商场超市几种经营模式利弊思考
某某商场二楼可行经营模式对比
为了提高二楼场地经济效益，结合某某商场自身理念特点和经营管理目标，改变自营方式且坚持统一收银、根据某某商场所缺品类自主招商的条件下可结合以下两种经营模式，但是由于以下两种可行经营模式经济业务性质环节多、涉及人员多，在相关事项处理上较自营变得更加复杂，对比如下：
一、联营（即抽点）
概念：所谓联营模式是指基于某某商场的市场经营定位，根据某某商场整体布局，在对商品品类做好空间规划的基础上，对不同的品牌供应商进行招商进店，由各品牌供应商独立行使商品管理决策权。联营模式是某某商场作为法律意义上的商品销售主体，负责所有进店商家的整体运营管理，包括商场内统一规划、统一形象、统一招商、统一运营、统一收银，从品牌商品的销售额中提取一定扣率作为某某商场的利润来源。
具体：根据某某商场品类需求对不同品类供应商进行招商，供应商与某某商场签订联营协议，由供应商采购货物，在某某商场的会员店销售，由某某商场统一收款。月末，某某商场根据销售额确定自身的抽点比例和供应商各自的份额，供应商应占有的份额由供应商开具增值税专用发票，作为与某某商场结算的凭据。某某商场以供应商提供的增值税专用发票作为进货成本，进行进项税抵扣。对于某某商场来讲，基本实现了零库存，减少了资金压力，自身也基本按规定缴纳了各项税费。
待探讨：除去营业扣点收入，促销展示费、安装服务费、咨询费、广告返利费等这些后台隐形费用怎样核算？供应商是否派驻促销人员影响扣点比例？如何避免厂商大订单场外交易？如何管理培训厂商促销员行为符合某某商场利益及产生的费用承担？为了保证某某商场利益是否设保底销售？
二、租赁
概念：所谓租赁模式是指基于某某商场的市场经营定位，根据某某商场整体布局，在对商品品类做好空间规划的基础上，对不同的品牌商户进行招商以专柜形式进店，由各品牌商户独立行使商品的进销存等日常销售管理决策权，此租赁模式不同于商业地产式的租赁模式，它不仅是租金收入形式的物业经营管理，商户每月固定上缴租金费用作为某某商场利润来源后，某某商场作为法律意义上的商品销售主体，负责商场的整体运营管理，包括商场内统一规划、统一形象、统一招商、统一运营、统一收银。
具体：根据某某商场品类需求对不同品类商户进行招商，某某商场与商户签订租赁柜台合同，某某商场收取租金（包含进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费、堆头费），作为自身收入，缴纳营业税及相关税费；商户以商场名义对外经营，货款由某某商场统一收取。为了方便管理，收取的租金中的其中一部分作为增值税外代商户缴纳的国、地税税金。商户
发生销售需要对外开具发票时，由某某商场名义代开发票。月底某某商场根据销售额由商户开具增值税专用发票，作为与某某商场结算的凭据。某某商场以商户提供的增值税专用发票作平进平出。
待讨论：传统意义的专柜租赁，商户一般自行收银缴纳定额税负，现我司统一收银且我司缴纳17个点的增值税，且因为进项销项问题要求商户和我司结款必须开具增值税专用发票增加了商务费用，且拉长了账期，是否统一收银，统一收银必将影响招商进度？商户是否派驻促销人员影响租金多少？如何避免商户大订单场外交易？如何管理培训商户促销员行为符合某某商场利益及产生的费用承担？
传统营销和网络营销的优劣分析比较
目录 第1章传统营销与网络营销的概述及特征 (1) 1.传统营销的概述及特征 2.网络营销的概述及特征 第2章传统营销与网络营销信息传播的主要方式 (3) 1.传统营销的信息传播方式 2.网络营销的信息传播方式 第3章传统营销和网络营销的比较 (4) 1.大致比较 2.传统营销和网络营销的相同点和不同点 传统营销和网络营销的相同点表现 传统营销和网络营销的不同点表现 第4章传统营销与网络营销的优势和劣势 (6) 1．传统营销的优势 2．传统营销的劣势 3．网络营销的优势 4．网络营销的劣势 结束语 参考文献 传统营销与网络营销的优劣分析比较 摘要：随着科技的进步，互联网的发展和普及，再加上经济化和全球化的推动，企业的营销方式出现了一种新的模式，即网络营销。网络营销是由传统营销而来，又在强烈的冲击着传统营销，给传统营销带来了新的挑战。它们之间既有相同之处又有不同之处，企业在面对这两种营销方式时，也作出了不同的营销选择。那么，网络营销与传统营销的优势劣势之处到底是什么，企业又应该如果作出选择？本文以电子商务的基础上，对二者进行详细分析，为企业提供正确的方式，以便企业争取最大的利益。 关键词:营销渠道传统营销网络营销
美国著名的营销学者菲利浦-科特勒对市场营销的核心概念进行了如下描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程。”由此，我们可以大致了解到营销的含义，是致力于通过交换过程满足需要和欲望的人类活动。经过市场的不断迅速发展，企业在营销观念和营销策略上，一直在不断的变化着。传统的营销方式已经不能满足企业的发展，为了追求企业利润最大化的经营目标，恰巧在互联网出现并普及的背景下，网络营销应运而出。它的出现与其说是必然，不如说是“时势造英雄”。网络营销以其独特的方式和特点，在整个市场营销中发挥着巨大的作用，再一次推动了营销革命。 1.传统营销与网络营销的概述及特征 1.1传统营销的概述和特征 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。传统营销理论的产生，是由1923 年美国人A·C·尼尔逊为了了解市场信息创办了市场调查公司，对市场信息进行收集与分析，开始有针对性地进行研究，运用分析的结果指导企业的营销活动。在20世纪30年代，另外两位学者弗瑞德·E·克拉克和C·E·克拉克把“市场信息的收集与阐释”纳入营销概念，市场研究活动开始出现。传统营销的方式不依靠互联网技术，其理论思想也没有收到过互联网的影响和冲击。传统营销经过长期的发展，已经形成自由的比较扎实的理论和实践基础，且消费者已经习惯于这种固定模式，同时也去得了大众的信赖。传统营销模式重要具有三个特点： 1.1.1.信息掌握不完整性 在传统营销模式的过程中卖方所有的产品信息较为完全，而买房所掌握的产品信息却比较匮乏，信息商品的费物质性以及经验性，使得用户难以判断信息商品的真正价值，从而体现出明显的差异性。 1.1. 2.信息传递滞后性 在传统的营销模式过程中由于需要依赖各种各样的传播媒介，给消费者传递信息，再用某些方式来了解顾客的需要，这种过程在大多数情况下都会呈现滞后的特点，不易实现同步营销。 1.1.3.信息传递强迫性 在传统营销的活动过程中，它的传播方式都具有一定的强制性，最典型的便表现为电视广告。
分析利弊作文题
分析利弊作文题 Recently , there is a public debate as to the issue of…（当前，人们就某现象展开了广泛的讨论）As to whether it is a blessing or curse , different people have different attitude due to their respective point of view. （至于它是福是祸，人们持有不同的观点）Some people think that……（有些人认为……）but the other people claim that…（但是有些人声称……）Personally, as the proverb goes, “every coin has its two sides”,….is no exception.（就我看来，正如谚语所说，每个硬币都有两面，……也不例外） On one hand , it cannot be denied that….（一方面，我们不能否认……）On the other hand , although it has brought mankind merits , some side-effects have gradually come to the surface.,（但是另外一方面，尽管它又许多优势，但是其劣势也慢慢表现了出来） For the reasons above , obviously ,it also has merits as well as drawbacks….（根据上面的观点，显然，它有优势也有缺点……）最后简单谈一谈你自己的看法。 常用好句 开头段： 1 we are now entering a brand new era.The 21st century is a time of advanced scientific and technological knowledge.(我们正在进入一个崭
传统营销模式的弊端
传统营销模式的弊端 1.传统营销模式的基本思想是市场导向。 在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。 2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。 传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。 3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。因此，满足市场需求的时间长、速度慢。 在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。生产商把产品生产出来之后要借由零售商的卖场分到市场的各个角落，零售商需要借由自己的卖场把产品直接销售到顾客手里，在这个过程中，因为每个角色都付出了时间和精力，甚至是资金，每个人度需要报酬，这样，产婆的价格在付给每个环节的报酬之后自然水涨船高，这些多出来的费用想当然地分担到顾客身上。 下面我们来看看社会角色的优势或是弊端。 1生产商 生产商的优势就是：1高技术含量，生产商一般都拥有核心技术，核心技术是生产商最大的财富之一，他可以借由机械和人力，可以把技术变成财富，2低成本，大规模。生产商生产产品一般都市流水线
传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究
传统营销和网络营销的冲突及整合策略研 究
传统营销和网络营销的冲突及整合策略研究 程继 摘要:随着科技的不断发展，网络已经成为了现如今社会的重要联络和生存方式，一些网络市场也就随之产生，随着网络营销市场的日渐壮大，传统营销市场受到了前所未有的冲击。本文通过对网络营销与传统营销之间的冲突及冲突产生的原因进行了分析探讨，总结归纳出了传统营销与网络营销之间的具体整合策略，以供相关人员参考或采纳。 关键词:传统营销;网络营销;冲突;整合研究 随着网络的不断发展，中国网民的数量也在不断增加，截止到2015年12月31日，中国网民数量为7.16亿，也就是因为中国网民数量的不断增长，一些企业为了提升自身利益和影响力，都不约而同的选择了网络营销的方式，而网络营销也逐渐成为了现如今重要的营销市场。但是随着网络营销的不断发展和壮大，对于传统营销的冲击也是非常巨大的，如何将传统营销与网络营销进行有效的整合，使双方利益实现最大化，是现如今各个企业最关心的问题。 一、网络营销和传统营销的冲突 (一)网络中间商与传统中间商之间的冲突 传统中间商一直以来都是传统营销市场中重要的组成部分，其不仅在营销过程中起到了促销和市场调查信息的作用，还为一些企业承担了风险，为企业之间的融资提供了重要作用，并且随着中间商不断的发展和壮大，有一些中间商的综合实力旱已经超过了生产了家或企业，其中最具代表性的就是欧亚、沃尔玛等大型超市。但是随着网络营销模式的突起，这给一些传统中间商造成了巨大冲击，根本原因就是网络营销能够更好的完成分销，并且网络营销的成本费用相对较少，不像传统营销模式一样需要实体店面，也不需要负责房费水电
国内外保险公司业务经营对比分析
毕业论文 题目国内外保险公司业务经营对比分析 英文题目Domestic and foreign insurance companies operating comparative analysis
摘要 保险作为一种风险转移机制和经济补偿制度，在现代经济生活中扮演着极其重要的角色。而随着我国对外开放的加剧，国外保险公司越来越多，许多大公司无论是在经营业绩还是公司经营管理上都有着很成熟的经验。所以我国保险公司要不断学习和借鉴国外保险公司的先进经验，结合我国具体国情，情加以运用改制，提高自身竞争力。 【关键词】国内外保险业务经营 ABSTRACT The insurance as a risk transfer mechanism and economic compensation system, in modern economic life plays a very important role. But along with our country toforeign countries open-ing upintensifying, the overseas insurance company are more and more many,many big compa-nies regardless of are or the company manages in themanagement in the management achieve-ment all to have the very matureexperience. Therefore our country insuranc e company must un-ceasinglystudy and the model overseas insurance company's advanced experience,unifies the our country concrete national condition, the sentimentperforms to utilize changes the system, e n-hances own competitiveability. 【KEYWORDS】domestic and foreign insurance service management
电子商务与传统销售模式利弊
电子商务与传统销售模式利弊 1、改变传统营销方式 传统营销信赖层层严密的渠道，辅助以大量人力和宣传投入来争夺市场，不仅费时费力而且成本高。在网络时代，由于国际互联网的广泛普及，商家可以利用这个世界性的网络将商务活动的范围扩大到全球。电子商务使买卖双方在网络上形成简单易行的良好界面，使供需双方远在千里之外，通过网络像面对面一样地迅速完成交易，使各种网上交易以电子票据进行支付、清算与决算。企业的原材料采购、生产的组织协调和产品的广告宣传、销售，都会发生一系列变化。 2、改变企业竞争形态 通过开展电子商务，网络上信息的公开性使得市场竞争更为公平，产业界限也将变得更为模糊，大企业不仅面临同行中小企业的竞争，同行企业也面临着其它行业企业的竞争，因此，如何顺应潮流，采取相应策略来再创竞争优势，已是企业经营面临的一大挑战．电子商务为企业提供了巨大的市场潜力和全新的销售方式，企业的生产首先是为信息网络生产，然后再由网络完成商品和顾客的互动．在网络的冲击下，如果企业没有创新意识，不及时更新产品和服务，就难以在网络时代生存。 3、改变人们传统的消费习惯 据统计，上网者中60%具有大专以上学历，全球用户年龄平均在33岁左右，这些人的消费行为往往较为独立，对商品和服务的个性化要求越来越高，他们不再满足于被动地接受企业生产、销售的产品，对商品的质量、规格、式样、造型以至包装等会不断提出自己的新的要求。随着电子商务的发展，顾客的行为、偏好也有新的变化。在电子商务条件下，每个顾客获得信息的速度和内容都比以往要快得多、多得多，因此他们求新求变的愿望也就越发强烈。随着新技术的不断产生，产品的升级换代也不断加快，从而顾客对消费品的要求也就日新月异。再加上今后生活节奏的加快、工作压力的增大，顾客对购物方便及乐趣的要求也将不断提高。 4、改变市场营销环境 电子商务使顾客购买行为日趋个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷，生产者与顾客直接交易的可能性在增加，中介商的作用将被削弱。同时，顾客在交易中的主导权会更加突出，而生产者的市场营销战略会强调如何更方便，及时地满足顾客的特定购买欲望。 5、改变企业营销模式 电子营销的模式就是顾客和企业的对话，企业在清楚地了解每个顾客个性化的需求后，作出相应的企业利润最大化的策略。这样，企业与顾客之间的关系是一对一的营销关系，是密不可分牢不可破的，网络的即时交互、超越时空等特点即成为这种模式的强大技术依托。 电子商务运作下的营销管理创新 市场营销的核心是如何使顾客满意，也就是最大限度地满足购买者的需要和欲望，这是企业制定计划，确定营销组合策略的出发点。 电子商务时代，顾客已不再作为一个整体因素而被考虑，而是一个主动的个体，是企业生产系统的一部分。是如同资本、机器、员工一样的资源，甚至更为重要。企业在制造顾客价值的同时创造自身价值。与传统企业营销管理相比，电子商务下的企业营销管理具有鲜明的特色、具有创新性。主要表现如下： 1、网络互动营销管理 电子商务下的企业营销最显著的特点是网络互动营销，电子营销帮助企业同时考虑客户需求和企业利润，寻找能实现企业利润的最大化和满足客户需求最大化的营销决策。 顾客的欲望和需求可以通过网上立即到达营销者，而营销者也可以立即针对顾客需要制订或修改产品、价格和销售方案，通过交流达成充分的理解。网络互动的特性使客户真正参与到
浅析考试的利与弊
教育学论文 浅析在素质教育背景下如何正确看待现行的教育考试 朱玉娟10121910227 2015/1/8
浅析在素质教育背景下如何正确看待现行的教育考试 摘要:素质教育的背景下现行的教育考试的作用受到了很大的争议，甚至有人都讨论到了考试的去留问题，在本文中，笔者将从考试的作用，考试与其它教育评价方式的关系以及考试与素质教育的关系展开讨论，简单谈谈素质教育背景下应如何正确看待现行的教育考试制度。 关键词: 教育考试素质教育 考试是教育教学工作的重要环节，没有考试，教学过程是不完整的，但是就现在的教育来看，不论是学生还是教师，大家都恨不得取消掉所有的考试。因为考试给学生、老师甚至是学校产生了很多压力，而且就很多实例来看，考试选拔出来的“顶尖人才”其实并不“顶尖”。 公元6世纪产生于我国隋朝的科举制度，据考证世界历史上最早的考试制度，它是中国封建皇朝用考试的方法选拔官员的一种制度。在这之前都是通过官员推荐来选拔人才的，所以这个时候出现考试，无疑是所有有志之士的福音，考试比起推荐制度要公平许多。所以考试的产生相对于推荐制度是一种进步。但是自从科举制度产生后，考试的梦魇一直都围绕着中国的广大学子。现在国家推行素质教育，与之前的应试教育有着很大的不同，那么在素质教育的大背景下我们应该如何正确的看待考试，笔者将在这里做一个粗浅的分析。 1. 考试的作用 上面说过，我国的考试是从选拔人才相对不怎么公平的推荐制度中进化而来的，所以考试产生的目的就是选拔人才。就此来看考试是必要的，因为就目前为止，全球所有国家都没有探索出一个比考试更加适合的选拔人才的方法，考试仍然是教育的必须环节。然而, 现行的教育考试在理念、内容、方式等方面与素质教育有很大的差距，导致社会各界出现“考试是应试教育的根源”、“素质教育就是要减少考试频次”、“教育考试与素质教育互不相容”、甚至出现考试“存废”之争。解析社会对教育考试的曲解，理清教育考试和素质教育的关系，关键是重新审视功能问题。 考试是一定组织中的考试主体根据考试目的的需要, 选择运用有关资料, 对
车险营销模式创新研究
车险营销模式创新研究 摘要 近几年来我国机动车辆保险市场发展迅速，车险业务作为几乎所有财产保险公司的业务支柱，各经营车险业务的保险实体都需重新审视现有营销模式在机动车辆保险产业链中的地位和作用。随着社会经济的快速发展，国民收入水平的大幅增长，我国机动车购买力及保有量逐年快速上升，给保险市场的发展带来了巨大的发展潜力。目前机动车辆保险已成为我国财产保险的支柱险种和保费增速最快的险种之一，与居民的日常生活密切相关，是各家财产保险公司市场竞争的重中之重。 关键字：保险营销模式，车险市场，机动车辆保险 目录 引言 (1) 一、机动车辆保险营销模式的概述 (1) （一）机动车辆保险的涵义 (1) （二）机动车辆保险营销 (1) 二、我国机动车辆保险营销模式的比较 (3) （一）直接营销渠道 (3) （二）间接营销渠道 (3) 三、我国机动车辆保险营销中存在的问题 (4) （一）难以满足新形势下车险差别化定价的要求 (4) （二）业务人员的数量不足 (4)
（四）车险售后服务不完善 (5) 四、机动车辆保险营销模式的国际借鉴 (5) （一）美国的车险营销渠道 (5) （二）英国的车险营销渠道 (5) （三）日本的车险营销渠道 (6) 五、我国机动车辆保险营销模式的创新 (6) （一）微信营销模式 (6) （二）移动客户端营销模式 (7) （三）官方旗舰店营销模式 (7) 结束语 (7) 参考文献 ..................................................................................... 错误！未定义书签。致谢 ............................................................................................. 错误！未定义书签。
对比选择-分析利弊型
对比选择之分析利弊 分析利弊作文适用的提纲一般是先要求分析某一事物“利”的一面（如优点、好处、作用或目的），然后要求分析该事物“弊”的一面（如缺点、害处、副作用或问题），最后还会要求谈谈个人对该事物的看法。 行文思路： 第一段：分析优点或好处。首先总体描述一下要谈论的中心事物，然后引出对其“利”的分析，一般写两到三点。分析时要注意客观性。 第二段：分析缺点或危害。首句注意承上启下，转到对“弊”的分析。分析“弊”时注意客观性，一般写两点，不要写太多，最好不要超过优点。 第三段：说明个人看法或提出建议。一般先总体上肯定该事物，然后提醒注意事项，最后还可提出建议或希望。也可谈谈个人亲身体会，这时也要注意总体上对该事物的肯定。 模板学习：
模板示例: Direction：For this part, you are allowed 30 minutes to write a short easy entitled Online Shopping. You should write at least 120 words following the outline given below: (2011-06) 1) 现在网上购物已成为一种时尚； 2）网上购物有很多好处，但也有不少问题； 3）我的建议 Online Shopping Nowadays, shopping on the Internet has become a fashion in many cities, and it is especially among college students and white-collars. There is no doubt that online shopping has many advantages. Above all, it can save time for those busy with their work or studies. With a few clicks （鼠标点击几下）, they can get whatever they want without stepping out of the room. In addition, many online stores give discounts, so we can save much money. (说明优点段) As every coin has two sides, online shopping also has some disadvantages. For one thing, customers can’t touch, smell or taste what they want, so they don’t feel certain about their choice. Even worse, it is less reliable and trustworthy（可靠可信）compared with face-to-face shopping.（说明缺点段） Weighing the advantages and disadvantages, I think related laws should be regulated（制定相关法律）to prohibit cheating. Undoubtedly, online shopping has become an irresistible trend（不可阻挡的潮流）in our society. But it is worth noting that some unscrupulous（不讲道德的）merchants provide fake commodities（假冒伪劣商品）to cheat us of money. To conclude, we （提出建议段）
比较分析类与分析利弊类
考研英语写作模板：比较分析类与分析利弊类 一、比较分析类 此类作文一种是用比较的手段阐述自己的观点，在比较所讨论的两个事物的优缺点时，要有自己的看法。具体写作时，对赞成的事物优点要详写，缺点少些或略过。对反对的事物，优点要少写或略写，缺点则要详写。 另一种是所比较的两个事物都有明显的优点和缺点时，则既不完全肯定某一事物，也不能彻底否定另一事物。 模板1 As two main solutions for _______________________________, ________ and ________ draw more attention of the public than ever before. Some place more stress on(更加强调) the former while others attach heavier weight to the latter. If asked to make a choice between the two forces, I would not hesitate to c hoose the latter rather than the former.作为 _______________________________两主要的解决方案，________和________吸引更多公众的关注。有些人更重视前者，而有些人则重视后者。如果被要求在这两种力量之间作出选择，我会毫不犹豫地选择后者，而不是前者。 There is no need to deny that _______________________ but it seems ___________________. Just consider the situation in which _____________________. Moreover, ___________________. By contrast, _______________________ enables us to feel _______________, in fact, as _________________________ nothing brings more benefit than_____________________. And what is more, _____________________________.不可否认，_______________________但似乎___________________。只是考虑的情况，
保险营销的现状、问题及对策研究
保险营销的现状、问题及对策研究 张艳杰 14220020001 摘要：在保险行业不断调整以及快速发展的今天，无法避免的会出现一些新情况和新问题,在这种情况下来研究保险营销应首先了解保险市场的营销现状。文章针对出现的问题也提出了一些对策。 关键词：保险业；营销管理；现状对策； 一、我国保险营销的现状： 伴随着国民经济的发展，我国保险市场的竞争势必愈益激化，竞争的重点将超越目前在市场份额上的争夺，更加注重在保险产品细分化、保险市场差异化的争夺。因此，保险业市场营销在企业发展中的战略性日益显现，保险公司也必须树立现代营销新理念，才能进一步适应现代这个月新日异社会的发展，才能更好的服务于社会。正确分析和认识中国保险业市场营销状况及其走势，对规范中国保险市场、促进保险业的发展，均有重要的指导意义。 现阶段我国的保险企业大多数还处在一种推销或者说推销营销转变的阶段,营销观念还处于萌芽状态,存在一些问题。主要表现在：营销意识薄弱，营销理念落后，市场定位不明确，产品设计缺乏特色，营销渠道单一，营销队伍素质偏低等。 （一）、营销意识薄弱，营销理念落后 受计划经济体制以及过去保险展业经验的影响，国内很多保险公司主动进行营销的意识还很薄弱，营销理念也相对落后。很多保险公司的营销理念仍停留在以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段，过分强调自身，而忽视顾客及社会的需求。有的认为营销就是面向社会招聘人员，再经过短训后推销针对个人的分散性业务，把招聘营销员当成增收保费的措施和权宜之计；有的认为保险业务只宜于直销，而不应上营销；有的没有把保险营销制度的建设当作培育和完善保险市场的一个重要环节。总之，我国保险营销观念亟待改变。 （二）、市场定位不明确，产品设计缺乏特色
传统预算控制模式的弊端及其改进
传统预算控制模式的弊端及其改进 内容摘要：预算控制是预算管理中的一个关键环节，随着技术创新的日益加快，企业内外部环境也变得复杂多变，这对传统预算控制模式提出了新的挑战。本文分析了传统预算控制模式的特点以及存在弊端的基础上，提出了改进措施，旨在推进我国企业预算控制工作的科学性和有效性。 关键词：预算控制预算目标预算考评 传统的预算控制模式及其特点 预算管理是企业的一种内部管理控制方法，是集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业管理模式。预算管理过程包括预算的编制、执行、控制、考核和反馈评价等过程，其中预算控制是非常关键的环节，如果没有预算控制，预算就会流于形式而失去控制力。但是企业的预算控制模式并非一成不变的，随着内外部环境的变化，企业的预算控制模式会暴露出一些问题，从而被新的控制模式所取代。自控制预算模式诞生以来，其形式一直处于不断改进完善当中，大致经历了三个主要的阶段：财务计划预算控制阶段、目标利润预算控制阶段、战略导向的预算控制阶段。这三个阶段的典型特征是其控制的紧密程度发生了变化，逐渐由紧控型
转变为松控型。因此，财务计划预算控制模式、目标利润预算控制模式等一般被称之为紧控型预算控制模式，而战略型、价值型预算控制模式则是松控型的预算控制模式，也就是被称为“超越预算”控制模式。从目前我国企业实施状况来看，大多数企业都采用紧控型的预算控制模式，它产生于标准成本法，是根据报告期预算目标的完成程度来评估管理者或员工的业绩，强调的是管理者主导、目标导向、关注细节、注重全过程交流与事后控制，预算期内不进行预算修正等。通过监测生产运营状况，将监测结果与事先确定的目标之间的差异进行比较，制定方案、采取行动进行控制，从而实现差异的消除或减少。因为它强调目标的准确性、先进性和可控性，通过自上而下的紧密控制来实现预期目标，在内外部环境相对稳定的状况下，具有明显的优势。 传统预算控制模式的弊端 （一）传统预算控制模式无法适应组织柔性化的要求 柔性组织是动态竞争环境下具有不断适应环境和自我调适能力的组织，对经营环境具有较强的应变能力。市场环境的瞬息万变，要求企业必须变革传统的刚性组织，实现柔性组织管理。柔性组织管理具有弹性的领导关系、层级减少、决策权分散、横向沟通加强以及组织网络化等特征，这种结
浅谈论文的利弊
浅谈论文的利弊 来源：贴心论文工作室关键词：论文、论文的利弊、论文重要性论文，是每个大学生的必修课，从古至今“论文”都是学子们学习中必不可少的一部分。但是随着社会的发展，撰写论文已经不是学子们的专利，现在论文分为两种：一种是毕业论文。无论是大学本科生、专科生还是硕士生、博士生，毕业前都要写毕业论文，写完还得通过答辩。否则不能毕业。 另一种是在报刊上发表或者在学术会议上宣读的论文。这种论文能让人获得稿费、或者奖励、或者职称晋升等等。论文成写了，通过了，就可获得学士、硕士、博士学位，还可被评为教授、研究员、高级工程师等。这么看来写论文是百利而无一害的啊，但是，随着越来越多的不同形式内容的论文 要求出现，也给很多人带来了困扰。比如一些学历层次不高的人，他们有很丰富的工作经验，但是因为写不好一篇职称论文而无法得到更好的提升，或者一些可有可无的论文要求浪费了我们的时间，等等。有很多时候真的是一篇论文难倒英雄汉。但是总的来说，论文作为一个检验学习和工作成果的有效工具是很好的，就比如大学生撰写毕业论文的目的主要有两个方面：一是对学生的知识与能力进行一次全面的考核。二是对学生进行科学研究基本功的训练，培养学生综合运用所学知识独立地分析问题和解决问题的能力，为以后撰写专业学术论文打下良好的基础。这就很好的检验了大学生们在校期间的学习成果。而其他的学术职称论文则是可以体现出不同领域内的发展。所以总的来说写论文利大于弊。因为性格决定命运，论文决定身份。论文决定身份地位，背后似乎有着坚不可摧的原理。人是一种语言的存在，靠思想立于世界之上，论文能表明一个人的思想与理论水平。所以有能拿得出手的论文对我们学习工作至关重要。
保险公司保险营销策略体系探讨
保险公司保险营销策略体系探讨 【摘要】目前中国保险业与国外同行的差异主要不在风险管理技术上，而是在营销模式上的落后。市场营销在国内保险企业中往往不是作为一种管理职能，而是作为一种部门职能在发挥作用。在中国保险业逐步加入国际竞争大市场的背景下，市场竞争不但体现在承保风险管理能力方面，更体现在市场营销策略的竞争。 【关键词】保险业；风险管理；营销策略 1.市场策划环节 从1996年产寿险分业经营后，国内产险市场的发展相对缓慢，近年来产险总保费收入平均增长率仅仅为13%，远低于同期寿险保费收入的增长速度；同时产险保险密度尤其是个人产险保险密度仍然处于相当低的水平。产险新产品的市场推广力度跟不上产品开发进度，保险业务依然停留在以“老三险”为主的险种结构，整体业务发展缓慢。 1.1缺乏市场营销这一重要环节 中国保险业通过不断加强保险产品的开发力度，近年来先后推出了许多新险种，险种数量的增长速度相当可观。从某种程度上可以看出，中国保险业的产品开发能力并不低于国际性的保险公司。 然而，在不断推出财产险新产品的同时，国内保险公司不能提供相应的营销策略；产品在没有配套的营销策划支持下就直接交送到销售“一线”。 1.2主要组织结构问题 整合保险营销是指保险企业应调动所有的资源，并有效协调各部门努力提高对客户的服务水平和满意程度；强调企业各部门职能的协调一致，是实现“以客户为中心”经营理念的组织保障。 中国保险业引入“以客户为中心”的经营理念已有10年的历史，但这种现代经营理念在企业具体经营管理活动中的实现仍然是任重而道远。其中主要原因是在企业内部缺乏真正“以客户需求为起点和客户满意度为终点”的保险营销策略机制。传统保险企业尤其是大型保险企业内部的“部门壁垒”，削减了部门间“以客户为中心”的公共纽带作用。 2.渠道管理和宣传促销等市场行为之间的协作一致 2.1市场调研分析职能方面应协调一致
中国保险营销模式分析论文
目录 摘要 (02) 关键词 (02) 一、我国保险业及保险营销模式的现状 (03) (一) 我国保险业的现状 (03) (二) 我国保险营销模式的现状 (04) 二、我国现有保险营销模式存在的问题 (05) (一) 销售人员与保险公司隔离 (05) (二) 产品相同, 价格不同 (05) (三) 保险客户与保险公司分离 (05) (四) 外勤系统与内勤系统冲突 (05) 三、我国保险市场面临新的营销环境 (06) (一) 金融保险业综合经营局面已成定势 (06) (二) 国际国内保险竞争加剧 (06) (三) 客户需求越来越多元化、个性化 (06) 四、我国保险营销模式的创新 (07) (一)整合资源交叉销售的营销模式 (07) (二)充分利用媒介的营销模式 (07) (三)保险超市营销模式 (08) 参考文献 (10)
中国保险营销模式分析 摘要:通过对我国保险营销模式的现状进行分析, 找出我国保险营销模式存在的问题, 针对我国目前面临新的保险营销环境, 提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性, 并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式。这些创新模式, 既符合现代保险市场的需求, 又具备一定的可操作性和实践性, 同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式。 关键词: 保险; 营销模式; 创新
一、我国保险业及保险营销模式的现状 现阶段我国的保险业的发展还处于萌芽状态, 尤其是保险营销模式更是处于初级阶段, 大多数保险营销还处在一种推销或者说推销转变为营销的过程, 新的营销观念尚处于萌芽状态, 必须寻求创新。研究保险营销模式的创新, 则首先应了解保险业的现状。 (一) 我国保险业的现状 1、我国保险市场处于较明显的寡头垄断状态,新的市场定位格局尚未形成1988年以前, 中国大陆只有中国人民保险公司独家经营, 保险市场处于完全垄断状态。而时下我国全国性的保险公司也不过16家左右, 如果我国算上区域性保险公司和真正开始营业的外资保险公司, 也不过50家上下, 其中中保、平安、太保三家公司总业务量市场占有率超过70%, 基本上处于寡头垄断状态。而在美国约有5000家保险公司, 在香港经营业务的保险公司也有200 多家。从保险主体上来看,我国的保险主体相对其他国家来说是偏少的。与保险市场垄断相应的是各家保险公司几乎都未按市场细分的原则定位。例如在寿险中, 各大公司都在拼命争夺和抢占小儿险市场; 在财产保险上, 各公司的竞争也主要集中在车辆、企业财产、货物运输等少数几个大险种上, 责任险、信用保险、医疗保险等却相对冷落。各家保险公司在一个大市场上进行竞争, 产品同质化现象非常严重, 没有明显的差异化经营特色, 致使有些险种竞争激烈, 有些险种无人问津[1] 。 2、新险种不断开发, 但不能适应保险市场的需求为了能在激烈的市场竞争中取得优势, 各家保险公司纷纷不断开发新险种。但由于创新思路狭窄、形式单一, 新险种并不能满足保险市场的需求。比如在抵御通货膨胀的方面, 难以适应保险市场的需求, 与险种单一的状况相吻合, 保险产品的同质化现象十分严重[ 2] 。根据相关资料分析, 我国各保险险种结构的相似率达90% 以上。这种状况不仅使各保险公司处在一种低水平下重复运作, 无法构造自身的优势, 而且导致竞争过度, 导致社会生产力和资源的浪费。 3、保险营销人员素质不高, 改变了保险营销更适用非价格竞争的原则目前全国的保险营销员均存在素质不高的问题,特别在大中型城市地区, 这种现象更是凸显。比如北京市, 根据调查报告显示, 北京市保险从业人员总计35000人,
传统美容院的经营模式及弊病
传统美容院的经营模式及弊病 弊端：传统美容院顾客如流水，留不住。 1、老板花几万元去学习，为的是把店经营的更好，但是自己再努力，员工是没有激情的， 更没有忠诚度。不能当成自己的店经营,原因是付出和得到的不成正比。 2、有时顾客转介绍顾客时，老板不会拿自己的钱给顾客回馈，但因此顾客介绍的较少，老板还要赔钱，打掉门牙往自己的肚子里咽。 3、很多人让员工入股或入干股（为的是留住好的员工）给员工工钱，但往往自己的生意却 都不好。怎么给员工分钱。 4、找能力强的员工，有经验，有能力的。但是老板得看员工的脸色，一时对不住立马跳槽。 因为平时美容师和顾客接触最频繁，此时会拉走你的顾客。 5、找不好的员工，销售能力差。老板会每天绑在店里，没黑没白，两点一线。老板累，成 了真正的做老板，而不是当老板。 6、自己亲手培养的员工，什么都学会了。某天会在你不经意时在你的旁边开一家店，成为 你的商业对手。或者跳槽去一家美容院做，等于你自己养大的孩子却管别人叫妈，自己却永远处于养小孩的阶段。 7、现在人比的是档次，美容院装修过两年后虽然赚了些钱，但为了吸引更多的高端顾客会 把辛苦赚来的钱再次投入到装修中。 8、产品市面上好多的化妆产品，顾客用久了会没有新鲜感，老板会考虑到再换品牌，但选 产品和上项目是老板最头疼的问题。 9、搞促销，会费很多的钱。而且苦于没有好的促销手段。 10、美容院也有很多的健康食品，但是没有一个完整的健康理念让顾客从内到外真正 健康起来。 11、再好的护肤品只会对皮肤有一个很好的保养作用，真正的好皮肤是七分调三分养。 12、再好的护肤品解决不了顾客因便秘、身体功能失调导致皮肤损坏的问题皮肤。 玛丽艳的特色 1、锁定顾客，顾客持卡终身在全国任何一家完美专卖店购物都和自己有关系，无形中在顾客家中开了一个空中超市。 2、锁住美容师，当自己培养一名美容师后让她看懂玛丽艳的前景主动让美容师到另一家美容院应聘，将来这家美容院会成为玛丽艳养生会馆。 ?3、顾客转介绍顾客时，公司将给顾客发工资。 ?4、自己的员工也将成为老板，工资将由完美公司发放，自己不会因生意的不景气而为员工发工资而烦恼。 ?5、完美玛丽艳自己将亲自培养八个员工，教会八个员工后，让这八个员工再各自教会自己的八个员工。以后会越教越轻松，当真正的老板。而不是亲自做老板。 ?6、玛丽艳终身只须投资一次，不用再为选品牌和上项目而烦恼和头疼。 ?7、不再为频繁的装修而头疼，节约大量的装修费用。 ?8、玛丽艳加上完整的清调补产品，让顾客真正的健康起来，皮肤问题迎刃而解，让顾客真正的表里如一。 ?9、玛丽艳是传统生意和销售网络相结合，领先一步，绝对领先一路。 ?美容院如何拓展自己的团队 ?1、在自己的顾客群中快速的找出几个大喇叭客户，让她们体验产品，办卡消费。 快速锁定顾客，教会她们自己美丽自己做主。 ?2、将自己的美容院的美容师挑出几个精干的，送到基地学习深造，开自己的横排。
高层建筑利弊浅析
高层建筑利弊浅析 高层建筑逐渐成为城市中的主体建筑形式，对整体的规划也产生了深远的影响。任何事物都是利弊兼具的，高层建筑在提高土地利用率成为城市的特写与空间延伸的同时，也对城市的生态环境以及人们的身心健康等方面产生了一些负面影响。本文主要就从以上几个方面具体谈谈高层建筑的利与弊。 标签：高层建筑；利处；弊处 早在中国古代，一句“欲穷千里目，更上一层楼”道出王焕之心里对于更高事物的追求。现代的菲利普·约翰逊则认为更高的大楼代表着人类对于自己信仰与文明的骄傲，同时也是代表着这是经济发达的都市的必然选择。但是，他们都有一个共同点，那就是人类对于更高一点的美好愿望与希冀。 一、高层建筑的利处 社会逐渐的发展，人们的审美观也在不断的更新变化着。所以无论从哪个方面考虑，高层建筑已经成为了城市规划中至关重要的一个角色，成为了身边不可或缺的一部分，高层建筑为城市锦上添花，而城市规划指导建设者们合理运用城市资源，二者相辅相成，缺一不可。 1.高层建筑提高土地利用率 我国作为发展中国家，人口问题一直以来都作为国策问题被讨论研究着，同时随之而来的土地也就成为了持续发展必须要解决的难题。而高层建筑的出现解决了这样的问题，其土地利用率高，容积率大，可以在很小面积的土地上建造出面积很大的建筑。 2.高层建筑是城市的特写 每到一个城市，无论之前听到多么传奇的故事或是令人心驰神往的自然人文风景，最先映入眼帘，也是最让人印象深刻的必然是这座城市雄伟壮观，耸入云端的高层建筑。所以，一幢高层建筑是一个城市的特写。[1]例如说到已在911中倒塌的世界贸易中心，人们就很自然的想到美国纽约；提到哈利法塔，人们就会想到那绽放在茫茫沙漠，与周围环境格格不入却胜似天堂的海湾新娘——迪拜。我国高层最具有代表性的建筑是位于上海的中心大厦。它占地面积30368㎡，建筑总高度约632m。高层建筑在现如今结构技术不断成熟的背景下，不断的出现在我们的视线中，也成为了城市规划必不可少的一部分。 3.高层建筑是城市空间的延伸[1] 人口数量不断增多，城市规划需要重新衡量，面对有限的土地资源，横向的建筑扩展已经不能满足居住的需求，所以我们只能追求纵向的延伸，来实现土地
中外保险中介市场比较分析保监会
中外保险中介市场比较分析资料来源：保监会网站（中外保险中介市场比较分析- 中国保险监督管理委员会） 一、发达国家保险中介市场基本情况与特点 各国保险中介市场发展可分为三种模式：一是以经纪为主的中介模式，典型国家为英国。二是以代理为主，典型国家为日本。三是代理、经纪并存，典型国家为美国。 （一）英国保险中介市场。英国是世界上最发达的保险经纪市场，现有3200多家独立的保险经纪公司，是保险公司的4倍，近8万名保险经纪人，业务范围涉及财产保险、人寿保险和再保险领域，市场份额占财产保险业务量的60%以上，占一般人寿保险业务量的20%，占养老金保险业务量的80%。英国经纪人组织形式可以是个人、合伙企业和股份有限公司。 英国对保险经纪人的管理相当严格，主要表现在：一是经纪人独立于保险人，为客户安排最佳保险合同；经纪人应定期向协会提供交易统计表，说明它与每家寿险公司交易的比例情况。二是1977年《保险经纪人法》明确规定了运营资本最低金额，保险经纪人必须提交偿付保证金和购买职业责任保险，每年要向注册理事会提交审计过的财务报告。三是注册委员会唯一的处罚办法就是将违法者除名。 英国采取了以保险经纪为主的中介模式，有两方面的原因：从英国的商业历史看，借助于经纪人开展业务是英国商人的独特习惯，而劳合社在英国保险业的特殊地位造就了英国的保险经纪人及经纪制度。从社会环境看，经纪人有着独特的法律地位，与代理人相比有更高的灵活性和自由性。 （二）日本保险中介市场。日本1996 年保险业法修订之前, 保险市场上进行营销的中介人仅仅是保险代理人，其后也引进了保险经纪人制度，但保险代理制度仍占绝对主导地位。日本在保险销售方面沿袭历史做法，擅长自我推销，借助于代理人开展业务。另外日本企业注重信誉，重视提高自身的业务水准和员工素质，接受保险代理服务。因此，代理在保险市场上一直起着主导作用。 日本保险代理人分为生命保险营销人和损害保险代理店两种，都必须在保险监管机构金融厅注册。日本寿险公司采取生命保险营销人制度。营销人制度与代理人制度极为相似，主要区别在于营销员与公司的合同属劳务合同而不是代理合同。日本的财产险公司主要采用的是代理店制度。截至2004年末，共有损害险保险代理店28.6万家，保费收入占财产险保费收入的92.9％。损害保险代理店分为4个等级，不同的等级为一家或数家保险公司提供销售服务。 （三）美国保险中介市场。美国采取的是保险代理人和保险经纪人并存、以保险代理人为主体的中介制度体系。