施华洛世奇市场分析
浅谈企业品牌延伸战略
浅谈企业品牌延伸战略品牌延伸简单而言就是指一个公司利用一个已经建立的品牌推出一个新产品。
让多个产品共同享有原来品牌的资源，借助旧品牌发声。
在这个竞争激烈的时代，毫无疑问，国内大多数商品市场已经处于”供过于求"的局面，产品之间的差异缩小。
新产品的生产，投入市场，在市场上占有一席之地,这都需要花费很多人力物力的配合。
而通过品牌延伸就可以让新产品在减少营销成本的基础上，达到延续品牌寿命、扩大品牌市场份额的目的。
其实总的来说，就是声浪原点战略.从品牌原点出发，通过品牌延伸,让品牌声浪传的更远,品牌之路走得更长。
一、品牌延伸的分类1。
产品线延伸策略这种方法，能够最大限度使用原品牌的一切资源。
产品投入市场，得以拓宽市场.2。
行业的品牌延伸策略分为同行业的品牌延伸和扩行业的品牌延伸.（1）同行业的品牌延伸就是根据原有品牌进行配套产品与关联产品的开发。
如多芬这个品牌，以“滋润”为一个诉求点，进行品牌延伸，在关联度较高的产品中进行延伸，现在已经有了洁面系列、洗发系列、沐浴系列。
（2）跨行业延伸是指主品牌涵盖不同行业的不同种类的产品，满足多种需求。
例如,娃哈哈从开始的儿童营养口服液，发展到现在中国最大的饮料企业，涵盖饮用水、碳酸饮料、乳品、果汁饮料、医疗保健品、方便面等十余种产品，甚至将产品延伸到童装行业，也是以娃哈哈为品牌名。
3.主副品牌策略所谓副品牌，就是在保持核心品牌名不变的情况下，为新产品引入一个副品牌名。
如丰田汽车因为不具奢侈品牌的形象，因此推出高级汽车品牌名称—凌志。
凌志定位于奢侈汽车市场，使用吸引人的设计及高质量的材料。
丰田汽车透过整合品牌策略，将凌志与丰田汽车的耐用与可靠的形象有明显的区隔。
二、品牌延伸的风险1.损害原有品牌形象我们可以以施华洛世奇为例。
施华洛世奇以其优质的水晶产品和高度精确的切割技术闻名于世。
可近几年来，网上却频频叫卖施华洛世奇的产品，其实，网上所卖产品并非是真正原产于欧洲的施华洛世奇，而是新光—施华洛世奇，产地在中国的二线产品。
施华洛世奇_PPT
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
施华洛世奇需求分析报告
施华洛世奇需求分析报告一、引言施华洛世奇以其精美的水晶制品而闻名于世。
本报告将深入分析消费者对施华洛世奇产品的需求，包括品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
二、需求分析1. 品牌形象- 高端奢华：施华洛世奇的品牌形象与高端奢华紧密相连，消费者期望购买其产品来展示身份和品味。
- 独特魅力：消费者追求施华洛世奇水晶制品所带来的独特光芒和魅力。
2. 产品设计- 创新与时尚：施华洛世奇的产品设计需要紧跟时尚潮流，不断推出新颖独特的款式。
- 个性化定制：消费者希望能够根据自己的喜好和需求，定制个性化的施华洛世奇产品。
3. 质量标准- 高品质水晶：施华洛世奇的水晶应具备卓越的质量，闪耀着璀璨的光芒。
- 精湛工艺：消费者对产品的制作工艺和细节要求很高，期望每一件作品都精益求精。
4. 价格定位- 价值与价格匹配：消费者希望产品的价格与质量和品牌形象相匹配，认为高价意味着高品质。
- 价格策略：合理的价格定位能够吸引不同消费层次的人群，扩大市场份额。
5. 市场趋势- 礼品市场：施华洛世奇产品常被用作礼物，尤其在重要节日和特殊场合。
- 收藏品需求：一些消费者将施华洛世奇水晶制品视为收藏品，追求稀有和限量版产品。
三、实际案例分析以施华洛世奇的一款水晶项链为例，它可能具有以下特点：1. 独特设计：这款项链采用了新颖的设计，展现出时尚与个性。
2. 高品质水晶：使用施华洛世奇的高品质水晶，保证了闪耀的光泽和良好的质感。
3. 品牌标识：产品上明显的施华洛世奇品牌标识增加了其附加值。
4. 适中价格：定价合理，既体现了品牌的高端定位，又考虑了消费者的购买能力。
5. 礼品属性：项链的精美包装和高品质使其成为理想的礼品选择。
四、结论施华洛世奇的需求主要体现在品牌形象、产品设计、质量标准、价格定位和市场趋势等方面。
满足这些需求将有助于施华洛世奇保持其市场竞争力，并满足消费者对于奢华水晶制品的期望。
成功的品牌案例分析
成功的品牌案例分析建立个人品牌,把你的名字变成钱。
品牌在如今的市场经济里非常重要，有了一个成功的品牌，你的事业才会有更好的发展。
以下是店铺精心为大家搜集整理的成功的品牌案例分析，希望对大家有所帮助!成功的品牌案例分析篇1：丰田汽车公司日本经济10年低迷已成为众所周知不争的事实，但鲜为人知的却是日本汽车业经营状况被普遍看好，特别是丰田汽车公司的经营项目利润将突破1万亿日元大关，这不但是该公司有史以来的最高记录，也是日本所有企业的最高记录。
当年投产当年销售2500辆柯斯达的还不大为人所知的四川丰田公司也是其中一员。
近日记者有幸采访了四川丰田汽车公司总经理矶贝匡志先生并参观了他们的工厂，严格的质量管理、安全管理及人才管理等许多细微之处，使笔者对人们称谓的“东方不败”有了不少感性认识。
为了更好的给员工提供学习机会，企业内部可以培养各个类型的企业培训师或培训讲师，跟踪式的培训整体员工。
细微之处见管理中国人可能习惯了“自由”，不大“循规蹈矩”，马路沿子上下均可自由行走，然而在四川丰田，记者却遭遇了委婉的批评。
按照日本丰田的安全管理规则，车行道和人行道是严格分开的。
尤其这是汽车制造厂，随时都会有汽车来往，为了保证人身安全，行人禁止走车行线，这在四川丰田已成为人们的一种自觉行为，即便是休息日没有汽车往来时，他们也自觉走在步行道上，与记者毫无顾忌地走上走下形成了鲜明的反差。
他们告诉记者，他们在日本丰田的工厂里，听说许多老职工由于几十年“循规蹈矩”，在偌大一个工厂里闭着眼睛都不会走错地方，当然更不会出事故。
进了车间，这回记者也学聪明了，先问车间里有何安全行走的规定，果不其然，“绿色通道可以步行”。
车间地面上画出了供员工行走的绿色线路，为了安全，大家在车间里都自觉走这条安全线，没有“越雷池”的人。
也就是说丰田公司的安全管理“润物细无声”，已转化为员工的自觉行为。
对于如何给企业做培训，可以浏览时代光华网站的培训商城频道，在那里可以选择你想培训的课题和内容。
2024年珠宝奇石市场分析现状
珠宝奇石市场分析现状摘要本文旨在分析当前珠宝奇石市场的现状。
通过对市场规模、消费需求、供应链和竞争环境的综合分析，可以了解该市场的发展趋势和机遇。
文章的研究方法主要包括采集和整合相关数据以及调查和分析市场参与者的观点。
1. 引言近年来，珠宝奇石市场呈现出快速增长的趋势。
消费者对奢华珠宝和稀有奇石的需求不断增加，推动了该市场的发展。
本文将对该市场的现状进行详细分析，并展望其发展前景。
2. 市场规模珠宝奇石市场的规模在过去十年中呈现出稳步增长的趋势。
根据相关数据统计，全球珠宝奇石市场的规模已超过X亿元。
亚洲地区是该市场的主要消费地区，占据了市场份额的X％。
3. 消费需求消费者对珠宝奇石的需求主要源自奢侈品市场和投资市场。
奢侈品市场中，消费者追求独特和高品质的珠宝和奇石，以展示其社会地位和个人品味。
投资市场中，珠宝奇石被视为一种有吸引力的资产类别，价格随稀有度和市场需求而上涨。
4. 供应链珠宝奇石的供应链较为复杂。
首先，珠宝奇石的开采和加工需要专业技术和设备。
其次，珠宝奇石的交易渠道多样，包括拍卖行、珠宝展览和线上交易平台等。
最后，有限的供应量和稀缺性使得市场供需关系复杂，价格受到供应和需求波动的影响。
5. 竞争环境珠宝奇石市场竞争激烈。
大型珠宝品牌在市场上占据了重要地位，通过品牌溢价和独特设计来吸引消费者。
此外，一些小型和特殊珠宝奇石商家也通过提供个性化服务和稀有宝石来与大品牌竞争。
6. 市场发展趋势珠宝奇石市场未来的发展趋势主要受以下几个方面的影响。
首先，随着互联网的普及，线上交易平台将成为市场的重要组成部分。
其次，消费者对珠宝奇石的环保和社会责任意识增强，推动了可持续发展的需求。
最后，新兴市场的崛起和中产阶级的增长将进一步推动市场的发展。
7. 结论通过对珠宝奇石市场的分析，可以得出以下结论。
该市场具有巨大的潜力和机遇，但也面临着激烈的竞争和供需不平衡的挑战。
市场参与者需要适应消费者变化的需求和市场环境的变化，以获取更大的市场份额和利润。
施华洛世奇市场分析
值得注意的是 : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件
或仿真首饰。
生产线的延伸
时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰 望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的商店购买 用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能 是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在 1935年的创造。 水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至 是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品 的“STRASS”。 摆件成品“银水晶”：1976年的冬奥会时期，施 华洛世奇的设计师Max Schreck利用水晶灯具部件 的零碎材料拼凑着出一只水晶老鼠。它是公司历史 上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的 畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了一系列以小动 物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品，“银水 晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。
旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定
的折扣优ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等
4P分析
促销（promote）
文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品 体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙 伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运 的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销
优劣势分析
劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高 档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的 产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。 ③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量 控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提 升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规 模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
施华洛世奇营销案例
（二）实施本土化与标准化相结合营销战略的利弊
利：施华洛世奇的本土化战略采取当地人管理当地业务，制定适 合当地的销售网络的措施都符合当地市场的实际状况，其公司 在当地获得更好的发展。产品标准化战略可获得规模效益，减 少了商品开发成本和包装效益，并且壮大了企业声势，消费者 无论在哪个国家、地区看到的施华洛世奇产品都是同样规格和 包装的，提高了企业的认知度。 弊：产品的标准化使其产品对国际市场的适应力较低，因为不同 国家之间的差别非常大，其产品在一个国家受到欢迎，在另一 国家则反响平平。如施华洛世奇万圣节系列产品，在美国市场 热卖，而在忌讳鬼怪的中国市场则是一定会受到消费者的冷遇 的。
3、合同进入方式的特许经营：施华洛世奇一直利用自己的品牌优势， 在文化交流中获得更多的市场活力。因此意大利等国的灯具名品， 经过施华洛世奇的考察，达到其苛刻的工艺要求、设计要求、生产 要求和服务要求后，可以成为品牌的特许生产商。这类产品的灯具 在保持施华洛世奇水晶灯高雅华贵的品牌质素的同时，可以更多地 体现当地独特的设计风格。 4、合同进入方式的合作生产协议：国内首屈一指的时尚休闲品牌宝人 拖鞋携手世界知名水晶制造商施华洛世奇推出了奢华珠宝时装拖鞋 系列，早在二十世纪初，施华洛世奇就已经成为Chanel、Dior等国 际顶尖设计品牌的合作伙伴。
国际市场进入模式
1、出口进入方式的直接代理商或者 经销商：施华洛世奇采取出口进入 模式中的直接出口，施华洛世奇保 证在奥地利对其产品进行生产制作 的基础上，采取当地人管理当地业 务，利用出口国的销售团队，制定 适合当地的销售网络的措施都符合 当地市场的实际状况。 2、出口进入方式的直接分支机构： 如在北京、上海、广州三大经济文 化水平高、人口密集的城市开设直 营店，由施华洛世奇公司直接管理。
最新施华洛世奇产品定位
3、什么是安全检查？
安全检查，就是指有关部门和单位对企业 贯彻国家安全生产法律法规的情况，安全生 产的情况、劳动条件、事故隐患等所进行的 检查。
二、生产车间安全教育的意义
1、为什么发生安全事故
事故和伤害是设备、机械、原材料和作业环 境等“物”的方面与“人”的方面相互接触 中发的。物的危险因素称为不安全状态，人 的危险因素称为不安全行为；当物处于不安 全状态、人处于不安全行为时，就可能发生 安全事故和伤害。
饰 品
手表
时装
笔
家居
谢谢收看
Switch today, Connect tomorrow……
车间安全员培训
欧达可精机（深圳）有限公司
目录
车间安全员职责 车间安全教育的意义 车间安全常识 车间应急处理 车间药箱常备药品 对于员工的要求
一、车间安全员职责
1、执行本公司、车间安全生产管理的规章制度、操 作规程，并检查班组各岗位执行情况，不违章指挥、 不违章操作。
2、电气安全 触电事故是指人体接触到机械设备的“带电”
部分，从而产生对人体的伤害事故，且其后 果一般都相关严重。生产车间里用电设备很 多，每位作业人员接触电气的机会较多，故 需具备和执行各项用电安全知识。
三、生产车间安全常识
2.1 所有设备的电气安装、检查与维修必须 由电气专业人员进行，任何人员不得私自操 作。
检查，发现不安全的隐患要及时通知专业人 员进行维修。
二、生产车间安全教育的意义
3.4 利用短时间将危险于班组会上预知 到现场时、开始作业时、下班时和员工上新
岗位时，利用班组会的短时间大家一起交流 自己的感受，预先告知当天作业中可能的危 险并讨论应采取的对策。
二、生产车间安全教育的意义
施华洛世奇企业战略分析
目录1施华洛世奇企业简介 (1)1.1发展历程 (1)1.2品牌特色 (1)2. 外部环境分析 (2)2.1PEST分析 (2)2.1.1 P——政治环境 (2)2.1.2 E——经济环境 (2)2.1.3 S——社会环境 (3)2.1.4 T——技术环境 (3)3.内部环境分析 (3)3.1 企业资源分析 (3)3.1.1 人力资源 (3)3.1.2 物力资源 (4)3.1.3 技术资源 (4)3.2 企业文化分析 (4)3.3 企业能力分析 (5)3.4 SWOT分析 (5)3.4.1 S——优势分析 (5)3.4.2 w——劣势分析 (6)3.4.3 O——机会分析 (6)3.4.4 T——威胁分析 (7)4. 企业使命 (7)4.1 一句话定义 (7)4.2 品牌定位 (7)4.2.1 精美的产品 (7)4.2.2高标准质量 (8)5. 企业战略 (8)5.1 多元化战略 (8)5.2 本土化战略 (9)5.2.1 产品的本土化 (9)5.2.2 销售团队的本土化 (9)5.2.3 销售网络的本土化 (9)5.3 未来三年的战略规划 (10)5.3.1 目前企业的纷争 (10)5.3.2 对未来发展的规划 (10)6. 经营单位战略 (11)6.1成本领先战略 (11)7. 发展战略配套职能 (12)7.1品牌发展战略 (12)7.2 资本运营战略 (13)7.3 人力资源战略 (13)7.3.1 明确人力资源的战略定位 (14)7.3.2 加强人力资源规划 (14)7.4定价策略 (15)1.施华洛世奇企业简介1.1发展历程Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。
1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。
施华洛世奇营销分析
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
施华洛世奇（上海）贸易有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告施华洛世奇（上海）贸易有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:施华洛世奇（上海）贸易有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分施华洛世奇（上海）贸易有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业批发业-其他批发业资质增值税一般纳税人产品服务宝首饰零售；珠宝首饰批发；美发饰品销售；1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
水晶玻璃的发展历史与未来趋势分析
随着人民生活水平的提高，国内开始流行水晶(crystal)热，香奈尔、迪奥等名牌时装也用施华洛世奇水晶(Swaroski crystal)装饰，水晶也由首饰、装饰品、陈列品走向时装、鞋帽、钟表方面。
国外一些知名的建筑玻璃企业也生产水晶平板玻璃及水晶玻璃建筑制品，在高档建筑上应用。
国外，很早就出现了水晶俱乐部，有大批的水晶迷。
国内也有水晶城、水晶宫等专门从事水晶玻璃加工的县市与乡镇。
但是目前国内外非学术报刊、网站、企业宣传材料等所称水晶crystal，按词典上的中文译名为晶体，并不是传统上的石英晶体(quartz crystal)，更不是国内某些水晶城加工水晶球、水晶工艺品所用的K9光学玻璃，水晶玻璃就是晶质玻璃。
我国江苏东海等石英产地，水晶仍然为传统上的石英晶体。
本文就水晶玻璃的沿革、水晶玻璃的现状和水晶玻璃的发展方向进行探讨。
水晶玻璃的发展历程水晶玻璃已有悠久历史，远古时代由于玻璃原料杂质多，熔化温度不高，玻璃没有熔化好，有大量未熔砂粒、气泡等缺陷，同时原料中铁、锰、钛等着色金属离子很多，玻璃往往是不透明或半透明的。
到了13世纪，威尼斯人采用含杂质较少的石英岩和Levant的含钠的草木灰，熔化成无色透明的玻璃。
15世纪时，原料质量更有了进一步改进，用Ticino河下游纯粹的石英砂和草木灰沸水溶液中再结晶的纯碱，得到的玻璃透明度比过去明显提高，与水晶相似，故命名为 Cristallo，是一种钠钙水晶，其成分范围（质量分数）为 [1] SiO270.0%~71.5%、Al2O3 0.8%~1.31%、CaO 4.07%~4.72%、MgO 1.47%~1.66%、K2O 2.84%~4.55%、Na2O 15.2%~16.8%、Fe2O3 0.25%~0.51%、MnO 0.26%~0.51%、SO3 0.19%~0.31%、Cl 0.62%~0.92%、P2O5 0.15%~0.24%，此成分中Fe2O3 、MnO为矿物原料中的杂质， Cl 、P2O5均为草木灰纯碱中杂质。
施华洛世奇水晶珠宝在奢侈品市场的品牌价值分析
施华洛世奇水晶珠宝在奢侈品市场的品牌价值分析施华洛世奇（Swarovski）作为全球闻名的水晶珠宝品牌，一直以来在奢侈品市场中享有盛誉。
它的品牌价值不仅体现在其独特的设计和高品质的制作工艺上，更体现在其独特的品牌文化和市场战略上。
本文将对施华洛世奇水晶珠宝在奢侈品市场中的品牌价值进行分析。
首先，施华洛世奇水晶珠宝以其卓越的设计和制作工艺赢得了消费者的认可。
水晶珠宝作为一种奢侈品，其品质和工艺至关重要。
施华洛世奇通过自家独有的切割技术，使每一颗水晶都能呈现出绚丽的光彩和流动的闪耀。
其设计师们不断创新，将水晶珠宝与时尚元素结合，使其呈现出别具一格的时尚风格和独特性。
施华洛世奇水晶珠宝的卓越设计和制作工艺为其在奢侈品市场中赢得了良好的声誉。
其次，施华洛世奇水晶珠宝注重品牌文化的传承和塑造。
品牌文化是奢侈品品牌的核心竞争力之一。
施华洛世奇以“璀璨的珠宝艺术”为品牌宣言，强调每一颗水晶的独特性和华丽闪耀的特点。
它通过在设计、广告和传播中延续和展现品牌的核心理念，建立了一种独特的品牌形象和品牌个性。
施华洛世奇始终将其产品定位为奢华和时尚，无论是在产品包装、店铺陈设还是广告宣传中，都体现了品牌独特的艺术气质和高贵品味。
这种品牌文化的传承和塑造使得施华洛世奇在市场中具备了独特的品牌价值和竞争优势。
此外，施华洛世奇注重市场战略的创新和多元化。
市场战略是品牌在市场竞争中取得领先地位的重要手段之一。
施华洛世奇通过与不同设计师的合作和不同领域的推广活动，吸引了更多的目光和注意力。
它不仅在高端奢侈品市场占据一席之地，还在中低端市场拥有广泛的消费群体。
施华洛世奇的市场战略创新和多元化使其品牌得以在市场上保持持续发展和竞争优势。
然而，施华洛世奇也面临一些挑战。
随着时代的变化和消费者需求的多元化，市场竞争愈加激烈。
一些竞争对手也在不断加大创新和市场推广的力度，给施华洛世奇带来了一定的压力。
同时，施华洛世奇也需要不断创新和更新自己的设计，以适应市场的需求变化。
市场营销案例分析施华洛世奇的传奇
关于施华洛世奇的零售分析Swarovski背景蒙娜丽莎的柔美、维纳斯的高雅，这种神与人的完美结合的品性，使施华洛世奇成为了珠宝中的极品，同样可以使懂得欣赏这种极品的人成为人中的尤物，这就是从18岁到58岁所有女人都知道了解，并且以拥有一系列施华洛世奇珠宝的原因吧。
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。
施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。
它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。
施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。
因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。
国际的Swarovski我们在说Swarovski这个品牌如何的厉害的时候，不仅有些惶恐，是什么原因，让他如此的强生如此的经久不衰，至今成立了100多年，可是在一些人心中，其实施华洛世奇还是一个年轻的品牌，这无疑延长了它的品牌生命周期，那就让我们首先看看他都做些什么：1、在营销方面：大家都知道在欧洲其实和我们有着很大的不同就是，他们对人的等级和阶层是分配的很明确的，贵族和新贵在他们眼里是有着很大的区别的，施华洛世奇虽然已经有100多年的历史，可是在欧洲它只是一些新贵积极消费的产品，而真正的奢侈品应该是在贵族皇族等在上一阶层消费的代表，才称得上是奢侈品，就像黛安娜皇妃在有一间专门为香奈儿的个人衣柜一样，所以施华洛世奇一直在积极的改变自己的面貌，丹尼尔（Swarovski的创始人）在1931年发明了一种大受时尚界欢迎的石带，上面缀满漂亮的碎水晶，可以直接缝在衣服或鞋子上。
施华洛世奇国际化营销战略
1 摘要随着经济全球化的不断加强，跨国企业从中起到了主要的推动作用，跨国企业的国际市场营销战略也越来越受到重视，本文通过比较分析的方法，介绍施华洛世奇公司的国际市场营销战略并加以分析。
关键词：施华洛世奇；国际营销战略；多元化；标准化；本土化施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
其产品销往世界各地多个国家和地区。
同时施华洛世奇也是以优质、璀璨夺目和高度精确的水晶和相关产品闻名于世的奢侈品品牌。
施华洛世奇在世界上一共有1804 间水晶轩和专柜，特许经营店889 家，共有雇员28578 人。
2010 年在全世界营业额达到26.6 亿欧元。
施华洛世奇作为一家成功的大型跨国公司，其产品在世界各国受到欢迎，与其在世界各国成功实施的国际市场营销战略有很大的关系。
一、施华洛世奇的国际战略施华洛世奇的国际营销，是以施华洛世奇公司为主体，把施华洛世奇的产品与服务作为要营销出去的客体出售给营销对象，也就是各国消费者。
其根本上是一个根本目的为获取利益的商业行为。
施华洛世奇所制定的国际营销战略，不仅根据不同国家不同的特点出发，制定适合当地实际情况的销售策略，而且在营销过程中坚持保持本公司的企业文化内涵，其营销战略中有几点值得借鉴。
（一）产品种类多元化的营销战略多元化营销战略的基本思想是：企业在原有某种业务的基础上，开发新的一种或多种业务，从而形成企业在两个或多个业务领域发展的格局。
1 施华洛世奇旗下共有首饰及配饰、塑像、灯饰、家饰、高级首饰、电影娱乐等十个产品种类，其产品不仅种类十分丰富，而且业务领域也非常宽广。
由于产品种类多，施华洛世奇根据不同市场的不同特点和需求，在各个地区进行不同的产品定位，以增加自己的产品销量，满足不同消费者的需求。
如美国市场的消费者主要认为施华洛世奇产品是精美的家饰及首饰，所以施华洛世奇在美国市场主打的是家饰、首饰及配饰等产品种类；在大中华区消费者的观念中，水晶是吉祥、纯净的象征，人们主要把施华洛世奇水晶当做2 高档礼品送人或是收藏，施华洛世奇在大中华区市场区域内把自己定位为奢侈品牌，所以施华洛世奇在大中华区市场主打产品为高级首饰、首饰及配饰、家饰等种类。
基于EVA的价值评估体系的研究的开题报告
基于EVA的价值评估体系的研究的开题报告【开题报告】基于EVA的价值评估体系的研究一、选题背景企业在发展过程中需要不断地评估自身价值，并根据评估结果做出相关决策。
传统的财务报表虽然已经是企业价值评估的主要依据之一，但是其缺点也日益凸显：易受财务造假等因素的影响、缺乏足够的信息提供给投资者、不能真正反映企业的内在价值等。
EVA（Economic Value Added）是一种相对新颖的价值评估方法，可以通过它来更全面地评估企业的财务状况。
EVA最早由美国顾问公司施华洛世奇(Stern Stewart & Co.)提出，其核心理念是将资本成本作为企业成果的计量单位，以此识别企业经营决策对股东价值的影响。
使用EVA的评估方法，能够帮助企业更准确地衡量其内在价值，使得企业能够更全面、更科学地进行经营管理，从而在市场竞争中占据更优的地位。
但目前市面上还没有一套完整的基于EVA的价值评估体系，因此本文选择基于EVA的价值评估体系对企业进行评估研究。
二、研究内容和目标2.1 研究内容本文将构建一个基于EVA的价值评估体系，研究该方法能否较全面地评估企业内在价值，能否准确地反映企业的财务状况。
具体的，将从如下几个方面对其进行研究：1. EVA的核心理念及其运用2. 构建基于EVA的价值评估体系，并分析其与现有财务指标的相关性3. 对比基于EVA与传统财务指标的评估结果，并分析其差异原因4. 对EVA的应用局限性进行剖析2.2 研究目标本文旨在构建一个基于EVA的价值评估体系，以此为基础，分析研究该方法与传统财务指标的相关性，并对比其评估结果。
进一步分析EVA的应用局限性和未来发展方向，以期为企业的运营决策提供更全面、更科学的依据。
三、研究方法本文将采用文献研究法、案例分析法和对比分析法。
首先，对EVA的相关文献进行系统性研究，深入了解其核心理念及实践应用；其次，通过案例分析的方式，验证构建的基于EVA的价值评估体系的可行性；最后，将利用对比分析法，分析并总结该方法与传统财务指标的优缺点。
施华洛世奇品牌发展研究
施华洛世奇品牌发展研究施华洛世奇的品牌发展摘要：施华洛世奇作为年轻人时尚的装饰品一直在同类产品中处于竞争优势，她的品牌经历几次定位已经面向越来越多的领域，但同时，经历百年发展之后，施华洛世奇也陷入一系列如家族纷争、品牌定位、市场推广等问题。
如何继续发展，管理层应做出怎样的决策，本文将在这些问题上进行策略的分析。
主要容：一、品牌成长经历介绍二、消费者、经销商调查分析三、品牌战略四、品牌面临的问题五、品牌发展营销策略六、结论与思考一、品牌成长经历介绍1. 公司简介施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。
时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩。
施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。
值得注意的是：所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。
施华洛世奇并非珍贵的天然水晶制品，而只是人工制品，依靠高超的工艺而闻名，并不是什么奢侈品，在欧洲，高品位的家庭或场所是不会摆放的。
施华洛世奇的Logo是一只高贵的水晶天鹅，它代表水晶的秀丽纯美，也象征施华洛世奇的实力基础，这也是顾客辨别真伪的重要标志。
在西方的神话故事中，天鹅是纯洁、高贵、神圣的代表。
施华洛世奇之所以用天鹅作为logo，就是想向消费者传递施华洛世奇是一个具有光芒和力量，象征优雅和女性魅力的品牌。
今天，很多人看到天鹅标志，就能想到施华洛世奇。
2.品牌成长施华洛世奇的品牌经历了三个主要的时期，起初是传统灯具制造，后来开始进军首饰设计领域，现在的施华洛世奇涉足大量奢侈品行业，进一步扩大了品牌的影响。
（1）传统灯具制造..1892年，29岁的丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski) 发明首部切割机器，大大提高切割水晶的速度、准确度和品质。
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4P分析
产品（pruduct）：
施华洛世奇的DIY水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶 都有相应的编号。出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶价 格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品 质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺。但是无论是 成品还是半成品，都是swarovski公司出品的水晶石，质量是 相同的，只是品牌定位不同。
的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐机场等
4P分析
促销（promote）
文化渠道打响知名度： 《泰坦尼克号》中的海洋之心为施家作品
体育渠道： 1、1976年冬奥会与“银水晶”的诞生 2、李宁与施家合作，宣布双方将建立战略合作伙
伴关系，携手开拓销售市场，尤其是08年北京奥运 的运动品牌市场 一定程度的折扣优惠 重要节日的多样促销
品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步 整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。 小品牌市场范围将更小。
优劣势分析
劣势：
① 产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高 档产品为主，减少低档产品的出样数量。 ② 价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的 产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。 ③ 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量 控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 ④ 服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系， 服务内容少，服务水平有待提高。 ⑤ 品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提 升不重视，知名度美誉度建设着力不足。 ⑥ 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规 模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。
STP分析
市场细分：SWAROVSKI的灯具以(史特劳斯)为商标，有
三大类产品450款设计之多。
第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽大的空间，讲究造 型经典、做工考究，设计风格变化不大，使用施华洛世奇切割 的水晶原料生产。
第二类是现代的时尚灯具。施华洛世奇将光纤照明的优势与 水晶的光学特性结合起来，就是该公司的成就之一。这种灯具 造型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除光线中的红外线和 紫外线对展品的损伤。故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照 明。
以高价格吸引中高层消费者
BEE-EATERS,PERIDOT 尺寸: 35.5 x 29 厘米 RMB 15,000.00
4P分析
渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦滕斯镇的施华洛 世奇多媒体声光水晶世界
品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通路类型，遍布 全球
百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附近，提供一定
第三类是特许生产商产品。施华洛世奇一直利用自己的品牌 优势，在文化交流中获得更多的市场活力。这类产品的灯具在 保持施华洛世奇水晶灯高雅华贵的品牌质素的同时，可以更多 地体现当地独特的设计风格。
STP分析
目标市场：施华洛世奇专注于中高档消费者，
突出施华洛世奇品质高贵，是国际的知名品牌。同时 使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾 客产生距离感。
中国市场前景
① 市场高速增长：国内经济发展态势良好，部分群体 注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ② 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大， 随着城镇居民收入的稳步增长，高档消费比重趋大 ③ 政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
④消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差 异化，产品高中低档均有相应消费群体。 ⑤ 品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、
STP分析
市场定位：1998年施家在纽约开设了第一家施
华洛世奇创意服务中心，作为水晶产品的展览厅， 聘请时尚顾问来指导瓦腾斯那些水晶切割工匠们。 1999年以来，已经有6间中心先后在伦敦、迪拜、 巴黎、米兰、新德里和圣保罗开设，聘请欧洲的时 尚设计大师推出了价值3000美元的水晶项链或者镶 满了碎水晶的手袋来迎合奢侈品市场。
半成品由两个系列组成：swarovaki strass和swarovski compents，这两个系列是没有包装和吊 牌的 。前面的系 列编号开头为8的产品有激光镶嵌的防伪标志， 后面系列编号 开头为6的产品没有激光防伪标志，但也是正品
成品则每年推出设计独特的新款产品
4P分析
价格（price）：
优劣势分析
优势：
①知名品牌：知名国际品牌，在业内有一定的知名度， 专业的珠宝钻石制作和销售商 ② 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运 作良好。 ③ 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖 独特，产品结构合理，产线丰富。 ④ 专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理 机制和经营团队。 ⑤ 资本优势：国际企业背景，资本运作和势力比较 雄厚。 ⑥ 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多， 一部分先富起来，市场容量和增幅较大。
市场现状
① 高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增 加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长 猛。 ② 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层 次多样性，属于比较理性的消费行为。 ③ 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价 格体系混乱，产品质量参差不齐。 ④ 侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量 方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑤ 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为 主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑥ 诸侯争霸，市场待统。目前中外品牌聚齐大陆市场， 攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
施华洛世奇
——营销策划
施华洛世奇简介
施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利 始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及 水晶灯等工业提供大量优质的切割百余人，在世界各地有超过 四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近三十间，2007年， 该集团的营业额高达十六亿一千万欧元，业绩为全球同业之冠。 自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为 优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的 基础。施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是 由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。
值得注意的是 : 所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件
或仿真首饰。
生产线的延伸
时装、鞋帽、手表、首饰上的水晶装饰 望远镜：当顾客走进售卖户外运动品的商店购买 用于打猎和观鸟的望远镜时，望远镜的品牌很可能 是“Swarovski Optik”，它源自丹尼尔长子威廉在 1935年的创造。 水晶灯：纽约大都会剧院、巴黎凡尔赛宫，甚至 是中国人民大会堂的水晶吊灯都是施华洛世奇出品 的“STRASS”。 摆件成品“银水晶”：1976年的冬奥会时期，施 华洛世奇的设计师Max Schreck利用水晶灯具部件 的零碎材料拼凑着出一只水晶老鼠。它是公司历史 上推向市场的第一款水晶成品，立即成为冬奥会的 畅销纪念品，施家乘胜追击地推出了一系列以小动 物、花草等为主题的“银水晶”摆件产品，“银水 晶”系列成为施华洛世奇公司的标志产品。