施华洛世奇 4P

施華洛世奇4P

一、產品策略

1、產品生命週期

施華洛世奇的水晶筆現在在台灣知名度還是比較小的，從生命週期看，應該屬於導入期。它缺乏一定的知名度，需要的是一些更好的促銷方案提高知名度，從而促進它的銷售量。根據本產品以前的一些銷售方法，它都是在施華洛世奇的新產品發佈會上以贈品的方式銷售出去，沒有特別為它進行過一個促銷活動。因此，我們決定為它做兩場比較大型的促銷活動，以提升它的知名度。

2、產品包裝策略

①本產品內含有百顆水晶施華洛世奇的水晶鑽石，外表奢華，筆的外殼還可以刻字等，是實用又時尚的創新小飾品，非常適合年輕時尚的情侶買來護送。因此，我們決定在情人節期間進行促銷活動，主要的目標市場將鎖定在25到35的年輕白領情侶。

②由於施華洛世奇的品牌魅力，本產品也可以成為成功人士的專屬簽名筆，用施華洛世奇水晶筆簽名，更顯出消費者的身份地位高貴、氣質不凡。

③本產品用的是FASHIONTECH專屬禮盒包裝，做工非常精美，也符合現代人的送禮標準，因此，它也可以把禮品當作一個訴求點，舉辦促銷活動，目標市場可以擴大到25到50歲的消費者。

二、價格策略

定價策略

由於施華洛世奇水晶筆很少作為正式商品出售，沒辦法根據以往的銷售數據計算它的價格彈性。但根據對施華洛世奇其他一些產品的瞭解，施華洛世奇產品的價格彈性屬於偏剛性的，而且該品牌的品牌定位比較高端。因此，我們可以使用成本導向法來進行定價，可以稍稍忽略市場需求、競爭和價格水平的變化來進行定價。我們也可以結合一些消費者的心理特徵進行定價，比如在情人節時把價格定在2099等價格，可以滿足情侶間的心理需求，而且這個價格也符合施華洛世奇的品牌定位，凸顯高貴，與眾不同。

三、促銷策略

拉引策略

根據本產品的產品生命週期和該產品以往的銷售經驗，我們決定使用拉引策略。拉引策略多用于：

①目标市场范围较大，销售区域广泛的产品。本產品的目標市場是台北市所有

25到50歲的上班時尚族，範圍較大。

②初步打开销路的品牌。本產品是屬於導入期的產品，需要初步打開銷路。

③有较高知名度的品牌，感情色彩较浓的产品。施華洛世奇是個具有很高知名

度的品牌，我們可以依靠它原有的消費者忠誠度來直接銷售給最終客戶。

④容易掌握使用方法的产品，选择性的产品。经常需要的产品。圓珠筆的使用

方法較為簡單，而且它可以用作情侶間的信物，也可以自己使用，更可以在職場上送人。

四、通路策略

由於我們選擇的促銷策略是拉引策略，直接面向消費者。所以在通路方面就不多作考慮。而且施華洛世奇的零售通路眾多，主要包括主題旗艦店、品牌專賣店、百貨公司專櫃、旅遊免稅店、機場專賣店、航班商品目錄六種類型，我們可以就這些分布廣泛的零售通路執行我們的企劃活動。