平安保险高端酒会—金裕+护身福
护身福产品44页PPT
10月1日隆重上市
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
8
产品介绍
护身福是对常青树的全面升级：
与常青树组合相比，护身福组合的重疾责任有所拓展，保障功能更 强大，主险+重疾费率低于常青树。
常青树
护身福
保障 更全
重疾 意外
30/28种重疾 100%保额
交费期内 意外伤残，意外身故
公共交通意外
30/28种重疾+8种轻度重疾 最高120%保额
15
产品介绍——客户保障更全面
护身福意外是平安保障范围最广，保障期间最长的附加意外险
自驾车驾/乘意外
客户定位清晰，保障周全：
针对收入稳定且较高的有车一族贴 心设计，与原有公共交通意外搭配， 组成全面的交通意外保障。
保险期间到70岁
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
优势明显，保障省心：
相比其他现有意外险，护身福意外保 险期间突破了交费期的限制，交费结 束后还能享受更长久的意外保障。
70岁前 意外伤残，意外身故，公共
交通意外+自驾车驾乘意外
费率相仿
409元/年/万元保额 （主险+重疾+意外合计）
408元/年/万元保额
（主险+重疾+意外合计）
注：护身福和常青树皆为30岁男性，20年交的费率展示，附加意外08为折算长期险后费率
9
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
产品介绍
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
高端
2万
中高端
1万
中端
智胜
中端常青树
0.4万
基础 常青树
金裕
盈瑞/天骄/逸 享/才俊/聚富
智慧星/送 宝/天使
平安保险酒会主持词
安全保险酒会主持词【篇一：酒会主持词】敬爱的各位贵宾、亲爱的各位挚友，大家夜晚好！特别感谢各位百忙之中来参加由中国安全保险公司举办的酬谢酒会，我叫赵国建，是今夜酒会的主持人，同时也是安全的一名职工。
有人说了，不就是来吃个饭、喝个酒嘛，怎么还搞这么盛大，来了还得签到，又是音乐又是大屏幕，更重点的是还有英俊的主持人，这是否是有人要成婚啊？方才我看见一位先生在进场时特茫然，掏钱包想随份子。
各位朋友，今夜固然没有人成婚，但却比成婚更存心义，我们把各位朋友约到这个福分满楼的圣地，是想对各位朋友作一次酬谢。
今日出席的都不是一般人，你们都是安全的客户，都是在安全买过保险的人，都是对自己和家人作好了充足规划和安排的人，我们作为安全的一线职工，第一要感谢的就是你的这类善举，由于买保险看似简单，倒是对自己和家人最负责任和最有爱心的安排，作为投保人，您的决定将影响整个家庭的将来以致整个家族的兴衰；作为被保险人，你只会造福于整个家族而不会连累他人；作为得益人，您能够无偿的继承祖辈的劳动成就，站在更高的起点上开始人生。
因此我们第一要感谢各位睿智的选择！多万，我们第二要感谢的是您对安全的相信。
安全此刻有客户 8000 在坐的各位就是此中的一份子，正是您对安全的相信，安全才有了长足的发展，自 1988 年 5 月 27 建立以来，历经 25 个春秋，安全由十几名职工发展到此刻的 54.9 万名职工，由在深圳蛇口建立到在全国建立4000 多家分支机构，实现了全国通赔，从单调的财产险公司发展为融寿险、车险、财产险、养老险健康险等业务的综合公司，从中国第一家股份制公司发展为融保险、银行、投资等金融业务为一体多元综合金融服务公司，从财产 0.5 个亿到此刻的 3.17 万亿，品牌价值 757.33 亿，中国安全保险公司已经发展成为中国保险业的第一品牌。
安全排山倒海的变化离不开您，我代表安全保险公司再一次感谢各位。
我们第三要感谢的是您对您的代理人的相信，不论您是代理人的家人亲戚朋友抑或是陌生认识，我们都会不分主次、没有远近、不论保费高低都会像亲人同样对待各位。
中国平安保险公司酒会主持 平安保险酒会主持词
中国平安保险公司酒会主持平安保险酒会主持词第一篇、保险公司酒会主持词中国平安保险公司酒会主持保险公司酒会主持词各位老领导、各位老乡：今天，我们欢聚一堂，主要目的是加强沟通，增进友谊，共话xx美好的明天。
在此，我代表xx集团对各位老领导、各位老乡专程前来参加这次联谊会表示热烈的欢迎!对各位老领导多年来给予xx的关心和支持表示衷心的感谢!对各位老乡对家乡和xx的眷恋和热爱表示钦佩并致以谢意!下面，首先请各位老领导、各位老乡观看xx集团专题片;······下面，请xx集团董事长简要介绍公司情况;······各位老领导、各位老乡，刚才，我们观看了xx专题片，听xx同志简要介绍了公司情况，对xx集团我们又有了进一步公务员之家的了解，对xx集团取得的新成绩感到由衷的高兴，xx-x的讲话情真意切，对xx的关爱之情溢于言表，使我们非常感动，也非常感激。
有各位老领导、各位老乡的鼎力支持和帮助，xx的前途似锦。
xx-x在对各位老领导、各位老乡表示诚挚感谢的同时，也热忱欢迎各位老领导、各位老乡继续一如既往地关心xx、支持xx。
各位老领导、各位老乡，振兴xx、加快发展，让xx传遍齐鲁、享誉中华，是我们共同的心愿。
让我们携起手来，共创xx美好的明天!为感谢各位老领导、各位老乡，xx集团今天还特意准备了陈年好酒，最后，请各位老领导、各位老乡共同品尝美酒!谢谢大家!永安保险分公司乔迁开业酒会上的祝酒辞，本站还有更多主持词,婚礼主持词,晚会主持词,婚庆主持词方面的资料。
正文：在**保险轮台分公司乔迁开业酒会上的祝酒辞尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们：**保险轮台分公司今天正式乔迁开业之际，我们有幸请来县有关部门领导、各乡镇政府主要领导和社会各界朋友欢聚一堂，感到非常高兴。
我谨代表**保险轮台分公司及其全体员工，对各位领导、各位嘉宾的光临，表示热烈地欢迎和衷心的感谢!**保险轮台分公司在轮台县良好的经济、社会发展环境下，将努力为当地的团体和个人客户提供热情周到的服务。
平安人寿金裕人生两全保险(分红型)投保示例
/fenhongbaoxian/jinyurensheng.shtml 平安人寿金裕人生两全保险（分红型）投保示例0岁男性，投保平安金裕人生两全保险（分红型），基本保险金额10万元， 5年交费，年交保险费50290元。
图例分析基本保险利益：∙生存保险金：60岁前，每两年领取10000元生存保险金；60岁开始，每年领取6000元生存保险金；∙身故保险金：被保险人身故，我们返还所交保险费，即被保险人第一年身故领取50290元，第二年身故领取100580元，第三年身故领取150870元，第四年身故领取201160元，第五年及以后身故领取251450元。
金裕人生是60岁以前每两年返还保额的10%，60岁以后是每年6%，身故后返本金，再还有分红，这是根据保险公司的盈利情况来的。
/zq/ssgs/20081226/283696.shtml凤凰财经 > 上市公司 > 正文中国平安伤痛2008：投资富通巨亏226亿亏幅几近95%2008年12月26日11:14经济观察报【大中小】【打印】点击图片查看最新行情经济观察网记者邓美玲也许很多年后，人们会因平安的选择感到明智先见，因为它至少敢吃螃蟹。
但现在，投资富通所导致的巨亏正成为掩埋在平安内部的一根导火索。
以12月25日的汇率计算，平安投资富通已经巨亏226亿人民币，较总计238.74亿人民币的成本而言，亏幅几近95%。
在国内，多家证券公司的研究报告称，富通事件增加了平安业绩的不确定性。
亏损226亿人民币从平安2008年一季度财报可以看出，平安当时共持有富通集团1.13亿股，初始投资成本238.38亿元人民币。
6月26日，富通集团公告称将增发1.5亿新股，每股定价10欧元。
作为持有富通集团4.99%权益的单一第一大股东，平安当时希望保障第一大股东话语权，于是同意斥资7500万欧元购入增发股份的5%，维持现有权益水平。
护身福课件 (PPTminimizer)
我现在有足够的时间赚回保费那 点钱，但当不幸发生时我却不再 有时间！ 18
19
20
21
课程大纲
• 寿险的意义与功用 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
22
产品知识及卖点分析
23
• 产品全称：平安护身福终身寿险（分红型） • 保险期间：终身
• 保险责任：身故金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年交、15年交、20年交、30年交
平安护身福终身寿险（分红型） 平安附加护身福重大疾病保险 平安附加护身福意外伤害保险
25
大病保障全面 选择交清增额 意外保障周全 保障伴随一生
轻度重疾贴心 保额可以增长 关爱长久不变 幸福人生无忧
26
备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准。选择红利 购买交清增额，主险和附加重疾的保额可以增加，附加意外的保额不可以增加。
《中国企业家》杂志调查显示，我国91% 的企业家存在过劳状态，31%的企业家患 有肠胃消化系统疾病，28%的企业家记忆 力下降，26%的企业家失眠，23%三高， 21%长期吸烟饮酒！
10
为了保存明天，我们今天必须行动； 对于国家大事如此，保险行业亦是！ ——里根
11
12
86岁的张老太膝下有6个子女（1子5女）。1976年老伴去世后，张 老太每月都可以领到老伴单位发放的补贴金。后来6个子女陆续成家，张 老太与老四一家三口和刚从外地回沪的老大一家四口，共8个人住在老伴 留下的老房子里。后来张老太被确诊为老年痴呆症。 据居委会反映：“同住的小辈不关心老人，仅 靠其他子女休息日或有空时来照顾老人是远远不够 的。”后来张老太的子女们竟把老人的补贴442元给 了居委会，从此86岁的张老太就成了居委会的“老 母亲” ！
平安护身福健康医疗保险
护身之福你值得拥有高收入人群更需要高端保障每次去香港购物总会在LV，Prada，Gucci，Hermes这些奢侈品店门口看到排着长队的大陆游客，而已经涌入店中的消费者无不在抓紧时间挑选和付款。
看着POS机打印出来长长的消费记录单，不禁感叹国人超强的购买力。
据统计，仅2011年，中国人在奢侈品上的消费额就超过了2000亿美元，成为世界排名第二的奢侈品消费大国。
与此同时，中国的富裕人群也快速增长。
2011年在中国除住房之外可支配的资产超过10万美元的家庭数量达到了300万户左右，这一数量已经超过了英、德、法等欧洲发达国家。
对于这一被称为“大众富裕阶层”的人群， 他们或者有着令人羡慕的职业或者拥有自己的私营企业，他们有着相对较高的收入，并且注重生活品质。
他们在拥有房子、车子等固定资产的同时，也可以动辄花费五、六位数购买名牌，有额外的财富进行理财和投资。
从人身需求的金字塔来看，他们对位于上部的资产管理和资产增值做的游刃有余，但对于作为金字塔基础的自身保障却相对不足。
据《2011年中国财富报告》显示，相对普通消费阶层，富裕阶层更追求“自由安全的生活”，他们把“保障自己及家人的安全”作为创造财富最重要的目的。
但实际上，富裕阶层在保障类产品的购买方面，却明显不足。
据统计，该阶层中只有不到70%的人购买了人寿类保险产品，大大低于亚太其他市场的同期水平，例如台湾(96%)、新加坡(95%)与香港(84%)。
2011年的相关数据显示，中国大陆的人均寿险保费支出只有日本的四十分之一，香港的三十四分之一，美国的十七分之一。
对于这群日益壮大的中高收入阶层，他们不仅应该拥有与自己身价相符的保障，更有能力拥有与众不同的保险产品，以享受更全面的保障和更人性化的服务。
保障旗舰 睿智之选随着保险行业的不断发展，保险产品也在保障功能，保障范围上不断创新，以满足不同人群的个性化需求，尤其是更具有消费能力的富裕阶层。
平安人寿即将于10月1日推出的“护身福健康保障计划”正是这样一款定位于中高收入人群的旗舰保障产品。
酒会主持词5篇范文
酒会主持词5篇范文主持词是对一场参会人员的情绪控制及进程的驾驭。
酒会，是一种经济简便与轻松活泼的招待形式。
那么如何主持词一场酒会活动呢？接下来小编为大家整理了5篇酒会主持词，欢迎大家阅读!酒会主持词1A)尊敬的各位来宾、各位朋友们B)亲爱的伙伴们合)大家晚上好!A)我是这天晚上酒会的主持人___B)我是这天晚上酒会的主持人___A)这天是一个欢乐的日子，处处流光溢彩、喜气洋洋B)这天是一个个性的日子，我们欢聚一堂、举杯同庆A)这天____岁了B)从无到有、从弱到强，_年来，我们历经风雨酒会主持词A)_年来，我们不断进取B)_年来，我们一齐同舟共济A)_年来，我们携手一路走来~一齐见证辉煌!B)这天我们迎来了____周年店庆A)我们十分荣幸的邀请到很多领导和嘉宾B)他们是来自渔翁经营管理公司的刘___事长A)___董事B)___董事A)___董事B)掌声欢迎他们的到来A)今晚，我们还特意邀请到几位尊贵的嘉宾，他们是·····感谢各位嘉宾百忙之中光临我们的庆典!B)还有我们的合作伙伴，他们是······感谢各位一向以来对___的信任和支持，欢迎大家的到来;A)今晚，我们还请到了来自公司各个事业部的负责人，他们是······感谢各位领导一向以来对粉之都的发展和壮大给予无私的支持和帮忙B)以热烈的掌声再次感谢大家的光临A)_年来，我们不断创新，不断进步，取得这天的成就离不开信任我们支持我们的合作伙伴们，下方有请合作伙伴代表梁__小姐致辞，······B)感谢_女士的精彩致辞，正因为有大家的一路相伴，粉之都才能在激烈的竞争中不断茁壮的成长!多谢你们!这天我们取得的成绩也离不开每一个······A))感谢___主管感人肺腑的发言，从她身上我们也同时感受到粉之都人勇于创新、用心自信的精神风貌!真的，从第一家分店到此刻发展到拥有__家分店，我们需要感谢的人太多，但是这天我们务必要感谢一个人，是他用勤劳的双手为我们搭建了一个宽广的平台;是他，用汗水和智慧为我们不断创造出更高的价值!让我们以热烈的掌声有请___的创始人、__经营管理公司董事长___先生为我们致辞!······B)感谢董事长的致辞!回顾_年的成长历程，总让我们感慨万千!一路走来，我们经历了太多的困惑和彷徨，也经历过太多的困难和挫折，_年来，我们的团队也在努力摸索，不断积累经验，持续改革创新，构成了适合自身发展的营运管理模式，为今后的发展奠定了坚实的基础!接下来，有请_________为我们开启粉之都_周年庆典香槟!······A)下方有请___事业部副总经理___女士为我们宣布酒会正式开始!B)我们____周年庆典酒会已经开始，期望大家今晚吃得开心、玩得开心，一齐分享____岁生日带来的喜悦和快乐!(第二环节：舞会)8:30A)今晚，我们欢声笑语、让梦想和激情随音乐的节拍尽情飞扬B)今晚，我们满怀喜悦，在这样一个欢乐的夜晚，我们也很荣幸邀请到来自___的___，今晚他要在我们____周年庆典上为我们送上温馨的祝福，下方有请___为我们带来的钢琴独奏《____》，请欣赏!·····A)掌声感谢___的精彩演奏!欢快的音乐响起来，今晚的舞会此刻开始，让我们一齐踏着欢乐的节拍尽情挥洒满怀的喜悦!(跳舞) (跳舞)·····B)亲爱的各位来宾各位朋友，激动人心的时刻到了，A)这一刻，凝聚了我们多少欢乐和喜悦这一刻，凝聚了我们多少自豪与期望!接下来有请我们粉之都事业部负责人___与及各区域负责人，让我们一齐点燃生日蜡烛，一齐唱起生日快乐歌，为___祝福、祈祷!(分发蛋糕)(结语)A)_年了，时光会记住我们每一个深刻的足迹，抖落身上的灰尘我们十分清楚昨日的成绩与荣耀已经成为过去，B)我们同时也明白，未来我们将面临更加严峻的挑战;为了向顾客带给更加安全、健康，更具魅力的产品和服务，我们还需要加倍学习、凝聚力量!为了我们共同的事业，这天，我们依然需要不断努力，不断开拓进取，A)__经营管理公司以循序渐进、持续改善为发展方针，致力于员工健康的成长、安乐的工作、幸福的生活为愿景和使命，我们有理由相信粉之都将以更加健康、更加挺拔的姿态屹立在同行业的前列!让我们一齐怀着感恩的心、同心协力，一齐来创造___更加辉煌、灿烂的明天!B)让我们再次举杯，再次祝愿___的明天蒸蒸日上，A)同时祝愿在座各位永远幸福、安康!B)各位来宾，朋友们，亲爱的伙伴们，____周年庆典酒会到此结束，感谢诸位的光临，祝大家合)晚安酒会主持词2尊敬的各位来宾，各位朋友们：答谢会立刻就要开始了，为了保证本次答谢会更加有序进行，请让我们的手机跳舞或者休息，就是不要唱歌。
护身福计划书
平安护身福健康保障计划? ?? 繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。
健康是金，平安是福，为健康和身价铸就一道屏障才能更好的拥有幸福、平安护身福健康保障计划，为您转移了意外和疾病的风险。
市场上独一无二的私家车双倍赔付，最长保障期延长到70周岁，人性化的增加了轻度重疾的赔付，随着年纪增长保额会随着长大? 平安先生：? 投保计划组合：? 护身福主险：21万? 护身福重疾20万? 护身福意外伤害：50万? 意外医疗：3万? 健享人生：4份? 附加住院日额医疗保险（2007）：10份? 计划利益：? 1、意外引起的医疗费用100元-3万（甲、乙类药报销比例100%） ? 2、意外伤残5万-50万（按7级34项赔付）? 3、一般意外身价71万，? 4、公共交通意外保障121万；自驾车意外身价保障121万? 5、疾病住院：30天后生效，按社保余额100%赔付，每次最高18000/次，可多次报销）? 6、轻度重疾赔付保额的20%（6万）可随着年纪的增长保额不断长大，而且不影响日后重大疾病的保额。
? 7、重大疾病赔付保额的100%（20万），随着年纪的增长保额不断长大 ? 8、住院日额保险金：疾病住院日额保险金100元/天，疾病住院给付天数等于实际住院天数减3日，重大疾病住院日额保险金200 元/天重大疾病住院给付天数等于实际住院天数? 意外伤害住院日额保险金100 ，意外伤害住院给付天数等于实际住院天数? 每一保单年度内住院日额保险金最高给付天数180日。
? 9、生命保障金21万，随着年纪的增长保额不断长大? 10、保单现金价值随着年纪增长一直和生命等长篇二：平安护身福护身福健康保障计划由平安护身福终身寿险（分红型）、平安附加护身福重大疾病保险、平安附加护身福意外伤害保险、平安附加意外伤害医疗保险（a）或（b）组成，简称”护身福计划“或者”护身福”.投保示例30岁的王先生是某上市公司业务经理（一类职业，无社保）。
平安酒会主持词 答谢酒会主持词
平安酒会主持词答谢酒会主持词尊敬的各位领导、各位来宾：大家晚上好！我是来自中国平安的尹颖，非常荣幸主持本次的赢越尊贵客户答谢晚宴。
首先我谨代表中国平安人寿宿州中心支公司各位的到来致以最衷心的感谢和最热烈的欢迎，欢迎大家！为了让本次的宴会能顺利进行，请各位尊贵的嘉宾配合我一下。
首先，请大家将手机调至振动或静音；其次，在会议期间，请您不要随意走动；另外，有吸烟习惯的朋友为了您身边美丽的女士请暂时忍耐一下。
谢谢大家的配合！现在我宣布平安人寿客户答谢会正式开始！今天来到现场的各位嘉宾是我们最尊贵的客人，为感谢各位嘉宾一直以来对平安人寿的支持与信任，我们特别为尊贵的嘉宾献上精彩小游戏《歌迷猜猜猜》，如果您在第一时间听出这首歌曲的名字，请您第一时间举出你的右手，我们将送上精美礼品一份，接下来有请音响师播放第一首串烧歌曲。
，恭喜这位中奖的先生/女士；第二首。
第五首；感谢大家的积极参与。
我们相信，平安人寿宿州支公司将继续前行，孜孜以求，再创新的奇迹。
平安人寿从默默沉寂到璀璨怒放，无数的员工和客户共同见证我们励精图治、划破长空的每一个时刻。
激情2022，平安人寿宿州中心支公司翻开新的篇章。
这既离不开公司、团队的不懈努力，也离不开许许多多和在座各位嘉宾一样关心、支持我们的客户朋友们！下面请观看公司最新《视频》；中国平安自成立以来，历经28载春秋，取得了辉煌的成绩。
宿州平安自1996年成立至今，一步步走来，不断地成长。
宿州平安的成功与进步离不开在座各位嘉宾的支持与关爱！接下来也为大家准备了精美礼品（非转基金玉米油），下面有请后台人员抽出今天的第一轮的12位幸运嘉宾。
同时请获奖12位嘉宾走上前台，领取奖品并合影留念，恭喜以上获奖的嘉宾，祝贺你们！“让每个家庭拥有平安”是我们每个平安人的目标和信念，正是凭着这样的信念，平安人创造了一个又一个的奇迹，成为行业的领跑者。
今天也为在座的各位尊贵嘉宾准备了一份神秘礼物，就是邀请XXX给大家带来最新的理财信息，下面就让我们用最热烈的掌声有请资理财专家XXX，（主讲介绍）掌声有请！非常感谢XXX为大家带来的精彩演讲，请大家再次用掌声感谢XXX！为了让大家进一步了解刚才XXX专家介绍的赢越产品，赢世臻品，越享尊荣，截止昨晚这款产品已经在销售29亿，仅安徽销售1个亿.尊贵的各位嘉宾，刚刚看到大家都很认真、仔细的了解了赢越这款产品，现在您认为符合自己、家人、孩子的需求，想给你的孩子、家人购买的嘉宾，为您的孩子和家人开通理财帐户，为您的财产保值、增值，为您的家人保驾护航。
公司客户联谊酒会主持词
公司客户联谊酒会主持词尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的伙伴门：大家晚上好!自我介绍一下，我是中国平安人寿××××尊贵客户答谢酒会的主持人XXX，很高兴今晚为大家主持这场盛会。
夜空因繁星而美丽，人生因相遇而美好，平安因为有了客户更辉煌!在这充满温馨充满感激的日子里，首先请允许我代表中国平安保险公司湖北分公司的全体员工对到会的嘉宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢，欢迎你们!寒来暑往，几度春秋，20xx年是湖北平安成立15周年的生日，十五年弹指一挥间!湖北平安经历从小到大，从稚嫩到成熟，从默默无闻到尽人皆知的发展旅程;2021年历程，激情昂扬，2021年风雨，奔腾着梦想，湖北平安谱写了具有里程碑意义的辉煌篇章，湖北平安演绎了令人自豪的辉煌!在今天，就在今天，我们所有的目光，所有的掌声，所有的欢呼都不约而同的聚焦在一个人身上，向他传递我们崇高的敬意，他，×××××年入司，他就是我们的××××。
在进入平安的日子里，他取得了另人瞩目的成就：(见大屏幕，个人荣誉)今天，在分公司成立15周年之际，受湖北平安委托，×××将公司司庆的喜悦和个人的成绩单，虔诚的表现给嘉宾，仅仅为了证明您是我们的支持，我们没有辜负您对我们的期待与信赖!××××成功的背后凝聚着领导们注重的目光与家人无限的支持，如今×××走到了他事业的颠峰，最最开心的应该是公司领导和他的家人，掌声有请中国平安保险公司荆门中心支公司×××××先生为酒会致辞。
非常感谢××××先生，感谢他对我们的祝愿。
接下来我们有请××××先生为我们带来今天晚会的第一次高潮，为我们在座的各位嘉宾抽取×名幸运嘉宾。
护身福产品
轻度重疾参考治疗费用
疾病种类 早期恶性病变 原位癌 皮肤癌 参考治疗康复费用
1-4万元 1-4万元 1-5万元
听力严重受损
心脏瓣膜介入手术 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及 脑血管瘤 脑损伤
注：数据来源于再保险公司经验数据
10-20万元
6-12万元 5-10万元 2-4万元 1-5万元
范例： 陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护 身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险 公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护 身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
解答：
1、若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将赔付重大疾病保 险金20万元，保险合同终止； 2、若附加的护身福重疾保额为16万元，则赔付16万元重大疾病保险金， 保险合同继续有效，主险保额等额降低； 3、如果投保16万保额的护身福重疾三年后得了原位癌（此前未发生 “重大疾病”），则赔付3.2万特定轻度重疾保险金，附加重疾合同继 续有效，基本保险金额不变。
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
意外面前，
生命的价值谁来呵护？
数据来源：中国保险网
有事业 有收入 有地位 有子女……
养老
就一定没问题吗？
人生
起伏，风云变幻
如何让人生多一份悠然，
市场 竞争 力
保障产品最能 体现保险的核 心竞争力
监管 环境
小投入抵御大风险
保障型产 品销售误 导低
注：本资料仅供内部使用，严禁外传。
金裕早会：产品及信心建设篇28页PPT文档
10年1月开门红期间富贵销售突破
保费贡献度
48亿
62%
对客户—满足家庭理财需求
资产A =冰冻层资产 生活开支
各种投资
资产B=资产A+
合理规划冰冻层资产后 分红收益+固定
收益
储蓄、国债
冰冻层资产 （常规放在银行，安全、收益性小， 基本不流动，是家庭非紧急情况下，轻易不动用的现金）
分红收益 固定收益
将死钱变活钱，创造多元收益
22
专 业 为什么要销售金裕人生？
提升销售技能、向综合金融客户经理迈进
金裕人生为纯理财型产品，是 寿险业务员迈向客户经理必提 升的技能。
为客户提供全方位、多层次的 金融服务，满足客户多种需求，
以专业树立理财规划师 形象！
辉煌 为什么要销售金裕人生？ 圈定高端客户、获取转介绍
购买金裕人生的客户均为中高端客 户，通过这个产品为自己圈定高端 客户，同时 根据《乔•吉拉德250定 律》——每一个客户后面都隐藏着 250个客户，高端客户的转介绍客 户群质量也较优，优质客户的成交
产品名称 投保年龄 保险期间 交费年期 等待期
平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险（附加险） 5年交28天至55周岁，3年交28天至57周岁 终身 3年、5年（与主险一致） 90天
初次发生重疾，按附加险保额100%给付（3岁前按比例给 付，0-1周岁25%，1-2周岁50%，2-3周岁75%）；
主险基本保额不变，生存金不变，现金价值不变； 重大疾病保险金
主险身故金重新确定：
max（主险与附险基本保额相等部分的身故金－已给付重 疾金，主险与附险基本保额相等部分的现金价值）＋主 险基本保额超过附险基本保额部分的身故金
佣金
护身福话术精选
2021/4/9
12
异议处理——交费20年太长了
业：陈先生，这个您不用担心，您现在才30岁，未来20年 正是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费不 会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每 年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。 您看这份保障计划，20年交费期内保费不涨，保障可以 涨。为的就是让您拥有更好的保障。您更应该考虑的是 40万的保额是否够用？是否还需要添加其它的保障？
20年
5年
若在缴费第5年发生重疾， 余下的15年，无须缴费，由
则先赔付30万的重疾金。 保险公司代缴，主险和意外险
2021/4/9
继续有效！
7
总结
陈先生，我们都知道一份保险无法阻止风险
的发生，但可以在风险发生之后给自己或家
人带来经济上的安慰，所以在选择保险计划
时，一方面保障要全面，另外保障保额要做
逐年 递增
30万
2021/4/9
20年
重疾保障
35.6万
30年 重疾保障
42万
40年
终身
重疾保障
50万
5
C、意外保障
自驾或乘坐私家车、乘坐公共交通工 具，保障双倍
ห้องสมุดไป่ตู้30万
70岁
20年
同时，这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可
至70岁，只需交费20年。与其它短期意外险相比可以享受更
持久的保障。最值得一提的是，除了常规意外保障以外，还
足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑
到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以
2021/4/9
8
产品特色之一——大病保障全面 轻度重疾贴心
这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一
平安护身福终身寿险分红型产品知识讲义
特定轻度重疾保险金约定范围
小贴士：世界卫生组织提供数据显示，1／3的癌症可以通过早期发现得到根治。
以原位癌为例，癌症在早期细胞未形成浸润和转移，日常生活及工作往往没有明显症状，多在体检中被发现。原位癌阶段对身体影响程度小，治疗费用不是很高。如果能及时发现，尽早切除或给予其他适当治疗，完全可以达到治愈的目的。
被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，按意外险基本保险金额给付“意外身故保险金”，本附加险合同终止。
意外保障周全 关爱长久不变
意外身故保险金
意外伤残保险金
备注：以上举例中未包含保单分红
公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择的领取方式：
注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。
选择交清增额 保额可以增长
重疾也可交清增额：选择红利交清增额，附加重疾与主险的保额可以同步交清增额，实现了重疾保额会增长交清增额的优势：交清增额保险在经过长时间的积累之后，可以形成较高的保额主险交清增额保险对应的保额会产生红利，参与分红购买交清增额保险时，客户无须体检对于客户来讲，用纯保费购买交清增额保险所付出的成本比较低
轻度重疾参考治疗费用
疾病种类
参考治疗康复费用
早期恶性病变
1-4万元
原位癌
1-4万元
皮肤癌
1-5万元
听力严重受损
10-20万元
心脏瓣膜介入手术
6-12万元
主动脉内手术
5-10万元
脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤
2-4万元
脑损伤
1-5万元
注：数据来源于再保险公司经验数据
范例：陈先生，30岁，一类职业，购买了护身福组合（20万的护身福，附加20万的护身福重疾和20万的护身福意外），若被保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的护身福重疾保额为16万元呢？如果投保16万的护身福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？
平安金裕人生两全保险(分红型)投保
平安金裕人生两全保险（分红型）投保
示例0岁男性，投保平安金裕人生两全保险（分红型），基本保险金额10万元，5年交费，年交保险费50290元。
图例分析
基本保险利益：
∙生存保险金：60岁前，每两年领取10000元生存保险金；60岁开始，每年领取6000元生存保险金；
∙身故保险金：被保险人身故，我们返还所交保险费，即被保险人第一年身故领取50290元，第二年身故领取100580元，第三年身故领取150870
元，第四年身故领取201160元，第五年及以后身故领取251450元。
本计划还可以附加专属的《平安附加金裕人生提前给付重大疾病保险》和《平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）》，人生路上保障男性28种、女性30
种重大疾病,让您无后顾之忧。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
A股100万元满仓 年15次交易成本15%
A股2001年上市公司家数 1160家 A股2011年上市公司家数 2342家 ———摘自上证所
沪深股市跌宕起伏
2
7 1
郭树清： 散户 为市场做出巨大贡献
如何投机——落袋为安
投资收益率 股市投资 （无风险管控） （本金30万） 42万 29.4万 33.81万 25.35万 亏4.65万 —15.5% 股市投资 （风险管控） （本金30万） 42万（取出12万） 21万 21万（取出3.15万） 15.75万 盈利0.9万 +3%
财 富 成 功 事 业 地 位 名 誉 能 力
爱 情
0 0 0 0 0 0 0
没有健康，生命将没有意义！
1、轻症重疾也能赔付，将疾病隐患消灭在萌芽状态； 2、意外能够长期保障，不随着缴费期结束而导致意 外风险增加 3、当灾难发生时，所获得的赔付能够真正帮到客户，真 正体现保险的意义和功用
10月1日隆重上市
19718
32803
此内容仅限于公司内部研讨使用， 不得用于对外宣传和销售。 此内容仅限于公司内部研讨使用，不得用于对外宣传和销售。
38446.44
24
保险开门红惊人大单频现 分红险年缴费600万元
华股财经 2012年01月19日 09:25:51 来源：四川在线-华西都市报
“超级大单”年缴费600万元 历来“开门红”都是保险公司冲刺业绩的重要时候，也对 接下来的保费收入起着风向标的作用。记者从中国人寿、平安 人寿、泰康人寿、新华保险等多家知名保险公司 不仅是保费收入惊人，一些大单也频现，平安人寿的“金 裕人生”更是出现了期缴5年，每年缴费600万元的“超级大 单”，按此计算，光这一张保单，客户5年的保费投入就达 3000万元!
锄禾日当午 不如交易苦。 对着K线图， 一哭一上午。 哭了一上午， 还要哭下午。 仓位补不补， 心里很痛苦。----白交易
A股交易成本 为美国股 市30多倍
2012-03-29 11:33:39 来源：重庆晨报 A股市场也许是“零和游戏”，但在各种税费的压力 下，“负和博弈”才是这个市场参与者真正面临的挑战 。 有数据统计，2001年以来，投资者累计上缴的印花 税达5413亿元，其中2011年印花税521.7亿元，2007年税 额最高，达2062亿元。2012年财政部给出的证券交易印 花税预算数为450亿元。 交易佣金也是重要成本。统计，2011年股市惨淡， 股民合计仍然向券商贡献了670亿元的佣金。 曾有业内人士做出这样的比较：在同等条件下，按 每年操作15次计算，用100万元人民币在A股市场做满仓 交易，不赔不赚情况下，仅印花税每年就要交9万元；加 上券商佣金，交易成本大概15万元；而把这笔钱换成美 元在美国股市做满仓交易，同样情况，印花税免交，券 商佣金平均每笔10美元，同时每笔交易还有万分之二的 证券交易税，年平均交易成本约为540美元(约合3843元 人民币)。如此计算，A股的交易成本大约是美国市场的 39倍。
时间
普通资产≠现金
• 什么叫核心资产？
房产
黄金
古董 收藏品
巨大的流动性 风险 你意识到了么？
更好的投资机会 急需现金救急
变现
当资产没有人接收无法变现时，你是亏损还是收益
当资产没有达到你预期的收益率却必须取出来时，你是亏损还 是收益？ “当你没钱的时候你就知道什么叫没钱，你有车，有房，有股 票，但你就是没钱” 普通资产不能防范风险！
第一年（+40%） 第二年（-30%） 第三年（+15%） 第四年（-25%） 合计盈亏
房价要合理，房子要限购
“房价远未回到 合理的价位”
—— 全国两会 2012年3月
谢国忠：
曾成功预测1997年香港 房地产下跌50% 成功预测2007年中国股市 见顶，将跌破2000点
——著名独立经济学家
中国的经济调整才刚刚开始 2014年房价下跌50%
专家简介
徐珺
《东广财经》节目特邀嘉宾 《东方财经》特邀嘉宾 高级理财规划师 中国平安产品专家 中国平安系列培训负责人
财富管理 无忧人生
—— 建立安全、稳健的核心资产
关注财富管理风险：不确定
通胀
inflation
股票
stock
房产
Delivery room
著名财经评论员 美国物价调查
中国 美国 （人民币） （美元） 阿玛尼西装 3万元 宝马z4 50万元 500美元 2.1万美元
金裕人生
43岁张宁
20岁小张
Байду номын сангаас
（免税资产）
9559854
固定收益累计领取
年102130 10年期
3458288
●●●●●●
红利累积
511万
60岁：42000元
●●●●●● 32岁：35000元 30岁：35000元 28岁：35000元 26岁: 35000元 24岁：35000元 22岁：35000元
涨！
2美元 10美元
举例： 10万元，预期收益4.5%，30天 认购期4天，到账期3天，间隔期6天 （闲置时间共计13天） 实际收益：370元（43天）
银行理财产品的闲置成本
实际年化收益率：3.1% （一年期定存3.25%）
来回折腾的结果：4.5%<3.25%
股市？
• • • • • • • •
平安保单贷款利率
5.25%
民间短期借贷成本甚至超过80%
资金周转举例：
客户40岁黄女士年存5万，10年期
第5年，周转9.2万，半年周转利息为2415元
所有收益不受影响，当年仅分红收益为13901元 当年固定收益账户资产为39819元
资金周转0成本，3天内到账
黄金岁月，一生富贵
• 张先生，43岁，个人经历丰富，曾经商海、 股海起伏跌宕 • 股市第一桶金获利80万，顷刻成负债百万， 靠职工内部股还清债务，从此淡出股市 • 合伙做房产，赶上95年宏观调控，苦熬到03 年，终于出头…… • 感慨良多，人到中年，不想再胆战心惊…… • 期待一种不必自己劳神的理财途径……
本金
稳健
回报
流动
安全
周转
18
平安成立23年来，唯一壹次推出终身领取型产品
19
金裕瑰宝
世袭荣耀
——打造一条与生命等长安全的现金流
“金裕人生” 免税资产
低利率时代分红险收益案例
投保险种：财富一生（第一代）
• 基本信息：客户（50岁） • 生效日期：2006年5月 • 年交保费：101226元（5年） • 分红：5次
免税资产
100万元
锁定！
20岁：35000元
拥有平安人生，享受吉祥人生
为孩子：留学金、创业金、房产准备。
——分期投入，守护一生（345万）
确保自己：有一笔源源不断、安全的养老金。
——分期投入，享用一生（511万）
给自己和家人：创造稳健增长资产配置。
—保全资产，财富一生（100万）
也许你很会赚钱 但是你是否会留钱？
赵本山千万保险避税遗产超亿
演艺名人赵本山投保年缴保费1500万，有望在未来遗
产税上避税资产过亿！
4、流动无障碍
贷款期间,
固定收益与分红不受丝毫影响
贷款利息小于收益,相当于 贷款额度高,手续方便，
无息贷款
无需评估
4、流动无障碍
六个月 一年 一至三年 三至五年 五年以上
普通商业贷款 5.85% 6.31% 6.40% 6.65% 6.80%
健康锁
锁定！
一个经典的比喻
“护身福”就像买了辆汽车， 交完钱后把车开走了，免费用了十几年后，把车退回公司， 又把你本钱拿回来了，另外还给一笔相当客观的利息： 相当于无偿享受保险公司的大病保障！
2012年上海一客户年缴保费500万5年期，
锁定核心资产超过超过2500万
保本+固定收益+分红收益
金 裕 人 生
固定保收益 分红无上限 资产好保全
客户
流动无障碍
1、固定保收益
财富好比摇钱树 精心培育少许年 一生一世摇不完
世世代代都富裕
2、分红无上限
累积红利可随时领取
固定返还的生存金+每年红利 不领取可以享受利滚利， （双重收益）
保障范围更大！
保障期限更长！
保障额度更高！
答谢老客户 额度有宽松 疾病保障广 赔付解急难 保额可长大 助御抗通胀 保障有平安 平安有养老 意外长期保 平安显真情
50
平安“护身福”终身医疗保障计划
43岁张先生 额外+存1767/月，20年（豁免功能） 立刻获得至少50万疾病医疗保障、额外10万轻度重疾保障 50万意外保障，额外享受公司分红收益 60岁疾病医疗保障65万 70岁疾病医疗保障82万 75岁疾病医疗保障100万 给投资再加一把
家里的“顶梁柱”突然去世，后任妻子和前妻所 《个人所得税法》第四条规定保 于被保险人的遗产，即不纳入遗产分配， 生的儿子为“顶梁柱”留下来的巨额保险究竟属于谁 《保险法》第二十四条规定： 险赔款 免纳个人所得税 也不用于清偿被保险人生前债务。 对簿公堂。 “任何单位或个人都不得非法干 辽阳市中级人民法院做出了判决，按照《保险法》 我国《合同法》 第七十三条规定：因债权人怠于行使 预保险人履行赔偿或者给付保险 中不看“关系”而看“受益人”的原则，将价值 《遗产税草案》第五条规定人寿 其到期债权，对债权人造成损害的，债权人可以向人民法 2162010 元的“天价保单”的赔付额判给了投保人滕 金的义务，也不得限制被保险人 保险所取得的保险金 免纳遗产税 某某在买保险时所指定的受益人：儿子滕某。 院，请自己的名义代位行使债务人的债务，但该债权专属 或者受益人取得保险金的权利。”
根据《遗产税草案》第五条 下列各项不计入应征税遗产总 额：（四） 被继承人投保人寿保险所取得的保险金；