施华洛世奇营销分析
施华洛世奇营销案例
价格策略
1、施华洛世奇的定价方法是采用需求导向 定价法中的认知价值定价法。在消费者心 里，施华洛世奇一直是以切割工艺和设计 而出名 ，其工艺与款式一直被大众认可， 故采用认知价值定价法。
2、在大中华消费者心中，水晶是吉祥纯净 的象征，施华洛世奇在此区域主要销售高 级首饰、家饰等一类产品，主要采用声望 定价策略。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切
割水晶石。同时施华洛世奇也是以优质、 璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品
闻名于世的水晶工艺品品牌。时至今日，
施华洛世奇集团在世界各地有超过四百 间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近
三十间，业绩为全球同业之冠。
一、企业简介
品牌特色：施华洛世奇的仿水晶石
已经在世界各地被认定为优质、璀 璨夺目和高度精确的化身，闪耀光 芒之所以闻名于世，完全是由于他 们的纯净、独特切割以及刻面的编 排和数目。施华洛世奇本身就是人 工水晶，不是纯天然的，属于高级 玻璃的范畴，以切割工艺和设计而 出名。不过如今，这家古老而神秘 的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相 传，独揽与水晶切割有关的专利和 奖项。
七、施华洛世奇国际营销战略的利弊
（一）产品种类多元化的营销战略的利弊
利：有利于降低风险，由于能够实现品牌的市场共享，因为已经 有其中一种产品在市场上有了一定的知名度，对接下来的其他种类 的产品宣传有了基础，并且消费者如果对施华洛世奇其中一种种类 的产品满意的话，选择此品牌其他种类的产品的几率也增大很多。 弊：导致施华洛世奇核心业务的投入减少，削弱施华洛世奇核心 业务的实力，如施华洛世奇到底是集中发展奢侈品牌还是普通家饰 这一观点，其集团内部至今仍存在分歧。
施华洛世奇营销分析
优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度，专业的 珠宝钻石制作和销售商
② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作 良好。
/Web_CN/zh/index /swarovskicom?is_hot=1 /Web_CN/zh/magazine?contenti d=10007.218516
优劣势分析 劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为 主，减少低档产品的出样数量。
② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高 于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。
③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的 质量控制完善和对销售具有推动力的服务 体系，服务内容少，服务水平有待提高。
11976年冬奥会与银水晶的诞生2李宁与施家合作宣布双方将建立战略合作伙伴关系携手开拓销售市场尤其是08年北京奥运的运动品牌市场一定程度的折扣优惠重要节日的多样促销市场现状1
【组员】 古韵铃 李嘉馨 林凯燕 罗杜婷
目标市场：
施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛世奇品质高贵，是 国际的知名品牌。
/swarovski
③ 产品丰富：自主设计生产 或采购，产品式样新颖独特， 产品结构合理，产线丰富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 ⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来， 市场容量和增幅较大。
同时使得产品价格体系完善， 有较高得亲和力，不会使顾客 产生距离感。
营销渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛世奇多 媒体声光水晶世界
品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定的折扣
施华洛世奇企业战略分析
施华洛世奇企业战略分析目录1施华洛世奇企业简介 (1)1.1发展历程 (1)1.2品牌特色 (2)2. 外部环境分析 (4)2.1PEST分析 (4)2.1.1 P——政治环境 (4)2.1.2 E——经济环境 (4)2.1.3 S——社会环境 (5)2.1.4 T——技术环境 (6)3.内部环境分析 (6)3.1 企业资源分析 (6)3.1.1 人力资源 (6)3.1.2 物力资源 (7)3.1.3 技术资源 (8)3.2 企业文化分析 (8)3.3 企业能力分析 (10)3.4 SWOT分析 (11)3.4.1 S——优势分析 (11)3.4.2 w——劣势分析 (12)3.4.3 O——机会分析 (12)3.4.4 T——威胁分析 (13)4. 企业使命 (14)4.1 一句话定义 (14)4.2 品牌定位 (15)4.2.1 精美的产品 (15)4.2.2高标准质量 (15)5. 企业战略 (16)5.1 多元化战略 (16)5.2 本土化战略 (17)5.2.1 产品的本土化 (17)5.2.2 销售团队的本土化 (18)5.2.3 销售网络的本土化 (19)5.3 未来三年的战略规划 (19)5.3.1 目前企业的纷争 (19)5.3.2 对未来发展的规划 (20)6. 经营单位战略 (22)6.1成本领先战略 (23)7. 发展战略配套职能 (24)7.1品牌发展战略 (24)7.2 资本运营战略 (26)7.3 人力资源战略 (27)7.3.1 明确人力资源的战略定位.. 297.3.2 加强人力资源规划 (29)7.4定价策略 (30)1.施华洛世奇企业简介1.1发展历程Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。
1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。
施华洛世奇_PPT
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
施华洛世奇需求分析报告
施华洛世奇需求分析报告一、引言施华洛世奇以其精美的水晶制品而闻名于世。
本报告将深入分析消费者对施华洛世奇产品的需求，包括品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
二、需求分析1. 品牌形象- 高端奢华：施华洛世奇的品牌形象与高端奢华紧密相连，消费者期望购买其产品来展示身份和品味。
- 独特魅力：消费者追求施华洛世奇水晶制品所带来的独特光芒和魅力。
2. 产品设计- 创新与时尚：施华洛世奇的产品设计需要紧跟时尚潮流，不断推出新颖独特的款式。
- 个性化定制：消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制个性化的施华洛世奇产品。
3. 质量标准- 高品质水晶：施华洛世奇的水晶应具备卓越的质量，闪耀着璀璨的光芒。
- 精湛工艺：消费者对产品的制作工艺和细节要求很高，期望每一件作品都精益求精。
4. 价格定位- 价值与价格匹配：消费者希望产品的价格与质量和品牌形象相匹配，认为高价意味着高品质。
- 价格策略：合理的价格定位能够吸引不同消费层次的人群，扩大市场份额。
5. 市场趋势- 礼品市场：施华洛世奇产品常被用作礼物，尤其在重要节日和特殊场合。
- 收藏品需求：一些消费者将施华洛世奇水晶制品视为收藏品，追求稀有和限量版产品。
三、实际案例分析以施华洛世奇的一款水晶项链为例，它可能具有以下特点：1. 独特设计：这款项链采用了新颖的设计，展现出时尚与个性。
2. 高品质水晶：使用施华洛世奇的高品质水晶，保证了闪耀的光泽和良好的质感。
3. 品牌标识：产品上明显的施华洛世奇品牌标识增加了其附加值。
4. 适中价格：定价合理，既体现了品牌的高端定位，又考虑了消费者的购买能力。
5. 礼品属性：项链的精美包装和高品质使其成为理想的礼品选择。
四、结论施华洛世奇的需求主要体现在品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
满足这些需求将有助于施华洛世奇保持其市场竞争力，并满足消费者对于奢华水晶制品的期望。
成功的品牌案例分析
成功的品牌案例分析建立个人品牌,把你的名字变成钱。
品牌在如今的市场经济里非常重要，有了一个成功的品牌，你的事业才会有更好的发展。
以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的品牌案例分析，希望对大家有所帮助!成功的品牌案例分析篇1：丰田汽车公司日本经济10年低迷已成为众所周知不争的事实，但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好，特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关，这不但是该公司有史以来的最高记录，也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。
近日记者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂，严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处，使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。
为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。
进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。
设计师与品牌_施华洛世奇
设计师与品牌_施华洛世奇设计师与品牌之间的合作关系是一种相互依存的关系。
设计师借助品牌的影响力和资源，提升自己的知名度和影响力；而品牌则通过设计师的创意和才华，为自己赢得更多的消费者和市场份额。
施华洛世奇作为全球知名的奢侈品品牌，与众多设计师合作，进一步巩固了自己在时尚界的地位。
本文将从设计师与品牌合作的背景、合作模式、合作效果等方面展开论述。
首先，谈到设计师与品牌之间合作的背景，我们可以看到有很多因素促进了二者的合作。
首先，品牌通过与设计师合作，可以获得新鲜的创意和设计理念，进一步提升自己的产品设计水平和市场竞争力。
其次，品牌与设计师的合作关系可以为品牌带来更多的曝光度和关注度，吸引更多的消费者和粉丝。
另外，设计师通过与品牌的合作，可以更好地展示自己的设计才华和创作理念，增加自己的知名度和市场价值。
其次，设计师与品牌之间合作的模式也有多种形式。
一种常见的合作方式是设计师为品牌设计专属系列或限量版产品。
在这种模式下，设计师可以充分发挥自己的设计才华，将品牌的特色与自己的创意相结合，打造出一系列独特而具有辨识度的产品。
这种合作模式既满足了品牌的需求，又展示了设计师的独特风格和创新思维。
另一种常见的合作方式是品牌邀请设计师参与品牌形象设计或品牌活动策划。
设计师通过参与品牌的视觉形象和活动策划，为品牌注入新的活力和创意，提升品牌的形象和影响力。
最后，设计师与品牌的合作对双方都能带来积极的合作效果。
对于设计师来说，与品牌的合作可以为他们提供更多的机会和平台展示自己的设计才华，提升自己在时尚界的地位和声誉。
通过与品牌的合作，设计师可以吸引更多的品牌和消费者的关注，提高自己的知名度和市场价值。
对于品牌来说，与设计师的合作可以为品牌带来新鲜的设计理念和创意，提升品牌的产品设计水平和市场竞争力。
通过与设计师的合作，品牌可以吸引更多的消费者和粉丝，进一步扩大自己的市场份额和品牌影响力。
总之，设计师与品牌之间的合作关系是一种相互依存的合作关系。
swarovski广告语
swarovski广告语题目：Swarovski广告语探秘：璀璨珠宝背后的精湛工艺与毫无瑕疵的美感导语：作为全球领先的水晶制造商，Swarovski（施华洛世奇）以其创新的设计、卓越的品质和独特的创意而闻名于世。
而其广告语更成为了其品牌理念和价值观的精确体现。
通过一步一步的回答，本文将深入探讨Swarovski 广告语的内涵以及背后所暗示的工艺、美感和独特之处。
第一部分：Swarovski品牌背景与广告语的作用1. Swarovski是什么样的品牌？（50字）Swarovski是著名奥地利公司，以制造水晶、宝石和珠宝为主。
从始创于1895年至今，Swarovski一直追求卓越的工艺和无与伦比的美感，通过其光辉璀璨的水晶产品成为全球享有盛誉的品牌。
2. Swarovski广告语的作用是什么？（100字）广告语是品牌的精神象征，能够准确地概括品牌的核心理念、独特之处和价值观念。
Swarovski广告语以简洁、有力的方式传递了品牌的精湛工艺和毫无瑕疵的美感，使观众产生对其产品的向往和渴望。
通过引发情感共鸣，Swarovski广告语不仅打造了品牌的知名度和美誉度，更深深树立了其在珠宝业的领导地位。
第二部分：解析Swarovski十大经典广告语3. "Be Swarovski." 的内涵是什么？（150字）"Be Swarovski." 可以理解为“成为施华洛世奇”，鼓励人们表达并展示自己的独特之处，体验和拥抱璀璨美丽的一切。
无论是通过佩戴施华洛世奇的水晶首饰，还是欣赏其耀眼夺目的创意设计，这个广告语传达了一个让人信任和向往的品牌形象，彰显自信与优雅。
4. "Unleash Your Brilliance." 的意义是什么？（150字）"Unleash Your Brilliance." 传达了Swarovski对于个性的赞美和鼓励。
施华洛世奇香水微博传播方案 130411-final (1)
个性定位方向
成为粉丝和大众眼中的 浪漫之神与爱情哲学家 — AURA是最懂得如何让女人 在爱中更尊贵与典雅 成为发布AURA品牌
官方微博
New Collection，大事件和品
牌精神的阵地 — 更多的人了解AURA、爱上 Swarovski、成为粉丝
微博内容方向策略
品牌价值 与精神 产品与 艺术灵感 明星 与趣事 活动 与互动
2
微博互动营销传播模式
明星名 人参与 详细策 划的微 博活动 与粉丝 互动
增加品 牌知名 度
优秀日 常内容
奢侈品 账号机 构参与
吸引 粉丝 维系 粉丝
增强品 牌好感 度
粉丝主 动创造 内容
新浪资 源的参 与
一定程 度带动 产品销 量
3
如何在Weibo微博平台赢得关注？
树立鲜明的个性和定位，与潜在的
节日活动内容规划
#AURA的邀请# — Mr. Right不远
11.11 光棍节 无意路边风景 只为心中所愿
#AURA的邀请# 写下“梦想中的Mr.
Right”，＠施华洛世奇香水 官方微
博及任意２个好友，即有机会与“某帅 哥明星”共进晚餐， （活动详情请见
你怎么可能过这样的节，虽 然身边热闹非凡，但还是要 耐心等那位最贴心的最终的 人，在等的路上，先让ＡＵ ＲＡ陪伴着你，坚信美好的 爱情终将到来～
日常内容规划
#AURA IN LOVE# —— 女性美、品质生活、爱情哲学 微电影或漫画：#AURA IN LOVE# AURA
独家爱情故事 献给天下有情人
“关于这个都市我和你的相遇和分离，关于那些记忆中的味道，记忆中的吻”
“ 从送错的情人节礼物—施华洛世奇淡香水开始，命运将不相识的他们交织在一起…..”
施华洛世奇光芒四射太阳花瓣设计理念
施华洛世奇光芒四射太阳花瓣设计理念在母亲节到来之际，特推出太阳花系列项链以灿烂耀眼的阳光体现母爱的热情与温暖，佩戴闪耀Sunshine链坠的母亲好比太阳，而戴上同款小巧链坠的女儿仿佛是围绕太阳旋转的星体，在温暖明媚的阳光下，展现母女之间亲密无间的情感。
新款太阳花图案的项链，实物真的好闪，比他们家经典天鹅和恶魔之眼还要漂亮，戴上之后非常有质感，特别温柔的感觉，太阳图案本身也代表了温暖，除了可以送妈妈，也可以买了送朋友或女朋友!
太阳花水晶系列项链，融合了阳光芬芳的太阳花，拥有它你就是迷幻森林里最不染纤尘的仙女啦!
项链保养要点：
1、不要用清水、超声波清洗剂(器)、含有酒精或任何市面上出售的各种珠宝清洁剂清洗，避免造成永不磨灭的印迹;
2、避免饰品直接接触清水、香水、皂液、美发喷雾剂、樟脑丸、洗洁精、酸碱溶液等带有化学成分物品，防止对饰品金属的侵蚀;
3、若使用香水可以在佩带水晶饰品前喷好，佩带完毕的时候用柔软、清洁不含绒毛的布料轻拂擦拭刚使用过的水晶饰品,不要用力拂拭，以免磨破水晶，以保持其原有的光泽和耐用度;
4、尽量存放在原包装盒或软绒布袋内，避免长期暴露在潮湿空气中或强烈阳光直接能照射到的地方，防止氧化。
施华洛世奇市场分析
值得注意的是 : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件
或仿真首饰。
生产线的延伸
时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰 望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的商店购买 用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能 是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在 1935年的创造。 水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至 是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品 的“STRASS”。 摆件成品“银水晶”：1976年的冬奥会时期，施 华洛世奇的设计师Max Schreck利用水晶灯具部件 的零碎材料拼凑着出一只水晶老鼠。它是公司历史 上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的 畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了一系列以小动 物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品，“银水 晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。
旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定
的折扣优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等
4P分析
促销（promote）
文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙 伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运 的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销
优劣势分析
劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高 档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的 产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。 ③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量 控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提 升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规 模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
商业传奇：施华洛世奇
商业传奇：施华洛世奇商业传奇:施华洛世奇施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。
它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。
时至今日，只要一提到水晶制品，行家们第一个想到的品牌就是施华洛世奇。
施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。
因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。
自20世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。
施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。
至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。
施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。
在奥地利西部蒂罗尔州首府因斯布鲁克东行十几英里处有一个名为瓦腾斯(Wattens)的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。
这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。
小镇瓦腾斯是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。
就像可口可乐守护着配方“X”那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。
最新施华洛世奇产品定位
3、什么是安全检查？
安全检查，就是指有关部门和单位对企业 贯彻国家安全生产法律法规的情况，安全生 产的情况、劳动条件、事故隐患等所进行的 检查。
二、生产车间安全教育的意义
1、为什么发生安全事故
事故和伤害是设备、机械、原材料和作业环 境等“物”的方面与“人”的方面相互接触 中发的。物的危险因素称为不安全状态，人 的危险因素称为不安全行为；当物处于不安 全状态、人处于不安全行为时，就可能发生 安全事故和伤害。
饰 品
手表
时装
笔
家居
谢谢收看
Switch today, Connect tomorrow……
车间安全员培训
欧达可精机（深圳）有限公司
目录
车间安全员职责 车间安全教育的意义 车间安全常识 车间应急处理 车间药箱常备药品 对于员工的要求
一、车间安全员职责
1、执行本公司、车间安全生产管理的规章制度、操 作规程，并检查班组各岗位执行情况，不违章指挥、 不违章操作。
2、电气安全 触电事故是指人体接触到机械设备的“带电”
部分，从而产生对人体的伤害事故，且其后 果一般都相关严重。生产车间里用电设备很 多，每位作业人员接触电气的机会较多，故 需具备和执行各项用电安全知识。
三、生产车间安全常识
2.1 所有设备的电气安装、检查与维修必须 由电气专业人员进行，任何人员不得私自操 作。
检查，发现不安全的隐患要及时通知专业人 员进行维修。
二、生产车间安全教育的意义
3.4 利用短时间将危险于班组会上预知 到现场时、开始作业时、下班时和员工上新
岗位时，利用班组会的短时间大家一起交流 自己的感受，预先告知当天作业中可能的危 险并讨论应采取的对策。
二、生产车间安全教育的意义
施华洛世奇营销分析
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
极至闪耀,尽显奢华——丹尼尔·施华洛世奇
。
200 6
年
，
施 华 洛世 奇 品 牌 入 选 全 球 十
，
大珠 宝 奢侈 品 排行 榜
目和 高 度 精确 的化 身
被认定为优 质
、
璀璨 夺
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丹 尼 尔 施 华 洛 世 奇 眼 镜 对 板材 进 行 复 杂 的 加 工
而 允 许 在 板材 上 对 其 颜 色
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从
图 案作进
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步改变 不 同 的颜
，
色可 以 叠 加
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然后 根 据 丹 尼 尔 施 华 洛 世 奇 眼 镜 的 需 要 再
混 合 加 工 镜架 的表 面 抛 光带来 的光 泽 度 更 与 水 晶 的 品 质
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维普资讯
丹 尼尔
施华 洛世 奇 品牌 眼 镜 的镜 架 材 质 尽 显 高 责
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丹 尼 尔 施 华 洛 世 奇 眼 镜 所 采 用 的 镜 架材 质 无 疑 是 当
市场营销案例分析施华洛世奇的传奇
关于施华洛世奇的零售分析Swarovski背景蒙娜丽莎的柔美、维纳斯的高雅，这种神与人的完美结合的品性，使施华洛世奇成为了珠宝中的极品，同样可以使懂得欣赏这种极品的人成为人中的尤物，这就是从18岁到58岁所有女人都知道了解，并且以拥有一系列施华洛世奇珠宝的原因吧。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。
施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。
它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。
施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。
因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。
国际的Swarovski我们在说Swarovski这个品牌如何的厉害的时候，不仅有些惶恐，是什么原因，让他如此的强生如此的经久不衰，至今成立了100多年，可是在一些人心中，其实施华洛世奇还是一个年轻的品牌，这无疑延长了它的品牌生命周期，那就让我们首先看看他都做些什么：1、在营销方面：大家都知道在欧洲其实和我们有着很大的不同就是，他们对人的等级和阶层是分配的很明确的，贵族和新贵在他们眼里是有着很大的区别的，施华洛世奇虽然已经有100多年的历史，可是在欧洲它只是一些新贵积极消费的产品，而真正的奢侈品应该是在贵族皇族等在上一阶层消费的代表，才称得上是奢侈品，就像黛安娜皇妃在有一间专门为香奈儿的个人衣柜一样，所以施华洛世奇一直在积极的改变自己的面貌，丹尼尔（Swarovski的创始人）在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。
施华洛世奇国际化营销战略
1 摘要随着经济全球化的不断加强，跨国企业从中起到了主要的推动作用，跨国企业的国际市场营销战略也越来越受到重视，本文通过比较分析的方法，介绍施华洛世奇公司的国际市场营销战略并加以分析。
关键词：施华洛世奇；国际营销战略；多元化；标准化；本土化施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
其产品销往世界各地多个国家和地区。
同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。
施华洛世奇在世界上一共有1804 间水晶轩和专柜，特许经营店889 家，共有雇员28578 人。
2010 年在全世界营业额达到26.6 亿欧元。
施华洛世奇作为一家成功的大型跨国公司，其产品在世界各国受到欢迎，与其在世界各国成功实施的国际市场营销战略有很大的关系。
一、施华洛世奇的国际战略施华洛世奇的国际营销，是以施华洛世奇公司为主体，把施华洛世奇的产品与服务作为要营销出去的客体出售给营销对象，也就是各国消费者。
其根本上是一个根本目的为获取利益的商业行为。
施华洛世奇所制定的国际营销战略，不仅根据不同国家不同的特点出发，制定适合当地实际情况的销售策略，而且在营销过程中坚持保持本公司的企业文化内涵，其营销战略中有几点值得借鉴。
（一）产品种类多元化的营销战略多元化营销战略的基本思想是：企业在原有某种业务的基础上，开发新的一种或多种业务，从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。
1 施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类，其产品不仅种类十分丰富，而且业务领域也非常宽广。
由于产品种类多，施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求，在各个地区进行不同的产品定位，以增加自己的产品销量，满足不同消费者的需求。
如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰，所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类；在大中华区消费者的观念中，水晶是吉祥、纯净的象征，人们主要把施华洛世奇水晶当做2 高档礼品送人或是收藏，施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌，所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。
施华洛世奇的企业战略管理
附件1湖北工程学院2013—2014学年度第2学期期中考核试卷考核课程： 企业战略管理 考核类型： 考查 考核形式：开卷 学生所在院系： 经济与管理学院 年 级： 1105341 试 卷： A写出电子商务战略环境分析报告。
报告内容与要求如下：前言：企业基本情况简介（5分）1.运用STEEP 方法分析国际战略环境、国内和本地区战略环境（20分）；2.运用行业五种竞争力模型和全球价值链方法分析所在行业环境（15分）；3.运用资源分析和核心能力分析确定自己的竞争优势和劣势（15分）4.写出SWOT 矩阵表，并画出SWOT 矩阵图（15分）； 格式正确、语句通顺（5分）；整体水平良好（5分）写出战略分析报告，第18周周五交打印稿（正文用小四号字，宋体，1倍行间距；标题四号黑体，单独成行；正反双面打印），并在每页上签上自己姓名。
命题教师 系主任签字 院负责人签字班 级： 姓 名： 学 号：…………………………………………密……………………………………封………………………………施华洛世奇战略分析报告前言：施华洛世奇公司简介Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。
1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。
不久第一次世界大战爆发，水晶的销量受到严重的影响，为了度过危机，威廉·施华洛世奇将水晶制品用于制作望远镜的镜片，成功化解了危机。
目前，施华洛世奇已成为唯一一家全工序生产高质量光学仪器系列的厂家，产品包括双筒望远镜，夜视镜，测距仪等等。
20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装，施华洛世奇很好的抓住了市场的契机，开始了与时尚界的合作，不久便受到了香奈儿、古驰、迪奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星的亲睐。
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③ 质量控制：企业质量体系不完善， 对内对外的质量控制有疏漏，对质量 事故处理不彻底迅速。
【组员】 古韵铃 李嘉馨 林凯燕 罗杜婷
目标市场：
施华洛世奇专注于中高档消费者，突出施华洛 世奇品质高贵，是国际的知名品牌。
同时使得产品价格体 系完善，有较高得亲和 力，不会使顾客产生距 离感。
营销渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦 滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售 通路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零 售通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区 附近，提供一定的折扣优惠和直接退税服 务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高 乐机场等
促销（promote）
文化渠道打响知名度： • 《泰坦尼克号》中的 海洋之心为施家作品 体育渠道： • 1、1976年冬奥会与 “银水晶”的诞生 • 2、李宁与施家合作， 宣布双方将建立战略 合作伙伴关系，携手 开拓销售市场，尤其 是08年北京奥运的运 动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销
③ 产品丰富：自主
设计生产或采购，产 品式样新颖独特，产 品结构合理，产线丰 富。
④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管 理机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比 较雄厚。 ⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多， 一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
END
市场现状
1.需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和 需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 2. 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差， 品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 3. 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式 样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段 利用不够。 4. 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚齐大 陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一 格局。
④ 服务质量：无完善和对销售具有 推动力的服务体系，服务内容少，服 务水平有待提高。
优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的 知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商
② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖 区域广，运作良好。
/Web_CN/zh/index /swarovskicom?is_hot=1 /Web_CN/zh/ma gazine?contentid=10007.218516 /swarovski
中国市场前景
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，部分群 体注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大， 随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大 ③消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显 差异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ④品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、 品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐 步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁 经营。小品牌市场范围将更小。