国际市场产品差异化策略
国际市场营销组合策略
国际市场营销组合策略
国际市场营销组合策略是指企业在进入国际市场时，通过选择和搭配合适的营销策略和工具，以实现市场开拓、产品推广、品牌建立和销售增长的目标。
下面介绍一些常用的国际市场营销组合策略。
1. 标准化策略：即将国内成功的市场营销策略和活动直接应用到国际市场中。
这种策略适合于产品和消费者的需求较为相似的市场，能够在降低成本的同时快速进入市场。
2. 区域差异化策略：针对不同国家或地区的市场特点，定制化地开展相应的营销活动。
这种策略能够更好地适应不同消费者群体和文化环境的需求，提升企业产品在各个市场中的竞争力。
3. 产品差异化策略：通过在产品设计、功能、品质等方面的差异化来满足不同市场的需求。
这种策略可以使产品在竞争激烈的国际市场中脱颖而出，提升产品在消费者心目中的价值。
4. 品牌建设策略：通过品牌定位、品牌形象建设以及品牌推广等手段，树立企业在国际市场中的知名度和美誉度。
品牌建设可以为企业产品赋予附加值，提高市场份额和销售额。
5. 渠道策略：选择合适的渠道模式和伙伴，将产品有效地传递给消费者。
进入国际市场，企业需要考虑产品配送、市场覆盖和客户服务等因素，有针对性地选择合适的渠道策略，以提升产品的市场渗透率和销售效果。
6. 价格策略：根据市场需求、竞争情况和成本考虑，制定合理的价格策略。
企业可以通过灵活的定价手段，如差异化定价、折扣政策等，来满足不同市场的需求和竞争环境。
综上所述，国际市场营销组合策略需要根据企业自身情况和国际市场特点来确定。
策略的选择应考虑到产品、市场、渠道、品牌等多个方面的要素，以确保企业能够在国际市场中取得竞争优势，实现业务的长期可持续发展。
企业在国际市场中的产品差异化竞争策略
企业在国际市场中的产品差异化竞争策略随着全球化的发展，各行各业都面临着越来越严峻的竞争压力。
在国际市场中，企业必须要有明显的差异化竞争策略，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
本文将从产品差异化竞争策略的定义和重要性、差异化策略的实施方法、差异化竞争策略的案例等方面对企业在国际市场中的产品差异化竞争策略进行探讨。
一、产品差异化竞争策略的定义和重要性产品差异化指的是企业通过在产品质量、性能、服务、品牌等方面进行差异化设计和开发，实现与竞争对手的差异化，进而在市场竞争中获得优势的一种策略。
产品差异化竞争策略的重要性在于，它能够为企业创造独特的品牌形象，吸引和留住消费者。
通过在产品性能和质量方面进行优化，企业可以提高产品的附加值，从而赢得更高的价格和更高的市场份额。
此外，产品差异化还能降低价格竞争带来的风险，减少赢利的波动。
二、差异化竞争策略的实施方法1.了解市场需求。
了解市场需求，是制定差异化竞争策略的第一步。
企业应该寻找目标消费者的需求和偏好，并通过市场调研等手段，了解竞争对手的产品性能、服务价值等方面的信息。
只有深入了解市场需求，企业才能在产品设计和开发过程中满足消费者的需求、提高附加值和差异化性。
2.创新产品设计创新的产品设计是产品差异化竞争策略的核心。
企业应该关注产品设计中的关键功能、性能、材料和技术，在这些方面进行创新，提高产品的附加值和品质。
此外，企业还要确保产品设计能够满足消费者的需求和偏好，并具有可扩展性和可持续性。
3.营造品牌形象品牌形象是差异化竞争策略的重要组成部分。
企业应该在品牌的包装、销售渠道、推广活动、售后服务等方面进行精细的设计和营造，塑造独特的品牌形象，吸引和留住消费者。
三、差异化竞争策略的案例1.苹果公司苹果公司一直以来都是通过产品差异化竞争策略著称。
它通过创新性的产品设计、卓越的用户体验和强大的品牌形象，赢得了消费者的青睐和市场份额。
苹果的iOS操作系统、Retina屏幕、Siri语音助手等功能在行业内率先出现，为消费者提供独特的使用体验。
跨国公司国际产品策略
跨国公司国际产品策略文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）９０年代跨国公司国际产品策略的新转变９０年代跨国公司国际产品策略的新转变包括:从产品差异化向产品标准化转变、从产品多样化向产品专业化转变、从资源性产品向环保性产品转变、从效用性创新向知识性创新转变。
随着90年代跨国公司的空前发展，跨国公司之间的竞争也日趋激烈。
为了在竞争中具有较强的适应性和灵活性，跨国公司不断地对其产品结构进行调整，在策略上呈现出几个新的转变态势。
一、从产品差异化向产品标准化转变二、跨国公司实施由产品差异化策略转向产品标准化策略始于90年代，究其原因，一方面是大多数实行产品差异化策略的跨国公司都需要针对每个东道国市场采取不同的策略方针，使公司疲于应付各国市场上的竞争者，造成国际产品营销上的巨大困难，这种产品营销上的困难使跨国公司开始寻求一种更能突出竞争优势，增强竞争力的产品策略；另一方面随着国与国之间经济联系的加强，文化交流活动也日益频繁，各国文化呈现出逐渐趋同的发展态势，这种各国文化的趋同化使跨国公司生产的同一种产品在全球范围销售，各国共同消费成为可能。
三、产品的标准化是指跨国公司忽略市场的差异性，将各国市场看作一个整体，对产品的各个环节进行统一的标准化治理。
具体说来，在产品的开发上，公司拨出专门的科研经费，抽出专门的科技人员组成一个研究与开发部门，根据市场需求信息，集中力量开发出一种未来市场需求巨大的产品。
在产品的生产上，公司选择一个或少数几个原料丰富、工资水平较低，并且离最终市场较近的最佳生产地点，组织大规模的生产，在产品的定价上，公司或以成本为导向，或以市场需求为导向，对产品进行统一的定价，然后从公司已经建立的分销渠道流向市场。
在产品的促销上，公司可以在各国市场同时组织相同的促销活动，以求整体市场的销售额和占有率提高。
实践证实，产品标准化策略的实施极大地增强了跨国公司在国际市场上的竞争优势。
国际市场产品差异化策略(doc 36页)
国际市场产品策略国际市场产品策略是国际市场营销组合中的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
由于企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得企业将面临着许多在国内市场产品策略中未曾遇见过的问题。
本部分着重阐述国际市场产品策略所面临的一些特殊问题，具体内容包括：产品概念与国际市场产品计划，产品标准化与差异化策略，产品系列的选择与适应，国际市场新产品开发，国际市场产品生命周期以及品牌、商标、包装和保证策略等。
（一）产品的标准化与差异化策略国际市场营销中的产品与一般市场营销中的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性的概念，即产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而供给市场的一切东西。
产品整体观念也包括五个层次。
产品最基本的层次是核心利益，即向购买者提供的基本效用和利益，也是消费者真正要购买的服务或利益。
如洗衣机就是给人们提供一种方便、省力、省时地清洗衣物的方式。
产品的第二层次是把核心利益转换成一般产品，即产品的基本形式，主要包括产品的构造外形等。
产品的第三个层次是期望产品，也就是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件，如对于购买洗衣机的人来说，期望该机器能省时省力地清洁衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪声小，方便进排水等。
附加产品是产品的第四个层次，包含附加服务和利益，它主要包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。
产品的第五个层次是潜在产品，指该产品未来的发展和变化，附加产品提供给消费者的需求和满足只表明了产品现在内容的横向扩展，潜在产品则表明了产品可能的纵向发展。
进人国际市场的产品必须树立产品的整体观念，以满足消费者综合的、多层次的利益和需求为中心来设计和销售产品；与国内市场营销不同的是国际营销面对的是世界各国或地区不同的市场环境，因此，企业是向全世界所有不同的市场都提供标准化产品，还是为适应每一特殊的市场而设计差异化产品，是出口企业所面临的重要决策问题之一，国际市场营销学家将此归结为国际产品的标准化与差异化策略。
制定针对不同市场的差异化策略
制定针对不同市场的差异化策略随着全球化的加深和市场竞争的日益激烈，企业在拓展国际市场时，面临着不同市场需求、文化差异、法律法规等方面的挑战。
为了提高企业在国际市场的竞争力，制定针对不同市场的差异化策略是至关重要的。
本文将从产品、价格、促销和渠道等方面探讨如何制定针对不同市场的差异化策略。
一、产品差异化策略1.1 产品的外观与设计：不同市场对产品的审美偏好和文化背景存在差异，企业可以根据市场需求对产品的外观和设计进行调整，以符合当地消费者的口味和喜好。
1.2 产品的功能与性能：考虑到不同市场对产品功能和性能的需求差异，企业可以针对不同市场进行产品性能的升级或降级。
例如，对于发展中市场，企业可以推出功能简化但价格更实惠的产品，以满足当地消费者的购买力。
二、价格差异化策略2.1 定价策略：根据不同市场的消费能力和竞争环境，制定灵活的定价策略。
在欧美等发达市场，企业可以采用高价策略，以体现产品的高品质和独特性；而在发展中市场，企业则可以选择低价格策略，以吸引更多消费者。
2.2 优惠和折扣：针对不同市场，企业可以根据相应市场的消费特点和竞争状况，提供不同的优惠和折扣政策。
例如，在价格敏感性较高的市场，企业可以通过促销活动或打折来吸引消费者。
三、促销差异化策略3.1 市场定位与传播渠道：针对不同市场的消费者需求和媒介特点，企业可以制定相应的市场定位和传播渠道策略。
在发达市场，可以采用互联网、电视和报纸等主流媒体进行广告宣传；而在发展中市场，应重点关注电视、广播等传统媒体，或者结合当地广告媒介特点进行宣传。
3.2 促销活动：结合不同市场的传统节日和消费习惯，开展相应的促销活动。
例如，在中国，春节是消费高峰期，企业可以推出特别的促销方案，吸引消费者进行购买。
四、渠道差异化策略4.1 分销渠道的选择：根据不同市场的消费特点和销售环境，企业可以选择合适的分销渠道。
在发达市场，可以选择与大型连锁店、电商平台等合作；而在发展中市场，可以考虑拓展与代理商或批发商等渠道的合作。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
国际市场营销策略
国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。
国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。
国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。
此时一个好的市场战略就显得无比的重要。
联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。
联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。
联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。
通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。
联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。
二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。
联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。
首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。
联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。
这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。
其次,联想加强对内部员工的培训。
为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。
再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。
不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。
自考0098国际市场营销学练习题10
第十章国际市场产品策略一、单项选择题1、()是指企业在国际范围内生产经营的全部产品结构,包括所有的产品线和产品项目。
A.国际产品差异化策略B.国际产品线延长策略C.国际产品标准化策略D.国际市场产品组合策略2、产品组合的()指产品线所包括的产品项目数量。
A.宽度B.长度C.深度D.相关性3、产品组合的()指每种产品的品种规格数量。
A.宽度B.长度C.深度D.相关性4、当国际市场疲软或原料能源供应紧张时,企业要采取()。
A.缩减产品组合策略B.扩大产品组合策略C.产品线向下延伸策略D.产品线向上延伸策略5、()是指企业向国内市场和其他国家、地区都提供同一种产品。
A.缩减产品组合策略B.扩大产品组合策略C.国际产品标准化策略D.国际产品差异化策略6、强制性因素会迫使跨国企业采用()。
A.国际产品集中策略B.缩小产品组合策略C.国际产品标准化策略D.产品差异化策略7、()策略是指企业对产品不加任何改变,直接推向国际市场,并在国际市场上采用统一的促销策略。
A.直接延伸B.产品延伸,沟通调整C.产品调整,沟通延伸D.产品与沟通双重调整8、()是根据国际目标市场的不同需求,对国内现有产品进行局部改进,而沟通策略保持不变。
A.产品创新B.产品延伸,沟通调整C.产品调整,沟通延伸D.产品与沟通双重调整9、()指在原有产品基础上,性能有显著提高的产品。
A.全新产品B.换代新产品C.改良新产品D.仿制新产品10、()指采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品,与现有产品基本无相同之处,体现了科学技术的新突破。
A.全新产品B.换代新产品C.改良新产品D.仿制新产品11、在产品生命周期的(),产品被市场接受,销售量迅速增加,销售利润大量增加的时期。
A.开发期B.导入期C.成长期D.成熟期12、在产品生命周期的(),产品已被大多数消费者接受,销售增长开始减缓。
A.衰退期B.导入期C.成长期D.成熟期13、()即以高价格和高促销费方式推出新产品。
中小国际营销企业产品差异化策略的选择及其实施问题探讨
差别化产 品策略使 中小 企业赢得 更多的国际营销机会 小同国家或地区的消费告在小同的政 治 、 法律 、 经济及 文化环境 的 影响下 ， 消费需求 于差万 别， 足这种 差异 需求 ， 用 产品差 异化 策略 满 使 更合适 ， 它能使企业 获得更多的营销机会 吉利公司 向全球 ２０多个罔 ０
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●市场营销
国 国 际 经 济 环 境 日益 改 善 。 来 越 多的 中 小 企 越
业认识到 了国际 市场的 巨大潜 力。 正在把 进 并 军 国 际 市场 作 为 企 业 发 展 的 战 略 目标 、但 绝 大 多数 中 小 企 业 缺 乏 国 际 市 场 营 销 经 验 ， 且 企 而
文 章 编 号 ：０４—４ Ｉ（０ ７ ０ －２ ５—０ １０ 成本 岛 ． 风险大 、 理难 度也较 人， 此 阻碍 了中小 企业 实施差 管 别化策略的实施。然 而中小企 、 口 ｌ 果能 充分 认识到产 品差异化 策略 对 企业生 存 与发展的重要意义 ， 并深入研 究 、 积极探 索产 品差 异化策略 的 具体措 施 ， 不断积 累经验 ． 业 ｕ 以 电服蔗 肄化产 品策略 的位 面影 响， 从而 为氽业赢得更多的 际背销机 会 二、 中小企业产品实施差异化策 略应注意 的问题
产品差异化战略
产品差异化战略（Strategy of Product Differentiation）所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。
[1] 产品差异化战略是从产品质量、款式等方面实现差别，寻求产品的与众不同的特征。
对同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。
例如在众多的鞋企品牌当中，提起篮球鞋就会想到耐克，提起足球鞋就会想到阿迪达斯，提起帆布鞋就会想到匡威，这就是产品差异化反应。
企业应该在满足顾客基本需要的前提下，率先推出具有较高价值和创新特征的产品，以独特个性的特点争取到有利的竞争优势地位。
编辑产品差异化战略的内容1、产品质量的差异化战略。
产品质量的差异化战略是指企业为向市场提供竞争对手不可比拟的高质量产品所采取的战略。
产品质量优异，能产生较高的产品价值，进而提高销售收入，获得比对手更高的利润。
例如，奔驰汽车，依靠其高质量的差异，售价比一般轿车高出近一倍，从而为公司创造了很高的投资收益。
再如，青岛电冰箱厂的海尔电冰箱，以高质量形象进入国际市场，开箱合格率达100%，从而建立起质量独特的形象，赢得国内外用户的信赖。
产品质量差异化战略是日本企业占领国际市场的重要战略之一。
20世纪50年代前“，日本货”是劣质货的代名词。
50年代中期,日本企业引进美国质量管理专家，开始推行全面质量管理运动。
70年代后，日本企业产品在全球市场上成为优质产品的象征。
依靠优质的质量和卓越的市场营销，日本的手表、汽车、彩色电视机、录像机、半导体等产品先后占领了美国、西欧等国家消费市场。
2、产品可靠性的差异化战略。
产品可靠性的差异化战略是与质量差异化相关的一种战略。
其含义是，企业产品具有绝对的可靠性，甚至出现意外故障时，也不会丧失使用价值。
美国坦德姆计算机公司开发了一种多部系列使用电子计算机系统，这种系统操作时，某一计算机发生故障，其余计算机立即可替代工作。
营销策略的国内外市场差异化
营销策略的国内外市场差异化随着全球化的加速发展，国际市场竞争日趋激烈。
企业在进行市场拓展时，需要考虑不同国内外市场的差异性，并制定相应的营销策略。
本文将分析国内外市场的差异，并探讨如何通过差异化的营销策略来满足不同市场的需求。
一、市场环境的差异不同国内外市场的经济、文化、法律等环境存在较大差异，这会直接影响到企业的营销策略。
例如，中国的经济发展迅猛，市场潜力巨大，但同时也存在激烈的竞争。
相比之下，发达国家市场已相对饱和，消费者追求高品质、个性化的产品和服务。
此外，国家的文化差异也是一个重要的考虑因素，企业需要了解并尊重当地文化，以避免文化冲突或触犯当地的法律法规。
二、消费习惯的差异不同国内外市场的消费习惯存在较大差异，因此企业需要根据市场需求定制营销策略。
举例而言，中国消费者更注重价格优势以及节日促销，因此企业可以通过价格折扣、套餐优惠等方式吸引消费者。
然而，在发达国家市场，消费者更注重产品质量、品牌口碑和售后服务等方面，企业应该注重产品品质以及提供个性化的售后服务。
三、渠道选择的差异市场渠道的选择也是企业制定营销策略时需要考虑的重要因素。
不同国内外市场的渠道结构可能存在差异，例如，中国市场的电子商务发展迅速，很多消费者选择在网上购买产品；而在一些欧美国家，传统零售渠道仍然占主导地位。
因此，企业需要根据市场的特点，灵活选择合适的渠道进行产品销售，以便更好地覆盖目标消费者群体。
四、品牌定位的差异品牌定位是企业营销策略中至关重要的一环。
国内外市场的消费者对品牌的认知和评价标准也存在差异。
一方面，中国消费者普遍偏好国际知名品牌，认为其品质上乘、信誉良好；而在一些发达国家市场，本土品牌或当地知名品牌也同样享有较高的声誉。
企业应根据不同市场的需求和消费者的偏好，科学制定品牌定位策略，以在竞争激烈的市场脱颖而出。
五、广告传媒的差异广告传媒是企业进行市场推广的重要手段，国内外市场的广告传媒也存在一定的差异。
不同国家和地区的消费者对于广告的接受程度和喜好也有所不同。
国际营销中产品标准化和差异化策略
国际营销中产品标准化和差异化策略作者：杜金伟来源：《现代经济信息》2012年第15期摘要：国际营销中产品标准化和差异化策略一直是国际营销中一个热点。
本文通过总结归纳标准化和差异化的特点，以及需求差异化的原因来分析企业如何运用标准化和差异化竞争策略。
关键词：产品差异化和标准化；需求共性和差异化；企业核心优势和品牌中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）08-00-02一、产品差异化和标准化的概念随着全球化的加剧，未来跨国公司必然是经济活动中的重要组织单位。
而摆在跨国公司的一个突出问题是采用产品差异化还是差异化策略。
国际产品的标准化，指的是在世界上的不同国家和地区的所有市场上都提供同一种产品，一份研究报告对来自世界不同国家的27家著名的全球性跨国公司如可口可乐、雀巢咖啡、索尼、等公司进行调查后发现，六成以上的营销计划是“高度标准化”的。
国际产品的差异化，指的是产品因地制宜，对不同国家和地区的市场提供不同或调整过的产品，以适应当地市场的特殊需要。
国际产品的差异化又称为定制化，就是要求国际企业的营销人员不断调查研究不同国家和地区的市场在经济、文化、地理等方面的差别，而提供能迎合当地消费者口味的产品，不少调查报告表明，许多企业在国际营销中的重大错误之一就是产品设计没有因地制宜地进行修改，没有采用差异化策略。
二、需求共性和差异性根据马斯诺需求层次理论，人类总体需求是类似的，因此可以说需求总体来说是共性的。
但是由于人类长期复杂原因形成的文化不同，所处地理位置、经济发展状况有所不同，因此具体的需求会是千差万别。
需求差异性：1.需求完全不同比如印度在颜色节会使用大量的颜料涂抹于人的身上，而中国春节会贴对联。
在印度对对联的需求绝对小，而在中国对颜色节上使用颜料的需求也很少。
2.需求冲突中国人喜欢吃牛肉，而在印度他们却不吃牛肉。
这决定了中国人喜欢的牛肉干在印度可能市场很小。
3.需求差异性显而易见，中餐和西餐风味明显不同，而各地区的人对食物具有明显偏好。
联想国际市场的营销策略
联想国际市场的营销策略联想国际市场的营销策略联想作为一个街喻户晓的品牌，它的营销策略一定有值得我们学习的地方，下面就让我们一起来看看吧!1、国际市场营销战略――差异化不可否认,联想集团在国际化的道路上选择了差异化经营。
这对于联想而言无疑是一个明智之举。
联想开拓的目标市场主要集中在欧美等一些比较成熟的市场。
竞争对手都比较强大。
再针对大客户这一方面联想建立起差异化的营销策略。
无论是在产品还是在营销方面,联想在海外市场上都选择了差异化作为自身走向国际化的战略。
现在,联想集团所处的境地是已经引起了竞争对手的注意。
他所要要做的就是在没有在当地市场上还没有站稳之前尽量不和竞争对手起正面的冲突。
把稳定发展作为第一选择。
而差异化在麻痹竞争对手方面是较为有效的一个手段。
在竞争心里上不给竞争对手施加压力。
2、国际市场营销战略之人才的国际化某种程度上说,企业的国际化是其人力资源的国际化。
2004年11月9日,联想集团主席柳传志在第八届CEO年会上坦言,目前公司在国际化的进程中遭遇了两大难题:品牌国际化艰难,以及国际化人才匮乏。
他表示,在中国市场取得成功之后,公司为了谋求业绩的突破,目前正在走向国际化和多元化。
2005年12月,联想大胆任用前戴尔高级副总裁兼亚太和日本地区业务总裁威廉・J・阿梅里奥突然从戴尔出任CEO一职。
这在一定程度上对联想集团坚持启用企业内部成长起来的人来来说是一个改变。
在联想内部似乎形成了国际化的第一步就是人才的本土化这样的一个认识。
3、国际市场营销战略之重组企业的商业DNA企业的商业DNA是决定着企业的走向以及生命的。
而联想能否在国际上取得成功也取决于联想的商业DNA。
企业DNA的概念是彼得德鲁克提出来的。
联想的企业DNA虽然目前还不足以支撑联想的国际化。
但也为他的国际化做出了不小的贡献。
联想的健康的企业DNA是使他可以很好的适应市场风险,整合各方面资源,提升企业创造价值的能力。
现在,联想在通往国际化的道路上,不断提升自己的DNA,使联想可以在国内竞争中立于不败之地,并且更好的应对日趋激烈的国际竞争。
国际市场营销整理
国际市场营销整理名词解释1、产品概念 P291产品是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。
A product is anything that can be offered to a market for attention、acquisition、use or consumption that might satisfy a want or need.2、差异化战略（differentiation marketing strategy） P263 ------- 国际竞争战略指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
Where a firm's product has an actual or perceived uniqueness in a broad market ,It is said to have a differentiation advantage.产品差异化策略（Product differentiation strategy） P300-----国际市场产品策略指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。
3、产品标准化策略（Product standardization strategy） P297指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。
前提是市场全球化。
4、品牌概念(Brand) P322指在全球范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计，或以上组合，旨在标识某企业的商品或服务，使其与竞争对手区分开来。
A name、term、sign、symbol or design or a combination of them which is intended to identify the goods or services of one seller or a group of sellers and to differentiate them from those of competitions.5、国际市场营销(International marketing) P9指在一国以上把企业生产的商品或劳务引导到消费者或用户中去的经营活动。
国际市场产品策略
国际市场产品策略国际市场产品策略是企业进军国际市场的重要步骤，可以帮助企业在激烈的竞争中获得优势并实现长期发展。
在制定国际市场产品策略时，企业需要考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异以及营销渠道等。
以下是一些重要的国际市场产品策略。
首先，了解目标市场的需求是制定产品策略的重要一步。
企业需要了解不同国家和地区消费者的喜好、购买习惯以及需求差异，以便开发针对性的产品。
这包括考虑产品的功能、外观设计、包装和定价等方面。
其次，竞争分析也是制定产品策略的关键因素。
企业需要了解目标市场中的竞争对手，并研究他们的产品特点、定价策略和市场份额等。
通过比较竞争对手的产品优势和不足，企业可以确定自己产品的特点和定位，以在市场竞争中脱颖而出。
此外，文化差异也需要在国际市场产品策略中考虑。
不同国家和地区有不同的文化背景和价值观念，因此产品的设计、功能和营销方式都需要根据这些差异进行调整。
为了提升产品的接受度和市场表现，企业需要进行文化适应性的创新和宣传。
在国际市场环境中，选择合适的营销渠道也是一个重要的策略决策。
企业可以选择与当地的分销商、合作伙伴或在线平台合作，以便扩大产品的销售渠道和渗透率。
此外，企业还应该考虑到国际市场的物流和供应链管理，以确保产品能够及时达到消费者手中。
最后，企业需要跟踪市场反馈并根据需要进行调整。
不同国际市场环境的动态变化使得产品策略需要灵活调整。
通过收集消费者反馈、市场数据和竞争动向等信息，企业可以及时调整产品策略，以适应市场需求和实现销售目标。
综上所述，制定国际市场产品策略是企业成功进军国际市场的关键步骤。
通过了解目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道，企业可以制定针对性的产品策略，并在市场竞争中取得优势。
此外，企业还需要不断地跟踪市场反馈并根据需要进行调整，以确保产品在国际市场上的持续成功。
国际市场产品策略对于企业实现全球化扩张和市场占有率的增长至关重要。
在制定产品策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道等，以确保产品在国际市场中的成功。
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略
娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略一、市场定位
国内市场
•目标市场：中国
•消费群体：广大中国消费者
•竞争对手：其他饮料品牌
•定位策略：以本土化文化符号和口味吸引消费者
国际市场
•目标市场：主要在亚洲、非洲和拉美地区
•消费群体：多元化的国际消费者
•竞争对手：跨国饮料公司
•定位策略：适应当地口味和文化，追求世界化的品牌形象二、产品差异化
国内产品
•口味：根据国内消费者口味调整产品口感
•包装：采用中国文化元素进行包装设计
•营销：结合中国传统节日和习俗推出促销活动
国际产品
•口味：推出适应当地口味的产品系列
•包装：突出品牌国际化形象，设计简洁、高端的包装
•营销：采用国际化的广告策略和合作伙伴推广品牌形象三、品牌形象
国内品牌形象
•民族文化：强调产品与中国文化的结合
•亲民形象：打造亲和力十足的品牌形象
•社会责任：参与公益活动，树立良好的企业形象
国际品牌形象
•现代化：塑造现代、国际化形象
•创新：强调品牌在国际市场的创新能力
•环保：注重环保理念，体现企业社会责任
以上是娃哈哈在国内外市场的品牌差异化策略，通过不同的定位、产品差异化和品牌形象打造，实现在不同市场的发展和品牌影响力的提升。
国际产品标准化与差异化策略的例子
国际产品标准化与差异化策略的例子在当今全球化的市场环境中，企业在国际市场上面临着日益激烈的竞争。
针对国际市场的产品，企业需要考虑如何进行产品标准化和差异化策略的制定，以满足不同国家和地区的需求。
本文将探讨国际产品标准化与差异化策略，并通过具体的企业案例进行分析和总结。
国际产品标准化国际产品标准化是指企业在不同国家和地区推出的产品具有一致的特性和规格。
这样的产品标准化能够降低企业的生产成本，提高生产效率，并且能够更好地适应国际市场。
一个典型的例子是苹果公司的iPhone。
iPhone在全球范围内采用统一的设计和规格，无论是在美国、中国还是欧洲国家，消费者购买的iPhone都是一样的，这种标准化的产品设计和规格使得苹果公司能够更好地控制生产和供应链成本，提高了产品的竞争力。
另一个例子是可口可乐公司的饮料产品。
无论是在美国、中国还是印度，消费者购买的可口可乐饮料口味和包装都是一致的。
这种标准化的产品设计使得可口可乐公司能够更好地实现全球范围内的生产和供应链管理，进而提高了产品的市场竞争力。
国际产品差异化策略与产品标准化相对的是产品差异化，即根据不同国家和地区的需求，对产品进行差异化设计和推广。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高产品的市场份额和利润。
宝马汽车公司在不同国家和地区推出不同版本的汽车，考虑了当地的文化、消费习惯等因素。
比如在中国市场，宝马推出了更加注重豪华和舒适度的车型，而在欧洲市场，宝马则更加注重动力和操控性能。
这种差异化策略能够更好地满足消费者的需求，提高了宝马汽车在全球市场上的竞争力和市场份额。
另一个例子是麦当劳快餐公司。
麦当劳在不同国家和地区推出了适应当地口味和文化的餐饮产品，比如在中国市场推出了辣味汉堡和小笼包，而在印度市场推出了素食汉堡和咖喱味薯条。
这种差异化策略使得麦当劳能够更好地满足消费者的口味需求，提高了品牌在全球范围内的知名度和市场份额。
个人观点和理解在国际市场上，产品标准化和差异化策略都具有其独特的优势和挑战。
采用差异化国际产品策略的原因
一、全球市场竞争激烈全球化经济的发展导致了跨国企业之间的竞争越发激烈，产品同质化严重，价格竞争剧烈。
为了在全球市场中立足，企业必须进行差异化产品策略的调整。
二、满足不同国家和地区的需求不同国家和地区的用户有着不同的生活习惯、文化背景和消费习惯，对产品的需求也存在着差异。
采用差异化国际产品策略可以更好地满足不同国家和地区用户的需求，提高产品的市场适应性。
三、适应国际市场法规和标准不同国家和地区存在着各自不同的国际市场法规和标准，企业需要根据特定国家和地区的法规和标准进行产品差异化调整，以满足各国市场准入的要求。
四、提高产品的市场竞争力差异化产品策略可以使产品在国际市场上脱颖而出，通过独特的品牌形象和产品特色来吸引用户，从而提高产品的市场竞争力，增加企业的市场份额。
五、降低外部风险采用差异化国际产品策略可以使企业产品更好地适应国际市场的需求，降低因市场变化、政策调整等外部因素带来的风险，保障企业的稳定发展。
六、提高产品附加值通过差异化产品策略，企业可以为产品增加更多的附加值，如品牌溢价、技术含量、服务质量等，从而提高产品的市场定价能力和盈利能力。
七、实现全球资源整合差异化国际产品策略可以促使企业在全球范围内对资源进行整合和配置，实现全球生产布局和供应链管理，提高企业的资源利用效率和成本优势。
八、促进企业创新发展差异化国际产品策略需要企业不断进行产品创新和技术研发，促进企业在全球范围内的不断发展和进步，提高企业整体竞争力。
以上是采用差异化国际产品策略的一些原因，这些原因都表明了差异化产品对企业在国际市场上的重要性。
企业应当结合实际情况，科学合理地制定差异化产品策略，以适应全球市场的挑战，实现企业的可持续发展。
九、满足用户个性化需求随着经济的不断发展和社会的进步，用户的需求也变得更加多样化和个性化。
采用差异化国际产品策略可以更好地满足用户个性化的需求，提供更加符合他们喜好和生活方式的产品，从而增强用户对产品的认同感和忠诚度。
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国际市场产品策略国际市场产品策略是国际市场营销组合中的核心，是价格策略、分销策略和促销策略的基础。
由于企业面对的是错综复杂的国际市场营销环境，以及不同的各国消费者，这就使得企业将面临着许多在国内市场产品策略中未曾遇见过的问题。
本部分着重阐述国际市场产品策略所面临的一些专门问题，具体内容包括：产品概念与国际市场产品打算，产品标准化与差异化策略，产品系列的选择与适应，国际市场新产品开发，国际市场产品生命周期以及品牌、商标、包装和保证策略等。
（一）产品的标准化与差异化策略国际市场营销中的产品与一般市场营销中的产品概念是一致的，它是一个广义的、整体性的概念，即产品是指为留意、猎取、使用和消费以满足某种欲望和需要而供给市场的一切东西。
产品整体观念也包括五个层次。
产品最差不多的层次是核心利益，即向购买者提供的差不多效用和利益，也是消费者真刚要购买的服务或利益。
如洗衣机确实是给人们提供一种方便、省力、省时地清洗衣物的方式。
产品的第二层次是把核心利益转换成一般产品，即产品的差不多形式，要紧包括产品的构造外形等。
产品的第三个层次是期望产品，也确实是购买者购买产品时期望的一整套属性和条件，如关于购买洗衣机的人来讲，期望该机器能省时省力地清洁衣物，同时不损坏衣物，洗衣时噪声小，方便进排水等。
附加产品是产品的第四个层次，包含附加服务和利益，它要紧包括运送、安装、调试、维修、产品保证、零配件供应、技术人员的培训等。
产品的第五个层次是潜在产品，指该产品以后的进展和变化，附加产品提供给消费者的需求和满足只表明了产品现在内容的横向扩展，潜在产品则表明了产品可能的纵向进展。
进人国际市场的产品必须树立产品的整体观念，以满足消费者综合的、多层次的利益和需求为中心来设计和销售产品；与国内市场营销不同的是国际营销面对的是世界各国或地区不同的市场环境，因此，企业是向全世界所有不同的市场都提供标准化产品，依旧为适应每一专门的市场而设计差异化产品，是出口企业所面临的重要决策问题之一，国际市场营销学家将此归结为国际产品的标准化与差异化策略。
1．产品标准化策略（1）产品标准化的提出及其涵义国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。
实施产品标准化策略的前提是市场全球化。
自20世纪60年代以来，社会、经济和技术的进展使得世界各个国家和地区之间的交往日益频繁，相互之间的依靠性日益增强，消费者需求也具有越来越多的共同性，相似的需求已构成了一个统一的世界市场。
因此，企业能够生产全球标准化产品以猎取规模经济效益。
例如，在北美、欧洲及日本三个市场上出现了一个新的顾客群，他们具有相似的受教育程度、收入水平、生活方式及休闲追求等，企业可将不同国家相似的细分市场作为一个总的细分市场，向其提供标准化产品或服务，如可口可乐、麦当劳快餐、柯达胶卷、好莱坞电影、索尼随身听等产品的消费者遍及世界各地。
（2）产品标准化策略的意义在经济全球化步伐日益加快的今天，企业实行产品标准化策略，对企业夺取全球竞争优势无疑具有重要意义。
①产品标准化策略可使企业实行规模经济，大幅度降低产品研究、开发、生产、销售等各个环节的成本而提高利润。
②在全球范围内销售标准化产品有利于树立产品在世界上的统一形象，强化企业的声誉，有助于消费者对企业产品的识不，从而使企业产品在全球享有较高的知名度。
③产品标准化还可使企业对全球营销进行有效的操纵。
国际市场营销的地理范围较国内营销扩大了，假如产品种类较多，则每个产品所能获得的营销资源相对较少，难以进行有效的操纵。
产品标准化一方面降低了营销治理的难度，另一方面集中了营销资源，企业能够在数量较少的产品上投入相对的丰裕的资源，对营销活动的操纵力更强。
（3）选择产品标准化策略的条件企业应依照以下几方面来决定是否选择产品的标准化策略：①产品的需求特点。
从全球消费者的角度来看，需求可分为两大类；一类是全球消费者共同的与国不无关的共性需求，另一类则是与各国环境相关的各国消费者的个性需求。
在全球范围内销售的标准化产品一定是在全球具有相似需求的产品。
消费者对任何一种国际产品的需求，都包括对产品无差不的共性需求和有差不的个性需求这两种成分。
企业营销人员应当正确识不消费者在产品需求中究竟是无差不的共性需求占主导地位依旧有差不的个性需求占主导地位。
对无差不的共性需求占主导地位的产品，宜采取产品标准化策略。
下列产品的需求特征表现为无差不的共性需求成分偏大。
大量的工业品，如各种原材料、生产设备、零部件等；某些日用消费品，如软饮料、胶卷、洗涤用品、化妆品、保健品、体育用品等；具有地点和民族特色产品，如中国的丝绸，法国的香水、古巴的雪茄等。
②产品的生产特点。
从产品生产的角度来看，适宜于产品标准化的产品类不为在R&D、采购、制造和分销等方面获得较大规模经济效益的产品。
具体表现为，技术标准化的产品，如电视机、录像机、音响等产品；研究开发成本高的枝术密集型产品，这类产品必须采取全球标准化以补偿产品研究与开发的巨额投资。
③竞争条件。
假如在国际目标市场上没有竞争对手出现，或市场竞争不激烈，企业能够采纳标准化策略，或者市场竞争虽专门激烈，但本公司拥有独特的生产技能，且是其他公司无法效仿的，则可采纳标准化产品策略。
④实施标准化产品策略必须做成本一收入分析。
严格依照收益情况来进行决策。
产品、包装、品牌名称和促销宣传的标准化无疑都能大幅度降低成本，但只有对大量需求的标准化产品才有意义。
此外，还应考虑各国的技术标准、法律要求及各国的营销支持系统，即各国为企业从事营销活动提供服务与关心的机构和职能。
如有的国家零售商没有保鲜设施，新奇食品就专门难在该国销售。
尽管产品标准化策略对从事国际营销的企业有诸多有利的一面，但缺陷也是特不明显的，即难以满足不同市场消费者不同的需求。
2．产品差异化策略（1）产品差异化策略的涵义国际产品差异化策略是指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的专门需求。
假如讲产品标准化策略是由于国际消费者存在某些共同的消费需求的话，那么产品差异化策略则是为了满足不同国家或地区的消费者由于所处不同的地理、经济、政治、文化及法律等环境尤其是文化环境的差异而形成的对产品的千差万不的个性需求。
尽管人类存在着某些一般的需求共性，但在国际市场上不同国家或地区消费者的需求差异是要紧的。
在某些产品领域特不是与社会文化的关联性强的产品领域，国际消费者对产品的需求差异更加突出。
企业必须专门据国际市场消费者的具体情况改变原有产品的某些方面，以适应不同的消费需求。
（2）产品差异化策略的优劣分析实施产品差异化策略，即企业依照不同目标市场营销环境的专门性和需求特点，生产和销售满足当地消费者需求特点的产品。
这种产品策略更多地是从国际消费者需求个性角度来生产和销售产品，能更好地满足消费者的个性需求，有利于开拓国际市场，也有利于树立企业良好的国际形象，是企业开展国际市场营销的主流产品策略。
然而，产品差异化策略对企业也提出了更高的要求。
首先是要鉴不各个目标市场国家消费者的需求特征，这对企业的市场调研能力提出了专门高的要求；其次是要针对不同的国际市场开发设计不同的产品，要求企业的研究开发能力跟上；第三是企业生产和销售的产品种类增加，其生产成本及营销费用将高于标准化产品，企业的治理难度也将加大。
因此，企业在选择产品差异化策略时，要分析企业自身的实力以及投入产出比，综合各方面的情况再作推断。
3．产品标准化与差异化策略的选择随着经济的进展和人们生活水平的提高，消费者需求的个性化日益凸现，选择产品差异化策略应是从事国际营销企业的要紧产品策略。
然而在营销实践中，企业往往将产品差异化和产品标准化策略综合运用。
许多产品的差异化、多样化要紧是体现在外形上，如产品的形式、包装、品牌等方面，而产品的核心部分往往是一样的。
可见，国际产品的差异化策略与标准化策略并不是独立的，而是相辅相成的，有些原产国产品并不需专门大的变动，而只需改变一下包装或品牌名称便可进人国际市场，有些原产国产品要想让世界消费者同意则需作较大的改变。
由此可见企业的产品策略通常是产品差异化与产品标准化的－个组合，在这种组合中有时是产品差异化程度偏大，有时是产品标准化程度偏大，企业应依照具体情况来选择产品差异化与产品标准化的组合。
（二）产品系列的选择与适应性1．产品系列的选择方案一个企业想扩展其经营规模，有三种方式能够选择。
一是将现有产品在现有市场上进行进一步的渗透以获得更大的市场分额，二是进行产品线的延伸以进入新的市场领域，三是进行地理扩张，将现有产品销售到国外市场，或是为国外市场设计新的产品并销售。
关于开展国际市场营销的企业来讲，第三种方式是最为常见的。
那么，这种扩张该如何实现呢？美国学者基甘（Warren J. Keegan）教授把适用于国际市场的产品设计和信息沟通结合起来，总结五种可供企业选择的策略形式：（1）产品和促销直接延伸策略这种策略是指企业对产品不加任何改变，直接推入国际市场，并在国际市场上采纳相同的促销方式。
假如使用的条件得当，这应该是一种最为经济、便捷的市场扩展方式，它能够大大降低企业的营销成本。
许多闻名的全球性大公司青睐这种产品策略，最典型的是可口可乐公司，它在全世界各个国家的产品和广告差不多上标准化的，这关心它树立了良好的统一产品形象。
只是，能够适用这种策略的企业和产品专门少，轻易使用将会面临失败的风险。
（2）产品直接延伸、促销改变策略企业向国际市场推出同一产品，但依照不同目标市场的国际消费者对产品的不同需求，采纳适宜于国际消费者的需求特征的方式进行宣传、促销，往往能达到好的促销效果。
这种策略的适用情形要紧有两种：一是产品本身具有多种功能和用途，而不同的国家和地区的消费者倾向于不同的功能和用途，企业能够保持产品不变，只改变宣传信息。
另外一种情形是，由于各国语言文字和风俗适应不同，为了让消费者同意，需要在促销方式上作必要的调整。
（3）产品改变、促销直接延伸策略这种策略是指依照国际目标市场顾客的不同需求，对国内现有产品进行部分改进，但向消费者传递的信息不变。
有些产品对国际消费者来讲，其用途、功效等差不多相同，但由于消费适应、使用条件有差异，因此企业必须对产品稍作改进，以适应各国市场的需要，产品的改变涉及式样、功能、包装、品牌、服务等的改变，如洗衣粉在各国的用途差不多上清洁去垢，但各国使用条件不同，发达国家消费者多用洗衣机洗涤，宽敞进展中国家消费者多用手工洗涤，且各国的水质也不尽相同，因而销往不同国家的洗衣粉应依照各国的不同情况设计配方，但宣传策略不用作大的改变。
（4）产品与促销双重改变策略这种策略即对进入国际市场的产品和促销方式依照国际市场的需求特点作相应的改变，既改变产品的某些方面又改变促销策略。