资金回报率低于预期水平；2、产品销售网点持续萎缩或对网点的重要性持续降低；3、产品增加了更多的服务成本。当然，这三个方面是因该综合分析的，有些产品虽然资金回报率不高但是销售网点很多，有利于建立畅通的销售平台（比如康师傅方便面），这样的产品还是可以利用的；有些产品资金回报率低但是对销售网点的重要程度高，有利于经销商与售点客情的维系或者依靠此产品可以获得售点对其他产品的优惠条件（比如金龙鱼油），这样的产品也是可以利用的。总之，经销商在产品经营中必须随时关心自己的核心价值有没有持续的保障，这样才能持续的经营。
经销商的产品结构调整是一件非常复杂和辛苦的工作，每个商家每一天都在做这样的取舍。一个看起来好的产品，代理过后却变成鸡肋；一个不经意的选择却可能带来滚滚财源。那么经销商应该怎样优化产品结构呢？我想主要从两个方面来讲：一是经销商应该选择什么样的产品从而能结合自身优势；二是经销商应该如何评估现有产品又如何淘汰产品。
销售网络中谈到一个经销商业务员数量的问题，我认为这是一个非常值得注意的事。现在很多厂家特别是有实力的大厂都纷纷投入人力进行通路精耕，厂家的业务员帮助经销商转单而经销商只管送货收钱，乐得当起翘脚老板。殊不知这样一来经销商的销售网络开始慢慢离自己越来越远，销售网点的客户只知道“向某某产品的人下订单、要促销政策”而根本不管谁在送货。当经销商变成厂家的中转仓库的时候，经销商的利润就开始萎缩，并且在厂家心里的地位也越来越轻。当然，有谁会对仓库支付高额的租金呢？实在不行换个仓库也是很容易的。
从厂家的角度分析。当厂家出现严重的信誉危机时，当生产出现严重问题时经销商必须要提高警惕。特别是在食品行业，一个普通的新闻都可能造成销售的波动。比如2004年的毒奶粉事件、龙口粉丝事件、毒酸菜事件等。特别是现在很多厂家都是先付款后发货，尤其应该小心，宁愿观望也不要抱着侥幸心理。
那么经销商又应该采用什么方式放弃产品呢？同样的一件事用不同的方式做出的结果可能完全不同。有的经销商放弃产品的时候不愿主动向厂家提出来，而是采取整天抱怨、不出货、不合作的消极态度等厂家提出，把厂家搞得很恼火。其实这种方法并不好，生意合作应该以诚为本，坦然说出来并且给厂家一定时间寻找新经销商才是认为正确的方式。须知山不转水转，厂家业务员流动性很大，难说哪天又合作也并非不可能。况且经销商本身的商业信誉也要靠交游广阔的业务员出去宣传。
经销商自身的资源优势
经销商自身商业资源大致可分成三个部分：资金实力、销售网络、市场服务。
资金实力。经销商在商贸活动中会遭遇的最大困难是资金瓶颈。经销商做为商品流通的中间环节现在的地位越来越尴尬：终端卖场必须压款，向上游厂家赊销越来越难，厂家宁愿降低价格也必须要收现款。经销商要想获取商品流通中的增值部分就必须拿出资金，毕竟销售网络谁都可以经营而资金才是稀缺资源。资金实力不够而为了接好的产品偏偏以蛇吞象的故事很多，大多数的结局是：缺货导致市场信誉度下降；老产品资金不够经常性缺货；新产品资金周转不灵也无法兑现当初跟厂家的承诺，最后被厂家随便找个借口换掉（厂家要换掉一个经销商并不复杂）。所以经销商接新品的时候要从调整产品结构出发，如果没有足够的富余资金则必须有取有舍，不能只进不出盲目扩大。对经销产品的放弃是需要一定勇气但是也是非常重要的一个考虑。
谈到资金的使用不得不提的另一个问题是：资金回报率。看起来这是个很简单的问题，但往往很多经销商由于财务管理混乱不能清楚地知道自己的年度/季度资金回报率是多少，每支单品的资金回报率是多少。所以就只考虑商品的单位利润我卖一箱赚多少钱来选择产品，一年下来可以做一千万生意的资金却只做了七百万生意。说起来这个问题很可笑，但是很多经销商都存在。
产品的可比性。许多新品市时由于没有可比的竞争对手，在厂家推广得力的情况下经销商完全能够享受到一个暴利的时期。像康师傅方便面、金龙鱼油等产品在刚上市的时候由于是开创一个新的品类没有价格可比性，而厂家管理的发展又不能跟上销售的发展，所以当时的很多经销商都享受过高利润的时期。
未来的发展空间。快速流通消费品流动速度快、更新快、新品开发也快。产品定位准确了、满足市场需求、符合社会发展方向就可能会细分出一个好的品类，从而带来巨大的发展空间。康师傅方便面开拓了有料方便面的品类，统一鲜橙多打响了淡果汁饮料的市场，金龙鱼创造了小包装食用油一年一百亿的销售神话，脉动在02、03年的成功，这些都是很好的产品。经销商如果仔细分析也不难发现这样的有潜力的产品。千万不要再像伊利牛奶那样，几年前找都找不到经销商，现在为争经销权头破血流的事情。
特别是组合配送的问题，这里必须单独说明。一般每个经销商手里都有很多品牌，但是产品的销售通路并不完全一致，有的产品销售通路宽，有的销售通路窄，所以配送的范围也就不同；经销商有很多业务员，有的是厂家付工资，到市场上只订货自己的产品，有的是经销商付工资，什么产品都跑，有的是厂家付工资但经销商管理，他们以自己的产品为主兼带为经销商订些货。由于这些业务员每个人每天跑的路线不同、回来也有早晚。实际的结果是：某天，A经销商的几个业务员陆续拜访了某商店，上午商店老板订了B产品一次货，下午老板不在，老板娘又重复订了一次；或者连续几天该商店没有人服务，等到商店老板发现要进货时某些单品已经缺货几天了；又或者某天上午A经销商才给这家商店送了B商品，下午另一业务员又回来说让司机开车去送C商品。