国际贸易术语课件

1.如果双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中做出明确规定时，那 么这项约定的惯例就具有了强制性；
2.如果双方对某一问题没有作出明确规定，也未注明该合同适用某项惯例，在合同 执行过程中如发生争议，受理该争议案的司法和仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯 例进行判决或裁决；
3.如果合同中明确采用某种惯例，但又在合同中规Biblioteka Baidu与所采用的惯例相抵触的条款， 只要这些条款与本国法律不矛盾，就将受到有关国家的法律的承认和保护，即以合同条 款为主。
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
（三）国际贸易惯例的性质和特点 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法， 如经国际组织加以编纂与解释就成为国际贸易惯例。
国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，
它对贸易双方不具有强制性，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定。但 是，国际贸易惯例对贸易实践仍具有重要的指导作用。这体现在：
国际贸易实务
International Trade Practice
主编 吴国新 郭凤艳
国际贸易术语
第三章 国际贸易术语
2021年2月17日
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Contents
1 章首引导案例
2 [第一节]贸易术语与国际贸易惯例
3 [第二节]六种常用的贸易术语
4 [第三节]其他七种贸易术语简介
5 使用贸易术语应注意的问题
6 本章重要概念
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章首引导案例
案例1
买卖双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期 内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时， 卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外， 因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖 方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化， 就以卖方所交的单据不全为由，要求拒收货物、拒付货款。问，买方的要求 是否合理？此案应如何处理？
• 在较多的情况下，买卖双方并不直接接触，他们之间的 责任划分显得更为复杂，概括一下，至少涉及以下方面， 见下图。
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买卖双方应确定事项
手续
费用
风险
何
通
需
地
关
交
何
过
接
时
境
哪
交
由
些
货
谁
单
办
据
谁 办 理 运 输 保 险
通
运
关
输
过
保
境
险
的
的
费
费
用
用
风 险 何 时 何 地 转 移
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1. 《1932年华沙一牛津规则》
• 《华沙一牛津规则》是专门为解释CIF合同而制定的， 是由国际法协会制定的。该协会于1928年在华沙举行会 议，制定了有关CIF买卖合同的统一规则，共22条，称 为《1928年华沙规则》。后经1930年纽约会议，1931年 巴黎会议和1932年牛津会议修订，定名为《1932年华沙 一牛津规则》，共21条。本规则主要说明CIF买卖合同 的性质和特点，并且具体规定了CIF合同中买卖双方所 承担的费用、责任与风险。
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
1 贸易术语与国际贸易惯例的含义和作用 2 有关贸易术语的国际惯例 3 《2000年通则》的特点
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一、贸易术语与国际贸易惯例
• 在国际货物买卖中，交易双方既享受合同赋予的权利， 又要承担规定的义务，如下图：
所以，国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽 视。
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
①《1932年华沙一牛津规则》
②《1941年美国对外贸易定义修订本》
二、有关贸易
术语的国际惯 例
③《2000年国际贸易术语解释通则》
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案例2
章首引导案例
我方某公司按CIF条件和美一公司成交一笔草帽业务，货装船后 停泊在码头，结果在启运前发生一场大火，将一船草帽全部烧 光。买方闻讯后即致电我方，要求退货款或由卖方赔偿一切损 失，问我方是否应赔偿损失或退款？
遇到这种贸易纠纷我们该如何处理呢?应该由谁承担这个风险，由谁负 这个责任呢?又由谁赔偿这笔损失呢?
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章首引导案例
分析
本案例中提出的两个问题，双方都有可能发生争议。按上述情况，买方的要求 是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定 的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输 手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性 交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在 本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按 CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务， 因为他提交的单据不合格。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不 利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案 对卖方非常不利。
在国际货物买卖的具体业务中，我们常常涉及到诸如此类的权利和义务 的关系问题。如果每次交易，都要求买卖双方反复洽商双方风险、责任、费 用，不仅费时费事，还阻碍国际贸易的发展。为此，在长期的国际贸易实践 中，各种不同的为买卖双方所熟悉的国际贸易术语便产生了。而合同中对交 易双方权利和义务的规定，一般通过交易中所使用的贸易术语来加以确定。
由此可见，贸易术语具有两重性，即一方面表示交货条件；另一方面表示成交 价格的构成因素。这两者是紧密相关的。
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同 ②有利于买卖双方核算价格和成本 ③有利于买卖双方解决履约中的争议
（二） 贸易术语
的作用
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理
关
税
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§1 贸易术语与国际贸易惯例
（一）贸易术语的含义
贸易术语(Trade Terms)又称贸易条件、价格条件，是进出口商品价格的一个重 要组成部分，它是用一个简短的概念(例如“Free on Board”)或三个英文字母的 缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险 划分等方面的专门术语。贸易术语是在国际贸易的长期实践中形成的。使用贸 易术语可以简化交易磋商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用，有利于交 易的达成和贸易的发展。