浅析传统营销在企业运作中存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业在市场营销过程中往往会面临各种问题。
下面将介绍企业市场营销过程常见的问题，并提出相应的对策。
1. 定位模糊问题：在市场营销过程中，企业常常面临定位模糊的问题，即企业无法明确定位自己的产品或服务在市场上的位置，无法准确了解自己的目标消费群体。
对策：a. 进行市场调研，了解目标消费群体的需求和喜好，明确自己产品或服务的独特性和竞争优势。
b. 建立品牌形象，通过品牌定位来确立企业在市场中的位置。
2. 市场竞争压力大：市场竞争激烈导致企业在市场营销过程中面临压力，包括价格战、产品同质化、市场份额争夺等问题。
对策：a. 制定合理的价格策略，不仅考虑利润，还要满足消费者的需求。
b. 通过创新产品、提升产品质量等手段，与竞争对手区分开来。
c. 加强市场调研，了解竞争对手的行动，及时调整市场策略。
3. 销售渠道冗余：销售渠道冗余导致企业产品的覆盖范围不够广，影响市场开拓和销售效果。
对策：a. 对销售渠道进行筛选和整合，避免冗余和重叠。
b. 加强对销售渠道的管理和培训，确保销售渠道的有效运作。
c. 探索新的销售渠道，如电子商务平台等，扩大产品的销售范围。
4. 销售团队能力不足：销售团队是企业市场营销的重要执行力量，但很多企业面临销售团队能力不足的问题，包括销售技巧不够、缺乏市场了解等。
对策：a. 建立完善的销售培训体系，定期对销售人员进行培训和提升。
b. 加强对销售人员的市场教育，提高他们对市场的敏感度和了解程度。
c. 激励销售人员的积极性，提高其工作动力和责任心。
5. 市场宣传不足：好的产品或服务如果缺乏宣传，很难得到消费者的认可和购买。
对策：a. 制定市场宣传策略，选择适合企业的宣传媒体和渠道。
b. 加大宣传力度，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品或服务的知名度和美誉度。
c. 引入社交媒体等新兴媒体渠道，与消费者进行互动，提高宣传效果。
传统市场营销的问题分析
传统市场营销的问题分析传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。
尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
1、营销方式滞后传统的以产品为中心的营销方式造成了企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单，垄断现象严重，反应缓慢。
尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。
2、营销组织构建不合理职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权利等级结构形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较窄，信息流向是以纵向为主。
3、企业面临的环境压力市场环境的变化、技术的更新、企业规模的扩大及成长……无论那个企业它所置身的市场和社会环境都是在变化的，企业为了更好的适应社会、适应市场、赢得客户对产品的信赖等必须在市场营销模式上进行探讨和革新。
环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。
而传统的营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能做及时的调整，营销了产品的销售额;传统的营销技术已经落伍;各种技术特别是信息化技术，使得人们的沟通方式发生了巨大的变化。
4、营销策略的盲目性企业的宜传、广告和营销策略是针对目标顾客的，成本高，而且具有较大的盲目性。
商业流通循环是由生产者，中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此，造成企业市场营销策略的盲目性。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是企业发展中非常重要的一环，而在市场营销过程中常常会遇到各种问题。
这些问题可能来自于市场环境的变化、竞争对手的威胁、产品的质量问题、营销策略的不当等方面。
面对这些问题，企业需要及时调整策略，找到合适的对策，以保持市场竞争力和持续发展。
本文将从市场营销过程中存在的问题入手，探讨如何通过有效的对策来解决这些问题。
一、市场环境变化导致的问题市场环境是企业市场营销活动的外部约束条件，其中包括政治、经济、社会、技术、法律等各种因素。
这些因素的变化会直接影响到企业的市场营销活动。
政策法规的变化可能导致市场准入条件的变化，经济形势的变化可能导致消费者购买力的波动，技术的进步可能导致产品更新换代等。
在面对市场环境变化时，企业需要及时调整市场营销策略，以适应新的环境。
对策一：积极跟踪市场动态，及时调整市场营销策略。
企业需要建立起对市场环境变化的敏感度，通过市场调研、竞争情报搜集等手段，及时获取市场动态信息，以便及时调整市场营销策略。
对策二：加强与政府、行业协会等相关部门的沟通与合作，获取最新政策信息。
政府政策对企业市场营销活动有直接影响，因此企业需要与政府相关部门保持密切联系，了解最新政策信息，以便及时调整市场营销策略。
二、竞争对手威胁导致的问题在市场经济中，竞争是不可避免的。
竞争对手的威胁可能来自于产品同质化严重、价格战的频发、营销手段的过激等方面。
这些竞争对手的威胁会对企业的市场地位和盈利能力产生直接影响。
对策一：差异化定位，避免与竞争对手直接竞争。
企业需要通过产品和服务的差异化定位，寻找到自己的市场细分点，避免与竞争对手直接竞争，从而降低竞争对手的威胁。
对策二：建立品牌优势，提高市场竞争力。
通过品牌营销、产品创新、服务升级等手段，企业可以建立自己的品牌优势，提高市场竞争力，从而降低竞争对手的威胁。
三、产品质量问题导致的问题产品质量是企业市场竞争的关键因素之一。
如果产品质量存在问题，将会直接影响消费者的购买意愿，降低企业的市场份额和盈利能力。
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨【摘要】企业市场营销中存在着诸多问题，如市场竞争激烈导致营销难度加大，消费者需求多样化影响营销策略制定，传统营销手段效果逐渐减弱，数字化营销带来新挑战和机会，以及建立品牌和市场口碑的重要性。
为了应对这些问题，企业需要不断创新营销策略，借助数字化工具提升营销效果，加强品牌建设与口碑管理，以满足消费者需求，提升市场竞争力。
通过对企业市场营销中存在的问题和对策进行深入探讨和分析，可以帮助企业更好地应对当前复杂多变的市场环境，实现可持续发展。
【关键词】企业市场营销、问题、对策、分析、探讨、竞争、营销难度、消费者需求、多样化、营销策略、传统营销手段、效果、数字化营销、挑战、机会、品牌、市场口碑、重要性、总结1. 引言1.1 介绍企业市场营销存在的问题及对策分析与探讨在当今激烈的市场竞争中，企业市场营销面临着诸多挑战和问题。
随着市场的不断变化和消费者需求的多样化，营销难度逐渐加大。
传统的营销手段效果逐渐减弱，企业需要不断创新和改进营销策略。
数字化营销的兴起为企业带来了新的机遇，但也伴随着新的挑战。
在这样的背景下，建立品牌和市场口碑的重要性日益凸显。
本文将围绕这些问题展开讨论，探讨企业市场营销中存在的问题，并提出相应的对策和分析，以帮助企业应对挑战，提升市场竞争力。
企业市场营销中的问题不容忽视，但通过深入分析和有效应对，可以使企业更好地适应市场的需求，实现持续发展和成功。
2. 正文2.1 市场竞争激烈导致营销难度加大市场竞争激烈是当今企业市场营销中面临的重要问题之一。
随着全球市场的不断扩大和经济全球化的加剧，企业间的竞争越来越激烈，市场的竞争压力也与日俱增。
在这样的环境下，企业要想在市场中取得优势地位并保持持续发展，就必须加大营销力度，创新营销策略，以提升自身的竞争力。
市场竞争激烈导致营销难度加大的主要原因之一是同质化竞争的增加。
许多行业和产品市场中，产品同质化的现象十分普遍，这就使得企业在市场上很难找到差异化的竞争优势，进而造成价格竞争激烈，营销难度加大。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策随着市场的日益竞争，企业要想在市场上获得成功和生存，必须加强其市场营销能力。
然而，在企业市场营销过程中，存在着一系列问题，如产品定位不准确、宣传推广不充分、客户关系管理不到位等。
为了应对这些问题，本文将分析存在的问题，并提出对策，以便企业能够更有效地开展市场营销活动。
一、产品定位不准确问题表现：市场基础分析不足，没有准确的把握到目标客户的需求，导致产品在功能、售价、包装等方面的定位都不准确，无法满足客户需求。
对策：在开展市场调研的同时，企业应该深入了解消费者购买行为及其行为背后的因素，找出目标人群的需求和需求痛点，并对产品进行细致的定位和调整，使其能够更好地反映目标客户的利益和需求，从而使产品更加具有市场竞争力。
二、宣传推广不充分问题表现：企业进行宣传推广的方式不够广泛，信息传递不够全面，宣传推广效果不佳，导致产品知名度不高，市场占有率低，无法达到预期的销售目标。
对策：企业需要通过多种方式进行宣传推广，包括线上和线下的宣传渠道，如微信公众号、直播、APP等，以及传统的广告、促销活动、赞助等方式。
同时，也可以通过口碑营销和社交媒体矩阵等方式增加品牌影响力。
这样才能全方位展示产品的特点和优势，并吸引更多客户的注意和兴趣。
三、客户关系管理不到位问题表现：企业对客户的服务不够细致，对客户的需求没有及时响应，忽视了客户的心理需求，导致客户满意度低、客户保持率低。
对策：企业应该积极建立CRM客户关系管理系统，对客户进行多层次的服务，包括预约服务、投诉解决、售后服务等，从而提高客户的满意度和忠诚度。
此外，企业应该加强客户关系的维护，增加客户互动频次，挖掘客户需求，加强沟通和交流，从而建立良好的客户关系，提高品牌口碑和影响力，增加客户保持率和忠诚度。
四、竞争对手忽视不够问题表现：企业市场环境变化快，容易忽视竞争对手的情况，没有及时调整、改进产品、服务和宣传策略，导致产品市场份额减少，客户流失，企业失去市场竞争优势。
我国目前企业营销策划的问题与对策
我国目前企业营销策划的问题与对策我国目前企业营销策划面临许多问题，需要采取相应的对策进行解决。
以下是一些常见问题和对策建议。
问题一：市场竞争激烈，企业难以脱颖而出。
对策建议：企业应该注重独特性和差异化。
通过市场调研和分析，了解目标群体的需求和偏好，针对性地开展产品创新和定位，以求在众多竞争者中脱颖而出。
问题二：消费者购买决策缺乏明确的理由和价值。
对策建议：企业需要建立品牌形象和信誉。
通过整合多渠道营销，运用有效的推广手段和内容，与消费者进行有效沟通，打造有吸引力的品牌故事并传递产品的价值，从而激发消费者的购买欲望。
问题三：营销策划缺乏长远的规划和策略。
对策建议：企业应该注重长期规划和目标。
建立明确的市场定位和战略，根据市场需求和竞争环境制定长期的发展策略。
同时，运用市场营销工具如SWOT分析、竞争分析等，及时调整和优化营销策划，以始终保持竞争优势。
问题四：营销推广效果评估不充分。
对策建议：企业应加强数据分析和市场监测。
建立科学的数据收集和分析系统，借助先进的技术手段和分析工具，对营销推广活动进行有效监测和评估。
通过定期的数据分析和报告，掌握消费者行为和市场动态，为下一步的营销决策提供有力支持。
问题五：创新能力不足，无法应对市场变化。
对策建议：企业应注重创新和学习。
通过加强市场调研和行业研究，了解市场趋势和消费者需求的变化，并通过组织内部和外部资源，不断推进产品和服务创新，提高企业的市场竞争能力。
总之，我国目前企业营销策划面临的问题众多，但只要企业能够加强市场调研和分析，注重差异化和创新，制定长远规划和有效策略，并加强数据分析和市场监测，就能够提高企业的市场竞争力，取得良好的营销推广效果。
继续写相关内容：问题六：传统营销手段难以满足新时代消费者需求。
对策建议：企业需要积极转型数字化营销。
随着互联网的普及和技术的发展，消费者获取信息的方式已经发生了巨大变化。
企业应加大对数字化营销的投入，通过建设自己的官方网站、社交媒体账号、APP等数字化平台，与消费者建立更紧密的联系，提供便捷的购买渠道和个性化的服务。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策1. 市场调研不足：企业在进行市场营销前，需要对目标市场的需求、竞争对手、消费者群体等进行充分的调研和分析。
许多企业在市场调研方面投入不足，导致对市场状况和竞争环境的了解不够，进而影响市场营销策略的制定。
对策：企业应加大对市场调研的投入，利用各种手段获取市场信息，包括消费者调研、竞争对手分析、市场趋势研究等。
建立信息管理系统，对市场信息进行及时收集和整理，为市场营销策略提供可靠的数据支持。
2. 定位不准确：企业市场定位是市场营销的基础，如果定位不准确，那么后续的市场营销活动也会受到很大影响。
有些企业在定位时模糊不清，或者定位与企业实际情况不匹配，导致市场营销活动无法产生良好的效果。
对策：企业应对自身产品或服务进行全面的分析，明确产品的特点和目标消费群体，在此基础上进行定位，确定目标市场、目标消费者，进而制定适合的市场营销策略。
定位的准确性需要结合市场调研数据进行评估和修正，确保市场定位与实际需求相符。
3. 缺乏差异化竞争策略：市场竞争激烈，如果企业在市场营销活动中缺乏差异化竞争策略，很容易被其他竞争者淹没。
一些企业缺乏对市场竞争对手的了解，无法准确判断自身产品或服务的竞争优势，导致市场份额无法扩大。
对策：企业需要深入了解竞争对手的产品、价格、推广手段等，并与自身产品进行对比分析，找出自身的竞争优势。
在市场营销活动中，通过差异化的产品设计、优质的客户服务、创新的营销手段等来吸引消费者，并树立自身的品牌形象，从而获取竞争优势。
4. 不合理的市场营销策略：一些企业在制定市场营销策略时，缺乏思考和规划，盲目跟风或者随机应变。
这样的市场营销策略往往效果不理想，无法实现企业的市场目标。
对策：企业应在制定市场营销策略前，进行全面的市场调研和分析，了解目标市场的需求和竞争状况，同时结合企业自身的优势和资源，制定符合市场实际的市场营销策略。
在执行市场营销策略时，要不断监测和评估策略的效果，及时调整和改进，保持灵活性和敏捷性。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策随着市场竞争日趋激烈，企业在市场营销过程中面临着许多问题。
以下是一些常见的问题以及对策，帮助企业提升营销效果和竞争力。
问题1：市场定位不准确市场定位不准确是导致企业市场营销失败的一个主要原因。
企业需要实施正确的市场定位策略，明确目标市场和目标群体。
对策：在制定市场定位策略时，企业应深入研究市场需求和竞争对手的定位，通过市场调研和分析找出目标市场的特点和消费者的需求。
基于这些信息，企业可以制定具有竞争优势的市场定位，并开展相应的营销活动。
问题2：产品/服务不符合市场需求如果产品或服务与市场需求不匹配，企业将难以吸引和留住客户。
很多企业将产品研发和市场需求分离，导致产品无法满足消费者的需求。
对策：企业需要在产品研发过程中加强市场调研，了解消费者的需求和偏好。
通过与潜在客户的交流和反馈，企业能够更好地设计和改进产品，以满足市场需求。
问题3：营销策略不完善不完善的营销策略是导致市场营销失败的另一个原因。
企业需要制定有效的营销策略，包括定价、渠道、促销等方面。
对策：企业应该根据实际情况选择适合的营销策略。
在制定定价策略时，要考虑产品成本、竞争对手的定价等因素。
选择适当的渠道策略，确保产品能够顺利流通到目标市场。
合理利用促销活动，增加产品的知名度和吸引力。
问题4：缺乏有效的市场推广市场推广是企业提升品牌知名度和吸引客户的关键环节。
如果企业缺乏有效的市场推广策略，将难以吸引足够的客户。
对策：企业需要制定全面的市场推广计划，包括广告、公关、网络营销等多个渠道。
合理配置推广预算，选择适合的推广渠道和媒介。
企业需要不断跟进推广效果，及时调整和优化推广策略。
问题5：客户关系管理不到位客户关系管理是企业市场营销中的重要一环。
如果企业忽视了客户关系管理，将难以提供良好的售前售后服务，影响客户满意度和忠诚度。
对策：企业需要建立完善的客户关系管理系统，跟踪客户需求和反馈，提供个性化的服务。
通过与客户建立良好的关系，企业可以提高客户满意度和忠诚度，并获得客户口碑的传播。
浅析传统营销在企业运作中存在的问题及对策
浅析传统营销在企业运作中存在的问题与对策殷纾南京信息职业技术学院【摘要】传统的营销模式经过长期的发展,已经形成比较扎实的理论和实践基础。
但是随着时代的发展，特别是互联网技术的发展,产生了网络营销。
传统营销的不足之处越来越明显，传统营销在企业运作中存在的问题也越来越突出。
网络营销与传统营销相互整合，协调发展，可以扬长避短，使企业运作效率更高。
本文通过分析传统营销应用在企业运用中存在的问题,对企业逐渐使用网络营销提出建议，以便弥补传统营销的不足之处。
【关键词】传统营销网络营销问题对策随着经济以及科学技术的发展，传统营销模式在企业运作中存在的问题，与新兴的营销模式———网络营销模式相比，也越来越明显，虽然传统的营销模式仍然有其不可替代性，但是运用网络营销,来弥补传统营销的实际应用过程中存在的问题与不足,已是时代发展的趋势，企业应该把握机会，大发展网络营销在企业中的运用。
随着互联网的逐步发展,网络营销作为新的营销理念和策略，凭借强大的网络特性对传统营销模式产生了巨大的冲击。
但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，传统营销与网络营销在很长一段时间内仍将共存发展。
在这种情况下，有必要对二者的区别和联系进行一定的研究和分析。
一、传统营销概念所谓传统营销，就是在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品定价，渠道选择,产品促销，产品存储和运输,产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。
传统的营销模式是随着社会的发展而不断的发展进步。
面前，传统营销仍然是我国的主要的营销模式之一。
二、传统营销的优势与不足传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客,经过长期的发展,已经形成了比较扎实的理论和实践基础。
消费者已经习惯了这种固定的模式，消费者在传统的消费过程中有很强的交流性和互动性，可以看到现实的产品并体验购物的乐趣.同时也取得了大众的信赖。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策企业市场营销是一个复杂而又动态的过程，在这个过程中，企业要面对诸多的问题。
这些问题往往会影响企业的市场营销策略和效果，因此，企业需要通过对这些问题的深入研究和分析来制定相应的对策。
本文就企业市场营销过程中存在的问题及对策进行探讨。
一、定位不准确企业很可能因为对自身定位不准确而无法有效的开展市场营销活动。
这个市场定位应该尽可能的站在客户的角度来考虑，如果这个角度不是很清晰，那么企业就会容易在营销过程中被击败。
对策：企业应该在市场调研的基础上认真研究市场，提高对市场的认识，明确自身的位置和优势，找准目标人群，制定正确的营销策略，确保目标的准确度和精确性。
二、产品不符合市场需求在市场经济中，产品的生产和销售是以市场需求为导向的。
如果企业的产品不能满足市场需求，那么企业就无法赢得市场，必然导致市场营销效果的下降。
对策：企业应该在研发产品的过程中要密切关注市场动态和需求，通过市场调研等方式了解市场真实需求，及时对产品进行调整，确保产品真正符合市场需求，最终赢得市场和客户。
三、渠道不畅通渠道的畅通是企业获得销售业绩的重要保障。
但是，一些企业因为渠道不畅通，不能为客户提供最佳服务，从而导致市场营销业绩下滑。
对策：企业应该选择合适的销售渠道，同时发展多元化的销售渠道，畅通渠道，及时调整和完善销售渠道，提升销售渠道的效率和流畅度，从而为客户提供更好的服务。
四、品牌意识薄弱品牌意识的薄弱是企业容易遇到的一个问题。
如果企业没有建立起强有力的品牌形象，那么企业就很难成为消费者的首选品牌，从而导致市场营销业绩疲软。
对策：企业应该加强品牌宣传和传播，建立符合企业核心价值的品牌形象，提升品牌知名度和品牌认可度，加强品牌与消费者间的互动关系，最终建立起稳健的品牌形象。
五、销售人员素质不高销售人员是企业销售的中坚力量，他们的素质直接影响到企业的市场营销效益。
如果销售人员的工作素质不高，就会影响到销售业绩的提升。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策随着市场竞争的日益激烈，企业在市场营销过程中面临着诸多问题。
如何有效地开展市场营销活动，提升企业品牌影响力，吸引更多客户成为企业市场营销中关注的焦点。
本文将对企业市场营销过程存在的问题进行分析，并提出相关的对策。
一、市场调研不足市场调研是企业市场营销过程中的第一步，也是最为重要的一步，因为只有深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手情况，企业才能有针对性地制定营销策略。
很多企业在市场调研上投入不足，导致了市场营销过程中的问题。
对策：对于市场调研不足的问题，企业可以加大对市场调研的投入和力度。
通过对行业、产品、竞争对手、消费者需求等方面进行深入调研，获取更多的市场信息，有助于企业更好地制定市场营销策略。
二、目标市场定位不准确在市场营销过程中，企业需要清楚地确定自己的目标市场，找准自己的营销方向。
一些企业在目标市场定位上存在一些问题，可能是因为对自身产品或服务的定位不准确，也可能是因为没有对目标客户群体有清晰的定位。
对策：为了解决目标市场定位不准确的问题，企业可以通过深入分析市场、产品特性和竞争对手情况，找准自己的目标市场和目标客户群体，有针对性地制定市场营销策略，提升市场竞争力。
三、营销策略不灵活市场营销策略的灵活性是企业在市场竞争中取得成功的重要因素之一。
一些企业在市场营销过程中存在着营销策略不灵活的问题，可能是因为过于固守传统的营销模式，也可能是因为对市场变化的敏感度不够。
对策：为了解决营销策略不灵活的问题，企业需要加大对市场变化的观察和分析，灵活调整营销策略，及时反馈市场变化的信息到企业内部，以便更好地应对市场竞争和满足客户需求。
四、品牌营销不足品牌是企业在市场中的重要资产，良好的品牌形象可以帮助企业树立在客户心目中的良好形象，吸引更多的客户。
一些企业在品牌营销方面存在不足，可能是因为对品牌的定位和传播不够清晰，也可能是因为在品牌营销上的投入不够充分。
对策：为了解决品牌营销不足的问题，企业可以加大对品牌建设和营销的投入，深入挖掘品牌核心价值，通过多种形式的品牌传播和营销手段，提升品牌影响力，增强品牌竞争力。
传统营销模式的弊端
传统营销模式的弊端1.传统营销模式的基本思想是市场导向。
在传统营销模式下，企业首先是进行市场调查，并借此确定目标市场和营销策略组合，然后再集中企业的可利用资源，以尽可能地满足顾客的需要，让顾客满意。
但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。
顾客有时只是有一个创意，希望厂商提供解决问题的方案。
市场变化的加快，产品种类的增加，要求厂商必须整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，这样才能满足顾客的多样化需求。
所以，树立以实现用户价值为目标导向的开放式营销，才是企业的现实选择。
2.传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高。
传统营销特别强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在营销实践中却受到了极大的挑战。
传统的市场受地理条件和交通工具的限制，构建广泛的市场网络需要耗费大量成本。
我国许多上市公司筹集资金的重要用途之一，就是实现市场网络的尢规模扩张，其耗资之大由此可见一斑。
通常情况下，企业降低平均成本的关键在于增加销量，而企业增加销量的必然选择就是差异化营销，可是，差异化营销又导致经营成本的提升。
在现代市场中，产品多样化、需求个性化趋势不断加强，传统的生产制造模式为每一个顾客提供个性化产品的成本很高，所以拒绝了许多顾客对个性化产品的需求。
3.传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢。
现代的市场竞争是时间与速度的竞争。
传统观念认为，企业的发展和持续赢利能力受市场开发和制造能力的约束。
在知识经济时代，企业的发展和持续盈利能力主要受满足市场需求的时间和速度的制约，即确认顾客的需求、市场的机遇，并把它们转化为产品和服务组合的时间和速度。
传统的营销过程是，先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销。
因此，满足市场需求的时间长、速度慢。
在这个纷繁复杂的商业社会，最常见的商业模式3种：生产商、渠道商、零售商、这3种商业模式也基本形成了商业社会的商品流通。
在传统行业，这3种模式，者3中社会角色分工合作，缺一不可。
解析我国中小企业营销策略存在的问题与对策
解析我国中小企业营销策略存在的问题与对策目前，我国中小企业在营销策略方面面临着一些问题。
首先，许多中小企业在制定营销策略时缺乏科学性和系统性，过于依赖经验和传统做法，缺乏市场分析和调研的基础。
这导致他们难以精准定位目标市场和受众群体，无法有效地传递产品或服务的独特价值。
其次，中小企业的市场推广手段相对有限。
很多企业仍然使用传统的推广手段，如广告、传单、展会等，忽视了互联网和社交媒体等新兴渠道的利用。
随着移动互联网时代的到来，中小企业应该加强对互联网营销手段的掌握，积极开展网络推广活动，提高品牌知名度和影响力。
另外，中小企业在市场竞争中缺乏创新意识。
很多企业只重视产品或服务的研发和生产，忽视了市场需求的不断变化和消费者的个性化需求。
如果中小企业无法及时根据市场的变化来调整营销策略，就很容易被竞争对手所领先。
针对这些问题，中小企业需要采取一些对策来改进营销策略。
首先，企业应该加大对市场分析和调研的投入，了解目标市场的需求和竞争状况，从而更好地定位自己的产品或服务。
其次，中小企业应该积极利用互联网和社交媒体等新渠道进行网络营销，开展多样化的宣传和推广活动，提高品牌曝光率和影响力。
此外，中小企业还应该注重创新，推动产品或服务的不断升级和优化，满足消费者多样化的需求。
创新可以包括产品形态的创新、营销手段的创新、服务模式的创新等方面。
只有通过创新，中小企业才能在市场竞争中立于不败之地。
综上所述，我国中小企业在营销策略方面存在问题，但通过加大对市场调研、利用互联网渠道以及推进创新等对策，中小企业可以获得更好的发展和突破，提升市场竞争力。
我国中小企业在营销策略方面存在的问题与对策一、问题分析在我国的经济快速发展的背景下，中小企业作为经济的重要组成部分之一，对于促进就业和经济增长起着重要的作用。
然而，中小企业在营销策略方面还存在着一些问题，这些问题不容忽视，需要引起我们的重视。
首先，中小企业在制定营销策略时缺乏科学性和系统性。
企业传统营销的困境与改革
企 业 传 统 营 销 的 困境 与改 革
滕 亚 文
（ 中能源股份有 限公 司东庞矿 ， 河北 邢 台 ０ ４ ０ ） 冀 ５ ０ ０
摘要 ：市场营销在 竞争 中扮 演 的角色越来越受到大家 关注， 国内营销 学的发展也 非常迅猛 。我国随即从计划经济跨到
乃 至世 界 众 多企 业 家 相 当头 疼 的 事 。不 同 程 度 同 质 化 现 象 随 处 可 统 营 销越 来 越 难 以 招 架 。
见 ，以前固有的产品战 已经打 的白热化 了 ，产 品战越来越 难打。
２ 价 格 战 几败 俱 伤 。 格 战 一 直 以 来 是 商 家 比 较 青 睐 的 扩 张 ． 价 市 场 ，占 与 领 地 盘 的 方 式 。尤 其 随 着 中 国 市 场 经 济 的不 断 深 化 ，
ห้องสมุดไป่ตู้
了市场经济 ，但很 多落后 的营销 策略却仍然存在 ，本文作者结合企 业工作 实际 ，将就传统 的营销策略存在 的弊端 ，结合 国
际大 市场进行深入分 析 ，解析其存在原 因 以及需要 的变 革。 关键词 ：营销 困境 ； 营销失效 ； 营销 变革
一
传统营销陷入困境
频率高 ，造成价格混乱；渠道管理不善 ，窜货、充货 、假单泛 滥；
三 、中国营销需要的变革
市 场 环 境 的变 活 ，消 费者 多远 化 的 出现 ，新 型 消 费 者 的 出现 等使 传统 营 销 显 得 那 么 软 弱无 力 ，如 果 传 统 营 销 再 不 进 行 改 变 ，
使 得 价 格 战 普 遍 存 在 。然 而 以 长 虹 的惨 痛 价 格 战 教训 为 代 表 的 一 就 只能 在 改变 的浪 潮 中淹 没 。如何 进 行 改革 ，一 种新 营 销 的模 式 系列 事 实 向我 们 表 明 ，价 格 战 往 往 造 成 几败 俱 伤 的局 面 。随 着 消 将 是 中 国 变 革 的 方 向 。 费 者 的 不 断 成 熟 ，价 格 战 巳经 不 再 那 么 总 是 奏 效 。 １ 由 “ ” 出发 转 变 为 从 “ ” 出发 。 传统 营 销 最 犬 的缺 点 ． 点 面 ３ 渠道 战 露 出马 脚 。 得 渠 道 者 得 天 下 ”的 思 想 像 一 根 指 向 标 就是从 “ ． “ 点”出发 ，忽视整体竞争环境 ，新营销最大的优点是从 指 引着 无 数 厂 家 大 大 关 注 到 了渠 道 ，但 他 们 过 于 追 求 做 大 ，造 成 “ ” 出发 ，重 视 整体 市 场 环 境 ，重 视 战 略 ，重 视 创 新 的 。新 营 面 许 多企 业 的 渠 道 过 于 冗 繁 ，难 于 管 理 ，区域 市场 之 间 不 断 发 生 冲 销 以整 体 市 场 竞 争 作 为 营 销 的 出发 点 ，以 “ ” 作为 基 本 准则 来 面 突 ，价 格 混 乱 ，窜货 现 象 严重 ，信 息 反 馈 慢 。渠 道 的 战 争 越 打 越 进 行 战 略 营 销 ，新 营 销 思想 核 心 是 战 略 。
企业营销的问题及对策
企业营销的问题及对策企业营销的问题及对策随着市场经济体制的深入改革，传统的企业营销管理模式也越来越不适合当下的发展，因此，针对目前企业营销管理存在的问题，采取一些科学、合理、有效的对策加强解决，才能使企业在竞争日益激烈的市场中占据一席之地，进而促进企业社会与经济效益的统一发展。
第一篇：连锁企业营销存在的问题及对策一、连锁企业营销活动中存在的问题1.1连锁经营企业忽视质量管理，竞争力薄弱质量管理水平程度与企业的商誉、企业形象等有着十分密切的关系，直接关系着企业的销售数量和经济效益，对其竞争力及发展状况起着关键性的作用。
我们从以下三方面来讨论连锁商店的质量，即商品质量、购物环境质量和服务质量。
第一，商品质量无法保障，食品周转期长，商品无法在保质期内销售完，出现假冒伪劣商品等。
第二，购物环境比较差，尤其是居民区的店容店貌非常不利于对城市整体形象的树立，特别是一些店铺出租柜台经营生肉和蔬菜，卫生不达标，管理不到位。
第三，服务质量水平比较低，并没有一套完善的、科学合理的服务标准用于出入口设计，存取包的程序，结算及差错率，为顾客提供特殊服务等。
因此，我国连锁店的质量管理水平还比较低。
1.2个别连锁店规模化程度较低从我国国情来看，国内多数连锁企业都不超过10家门店，然而只有超过15家的连锁企业才实现了规模效益。
导致连锁网点不多的原因，主要是企业的自有资金不多，企业不能很容易的进行贷款，而设置网点的费用也不低。
面对资金短缺的情况，企业再继续扩大规模，拓展市场就更加不容易，因此个别连锁店规模化程度较低。
1.3市场扩展中的冒进现象所谓冒进，就是超过具体条件与实际情况，盲目加快工作。
开拓市场的战略各种各样，但都应与企业的具体实力为依据。
既不能采取不思进取的保守主义态度，又不能采取忽视实际的冒进措施。
1.4物流配送的柔和性和应急性差，影响顾客忠诚度连锁经营的核心就是连锁企业的配送中心。
在连锁经营中，其中心环节就是配送，它是厂商与店铺之间的纽带，处于中心和枢纽地位。
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨
企业市场营销中存在的问题及对策分析与探讨【摘要】企业市场营销中存在着市场细分不够精准、营销信息传播渠道单一、竞争激烈导致定价策略难以制定、产品服务质量难以保证、市场反馈机制不健全等问题。
为解决这些问题，可以改善市场细分策略、多元化营销信息传播渠道、灵活调整定价策略、加强产品服务质量管理以及建立完善的市场反馈机制。
企业需要不断完善自身的市场营销策略，以适应市场环境的变化和需求，提升竞争力。
通过这些对策的实施，企业能更好地满足消费者需求，确保产品竞争力和市场地位的稳固，实现可持续发展。
【关键词】企业市场营销、市场细分、营销信息传播、竞争激烈、定价策略、产品服务质量、市场反馈机制、改善策略、多元化营销、灵活调整、服务质量管理、市场反馈、企业发展。
1. 引言1.1 背景介绍企业市场营销中存在的问题是企业在市场营销过程中所面临的挑战和困难。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要不断调整和改进自身的营销策略，以保持竞争力和稳定业绩。
市场细分不够精准、营销信息传播渠道单一、竞争激烈导致定价策略难以制定、产品服务质量难以保证以及市场反馈机制不健全等问题，无疑给企业的市场营销工作带来了诸多障碍和挑战。
深入分析企业市场营销中存在的问题，并提出相应的对策措施，对于企业有效应对市场挑战、提升市场竞争力具有重要意义。
背景介绍是市场营销问题分析的起点，通过对当前市场环境和企业状况的描述，为后续的问题意识和研究目的提供基础和支撑。
在全球化、数字化的时代背景下，企业所面临的市场环境日趋复杂和多元化。
不仅需要应对国内市场的竞争和挑战，还需要适应国际市场的变化和需求。
企业在市场营销中的定位、策略选择、资源配置等方面都受到市场环境的影响和制约。
深入了解市场背景和企业特点，对于准确把握市场趋势、发挥企业优势、规划合理的营销策略至关重要。
1.2 问题意识在当今竞争激烈的企业市场营销环境下，企业在市场推广和销售过程中面临着诸多问题和挑战。
各行业中存在的营销困境及解决方案
各行业中存在的营销困境及解决方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，各行各业都面临着营销困境。
无论是传统行业、互联网行业还是新兴行业，都面临着市场竞争激烈、用户需求多样化等挑战。
本文将围绕各行业中存在的营销困境展开讨论，并提出解决方案，帮助企业更好地应对挑战，实现营销目标。
二、各行业中存在的营销困境1. 传统行业传统行业的营销困境主要表现在以下几个方面：（1）产品同质化严重，竞争激烈。
传统行业中的产品同质化现象普遍存在，企业难以在产品上实现差异化。
这导致了价格战和竞争加剧，给企业的盈利能力带来了压力。
（2）渠道单一，市场扩张难度大。
传统行业中的企业通常依赖传统渠道，如经销商、实体店等，这限制了企业的市场拓展能力。
同时，随着电商的兴起，传统渠道面临转型和调整的挑战。
（3）缺乏市场洞察力。
许多传统行业企业对于市场的变化缺乏敏锐的洞察力，无法精准把握用户需求和趋势，导致产品策划和营销活动的失灵。
2. 互联网行业互联网行业的营销困境主要表现在以下几个方面：（1）用户获取成本高。
互联网行业的竞争非常激烈，用户获取成本不断攀升。
企业需要通过多种渠道和手段来吸引用户，投入巨大的人力和财力成本。
（2）用户忠诚度低。
在互联网行业，用户往往对产品和品牌的忠诚度较低，容易被竞争对手吸引。
因此，企业需要不断提升产品和服务质量，强化用户体验，提高用户忠诚度。
（3）品牌知名度不足。
互联网行业中，品牌知名度对于企业的发展至关重要。
但是，在竞争激烈的市场中，企业往往面临着品牌推广和宣传的困难。
3. 新兴行业新兴行业的营销困境主要表现在以下几个方面：（1）缺乏行业经验和专业人才。
新兴行业往往是一片未知的领域，缺乏行业经验和专业人才。
这给企业带来了产品开发、市场推广等方面的困难。
（2）法律法规不健全。
由于新兴行业的特殊性，法律法规往往滞后于市场的发展，导致企业在营销过程中面临各种风险和挑战。
（3）产品及技术创新手段有限。
新兴行业的产品和技术往往需要创新，但是由于各种限制和困境，企业往往难以实现创新。
传统企业模式解决方案(3篇)
第1篇随着全球经济的快速发展，企业面临着前所未有的竞争压力。
传统企业模式在过去的几十年里为我国经济发展做出了巨大贡献，但如今，许多传统企业面临着转型升级的难题。
为了帮助传统企业实现可持续发展，本文将针对传统企业模式存在的问题，提出相应的解决方案。
一、传统企业模式存在的问题1. 管理体制僵化传统企业往往采用垂直的管理体制，层级较多，决策流程复杂，导致信息传递不畅，反应速度慢。
这种体制使得企业在面对市场变化时，难以迅速调整策略。
2. 产品同质化严重在激烈的市场竞争中，许多传统企业为了追求短期利益，忽视产品创新，导致产品同质化严重。
这使得企业在市场竞争中处于劣势地位。
3. 营销模式单一传统企业的营销模式主要依靠线下渠道，如门店、代理商等。
这种模式受地域限制，难以实现全国范围内的市场拓展。
同时，营销手段单一，缺乏创新，难以吸引消费者。
4. 人才流失严重传统企业在人才培养、激励等方面存在不足，导致人才流失严重。
缺乏优秀人才的支持，企业难以实现长远发展。
5. 信息化程度低传统企业在信息化建设方面投入不足，导致企业内部管理、生产、销售等环节信息化程度低，难以实现数据驱动决策。
二、传统企业模式解决方案1. 优化管理体制（1）推行扁平化管理：减少管理层级，提高决策效率。
（2）引入现代企业管理理念：如阿米巴管理模式、OKR（目标与关键成果法）等，激发员工积极性。
（3）加强信息化建设：利用ERP（企业资源计划）、CRM（客户关系管理）等系统，实现数据驱动决策。
2. 产品创新与差异化（1）加大研发投入：设立专门的研发部门，引进优秀人才，提高产品创新能力。
（2）关注消费者需求：通过市场调研，了解消费者需求，开发满足市场需求的产品。
（3）打造品牌优势：树立品牌形象，提高品牌知名度，形成差异化竞争优势。
3. 创新营销模式（1）线上线下融合：利用互联网平台，拓展线上销售渠道，实现线上线下融合发展。
（2）多元化营销手段：结合线上线下渠道，开展多种营销活动，如社交媒体营销、内容营销等。
浅谈营销工作存在问题及采取措施
浅谈营销工作存在问题及采取措施摘要：在供电企业内部还未形成与之相适应的协助关系，电网建设与市场需求联系不够紧密，没有建立起以市场需求为导向的快速反应机制；尽管一再强调营销服务的重要性和紧迫性，但营销与生产、电网建设，服务与管理之间整体协调运作依然不够顺畅，整体服务格局尚未形成，全员服务理念有待加强。
如何顺应“大营销”体制要求，提升营销服务工作水平成为一个重要课题。
关键词：营销、电网、措施。
一、事件概述扶沟县地处豫东平原，黄泛区腹心，隶属河南省周口地区，辖16个乡镇（场），407个行政村。
全县总人口69万，总面积1173平方公里，其中耕地面积113万亩。
是全国商品粮基地县、全国优质棉生产基地县、全国平原绿化先进县、全国无公害蔬菜生产基地县、全国果菜十强县、全国基础教育先进县、全国科技普及推广先进县。
“典型农业大县，电量以居民生活照明、农业生产为主。
全县总人口83万，用电客户23万余户，县域面积较大，客户点多面广。
扶沟县2006-2013年用电负荷曲线图由上图可以看出扶沟县2006-2012年七年间，全县的最大供电负荷由72.8兆瓦攀升至去年的160兆瓦，六年增长了219.8%，年均增长14.02%。
预计2013年全县最大负荷185兆瓦，较去年同比增长15.6%。
同时，近几年来我县供电量在全市八县中排名保持第二名。
快速增长的供电量也对营销管理提出了更高的要求。
二、采取措施围绕“供电可靠，电能合格，电价合法，计量准确” 的营销工作目标。
从配网建设、经营管理、和队伍建设三个方面着手确立了“三个一”的营销目标（综合线损率降低1%、售电均价每千瓦?时提高1分、全年增收1千万元）以此为载体结合省、市公司开展的“计量管理提升”、“供电所管理问题排查”、“台区综合治理”、“保护电力设施”等供电服务等专项行动制定阶段任务、具体的保障措施，将任务落实到单位，责任到人，实现各专项行动有效对接。
（一）抓好配电网管理，提高供电可靠性。
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浅析传统营销在企业运作中存在的问题与对策
殷纾南京信息职业技术学院
【摘要】传统的营销模式经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础。
但是随着时代的发展，特别是互联网技术的发展，产生了网络营销。
传统营销的不足之处越来越明显，传统营销在企业运作中存在的问题也越来越突出。
网络营销与传统营销相互整合，协调发展，可以扬长避短，使企业运作效率更高。
本文通过分析传统营销应用在企业运用中存在的问题，对企业逐渐使用网络营销提出建议，以便弥补传统营销的不足之处。
【关键词】传统营销网络营销问题对策
随着经济以及科学技术的发展，传统营销模式在企业运作中存在的问题，与新兴的营销模式———网络营销模式相比，也越来越明显，虽然传统的营销模式仍然有其不可替代性，但是运用网络营销，来弥补传统营销的实际应用过程中存在的问题与不足，已是时代发展的趋势，企业应该把握机会，大发展网络营销在企业中的运用。
随着互联网的逐步发展，网络营销作为新的营销理念和策略，凭借强大的网络特性对传统营销模式产生了巨大的冲击。
但这并不等于说网络营销将完全取代传统营销，传统营销与网络营销在很长一段时间内仍将共存发展。
在这种情况下，有必要对二者的区别和联系进行一定的研究和分析。
一、传统营销概念所谓传统营销，就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动，包括
市场调研，选择目标市场，产品开发，产品定价，渠道选择，产品促销，产品存储和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。
传统的营销模式是随着社会的发展而不断的发展进步。
面前，传统营销仍然是我国的主要的营销模式之一。
二、传统营销的优势与不足传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客，经过长期的发展，已经形成了比较扎实的理论和实践基础。
消费者已经习惯了这种固定的模式，消费者在传统的消费过程中有很强的交流性和互动性，可以看到现实的产品并体验购物的乐趣。
同时也取得了大众的信赖。
网络有效地出现与发展，传统营销模式的弊端也不断凸显出来。
传统的市场营销策略是由４。
组合，即产品、价格、渠道、促销组成的，其理论的出发点是企业的利润，而没有将顾客的需求放到与企业利润同等重要的地位上来。
在传统营销模式中，制造商生产产品后，往往通过制造→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品，产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中，这种供给链不仅降低了产品的时效性，而且增加了产品的成本。
三、传统营销存在问题的对策—网络营销１．网络营销的发展。
相对于传统营销而言，网络营销有着无可比拟的一些优点。
在当代，面对日益激烈的竞争市场，企业要想在竞争中立于不败之地，唯有了解和满足目标顾客的需求和欲望。
顾客还可以利用网络参与产品的设计，获得贴近自己兴趣的、高度满意的个性化的产品和服务。
此外，网络营销的出现，也带来了营销渠道的革命，弱化了中间渠道的作用，
甚至很多产品生产者完全可以不借助各类中间商就可以直接将产品出售给最终用户。
２．网络营销的优点。
（１）网络媒介具有传播无时间地域限制、范围广、速度快、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。
（２）国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便快捷地进入任何一国市场。
尤其是世贸组织第二次部长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关税，网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。
（３）服务个性化。
网络营销可以针对不同客户的特殊性，制度个性化的服务方案。
３．网络营销模式的建议。
（１）完善电子商务网站的功能。
企业最好能够建立完善的自己的电子商务网站，利用互联网展开网络营销活动。
网站的作用相似于当时或者杂志上的广告，不同之处在于网站的容量更大，企业可以把客户或者公众想要知道的信息全部放入网站，而且建立网站的成本要远远低于在电视或者其他媒介投入的成本，网站可以更详细的介绍公司及其产品，与客户保持密切联系，并且可以与潜在客户建立起商业联系。
还可以利用网络留言等功能，及时得到客户或者潜在客户甚至是公众的反馈，为企业的决策、规划提供宝贵的建议。
与渠道销售方式相比，建立完善的企业电子商务网站，不仅投入少，还可以节省人力、物力，更重要的是它是一种双向的营销模式，通过网站推广产品的同时，客户或者潜在客户还可以通过互
联网找到商家进行直接洽谈。
（２）运用第三方电子商务平台。
企业可以在阿里巴巴、环球网、中国供应商网等电子商务平台发布产品的供应信息。
借助于阿里巴巴、环球网等强大的专业电子商务平台，企业可以迅速找到潜在客户，推广产品。
此平台类似于展销会，但是投入的成本远远低于展销会。
如果在强大的专业电子商务平台发布供求信息，就没有时间和地点的限制，一年３６５天、一天２４小时都可以推广产品。
（３）网络推广。
招标投标的作用也许网络营销是不可以替代的，但是企业可以利用网络来做宣传，比如借助于５１博客，雅虎博客，搜寻引擎，邮件等工具进行推广，可以扩大企业的知名度。
通过这些工具，可以对企业的形象进行良好的展示和传播，形成良好的口碑。
通过论坛、博客推广营销，还可以收集到潜在客户的信息，了解潜在客户的想法，进行有效的沟通。
（４）安全问题。
安全问题是网络营销的核心研究领域。
除了国家应该加强网络安全方面的建设，完善相应的法律法规外，企业也需要考虑到安全的问题。
企业可以聘用专业的人才来管理和维护网站和第三方网站平台发布的信息，定期进行网站维护，使得企业的电子商务网站能够长期稳定地运行，同时及时地调整和更新网站内容，在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机。
还需要对网站的内容更新频率进行分析，帮助企业寻找最适合的更新频率，更新越快的网站，用户黏贴度越高，网站价值发挥越大。
网络营销是一种全新的朝阳营销模式。
企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合传统营销与网络营销策略，以最低
成本达到最佳的营销目标。
传统营销与网络营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。
参考文献：
冯英健．网络营销基础与实践［Ｍ］．清华大学出版社，２００４．
菲利普〃科特勒．市场营销教程［Ｍ］，北京：华夏出版社，２００４．
杨直．中小企业网络营销模式的创新方向［Ｊ］，华东经济管理。
２００４．
孙洪杰，孙焱，营销突围———颠覆传统理念的本土营销新思维．清华大学出版社，２００５．２９２市场营销 __。