天猫爆款选品方法

量排布，预测产品销量是否达到预期 长的趋势 标
主推品流程
1.市场分析
选品
引流款 2.产品体验
3.产品分析
4.Biblioteka Baidu品初选
产品挖掘
提炼核心卖点
详情优化 排版/文案 文案呈现 图片拍摄呈现
1.店内测试 （7天） 上线测试 引流款测试 （需建立测试流程） 2.投放测试 （15天） 1.根据市场价位，款式等销量排布，预测产品销量是否达到预期 2.产品的销量是否有持续增长的趋势 3.产品的转化、收藏是否达标 4.行业市场的变化 5.竞争对手的情况跟进
最终筛选确定
数据跟进
主推品流程
1.类目的容量（类目的流量、点击、竞争产品数等） 2.价格区间（根据销量分布，找出价格段占比） 3.人群分布（市场购买人群的初步分析） 4.地域分布 5.购买高峰时段 6.对手情况（前几位的价格区间，优势是否足够明显，劣势如何，对手的差评等） 7.商品属性分析 1.自身产品体验（主推款必须亲自体验）（设定体验流程，可借助公司人员完成部分体 验） 2.对手产品体验（购买对手产品进行体验对比） 1.产品的定价（是否符合市场分析价格分布情况） 2.产品具备的优势是否足够明显。 3.产品明显的特征是否是消费者想要的。 1.产品初选需在符合价格，明显特征的情况下，才能帅选出来 2.产品筛选出来后，可配合产品体验流程，让公司同事进行二次筛选 1.产品定位（根据市场数据以及竞争对手，定位的市场人群，市场位置等） 2.核心卖点的挖掘 3.顾客需求点与核心卖点的相关性 4.场景化核心卖点，呈现直观的核心卖点 5.核心卖点带来的优势与好处 1.排版的逻辑性 2.前三屏的重要性（前三屏要把产品的核心卖点结合消费者的需求，清晰呈现） 3.文案要简练有力，直戳消费者 1.制定每个图片的拍摄风格，角度，场景，场景风格需迎合顾客人群特性 2.图片与文案的契合度，是否能呈现出想要表达的。 1.营销策划，制造气氛噱头 2.首页以及关联充分展示，配合活动噱头 3.客服推荐（给客服推荐的价格优惠权力） 4.收集产品的（调试率、收藏率、转化率，具体范围值，需根据行业，对手等产品进行参 照取值） 5.关键词优化（关注优化标题后的流量变化） 6.上下架优化（关注上下架的流量曲线） 1.累积一定销量与好评 2.直通车投放测试 3.收集产品的点击率、收藏、转化率等（注意投放控制流量精准度），具体范围值，需根 据行业，对手等产品进行参照取值