新产品卖点设计流程
产品销售流程(全集)
产品销售流程一、取得正规的营业手续——取得合法的经营资格——某些产品需要办理一定的手续才能经营，要求厂家提供全套产品的合格证，准产证等必须文件，并应附政府机构的检查。
二、了解和界定自己的市场对市场的充分了解是经营成功的关键因素，需要掌握的市场信息和资料。
1、消费者对同类型产品的态度如何，价格决定消费群，制定方法销售。
2、消费者中，哪些人会购买这个产品？3、那些同类型产品的销量最高？它们是用什么方法取得成功的？4、消费者对怎样的宣传方式有兴趣。
5、消费者容易受何方式的影响，决定购买。
6、当地各种媒体的费用如何？（报纸、电台、标语横幅、固定广告、流动广告）7、企业的现有的顾客能不能购买这种新产品呢？案例通过收集顾客的资料一、消费者的调查——现有顾客调查二、例：某某美发店顾客姓名，年龄，地址，电话，生日，职业，对活动的看法等只是为您收集一份顾客意见档案表。
其作用在于完善顾客档案，收集信息，提高美容师，顾客的服务能力，也可对做一份顾客职业调查表，了解顾客群。
二、赠送方式如顾客能完善填写表格享受赠礼品。
三、经营信息收集（每次组织活动的例子，如下可供参考）您通过什么方式来我店？A、广告？媒体？朋友？路过本店经外型吸引？听说？活动？等等B、您喜欢什么样的宣传方式C、您喜欢本店举办何种活动D、如果您做完皮肤或是头发护理和购买产品，我们的员工打电话给您，您会介意吗？顾客购买产品后打电话的流程1、问好2、寒暄3、询问产品操作方式：我想知道您使用了吗？一定要按照操作的方式使用，这样效果会好。
我不知道我昨天跟您讲明白没有，我自己疏忽，讲得不好，您能跟我讲讲您是怎么使用的吗？4、产品效果5、提供附加值6、预约：您过三天到我们店里来，我给您看看效果，同时配合护理。
7、再见四、针对市场特点确定产品销售卖点——销售成功有效取决对顾客需求分析，把握满足顾客需求。
销售卖点1、当完全掌握了市场的信息和资料后根据市场的特点确定产品和销售卖点。
直播展示卡片模板(产品卖点)
直播展示卡片模板(产品卖点)模板简介本文档是关于直播展示卡片模板的介绍和使用说明，旨在帮助用户利用该模板突出产品的卖点，提升直播销售的效果。
卡片设计要点- 简洁明了：卡片设计应简洁明了，突出产品的关键信息，避免过多繁杂的内容干扰用户注意力。
- 色彩搭配：选择适合产品风格的色彩搭配，使卡片整体视觉效果更加吸引人。
- 图文结合：将引人注目的图片和简洁有力的文字结合在一起，突出产品卖点，让用户一目了然。
- 重点标注：利用字体加粗、颜色等方式，将产品的重要卖点标注出来，引起用户的兴趣和关注。
制作流程1. 确定卡片主题：根据产品特点确定卡片的主题，例如新品发布、促销活动等。
2. 选择模板样式：在模板库中选择适合的卡片样式，注意与产品风格相协调。
3. 编辑内容：根据产品的卖点编写简洁有力的文字内容，并结合产品图片。
4. 设计布局：根据模板布局进行文字和图片的安排，注意突出产品特色，保持整体的视觉平衡。
5. 优化细节：仔细检查卡片的细节，如排版是否合理、文字是否清晰等，确保卡片质量。
6. 导出和使用：将制作好的卡片导出为图片或视频格式，根据直播平台要求进行使用。
示例展示以下是一个使用直播展示卡片模板的示例展示：注意事项- 尽量保持卡片的简洁性，不要堆砌过多的内容，以免分散用户注意力。
- 注意卡片与产品风格的统一性，避免产生视觉冲突。
- 准确突出产品的卖点，让用户在短时间内了解到产品的特点和优势。
总结通过使用直播展示卡片模板，用户可以简单有效地展示产品的卖点，提高直播销售的效果。
这个模板可以帮助用户制作出简洁明了、视觉吸引的卡片，突出产品的特色，吸引用户的关注和购买欲望。
产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例
“概念〞概念是表现产品“卖点〞的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。
炒概念卖点筹划案例：“索芙特〞海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦〞，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜〞的概念；补钙口服液的“吸收是关键〞的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“平安性〞新概念的“浪潮金盾平安电脑〞，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。
“感觉〞所谓感觉，就是企业以效劳或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。
今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。
炒“感觉〞卖点筹划案例：在竞争剧烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销〞大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉〞。
创造感觉已成为可口可乐公司的核心。
“情感〞所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
炒情感卖点筹划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！〞乐百氏纯洁水“爱像水一样的纯洁，情像水一样的透明〞的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求〔卖点〕攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关心〞曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，翻开了注意之门，引起了购置冲动；“孔府家酒，叫人想家〞，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖〞，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱〞，也起到了不言促销而促销的妙用。
“形象〞形象化的销售主张能够在消费者心目中留下美好的印象。
如新产品特点与卖点及搭配
如新产品在保证质量的同时，价格也相对较低，使得消费者在购买时能够获得较大的价值感。
用户体验
总结词
使用便捷、舒适，满足用户需求。
详细描述
如新产品在设计上注重用户体验，操作简单易懂，能够满足用户的实际需求，提高用户的使用满意度 。
品牌影响力
总结词
品牌知名度高，消费者信任度高。
详细描述
如新产品来自于一个知名品牌，品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，消费者对该 品牌的信任度较高，因此更愿意购买该品牌的新产品。
市场空白
寻找市场空白和机会点，开发具有差异化竞 争优势的产品，满足消费者需求。
品牌定位
明确产品的品牌定位和市场定位，塑造独特 的品牌形象和品牌价值。
市场趋势预测
政策环境
关注政策法规的变化和调整，评估对市场的 影响和机遇。
技术发展趋势
关注新技术和新材料的出现和应用，预测未 来市场的发展方向和趋势。
社会文化变化
个性化定制
根据个人喜好和需求，定制专属的产品，如定制的西装或鞋子。
套餐式定制
提供多种定制套餐供选择，满足不同需求和预算，如旅游套餐、健 身套餐等。
定制化服务
提供专业的搭配建议和指导，帮助消费者更好地选择和搭配产品， 如专业的服装搭配师或家居设计师提供的服务。
04
CATALOGUE
新产品市场前景分析
如新产品特点与卖 点及搭配
目录
• 新产品特点 • 新产品卖点 • 新产品搭配建议 • 新产品市场前景分析 • 新产品推广策略
01
CATALOGUE
新产品特点
外观设计
时尚简约
如新产品采用现代简约设计风格 ，符合当下潮流趋势，能够吸引 年轻消费者的眼球。
文化创意产品设计及开发流程指南
文化创意产品设计及开发流程指南第一章：文化创意产品设计概述 (2)1.1 文化创意产品的定义 (2)1.2 文化创意产品的重要性 (3)1.2.1 传承和弘扬文化 (3)1.2.2 促进经济发展 (3)1.2.3 增强国家软实力 (3)1.3 文化创意产品的分类 (3)1.3.1 传统手工艺品 (3)1.3.2 创意设计产品 (3)1.3.3 文化旅游纪念品 (3)1.3.4 文化衍生品 (3)第二章：市场调研与分析 (3)2.1 市场环境分析 (3)2.1.1 宏观环境分析 (4)2.1.2 行业环境分析 (4)2.2 目标市场与消费者分析 (4)2.2.1 目标市场分析 (4)2.2.2 消费者分析 (4)2.3 竞品分析 (4)2.3.1 国内外竞争对手分析 (4)2.3.2 产品功能对比 (4)2.3.3 市场份额对比 (5)2.3.4 品牌影响力对比 (5)2.3.5 发展趋势分析 (5)第三章：创意策划与构思 (5)3.1 创意来源与灵感 (5)3.2 创意策划方法 (6)3.3 创意筛选与评估 (6)第四章：设计风格与元素 (6)4.1 设计风格的确立 (6)4.2 设计元素的选取与应用 (7)4.3 设计风格与元素的协调 (7)第五章：产品设计与制作 (8)5.1 产品形态设计 (8)5.2 产品结构设计 (8)5.3 产品材料与工艺 (8)第六章：品牌塑造与推广 (9)6.1 品牌定位与核心价值 (9)6.2 品牌视觉识别系统设计 (9)6.3 品牌推广策略 (10)第七章：产品包装与展示 (10)7.1 包装设计原则 (10)7.2 包装设计方法 (10)7.3 展示设计 (11)第八章：生产与供应链管理 (11)8.1 生产计划与生产流程 (11)8.2 供应链管理 (12)8.3 质量控制与成本管理 (12)第九章：产品销售与渠道拓展 (13)9.1 销售渠道的选择 (13)9.2 渠道拓展策略 (13)9.3 销售策略 (13)第十章：售后服务与客户关系管理 (14)10.1 售后服务体系建设 (14)10.2 客户关系管理方法 (14)10.3 客户满意度提升策略 (15)第十一章：项目评估与优化 (15)11.1 项目评估指标与方法 (15)11.1.1 项目评估指标 (16)11.1.2 项目评估方法 (16)11.2 项目优化策略 (16)11.2.1 项目进度优化 (16)11.2.2 项目成本优化 (16)11.2.3 项目质量优化 (16)11.3 持续改进与创新 (17)11.3.1 持续改进 (17)11.3.2 创新 (17)第十二章：案例分析与实践 (17)12.1 国内外优秀文化创意产品案例解析 (17)12.2 实践项目操作流程 (18)12.3 项目总结与反思 (18)第一章：文化创意产品设计概述1.1 文化创意产品的定义在当今社会，文化创意产品作为一种新兴产业形式，逐渐受到广泛关注。
产品营销规划流程
产品营销规划流程产品营销规划流程是指为了有效推广和销售产品而制定的计划和步骤。
以下是一般产品营销规划流程的概述：1. 市场调研：首先，需要对目标市场进行深入调查和分析。
这包括了解目标市场的潜在消费者、竞争对手、市场趋势等。
通过市场调研，可以确定产品的需求、如何满足客户需求、竞争优势等相关信息。
2. 目标客户确定：根据市场调研结果，可以确定适合产品的目标客户群体。
这将有助于产品定位和目标市场的选择，以更好地满足目标客户的需求。
3. 产品定位：在产品营销规划中，一个重要的环节是明确产品的定位。
根据目标市场和目标客户的需求，确定产品的独特卖点，并相应地确定产品的定位策略。
4. 市场分析：通过进行市场分析，可以确定目标市场的规模、增长趋势和机会，同时也可以分析竞争对手的优势和不足。
这些分析结果将有助于制定更具竞争力的产品营销策略。
5. 营销策略制定：在制定产品营销策略时，需要考虑到目标市场、目标客户、产品定位等因素。
这包括确定市场推广渠道、定价策略、促销活动等。
6. 实施计划：根据营销策略，制定具体的实施计划。
确定产品推广的时间表、预算、资源需求等，并确保各项活动能够有序进行。
7. 推广和销售：在实施计划的指导下，进行产品推广和销售工作。
这包括通过不同的渠道、方式和媒体进行广告宣传，开展促销活动，与潜在客户建立联系等。
8. 监测和评估：对产品营销计划进行定期监测和评估。
通过收集和分析推广和销售数据，可以了解营销活动的有效性，并及时调整和优化策略。
9. 调整和改进：根据监测和评估结果，对产品营销计划进行调整和改进。
这包括修正策略、改进产品功能、推出新的市场策略等。
综上所述，产品营销规划流程是一个动态的过程，需要不断地进行市场调研、制定策略、实施活动、监测评估和调整改进。
通过有效的产品营销规划，可以提高产品的知名度和销售额，推动企业的发展。
产品营销规划流程是为了有效推广和销售产品而制定的计划和步骤。
在现代商业竞争激烈的市场环境中，优质的产品无法自动找到消费者，必须通过科学的营销规划来拓展市场份额。
新饮料开发策划书3篇
新饮料开发策划书3篇篇一新饮料开发策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对于饮料的需求也在不断变化。
传统饮料市场已经趋于饱和，因此，开发一款新颖、健康、独特的饮料具有很大的市场潜力。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品类型：[具体类型，如果汁、茶饮料、功能饮料等]3. 目标市场：[目标客户群体，如年轻人、上班族、运动爱好者等]4. 产品特点：[独特的卖点，如天然原料、低糖/无糖、富含营养等]三、市场分析1. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势，了解潜在的消费者数量。
2. 竞争情况：研究现有饮料市场的竞争格局，了解主要竞争对手的产品特点和市场份额。
3. 消费者需求：通过市场调研，了解消费者对于饮料的口味、健康需求、品牌认知等方面的偏好。
四、产品研发1. 原料选择：选择优质、天然的原料，确保产品的口感和品质。
2. 配方设计：根据目标市场的需求和产品特点，设计合适的配方。
3. 产品测试：进行小规模的产品测试，收集消费者的反馈意见，对产品进行优化和改进。
五、营销策略1. 品牌定位：确定产品的品牌形象和定位，与目标市场的需求相契合。
2. 定价策略：根据成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
3. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
4. 营销活动：制定有针对性的营销活动，如促销、广告宣传、公关活动等，提高产品的知名度和销售量。
六、财务预算1. 研发费用：包括原料采购、配方设计、产品测试等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产设备租赁、工人工资等费用。
3. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、销售渠道费用等。
4. 其他费用：包括办公场地租赁、水电费等费用。
七、风险评估与对策1. 风险评估：分析可能面临的风险，如市场竞争、原料供应、消费者需求变化等。
2. 对策：针对可能出现的风险，制定相应的对策，如加强市场调研、优化产品配方、建立供应链合作伙伴关系等。
产品卖点分析的三个维度
产品卖点分析的三个维度产品卖点是影响消费者购买行为的重要因素，是企业设计和推广产品时必不可少的一环。
有效分析产品卖点，可以帮助企业更准确地定位、确定产品的竞争优势，并精准引导消费者行为，从而达到产品成功的目的。
一、价格卖点价格卖点是企业为产品保持竞争力而经常使用的一种营销策略，价格卖点的核心要素是价格，可以按下列几种方式来实现：（1）低价卖点。
企业把产品定价比同行业低很多，吸引消费者购买，有利于企业形成快速增长。
（2）质优价廉卖点。
企业采用比高端产品更低的价格，让消费者在有限预算内买到更好的产品，获得更高的性价比。
（3）统一价格卖点。
企业将产品价格统一定位，有利于统一价格形象，建立稳定的品牌声誉。
（4）定期特价卖点。
企业通过把产品价格设定为优惠价格，向消费者提供优惠，增加消费者购买欲望，促进产品销量增加。
二、性能卖点性能卖点指企业通过提高产品性能满足消费者对产品的不断增长的要求，提升产品的价值，从而拉动产品的销量。
主要有以下几种：（1）价值卖点。
企业提升产品的内在价值，通过采用更新的技术、更新的原材料、更精良的制造工艺等多种手段，改善产品性能，以提高产品的价值，从而实现较大的销量增长。
（2）国际化卖点。
企业通过贴近国际市场风格、设计更适合国际消费者喜好的产品，让更多的国际消费者认可，从而拉动产品的销售。
（3）健康卖点。
企业根据消费者关注的健康问题，聚焦健康安全的元素，如原材料的清洁、配料的天然、加工的环保、物流的安全等，以此赢得消费者的认可，提升产品价值。
三、服务卖点服务卖点指企业通过提供优质的售后服务，丰富产品内涵，使消费者在购买产品后也能获得满意的消费体验。
它主要有以下几类：（1）售前服务卖点。
企业通过专业的客服、方便的预约模式、便捷的交付流程等来提供售前服务，让消费者在购买前了解产品的性能等信息，从而使消费者更加放心的购买产品。
（2）售后服务卖点。
企业应在购买产品后迅速反应，提供全方位的用户体验，给消费者提供便利，让消费者能够在使用后及时获得帮助，满足消费者的需求。
新型产品研发策划书3篇
新型产品研发策划书3篇篇一《新型产品研发策划书》一、引言二、市场分析1. 目标市场：通过市场调研和分析，确定新型产品的目标市场为[具体市场领域]，该市场具有[市场特点和需求]。
2. 市场需求：研究目标市场的消费者需求、偏好和趋势，了解他们对产品的功能、性能、设计等方面的期望。
3. 竞争分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出自身产品的竞争优势和差异化点。
三、产品定位1. 产品概念：明确新型产品的核心概念和定位，确定产品的独特卖点和价值主张。
2. 产品特点：根据市场需求和竞争分析，确定产品的主要特点和优势，如[列举产品特点]。
3. 目标客户：确定新型产品的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、消费习惯等特征。
四、产品研发计划1. 研发团队组建：组建一支具备专业知识和经验的研发团队，包括产品设计师、工程师、市场人员等。
2. 研发阶段划分：将产品研发过程划分为[具体研发阶段，如概念设计、原型开发、测试验证等]，明确每个阶段的任务、时间节点和交付成果。
3. 研发资源需求：估算研发过程中所需的人力、物力、财力等资源，并制定相应的资源调配计划。
五、产品设计1. 外观设计：设计具有吸引力和创新性的产品外观，符合目标客户的审美需求。
2. 功能设计：确定产品的各项功能和操作流程，确保产品的易用性和实用性。
3. 用户体验设计：注重用户体验，从用户的角度出发进行产品设计，提高用户满意度。
六、产品测试与验证1. 测试计划：制定详细的产品测试计划，包括功能测试、性能测试、可靠性测试等，确保产品质量符合要求。
2. 测试方法：选择合适的测试方法和工具，进行产品的测试和验证工作。
3. 问题解决：及时发现和解决产品测试过程中出现的问题，不断优化产品性能和质量。
七、市场营销策略1. 产品定价：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略。
2. 渠道选择：确定产品的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，并制定相应的渠道推广策略。
新产品上市策划与执行流程
新产品上市策划与执行流程
新产品开发的程序
构思 筛选 产品概念形成与测试 初拟营销计划 商业分析 新产品试制 市场试销 正式上市
新产品三线管理模型
• 产品流：产品机会、问题与需求、产品定义、产品原型、生产流程、产品测试、市场测 试、协调市场推广
• 评估流：机会评估、概念测试、全面甄别、对照机会定义、对照产品定义、对照测试、 市场测试、上市跟踪
10.交易条件
• 代理商：
限定销售渠道，销售指定规格 供货价格、标准出厂价 货款及信用政策：现款后贷、第一次铺底，滚动付款 销售目标及奖励政策 客户拓展目标 同意退还货 提供发票，是否变动供货价
批发商：
限定销售渠道，销售适销规格 供货价格，标准厂价+10% 货款及信用政策：现款后货、第一次铺底，滚动付款 销售目标及奖励政策 同意退还货
11.招商工具
广播电视广告带/宣传片 平面设计稿：店招、海报、户外广告、立牌、展板、易拉宝等 销售手册：公司、产品总介绍、单品介绍（含特点及利益）、广告支持、促销支持 报刊广告/新闻等软文 各类客户合同样本 会议场地
12.客户生意管理
• 客户发展下级生意的交易条款/价格政策 • 进销存报告 • 客户分销报告 • 客户人员培训
产品核心卖点策划书3篇
产品核心卖点策划书3篇篇一《产品核心卖点策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，明确产品的核心卖点对于产品的成功推广和销售至关重要。
本策划书旨在深入挖掘产品的独特价值和优势，打造具有吸引力和竞争力的核心卖点。
二、产品概述对产品进行详细描述，包括产品的功能、特点、适用场景等，让读者对产品有一个全面的了解。
三、目标市场分析1. 确定产品的目标客户群体，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 分析目标市场的规模、需求特点和趋势，为核心卖点的提炼提供依据。
四、竞争产品分析1. 研究市场上同类产品的特点和优势。
2. 找出竞争产品的不足之处，以便突出本产品的差异化优势。
五、核心卖点提炼1. 基于产品自身特点和目标市场需求，提炼出产品的核心卖点。
2. 确保核心卖点具有独特性、吸引力和可传播性。
3. 对核心卖点进行详细阐述，说明其对目标客户的价值和意义。
六、卖点传播策略1. 制定线上和线下的传播渠道，如社交媒体、广告、公关活动等。
2. 设计吸引人的宣传文案和视觉素材，以突出核心卖点。
3. 制定推广计划，明确各阶段的目标和任务。
七、效果评估1. 建立评估指标，如产品知名度提升、市场份额增长等。
2. 定期对核心卖点的传播效果进行评估和分析。
3. 根据评估结果及时调整和优化核心卖点及传播策略。
篇二《产品核心卖点策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，明确产品的核心卖点对于产品的成功推广和销售至关重要。
本策划书旨在深入挖掘产品的独特价值和优势，以打造具有强大竞争力的核心卖点。
二、产品概述对产品进行详细介绍，包括产品的名称、功能、适用范围、目标用户群体等。
三、市场分析1. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、优势和市场份额。
2. 目标市场需求：了解目标用户对产品的需求、痛点和期望。
四、核心卖点提炼1. 独特功能：强调产品具有其他竞品所不具备的独特功能或特性。
2. 高品质：突出产品在质量、工艺等方面的卓越表现。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法主讲人：黎秋洪1、产品卖点：产品卖点即消费者的购买理由。
事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。
2、产品卖点：基础卖点、关键卖点、延伸卖点（1）、基础卖点：【材质】：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。
如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；【功能】：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。
消费者在选购家电家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。
例如：抗菌涂料，防霉抗菌。
目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；【操作】：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。
好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。
【安全】：安全性始终是消费者关注的要点之一。
曾经出现的紫砂门、润滑油事件、压力锅爆炸等问题的出现，使得安全成为小家电的首要标准，当然也成为家电产品的卖点。
我们也曾预想过国家对不锈钢等级的抽查，因此提前对做好准备，提升水壶材质等级，采用合格的304和202钢材。
又比如压力锅，通过一系列技术，来进一步提高安全系数。
（2）、关键卖点：【节能】：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。
继过去出现健康营养、实用简便、前卫设计等系列卖点与概念之后，低碳概念无疑成了未来的生活主题。
低碳无疑也是商品的一个大卖点。
【情感】：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于家电家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和艺术化风格越来越受消费者的青睐；【服务】：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；荣事达小家电：“黄金品质，一年包换” 的理念大大超越了小家电行业内传统三包标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。
产品卖点提炼方法
产品卖点提炼方法1、产品卖点：产品卖点即产品的定位。
事实上你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你的产品是什么？对于消费者而言，产品的卖点和定位，要能够满足他们的物质上和精神上的需要，能够为他所接受、认同，进而激发他现实的和潜在的需要，这就是产品的卖点。
2、产品卖点：核心卖点、基础卖点、延伸卖点3、核心卖点：情感：从消费者角度出发，反应消费者的体验和感受，有较高的认同感；对于建材家居行业而言，如今的消费者更关注健康与环保；设计：消费者对于产品外观和装饰效果的要求越来越高；尤其是年青一族，特别注重外观；现代时尚风格和新古典风格越来越受消费者的青睐；服务：完善的、体系化的服务是影响消费者购买决策的重要要素；国际一流的的企业都把一流的服务与一流的质量摆在同样的位置；盛友木门：“10年质保、终身维护、天天3.15”的理念大大超越了木门行业内传统“质保两年”的标准；高品质的服务被人模仿的概率少的多，因为那是通过日积月累、点点滴滴的努力而建立起来的，所以，一旦企业能够长期拥有这个卖点，就会比对手多拥有一项强大的竞争优势。
功能：产品的创新性功能对消费者有很大的吸引力。
消费者在选购建材家居产品时，产品的创新性功能无疑对其具有强大的吸引力。
例如：抗菌涂料，防霉抗菌。
目前流行的打眼设计，将智能、洁净、节能与静音完美的统一在一起；4、基础卖点：材质：消费者关注的基本点；随着消费者环保健康意识的提高，人们开始关注到产品的环保问题，纷纷把目光投向了外表包裹之下的产品材质。
如今，消费者环保意识的提高，企业完全可以在宣传款式、设计等直观标准的同时，开始进行材质的主动宣传；操作：高级的品质、全面的功能与操作的便利性应该协调一致；从消费者的便利性角度出发，向消费者阐述使用产品后获得的基础利益，尤其突出使用该产品的便利性和好处。
好的产品品质代表的是功能全面、突出、便利性和综合协调，也更加要考虑消费者的操作便利性。
节能：能耗低、环保健康日渐成为消费者新的关注点；低碳生活已渐渐成为一种潮流。
新产品设计开发全套表单模板
新产品设计开发全套表单模板设计开发新产品是一个复杂而关键的过程。
为了提高工作效率、确保设计开发工作有序进行，使用一套全面而规范的表单模板是非常必要的。
本文将介绍一套适用于新产品设计开发的全套表单模板，旨在帮助你规范和优化设计开发流程。
一、产品需求调研表产品需求调研是新产品设计开发的第一步。
通过明确产品的需求和市场的背景信息，可以为后续的设计开发工作提供指导。
以下是产品需求调研表的几个关键内容：1. 产品概述：简要介绍产品的基本信息和核心卖点。
2. 目标用户：明确产品的目标用户群体和其需求特点。
3. 市场竞争分析：分析产品在市场上的竞争情况，包括竞争对手、市场份额等。
4. 需求列表：详细列出产品的各项需求，包括功能需求、外观需求等。
二、概念设计表概念设计是新产品设计开发的关键环节。
在进行具体设计之前，需要对产品进行初步的概念化设计，以确保设计方向正确。
以下是概念设计表的几个要点：1. 设计目标：明确概念设计的目标，包括产品定位、用户体验等。
2. 外观设计：描述产品的整体外观设计思路和风格。
3. 结构设计：讨论产品的结构框架、材料选择等。
4. 创新点：提出产品的创新点和差异化竞争策略。
三、详细设计表详细设计是将概念设计转化为具体的产品设计方案的过程。
以下是详细设计表的几个重要内容：1. 功能设计：详细描述产品的各项功能设计要求。
2. 参数规格：列出产品各项参数要求，如尺寸、重量、功耗等。
3. 零部件清单：列出产品所需的各个零部件，并注明供应商信息。
4. 工艺流程：描述产品的生产制造流程，包括工艺步骤、设备要求等。
四、样品评审表在产品开发的过程中，样品评审是必不可少的环节。
通过评审样品，可以发现和修正产品设计中存在的问题。
以下是样品评审表的几个关键点：1. 样品信息：记录样品的基本信息，包括样品名称、生产批次等。
2. 外观质量：评估样品的外观质量，包括表面光洁度、装配质量等。
3. 功能性能：检测样品的功能性能是否符合设计要求。
新产品开发审批流程图
②呈报
沟通协调（1天）③签否、修订后交（1－2天）
①
市场调研、填报产品开发企划书
④送达（1天）
A、计算配方成本给财务；（1－2天）
B、确定配方及工艺、进行小试、中试等；
粉散/预混剂（1－7天）
⑤送达水针/口服液（1－14天）
C、工艺稳定性试验、药敏试验、动物临床试验
督促、协调生产疗效、卖点反馈推广、促销反馈
总结产品的优劣，
进一步调整提高。
解释说明：1、新产品开发的最终决策者属于总公司总经理。
2、总公司总经理签批产品开发企划书后，各部门必须无条遵从协作。
3、产品开发到最终上市需市场部、研发部、技术服务部、采购部、生产基地、销售部紧密配合，在实际过程中需个部门多协调统一协作，避免沟通不畅，耽误新品正常上市。
粉散预混剂17天送达水针口服液114天c工艺稳定性试验药敏试验动物临床试验提供包材价格进行产品成本利润核算采购部12天呈报呈报签批安排印刷采购生产1天进行说明书编辑标签设计等57天下达指令1天采购相关包材原辅料产品经理报第12批新品传产品配方工艺至基地首批按最低标准采购生产技划12天1天310天产品助理安排生产3天督促协调生产5天内生产出产品产品上市渠道价格信息反馈产品疗效卖点反馈推广促销反馈总结产品的优劣进一步调整提高
提供包材价格进行产品成本、利润核算
（1－2天）
⑥呈报
⑦呈报、签批（安排印刷、采购、生产）
（1天）
进行说明书编辑、标签设计等（5－7天）
⑧下达指令（1天）
⑧⑧
采购相关包材、原辅料⑨产品经理报第1、2批新品传产品配方工艺至基地
（首批按最低标准采购）生产技划（1-2天）（1天）
（3－10天）⑨⑨
产品卖点文案
产品卖点文案畅销型卖点：从“销售卖点”到“客户买点”；从“销售讲明白”到“客户听得懂”！只有同质化的销售，没有同质化的卖点。
产品卖点就是客户能听得懂，能接受、能给客户带来利益、有差异性的才能称之为卖点。
提炼卖点是从产品出发，从品牌、服务、文化、功能等，提炼出差异化的与竞争对手有所区别优势。
客户喜欢购买但是讨厌被推销。
产品是什么不重要，客户认为是什么才重要。
所以，沟通过程中通过设计和技巧要让客户感知利益，任何行为，语言和情感沟通，体验中要给客户树立标准和感觉。
通过让客户反复确认，无形中确立和改变了客户的认知。
一、畅销卖点的重要性没有卖点，一切归零提炼卖点就是为了降低客户的理解成本、简化客户决策难度，让客户快速购买。
1、什么是好卖点2、卖点核心价值3、卖点提炼方向4、谁来提炼卖点5、从卖点到买点大家比较熟悉的产品卖点提炼工具：FABE法则，LSCPA原则等，都是从消费者出发，达到和消费者情感的统一！FABE法则：（特征、功能、好处、证明）+场景话术特征、特性：是什么？功效、作用：怎么样？产品的优势？好处、利益：能为客户带来什么？证明、证据：客户为什么相信？（让事实、数字、专家、荣誉、客户、场景证明）LSCPA原则（细心聆听、分享感受、探索原因、提出方案、请求行动）挖掘客户的需求和自身产品的优势，找到产品和客户的价格匹配点，从而实现成交。
卖点是企业的思维，话术是客户的思维！找产品的卖点就是：客户的需求+寻找产品的优势+客户的使用场景（与其他产品相比）来满足客户的需求，找到自己产品的卖点，组织语言组织话术去宣传自己的产品！所以，产品卖点提炼要从具体产品特色的角度出发，从利益、解决问题或需求的角度出发，从特定使用场合的角度出发，或使用类型角度出发，从对抗另一产品的角度出发，找到自己产品的卖点，更好的宣传自己的产品。
让客户尽量有机会亲身体验产品或者服务，为他畅想今后的使用场景，并在话术上引导他对产品表示赞同。
产品推广流程策划书3篇
产品推广流程策划书3篇篇一《产品推广流程策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，产品推广至关重要。
本策划书旨在提供一个系统的、有条理的方法，以确保产品推广的顺利进行。
通过明确的流程和策略，我们将提高产品的知名度、增加市场份额，并最终实现销售目标。
二、目标设定1. 确定推广的产品或服务。
2. 明确推广的目标受众。
3. 设定具体的、可衡量的推广目标，例如增加品牌知名度、提高产品销售量等。
三、市场分析1. 进行市场调研，了解目标受众的需求、偏好和购买行为。
2. 分析竞争对手的产品特点和市场策略。
3. 评估自身产品的优势和劣势。
四、推广策略1. 制定产品定位和品牌形象策略。
2. 确定合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等。
3. 制定促销策略，如折扣、赠品、优惠券等。
4. 建立合作伙伴关系，进行联合推广。
五、推广计划1. 制定详细的时间表，包括各个阶段的推广活动和时间节点。
2. 确定推广预算，并合理分配资源。
3. 制定监测和评估机制，及时调整推广策略。
六、执行与监控1. 按照推广计划执行各项推广活动。
2. 监控推广效果，收集反馈信息，包括销售数据、用户反馈等。
3. 根据监控结果进行数据分析，评估推广活动的效果。
4. 及时调整推广策略，优化推广效果。
七、后续跟进1. 持续关注市场动态和竞争对手，及时调整推广策略。
3. 为后续产品推广提供参考和改进方向。
八、结论篇二《产品推广流程策划书》一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，成功推广产品至关重要。
本策划书旨在提供一个全面的产品推广流程，以帮助企业有效地将产品推向市场，并获得预期的市场份额和收益。
二、产品推广目标1. 确定产品推广的长期和短期目标。
2. 明确目标市场和目标客户群体。
三、推广策略1. 制定产品定位和品牌策略。
2. 选择合适的推广渠道和方式，如线上广告、线下活动、公关宣传等。
3. 确定推广的时间节点和持续时间。
四、市场调研1. 分析目标市场的规模、增长趋势、竞争情况等。
新品产品策划书3篇
新品产品策划书3篇篇一《新品产品策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和消费者需求的日益多样化，我们计划推出一款具有创新性和竞争力的新品，以满足目标客户群的特定需求，并进一步拓展市场份额。
二、新品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品定位：明确产品在市场中的定位，如高端、中端或经济型。
3. 产品特点：详细描述产品的独特卖点，如功能、设计、材质等方面的优势。
三、市场分析1. 目标市场：确定产品主要针对的目标客户群，包括年龄、性别、职业、消费习惯等特征。
2. 市场规模：分析目标市场的规模和增长趋势。
3. 竞争情况：研究竞争对手的产品特点、价格、营销策略等，找出我们的竞争优势。
四、产品研发与生产1. 研发计划：制定详细的研发时间表，确保产品按时推出。
2. 生产流程：规划合理的生产流程，保证产品质量和生产效率。
3. 质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品符合相关标准。
五、营销策略1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
2. 推广渠道：选择合适的推广渠道，如线上广告、社交媒体、线下活动等。
3. 价格策略：根据市场情况和产品定位，制定合理的价格策略。
六、销售与渠道1. 销售目标：设定明确的销售目标和阶段目标。
2. 销售渠道：建立多元化的销售渠道，包括经销商、零售商、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对销售渠道的管理和维护，确保产品顺利销售。
七、财务预算1. 研发成本：预估产品研发所需的费用。
2. 生产成本：计算生产过程中的各项成本。
3. 营销费用：列出营销推广所需的费用。
4. 盈利预测：根据销售目标和成本预算，预测产品的盈利情况。
八、风险评估与应对1. 技术风险：分析可能出现的技术问题及应对措施。
2. 市场风险：考虑市场变化对产品销售的影响及应对策略。
3. 竞争风险：针对竞争对手的行动制定应对方案。
九、项目时间表制定详细的项目推进时间表，明确各个阶段的任务和时间节点，确保项目按计划顺利进行。
新产品上市如何进行营销策划
新产品上市如何进行营销策划！上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
我们的老祖宗几千年前就已经提出，每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”。
麦肯光华认为：当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，单大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销售布局。
推出新产品的策略是对的，但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功！众多失败的和成功让我们深刻地认识到：新品的上市，不仅仅是策划方案如何如何？更重要的我们有没有良好的PDCA循环能力的系统？我们的系统有没有准确的预测能力？我们的系统有没有强大的执行能力？我们的系统有没有快速的信息反馈能力？我们的系统有没有纠编和纠错能力？我们的系统有没有预警能力？我们的系统有没有补救能力？……一、大量的市场调研与分析任何一项产品，麦肯光华（北京）营销策划公司认为，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响！因此一项产品需要具有以上的特性，就必须进行前期的市场调研和分析。
只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。
也就是说：只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。
调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、企业多方面务实接合，如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。
市场调研一般分为三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题，二是新产品营销策划上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研；三是对企化方案的调研；而此处针对主要是对产品商机的论证。