天猫运营-爆款详情页打造
天猫旗舰店运营推广方案
天猫旗舰店运营推广方案在当今数字化时代，电商平台成为越来越多企业的首选，而天猫旗舰店作为中国最大的B2C电商平台，拥有庞大的用户群体和强大的品牌影响力。
因此，如何有效地运营和推广天猫旗舰店，成为企业取得商业成功的关键。
本文将提出一份天猫旗舰店运营推广方案，助您在激烈的电商竞争中脱颖而出。
一、品牌塑造与宣传1.1 品牌定位天猫旗舰店的品牌定位应准确传达企业定位和核心价值观，使消费者能够形成品牌认知和情感共鸣。
通过深入市场研究，制定出与受众需求相匹配的品牌定位策略，强调产品特性和竞争优势。
1.2 品牌形象建设通过精美的视觉设计和独特的品牌标识、Logo等元素塑造品牌形象，使品牌在激烈竞争中脱颖而出。
在网店店铺装修中，采用符合品牌形象的配色方案和风格设计，使消费者在进入店铺后即刻感受品牌的独特魅力。
1.3 宣传与推广运用天猫平台提供的各类推广工具，如直播带货、抖音短视频等，增加品牌知名度和曝光率。
同时，借助社交媒体平台，如微博、微信等，进行品牌口碑传播，并通过与影响力大的KOL合作，提高品牌的影响力和声誉。
二、商品管理与优化2.1 产品策略通过深入了解目标用户需求和行为习惯，确定具有市场潜力的商品分类和产品系列，确保商品的差异化竞争优势。
同时，注重提升产品品质，合理定价，让消费者购买过后能获得良好的消费体验。
2.2 商品描述与展示完善商品描述，用准确、生动的文字和高品质的图片展示产品特点和使用场景，吸引用户的购买欲望。
同时，通过天猫平台的虚拟试衣、3D展示等技术手段，提供更直观的购买体验，让消费者感受到商品的真实性。
2.3 库存管理合理规划库存，通过与供应商的良好合作关系，确保商品的及时补货和订单的快速发货。
同时，通过采用智能的库存管理系统，及时监控库存情况，避免出现缺货或积压库存的情况，提高运营效率。
三、客户关系管理3.1 消费者服务建立完善的售后服务体系，提供7x24小时客服支持，及时解答用户疑问和投诉，增加用户对品牌的信任和忠诚度。
可复制的天猫运营爆款打造课，系统实操可复制的天猫爆款打造密码
可复制的天猫运营爆款打造课，系统实操可复制的天猫爆款打造密码课程⽬录：先导课-说明书-如何通过本套课程快速实现打爆款加餐课-三⽑-如何通过卖点⽴即刺激⽤户付款加餐课-云鹤-云鹤讲管理加餐课-叮当-价值点线⾯加餐课-⼤宝-电商运营新思路加餐课-思源-开车前的思维洗礼加餐课-陈珂-如何1年时间新品类破亿播放前必看哦.docx第⼀课-判断品类市场值不值得做的三个维度第七课-⽣态定位：精准找到适合对⼿第三课-判断品类市场切⼊最佳时机第九课强准备新品前期准备⼯作-10评价⽂案及买家秀制作第九课强准备新品前期准备⼯作-11制作产品话术表第九课强准备：新品前期准备⼯作-01标题制作第九课强准备：新品前期准备⼯作-02定价第九课强准备：新品前期准备⼯作-03直通车创意图与主图第九课强准备：新品前期准备⼯作-04词库制作第九课强准备：新品前期准备⼯作-05超级推荐创意图制作第九课强准备：新品前期准备⼯作-06后四张主图第九课强准备：新品前期准备⼯作-07详情页第九课强准备：新品前期准备⼯作-08营销⽅案第九课强准备：新品前期准备⼯作-09问⼤家第⼆课-判断细分品类市场竞争度⼤⼩的⼆种维度第五课-分析不同价格带代表性竞品实⼒第⼋课深挖掘：竞品爆款模型分析第六课-盘点⾃⾝优劣势第⼗⼀课后放⼤：新品成长阶段-01直推结合原理第⼗⼀课后放⼤：新品成长阶段-02直通车计划布局第⼗⼀课后放⼤：新品成长阶段-03推荐计划布局第⼗课先精准：新品作战阶段-01新品计划第⼗课先精准：新品作战阶段-02测款测图计划建⽴第⼗课先精准：新品作战阶段-03点击率解决第⼗课先精准：新品作战阶段-04转化率解决第四课-分析不同价格带代表竞品的流量情况认知课⼀-对市场品类发展的全新认知认知课⼆-爆款三要素。
天猫商城淘宝店运营
02
03
这六十个字符的位置尽量写满且不要 重复
字符之间需要隔开的只要使用空格键 或”/”就行，不要用其他符号隔开
02.天猫商城商品标题优化
01
01.
在标题里面要尽 量放入更多的与 产品相关的关键 词
02
02.
关键词的质量 分必须在 7 分以 上
03
03.
关键词的相关 性要高（最好 满格）
04
04.
3：通过微信朋友圈引流，现在微信朋友圈关注的人越来越多，是非常不错的导流方法。
4：通过微信公众号引流，多发文章，蹭热点，吸引粉丝，也可以达到引流到店铺的效果。 5：在天涯、知乎或者其他贴吧论坛等地方注册帐号，发软文引流到店铺。 6：把自己的店铺品牌故事写成一部小说，或找人策划拍成有故事的视频，放到优酷腾讯等视频 网站，也可以达到引流到店铺。
淘宝的宽度要求是750像素，天 猫的宽度要求是790像素，总高 度最好不超过两万像素，单张切 片高度不超过1500像素。 建议： 功能类的产品，如家电，电子， 数码产品等高度控制在18000像 素左右； 时尚类的产品，如衣服，彩妆， 食品等类目高度控制在12000像 素左右；
03.天猫广告投放
03
店铺权重和宝贝权重？ 03 DAT
A
简单说就是淘宝对于你这个店铺和宝贝的好感度，
换句话说就是淘宝认为你的店铺和宝贝的重要程
度，你的权重越高，淘宝给与你的排名越好。
03.天猫运营基础知识
淘宝搜索关键词？ 04 DAT 用户在淘宝的搜索引擎中，通过输入关
A
键词来筛选符合条件的宝贝，从而使满 足条件的宝贝获得展示的词语
宝贝是否在橱窗推荐
动态评分
店铺的动态评分，这个是天猫 后台根据店铺情况做出的
淘宝(天猫)商城爆款全面分析和策划
一爆款产生原因：“介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。
结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：1.羊群效应。
用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。
2.多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。
购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。
特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。
3.淘宝的推荐策略。
淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。
有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。
淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。
热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。
二、爆款的三个递进层次：1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。
2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。
3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。
以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。
每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。
实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。
简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。
天猫运营方案
运营策划方案一丶年度目标1丶天猫店年度销售额目标120万/年，年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率3%-5%左右，复购率20%左右。
2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，KPI考核合理二丶年度运营核心规划1丶运营思路:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化S0P规范制定，KPI考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工3丶产品定位丶风格定位丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案4丶店铺推广引流主抓直通车丶超推丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化5丶活动策划丶大促策划比如日常活动及双十一丶双十二大促活动等。
6丶社交媒体的运营，微信的日常运营与推广7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）三丶市场分析1丶行业分析洗衣液整体市场销售额基本稳定，全网年度销售额过千万的店铺一共有45家，其中c店8家，猫店37家。
行业整体流量及成交趋势,2020年度第二季度同比增长10%，主要因为是因为去年疫情导致流量骤降，3-6月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏。
7-8月份进入洗护类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降。
9-11月，进入洗护类目旺季，9月份又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划.洗衣液类目中类目市场份额占比分布，其中常规洗衣液占87%，洗衣凝珠占比4%，浓缩洗衣液占3%，内衣内裤洗衣液占3%，亮白增艳洗衣液占2%，柔顺剂占1%，婴幼儿专用洗衣液占比0.2%，真丝洗涤剂占0.09%。
2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以内洗衣液品牌)贝纯月销售笔数为1717笔，预估月销售额为100029元左右，SKU为20，品牌定位是英国洗涤新趋势，消费人群是20-35岁喜欢年轻丶时尚的人群，价格定位：洗衣液49.9-119.9元，洗衣凝珠59.9-109.9元，内衣内裤洗衣液59.9-109元，真丝洗涤剂89.9元，衣物去渍精华9.9-19.9元，其中59.9元一瓶，第二瓶0元产品，为主推爆款，链接内除了该产品的一个SKU外，还附带了5个其他产品链接，均为利润款（婴儿专用洗衣液1L*2瓶79.9元羊毛衣服专用洗衣液400ml 89.9元2.4kg薰衣草洗衣液1.2kg*2瓶59.9元除螨洗衣液1.08kg*3送内衣洗裤洁净素89.9元欧洲香水洗衣液1kg*3瓶99.9元），主要推广方式为直通车+超级推荐+品销宝+淘客+站外（付费流量占比63%，免费流量占比37%）。
电商2021教你打造一个优秀的淘宝天猫详情页!
电商2021教你打造一个优秀的淘宝天猫详情页！面对货比三家，非常挑剔的买家。
我们应该怎么从细节下手，去吸引我们的优质买家群体？细节，我们肯定联想到详情页。
那我们应该怎么做优秀，完美的详情页呢？下面，我就给大家整理的一套完美的思路，教大家怎么做好一个完美优秀的详情页！！〔文章有局部内容是来自其他网络〕一丶详情页有什么用？为什么我们要用详情页？详情页中的主图，就相当于是我们的人脸，详情页的图片丶文字丶媒体，文案等就是这款商品的简历，整个详情就如同一个店铺的核心，是从买家观看阅读直到转化最重要的一个细节，当然详情页也是展示宝贝重要的核心卖点、详细产品、品牌象征，赢得客户的收藏，转化重要的“基地〞！那对于我们的买家，卖家，平台详情页又代表着什么呢？！假如我们把店铺比方成一个超市里的一个商铺。
那么，与买家-详情页就是商铺的导购员，负责介绍消费者买家阅读的产品；与卖家-详情页就是铺中的展示柜，希望的是无死角去展现自己产品，对消费者买家形成诱惑力，加强购置欲；与平台，详情页是商铺的验收单，符不符合规定，有没有利益点，有没有成为“行业好商铺〞的典范？！二丶关键词1.导购员的关键词相貌端正，表里如一：1.脸面：主图干净明晰，说到主图，不可防止的就要谈到“牛皮癣〞的问题，其实根据不同类目有不同的要求，其实你只要把你作为一个客户，当你看到这张主图时，你会不会去点，不要老是说我要放这个我要放那个。
2.主图与详情页描绘商品要一致：主图描绘的商品要和详情页讲述的商品要是同一个商品，不可推此说彼。
3.店铺风格与主图丶详情页风格要一致：在这个问题上，千万不要发挥我朝人民“金玉其外败絮其中〞的“优良传统〞，要风格统一，不要远看高富帅，近看穷屌丝。
口齿伶俐，表达明晰:度：全方位讲解宝贝:可以从前后左右,亦可从上至下,甚至可以由表及里等方式仔细的介绍产品。
2.图文并茂：可看丶可读：图片的可看性强于文字，文字的可读性又强于图片，因此强强结合才是王道。
天猫店运营策划方案
天猫店运营筹划方案
一、运营目标
1、天猫店月销售额目标20万/月，年度推广本钱控制在20%以内，毛利50%以上，转化率3%-10%左右，回头率30%左右。
2、运营体系流程清晰、团队磨合稳定，打造营销型运营团队。
二、运营核心规划
运营思路: 整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造
店铺内功：
1、做好全年各阶段的运营规划、目标与本钱控制预算。
2、运营团队磨合稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化，KPI考核机制及核心指标确定，完善客服体系。
做好营销推广资源共享与明确分工。
3、定期对宝贝标题做搜索优化；以周为单位，测试产品上下架时间的合理性。
4、做好产品风格定位、图片更新、产品定期上新，详情页优化，店铺活动定期调整、店铺装修与视觉营销，文案筹划。
5、制定会员多层级与积分制方案，会员关心，用户体验提升，老客户优惠活动。
6、团队统筹协作与部门沟通协调，供给链的管理梳理〔产品、市场、仓储、物流等〕。
运营推广：
1、店铺推广引流主抓淘宝客、直通车、钻展，店内关联搭配与套餐优化。
2、提前做好活动筹划、大促筹划比方手机端淘抢购、及双十一丶双十二大促活动等。
3、抓住社交媒体的运营，微信、微博的日常运营与推广。
4、做好日常维护管理、店铺优化，通过生意参谋、数据魔方等软件进展数据监控分析，来不断调整运营推广方向〔主推产品，活动投入等〕。
淘宝市场品牌价格整顿：
1、标准淘宝渠道产品价格区间，稳定淘宝市场。
天猫店铺运营问题详解集锦,不看后悔!
店铺有病？得治！小伙伴们运营网店时候，是不是发现越来越困难了？问题多多，无从下手呢？别急，办法来了。
1、天猫质检被扣分怎么办？在天猫规则里面，因为商品质量导致的扣分属于情节比较严重的违规，如若商品没有质量问题可以根据第三方的质检报告进行申诉或联系天猫客服详细说明此事进行协商解决，提供产品资质证明，质检一般不会扣分，一般活动前先质检才报活动的，数据都是官方认可的。
如若商品确实存在问题，只能等待年底清零。
2、售假删除扣分，关键词怎么筛选？直接删除连接，重新做连接的，关键字选词渠道：直通车后台选词、搜索下拉框、数据魔方、淘宝论坛TOP20万、量子恒道、第三方软件（超级快车、直通车魔镜等）。
品牌关键词不能选择其它产品的品牌名，只能使用自己商品注册过的品牌名字，若没有可不填写。
如：李宁的产品不可使用安踏作为品牌关键词；其它描述性的关键词应该要实事求是，不得使用夸大产品的质量或者效果等等的关键词。
如皮革类的鞋不能说是纯牛皮；特殊类目不能使用和医药疾病治疗相关的关键词，如一天可治疗鼻炎，快速治疗口腔溃疡等。
【详情：15年淘宝标题关键词组合策略】3、店铺被隐形降权，怎么办？淘宝官方无隐形降权一说，可以参考自然搜索排行中无法找到，又没有信件和通知提示，就属于隐性降权。
【为什么会被隐形降权】已经被隐形降权的商品正常销售一段时间就会恢复正常；恢复需要时间是没法确定的。
淘宝系统每天凌晨3点更新的。
如果是小度降权是因为交易变化引起的，只要等下一天更新就会没事的，而且小度降权也是很经常的事情，不必太在意也可以，如果在大幅度降权，8以上，那么可以停止这个宝贝的交易量几天，看会降低没，如果没降，就慢慢的提升着宝贝的交易量即可。
4、爆款前期销量低如何提高流量？流量分免费流量、付费流量、自主访问。
淘宝站外。
店铺前期免费流量要做好内功，关键词优化（类目大词，竞争激烈，可以选些精准的小词做测试），上下架时间调整（可以从数据中分析出类目的成交的高峰期时间段），增加点击回馈（客户进来后，最好有收藏、加购物车等动作，可以做活动引导），DSR控制好，分析最优成交价格区间（不要超出20%以上）付费流量：直通车，钻展，淘宝客等加大推广力度。
天猫运营专员的职责说明范本(三篇)
天猫运营专员的职责说明范本职责：1.负责店铺日常运营，制定季度月度运营方案;2.负责店铺流量等运营数据的规划和解析;3.负责店铺和竞品货品分析;4.负责制定活动促销方案以及活动复盘分析等;5.熟悉店铺的推广;任职要求：____年以上运营岗位工作经验，有TOP店铺运营经验优先考虑;2.综合水平较高，运营思路清晰，熟悉天猫平台的后台操作，精通各项活动及工具的使用，了解各类免费及付费的推广方式、内容运营等;3.沟通表达能力强，;4.有良好的邮件沟通及PPT能力;5.英语读、写能力良好;天猫运营专员的职责说明范本（二）职责：1、负责店铺运营工作，优化单品，打造爆款;2、分析负责的产品数据并做好竞争，对手网站的数据的采集、评估与分析，给予可行性的改进方案;3、负责店铺页面、商品详情页的优化，提升转化率;4、店铺推广计划制定和实施，策划执行各个时间段店铺的活动，报名官方活动及站外活动;5、完成上级领导交代的任务。
任职资格：1、独立操作天猫店铺____年以上工作经验，有过爆款/爆品经验;2、大专以上学历，化妆品类目/服饰箱包/日化类目等;3、熟悉天猫商城的操作规范、推广、营销渠道和流程方式;4、良好的沟通能力及团队协作能力，富有责任心、善于沟通与协调，有高度的责任心。
天猫运营专员的职责说明范本（三）职责：1、主要管理天猫商城产品的发布、管理、上架和下架;2、负责公司天猫商城的推广工作，提高店铺点击率、浏览量和转化率，完成公司的目标销售额;3、所在网络平台活动的报名，活动跟踪，策划并制定商城及产品推广方案;4、优化商城店铺排名，策划店铺各类促销活动策划，并监控执行情况;5、负责指引设计师完成店铺装修，制作活动海报，优化店铺视觉，提高店铺询问率。
任职条件：1、有____年以上淘宝店铺运营经验及电商团队工作经验;2、精通淘宝网营销规则，对店铺版面设计有独到的见解，熟悉淘宝网会员的购物习惯和购物心理;3、熟悉淘宝网各种营销工具，精通淘宝直通车、淘宝客等淘宝宣传工具，善于总结，为提高销售额提供决策;4、良好的策划推广能力和项目执行能力、沟通应变能力，工作责任心强，团队合作力强;。
天猫运营计划书_1
天猫运营计划书天猫运营计划书篇1天猫店的启动是对本品牌的重新包装和崭新塑造，必须建立在对品牌科学分析决策之后。
以下是整理的天猫店铺运营计划书，欢迎阅读。
一、前期规划，重新定位产品，整合资源1、对淘宝线上产品做市场进行调研，分析市场的消费人群、价格、热销产品、材质、包装、套餐组合等等。
对淘宝线上的产品有一个大致的把握，了解同行，知道市场的大致方向。
（要知道市场上卖什么，消费者喜欢什么产品，什么产品好卖）2、我们要做好产品选择，选择其中一些性价比高、有特色的卖点、有利润、竞争比较小，比较好打入市场的产品，我们要挖掘我们店铺的产品卖点，重点打造我们的卖点。
（我们有什么产品，有什么特色卖点，为什么要选择我们）3、我们要重新定位我们的店铺，根据上面的数据，我们可以知道，我们店铺的产品跟消费者的需求是否一致，根据数据调整我们店铺的产品，尽量要跟市场需求相对应。
（要跟着市场走，才能满足客户要求，才能增加我们的销量）具体要求：要有专门的人员去做市场调研，做出数据报表，对市场的数据作出分析，可通过不同的途径获得，可作为店铺选品、定价、做关联营销的参考。
（要做到用数据说话，不要带太多主观想法，要根据市场定位）二、美工装修：根据产品和店铺的定位，定位出店铺的大致风格。
美工方面要重新优化，根据产品的重新调整优化首页，还有优化详情页，详情页要重点突出产品的卖点。
（直通车的图片要做好，重点突出产品的卖点）三、营销推广——关注转化率发掘潜在顾客：做好站内站外推广，吸引更多新的顾客，优化标题跟详情页，突出产品卖点，做好关联促销。
具体要求：1、关注直通车，如果主推款的直通车转化率低，要重新整改直通车，提高直通车转化率。
同时增加几个计划，推其他几个产品。
前期开直通车是为了测试标题、图片，还有引流，后期直通车追求的是转化，所以关键词匹配要精准。
2、虽然现在活动销量不算入搜索排名的计算，可是还是要多报活动。
活动是一个很好的提高店铺销量、评价的方式，可以提高产品销量；也可以测试你产品价格对转化率的影响；有些活动还是有一定的利润空间的。
如何在淘宝打造爆款产品推广方案模板设计案例
如何在淘宝打造爆款产品推广方案模板设计案例淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有着庞大的用户群体和丰富的产品资源。
想要在淘宝上打造一个爆款产品，需要有一个合理有效的推广方案。
下面我们来介绍如何在淘宝打造爆款产品推广方案模板设计案例。
一、产品定位在淘宝上打造一个爆款产品，首先需要进行产品定位。
要确定产品的目标用户、产品的特点及卖点，以及产品的定价策略。
只有在产品定位清晰明确的情况下，才能采取更加精准的推广策略，吸引更多的目标客户群体。
二、关键词策略淘宝作为一个搜索引擎，关键词的重要性不言而喻。
在推广方案中，需要确定关键词的数量、质量和流量情况，以及关键词的匹配方式。
同时，还需要结合产品特点和目标客户群体，进行关键词的优化和筛选，提高关键词的效率和转化率。
三、宝贝详情页的优化宝贝详情页是客户对产品的第一印象，对于产品销售起着至关重要的作用。
在推广方案中，需要对宝贝详情页进行优化，包括图文搭配、产品描述、价格标签、邮费、售后服务等内容。
只有让客户对产品有一个直观的认识和了解，才能提高购买率和转化率。
四、广告投放广告投放是淘宝推广的重要手段之一，也是提高产品曝光度和销售额的重要途径。
在推广方案中，需要确定广告投放的平台、时间、范围和预算等因素，并进行广告形式的选择和优化。
同时，还需要结合产品特点和目标客户群体，进行广告语的撰写和广告效果的监控和调整。
五、活动营销淘宝平台上有着丰富多样的活动，通过活动营销可以提高产品的曝光度和销售额。
在推广方案中，需要结合产品特点和目标客户群体，选择合适的活动形式和时间，并进行活动策划和执行。
同时，还需要进行活动效果的监控和分析，提高活动的效果和转化率。
综上所述，要在淘宝上打造爆款产品，需要进行合理有效的推广方案模板设计。
在产品定位、关键词策略、宝贝详情页优化、广告投放和活动营销等方面进行综合考虑和筹划，并结合产品特点和目标客户群体进行优化和调整，才能提高产品的曝光度、销售额和品牌影响力。
天猫单品爆款打造计划表
0.66 0.65 0.64 0.63 0.62 0.61 0.60 0.59 0.58 0.57 0.56 0.55 0.54 0.54 0.53 0.52 0.51 0.51 0.50 0.49 0.49 0.48 0.47 0.47 0.46 0.46
测图测数据
第6天
4张图共需要200个点击
点击转化率
16.00%
16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00% 16.00%
ROI
3.05
2.98 2.91 2.84 2.78 2.72 2.67 2.61 2.56 2.51 2.46 2.42 2.37
1.16 1.14 1.12 1.10 1.08 1.06 1.04 1.03 1.01 1.00 0.98 0.96 0.95 0.94 0.92 0.91 0.90 0.88 0.87 0.86 0.85 0.84 0.83 0.82 0.81 0.80
10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00% 10.00%
2.33 2.29 2.25 2.21 2.17 2.13 2.10 2.06 2.03 2.00 1.97 1.94 1.91 1.88 1.86 1.83 1.80 1.78 1.75 1.73 1.71 1.68 1.66 1.64 1.62 1.60
天猫商城运营-店内优化(女装)
第1页天猫商城运营-店内优化CHINAGPX天猫商城运营第2页业绩流量货品第3页课程目录宝贝标题优化宝贝详情页制作2店铺首页设计311.标题的前后顺序和匹配在搜索的时候，只要宝贝标题上按搜索关键词的顺序排列就能让买家搜索到。
即搜索“女风衣”，标题含有“风衣女”，“女风衣”（包含第一个问题中的半角字符和空格）其中之一的都可以让买家搜索到。
宝贝标题的重要性淘宝购物有一半来源于搜索，在搜索的时候，当你的宝贝包含买家搜索的词时，你的宝贝就有机会被展现。
当然，影响搜索排名的因素也有很多，首先要有一个优秀的宝贝的标题。
宝贝标题是描述产品信息的一个标识，由不同的关键词组成，在购物过程中，买家通过搜索关键词进行选择产品，符合搜索条件的宝贝展示在搜索结果中，在搜索结果中起到重要作用，所以宝贝标题的描写至关重要。
常见的宝贝标题组成品牌、型号+商品名称促销、特性、形容词+商品名称地域特点+品牌+商品名称店铺名称+品牌、型号+商品名称品牌、型号+促销、特性、形容词+商品名称店铺名称+地域特点+商品名称信用级别、好评率+店铺名称+促销、特性、形容词+商品名称宝贝标题的重要性【聚】促销词此产品正参加聚划算【伊芙丽】品牌词【2015 夏装新款韩版荷叶袖圆领】属性词【雪纺衫女】核心词热词类目词核心关键词【6530312617】货号宝贝标题的组成有很多种，最根本的还是要符合宝贝本身的特性，完整贴切的描述好宝贝本身且读起来通畅，写满标题的30个字/60个字符。
当我们搜索一个关键词的时候，比如说莫代尔包臀连衣裙，搜索结果页出现的宝贝都是标题中含有这几个关键词的宝贝。
而且，当标题中出现两次或两次以上该关键词的时候，权重只当做一次计算。
技巧：标题中相同的关键词不用出现第二次，多次出现的关键词只算作一次处理，所以不用浪费有限的字节。
技巧：关键词和商品的匹配、匹配的程度、是否是重要词的匹配、匹配词之间的距离等，都可能影响相关性。
比如搜索“小鸭子洗衣机”的时候，一个商品的中心词是洗衣机的要比卖洗衣机配件商品的相关性高，小鸭子连在一起的相关性要比“小”和“鸭子”分开时候的相关性高等。
电商(淘宝天猫)全年度运营计划目标控制执行表【顶级完整版】
电商（淘宝天猫）全年度运。
年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。
实质性内容 宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款 高销量 利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。
结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。
淘宝天猫网店运营推广营销策划书
淘宝天猫店铺运营方案
04
爆款规划
爆款的周期 （4）衰退期：1个月
流量组成：淘宝seo 50% 直通车20% 淘 宝活动20% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 收藏购买的客户促销 ② 清仓促销。 ③ 反季销售
（3）爆发期：3个月
流量组成：淘宝seo 40% 直通车40% 淘 宝活动10% 淘宝客5% 其他流量5% 准备工作： ① 老客户资料搜集 ② 直通车投入产出成正比 ③ 主推宝贝表现好 ④ 有中等词的流量引入 ⑤ 套餐策略提升客单价 ⑥ 产品供应链正常
淘宝天猫店铺运营方案
PART
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
03
1. 2. 3. 4.
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
12种策略：
打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量 关联策略：A+B套餐功能互补 搭配策略：买A送B买A,B半价 赠品策略：塑造赠品价值，有偿赠品策略加1元， 收藏，好评。 5. 包邮策略：满XX元件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发
淘宝天猫店铺运营方案
PART
06
手机淘宝
SHOUJITAOBAO
06
手机淘宝
1、手机页装修
等同于PC端风格准备不同 尺寸的图片。主推产品
2、一阳指活动页面设置
电商天猫淘宝店铺运营上新SKU详情方案
店铺上新SKU详情方案一、产品：优洁雅多效倍洁洗衣液1L（2瓶）优洁雅多效纤细洗衣液1L（1瓶）优洁雅内衣专用洗衣液1L（一瓶）优洁雅多效倍洁洗衣液260ml(2袋）优洁雅多效倍洁洗衣液85ml（1瓶）优洁雅免水洗搓手液45g（1支）二、主图推广图（5张）：第一张：所有产品组合在一起展示（产品占图片空间的3/4以上)，白底，左上角LOGO 第二张：同上第三张：淡色背景，产品+细节展示，优洁雅多效倍洁洗衣液单品图；如齿轮加固螺旋纹口，密封无测漏←类似此种；文案：1、齿轮加固螺旋纹口，密封无测漏（瓶口）2、瓶身①专利瓶型设计：优雅大方②首次环保塑材：高端环保健康第四张：优洁雅多效纤细洗衣液单品图，要有场景图（高档衣物或者人物模特）文案：高档衣物精心呵护真丝羊毛衫羽绒服洗衣液第五张：优洁雅内衣专用洗衣液单品图，鸭舌泵细节展示文案：1、流线型鸭舌泵，便捷耐用2、专业内衣洗衣液抑菌防炎去污渍三、详情页1、广告图这个夏天，“衣”如往昔夏天的衣物，多以棉、麻、丝质为主，重量轻，厚度薄，很可能在清洗过程中掉色变形。
选择优洁雅洗衣绝配组合，让“衣”如往昔，常洗如新，给您最赞的夏季衣着体验！瑞士配方，无磷环保植物成分，温和护衣不伤手洁净科技，3倍洁净力高浓缩，用量更省高渗透，去污更省力2、产品介绍图安心呵护衣物生活更舒适环保：采用天然椰子油、棕榈油为原料，不污染环境，生物可降解安全：中性配方，不伤手，不伤衣物，无残留高效：高浓度，相当于普通洗衣液3倍洁净力来自瑞士洁宜的先进植萃技术，纯植物洁净因子，不含任何化学添加，真正源自天然，纯净温和，呵护精致纤维，洗得舒心穿得安心。
（一个理由一张图，标题为焦点）理由一：买一次，用半年超惠套装，最高性价比绝配组合，全面解决您洗衣的后顾之忧。
理由二：瑞士配方，植萃天然植物成分，天然环保，温和护衣不伤手，极速漂清例图实验证明，优洁雅洗衣植物配方，中性温和，在洗涤是保护衣物纤维，洗后衣物不发硬（再添加植物成分元素图，环保认证、无磷认证标志）理由三：优秀的洁净力去污更省力检验报告显示，优洁雅洗衣液的活性物含量是26.7%，高出国家行业标准50%以上，是普通洗衣液的3倍以上。
电商运营 天猫店铺运营4大模块细分
1、
产品结构 转化率
店铺呈现
客户服务
店铺推广 流量
2、
1、定位
逻辑（细节） 2、通路和根基
子道 出品
3、开拓性
节奏（时间） 推广是助力 绝不是主力
谢谢大家
子道 出品
内中外识别性
赠品、礼品、 产品手册 安全标准
客户建档分类
客户关怀营销
客户评价 运用&反馈
发货速度
投诉&退款 快速处理 人是品牌延伸
子道 出品
关键字： 亲切高效 持续关怀
客户服务 行动计划
四、店铺推广
转化率检测 单品转化率 全店转化率 页面展现检查 产品选择 主要推广途径 整体推广
品类选择
单品选择
淘宝客
天猫店铺运营 4大模块
子道 出品
店铺运营
一、产品结构
二、店铺呈现
三、客户服务
四、店铺推广ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
五、行动计划
一、产品结构
竞品分析 分析行业 分析品牌 产品结构 品类、单品 扩充 品类、单品 缩减 主推商品 店内主推商品 的挖掘 主推商品测试 主推商品推广 主推商品展现 关联销售 详情页关联 适可而止 关联销售大本营： 首页 客服推荐 搭配套餐 适可而止 主推商品展现 产品结构 行动计划
分析单品 有些产品不碰
要二八原则 更要产品深度
产品结构展现
如何理解 专注
关键字： 专注专业 主推明确
二、店铺呈现
首页呈现 详情页呈现 品牌主色调 店铺辨识度 品牌优势 店招设计 关联销售 卖点提炼&重复 感性&理性 营销呈现 简单直接 &确定性 二级专题页面 直通车&钻展 海报设计&元素 首海报腔调大文案 副标题文案 图片&文字
天猫实验运营经验
天猫运营经验一：团队建设电子商务属于快速发展的行业，在电子商务这个行业，特别是淘宝这个大平台，不是大鱼吃小鱼，而是快马斩慢马。
在你想快速发展期间没有一个好的团队是不可能完成的，每个工作都需要细分话才能让每一个细节做得的更好更精。
对于很多刚刚创业的人来说，可能都没有一个细分化的团队，但是至少您要明白这个道理，要想发展必须靠团队。
开店前团队的建设对于现在的商城来说真的很重要。
商城3个月的试运营，没有非常足够的人员配制很难完成考核期，对于商城的卖家，很多都是线下知名品牌，他们有足够的经验与资金可以让团队快速成立，试运营三个月你不单在跟自己做竞争，你是在跟行业做竞争。
淘宝商城知名度的提高，吸引了更多线下知名品牌，所以要想跟他们竞争，做好入驻前的团队建设非常重要。
有了团队的建设接下重点说下商城初期经验，根据入驻商城的时间分4个阶段来说明：一：试运营前期1.了解入驻流程准备好入驻商城的一切资料，尽可能一次提交成功，下面可以参考入驻商城的基本流程。
2.商城品牌定位商城品牌定位可以说是入住前最重要的一点，接下来所有要做的事情都是围绕品牌定位来完成。
品牌定位之前可以先对整个淘宝同行进行一个彻底的了解，看下行业里做的比较好的几家店铺，他们品牌定位是怎么样，店铺的风格是怎么样。
如果你有信心能比竞争对手强，你可以照着他们的定位与风格去做，但是往往这样做起步都非常难，毕竟他们有基础在，在品牌刚起步之初，尽量避开竞争对手的定位，(比如做女装，现在竞争这么大，成熟的女装品牌店铺款式多，分类多，你可以选择其中一个分类开始着手，可以专门做上衣，甚至更细分到专门做什么材料的上衣，)这样不仅可以避开竞争，更可以让自己的店铺做的更专业。
还有就是品牌风格上，现在网购大部分都是年轻消费者为主，所以大部分的人都抓住年轻时尚潮流去做市场，对于刚进入的店铺，你可以试着做另外的风格，消费者总是喜新厌旧，时尚的东西看多了，看到其他风格的至少对你这家店铺印象深刻了。
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宝贝详情模板积累经验
情感营销 基本信息 价值点
即 材质 优势 品牌
优势 材质 过硬的技术 产地 特点功能等等。 真假对比 那相同的产品给买家呈现我们的产品是什么样子的真实材质 模特图要正背侧全面展示，一个颜色至少3-5 多颜色展现主推颜色多一点.
品牌可以选择性添加
产品对比 模特图 细节图 售后物流
详细介绍你的购物流程须知 物流发货退换货过程规则，很直接的告诉买家 该如何操作流程。
促销信息 关联搭配
关联搭配不宜过长 过长容易跳失
情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为店铺品牌营销战略的 情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、 情感设计等策略来实现店铺的经营目标。 宝贝品牌 产品名称 颜色信息 面料做工 价格信息 尺码信息 洗水方式
情感营销
形象海报图 宝贝介绍 材质优势 做工细节 产品对比图 实拍图展示 品牌介绍 购物须知 物流包装 关联促销
性别
年龄 年可支配收入 读什么书
客户 状态
逛什么论坛 从哪里获取信息
在什么ห้องสมุดไป่ตู้景下使用 你的产品
用什么包
用户和客户异同
最大的希望是什么 最大的焦虑是什么
卖点挖掘——客户需求
◇ 人群定位
操作流程： 1.确定产品关键词：蓝牙耳机 2.根据关键词做分析
工具使用：
分析维度： 输出结果 买家大多分布在沿海地带 地域细分
隐性需求是指消费者没有直接提出、 不能清楚描述的需求
情感营销——用户痛点
消费者想要一款可以代替 传统有线耳机，方便携带 和使用的蓝牙耳机
情感营销——用户痛点
隐形需求带来的 是消费者情感或 心理上的价值， 是无法衡量的， 一定要是 消费者最关心的
情感营销——用户痛点
产品非使用价值十一个描写要点
和提升职业形象是否有关？ 和提升个人形象是否有关？ 对家人成员是否有帮助？ 对朋友圈子是否有帮助？ 对工作圈子是否有帮助？ 作为礼物是否有面子？ 产品和使用者的性格关系？ 产品和使用者的爱好关系？ 是否存在升值和收藏价值？ 能表达什么感情？ 特殊点在哪里？
卖点挖掘——产品功能
●想想产品
产品的基本 的性能和特 点
在产品使用过 程中起到什么 作用
客户使用能 得到什么好 处
卖点挖掘——产品功能
正如画面中的蓝牙耳机，它是进口芯片，这是固有价值
卖点挖掘——产品功能
贴心精准中文语音提醒，高清音质，电量显示，多功能键位设计，多媒体兼容 这些就是
产品在使用过程中起到的作用
第一单元 详情页盲点误区
1.1、关联过长 1.2、图片过大 1.3、逻辑不清 1.4、详情页过长
盲点误区——关联过长
第一屏
第五屏
第二屏
第六屏
第七屏 第三屏
第四屏
盲点误区——关联过长
那怎么高度才合适呢？ 按照爆款周期最合适
推广前期 推广后期
第一屏 第一屏 品牌形象宣传海报
品牌形象宣传海报
（海报形式存在）
高效转化——建立信任、消除疑虑
感情 无风 险 好评
信任
承诺
认证 证书 实力
专业
高效转化——建立信任、消除疑虑
高效转化——促单成交、需求关联
限时
限量
价格
软关联
硬关联
服务
赠品
高效转化——建立信任、消除疑虑
高效转化——风险规避
到货验收
退货退款
FAQ
物流破损
色差
……
高效转化——风险规避
mall基础视觉>爆款详情打造>高效转化
强视觉 限时限量 新概念
热点事件
实际利益
主题氛围
名人效应
品牌嫁接
生活主张
新品上市
高效转化——引起注意、留住顾客
高效转化——提升兴趣、确认需求
★产品基本概况和参数 ★ 产品的细节 ★ 产品理念 ★ 设计理念
★ 产品细节
★ 客户潜在需求
高效转化——提升兴趣、确认需求
高效转化——提升兴趣、确认需求
情感营销——故事诉说
A:时间 加拿大有一个神秘的无人居住区，有一万年形成的冰川 B:气候 产自澳大利亚塔斯马尼亚岛，那里拥有世界上最干净的空气 C:地域 加拿大温哥华有一个神秘的无人居住区，有一万年前形成的冰川，保持着一万年前 的纯净。 D:成分(满足安全需求) 源于挪威南部一片净土，含有对人体有益的各种天然矿物质 依云矿泉水（天然的冰川赋予独特的滋味和丰富的矿物质） E:传奇 早前，这种水之前一服务于贵族，如首相的晚宴上或者是国家领导人会晤宴请时才可 以看到他们，当然今天你可以在拉斯维加斯的希尔顿剧院的贵宾房里慢慢享用它 F: 工艺 水在灌装时，要伴随古典音乐，用以增加它的尊贵与典雅 G: 包装 为了保护冰川水不受污染而选用质量上乘的玻璃瓶，磨砂酒瓶的设计堪称经典 G: 稀缺性 取自人迹罕至的冰川，想到那里一探究竟即使乘船也要用上3天时间
框架搭建——官方数据
第二掌 详情页类型深度剖析
店铺活动
促销信息 关联搭配
店铺活动代表着店铺有活跃度跟客户交流有促销信息 关联搭配不宜过长 过长容易跳失
品牌保证
三张海报
品牌权威
能不能产生下拉页面就看着三张图了
总结一句话就是让你说出来几句话感动买家 宝贝品牌 产品名称 颜色信息 面料做工 尺码信息 即价格信息 材质 优势 品牌 洗水方式
情感营销——用户痛点
文案的重要性
某种程度上文案有决定的作用，有一个好的文案哪怕设计再烂至少成功一半，
但设计在精美，如果缺少有说服力的文案，则必败无疑
文案就是要找到人性的弱点，然后运用语言作为武器去击中它 优秀的文案一定要把产品和客户放在第一位
情感营销——用户痛点
●想想消费者
我们要的
不是“八股文”，
卖点挖掘——产品功能
消费者可以随心 所遇的用它玩游戏 看电视，听音乐 这是
消费者的利点
第四单元 详情页情感营销
4.1、用户痛点 4.2、故事诉说
情感营销——用户痛点
很多时候，消费者并不是因为一个产品的价格而选择购买， 而是因为她喜欢您营造的一种文化、场景 和 氛围。
这个时候，产品与价格并不是最重要的。
设计执行——配色
从产品联想属性提取
设计执行——字体使用规范
解释 作用
引导 作用
延续 使用
一般沿用店铺已有的标准
大于12号 宋体 无 重点的部分要比较突出 字体颜色的深浅 不宜过于复杂
设计执行——字体使用规范
设计执行——字体使用规范
文字团块化 文字图片化，尽量用图片表达 文字不能破坏营造的意境 文字不能干扰商品 文字信息有主次分层级
3）促销类：促销、新品上架、单品活动、搭配套餐、热销推荐
4）互动类：适合人群 情感营销 搭配建议、试穿体验、同款推荐、提示信息、购物须知 5）评分类：以往评价、店铺评分 到底消费者在查看Detail页面的时候会产生“虚拟互动”的感觉吗？ 哪一大类信息更容易引起消费者的共鸣？
框架搭建——官方数据
以上信息可以看出买家大多需求看到的是 1）多角度全方位图展示 2)产品实拍图 3)细节图片 4）真假对比图（品牌可以选择是否添加）等等
最好的说服工具，是客户自己的体验
其次是客户朋友的“口碑”
最差的说服，是卖家自己
情感营销——用户痛点
产品价值的四层分析
品牌价值 （文化）
产品非使用价值 （情感价值） 消费者利点价值 产品物理价值 （基础利点）
情感营销——用户痛点
●产品非使用价值
显性需求是指消费者意识到，并有 能力购买且准备购买某种商品的有效 需求
品牌权威 材质细节优势提炼 让客户知道我们与别人的独特之处 优势提炼是整个详情页最重要的核心位置 真假对比 那相同的产品给买家呈现我们的产品是什么样子的真实材质
盲点误区——详情页过长
如果不能完全做到吸引受众，不要盲目追求过长的宝贝描述，如果能在 一两屏内完整传达，短小精悍更合适。 15个模块都要用上？ 这些模块是否要全部使用，取决于产品是否需要这样的模块来进行层层 递进。
人群定位 主要买家年龄带及占比：18-24岁占25.6%，25岁-29岁占比32.3%， 性别：女性占30%，男性占70% 买家等级占比：新手30.3%，初级48.9% 消费层级占比：中等62.9%，偏高18.5%
买家等级
消费层级
卖点挖掘——客户需求
思考： 这些买家有什么特性？喜欢什么？ 初步分析： 沿海偏买家小资型，经济实惠型，喜欢精致宝贝，接受折扣力度中等，考虑是否包邮
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目录
帮您提高详情页转化率
第一单元 详情页盲点误区 第二单元 详情页页面结构 第三单元 详情页卖点挖掘 第四单元 详情页情感营销 第五单元 详情页高效转化 第六单元 设计执行要素 第七单元 创意表现
第六单元 设计执行
6.1、配色 6.2、字体使用规范 6.3、板式使用规范 6.4、辅助图形使用
设计执行——配色
一般沿用店铺已有的配色方案
从LOGO提取 从产品的本身属性提取 从产品的联想属性提取
设计执行——配色
从logo提取颜色
设计执行——配色
从logo提取颜色
设计执行——配色
从产品本身属性提取
情感营销——故事诉说