国际工程承包

1.3.3 伙伴发包模式（Partnering理念）
指业主和承包商之间围绕共同的商业目的， 采用伙伴关系模式来实施项目相关管理。
1.3.4 建造-运营-移交模式（Build-Operate-Transfer, BOT模式）
由项目所在国政府或所属机构为项目的建设 和经营提供一种特许权协议来作为项目融资的基 础，由本国公司或外国公司作为项目的投资者和 经营者安排融资，承担风险，开发建设项目，并 在有限的时间内经营项目获取商业利润，而后根 据协议将该项目转让给相应的政府机构。
国际工程承包
相关案例
•
马来西亚南北高速公路是发展中国家经营 BOT 模
式的成功案例之一。马来西亚南北高速公路全长 800
km 南临新加坡、北靠泰国, 其中部分路段为收费道路。
由 United Engineer 公司组建了一个新公司一一普拉斯作
为项目发起公司 , 负责该高速路的筹资、设计、建造与
经营。预计项目总成本 18 亿美元 , 特许经营期 30 年。
S STRENGTHS
防御性战略
T
国际工程承包
THREATS
多元性战略
SWOT Analysis后进行战略决策
市场资金供应 分析能力
市场招标与 相关条件
市场工程类型 构成分析
市场竞争 对手分析
战略市场 开发战略
市场战略 选择
市场的综合 风险分析
公司在市场中 的优势分析
国际工程承包
案例：中建总公司实施“走出去”
国际工程承包是业主和承包商之间的一种经 济合作关系，是通过国际间的招标、投标或其他 协商途径，由国际承包人以自己的资金、技术、 劳务、设备、材料、管理、许可权等，为工程发 包人实施项目建设或办理其他经济事务，并按事 先商定的合同条件收取费用的一种国际经济合作 方式。
• 国际工程承包的项目适用于基础设施、制造 业工程和以资源为基础的工程。
国际工程承包
第三章 国际工程招标与投标
3.1 招标 (Invitation of Bid) • 招标就是业主（或发包人）将拟买一
批物资设备(包括外购外协件)或拟建工程 项目的内容、要求等，如品种、规格、质 量、价格、工期等，通过公告或通知书等 形式招引或邀请卖主(承包者)前来投标， 最后由买主(或发包者)从中择优选定的一 种经济行为。 • 招标承包中的标，也叫“标的”，是指 “拟发包工程项目内容的标明”。
国际工程承包
第二章 国际工程市场开拓
2.1 应具备的条件和实力 2.2 战略模式 2.3 信息的获取和项目跟踪 2.4 SWOT分析 2.5 选择咨询单位及雇佣代理人 2.6 选择合作伙伴及联营体 2.7 在工程所在国注册登记
国际工程承包
2.1 应具备的条件和实力
• 专业突出，核心竞争力强 • 产权责任清晰 • 工程承包战略成熟、清晰 • 承包企业管理良好，财务制度严谨，监
国际工程承包
目录
• 第一章 国际工程承包概念和特点 • 第二章 国际工程市场开拓 • 第三章 国际工程招标与投标 • 第四章 国际工程项目咨询 • 第五章 国际工程项目承包合同
国际工程承包
来自百度文库
第一章 国际工程承包概念和特点
• 1.1 国际工程承包概念 (International contract for Construction, International Project Contract)
国际工程承包
• 三、做法：“三个突破、一个造福 ”
• 1.从思路突破到出路突破 2.从技术突破到市场突破
• 3.从管理突破到效益突破
• 4.造福当地社会，树立央企正面形象
• 四、结果
• 世界最大的住宅工程建造商，房屋建筑业务 占到了2007和2008年全球营业额的77%和 78%。 2009年美国ENR国际承包商100强第6 位，连续两年入选 “全球最大500家公司”， 美国《财富》杂志评定的第十届“全球最受 赞赏的公司”、“中国地区最受赞赏公司” 。
• 政策扶持 • 金融信贷宽松 • 技术进步
• 市场进入障碍 • 竞争对手结盟 • 国际关系变化 • 价格因素
OPPORTUNITIES
THREATS
国际工程承包
Negative
SWOT Analysis进行战略选择
OPPORTUNITIES
O 扭转性战略
增长性战略
W WEAKNESS
SWOT Analysis
项目资金构成中 ,900 万美元为项目发起公司的股本 ；
18000 万美元为该公司的股份资金 ；其余 90% 均来自
银行贷款。在外汇方面 , 马来西亚政府提供的担保是 :
如果汇率的降低幅度超过 15%, 政府将补足其缺额 ；最
后 , 政府还提供了利率担保 : 如果贷款利率上升幅度超
过 20%, 政府将补足其还贷差额。
管体系健全，信用等级高 • 领导团队有全球视野，拥有通晓国际承
包和熟用国际准则的人力资源及其团队
国际工程承包
2.2 某企业的SWOT Analysis
STRENGTHS
• 经营管理能力强 • 信息网络完善 • 质量与服务好 • 国际竞争力强
WEAKNESSES
• 高端人才缺失 • 自主创新能力弱 • 资金偏紧
• 1.3.1 设计施工一体化模式（Design-Build 模式）
指承包商根据业主的要求全面负责设 计和施工,在日本超70%。
• 1.3.2 设计-采购-施工模式（EngineerProcure-Construct，EPC模式）
即“交钥匙”承包模式，由一家大型建 筑施工企业或承包商联合体承担对大型和 复杂工程的设计、设备采购、工程施工， 直至交付业主使用国。际工程承包
战略经验谈
• 近几年，中建总公司国际项目营业收入只占其总收 入的25％，但利润贡献却高达70％。对此，中建总 公司是怎么做到的呢？
• 一、战略 • 1.“走出去”战略 • 2.大市场、大业主、大项目的战略思想 • 二、 市场选择 • 1.社会政治经济相对稳定，石油等资源丰富，支付
条件可靠 • 2.经济增长速度快 • 3.进入壁垒相对较低并适合中国劳务输出 • 4.人身安全系数高
国际工程承包
Emaar集团
工 程 成 品
迪拜帆 船酒店
业主
承 包 商
韩国三星公 司国、际工中程国承南包
通六建
1.2国际工程承包的特点
• （1）综合性强 • （2）差异性大 • （3）风险性较大 • （4）合同金额大、
竞争激烈 • （5）多元性 • （6）履约连续性
国际工程承包
1.3 国际工程承包的主要模式