施华洛世奇_PPT
施华洛世奇
管 理 方 式
我们的品牌经营的秘诀在 于创新精神、对顾客的关心 和全球化战略。
创 新 精 神
施华洛世奇不拘泥于传统和 过去的辉煌，坚持大胆的产品 创新，保证了品牌的延续和发 展。目前，施华洛世奇已经不 局限于单独的水晶产品，而是 将其广泛应用于时装、首饰、 家居装饰等方面。
每家公司都声称自己关心顾客，但施华洛世奇 没有停留在嘴上。 1987 年成立的施华洛世奇搜集家协会 （SCS），已经拥有会员 43 万。施华洛世奇的会 员享有的优惠，包括订购专为收藏家精心制作的 限量年集作品，又可在施华洛世奇主办的特殊活 动、旅行和聚会上交流心得。 施华洛世奇还相信，企业的赞助活动也是 “对顾客的关心”的一种体现。公司的政策是 “只赞助最高档的文艺体育活动”。
丹尼尔•施华洛世奇
为保证自己的发明技术不被同行 窃取，丹尼尔在申请专利的同时， 不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾 斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙 人一道正式建立了施华洛世奇公司。施华洛世奇出品的水晶纯 净无暇、色彩缤纷，很快打开了市场。
1908年，丹尼尔和他的三个儿子开始试制人造水晶。为此，他 专门在瓦腾斯的别墅旁边建造了一个实验室，花3年时间ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ计制作了 熔化炉。5年后，施华洛世奇开始大规模生产无瑕疵的人造水晶石， 从而奠定了它在水晶制造业的王者地位。
仅限专柜施华洛，半成品均无包装，证书 （1）纯净度 （2）切割 （3）色泽 （4）透光度 （5）到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上 海分公司。 （6） SWAROVSKI全部包装都为深蓝色。 （7） 打开首饰盒一般是先看到证书，证书的大小是根 据饰品的大小来变化的。 （8）证书 都会印有的签名Helmut Swarovski的签名 （9） 一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面 会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包起来的垫片，但 是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的， 但是盒子非常精美。
施华洛世奇 英文PPT幻灯片课件
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
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PRODUCT
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PRICE
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Prent sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of
the crystal.
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Production locations（18） ：
Argentina， Austria, The Czech republic ， China ， France， Germany， Italy， India……
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4P
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PRODUCT
Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
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Let’s begin !
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Swarovski history
1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
施华洛世奇 英文 PPT
PRODUCT
•Diversification of products •Holiday products •Limited sales •Free signature gift bag & greeting card
PRODUCT
PRICE
PRICE
High prices
PLACE
PLACE
Diversification strategy
1.Product diversification: Jewelry, pendants, fashion accessories, watches , furniture, decoration, figurines.
2.Broad areas of business: In each region for different product positioning, in order to increase their product sales, meet the needs of the different consumers.
✓1976:The first decorative crystal figurines with the hearts of consumers. Swarovski begins machine-cutting cubic zirconia.
✓2004:Swarovski develops the XILION cut.Through alternating facets of different sizes,the light is brought together,significantly increasing the brilliance of the crystal.
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚（Cartier ）、爱马仕（Hermes）和路易威登（Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇 英文ppt课件
✓1976:The first decorative crystal figurines with the hearts of consumers. Swarovski begins machine-cutting cubic zirconia.
✓2004:Swarovski develops the XILION cut.Through alternating facets of diffe-
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PLACE
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PLACE
•The theme of the flagship •The brand store •The duty-free shop •The airport shop •The online shop
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PROMOTION
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PROMOTION
• Culture awareness: "Titanic" —— heart of the ocean
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PRODUCT
Design features 1、DIY crystal have their only mark and number. 2、Pure, unique cutting. 3、Noble, high-tech and creative. 4、Unique & fashion design.
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Let’s begin !
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Swarovski history
✓1895:Daniel Swarovski founds company in Wattens,Tyrol,with the vision of bringing joy to people through crystal.His guiding principle is still followed by the company today:"To constantly improve what is good"
施华洛世奇_PPT
施华洛世奇在全球范围内拥有广泛的销售网络， 提供专业的售前咨询、售后服务，确保消费者获 得满意的购物体验。
定制服务
施华洛世奇还提供定制服务，根据客户需求设计 独特的个性化产品，满足消费者对于独特性的追 求。
02 施华洛世奇产品系列
首饰系列
01
02
03
04
项链
耳环
手链
戒指
首饰系列
胸针
手镯
市场定位
高端奢侈品牌
施华洛世奇以高端奢侈品牌定位 ，致力于为消费者提供高质量、 精美绝伦的首饰和配饰产品。
独特设计与创新
施华洛世奇注重产品的独特设计 与创新，不断推出新颖、别致的 首饰款式，满足消费者追求个性 化和时尚潮流的需求。
竞争优势
优质材料与工艺
施华洛世奇采用优质的材料和精湛的 工艺，确保产品的品质和耐用性，为 消费者提供持久、璀璨的饰品体验。
04 施华洛世奇品牌传播与营 销策略
品牌传播方式
传统媒体广告
通过电视、杂志、报纸等传统媒体发布广告，提 高品牌知名度和曝光率。
公关活动
组织各类公关活动，如新品发布会、时尚秀、公 益活动等，提升品牌形象和美誉度。
ABCD
网络营销
利用社交媒体、博客、论坛等网络平台，发布品 牌动态、推广产品，与消费者互动。
力。
04
客户关系管理
建立完善的客户关系管理系统， 了解消费者需求，提供个性化服
务，提高客户满意度。
合作伙伴与赞助活动
合作伙伴
与时尚品牌、设计师、行业协会等建立合作关系，共 同推广产品和技术。
赞助活动
赞助各类文化、艺术、体育活动，提升品牌形象和知 名度。
跨界合作
《施华洛世奇》课件
施华洛世奇是世界上著名的奢华品牌，以其精美的水晶饰品而闻名于世。本 课件将带您深入了解施华洛世奇的品牌故事、时尚影响力、应用领域和经典 系列。
品牌介绍
施华洛世奇的历史
追溯至1895年的奥地利，创始人Daniel Swarovski发明了一种独特的水晶切割技术，开启了施 华洛世奇的传奇故事。
多彩系列
采用多种鲜艳的颜色和形状，展现出施华洛世奇 水晶的多样化和无穷魅力。
独立喜马拉雅系列
源自于大自然的灵感，以珍贵的水晶和优美的设 计创造出独特的饰品。
珍珠系列
将水晶与珍珠巧妙结合，呈现出奢华、高雅的效 果，为时尚添上一抹浪漫。
施华洛世奇在时装领 域的应用
施华洛世奇的水晶元素经常被 用于时装设计中，为服装增添 闪亮和独特的元素，打造出华 丽迷人的时装作品。
施华洛世奇在家居领 域的应用
除了饰品和时装，施华洛世奇 还将其水晶元素运用到家居产 品中，为家居空间带来璀璨的 光辉和奢华的气息。
经典系列
天鹅系列
以天鹅为灵感，设计出精美的水晶饰品，代表着 优雅和纯粹。
施华洛世奇的产品
施华洛世奇以其精美绝伦的水晶饰品而著称，包括项链、耳环、手链、戒指等多种系列，每 一件都展现出独特的光芒和华丽的设计。
ห้องสมุดไป่ตู้施华洛世奇的特色设计
施华洛世奇的设计融合了创新、奢华和个性化，通过运用不同的色彩、形状和切割工艺，打 造出独一无二的水晶饰品。
时尚趋势
施华洛世奇在时尚界的影 响力
作为全球顶级时尚品牌之一，施 华洛世奇在时尚界拥有巨大的影 响力，其水晶饰品经常出现在重 要时装秀上。
施华洛世奇与各大设计师 的合作
施华洛世奇经常与世界各地的顶 级设计师合作，共同创造出令人 惊艳的时尚作品，为时尚界注入 新的活力。
施华洛世奇水晶 PPT课件
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4P分析
渠道（place）：
主题旗舰店：1995年成立，位于奥地利瓦 滕斯镇的施华洛世奇多媒体声光水晶世界 品牌专卖店：施华洛世奇及其重要的零售通 路类型，遍布全球 百货公司专柜：施华洛世奇另一重要的零售 通路 旅游免税店：选址于商业中心或旅游景区附 近，提供一定的折扣优惠和直接退税服务 机场专卖店：罗马达芬奇机场、巴黎戴高乐 机场等
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STP分析
市场细分：SWAROVSKI的灯具以(史特
劳斯)为商标，有三大类产品450款设计之 多。
第一类是传统的水晶吊灯，适用于比较宽 大的空间，讲究造型经典、做工考究，设 计风格变化不大，使用施华洛世奇切割的 水晶原料生产。
第二类是现代的时尚灯具。施华洛世奇将 光纤照明的优势与水晶的光学特性结合起 来，就是该公司的成就之一。这种灯具造 型变化灵活，用于博物馆照明，可以免除 光线中的红外线和紫外线对展品的损伤。 故宫博物院使用的就是这种光纤水晶照明。
半成品由两个系列组成：Swarovski stress和Swarovski cements，这两个系 列是没有包装和吊牌的 。前面的系列编 号开头为8的产品有激光镶嵌的防伪标 志， 后面系列编号开头为6的产品没有 激光防伪标志，但也是正品
成品则每年推出设计独特的新款产品
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4P分析
价格（price）： 以高价格吸引中高层消费者
主营产品是日常工艺品，以目前的 情况看来，在百货商店里设专卖店 和专柜仍然是施华洛世奇水晶的主 要营销渠道，而橱窗里仍然摆满了 “银水晶”系列的动物摆设。
施华洛世奇-PPT课件
SWAROVSKI
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2009：施华洛世 奇在巴塞尔世界 钟表珠宝博览会 （Baselworld）上 推出首个手表系 列。
SWAROVSKI
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SWAROVSKI
2010：始终慧眼，展望未 来。。。
丹尼尔 施华洛世奇一世醉心工作，并视之为 生命中的一部分，而不纯粹是科学探索后研
究。 —— 艾尔费雷德 施华洛世奇
过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完
美切割水晶的自动切割机问世。它的制品
能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光
线有极好的折射能力，使整个水晶制品看
起来耀眼夺目！为保证自己发明的技术和
机器不被同行窃取，丹尼尔一方面申请了 -
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SWAROVSKI
1892：革命性的仿水晶切割机器，切割准确 度远胜当时的人手切割技术。
• 名字来源：不是因为水晶含有银的成份，而 是因为水晶在光线下投射出一道银光。
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
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SWAROVSKI
MERRY CHRISMAS
圣诞快乐
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节日首饰
SWAROVSKI
瑰丽装饰
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SWAROVSKI
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2002：仿水晶吊灯成为一 种艺术形式：作为水晶宫系 列（Crystal Palace Collection）的一部分，罗 恩 阿莱得（Ron Arad）与 托德 布歇尔（Tord Boontie）等著名设计师赋 予传统吊灯崭新诠释。每年 施华洛世奇都会邀请知名艺 术家创作走在时尚尖端的设 计新品。
充满惊奇的艺术盛宴，施华洛世奇水晶世界，给你水晶般璀璨的回忆
充满惊奇的艺术盛宴，施华洛世奇水晶世界，给你水晶般璀璨的回忆1895年丹尼尔·施华洛世奇先生在奥地利的因斯布鲁克郊外瓦腾斯成立了施华洛世奇公司，发展至今已成为世界上最广为人知的人造水晶领导品牌。
施华洛世奇水晶世界(Swarovski Kristallwelten) 是施华洛世奇公司于1995年，适逢创办人制作水晶100周年纪念，在奥地利的瓦腾斯总部建立了这座多媒体声光的水晶世界。
这座水晶博物馆由著名的多媒体艺术家安德烈·海勒一手策划，设计出14间不同主题的展览室，并由英国著名建筑师事务所(Sir Terrance Conran)规划内部空间。
波兰天际公众号微信：safaripoland 客服微信：sinkywu驱车2个小时，我们就从萨尔茨堡来到了传说中的施华洛世奇水晶世界(Swarovski Kristallwelten)。
走道入口旁边的矮墙上面，用水晶堆满的『YES TO ALL』，在阳光的照耀下，银光闪闪，立马感受到了水晶的光芒。
在阳光的照耀下，yes to all闪闪发光水晶世界的入口处就是瓦登巨人（取自当地地名）瀑布，代表着他守护水晶世界的意象，外表宛如由地面凸出的古墓造型建筑物，内部就是施华洛世奇水晶世界(Swarovski Crystal Worlds)，整个展览室都位于绿巨人下方。
有着高挺鼻梁的绿巨人，眼珠是用水晶制作而成，这个水晶大眼会在不同的光线下折射出不同颜色，口中缓缓流出清澈的水柱。
乍看之下有点吓人。
让人印象深刻的瓦登巨人，象征着守护整个水晶世界。
让我们走入其中，依次领略下水晶世界的神奇吧！首先进到第一室(Entrance Hall)，房间右边摆放着这枚璀璨的水晶展品，据说这颗是世界上最大的100面切割水晶，作为大厅中最耀眼夺目的工艺品，重达三十万克拉！在灯光的照射下，闪烁出夺目的光彩。
黑骏马，是一件珍宝级的复制品，当年一位印度国王为了心爱的马匹特别定制了这件珍宝，同时也是送给自己小儿子的生日礼物。
施华洛世奇营销案例参考PPT
1.随着人们不断的开采，剩下的 钻石资源也就越来越稀少，越来
T 越珍贵，施华洛世奇无法代替的 2.真正看重品质的人们会更加亲 睐真的钻石饰品
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三、国际市场营销战略
1、市场细分 施华洛世奇是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、
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渠道策略
主题旗舰店： 1995年成立，位于奥地 利瓦滕斯镇的施华洛世 奇多媒体声光水晶世界
旅游免税店：选址于商 业中心或旅游景区附近， 提供一定的折扣优惠和 直接退税服务
首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。其产品销往世 界各地多个国家和地区，是国际的知名品牌。其产品价位一般较 其他小品牌水晶产品要贵很多，属于中高档产品。所以其市场细 分主要是按照消费者的收入水平跟购买能力作为其细分依据。 2.目标市场选择：
施华洛世奇水晶一直被视为顶尖奢华的代表，其展现的是品 味、高雅的美，其目标人群主要专注于中高档的消费者，以此突 出施华洛世奇品质高贵。 3、市场定位：
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一、企业简介
产 以活泼生动的手法，通 品 过时尚首饰彰显品牌矢 首 分 志追求革新、水晶美感 饰 类 与卓越品质的宗旨。
经典与潮流兼备，包括 时
一系列闪烁悦目，揉合 水晶美态与崭新设计的
尚
手袋、钥匙扣、手提电 配
话配饰和皮具产品。
饰
以颂扬自然界的美态、纪念
坠 童年的美好回忆，又或展示 饰 佩戴者的独特个性为特色，
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产品策略
1、施华洛世奇在国际营 销中产品实行标准化的 营销策略，也就是产品 功能、外形设计、包装 广告都维持原有产品的 面貌，不做任何改动， 只是将现有产品原封不 动的打入国际市场，节 省了开发设计新产品的 成本。
Swarovski 施华洛世奇 品牌简介-推荐下载
Swarovski 施华洛世奇品牌简介创始人：丹尼尔·施华洛世奇成立年份：1895年品牌发源地：奥地利品牌DNA：经典的浪漫、时尚的品味、绰约的风姿品牌LOGO：品牌评述：Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思。
DanielSwarovski（丹尼尔施华洛世奇）于一八九五年在奥地利以Swarovski(施华洛世奇)为名创建了享有盛名的国际著名仿真水晶品牌，以其独特的水晶碎石镶工闻名于世。
黑天鹅标志成为了是施华洛世奇的传统记号，也是施华洛世奇水晶精致优雅精神的象征。
施华洛世奇凭着卓越的品质，首屈一指的切割，现今已成为世界上首屈一指的水晶制造商。
影片泰坦尼克中艳惊四座的"蓝宝石"--海洋之心，即为Swarovski以蓝色水晶制成，为影片提供的道具。
施华洛世奇水晶最大的特色就是工艺先进。
水晶的切割面多，闪烁的光泽好，有着钻石般的效果。
施华洛世奇（Swarovski）就像卡地亚 （ Cartier ）、爱马仕（ Hermes）和路易威登（ Louis Vuitton）等国际品牌一样，风光的历史正是他们最宝贵也最引以为傲的资产。
1862年，施华洛世奇的创始人丹尼尔•施华洛世奇出生在波希米亚伊斯山角下的一个小村庄(现捷克境内)，一个玻璃切割工匠家庭。
作为一个水晶切割小作坊的继承人，丹尼尔从小跟随父亲学习宝石打磨，用于装饰胸针、发针、发梳等饰物。
21岁那年，丹尼尔去维也纳（Vienna ）参观了在那里举行的第一届电气博览会。
西门子和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感，他决心发明一台自动水晶切割机。
9年后，经过日夜不停的埋头实验，他的第一台可完美切割水晶的自动切割机问世。
它的制品能非常巧妙地被打磨成数十个切面，对光线有极好的折射能力，使整个水晶制品看起来耀眼夺目。
为保证自己的发明技术不被同行窃取，丹尼尔在申请专利的同时，不惜背井离乡来到奥地利的瓦腾斯。
1895年，丹尼尔与弗朗茨•魏斯、阿曼德•考斯曼两个合伙人一道正式建立了施华洛世奇公司。
施华洛世奇
摩纳哥王室阿尔贝二世亲王与妻子夏琳· 维斯托克
施华洛世奇参与 及支持《黑天鹅》 中的装饰及配饰 的设计工作 。
可爱精致的小熊物语，应当是其中较有代表性的一个系列，所有小熊都是由多 切面的水晶石组成的，每一个角度都能反射出璀璨夺目的多彩光芒，美丽之极。
生 肖 系 列
全新迪士尼 首饰取材自童话 故事《白雪公主》 与《睡美人》， 透过心形和利剑 元素，象征白雪 公主的邪恶后母; 并以荆棘与玫瑰 造型，代表包围 着睡美人城堡的 荆棘丛。
在奥地利西部蒂罗尔州首 府因斯布鲁克东行十几英里处 有一个名为瓦腾斯（Wattens） 的小镇，这里地处偏僻的阿尔 卑斯山麓，人口也仅仅几千人， 但每天却有成千上万的游客蜂 拥而来，为的是看看那个造型 怪异的阿尔卑斯山巨人。这个 巨人匍匐在一个山头，两只水 晶大眼在阳光的照射下闪烁着 一种奇异的光彩，从它的嘴巴 里奔涌而出的喷泉落到了前面 的湖中，发出了巨大的咆哮之 声。这个巨人正是水晶品牌施 华洛世奇在1995年百年华诞 之际，依山而建的“施华洛世 奇水晶世界”。在占地两万平 方英尺的游客中心里，有7个 不同主题的地下展馆。
Hellokitty系列
2009年春，举世闻 名的瑞士巴塞尔世界 钟表及珠宝展览会圆 满落下帷幕。世界顶 级水晶品牌施华洛世 奇首次进军钟表界， 在展览会上风采璀璨 夺目。施华洛世奇七 大手表系列D:Light、 Octea Sport、Octea Mini、Octea Lady、 Piazza、Elis以及 Baguette隆重登场。
第三代：丹尼尔的孙子曼弗雷德等。20世纪 50年代，曼弗雷德继承了家族企业。曼弗雷德为施 华洛世奇指明了新的方向。曼弗雷德与Dior的合作， 揭开了施华洛世奇与时尚产业合作的新篇章。在克 里斯汀· 迪奥的请求下，曼弗雷德发明了可以散发七 色彩虹幽光的“北极光” ，并为可可· 夏奈尔专门 制作了水晶链。后来，当玛丽莲· 梦露演唱《钻石是 女孩最好的朋友》时，她戴了施华洛世奇，一如格 蕾丝· 凯利在《上流社会》、奥黛丽· 赫本在《情归 巴黎》、朱迪· 加兰在《绿野仙踪》中施华洛世奇水 晶的闪亮登场。 第四代：曼弗雷德的儿子、施华洛世奇的现任 CEO赫尔姆特(Helmut)，和拥有着公司最大股份 (21%)的盖诺特(Gernot)等。1986年，盖诺特曾主 持收购一家名为Zale的高档珠宝专卖店，希望将水 晶产品在其中出售，结果巨亏10亿美元，最终以破 产收场。 第五代：赫尔姆特的女儿、国际交流部负责人 娜佳(Nadja)，盖诺特的儿子、品牌管理负责人马可 斯(Markus)，北美分公司负责人科恩(Cohen)等。 1995年，学习艺术史的娜佳加入了家族企业。 之前，她曾在纽约为瓦伦蒂诺、米索尼和宝格丽工 作。2002年，马可斯毕业于广告和市场营销专业， 同年，他被任命为施华洛世奇水晶部门的执行委员 会的领导。
施华洛世奇营销分析
由于施华洛世奇的产品具有较高的价值和品牌形象，消费者对其品牌的忠诚度也较高。同时，施华洛 世奇还通过会员制度、积分奖励等方式进一步增强消费者的忠诚度。
06 未来展望
市场潜力与拓展方向
市场潜力
随着全球中产阶级的扩大和消费者对高 质量、设计感强的产品的需求增长，施 华洛世奇有巨大的市场潜力。尤其在亚 洲市场，消费者对奢侈品的需求日益增 强。
施华洛世奇开始拓展至首饰、配饰和 家居装饰等领域，并逐渐发展成为全 球知名的奢侈品牌。
施华洛世奇开始生产切割水晶，并逐 渐发展成为全球最大的人造水晶制造 商之一。
品牌定位
高档奢侈品牌
施华洛世奇以生产高档、豪华的 人造水晶制品而闻名，其产品线 包括首饰、配饰、家居装饰等， 深受全球消费者的喜爱。
时尚与优雅
施华洛世奇的产品设计注重时尚 与优雅，与世界各地的设计师合 作，推出了一系列具有影响力的 作品，引领时尚潮流。
产品线
人造水晶饰品
ห้องสมุดไป่ตู้
首饰
施华洛世奇的人造水晶饰品是其核心产品 ，包括项链、耳环、手链、戒指等。
施华洛世奇推出了多款首饰系列，包括黄 金、白金、彩金等材质的首饰。
配饰
家居装饰
施华洛世奇的配饰产品包括太阳镜、手表 、围巾等，以高品质和独特设计著称。
新品上市促销
施华洛世奇在新品上市时， 会通过打折、赠品等方式 吸引消费者关注。
会员优惠
施华洛世奇为会员提供积 分、折扣、专属活动等优 惠，提高会员复购率。
广告策略
社交媒体广告
施华洛世奇在社交媒体平台上投 放广告，利用平台算法定向推送
广告给目标受众。
明星代言
施华洛世奇邀请明星代言，借助明 星的影响力扩大品牌知名度。
施华洛世奇 4P
施華洛世奇4P一、產品策略1、產品生命週期施華洛世奇的水晶筆現在在台灣知名度還是比較小的，從生命週期看，應該屬於導入期。
它缺乏一定的知名度，需要的是一些更好的促銷方案提高知名度，從而促進它的銷售量。
根據本產品以前的一些銷售方法，它都是在施華洛世奇的新產品發佈會上以贈品的方式銷售出去，沒有特別為它進行過一個促銷活動。
因此，我們決定為它做兩場比較大型的促銷活動，以提升它的知名度。
2、產品包裝策略①本產品內含有百顆水晶施華洛世奇的水晶鑽石，外表奢華，筆的外殼還可以刻字等，是實用又時尚的創新小飾品，非常適合年輕時尚的情侶買來護送。
因此，我們決定在情人節期間進行促銷活動，主要的目標市場將鎖定在25到35的年輕白領情侶。
②由於施華洛世奇的品牌魅力，本產品也可以成為成功人士的專屬簽名筆，用施華洛世奇水晶筆簽名，更顯出消費者的身份地位高貴、氣質不凡。
③本產品用的是FASHIONTECH專屬禮盒包裝，做工非常精美，也符合現代人的送禮標準，因此，它也可以把禮品當作一個訴求點，舉辦促銷活動，目標市場可以擴大到25到50歲的消費者。
二、價格策略定價策略由於施華洛世奇水晶筆很少作為正式商品出售，沒辦法根據以往的銷售數據計算它的價格彈性。
但根據對施華洛世奇其他一些產品的瞭解，施華洛世奇產品的價格彈性屬於偏剛性的，而且該品牌的品牌定位比較高端。
因此，我們可以使用成本導向法來進行定價，可以稍稍忽略市場需求、競爭和價格水平的變化來進行定價。
我們也可以結合一些消費者的心理特徵進行定價，比如在情人節時把價格定在2099等價格，可以滿足情侶間的心理需求，而且這個價格也符合施華洛世奇的品牌定位，凸顯高貴，與眾不同。
三、促銷策略拉引策略根據本產品的產品生命週期和該產品以往的銷售經驗，我們決定使用拉引策略。
拉引策略多用于：①目标市场范围较大，销售区域广泛的产品。
本產品的目標市場是台北市所有25到50歲的上班時尚族，範圍較大。
②初步打开销路的品牌。
施华洛世奇
1976年，设计师Max Schreck在偶然的情况下利 用水晶灯具部分的零碎材 料拼凑着做出一只水晶老 鼠。他是公司历史上推向 市场的第一款水晶成品， 立即成为但年冬奥会的畅 销纪念品。 自此以后，其他惟妙惟 肖的动物塑像接踵而来。 现在，这个系列已拥有一 百二十多件礼品及收藏品。
1977年：施华洛世奇推出首个首饰系列。今日 的施华洛世奇高级产品系列以包括首饰、配 饰以及仿水晶摆件。
2001年：施华洛世奇为浴室布置提供崭新的设 计理念，产品包括互相配搭的闪烁水晶组 件。
2002年：仿水晶吊灯成为一种艺术形式：作为水晶宫系列 （Crystal Palace Collection）的一部分，罗恩 阿莱得 （Ron Arad）与托德 布歇尔（Tord Boontie）等著名设计 师赋予传统吊灯崭新诠释。每年施华洛世奇都会邀请知名艺 术家创作走在时尚尖端的设计新品。
1987年：为忠实搜集家而设的施华洛世奇水晶会 （Swarovski Crystal Society）正式成立，至今 会员人数约325.000,遍布全球120个国家。
1995年：为庆祝施华洛世奇成立一百周年，位于瓦腾斯市的施 华洛世奇水晶世界在10月份揭幕，这座地下博物馆外形是一 个绿色巨人，面积超过2000平方米，置身其中可彻底体验 奇异的水晶世界，至今已有超过450玩人亲临感受水晶的 魅力。
施华洛世奇
小狼
目录
1.品牌基本情况 2.创始人简介 3.发展历史 4.部分作品展示
一.品牌基本情况
注册地：奥地利 中文名：施华洛世奇 英文名：SWAROVSKI 创立时间：1895年 创立人：丹尼尔· 施华洛世奇
品牌定位：奢侈
二.创始人简介
创始人—丹尼尔· 施华洛世奇。 生于波西米亚北部一个小村 庄（现属于捷克境内）。年轻时 在父的工厂完成有关玻璃切割学 徒训练。他于1892年发明了一部 机器自此为水晶切割工艺带来巨 大变革。 1895年在奥地利泰利莱的华 登斯成立了施华洛世奇公司。 现在，公司在全世界32个国 家及地区设有销售中心。
施华洛世奇商标的正确使用指南-SwarovskiProfessional
施华洛世奇®商标的正确使用指南简介亲爱的施华洛世奇客户：恭喜您选择了施华洛世奇®品牌元素和半制成品。
我们感谢您的购买，并希望为您提供在不同营销传播工具中，使用施华洛世奇商标的正确方法。
自1895年起，施华洛世奇便是打造产品配件的高品质成分品牌，并一直致力追求革新，而合作的顶尖设计师及品牌更遍及全球的时装、首饰、配饰、室内设计和灯饰业。
施华洛世奇元素琳琅满目的色彩、效果、形状和尺寸，为设计师带来闪亮炫目的灵感启发。
这些珍贵元素不但遵循创新的进阶仿水晶无铅*配方制成，更显示出施华洛世奇对细节的关注，以及高精密度的切割工艺，为所装饰的产品增添精致魅力。
*仿水晶玻璃和其他所有材料含有0.009%或以下的铅。
目录1.0 正确使用施华洛世奇®商标 51.1 重要守则 6 1.2 百分百规则 71.3 使用标志 81.3.1 施华洛世奇成分品牌标志 8 1.3.2施华洛世奇经销商标志 9 1.3.3施华洛世奇天鹅标志 101.3.4 其他施华洛世奇商标及标志 11 1.4 使用施华洛世奇®商标 12 1.5 使用商标符号「®」 17 1.6 使用施华洛世奇®商标/公司名称 18 1.7 施华洛世奇®名称及品牌的完整性 20 1.8 施华洛世奇的「风格及感觉」 23 1.9 作为合作伙伴及经销商的责任 242.0 适用于经销商（B2B）的额外指引 252.1 适用于经销商客户的额外指引 262.1.1 只在经销情况下使用施华洛世奇®品牌 262.1.2 突显您的名称及/或品牌 262.1.3包装上的使用 262.1.4 以文字引用方式使用施华洛世奇品牌 272.1.5在经销情况下的文字引用 283.0 适用于成分客户（B2C）的额外指引 293.1 只将施华洛世奇®商标用作成分品牌 303.2 突显您的名称及/或品牌 313.3 基本的正确使用指引 333.4 正确使用文字引用 343.5 标志位置 353.6 空白部分 363.7 应用实例 393.7.1 产品及包装方案 393.7.2 产品目录 403.7.3销售点 413.7.4客户网站 423.7.5社交媒体 433.7.6谷歌关键词广告 47目标本文件为一实用指南，为您提供在不同营销传播工具，如广告、网站、营销材料或包装上，使用施华洛世奇®商标的正确方法。
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1895年（33岁），丹尼尔和弗朗茨· 魏斯、阿曼德· 考斯曼创办了施华洛世奇公司， 他们把厂址选在阿尔卑斯山奥地利一侧的瓦腾斯。这里不仅有足够的水源带动水晶加 工机器运转，也远离他们的竞争对手，避免别人偷取他们的技术和设计，且交通便利， 方便抵达水晶制品需求量极大的时尚之都巴黎。
品牌介绍
施 华 洛 世 奇
系列品牌
施华洛世奇“银水晶”系列设计精 巧，款式别出心裁，包括有动物，烛台 及其他案头摆设，现时，在世界各地超
过一万二千间施华洛世奇专门店均可买
到银水晶产品，至于产品系列则包罗逾 一百二十种。你也许会想过（银水晶） 此名的来源，很多人都误地说是水晶
含有银的成分，实际上，水晶在光线下
投射出一道银光，正是银水晶名称由来。 施华洛世奇秉承多元化发展的优良传统， 致力巩固作为全球最大切割水晶产品制 造商的地位。
（5）最直接的方法，拿到施华洛世奇专柜验货或者拿到施华洛世奇的上海分公司。
（6）SWAROVSKI全部包装都为深蓝色，即它的天鹅标志的一样的颜色，从外部盒子到内部 包装， 均呈蓝色，多国联保卡常见的一半为蓝色，偶尔也会有白色小卡片出现。 （7）打开首饰盒一般是先看到证书，证书的大小是根据饰品的大小来变化的。且证书一般什 么有多种文字， 大多数的国家都有，一般会写明制造的年份。 （8）一般小饰品大概怕运送的过程中弄坏，盒子上面会有个海绵的垫片，胸针会有个绒布包 起来的 垫片，但是项链由于前后都有橡皮筋固定的，所以是没有垫片的，但是盒子非常精美。 （9）盒子上会有白色的天鹅标志，并附有施华洛世奇的英文。
7．注意防止重压、防摔和高温。
8．防止过重的敲打，否则水晶容易脱落。 9．首饰要经常更换，应尽量避免长时间佩戴同一件首饰，因此最好是预备几件饰品轮流 替换佩带。
水晶世界 这个巨人正是水晶品牌施华洛世奇在1995年百年华诞之际，依
山而建的“施华洛世奇水晶世界”。
这是在施华洛世奇水晶世界的“水晶云团”。位于奥 地利西部蒂罗尔州瓦腾斯的施华洛世奇水晶世界。
那些由名师之手设计而成的水晶作品固然流光溢彩，但 参观者们往往会在重达135磅的世界最大水晶面前惊叹不已，又 或者在由12吨彩色水晶砌成的水晶幕墙处流连忘返。但当好奇的 游客提出要到不远处的水晶工厂参观的时候，就会遭到工作人员 礼貌的拒绝。他们会告诉你，施华洛世奇水晶制作过程属于商业 机密，不向外来者开放。的确，尽管施华洛世奇慷慨地向人们展 示了世界上最璀璨夺目的水晶产品，但这个品牌背后却隐藏了小 心翼翼地保存了一百多年的水晶秘密。
成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。
这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异 的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的
咆哮之声。
施华洛世奇本身就是人造水晶制品，不是纯天然的，以切割工艺和设 计而出名。不过如今，这家古老而神秘的公司仍保持着家族经营方式，把 水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，独揽与水晶切割有关的专利和奖项。
中文名 外文名 创始人 创始地 产 品
施华洛世奇 SWAROVSKI 丹尼尔· 施华洛奇 奥地利 人造水晶 工艺品 定位奢侈
品牌类型 品 牌
天鹅象征着纯洁,在1977年施华洛世奇第 四代管理者采用其LOGO. 水晶，象征着纯洁、 无暇。SWAROVSKI施华洛世奇企业的logo设 计选择在颜色上利用了清透的蓝色与纯洁的 蓝色进行搭配，天鹅的形象代表着水晶的高 贵与美丽，后面渐变的设计形式更像是由水 晶拼接而成的。如今，施华洛世奇在很多人 心中，已然是高贵、优雅、美丽和品位的化 身，她就是——天鹅的化身。
系列产品
保养与鉴别方法
品牌介绍
自本世纪初，施华洛世奇的水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀
璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的 魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不 会向外人透露。 施华洛世奇人造水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的 纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。在奥地利西部的瓦腾斯（Wattens） 的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有
轻拂擦拭，不要用力拂拭，保持其原有的光泽和耐用度。
4．避免长期暴露在潮湿空气中或强烈阳光直接能照射到的地方，防止金属表面部分与空 气接触氧化变暗。 5．尽量存放在原独立的包装盒或软绒布袋内，不要将饰品重叠放在一起，以避免相互碰
撞而擦花水晶表面。
6．不要在洗澡、洗手、洗碗、游泳、雨中或作剧烈运动的时候佩带水晶饰品，沐浴时的 香气、游泳中的氯气、海水中的盐分、运动中的汗液，都会对首饰造成腐蚀导致褪色等现 象。
Stardust Gray Double Bracelet
将STARDUST和SLAKE手链层叠搭配，运用不同
的色彩，层次及闪耀度进行叠戴，来塑造专属你的风格。
CRYSTALLINE腕表可以说是一个时尚新标准，800颗仿 水晶密密裹在优雅弧线中，能为你增添说不出的质感呢！
《小时代4》剧中人物跌宕起伏的命运和全面升 级的时尚造型，仿佛为我们带来了一场饕餮的时尚 盛宴。Atelier Swarovski 玫瑰金珍藏首饰系列以 “生命之花”为灵感，陪伴剧中人物一起蜕变成长，
盛放这一夏的青春绚烂。
鉴别方法 仅限专柜施华洛，半成品均无包装，证书。 （1）纯净度：清澈透明，无气泡，无杂质，无瑕疵。 （2）切割：切割方法不同，折光效果不同，切割不好甚至没有光泽。施华洛世奇水晶最大的 特
点就是其切割工艺的先进。而且切割线锋利，切割刻面平滑而无丝毫细纹。颗粒大小绝对均等，
不像一般的水晶切割线有一种圆润的感觉，摸上去钝钝的。 （3）色泽：好的水晶色泽纯正，在灯光或阳光下呈现非常明显的彩虹色。 （4）透光度：施华洛世奇仿水晶具有其他普通水晶或是天然水晶所无法比拟的透光性。
丹尼尔· 施华洛世奇1862年出生在
前奥匈帝国版图内的波西米亚，那里 是世界玻璃和水晶制品的制造中心。 丹尼尔的父亲从事玻璃切割动作，他 从小就在父亲的小作坊里观看技师们 进行水晶切割，稍大以后，他成为了 父亲厂中的一名学徒。
21岁那年，丹尼尔去维也纳参观了 那里举行的一个电气博览会，西门子 和爱迪生的技术革命给了丹尼尔灵感， 他决心发明一台自动水晶切割机。9 年之后，第一台可以完美切割水晶的 自动切割机问世。从此水晶创造业进 入了一个新时代。
设计特色
一九八九年推出多款精品，名为丹尼
尔· 施华洛世奇系列，由国际著名的设计师 创制，包括时尚饰物及水晶摆设，进一步提 高公司的声望。国际顶尖设计师与施华洛世
奇同样对水晶推崇备至，其独有纯美足以引
动情感心思。他们的设计进一步发挥水晶传 统的高贵气质，揉合高科技与创意，创制一 系列独特摆设及实款饰物。自此，新产品及 新发明陆续推出。施华洛世奇珠宝家系列是 独恃水晶设计及超卓制作技巧的完美结合， 并且不断加添时尚设计，于各国名店中发售。
保养方法
1．不要用清水、超声波清洗剂（器）、含有酒精或任何市面上出售的各种珠宝清洁剂清Leabharlann 洗，以免造褪色或腐蚀损坏。
2．避免饰品直接接触清水、汗液、香水、皂液、美发喷雾剂、洗洁精等带有化学成分物 品，防止对饰品金属的侵蚀导致氧化、褪色等损坏，如果接触到水分应马上用干布擦干。 3．水晶饰品佩带完毕的时候，如表面有指纹和灰尘，可以用柔软、清洁不含绒毛的布料