2021开门红团队年金险销售推动67页

合集下载

财险销售人员的开门红工作计划

财险销售人员的开门红工作计划

财险销售人员的开门红工作计划一、背景分析财产保险是保险行业中的一个重要领域,对于财险销售人员来说,开门红是他们职业生涯中至关重要的一个阶段。

开门红期间,财险销售人员需要展现出优秀的销售能力和团队合作精神,以实现个人、团队和公司的销售目标。

二、目标设定在开门红期间,财险销售人员的目标主要集中在以下几个方面:1. 实现个人销售目标:通过积极的销售活动,达到个人销售指标。

2. 建设和维护客户关系:与新老客户建立深度联系,并提供优质的售后服务。

3. 团队合作:与团队成员密切合作,共同实现团队销售目标。

4. 提升专业能力:通过学习和培训,提升自身的销售能力和专业知识水平。

三、执行计划1. 确定销售目标:将个人销售目标细化为每日、每周和月度目标,并与团队成员进行共享,共同督促和帮助实现目标。

2. 开展市场调研:通过市场调研,了解目标客户的需求和偏好,制定相应的销售策略。

同时,对竞争对手进行分析,找出自身的优势和不足之处。

3. 制定销售计划:根据市场调研结果,制定个人销售计划。

明确重点客户和潜在客户,并制定与他们的联系计划。

4. 建设和维护客户关系:通过电话、邮件、拜访等方式,与客户进行沟通,了解他们的保险需求。

为客户提供个性化的保险方案,并通过定期回访、沟通等方式维护客户关系。

5. 多元化销售渠道:除了传统的销售方式,财险销售人员还应积极拓展其他销售渠道,如社交媒体、在线平台等,以提高销售效果。

6. 团队合作:与团队成员积极合作,共同制定销售计划和策略,并分享销售经验和资源。

在团队中建立良好的沟通和协作机制,共同实现团队的销售目标。

7. 持续学习和提升:通过学习和培训,不断提升自身的销售能力和专业知识水平。

关注行业动态,了解市场变化,及时调整自己的销售策略。

8. 销售数据分析:对销售数据进行分析和总结,找出销售中存在的问题和不足之处,并提出改进措施。

根据数据分析结果,调整销售策略和计划。

四、风险控制在开门红期间,财险销售人员面临的风险主要包括以下几个方面:1. 销售目标难以完成:由于市场竞争激烈和客户需求变化,个人销售目标难以达成。

开门红绩优产能提升年金营销新突破含备注

开门红绩优产能提升年金营销新突破含备注
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
未雨绸缪 智胜未来
2021开门红绩优产能提升 年金营销新突破
后疫情时代,最担心的是
累 忙、盲、茫
充实
“万一网 保险资料下载
门户网站 ”“万一网 制作
整 理,未经授权请勿转 载转发, 违者必究”
核心目标客户群体的痛点,你身边有吗?
歧视性 (卖方)
1.风险客观存在,但心存侥幸 2.不想得病,但想高杠杆理赔 3.买的是保险,但期望高收益
一级,对每一单位产品都按消费 者所愿意支付的最高价格出售 二级,对不同的消费数量段规定 不同价格 三级,对不同的消费群收取不同 价格
1.1.2【打法-营销问题】锁定三个核心问题
不了解
信息不对称

后疫情时代,中国式财富管理困局
1、市场缺资金 2、央行绝不大 水漫灌
1、客户有钱 2、钱放哪里合 适
“资金荒” “资产荒”
后疫情时代 财富管理困局
财富管理之势-乌卡时代,配置年金保险最佳时机
不确定性
uncertainty
易变性
volatility
复杂性
complexity
模糊性
ambiguity
营销年金
不相信
信念不坚定

被拒绝
不行动
行动易拖延

引领+说服+助推
知信行 合一
1.1.3【打法-营销逻辑】三买&三连激


激发危机感




激发责任感



激发紧迫感

买不买 买多少 何时买

银行保险开门红方案

银行保险开门红方案

银行保险开门红方案第1篇银行保险开门红方案一、方案背景随着我国经济的持续健康发展,金融市场日益繁荣,银保业务成为各商业银行重要的业务增长点。

为抢抓业务发展机遇,提高市场占有率,我行决定在每年年初开展“银行保险开门红”活动,以期在全年业务发展中取得先机。

二、目标定位1. 提高银保业务市场份额,提升我行在银保市场的竞争力。

2. 增强客户粘性,提升客户满意度,为我行带来稳定的保费收入。

3. 拓展客户群体,挖掘潜在高净值客户,提高客户质量。

三、活动时间每年1月1日至3月31日。

四、活动内容1. 产品推广:针对不同客户群体,推出符合其需求的保险产品,如分红险、万能险、健康险等。

2. 优惠活动:活动期间,购买指定保险产品的客户可享受一定的费用减免或礼品赠送。

3. 客户服务:加强客户服务,提供专业的保险咨询、售后服务等,提升客户体验。

4. 线上线下联动:充分利用线上平台和线下网点,开展多元化的宣传活动,扩大活动影响力。

五、具体措施1. 产品策略:a. 针对中老年客户群体,推出具有较高收益的分红险、万能险等产品,满足其理财需求。

b. 针对年轻客户群体,推出消费型、健康型保险产品,强化保险保障功能。

c. 定期推出新品,丰富产品线,满足不同客户需求。

2. 营销策略:a. 制定差异化营销策略,针对不同客户群体开展精准营销。

b. 加强与第三方合作,如保险公司、医疗机构等,共同开展营销活动。

c. 开展线上线下活动,提高客户参与度,提升活动影响力。

3. 客户服务策略:a. 设立专门的银保客户服务团队,提供专业、贴心的服务。

b. 定期举办客户沙龙,普及保险知识,解答客户疑问。

c. 建立客户回访制度,及时了解客户需求,提升客户满意度。

4. 宣传策略:a. 利用官方网站、手机银行、微信公众号等线上渠道,开展活动宣传。

b. 在线下网点张贴宣传海报、摆放宣传资料,引导客户关注。

c. 举办新闻发布会、客户见面会等活动,提高社会关注度。

保险公司开门红工作总结

保险公司开门红工作总结

保险公司开门红工作总结近年来,保险市场竞争日益激烈,为了在激烈的竞争环境中取得突破,我公司制定了开门红工作计划,并在过去的一个月内认真执行。

通过团队的共同努力,我们取得了一定的成绩。

下面是我对开门红工作的总结。

一、制定明确的目标在开门红工作开始前,我们制定了明确的目标。

根据公司的整体发展要求,我们确定了销售额的增长目标、市场份额的增加目标以及客户满意度的提升目标。

目标的设定不仅明确了我们的方向,还激发了团队成员的积极性。

二、强化团队合作在开门红工作期间,我们注重加强团队合作。

通过组织团队建设活动、定期召开团队例会等方式,增强了团队成员之间的凝聚力和协作能力。

同时,在开展个人销售工作时,我们也积极推行合作销售模式,鼓励各团队成员互相帮助,共同完成销售任务。

三、加强市场推广为了提升公司的知名度和影响力,我们在开门红工作期间进行了大规模的市场推广活动。

通过在社交媒体上发布营销信息、举办线下宣传活动以及与业内媒体合作,我们扩大了公司的影响范围,吸引了更多的潜在客户。

此外,我们还制定了差异化的营销策略,加大了对目标市场的推广力度,提高了客户获取率。

四、优化产品和服务在开门红工作期间,我们不仅注重增加销售额,还重视提升客户的满意度。

为了达到这一目标,我们对产品和服务进行了优化。

根据客户的需求和反馈,我们针对性地改进产品的设计和功能,并完善了售后服务体系。

通过提供更好的产品和服务,我们增强了客户对公司的信任感和忠诚度。

五、加强市场竞争分析在激烈的市场竞争中,了解竞争对手的优势和劣势对我们制定有效的销售策略至关重要。

在开门红工作期间,我们加强了对竞争对手的市场研究和分析,掌握了他们的销售模式、产品特点和服务水平。

通过对竞争对手的分析,我们能更好地进行差异化竞争,提升公司在市场中的竞争力。

六、营造良好的工作氛围良好的工作氛围对于提高团队的战斗力至关重要。

在开门红工作期间,我们注重营造积极向上的工作氛围。

通过定期举办团队活动、表彰优秀员工等方式,激发了团队成员的工作热情和自豪感。

课程大纲《两会巧运作,赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动》

课程大纲《两会巧运作,赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动》

两会巧运作,赢战开门红——2021年开门红策略性年金险销售推动课程背景:2021年开门红在九月末打响,受疫情影响寿险队伍遭受巨大的冲击,复工数月调整状态收效不明显,急需要一剂“强心针”来提振市场。

各大保险公司纷纷推出打规模的策略性年金保险,让利市场。

这是一个恢复营销团队士气,燃爆客户消费市场的绝佳机会,但这种产品是阶段性的不会长期销售,所以,营销推动战略应该主打短频快,0. 5天启动培训会+n场产说会连环炮模式是最优选择。

此课程基于这样的背景开发,助力保险行业开门红复原。

课程目标:●启动营销团队销售意愿,拉动规模访量●产说会助力营销,牵引团队完成销售目标●为开门红长期战略做好客户储备与全产品布局课程时间:启动会0.5天+1.5个小时产说会课程方式:讲授+案例解读+工具与话术支持课程对象:保险业务员课程大纲2021年开门红启动培训第一讲:2021年金融市场分析策略性年金险的价值一、疫情影响下的国际金融市场对我国经济的影响1. 风险投资无从把控,需谨慎避险2. 避险型产品在全球化背景下危机丛生3. 无限制的量化宽松给世界人民带来深远的影响解读1:巴菲特投资亏损的思考解读2:世界工厂的危机解读3:海通国际宏观研究解读4:《货币战争》二、我国两会“一揽子”政策给保险业创造的机会1. 不设GDP、保民生与新基建给年金险提供了巨大的销售空间2. 险资入局新基建及另类投资,为老百姓创造新的避险创利机会3. 国家拉动内需,刺激消费老百姓的钱守不住,需部分强制储蓄4. 除了锁定利率型年金类保险老百姓当下没有更好的选择解读1:两会政府报告解读2:保险公司年金产品的战略调整第二讲:保险公司开门红策略性年金产品优势一、当下老百姓选择理财工具的原则1. 不倒不跑2. 借力使力3. 锁定利率4. 复利计息5. 尊重时间二、本公司策略性年金产品的优势解读1. 以行业眼光看产品优势2. 保险功能的产品转化3. 计划书的实战销售应用4. 配套营销逻辑与话术注:需提供条款、计划书系统及培训课件第三讲:开门红专项产说会支持与客户准备一、配套产说会我会讲些什么,如何邀约?1. 配套产说会讲解内容梗概与设计思路2. 人脉资源盘整寻找匹配客户3. 标准邀约话术参考工具:资源双盘二、会前邀约准备与服务跟进(提高邀约率)1. 心态的准备2. 话术的掌握3. 设计合适的产品计划4. 邀约跟进三、会中的配合(拉动团队学习)1. 认真聆听产说会内容做到基本掌握核心内容2. 设计与客户相关的问题便于后期跟进话题的切入三、会后跟进(有效的服务与追单)1. 产说会之后要做的动作2. 客户分类确定后期追踪3. 引入全产品逻辑,深入开发与加保工具:风险托管财务配置图(全险配置逻辑)策略性年金险专项产说会主题:《理性投资护好钱袋赢未来》(2020年资本市场分析与2021年预测)一、“六稳+六保”两会施策救经济,金融产品的利弊取舍1. 股市震荡,注册制推行,散户再难平稳获利2. 基建救市无缘房产,人口红利消失变现艰难3. 银行助力实体复苏,捆绑小微企业升息无望4. 不要迷信高收益的假金融模式,大都是骗局5. 抱大腿,锁利率,复增值,耐心做才是王道解读1:两会政策解读解读2:股票注册制实施解读3:老龄化与人口红利对个人财务规划的影响二、保险公司在国家救市政策中扮演的角色和承担的责任1. 基建建设与民生稳定需要险资助力2. 基建建设、另类投资与产业布局给险资带来良好的经济增值反哺客户获利3. 开门红策略性年金险是老百姓难得的入局机会4. 策略性年金险的产品特性与价值增值分析5. 正确配置财务,理性规划现金流才能赢未来。

保险全员销售推动方案

保险全员销售推动方案

一、方案背景随着保险行业的不断发展,市场竞争日益激烈,提高销售业绩成为保险企业的重要任务。

为激发全体员工的销售积极性,提升销售业绩,特制定本全员销售推动方案。

二、方案目标1. 提高全体员工的保险销售意识,增强团队凝聚力;2. 提升保险产品的市场占有率,扩大客户群体;3. 实现公司年度销售目标,提升公司整体业绩。

三、方案内容1. 培训与激励(1)定期组织销售培训,提高员工销售技能和业务知识;(2)设立销售竞赛,激发员工积极性,对优秀销售人员给予物质和精神奖励;(3)举办销售技能大赛,选拔优秀销售人才,提升团队整体销售水平。

2. 客户拓展(1)梳理目标客户,建立客户数据库,提高客户转化率;(2)开展线上线下活动,吸引潜在客户关注,扩大客户群体;(3)加强客户关系维护,提高客户满意度,促进复购。

3. 产品优化(1)根据市场需求,调整产品结构,推出符合客户需求的保险产品;(2)优化产品价格策略,提高产品竞争力;(3)加强产品宣传,提高产品知名度。

4. 销售支持(1)搭建销售支持平台,为员工提供产品、政策、培训等方面的支持;(2)建立销售团队,协助员工解决销售过程中遇到的问题;(3)开展市场调研,了解客户需求,为产品研发和市场推广提供依据。

5. 考核与评价(1)建立科学合理的考核体系,对员工销售业绩进行量化评估;(2)定期开展业绩分析,找出问题,制定改进措施;(3)对优秀销售人员给予表彰,对业绩不佳者进行辅导。

四、方案实施步骤1. 制定详细方案,明确各部门职责;2. 组织全员培训,提高员工销售意识和技能;3. 开展客户拓展活动,吸引潜在客户;4. 优化产品结构,提升产品竞争力;5. 搭建销售支持平台,为员工提供全方位支持;6. 定期考核,调整方案,持续优化。

五、预期效果通过本方案的实施,预计实现以下效果:1. 提高全体员工的销售业绩,实现公司年度销售目标;2. 提升公司市场占有率,扩大客户群体;3. 增强团队凝聚力,提高员工满意度;4. 促进公司业务持续发展,提升公司整体竞争力。

险企鏖战开门红:“年金+万能”双主险打头阵

险企鏖战开门红:“年金+万能”双主险打头阵

险企鏖战开门红:“年金+万能”双主险打头阵在“134号文”和“双录”政策的双重影响下,保险业2018年“开门红”产品有何变化?《国际金融报》记者采访了解到,从10月份开始,平安人寿、泰康人寿、人保寿险、太平人寿等陆续公布了其“2018开门红”主打产品,开门红之战已然打响。

而从已公布的一些产品看,此前短期内就返还的条款均出现了“第5、6个保险单周年领取”等字眼,万能险也不再作为附加形式存在。

主打产品已从往年的“年金(主险)+万能险(附加型)”组合转变为“年金+万能”双主险形态。

返还期限拉长记者梳理发现,不少保险公司“2018开门红”主打产品以年金产品领衔。

比如,平安寿险已上市的新产品“玺越人生年金保险(分红型)”,太保寿险11月初将上市“聚宝盆年金保险(分红型)”,太平人寿也将在11月份推出“卓越至尊终身年金保险(分红型)”等。

10月1日起,保监会下发的《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》(下称“134号文”)正式实施。

“134号文”要求,两全保险产品、年金保险产品,首次生存保险金给付应在保单生效满5年之后,且每年给付或部分领取比例不得超过已交保险费的20%。

“2018开门红”产品也根据政策要求进行了调整。

同时,险企为增加产品吸引力,给予保单持有人一定特别生存金责任补偿或将未来年金责任放大进行补偿。

比如,平安玺越人生中,将特别生存金从第1保单年度末调整至第5、6保单年度末,给付金额从年交保费的30%提升至年交保费的50%,原生存金责任为每个保单年度周年日给付基本保额的20%,调整为第6保单周年日后至祝寿金前,每年给付基本保额的20%,但祝寿金领取日后每年领取金额上调至基本保额的30%。

再如,太平人寿卓越至尊年金(分红型),第5个保险单周年日一次性给付20%已交保费的特别生存金;第6个保险单周年日起,每年领取30%保额的生存金,直至终身。

万能险变身主险记者注意到,与往年突出“理财性质”的特点相比,今年各家的产品宣传中都有意无意地突出了其“保障”特点,产品从成人和儿童分类角度,将“教育、储蓄、养老”等方面的需求都一一涉及。

年金销售促成方案

年金销售促成方案

一、方案背景随着我国人口老龄化问题的日益突出,养老需求日益增长。

年金保险作为一种重要的养老保障工具,越来越受到广大消费者的关注。

为了更好地满足消费者需求,提高年金保险的销售业绩,特制定本销售促成方案。

二、方案目标1. 提高年金保险产品的市场占有率;2. 提升销售人员的销售技能和业绩;3. 增强消费者对年金保险的认知度和信任度;4. 建立长期稳定的客户关系。

三、方案内容1. 培训与激励(1)对销售人员进行年金保险产品知识、销售技巧、客户心理等方面的培训,提高销售人员的专业素养。

(2)设立销售激励政策,如业绩提成、优秀员工表彰等,激发销售人员的积极性和创造性。

2. 产品推广(1)针对不同年龄段、不同需求的消费者,设计多样化的年金保险产品,满足市场多元化需求。

(2)利用线上线下渠道,开展产品宣传和推广活动,提高消费者对年金保险的认知度。

3. 客户关系管理(1)建立客户信息档案,了解客户需求,提供个性化服务。

(2)定期开展客户回访,了解客户满意度,及时解决客户问题。

4. 异议处理(1)针对客户提出的“我还年轻”、“我有社保”、“收益不高”等异议,制定相应的解决方案。

(2)引导客户认识到年金保险的长期投资价值,以及其对养老保障的重要作用。

5. 销售促成技巧(1)挖掘客户需求,了解客户痛点,有针对性地推荐产品。

(2)运用“养老规划灵魂八问”等工具,引导客户进行养老规划,促成销售。

(3)利用“国务院办公厅关于推动个人养老金发展的意见”等政策优势,增强客户购买信心。

四、实施步骤1. 制定详细的销售培训计划,组织销售人员进行培训。

2. 设计多样化的年金保险产品,进行市场推广。

3. 建立客户关系管理系统,加强客户服务。

4. 制定异议处理方案,提高销售成功率。

5. 定期评估销售业绩,调整销售策略。

五、预期效果通过本方案的实施,预计在短时间内实现以下目标:1. 提高年金保险产品的市场占有率;2. 提升销售人员的销售技能和业绩;3. 增强消费者对年金保险的认知度和信任度;4. 建立长期稳定的客户关系。

开门红保险销售工作计划

开门红保险销售工作计划

开门红保险销售工作计划引言:保险销售是一个非常具有挑战性但也非常有潜力的行业。

作为一个销售人员,制定一个完善的销售计划是取得成功的关键。

本文将详细介绍一个开门红保险销售工作计划,其中包括目标设定、目标市场分析、销售策略、销售活动计划等方面。

目标设定:首先,制定明确的销售目标是保险销售工作计划的核心。

在这里,我们设定以下几个目标:1. 销售额目标:设定每个季度的销售额目标,确保每个月都有可衡量的销售目标。

2. 客户数目标:设定每个季度的新增客户数目标,以确保销售业绩的持续增长。

3. 参与培训目标:每季度参与至少两次行业相关培训,保持对市场动态的敏感度。

目标市场分析:在制定销售计划之前,我们需要对目标市场进行详细的分析,以了解目标市场的特点和需求,以便为客户提供合适的产品和服务。

以下是我们对目标市场的分析:1. 人口结构:了解目标市场的人口结构,包括年龄、性别、收入水平等,以便针对性地推出相应产品和服务。

2. 竞争对手:调查目标市场上的竞争对手,并分析他们的产品、定价、销售方式等,为我们的销售策略提供参考。

3. 未满足需求:识别目标市场中未满足的保险需求,以便我们开发相应的保险产品。

销售策略:在制定销售策略时,我们需要考虑以下几个方面:1. 客户关系建立:通过定期拜访客户、参加业界会议、提供咨询等方式,建立良好的客户关系,以便获得更多的销售机会。

2. 产品定位:根据目标市场的需求,将我们的保险产品进行定位,强调其独特的优势和价值。

3. 价格策略:在设定保险产品的价格时,必须确保产品的价格具有竞争力,但同时也要保持合理的利润空间。

销售活动计划:在制定销售活动计划时,我们需要考虑考虑以下几个方面:1. 电话推销:通过电话推销的方式,向潜在客户介绍我们的保险产品和服务,并提供免费咨询。

2. 客户拜访:通过定期拜访客户,了解他们的保险需求,并提供相应的解决方案。

3. 参加展会:参加行业相关的展会,与潜在客户建立联系,并进行产品展示和推广。

2021年各大保险公司开门红热销年金险详细对比一览表(含长期收益对比)

2021年各大保险公司开门红热销年金险详细对比一览表(含长期收益对比)

交5万)PS:生存金虽然可以
50万为例)(其中国寿鑫耀至尊只能趸交或者10年交,因此它
性领取703956.76元
独有的作用,那就是“锁定利率”,所以无论宏观经济环境是什么情况,年金险都必须至少按照合同保证的收益进行刚性兑现,因此,年金险可以安全
年金1.85万
以安全的穿越所有的经济周期。

这是其他任何投资工具所不具备的功能;
年金1.85万元
原理不一样,不存在生存金返还。

收益全在现金价值里面原理不一样,不存在生
存金返还。

收益全在现
金价值里面
原理不一样,不存在生
存金返还。

收益全在现
金价值里面
原理不一样,不存在生存金返还。

收益全在现
金价值里面不一样,不存在生存金返还。

收益全在现金价值里面
一样,不存在生存金返还。


益全在现金价值里面。

2020保险开门红推动方案

2020保险开门红推动方案

2020保险开门红推动方案
2020年保险开门红推动方案主要包括以下几个方面:
制定营销策略:根据市场需求和竞争情况,制定相应的营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

加强产品创新:针对市场需求,开发符合消费者需求的新产品,提高产品的竞争力和吸引力。

提升服务质量:优化客户服务流程,提高服务质量和效率,增强客户满意度和忠诚度。

加强渠道建设:拓展线上线下销售渠道,加强与合作伙伴的合作,提高销售效率和覆盖面。

开展促销活动:开展各种促销活动,如满额减免、赠送礼品等,吸引客户购买保险产品。

加强品牌宣传:通过各种媒体和渠道加强品牌宣传,提高品牌知名度和美誉度。

完善培训体系:加强对员工的培训和管理,提高员工的业务素质和服务水平,增强公司的核心竞争力。

做好风险管理:加强风险管理和控制,确保公司经营的合规性和稳健性。

在实施方案的过程中,需要注意以下几点:
密切关注市场动态和竞争对手的动向,及时调整策略和方案。

加强与合作伙伴的沟通和协作,共同推进业务发展。

注重客户体验和反馈,及时改进和优化产品和服务。

加强内部管理和团队建设,提高执行力和协作能力。

通过以上措施的实施,可以有效地推动2020年保险开门红业务的发展,提高公司的业务规模和盈利能力。

国寿2021年开门红鑫耀东方组合产品销售逻辑48页

国寿2021年开门红鑫耀东方组合产品销售逻辑48页

资金 灵活 周转
无敌快返,每年六零
5-10年返还 每年首年保费60%
交10万,每年返还6万 交100万,每年返还60万 交1千万,每年返还600万
10年入账 再送保额
0岁,宝宝,年交100万,连投3次,合计300万
3次投入300万
终身年薪21万 10岁以后开始每年领21万至终身
余额
77年共领1617万
28.1
5
29.6
6
31.1
7
32.7
8
34.3
9
3% 80% 89% 94% 99% 104% 109% 114% 120% 125%
借款领取
5.6 12.8 21.3 22.5 23.7 24.9 26.2 27.4 28.7 30
占比
56% 64% 71% 75% 79% 83% 87% 91% 96% 100%
中国人寿2021年开门红鑫耀东方组合产品销售逻辑
浙江台州 抢购1个亿
不让客户疯抢的产品不是好产品
福建某客户 现金600万
不让客户疯抢的产品不是好产品
盐城张客户 抢购500万
不让客户疯抢的产品不是好产品
达成500万精英
294人
50万以上大单
10296单
**一人签单
10002万
上海惊现全国最大单
终身可再取495万
固返收益全部会进入年化复利5.1%庆典版账户
日计息、月结算,一年滚存12次,收益至终身
自动进入 二次增值
1年 5.2%
10年 6.6%
20年 8.8%
30年 12%
无敌账户 长期稳定5.1%
利滚利
坐拥高收益—5.1%
余额宝:1.78%

保险开门红活动方案

保险开门红活动方案

保险开门红活动方案一、活动目的和背景为了提升保险产品的销售和推广力度,促进公司在新一年的业绩开门红,特制定了本次保险开门红活动方案。

二、活动时间和地点时间:XX年X月X日至XX年X月X日地点:公司各分支机构及线上平台三、活动内容1. 销售奖励(1) 活动期间,设立三个销售业绩奖励级别,分别为金奖、银奖和铜奖。

(2) 金奖:销售金额达到X万元,奖励XXXX元现金及精美礼品一份。

(3) 银奖:销售金额达到X万元,奖励XXXX元现金及实用礼品一份。

(4) 铜奖:销售金额达到X万元,奖励XXXX元现金及纪念礼品一份。

2. 客户推荐(1) 活动期间,客户成功推荐其他人购买保险产品,并完成指定手续,可获得推荐奖励。

(2) 推荐奖励:每成功推荐一位客户购买保险产品,奖励XXXX 元现金及感谢礼品一份。

3. 线上抽奖(1) 在活动期间,客户线上参与保险开门红活动,根据参与次数,每天将抽取若干名幸运客户进行奖励。

(2) 奖励设置:设立一等奖、二等奖和三等奖,奖品包括现金红包、抵扣券、实物奖品等。

4. 公益活动(1) 活动期间,公司将组织公益活动,以回馈社会。

(2) 公益活动内容可根据当地实际情况进行选择,比如捐赠给贫困学生、走访养老院等。

四、活动预算本次活动总预算为XXXX元。

五、活动推广1. 媒体宣传(1) 针对本次活动,公司将通过报纸、电视、网络等媒体进行广告投放,增加活动的曝光率。

(2) 广告宣传语可根据实际需要进行创意设计,以吸引潜在客户的关注。

2. 社交媒体推广(1) 利用新媒体平台,比如微信公众号、微博等,发布有关活动的各种信息,吸引粉丝参与。

(2) 可以放置活动海报、奖励设置、活动流程等内容,提高参与度。

3. 客户推广(1) 在活动期间,鼓励和奖励客户主动传播活动信息、推荐其他人参与。

(2) 提供分享链接,让客户通过社交媒体分享并邀请其他人参与活动。

六、活动统计和评估1. 活动期间,设立专门的统计组,负责活动数据的收集和分析。

保险产品销售推动方案

保险产品销售推动方案

保险产品销售推动方案保险是一种重要的金融工具,为个人和企业提供风险保护和财务安全。

然而,由于市场竞争激烈和消费者对保险产品的了解程度不足,保险销售一直面临着许多挑战。

为了提高保险销售业绩,制定一个有效的保险产品销售推动方案至关重要。

本文将介绍一个可行的方案,以帮助保险行业提高销售并满足客户需求。

一、提供有吸引力的保险产品首先,为了推动保险产品的销售,我们必须提供有吸引力的产品。

这意味着我们需要根据市场需求和客户群体的特点,设计出具有创新性和差异化的保险产品。

例如,可以开发灵活的保险计划,以满足不同客户的需求,包括人寿保险、健康保险、车险等。

此外,我们可以针对不同客户提供个性化的保险方案,以满足他们的特定需求。

二、提供优质的客户服务一个优质的客户服务体验是促进保险销售的关键因素。

我们需要确保客户在购买保险产品时能够获得专业的咨询和支持。

为此,我们可以培训并雇佣专业的保险代理人,他们了解产品知识、销售技巧和客户需求。

此外,我们还可以建立一个全天候的客户服务热线,以解答客户的疑问和提供及时的支持。

三、利用数字化技术和大数据分析在当今数字化时代,利用数字化技术和大数据分析是提高保险销售业绩的有效方法。

我们可以利用互联网和移动应用开发在线销售平台,以方便客户随时随地购买保险产品。

此外,利用大数据分析客户行为和偏好,我们可以精确地定位潜在客户并开展定向营销活动。

这将大大提高保险产品销售效率和精准度。

四、建立合作伙伴关系与其他相关行业建立合作伙伴关系是提高保险产品销售的另一个有效途径。

我们可以与银行、证券公司和房产中介等行业合作,共同推广保险产品。

通过与这些机构合作,我们可以扩大保险销售渠道,并吸引更多潜在客户。

五、有效的市场推广策略最后,一个成功的保险产品销售推动方案必须包括一个有效的市场推广策略。

我们可以利用广告、宣传和促销活动来增加保险产品的知名度和吸引力。

此外,参与行业展览、举办讲座和研讨会等活动还可以提高我们在业界的影响力和专业形象。

开门红保险销售工作计划

开门红保险销售工作计划

一、计划背景随着新年伊始,市场活力逐渐恢复,保险行业迎来了“开门红”的关键时期。

为抓住这一有利时机,提高销售业绩,现制定以下开门红保险销售工作计划。

二、工作目标1. 完成销售目标:实现销售总额同比增长20%,新增客户数量同比增长30%。

2. 提升客户满意度:确保客户满意度达到90%以上。

3. 加强团队建设:提升团队整体素质,培养一批优秀销售人才。

三、具体措施1. 深入市场调研(1)对市场进行细分,了解各类客户需求,制定针对性销售策略。

(2)关注竞争对手动态,掌握市场行情,制定应对措施。

2. 优化产品结构(1)推出符合市场需求的新产品,满足客户多样化需求。

(2)调整现有产品结构,提高产品竞争力。

3. 加强客户关系管理(1)对现有客户进行分类,实施差异化服务。

(2)开展客户满意度调查,及时了解客户需求,提高服务质量。

4. 强化销售团队培训(1)开展销售技巧、产品知识、客户沟通等方面的培训。

(2)组织团队参加行业交流活动,提升团队整体素质。

5. 举办促销活动(1)开展限时优惠、满额赠送等活动,刺激客户购买欲望。

(2)与合作伙伴联合举办促销活动,扩大市场影响力。

6. 加强渠道拓展(1)加强与银行、企事业单位等合作,拓展销售渠道。

(2)利用互联网、社交媒体等新兴渠道,提高品牌知名度。

四、工作进度安排1. 第一阶段(1月):完成市场调研、产品调整、团队培训等工作。

2. 第二阶段(2月):开展促销活动,加强渠道拓展,提高客户满意度。

3. 第三阶段(3月):总结开门红销售成果,分析不足,为下一阶段工作提供参考。

五、工作保障1. 领导重视:公司领导高度重视开门红工作,为销售团队提供有力支持。

2. 资源保障:为销售团队提供充足的培训、促销、宣传等资源。

3. 激励机制:设立销售目标奖、优秀员工奖等激励机制,激发团队积极性。

通过以上措施,我们相信在开门红期间,能够实现销售业绩的快速增长,为全年业绩奠定坚实基础。

保险产品销售推动方案

保险产品销售推动方案

保险产品销售推动方案保险产品销售是保险公司的核心业务之一,为了提高销售额和市场份额,制定一个有效的销售推动方案至关重要。

以下是一个综合的保险产品销售推动方案,包括明确的答案和内容的深入分析。

答案:1. 培训和发展销售团队:为了提高销售力量,保险公司应该投资于销售团队的培训和发展。

培训可以包括产品知识、销售技巧和客户服务等方面。

通过提供专业知识和技能的培训,销售团队能够更好地了解产品,并能够满足客户的需求。

2. 奖励和激励销售人员:激励措施是激发销售团队的动力和积极性的关键。

保险公司可以设立奖励制度,包括提供销售奖金、奖励旅行、提升职级和其他相关奖励。

通过奖励和激励,销售人员会更加努力地推动销售,从而创造更多的销售业绩。

3. 与合作伙伴建立战略合作关系:保险公司可以与其他领域的合作伙伴建立战略合作关系,以扩大销售渠道和市场份额。

例如,与银行合作,将保险产品与银行业务捆绑销售;与汽车经销商合作,将车辆保险与汽车销售捆绑销售。

这样可以通过合作伙伴的渠道和客户基础,有效推动保险产品的销售。

4. 个性化销售和客户关系管理:个性化销售和客户关系管理是提高销售业绩的重要手段。

通过全面了解客户的需求和偏好,保险公司可以为客户定制个性化的保险产品,并通过客户关系管理系统进行跟进和维护。

这样可以提高客户满意度,增强客户的忠诚度,并促进重复购买和口碑传播。

深入分析:1. 培训和发展销售团队的深入分析:- 为销售团队提供全面的产品知识培训,让销售人员能够详细了解公司的保险产品及其特点,以及如何与其他产品区分开来。

- 针对销售技巧进行培训,包括销售谈判技巧、客户沟通技巧和销售心理等方面。

通过提供这些技巧的培训,销售人员可以更好地与客户交流和沟通,并提高销售转化率。

- 建立一个良好的客户服务培训系统,培养销售人员良好的服务意识和态度。

这样可以提高客户满意度,增加客户忠诚度。

2. 奖励和激励销售人员的深入分析:- 设立销售奖金制度,通过销售额和销售业绩奖励销售人员。

保险公司开门红思路及举措

保险公司开门红思路及举措

保险公司开门红思路及举措
保险公司开门红的思路及举措
(一)声誉与社会责任
1、注重企业文化塑造,营造良好的企业形象,弘扬企业社会责任和正能量;
2、关注行业政策,及时调整管理模式,确保获得最新政策信息;
3、发挥行业先锋作用,提高全社会保险意识;
4、注重与机构合作,更好调动社会资源,提升服务能力。

(二)客户关怀
1、深入了解即时关注客户需求,不断改善产品服务质量;
2、加快产品创新,满足客户对不同阶层、不同收入人群的保险需求;
3、关注客户关怀,尊重投保客户,以客户为中心,提高经营水平;
4、注重社会敏感性,解决投保客户所遇到的问题,提升客户体验感。

(三)金融创新
1、优化金融流程,推出更快更灵活的履约方案;
2、开发新的金融产品,承保更多种类的风险,适应不同客户需求;
3、推进保险无纸化,把保险信息资源行业化,提高保险公司的效率;
4、探索实现现代金融服务与传统金融服务的融合,促进保险行业可持续发展。

(四)信息技术
1、突破线上线下的壁垒,构建企业的数据生态体系;
2、利用大数据技术,增强公司的数字运营能力,构建健康的客户关系体系;
3、应用区块链技术,推动多方的参与,加强保险公司的核心竞争力;
4、拓宽渠道营销,量身定制保险解决方案,为客户提供更为便捷、优质的服务。

保险开门红活动方案

保险开门红活动方案

保险开门红活动方案一、活动背景保险公司为了提升销售业绩,吸引更多的新客户和保有现有客户,决定推出一项名为“保险开门红活动”的促销计划。

本活动将以丰厚的奖励和优惠政策作为吸引方式,旨在激发客户的购买欲望,并增加他们对保险产品的认可度。

二、活动目标1. 吸引新客户:通过优惠政策和奖励活动,吸引潜在客户购买保险产品。

2. 保有现有客户:通过特别奖励措施,鼓励现有客户续保,并提高客户满意度。

3. 提升销售业绩:通过推出有吸引力的活动,增加保险产品的销量,提高公司的市场份额。

三、活动内容1. 特别折扣:提供特别折扣给新客户和现有客户购买指定保险产品。

新客户在购买选定的保险产品时可享受X%的折扣,现有客户在续保时可享受Y%的折扣。

2. 奖励政策:在活动期间,针对购买保险产品的客户,设立多个层级的奖励机制。

例如,购买金额达到一定数额的客户可获得一定的返现或赠品,购买金额更高的客户可获得更高级别的奖励。

此外,如果客户成功推荐其他人购买保险产品,还可以获得额外的奖励。

3. 限时优惠:为了加强购买的紧迫感,设立一段限定时间内的优惠期,仅活动期间内购买的客户才能享受到特别折扣和奖励政策。

4. 宣传推广:通过各种渠道进行宣传推广,包括但不限于电视广告、报纸、杂志、社交媒体、宣传单页等。

确保广大目标受众了解并参与到该活动中。

四、活动计划1. 筹备阶段:确定活动目标、制定活动策略和细则,确定活动时间和地点等。

2. 宣传阶段:通过各种渠道广泛宣传活动,引起潜在客户的兴趣,并提醒现有客户参与活动。

3. 活动阶段:根据活动流程和时间表,按照活动策略和细则执行活动。

确保各项奖励和优惠政策得到及时有效的展开。

4. 后续跟进:活动结束后,根据参与客户的情况进行跟进工作,提高客户的满意度,促进他们的再次购买。

五、效果评估通过对活动期间的销售数据进行分析和比对,评估活动的效果。

同时,通过客户满意度调查等方式了解客户对活动的反馈和建议,从而不断完善和优化类似的促销活动。

开门红组织发展启动方案宣导40页

开门红组织发展启动方案宣导40页
四 组织发展政策

组织发展目标规划
一 组织发展目标
机构
新增2件且实动目标
新增上岗(实动率50%) 培训人力(上岗率90%)
注:外引团队不计入该目标达成。
一 组织发展目标
机构 培训人力(上岗率90%) 第一期30% 第二期25% 第三期25% 第四期20%

组织发展节奏安排
二 组织发展节奏安排
达成标准
直辖分区第1-3个月累计达成 年化标保 2件人力 奖励
直辖分区第4-6个月累计达成
年化标保 2件人力
奖励
标准一
25万
5万
25万
3万
12人次
12人次
标准二
50万
10万
50万
6万
标准三 标准四
75万 100万
20人次
15万 20万
75万 100万
20人次
8万 12万
注:①外引团队在方案期间的自保件按照 50%计入方案标保核算。 ②二次入司人员不享受方案; ③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。
另外,组织发展成功的前提来源于全省思想的统一,动作的一致,只有这样才能营造空前的氛 围,助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启,各机构需要拿出一天当做三 天用的态度,5+2,白加黑,争分夺秒冲刺进班,为赢战开门红奠定坚实人力基础!
一 组织发展目标
二 组织发展节奏
目录
三 组织发展举措
注:出勤以考勤系统提取为准,未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤 打卡;
02 上岗有礼
方案期间所增新人,按照分公司要求参 加中支统一组织的新人班并将相关资料录入
培训管理系统,按照上岗顺序,前666名可 获得精美展业夹一个。
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

开门红启动安排
节点 安排
9月16日视 频会 介绍产品 下达目标
9月22日管 理层参加 总公司开 门红培训
启动期
9月25日 省公司 开门红启动 管理层培训班
9月29日 全省TOP1000 精英启动培训
首卖日Leabharlann 10月1日 全员首日 举绩
10月8日 开门红新 产品首卖
启动期重点落实好“两班”:管理层启动培训班和精英启动培训班,要做好充分的准 备,确保成功。
2020,国民“财富不稳”
存没地方存 放没地方放 赚没地方赚
我们正在经历一场史无前例的大出清
山东及全国多地全面取缔P2P业务
信用债:违约走向常态化
私募:清盘数量创5年新高
财富管理及券商:面临前所未有的大变局
信托:打破刚兑,违约潮密集爆发
不再做“追风少年”,守住硬核资产
• 泡沫的出清是大势所趋,过去风来了猪都会飞的 场景可能很难再出现。
1,对销售的理解 2,对销售成功公式的理解 3,对匹配的理解
销售就是对人性、逻辑与寿险意义与功用的把握
人性:就是对潜在客户“形”与“魂”的准确解 读 逻辑:逻辑清楚了,整个世界也就清楚了 产品:只有真正理解产品的意义与功用,才能满足客户的
需求
销售成交=
40%信任+40%理念+20%产品
最容易被销售人员 忽视的问题:
开门红 作战推演
开门红 作战信心
从目标到达成 需要解决四个规划问题
预见方能遇见 算出来才能干出来
➢ 节奏规划:什么时候做什么事?到什么节点要做多少? ➢ 客户规划:客户从哪里来?客户如何经营? ➢ 队伍规划:哪些人参与开门红?这些人要怎么做? ➢ 载体规划:达成目标通过什么载体?载体如何安排?
节奏规划:厘清时间线(1)
十一期间的节奏把握非常关键,要在10月1日达成举绩,10月3日达成增员,然后全 司聚焦到开门红产品自购,在10月8日掀起首卖自购热潮!
节奏规划:厘清时间线(2)
开门红推进安排
节点 安排
10月8日 员工/精英
第一轮 自购
10月11日 上报首场高端
资料
自购带动自展 搭建内购平台
产品 上线
每日百场,千场内购平台
客养活动匹配链接客户
1,职场保险大讲堂---大众客户 2,外出采摘挖花生,挖地瓜—老客户转介绍新客户 3,观影活动----简单铺垫开门红产品 4,外出高端阳澄湖品蟹---对接中高端会销收单 5,配合公司走访中高端,积极参与公司低,中,高端会销平台
全面规划 事先算赢
一个成功的全预算就是
开门红 作战地图
投资十年以后 才能得到
回报的事业
2.5%
白纸黑字 写进合同
复利 计息
• 投资工具里短期高收益的很多, 但保证十几年、几十年甚至上百年长期高收益的寥寥无几
• 保险:短期高收益的寥寥无几,但长期来看,
十几年、几十年甚至上百年的长期高收
益无人可敌。
2021开门红思路和工作举措
三个重要观点
• 千万别沉迷于过去赚的快钱, 现在是一个赚慢钱的时代。
• 存量经济之下资产的厮杀将更加激烈,我们
需要把资金配置到最“硬核” 的资产上。
分享两个数字
5.3% 2.5%
2.5%
看未来
我国银行理财、大额存单利率普遍下降
银行理财:连续17个月平均收益持续降低
2020年7月银行理财平均预期收益率跌至4.16%,环比下降4BP 保本型理财平均收益仅为3.67%,非保本理财的平均收益率为4.29%
10月12日 第一轮自展
10月20日 首场高端 全省首爆
10月23日 第二场 高端
…….
11月8日 第5场高端 秒杀规模
自购**亿元
自展**亿元
高端**亿元;内购会**亿元
推进期重点落实好自购和内购,通过自购营造氛围,带动自展。通过内购会提升产能, 加快达成进度。 省公司安排了10月20日、23日、26日、11月3日、8日5场高端场,各单位要做好配
合,实现高端场的引爆效应。
客户规划:需要多少签单客户?
2020开门红
保费 (万元)
3年期 *****
10年期 ******
件数 **** *****
件均 保费(元)
****
****
2021开门红
3年期***亿=**万件**万元/件 10年期**亿=**万件**万元/件
客户规划:需要拜访经营多少客户?至少100万!
大额存单:8月利率普遍下调
银行理财:保本型平均收益仅为3.67%
国有银行20万3年平均收益3.98% 私有银行3年平均收益若提升至4%,需至少50万起
不光存款负利率,国债也负利率!
改革开放40年 我们都是市场经济的新手
更没有经历过完整的周期
我们中间的绝大多数人没有经历过真正的经济衰退
开始悄悄地 做一项
业务员、产品与客
户需求的匹配
业务员
产品
客户需求
三个重要举措
学习培训打通观念
1,2016年至今坚持带领团队学习中领国际的课程 2,2019年10月集中学习建立一套专属销售流程 3,2020年5月集中学习五项基本技能,刻意练习三讲 4, 2020年7月—9月,深化三讲,全员学习转介绍
训练提升技能
1 鼓励伙伴成行了7套专属个人的销售流程,并在早会多次分享 2每位伙伴轮流上台讲解自己的“三讲”,讲解自己的使命,愿 景,价值观 ,人人通关,个个点评 3全员学习转介绍,列出重点客户,已专业保单服务切入,索求 同质转介绍
规模期交 **亿元
签单客户 5万
1:2 意向客户 1:2 经营客户 1:2 拜访客户
10万
20万
40万
开发
经营
建库
十年期 **亿元
签单客户 15万
1:1.7
意向客户 1:1.6 经营客户
目录
1 趋势为王—2021,绝佳市场全面助力 2 产品为王—“让钱为你打工”的最佳选择 3 预算为先—全面预算,把内勤任务转化为外勤目标
开门红是一种文化!
得开门红者得天下!
天助 人助 自助
11日24时,2020年天猫 双十一交易额最终定格在 2684亿,再次刷新双十 一交易额记录。2018年 的天猫双十一总交易额 2135亿元,今年比去年 超出549亿元,再次刷新 天猫双十一全天交易额记 录。 今年天猫双11成交额超 过100亿元,用时仅96秒, 刷新2018年2分05秒战 绩。凌晨1点04分左右, 天猫双11成交额突破 1000亿,截止到上午6时, 天猫双十一成交额已经超 过1314亿元,比去年同 期增加了至少200亿元。
相关文档
最新文档