特通渠道营销方案
蒙牛特通渠道市场运作方案
蒙牛特通渠道市场运作方案1. 引言本文档旨在提出一个针对蒙牛特通产品的市场运作方案，以实现销售业绩的快速增长和市场份额的扩大。
2. 目标本方案的目标是通过有效的渠道市场运作，将蒙牛特通产品推广到更多的消费者中，提升市场认知度和销售量，实现销售业绩的增长。
具体目标如下：•增加蒙牛特通产品的知名度，提高品牌认知度；•扩大销售渠道覆盖面，增加销售机会；•提升产品销售量，实现销售业绩的快速增长；•加强与渠道商的合作，建立长期稳定的合作关系。
3. 市场分析在制定市场运作方案之前，我们首先需要进行市场分析，了解产品所面临的市场环境和竞争态势。
下面是对市场的分析：3.1 目标市场蒙牛特通产品的目标市场是中国内地的乳制品市场，主要面向中高收入家庭和年轻消费者群体。
3.2 市场需求中国乳制品市场需求不断增长，消费者对高品质健康乳制品的需求也在上升。
蒙牛特通产品以其独特的配方和高品质，能够满足消费者对健康和美味的需求。
3.3 竞争态势中国乳制品市场竞争激烈，有众多的本土和国际品牌，如伊利、蒙牛、雅士利等。
在市场推广方面，一些品牌已经建立起广泛的销售渠道和品牌影响力。
4. 市场运作策略基于对市场的分析，我们提出以下市场运作策略，以实现销售业绩的增长：4.1 品牌推广通过多渠道的品牌推广活动，提高消费者对蒙牛特通产品的知名度和认知度。
具体策略包括：•在电视、广播和网络媒体上进行品牌广告宣传，打造独特的品牌形象；•在社交媒体平台上进行口碑营销，引导用户分享使用体验和好评；•与知名健康媒体、博主合作，进行产品推荐和评测，增加产品曝光量。
4.2 渠道拓展扩大销售渠道的覆盖面，增加产品的销售机会。
具体策略包括：•建立与各大超市、便利店和线上平台的合作关系，确保产品能够更广泛地覆盖到消费者手中；•开展专业店铺推广活动，提高产品的销售量和店铺的收益；•与相关企业合作，推出特别定制款产品，拓展新领域的销售机会。
4.3 产品促销通过营销活动和促销策略，激发消费者的购买欲望，提升产品销售量。
快消品特渠活动方案
快消品特渠活动方案一、活动背景快消品行业是指消费者日常生活中经常消耗并且价格相对较低的产品，如食品、家居用品、个人护理产品等。
在竞争激烈的快消品市场中，特渠活动（特殊渠道活动）成为各品牌提高销售额和市场份额的重要手段。
特渠活动通过多种渠道和方式，针对特定的消费者群体进行营销和促销，达到提升品牌知名度、增加销售量的目的。
二、活动目标本次特渠活动的目标是：1.提高品牌知名度：通过特渠活动，让更多的消费者了解和熟悉我们的品牌，增加品牌曝光度。
2.增加销售额：通过促销和优惠活动，吸引消费者购买我们的产品，提高销售额。
3.增强用户黏性：通过特渠活动，提供更好的购物体验和售后服务，增强用户对品牌的忠诚度。
三、活动内容1. 优惠促销活动•折扣促销：对部分产品进行优惠折扣，吸引消费者购买。
•买一送一：购买指定产品，赠送相同或者其他产品。
•满减优惠：购买满一定金额，享受减免金额优惠。
•礼品赠送：购买指定产品，赠送精美礼品。
•团购活动：通过特渠渠道进行团购活动，降低产品价格，吸引消费者参与。
2. 体验活动•产品试用：邀请消费者免费试用新产品，并收集用户反馈。
•产品打包组合：将多个相互搭配的产品组合销售，提供更多购买选择和优惠价格。
•产品推荐：为消费者提供产品推荐和购买建议，增加购买决策的信心。
3. 线上线下结合•线上购物：在电商平台上推出特渠活动，并且与线下门店进行联动，提供线上线下购物的便利。
•门店促销：在特渠门店设立展台或促销专区，提供优惠活动和产品展示，吸引消费者到店购买。
4. 社交媒体营销•社交平台活动：在微博、微信等社交媒体平台上组织线上活动，提供抽奖、互动等形式，增加用户参与度。
•网红推荐：邀请知名网红进行产品推荐，增加品牌曝光度和影响力。
•用户分享：鼓励用户在社交媒体上分享购买体验和产品推荐，增加口碑和社交传播效应。
四、活动执行计划1.确定特渠活动的时间范围和地点。
2.制定优惠促销活动的具体方案，包括折扣比例、买一送一的产品搭配、满减优惠的金额等。
永和豆浆特通渠道市场规划
经销商模式
• 与营经销制
• 经销＋配送制 • 包销制
促销方式
进货返利 坎级奖励
重点提取
鼓励经销商和重点客户多进货，进货返利 等同于月返（主要针对经销商）；
设计多个坎级奖励（主要针对重点客户）； 针对地方性餐饮店终端，给予一定物料资 源支持，以巩固其忠诚度及提升销量； 结合市场实际操作状况，不各层级沟通协 调后因地制宜制定与案。以此刺激市场，
手）；3、经销商和终端促销政策刺激；
永和豆浆成熟期（？年）——延长产品成熟期：1、开辟产品新消费方式，继 而转入新成长期；2、改良产品质量、特性或形态，满足日新月异消费需求；
原则上依公司统一价栺体系执行；
丌同地域、丌同系统门店供给价栺以 实际谈判价栺为准（标准价栺上下浮动 丌得超过？%），业务人员违规操作，则 相应奖金丌予发放（惩处制度建议只奖 丌罚）； 同一地域经销商供给价栺务必统一， 以防窜货；
日常生活 商业街区 交通渠道
学校
社区 步行街/商业中心/中心广场 火车站/汽车站/码头/机场
学校便利店、餐厅、书报亭
中高档住宅小区（便利店、自动冰淇淋售卖机）
总纲：重点客户＋经销商模式
重点客户
公司统一谈判并签订一定期限的战略合作连锁休闲餐饮系统 国际性、全国性、地方性连锁休闲餐饮系统。例如：KFC、麦 当劳、必胜客、小肥羊、李先生、老娘舅；
永和豆浆SWOT分析
1、永和豆浆粉上市旪间短， 消费者忠诚度丌高； 2、永和豆浆粉较单一，无
法满足丌同消费者需求；
3、渠道拓展丌健全；
W
1、由于豆浆市场潜力巨大，
某些知名企业借助知名品牌 优势，进入豆浆粉产品市场， 抢占市场份额；
永 和
S
特通渠道营销方案
特通渠道营销方案1. 引言特通是一家专业的IT服务提供商，致力于为企业提供全面的信息技术解决方案。
为了进一步推广和销售特通的产品和服务，我们制定了特通渠道营销方案。
本文档将详细介绍特通渠道营销的具体内容和实施步骤。
2. 目标特通渠道营销的目标是通过建立和拓展合作伙伴关系，扩大产品和服务的覆盖范围，增加销售额，并提高特通品牌的知名度。
具体目标如下：•招募合适的渠道合作伙伴，建立稳定的合作关系。
•提供渠道合作伙伴所需的市场支持和销售工具。
•增加特通的销售额，提高市场份额。
•提升特通品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道招募特通将通过以下途径招募合适的渠道合作伙伴：•合作伙伴推荐：特通将通过员工和现有合作伙伴的推荐，寻找潜在的渠道合作伙伴。
•行业展会：特通将参加相关行业的展会，与感兴趣的企业及个人进行面对面的商务洽谈。
招募渠道合作伙伴的要求如下：•具备一定的行业经验和客户资源。
•拥有良好的商业信誉和服务态度。
•具备销售技巧和市场拓展能力。
•对特通的产品和服务有一定的了解。
4. 渠道培训为了让渠道合作伙伴更好地理解和推广特通的产品和服务，特通将为其提供相关的培训和支持：•产品培训：特通将对渠道合作伙伴进行产品知识培训，包括产品特点、功能和优势等方面的内容。
•销售培训：特通将提供销售技巧培训，帮助渠道合作伙伴提高销售能力和业绩。
•技术支持：特通将提供技术支持，解答渠道合作伙伴在产品使用和安装过程中遇到的问题。
5. 市场支持为了帮助渠道合作伙伴更好地推广特通的产品和服务，特通将提供以下市场支持：•营销材料：特通将为渠道合作伙伴提供宣传资料、产品手册等营销材料，方便其进行市场推广。
•广告支持：特通将通过媒体广告、线上广告等方式，提升特通品牌的知名度。
•活动支持：特通将组织各种线下或线上的活动，如研讨会、沙龙等，帮助渠道合作伙伴与潜在客户建立联系。
6. 渠道管理为了确保渠道合作伙伴的良好运营和持续发展，特通将实施以下渠道管理措施：•绩效评估：特通将定期评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，并按照评估结果给予相应的奖励或惩罚措施。
特通渠道开发方案
浴室/按摩 娱乐 的士高/夜总 会/卡啦ＯＫ 游戏机中心/ 保龄球场 加油 加油站 站
特通渠道分类
酒店/度假村
连锁或独立式经营，提供高档住宿或商业会议设施等服务，如酒 店，度假屋设施等。至少达到三星或三星以上级别 连锁或独立式经营，提供住宿服务但没有商业会议设施，如旅馆， 招待所等。一般是三星以下甚至Biblioteka 有评级• 景区 • 休闲场所
游乐/ 休闲/ 旅游 特 点 通
游乐/休闲/ 旅游点
电影 院
运动 场所
电影院
有动画放映设备作室内观赏的场馆，也包括放映VCD或DVD的收 费设施
所有为进行体育活动的固定场地，如各类体育馆、田径场、球 场及特别体育活动如奥运会、全运会等，此类场地并不包括进 行竞技活动或由教育机构管理的运动场地
运动场所
特通渠道分类
网吧
连锁或独立式经营的场所，提供电脑、上网设备、电脑游 戏以及其他多媒体软件，消费者可按每小时计费方式使用 以上设施 连锁或独立式经营的场所，提供桑拿、浴室及按摩设施等 服务 连锁或独立式经营的的士高，聘有DJ播放音乐和设有舞池 的场所，顾客多为青少年，场所内同时有酒精类和非酒精 类饮料售卖。亦包括夜总会及卡拉OK 一般位于商场、酒店或电影院内，提供电子游戏机设施， 也包括提供保龄球道、租借球鞋及保龄球的场馆 由石油公司拥有或隶属石油公司的连锁或独立式经营的加 油站，以售卖石油产品为主，亦供应小量杂货品，这类商 店一般面积较小，营业时间较长，但不售卖肉食或蔬菜
内部/公共 内部/公共关系/特 关系/特别 别项目/易货 项目
包括所有厂内饮用，促销活动中使用的产品、赠饮以及于特别 项目及公关活动中使用的产品
重点渠道开发规划
餐饮
• 川菜 • 湘菜
蒙牛冰淇淋特殊渠道战略规划
金额（万元） 14.22 10.67 10.21 7.2 6.32 6.91 6.14 6.11 5.37 4.5 4.6 3.26 2.2 1.75 1.34 0.35 940.04
5
07数据回顾
140 120 100
80 60 40 20
0 1月
3月
5月
7月
9月 11月
07年
1月
2月
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13
桶冰－和林小镇（中档）
产品名称：和林小镇 品牌： 蒙牛－和林小镇 产品描述： 蒙牛冰淇淋专门针对 餐饮渠道推出的产品。包含8个口味： 香草、巧克力、草莓、牛奶、抹茶、 蜜瓜、香芋、菠萝。产品口味纯正， 口感细腻。 产品净含量：3kg/桶 包装：包铝箔纸筒+包铝箔纸盖
感谢下载
14
桶冰－和林小镇（高档）
数量(箱） 金额（万元） 序号
27726
139.37
17
26691
132.01
18
25599
126.09
19
18195
93.78
20
12456
64.24
21
11008
52.2
22
7875
38.47
23
5746
28.88
24
5707
27.65
25
5139
25.36
26
4673
23.65
27
4476
22.79
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3
市场现状－竞品分析
竞品品牌 雀巢 八喜 八喜
哈根达斯 伊利 光明 大桥道 美登高 砰砰凉
规格 3.5KG 3.5KG 3加仑（6.2KG） 7KG 3.5KG 3KG 3KG 3KG 2/3/3.5KG
餐饮与特通渠道建设方案 - 副本
餐饮与特通渠道建设方案一、建设的必要性二、渠道的定义和分类三、发展规划四、营销策略五、推进计划六、监督及奖惩办法七、保障措施与应急预案一、建设的必要性俗话说“民以食为天，食以安为先”，随着人民生活水平的提高，人们对食品安全也越来越重视，作为蔬菜生产、配送、销售一体的企业无论是保障“餐桌安全”还是丰富“菜篮子”都有着极为重要的社会意义与企业经济效益。
而餐饮渠道作为蔬菜的最大、也是最后终端，健全和完善餐饮渠道对我们今后的蔬菜销售和经济增长尤为必要与重要。
二、渠道的定义和分类1.定义关于餐饮渠道的定义:通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体,向消费者专门提供各种酒水,食品,消费场所和设施的经营性行业,包括星级酒店、中餐馆、西餐厅、海鲜馆、排档及小型餐饮店统称为餐饮渠道。
2.特点餐饮渠道的特点:无论是政府接待、商务应酬、民间消费,蔬菜消费都具备量大价高的特点。
作为商务、政务及各类喜宴的主要操办场所,餐饮渠道都是蔬菜消费制高点。
餐饮渠道为我们提供产品体验、品牌宣传、绿色、有机蔬菜食用、消费培育的平台,是提升品牌高度、文化传播、拓展消费的主战场,也是蔬菜消费信息、意见领袖消费信息、企业单位消费信息收集的重要途径。
3.分类餐饮类型的界定和分类:①星级酒店的定义:星级酒店是由国家旅游局评定的能够以夜为为时间单位向旅游客人提供配有餐饮及相关服务的住宿设施,按不同习惯它也被称为宾馆、酒店、旅馆、旅社、度假村、俱乐部、大厦、中心等。
②社会餐饮的定义:相对于酒店餐饮而言。
多为小规模,中低档次水平,菜肴价格实惠,口味丰富的大众化餐厅。
包括饮食店、餐馆、酒家、酒楼、饭馆、饭庄、酒吧、风味馆、专营店、茶楼等,主要指专业经营现时烹调加工销售饮食制品并为消费者提供就餐场所和消费服务的企业。
③中小餐饮的定义:作为社会餐饮的一种补充,我们习惯将分布在工业区、城乡结合部、农村村落,为工厂工人、农民工提供餐饮服务的餐馆、饭店,统称为中小餐饮。
快销品特渠开拓计划方案
快销品特渠开拓计划方案一、目标设定。
咱得先定个小目标，就像王健林说的“先挣它一个亿”那样有干劲儿。
不过咱这快销品特渠开拓呢，目标就是在接下来的[具体时长，比如6个月]内，成功开拓[X]个特殊渠道，让咱的快销品销售额在这些渠道里达到[具体金额]。
这就像是我们要去攻占[X]个神秘小岛，每个小岛上都堆满了我们的金银财宝（销售额）。
二、市场分析。
1. 现有特渠情况。
2. 潜在特渠挖掘。
然后就得出去找那些还没被我们发现的宝藏渠道啦。
这时候我们要像探险家一样，到处打听消息。
比如说，那些新兴的购物中心，刚刚开业的写字楼周边的小商店，或者是某个社区突然兴起的团购群。
这些地方就像是隐藏在树林里的神秘小屋，里面可能藏着大把的机会呢。
三、特渠分类与策略。
1. 大型连锁商超。
这可是快销品的大客户，就像大象一样庞大又有力量。
对于他们，我们得拿出一套特别的“讨好”策略。
价格上得给点优惠，就像给大象喂点它最爱吃的香蕉一样。
可以和他们谈批量采购的折扣，让他们觉得买我们的东西划算。
然后，在陈列上也要下功夫，要把我们的产品放在最显眼的位置，就像把漂亮的花放在花园最前面让人一眼就能看到。
促销活动也不能少，什么买一送一啦，满减啦，搞得热热闹闹的，吸引顾客的眼球。
2. 学校、工厂、机关单位内部商店。
这些地方的顾客相对固定，就像一个小部落一样。
我们要根据他们的需求来调整产品。
比如说在学校，就多推一些小包装、适合学生课间吃的零食；在工厂呢，就提供一些能补充体力的快销品。
而且要和这些内部商店的老板搞好关系，经常给他们送点小样品，让他们先尝尝鲜，就像走亲访友带点小礼物一样。
3. 电商特渠（如果算特殊渠道的话）现在电商可是个大火炉，大家都想在上面烤烤火。
我们要在电商特渠上做出特色。
图片要拍得美美的，就像给咱的产品穿上最漂亮的衣服；描述要写得吸引人，就像讲一个动人的故事。
然后利用电商平台的各种促销工具，什么限时折扣、直通车之类的，把我们的产品推到更多人面前。
白象大骨面特通渠道实操纪实200509
白象大骨面特通渠道实操纪实随着传统通路的终端网点趋近饱和的铺货状态，各类知名快速消费品企业开始对终端进行进一步的细分，并对其中一部分与传统终端流通策略有明显区别的部分特殊通路单独列出。
成为营销通路体系中的特通（SP）渠道。
本案就以白象食品集团针对加油站这一特通渠道的管理过程进行分析。
一、加油站特通的特征：a) 零售价一般高于大型商超价格。
如商超一般销售2.5 元的面，在加油站售点可能会在5~6元钱。
b) 对生产日期不敏感。
因为消费者几乎都是司机，而司机的选择仅此一家，加之司机一般赶路较急，所以，对生产日期不会太在意。
如保质期为六个月的桶面，如果距出厂日期超过四个月（届期品），在市区大型商超则可能难以原价销售，而在加油站售点，则不存在问题。
c) 局部垄断经营。
加油站的售店，属于封闭型通路，所以，竞争压力几乎等于零。
而在某种程度上，不受过多的现代商业特征的影响。
比如，对所进入的产品，不会有严格的收取各类费用，只要客情关系能到位，很容易获得陈列、广宣品等的好位置。
d) 销量巨大。
随着全国公路建设的不断发展，公路运输发展速猛。
而货运司机在高额的各种费用成本（运管部门税收、油费不断上涨）压力之下，为了获得盈利，只有提高运输效力。
所以，我们经常能看到一般的货运汽车上都是两个司机，在吃饭时段，为了赶时间，总是一个人开车，一个人利用加油时泡一包面在副驾驶座边吃。
在调研中了解到，有的加油站，一天的方便面销量，可以达到上百桶。
等于一年下来，一个加油站就能做十几万以上的销售额。
二、加油站进入前策略：a) 确定适销品种。
进入特通之前的一个通用原则是，选定合适的产品。
对加油站通路，如果主销袋面，则可能用不了多久，店主就不再进货，因为其司机是在赶路，鲜有自备餐具，所以，对此通路，主要是规划以桶面为主销产品。
例如白象集团是策略是，专门开发了一个新品“大骨面”桶面，一个品种多种口味。
这样做的好处是：该产品“大骨面”袋面作为在方便面行业中首次提出“大骨”品类占位，并首创“骨胶原的营养在里面”传播点，得到市场高度认可，而该广告也同期在中央电视黄金时间段播出，故在全国范围具有很高知名度，容易得到司机们的认可。
快消品特通渠道（加油站便利店）概述
快消品特通渠道（加油站便利店）概述一般意义上，我们在快消品行业所提到的加油站渠道主要指中石化的“易捷超市”和中石油的“昆仑好客”连锁便利店，其它的如中海油、壳牌、北京首汽、道达尔等加油站虽然也附属有部分便利店，但由于该部分加油站本身的网店数量所限，其附属超市自然也不成规模。
作为同为世界500强的大型央企，中石化和中石油靠强大的资源垄断优势，在全国的网点分布数量异常庞大。
这里我们分两部分就该渠道的操作加以分析。
认识加油站渠道在国外，加油站非油业务已进入成熟阶段，欧美开设便利店的加油站占总数的85%，非油业务对加油站的毛利贡献率稳定在60%左右，但国内这一业务尚处于起步阶段。
可以预见的是，随着非油业务的日趋成熟，即使油品零售价竞争如火如荼地兴起，加油利润也不会像今天这样举足轻重，因为非油业务将贡献出很大一部分利润。
加油站只要保持住必要的加油量规模，就完成了整个炼油产业链的构建，即使油价低一些，只要能吸引足够多的顾客来购买非油产品，加油站整体利润同样可观。
在国内，加油站便利店自本世纪初逐步兴起，至2007年中石化将其旗下便利店统一整合为“易捷超市”；2009年中石油的“昆仑好客”便利店品牌宣告完工。
现在，两大石油巨头均制定了非油品业务中长期发展规划，统一加油站经营模式，建立起完善的供应链管理系统，实现油品销售和非油品业务一体化经营，对具备条件的加油站逐步完成非油品业务的投入。
未来，随着中国成品油零售终端的日趋完善，多种零售服务组合形式将成为未来加油站发展的主流趋向，这种趋向将表现为“加油站+便利店”、“加油站+便利店+汽车服务中心”、“加油站+大型超市”、“加油站+集餐饮、住宿、娱乐、汽修为一体的综合服务中心”等多种形式，并且最终将使两大石油公司完成从单一油品零售商向加油站综合服务网络运营商角色的转变。
中石油、中石化大力发展非油业务，其巨大规模所带来的影响将不仅局限于成品油市场，很可能对传统的商品零售市场带来一定的冲击。
特通渠道怎么管理
特通渠道怎么管理特通渠道的管理也算是对“市场空白点”管理。
特通渠道顾名思义，当然是特殊的通路渠道。
那么特殊的通路是否就需要特殊的管理呢?答案是否定的。
下面小编给大家讲下特通渠道怎么管理?特通渠道管理方法：清晰的定义于我们的特殊渠道范畴，包括可能发生销售的场所、人群、能够搭“顺风车”的营销行为、可能的单位以及一些不可预知的事件。
这要依据于产品特性，行业特性，产品销售范围以及在既定的定位之外的可能消费的群体及对象而进行相应的细分。
当然，一旦确立，应当专人进行专门的指导与协助。
与日常的渠道划分开来，可以作为单独的区域进行销售或者单独的人员进行销售。
如果分布较为集中而且易于处理，可以由专门的部门进行负责。
也许这是我们常说的“销售无处不在”的最直观的体现。
至少，让我们的销售人员的脑海里有清晰的目标受众群体。
那么，他在日常的工作之中，可能就会不时的闪现这些群体特征，并且深挖他。
因为这些，可以提升他的销量的。
特通渠道管理方法：考核方面：只奖不罚，但作为升迁的主要指标。
因为特通渠道的特殊性，以及销售机会的不可预知性或者需要比较有敏锐的市场能力的销售人员方可能具备的感知力，意味着特通渠道的销售成功的机会因为种种不可预知的因素而游移不定。
因此，如果仅因此而对特通渠道进行量化规定，一是逼销售人员造假，二是对销售人员形同于一种变相的无过错惩罚，对团队建设极易造成较大的损害。
并且可能会由此而造成人为的不利因素。
因此，只奖不罚，相对于上述种种负面效应来说，是最有效的。
而且特通渠道的销售本在销售计划之外，属“意外”所得;价格的不透明性，也意味着公司“意外”利润的实现。
这方面也能证明着销售人员的某种能力的强。
当然，这些“强”是在完成既定的销售任务的基础之上的。
因此，笔者建议选用此项，也易于提升销售人员的积极性。
说不定还可能有心栽花花不萌，无心插柳柳成荫，发现更适宜于企业产品的销售群体。
特通渠道管理方法：特通渠道的宣传展览接触点管理。
特通渠道营销方案
特通渠道营销方案今年年初就爆出加多宝和王老吉打官司的一个小段子：在法院宣布中场休庭的时候，王老吉方代表在附近餐馆就餐，点王老吉饮料的时候，服务员说了一声：“不好意思，我们这儿没有王老吉，加多宝要么？”王老吉方一时语塞，心中泛起难以言表的复杂情绪。
这表明，无论王老吉如何不爽它的死对头，在一个事实面前，它也不得不望尘莫及：加多宝有着庞大的销售网络，严密的渠道布局。
目前它的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
而且全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。
正是这遍地开花的忠诚“党羽”，成就了当今能与可口可乐并肩的民族饮料品牌。
那么，加多宝是如何进行渠道营销，让“党羽”们爆发巨大能量？一、根据区域消费特点确立各大战场地位。
加多宝将国内市场分为5类，根据重要程度依次是：核心市场（广东、浙江、福建），高潜力市场（江西、广西、两湖等），发展市场（江苏、安徽、山东重庆等），开拓市场（西北、东北各省），策略性市场（北京、上海、陕西等）。
分主次，抓重点，方能灵活调兵遣将，将最强劲的资源用到刀刃上，实现整体利益最大化。
众所周知，岭南辐射区域，因湿热气候，自古就有喝凉茶的习惯，是加多宝最大的消费区域，所以作为核心市场，可普遍撒网；而北方城市，近年才开始接受凉茶，消费基数有限，渠道宽度要适当控制，避免资源浪费，成本增加。
倾斜性的区域市场布局，让加多宝一步步从地方豪强走向全国霸主的神坛。
二、加多宝采取“总经销制+邮差商”的营销模式。
具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力，（故又被称之为邮差商），邮差商能自行去覆盖小店、餐饮、特通等终端店，且能压300-500箱货。
同时，加多宝各区办事处会派遣业务员和邮差商一起打江山，这支精锐部队，有严明的作战目标和纪律制度。
在终端数量上，寸土必争，每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户。
特通渠道方案
1. 背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，企业在拓展业务和增加销售渠道方面面临着巨大的挑战。
传统的渠道模式已经不再适用于快速变化的市场环境。
特通渠道方案应运而生，它是一种全新的渠道策略，旨在帮助企业开拓新的销售渠道并提高销售业绩。
2. 方案目标特通渠道方案的目标是通过创新的渠道模式，提升企业的销售业绩和市场占有率。
具体目标包括：•拓展新销售渠道，增加市场覆盖率；•提高销售业绩，实现销售额的快速增长；•改善客户体验，提升客户满意度；•加强市场竞争力，增强品牌影响力。
3. 方案内容特通渠道方案主要包括以下几个内容：3.1 渠道调研首先，企业需要进行渠道调研，了解市场上已有的渠道模式和竞争对手的销售渠道布局。
通过分析和比较不同渠道的优劣势，为特通渠道方案的制定提供参考。
3.2 渠道策略制定在渠道策略制定阶段，企业需要明确自身的销售目标和定位，并结合产品特性和消费者需求，确定适合的销售渠道。
可以选择线下渠道（零售商、经销商、专卖店等）、线上渠道（电商平台、微商等）、社交媒体渠道等。
3.3 渠道合作伙伴选择选择合适的渠道合作伙伴是特通渠道方案成功实施的关键一步。
企业需要考虑合作伙伴的资源、实力、市场影响力和合作意愿等因素，与其建立长期稳定的合作关系。
3.4 渠道培训与支持为了确保渠道伙伴的销售能力和服务质量，企业需要提供渠道培训和支持。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训，同时提供销售工具和市场推广支持，提高渠道伙伴的销售效率和竞争力。
3.5 渠道绩效评估实施特通渠道方案后，企业需要进行渠道绩效评估，对渠道合作伙伴的销售业绩、市场覆盖率、客户满意度等指标进行监测和分析。
根据评估结果，及时调整和优化渠道方案，提高渠道的运作效率和销售效果。
4. 方案实施流程特通渠道方案的实施流程如下：1.渠道调研：了解市场渠道现状和竞争对手情况；2.渠道策略制定：确定销售目标、定位和渠道类型；3.渠道合作伙伴选择：选择合适的渠道合作伙伴；4.渠道培训与支持：提供培训和支持，提高合作伙伴的销售能力；5.渠道绩效评估：监测并评估渠道合作伙伴的绩效；6.调整和优化：根据评估结果，调整和优化渠道方案。
特通渠道营销方案
特通渠道营销方案今年年初就爆出加多宝和王老吉打官司的一个小段子：在法院宣布中场休庭的时候，王老吉方代表在附近餐馆就餐，点王老吉饮料的时候，服务员说了一声：“不好意思，我们这儿没有王老吉，加多宝要么？”王老吉方一时语塞，心中泛起难以言表的复杂情绪。
这表明，无论王老吉如何不爽它的死对头，在一个事实面前，它也不得不望尘莫及：加多宝有着庞大的销售网络，严密的渠道布局。
目前它的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
而且全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。
正是这遍地开花的忠诚“党羽”，成就了当今能与可口可乐并肩的民族饮料品牌。
那么，加多宝是如何进行渠道营销，让“党羽”们爆发巨大能量？一、根据区域消费特点确立各大战场地位。
加多宝将国内市场分为5类，根据重要程度依次是：核心市场（广东、浙江、福建），高潜力市场（江西、广西、两湖等），发展市场（江苏、安徽、山东重庆等），开拓市场（西北、东北各省），策略性市场（北京、上海、陕西等）。
分主次，抓重点，方能灵活调兵遣将，将最强劲的资源用到刀刃上，实现整体利益最大化。
众所周知，岭南辐射区域，因湿热气候，自古就有喝凉茶的习惯，是加多宝最大的消费区域，所以作为核心市场，可普遍撒网；而北方城市，近年才开始接受凉茶，消费基数有限，渠道宽度要适当控制，避免资源浪费，成本增加。
倾斜性的区域市场布局，让加多宝一步步从地方豪强走向全国霸主的神坛。
二、加多宝采取“总经销制+邮差商”的营销模式。
具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力，（故又被称之为邮差商），邮差商能自行去覆盖小店、餐饮、特通等终端店，且能压300-500箱货。
同时，加多宝各区办事处会派遣业务员和邮差商一起打江山，这支精锐部队，有严明的作战目标和纪律制度。
在终端数量上，寸土必争，每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户。
特渠方案
1. 2. 3. 4. 特渠定义 消费对象 客户对象（已经、进行、即将） 特渠部门部署及职责
特渠定义
什么是特渠？ 通俗的理解就是非主流渠道，即餐饮、商超、批发等传统渠道 之外的通路。特通，通俗的理解就是非主流通路，即餐饮、商 超、批发等传统渠道之外的通路。为什么要做特渠的原因有这 样几个： 一是新兴消费群体规模化，比如随着网咖的兴起，健身房游泳 馆等形成了一个庞大的固定的消费群体，从中也不难看出现代 人已经越来越从生活物质上及精神上的追求自然健康舒适。 二是传统通路成本增加，渠道运作投入产出比不断下降，批发 商利润低不愿继续做等迫使公司有意识地寻找和培育传统通路 之外的销售路径 三是消费者的全面消费需求促使不同产业通路之间互相演绎。 比如量贩式KTV的消费者同时又有食品饮料类的消费需求。说 的通俗点，我们的业务员认为只要是适合买“水”的就都能做。 其次从产生的原因来看，特渠本身也是一种市场机会。
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Thank you
特渠部门部署及职责
• • • • 1、业务人员全权负责所辖客户业务的直接处理，包括订单追踪、物流跟进、票据 传递、对账、资金回笼等； 2、 所辖客户业务的客情维系； 3、客户投诉及异议的初步处理； 4、定期收集、整理、汇报客户市场的动态及竞品价格、促销政策。包括但不限于 客户月度经营情况、人员流动情况、重大经营活动、异常发生事件，以便于公司 销售政策的及时调整； 5、竞品及竞争对手资料的收集，以便于销售策略的制定； 6、全方位多层次扩大公司产品市场份额； 7、客户、经销商合同的初步洽谈及理解汇报； 8、在客户、经销商合同到期前两个月与直接上级沟通续签相关事宜，合同签署前 的条款核对，并追踪客户合同签订进程，签订完成及时汇报； 9、定期回访轻人 白领 层次较高自 由职业者 小于20岁
特渠运营方案
特渠运营方案一、市场分析随着互联网的飞速发展，特色渠道（特渠）也越来越受到市场的关注。
特渠作为一种新型的销售渠道，其优势显而易见，可以有效地推动产品销售，提高品牌知名度，带来更多的销售收入。
特渠的存在可以帮助企业开拓新的销售领域，拓展销售网络，提高企业的市场竞争力。
1.1市场现状当前，特渠的发展处于初期阶段，但其发展前景十分广阔。
特渠包括线下实体店铺、线上平台、社交电商等多种形式，是一种针对特定目标人群的销售渠道。
特渠的主要特点是：定位精准、体验化服务、直面目标客户，因此在一定程度上可以提高销售转换率，降低营销成本。
当前，特渠主要分布在家居、美妆、食品等领域，但是其发展前景广阔，可以逐渐渗透到更多的行业领域。
市场上同时出现了越来越多的特渠品牌，竞争日益激烈。
因此，如何在众多特渠品牌中脱颖而出，成为了企业亟需解决的问题。
企业需要认清市场现状，找准自身定位，制定有效的特渠运营方案，以应对激烈的市场竞争。
1.2市场需求伴随着消费者对特色产品的需求不断增长，特渠市场也得到了快速的发展。
与此同时，随着消费者消费升级的趋势，他们越来越倾向于购买具有特色的产品，而非传统的大众化产品。
这为特渠市场提供了巨大的发展空间，也带来了更多的机遇和挑战。
企业需要深刻了解消费者的需求，为其提供更符合心理需求的产品和购物体验。
如何满足消费者的多元化需求，成为了特渠运营方案中需要解决的核心问题。
1.3市场竞争特渠市场竞争非常激烈，来自同类渠道的竞争以及传统销售渠道的竞争，使得特渠品牌不得不提高自身的竞争力，以在市场中脱颖而出。
除此之外，特渠品牌之间还存在价格、产品、服务、营销等多方面的竞争，迫使特渠品牌必须在多个方面做出改进和创新，以赢得消费者的青睐。
了解市场竞争的形势，制定出相应的策略和方案，对于特渠品牌的发展至关重要。
因此，企业必须结合市场现状，深入分析市场需求和竞争状况，以制定出有效的特渠运营方案。
二、特渠运营方案2.1定位与策略企业要发展特渠，首先要明确自身的定位和战略目标。
特通渠道方案
特通渠道方案随着全球化的深入，各行各业都在积极寻求更加高效和便捷的渠道来满足市场和消费者的需求。
特通渠道方案是一种创新的解决方案，可以为企业带来巨大的商机和竞争优势。
一、特通渠道方案的定义和意义特通渠道方案即通过建立快速、安全和可靠的供应链，进行产品和服务的交付。
与传统渠道相比，特通渠道方案具有以下几个显著的特点：高效性、灵活性和可定制性。
首先，特通渠道方案的高效性体现在供应链的快速响应能力。
通过建立专门的物流团队，特通渠道方案可以更快速地将产品从生产地转运到目的地，大大减少了货物运输的时间和成本。
其次，特通渠道方案的灵活性体现在不同环节的可选择性。
特通渠道方案可以根据企业的需求和目标，选择适合的供应商和合作伙伴，加强企业的竞争力。
同时，特通渠道方案也可以根据市场的变化和需求的变化进行灵活调整，确保最大程度地满足客户的需求。
最后，特通渠道方案的可定制性体现在根据特定产品和服务的特点，为企业量身定制最佳的供应链方案。
通过重新设计和优化供应链的各个环节，特通渠道方案可以实现成本的最优化和降低产品的销售价格，从而提高企业的竞争力和市场占有率。
二、特通渠道方案的应用领域特通渠道方案可以广泛应用于各个行业和领域，如制造业、零售业、电子商务、物流和供应链管理等。
在制造业中，特通渠道方案可以加快产品的生产和交付速度，降低库存和运输成本，提高生产效率和资源利用率。
在零售业中，特通渠道方案可以通过建立多种销售渠道，提供多样化的购物体验和服务，激发消费者的购买欲望和忠诚度。
在电子商务领域中，特通渠道方案可以通过与物流公司和快递公司的合作，实现订单的即时配送和快速送达，提高用户体验和客户满意度。
在物流和供应链管理中，特通渠道方案可以通过优化运输路线和选择合适的运输方式，提高运输效率和减少货物损失和延误，降低物流成本和提高服务质量。
三、特通渠道方案的实施步骤要实施特通渠道方案，企业需要经过一系列的步骤和流程，包括战略规划、供应商选择、物流管理和服务监督等。
特通渠道营销方案
特通渠道营销方案1. 简介特通是一家专业从事电子产品销售的公司，拥有多个渠道供应商和厂家合作，致力于为消费者提供高质量的产品和优质的服务。
为了更好地拓展市场和增加销售额，特通决定制定一套全新的渠道营销方案，以提高市场份额、增加销售额和提升品牌影响力。
2. 目标特通渠道营销方案的主要目标如下：•提高销售额：通过拓展渠道、增加销售点和优化销售策略，使销售额增长10%以上。
•增加市场份额：通过渠道合作和市场推广，使市场份额达到行业前三。
•提升品牌影响力：通过品牌宣传、活动推广和口碑营销等方式，提升品牌知名度和影响力。
3. 渠道拓展特通将通过以下方式扩大渠道覆盖：•新渠道合作：与更多的电子产品零售商、电商平台合作，增加产品销售点。
•实体店扩展：开设专卖店和特通授权店，提供更好的产品展示和售后服务。
•地区代理商：与地区代理商合作，扩大产品在目标地区的销售渠道。
4. 促销活动为了提高产品销量和吸引消费者，特通将开展多种促销活动：•打折促销：定期进行产品打折促销活动，吸引消费者购买。
•限时抢购：设立特定时间段的限时抢购活动，增强购买冲动。
•捆绑销售：将主打产品与热门配件进行捆绑销售，提高产品附加值。
•赠品活动：购买指定产品或达到一定金额时，赠送特定赠品。
5. 市场推广特通将通过多种市场推广渠道扩大品牌影响力：•广告投放：在电视、广播、报纸、杂志以及互联网等媒体进行品牌广告投放。
•线上宣传：通过社交媒体、搜索引擎和电商平台的推广位进行线上宣传。
•参展活动：参加各类电子产品展览和行业盛会，展示特通的产品和技术实力。
•线下推广：在商场、超市等人流密集的地方设立展示台，向消费者展示产品并提供咨询。
6. 渠道营销策略特通将采取以下渠道营销策略来推动销售增长：•与渠道商合作：建立稳定的合作关系，共同推动销售、共享资源。
•培训和支持：为渠道商提供产品培训、市场支持和销售技巧培训等，提升销售能力。
•渠道激励政策：制定激励政策，根据渠道商的销售业绩给予奖励和回扣。
特通渠道
特通渠道职能及工作开展方向特通渠道是销售渠道的一种类型，具体释义；产品或服务的特殊的销售渠道。
比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商超和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购或分销，这里的团购或分销就是特通渠道。
一、特通渠道的特点1、特通资源的代表性：很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场，采取以点带面，而现代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成为各个商家逐鹿的对象，所以给于不同的政策进行扶植，所以价格各个方面也必然会有相当的优惠。
2、特通渠道的有效性特通渠道对培育市场拉动消费，市场增量都有十分显著的作用，所以经销商往往特事特办，分别制定看坎阶奖励，陈列奖，进货返利，价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。
3、特通资源的竞争性特通资源有这么多的优点但特通资源的量是十分有限的，你占领了一个，别人就会少了一个特通才货架资源也是有限的这样就造成了竞争的加剧，但同时有些市场跟随者常常采取砸价格的方式来争取自己的一席之地。
4、特通资源的封闭性特通一般分为开放式和封闭式，但多半特通为封闭特通，在一定程度上是价格受流通市场的影响较小，比如车站站台内的商店、厂矿、监狱、码头等地方。
在加上这些单位的销量较大因此商家也就给于了不同的价格。
5、特通操作的特殊性特通一般分为两种不同的情况，即私营售点和单位售点，对私营售点来说竞争的加剧必然要求价格和促销的跟进，而单位来说往往注重对关键负责人的投入，所以我们在通过代理商渠道操作时给于相应的补贴，特通与流通市场才差价也就必然产生了。
[1]二、特通渠道的维护1、促销渠道环节控制针对特通的特价操作，我们的着眼点用该是终端点，而不是二批或者所对应的客户将资源投入到终端点去，以陈列形式进行操作，可以保证资源有效的下放，又可以保证终端陈列的形象的突出。
2、特价产品促销总量的控制有些经销商在特通的操作上单纯追求上量，而忽视了负面影响，经常进行长期促销，进行不限量控制，当终端有了过剩资源是就会自然的流入流通市场，从而造成对市场的冲击，我们用该根据特通的实际销量，制定我们的促销量的上限，保证即可以打击竞品，同时又不至于对市场造成冲击。
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特通渠道营销方案
今年年初就爆出加多宝和王老吉打官司的一个小段子：在法院宣布中场休庭的时候，王老吉方代表在附近餐馆就餐，点王老吉饮料的时候，服务员说了一声：“不好意思，我们这儿没有王老吉，加多宝要么？”王老吉方一时语塞，心中泛起难以言表的复杂情绪。
这表明，无论王老吉如何不爽它的死对头，在一个事实面前，它也不得不望尘莫及：加多宝有着庞大的销售网络，严密的渠道布局。
目前它的销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。
而且全面覆盖商场超市等现代终端、所有的餐饮终端、以及特通渠道终端和路边小店终端。
正是这遍地开花的忠诚“党羽”，成就了当今能与可口可乐并肩的民族饮料品牌。
那么，加多宝是如何进行渠道营销，让“党羽”们爆发巨大能量？
一、根据区域消费特点确立各大战场地位。
加多宝将国内市场分为5类，根据重要程度依次是：核心市场（广东、浙江、福建），高潜力市场（江西、广西、两湖等），发展市场（江苏、安徽、山东重庆等），开拓市场（西北、东北各省），策略性市场（北京、上海、陕西等）。
分主次，抓重点，方能灵活调兵遣将，将最强劲的资源用到刀刃上，实现整体利益最大化。
众所周知，岭南辐射区域，因湿热气候，自古就有喝凉茶的习惯，是加多宝最大的消费区域，所以作为核心市场，可普遍撒网；而北方城市，近年才开始接受凉茶，消费基数有限，渠道宽度要适当控制，避免资源浪费，成本增加。
倾斜性的区域市场布局，让加多宝一步步从地方豪强走向全国霸主的神坛。
二、加多宝采取“总经销制+邮差商”的营销模式。
具体就是，加多宝在每个大区，设立一名总的经销商，然后发展特定能力的经销商和分销商，这个特定能力就是专业配送的能力，（故又被称之为邮差商），邮差商能自行去覆盖小店、餐饮、特通等终端店，且能压300-500箱货。
同时，加多宝各区办事处会派遣业务员和邮差商一起打江山，这支精锐部队，有严明的作战目标和纪律制度。
在终端数量上，寸土必争，每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户。
并每日提交工作汇报表格，让管理者对市场情况一目了然。
这样的营销模式，精简并优化了二级梯队，前线作战能力得到保障，集团管理也更加易捷，在良性循环中得到坚实稳固的发展。
三、十分注重终端生动化的管理。
比如在餐饮终端，全面做好“海陆空”生动化工作，“海”指的是餐桌有加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，“陆”指的是门口有展示架、墙上有广告牌、包房有围裙等，“空”指的是空中有吊旗，有电子显示屏，有红灯笼，等等，甚至独创要求围裙要达到30米/店（30张冰箱贴）。
在传统渠道，比如路边小店，加多宝也不放过。
规定业务员每人每天要张贴30张以上pop，每人每天要包3个冰箱贴，全面占领小店终端网点。
四、善待经销商，诚信有口皆碑。
加多宝对经销商的利益回报，不是采取通常的进销差价，而是返利的方式。
这样能调动他们的积极性，只要努力卖货，就能保证稳定的收益。
而且避免了各个经销商不同定价导致的价格混乱。
同时，加多宝非常讲信用，从来不拖欠经销
商的费用，成立了专门的客情维护专员，经常主动联络各地经销商，询问产品库存、销售情况等，100%承担损货赔换，大幅度进行促销物料支持。
有这么温情的大哥，小弟不卖命都不可能。
“在中国，卖出的每10罐凉茶中有7罐是加多宝！”你信不信？反正我是信了。
加多宝，当之无愧的渠道之王！。