国际市场产品策略
简述国际产品的标准化策略的优缺点
简述国际产品的标准化策略的优缺点
国际产品的标准化策略是指企业在全球范围内生产和销售相同的产品，以满足全球市场需求的一种策略。
这种策略的优缺点如下：
优点：
1. 成本效益：通过标准化产品，企业可以集中资源，降低生产和采购成本。
一致的生产和供应链流程使得企业能够获得规模经济，并可以将成本节省转化为更低的价格，提高产品的竞争力。
2. 简化管理：标准化产品可以简化企业的管理过程。
企业可以使用相同的生产工艺、标准零部件和配件，无论是在本土市场还是跨国市场，都能节省时间和资源。
3. 品牌一致性：通过标准化策略，企业可以在全球范围内建立统一的品牌形象。
无论消费者在哪个国家购买产品，他们都能享受到相同的质量、服务和体验，提升品牌价值和认可度。
缺点：
1. 本土市场需求差异：不同国家和地区有着不同的文化、生活习惯和消费习惯。
通过标准化，企业可能无法满足各国消费者的个性化需求，从而限制了产品的市场潜力。
2. 反应速度慢：标准化策略通常需要企业将决策权集中在总部，这可能导致决策和变革的反应速度变慢。
企业无法及时调整产品以应对市场变化，这可能导致错失商机。
3. 法律和规定限制：不同国家和地区有着不同的法律和规定，这可能制约了企业标准化策略的实施。
企业需要花费时间和精力来适应和遵循不同国家的法律法规，增加了运营的复杂性。
综上所述，国际产品标准化策略在提高效率和降低成本方面具有明显优势，但也存在一些限制和挑战。
企业应根据具体情况综合考虑，平衡标准化和差异化策略，以最大化全球市场机会。
国际市场营销的产品策略
国际市场营销的产品策略国际市场营销的产品策略是指企业在进军国际市场时，通过研究市场需求和竞争对手情况，制定适合国际市场的产品策略。
产品策略是指企业在产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动，旨在满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
下面就国际市场营销的产品策略进行阐述。
首先，产品设计是国际市场营销的重要环节。
企业需通过深入了解国际市场的文化背景、消费习惯和法规等方面的情况，对产品进行设计和改进。
在产品设计中，应注重满足国际市场消费者对产品性能、质量、价格、外观和功能等方面的需求。
同时，还应考虑到国际市场的多样性和差异性，根据不同国家和地区的需求进行差异化设计。
其次，产品定位是国际市场营销的关键。
企业在选择目标市场时，需考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和市场主导因素等因素。
通过市场细分和目标市场的选择，企业可以确定适合国际市场的产品定位策略。
在产品定位中，应注重与竞争对手的差异化，寻找定位的独特性和差异化优势，以满足国际市场消费者的特定需求。
再次，差异化是国际市场营销的核心策略之一。
企业应通过差异化策略，使产品在国际市场上具有独特的特点和优势，提高产品的竞争力和市场份额。
差异化可以体现在产品的性能、功能、技术创新、品质、品牌形象、服务等方面。
通过差异化，企业可以有效地区分自己的产品与竞争对手的产品，获得更多的市场份额和利润。
最后，品牌建设是国际市场营销的重要环节。
在国际市场竞争激烈的情况下，品牌可以给消费者带来信任感和认可度，提高产品的市场竞争力。
因此，企业应通过品牌策略，建立和打造适应国际市场的品牌形象和品牌价值。
品牌建设需要考虑到国际市场的文化差异和消费者需求的多样性，通过有效的品牌定位、传播和管理，提升品牌在国际市场的知名度和美誉度。
综上所述，国际市场营销的产品策略包括产品设计、定位、差异化和品牌建设等方面的决策和行动。
企业需要根据国际市场的需求和竞争情况，制定适合国际市场的产品策略，以满足国际市场消费者的需求，提高产品的竞争力和市场份额。
国际市场产品策略
案例：新品上市，却以卵击石
• 历史： 大丰，经营农畜产品的高科技公司。尝到
了差异化产品的甜头。 • 新品开发： 鸡蛋提取液，被营养专家誉为“可以打破
牛奶一统天下的局面”。为解决口味问 题，加了适度的牛奶。
• 四面出击 （1）销售渠道：稳扎稳打 （2）广告：明星担纲，突出鸡蛋提取液 （3）终端：蛋白奶、蛋奶、营养液
新产品开发过程
• 新产品开发过程有八个阶段：
在外部环境和 公司人员中协 调、促进和寻 找创意
识别：1、 公司要素； 2、它们的 比重
发展不同的 产品概念
1、创意产 生
是 2、创意 筛选
是 3、概念发展与测试： 我们能否找到消费者愿 意试用的好的产品概念 吗？
计划：
1、价格； 2、分销； 3、促销
产品印象： 消费者得到的实际产品或潜在产品的 特定形象。
（一）产品概念的形成
产品创意
收集信息，回 答几个问题
产品概念
给自己品 牌的定位
品牌概念
（二）测试
1、测试的内容：书P252 注意：测试消费者时，要找到合适的目标
消费者小组测试并收集消费者的反应。 补充：现在很多公司常用的方法——顾客
驱动工程：在工程中高度重视顾客的偏 好意见。找出顾客属性，并完成向工程 属性的转化。
• 一品多牌是一件充满风险的事情，象宝 洁如此成功地实施一品多牌战略，是怎 样做到的？
一、寻找差异——市场细分
多品牌战略是不是就是把一种产品简单地 贴上几种商标就行了？
不是。宝洁追求同类产品不同品牌之间的 差异，包括功能、包装、宣传等方面， 从而形成每个品牌鲜明的个性，这样每 个品牌都有自己的发展空间，市场就不 会重叠。
生产、销售）、顾客需求 以此来制定标准
国际营销产品组合策略
国际营销产品组合策略国际营销产品组合策略是企业在进行全球营销时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场环境制定的产品组合策略。
以下是一些常见的国际营销产品组合策略：1. 标准化产品组合策略：企业在全球范围内提供相同的产品组合，不论是产品的外观、功能还是包装都保持一致。
这种策略可以降低生产和运营成本，并且能够建立全球品牌形象。
2. 本地化产品组合策略：企业在各个国家和地区提供针对当地市场需求进行定制的产品组合。
这种策略需要根据消费者的文化背景、偏好和购买力来进行产品的个性化定制。
3. 混合产品组合策略：企业将标准化产品与本地化产品相结合，既满足了全球品牌形象的要求，又能够根据当地市场的需求进行调整。
4. 多元化产品组合策略：企业通过推出不同品类或者不同规格的产品来满足不同消费者群体的需求。
这种策略可以提高企业在全球市场上的市场占有率，并且降低企业面临的市场风险。
5. 跨国市场定位产品组合策略：企业根据不同国家和地区的市场特点和消费者需求，以不同的定位策略推出不同的产品组合。
这种策略可以使企业在全球市场上实现差异化竞争，并且满足不同消费者的多样化需求。
除了以上策略，企业还可以通过不同的市场调研和消费者反馈来调整产品组合策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
国际营销产品组合策略是企业在全球市场上推广销售产品时，根据不同国家和地区的消费者需求和市场特点，制定的产品组合策略。
在国际营销中，产品组合策略是非常重要的，它直接影响企业在全球市场的竞争力和市场份额。
首先，标准化产品组合策略是一种常见的国际营销策略。
企业通过将产品的外观、功能、包装等保持一致，来降低生产和运营成本，并且能够建立统一的全球品牌形象。
例如，可口可乐公司在全球范围内提供的产品口味和包装几乎是一致的，这样能够让消费者在不同国家购买到相同的产品，提高品牌认知度和忠诚度。
其次，本地化产品组合策略是企业根据不同国家和地区的市场需求进行产品定制的策略。
产品的外贸营销策略
产品的外贸营销策略外贸营销是指企业通过跨境贸易的方式，在国际市场上推广和销售产品。
与国内市场相比，外贸市场更具挑战性，因此企业需要制定有效的外贸营销策略来获取竞争优势并实现增长。
以下是一些常见的外贸营销策略：1. 定位目标市场：首先，企业需要确定目标市场。
这包括研究目标市场的经济、文化和法律环境等因素，并了解该市场对于公司产品的需求和竞争情况。
这将有助于企业确定适当的定价、市场推广和销售策略。
2. 建立强大的品牌形象：在竞争激烈的外贸市场上，品牌形象是企业吸引和保留客户的重要因素。
企业应该投资于品牌建设，包括设计独特的标志、标语和广告宣传，以提高产品的识别度和吸引力。
3. 打造优质的产品：品质是外贸市场上最重要的竞争力之一。
企业需要确保产品的质量符合国际标准，并提供良好的售后服务。
这将增加客户对产品和品牌的信任度，并为企业赢得更多的回头客。
4. 多元化的市场渠道：除了传统的贸易展览和代理商渠道，企业还应利用互联网的力量开拓更广阔的市场。
在建设专业的外贸网站的同时，还可以通过社交媒体、电子商务平台和搜索引擎优化等手段来提高产品的曝光度和销售量。
5. 寻找合作伙伴：在进入新的国际市场时，与当地的合作伙伴合作是非常重要的。
这些合作伙伴可以是代理商、分销商或当地的物流和供应链服务提供商。
通过与当地合作伙伴合作，企业能够更好地了解目标市场并获得市场资源。
6. 制定有效的价格策略：外贸市场的定价策略应考虑到多个因素，如产品成本、竞争力、目标市场需求、消费者购买力等。
企业可以采用不同的定价策略，如市场导向型定价、成本加成定价或折扣策略，以吸引客户并实现销售增长。
7. 加强市场推广：对于外贸企业来说，市场推广是获取潜在客户和建立客户关系的重要手段。
企业可以使用各种市场推广工具，如广告、促销活动、公关和品牌合作等，以提高产品知名度和吸引力。
总而言之，外贸营销需要综合考虑定位目标市场、品牌建设、产品质量、市场渠道、合作伙伴、价格策略和市场推广等要素。
华为国际市场营销策略
华为国际市场营销策略华为是一家全球知名的通信技术解决方案供应商，其国际市场营销策略得以灵活应对不同国家和地区的市场需求，实现持续增长。
以下将阐述华为国际市场营销策略的关键要素。
首先，华为采用本土化战略。
华为在进入国际市场时，注重了解当地文化和市场需求，将产品和服务进行本土化定制。
例如，华为在印度市场推出了低价手机，满足了当地人群对于性价比的追求。
这种本土化策略使华为能够与当地竞争对手展开直接竞争，并获得了在国际市场中的市场份额。
其次，华为在国际市场开展了创新的产品营销策略。
华为将全球研发和创新网络整合在一起，与全球各地的合作伙伴和客户合作。
华为致力于提供创新的解决方案，并通过为客户提供高性能、可靠、前瞻性的产品来满足其需求。
例如，华为在5G技术上的领先地位，使其能够在全球范围内推出具有竞争力的产品和解决方案。
再次，华为积极拓展国际市场的合作伙伴关系。
华为与众多运营商、电信公司、渠道合作伙伴以及当地政府建立了战略合作关系，这有助于华为在国际市场建立强大的分销网络。
通过与合作伙伴共同开展市场推广和销售活动，华为能够更有效地推广产品和服务，扩大品牌知名度。
最后，华为注重品牌塑造和宣传。
作为一家全球领先的通信技术供应商，华为通过大规模的营销活动和市场宣传来提升品牌形象。
华为在国际市场推出了大规模广告宣传活动，并赞助了一些重要的赛事和文化活动。
通过这些宣传活动，华为向全球消费者传达了其品牌的核心价值和产品优势。
综上所述，华为的国际市场营销策略包括本土化战略、创新的产品营销、合作伙伴关系和品牌塑造。
这些策略帮助华为在国际市场上取得了长足的发展，并成为全球通信技术解决方案供应商的领导者。
国际市场促销策略
国际市场促销策略国际市场促销是指企业为了在国际市场上获得更多销售和市场份额，采取的一系列销售和推广活动。
在国际市场中，由于不同国家和地区的文化、习俗、消费习惯等差异，企业需要制定适应不同市场的促销策略。
本文将探讨几种常见的国际市场促销策略。
1.多元化产品定价策略跨国企业在不同国家和地区的市场上，面临着不同的市场环境和竞争对手，所以产品的定价策略也应因地制宜。
一种常见的策略是差别定价，即根据各国市场的需求弹性、竞争环境和市场地位等因素，为不同国家制定不同的价格。
这样可以提高市场的竞争力和销售额。
另一种策略是全球统一定价，即公司在全球市场上统一售价。
这样可以简化定价策略，降低成本，提高效率。
2.地域化广告策略广告是企业进行品牌推广和销售促进的重要手段。
在国际市场中，由于语言、文化、价值观等差异，企业需要制定适合不同地区的广告策略。
可以通过地区化广告，根据不同国家和地区的文化差异，设计相应的广告内容和形式，以吸引目标消费者。
此外，通过在当地媒体上投放广告，可以提高广告的传播效果和影响力。
3.线上线下结合的销售渠道策略随着互联网的发展，越来越多的消费者通过线上渠道购物。
所以，跨国企业应考虑在线销售渠道的重要性，并制定适合的销售策略。
可以通过建设电子商务平台，开展线上销售。
由于国际市场的复杂性，跨国企业也需要保持线下销售渠道的存在，通过实体店面、合作伙伴等方式提供离线购物体验。
4.公关活动策略公关活动是企业与公众、媒体等进行沟通和互动的重要方式，有助于提升企业的形象和知名度。
在国际市场中，企业需要针对不同国家和地区的文化和习俗制定不同的公关活动策略。
可以通过赞助体育赛事、展览会、社会公益活动等方式，提高企业的知名度和形象。
此外，与当地媒体的合作也是重要的公关活动策略，可以通过新闻稿、采访等方式向公众传达企业的信息。
5.客户关系管理策略总结起来，国际市场促销是跨国企业在国际市场上获得成功的重要一环。
企业应根据不同国家和地区的市场环境和文化差异，制定适合的促销策略。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略1.产品定位：在国际市场中，企业必须重新评估产品定位，以适应不同国家和文化背景的消费者需求。
定位的灵活性将有助于企业在国际市场中实现更好的市场份额。
2.产品品质和标准：为了获得国际市场的认可，企业应提供高质量的产品，并确保其符合当地的产品标准和法规。
产品质量是获取消费者信任和品牌忠诚度的关键因素。
3.产品创新：为了在激烈的国际竞争中取得优势，企业应致力于产品创新。
不断改进和更新产品会吸引更多消费者，并帮助企业树立在国际市场中的领导地位。
4.产品包装和设计：在国际市场中，产品的包装和设计也尤为重要。
企业应根据目标市场的文化和偏好进行适当的调整，以确保产品能够吸引消费者的眼球并突出产品的独特卖点。
5.定价策略：企业应根据目标市场的经济条件和竞争环境来制定定价策略。
有时可能需要进行定价调整，以适应不同市场的消费者购买力和付费观念。
6.国际营销渠道：选择适当的营销渠道也是非常重要的。
企业可以选择与当地经销商、批发商或零售商合作，也可以通过自有的线上销售渠道进入国际市场。
7.广告和促销：根据目标市场的文化和消费者习惯，企业可以选择相应的广告和促销方式。
这可能包括电视、广播、报纸杂志广告、社交媒体宣传、赞助活动等。
8.市场研究：在进入国际市场之前，企业应进行充分的市场研究，了解潜在市场的需求和竞争环境。
这将有助于企业制定合适的产品策略，并确保其在国际市场中取得成功。
在执行国际市场营销产品策略时，企业还应注意文化和语言差异、法规和法律限制，以及目标市场的竞争环境。
灵活性、创新性和适应性是在国际市场中取得成功的关键因素。
通过制定和执行有效的产品策略，企业将能够在全球范围内获得竞争优势，增强品牌影响力，并实现国际市场的增长和发展。
国际市场营销 产品策略
国际市场营销产品策略国际市场营销中的产品策略是指企业在面对不同国际市场时所采取的产品定位、产品设计和产品组合等方面的决策和策略。
一个成功的产品策略是国际市场营销中取得竞争优势的重要途径。
下面将从定位、设计和组合三个方面介绍国际市场营销中的产品策略。
首先，在国际市场营销中，定位是一个重要的产品策略。
企业需要在全球范围内确定产品定位，即明确产品在特定目标市场中的定位和目标客户。
定位需要考虑目标市场的文化、消费习惯、经济发展水平等因素。
例如，对于发展中国家市场，企业可以将产品定位为价格实惠且功能齐全的产品，满足中低收入人群的需求；而对于发达国家市场，企业可以将产品定位为高端、高品质的产品，满足追求品位和个性的消费者需求。
通过准确的定位能够使企业的产品在市场中找到自己的定位和卖点，实现产品和目标市场的匹配。
其次，产品设计也是国际市场营销中的重要策略。
产品设计要考虑到不同国家和地区的文化差异和消费者需求的差异。
在设计产品时，企业应关注产品的功能、外观、质量、包装等方面的特点。
例如，对于不同国家的消费者，对于产品的功能需求可能会有所差异。
企业需要根据不同市场的需求设计出相对适宜的产品。
同时，对于一些具有特殊文化背景的国家市场，产品设计还需要考虑到当地文化的敏感性，避免因为文化差异导致的产品买不到账问题。
因此，在产品设计阶段，企业需要进行充分的市场调研和消费者调查，了解目标市场的需求和偏好，并根据所掌握的信息进行产品设计，从而满足消费者的需求和期望。
最后，产品组合也是一种重要的产品策略。
产品组合是指企业根据市场需求和竞争情况来选择一组产品，并进行组合，以满足消费者的不同需求和购买习惯。
例如，企业可以根据产品的定位和消费者需求的不同，提供不同规格、不同款式的产品。
同时，产品组合还可以考虑到产品的横向拓展和纵向延伸。
横向拓展是指企业在产品组合中加入新产品，以满足消费者对于新鲜和多样化的需求；纵向延伸是指企业通过延伸产品线来满足消费者对不同价位和不同功能需求的不同层次。
国际市场营销策略有哪些
国际市场营销策略有哪些国际市场营销策略是指企业在进入国际市场时制定的一系列策略和计划，以实现市场增长、扩大市场份额和提高盈利能力。
以下是几种常见的国际市场营销策略：1. 标准化产品策略：针对全球市场需求相似的产品，通过设计和生产标准化产品，实现成本效益和规模经济，降低产品开发和生产成本。
2. 细分市场策略：将市场细分为各个具有特定需求的目标市场，针对不同细分市场的消费者需求制定差异化的产品和营销策略，提高市场份额。
3. 联盟合作策略：与当地企业或伙伴进行合作，共同开展市场营销活动，共享资源和市场信息，降低进入新市场的风险和成本。
4. 本土化策略：根据不同国家或地区的文化、法律、习俗和消费习惯，调整产品设计、包装、定价和营销活动，以适应当地市场。
5. 多元化策略：通过开发不同种类或品牌的产品，满足不同国家或地区的消费者需求，扩大市场覆盖范围，降低市场风险。
6. 定制化策略：根据不同国家或地区的特殊需求，为客户提供个性化的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。
7. 品牌定位策略：通过建立强大的品牌形象和知名度，塑造产品的独特价值和竞争优势，提高产品在国际市场的价值和认可度。
8. 线上线下结合策略：结合线上和线下渠道，通过电子商务平台和实体店铺相结合，提供全方位的购物体验和服务，满足不同消费者的需求。
9. 市场调查和分析策略：通过深入了解国际市场的行业趋势、竞争对手、消费者需求和市场规模，制定准确的营销策略和决策，降低市场风险。
10. 营销推广策略：通过广告、促销活动、公关和社交媒体等方式，提高产品在国际市场的曝光度和知名度，吸引目标客户，增加销售额和市场份额。
以上是几种常见的国际市场营销策略，企业可以根据自身情况和目标市场的特点选择适合的策略，并不断进行优化和调整，以适应国际市场的竞争和变化。
国际市场营销产品策略
国际市场营销产品策略一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品确实是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品〔又称核心产品〕、形式产品和延伸产品。
实质产品确实是产品的差不多需求效用；形式产品是指产品的实体外在形状，包括品质、特点、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品那么是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观确实是消费者的需要，产品的整体概念就表达着以用户为中心思想，正因为如此，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否那么在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要依照国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范畴及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
假如一个国家不能依照国际市场情形充分发挥本国优势〔躲开劣势〕确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设进展作用。
因此，出口什么产品是自家长处，缩短和进展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
产品在市场上显现到消逝的过程确实是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一样差不多上某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和连续进展的关键4．制造开拓的观念。
国际市场不仅是市场营销的新领域，而且也是竞争创新最宽敞场所，不制造就没有前途，就企业的自身条件来看，开拓精神是企业最大的潜在精神力量。
国际市场营销的产品策略
效 用 、功 能 、质 量 、包 装 及 品 牌 等 的 要 求。收入水平低的消费者通常注重对 产品最基本性能的要求， 如要求产品 价 格 低 廉 ， 经 久 耐 用 ， 而 对 包 装 、品 牌 则不太注重。收入水平高的消费者则 更 多 地 追 求 产 品 的 优 质 、精 美 的 包 装 、 品牌的知名度等。
保护主又者对包装材料是否造成环境
污染十分关注。此外， 产品包装还需考
虑各国零售商的需要。
相应的产品包装策略主要有： ①
类似包装策略。企业对其生产的各种
产品都采用相同的图案， 近似的色彩，
相同的包装材料和相同的造型进行包
装， 便于顾客识别出本企业产品。②配
套包装策略。按各国消费者的消费习
惯， 将数种有关联的产品配套包装在
④消费者自身的适应性。国外市 场的教育水平也是促使企业改变其产 品的非强制性因素。发达国家的消费 者平均受过十年以上的正规教育， 而 且生长在一个高度商业化、工业化和 技术化的社会中， 他们文化水平高， 易 于 识 别 、掌 握 和 使 用 技 术 复 杂 的 产 品 。 而在一些贫穷落后的国家中， 消费者 受教育的程度有限， 甚至许多是文盲， 他们难以掌握及使用技术复杂的产品。
无论是产品的改良还是创新， 不 但有一个如何适应目标市场消费者需 求特点的问题， 还要考虑如何适应目 标 市 场 所 在 国 的 法 律 、文 化 、经 济 环 境 的问题。故销往国际市场的产品要适 应各国营销环境的要求， 对产品进行 改进。一种是强制性适应改进产品， 一 种是非强制性适应改进产品。
对国际市场产品的适应性改变， 不但涉及到核心产品， 而且还涉及到 广义的产品中的包装及服务等方面。 基本要求是： 包装要准确传递商品信 息。世界各国一般都对产品包装上应 标识的内容有明确的规定， 如生产日 期、重 量 、保 质 期 等 ， 企 业 应 如 实 注 明 。 另 外 ， 包 装 上 的 文 字 、图 案 、色 彩 均 应 与商品的特色和风格相一致。包装应 与商品价格相适应。包装物的价值应 与商品价值相配套。如高级珠宝应配 以高档包装， 以烘托商品的名贵。如果 包装物的价值超过商品本身的价值则 会引起消费者反感， 从而影响销售。考 虑国际目标市场的需求。进人国际市 场的产品包装要考虑各个国家和地区 的储运条件， 分销时间的长短， 气候状 况， 消费偏好， 销售条件， 环境保护， 风
国际市场产品策略
国际市场产品策略国际市场产品策略是企业进军国际市场的重要步骤，可以帮助企业在激烈的竞争中获得优势并实现长期发展。
在制定国际市场产品策略时，企业需要考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异以及营销渠道等。
以下是一些重要的国际市场产品策略。
首先，了解目标市场的需求是制定产品策略的重要一步。
企业需要了解不同国家和地区消费者的喜好、购买习惯以及需求差异，以便开发针对性的产品。
这包括考虑产品的功能、外观设计、包装和定价等方面。
其次，竞争分析也是制定产品策略的关键因素。
企业需要了解目标市场中的竞争对手，并研究他们的产品特点、定价策略和市场份额等。
通过比较竞争对手的产品优势和不足，企业可以确定自己产品的特点和定位，以在市场竞争中脱颖而出。
此外，文化差异也需要在国际市场产品策略中考虑。
不同国家和地区有不同的文化背景和价值观念，因此产品的设计、功能和营销方式都需要根据这些差异进行调整。
为了提升产品的接受度和市场表现，企业需要进行文化适应性的创新和宣传。
在国际市场环境中，选择合适的营销渠道也是一个重要的策略决策。
企业可以选择与当地的分销商、合作伙伴或在线平台合作，以便扩大产品的销售渠道和渗透率。
此外，企业还应该考虑到国际市场的物流和供应链管理，以确保产品能够及时达到消费者手中。
最后，企业需要跟踪市场反馈并根据需要进行调整。
不同国际市场环境的动态变化使得产品策略需要灵活调整。
通过收集消费者反馈、市场数据和竞争动向等信息，企业可以及时调整产品策略，以适应市场需求和实现销售目标。
综上所述，制定国际市场产品策略是企业成功进军国际市场的关键步骤。
通过了解目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道，企业可以制定针对性的产品策略，并在市场竞争中取得优势。
此外，企业还需要不断地跟踪市场反馈并根据需要进行调整，以确保产品在国际市场上的持续成功。
国际市场产品策略对于企业实现全球化扩张和市场占有率的增长至关重要。
在制定产品策略时，企业需要综合考虑多个因素，包括目标市场需求、竞争情况、文化差异和营销渠道等，以确保产品在国际市场中的成功。
国际市场营销产品策略的主要内容(一)
国际市场营销产品策略的主要内容(一)进入国际市场的包括四种产品观念：整体产品的观念、产品的组合观念、产品的周期观念、创造开拓的观念。
进入国际市场的产品策略有：固有产品策略，产品更改策略，机会牵引策略，聚力开发策略，专门产品策略，尾随跟进策略。
一、进入国际市场的四种产品观念1．整体产品的观念。
市场营销学所研究的产品就是整体产品。
整体产品的概念包括三个方面的内容，即实质产品（又称核心产品）、形式产品和延伸产品。
实质产品就是产品的基本需求效用；形式产品是指产品的实体外在形态，包括品质、特征、式样、包装、商标和厂牌等；延伸产品则是针对产品本身的商品特性而产生的各种服务保证。
市场营销学的产品价值观就是消费者的需要，产品的整体概念就体现着以用户为中心思想，正因为这样，国际营销学者在营销过程中，就应不折不扣地考虑产品的各个方面适应消费国的顾客需要，否则在策略的运用上便有失策的可能。
2．产品的组合观念。
所谓市场营销产品组合，即指企业所经营的全部产品的有机构成，或者是各种类产品的数量比例。
国际市场营销要求每一个国家或企业，一定要根据国际市场的需求和自己的资源、技术条件来确定产品的经营范围及产品的结构，这是任何国家面对国际市场必须要解决的问题。
如果一个国家不能根据国际市场情况充分发挥本国优势（避开劣势）确定产品的出口结构，它就不能利用国际经济为本国的建设发展作用。
所以，出口什么产品是自家长处，缩短和发展什么产品对已有利，营销者必须心中有数。
3．产品的周期观念。
市场营销产品在市场上出现到消失的过程就是产品的市场生命周期。
就同类性质的产品而言，大类的产品与大类的某种产品以及某个牌号的产品的生命周期是不同的。
从一个国家或一个企业来说，向国际市场提供的产品一般都是某种产品或某种牌号的产品，这就要求产品的经营者不仅要考虑到个自产品的经营周期，还要考虑到该种产品及该类产品的周期。
企业的市场营销战略必须适应产品的这种周期变化并符合各种类型产品周期间的内在关系，这是企业在动态的市场上求得生存和持续发展的关键。
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课堂讨论
四、消费品的分类
1、便利品 单价低而且经常购买的产品，消费者不愿意花太多时间选购 的商品；
2、选购品 指要经过仔细挑选才购买的商品；
3、特殊品 指有特殊功能或有特殊偏爱的商品。
4、购买行为和营销特点比较
类型 单价 购买次数 购买决策 购买行为 分销渠道 促销策略
便利品 低 多
不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
课堂思考：下列产品目前处于PLC哪个阶段？
家 用 汽 车
导入期 电 视 机
彩信
成长期
成熟期
打字机
计 算 机 衰退期
传 呼 机
四、国内产品生命周期特点和策略
1、投入期特点 市场不了解 分销渠道不成熟 价格决策难以确立 广告和促销成本大 产品质量和技术缺陷 利润少、风险大
成功的标准化产品： 可口可乐公司、 凯洛格玉米片
二、产品差异化策略
（一）涵义 指企业向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品， 以适应不同国家或地区市场的特殊需求。
（二）优劣分析
1、优势 更好地满足消费者的个性需求 有利于树立企业良好的国际形象 企业开展国际市场营销的主流产品策略
2、国际产品生命周期循环图
出口 原始发明国
生产线
进口
发达国家
进口
出口
消费线 消费线
较发达国家 发展中国家
进口 进口
消费线 出口
消费线 出口
3、国际产品生命周期理论的内容
（1）国际新产品的扩散呈瀑布式传递规律 （2）原始发明国在产品萌芽期是主要的产品输出国 （3）产品技术的标准化和发展中国家的模仿使原始发明国的生产
一个民工模样的人用自行车载着鲜奶， 在中大运动场的路边摆卖，旁边用包装硬纸板 树了一个牌子“新鲜牛奶，送货上门”。他站 在那里已有很长一段时间了，他用近乎乞求的 表情望着过路的每一个人。而每一次，他都失 望了。
他只是在卖牛奶吗？
卫生健康 核心产品
牛奶
包装、标 签、品牌
有形产品
他本人、自行 车、场地、服 务
二、品牌的作用
1、有利于促进产品销售，树立企业形象 2、有利于保护品牌所有者的合法权益 3、有利于约束企业的不良行为 4、有利于扩大产品组合 5、有利于企业实施市场细分战略。
三、 品牌命名和标志设计原则
渐渐失去优势； （4）发达国家和发展中国家的优势依时间推移此消彼长。
对国际营销的重要意义
❖ 及时转移目标市场，调整产品结构
❖ 加快产品创新 ❖ 引进发达国家的新产品
纺织品案例
60年代：日本 80年代：大陆
70年代：台湾
80年代：拉美
第五节 国际营销品牌策略
一、品牌 品牌是用以识别销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、 符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
资料：2
根据产品的生命周期原理，将服装的市场生命周期，叫做“流行 花期”。
1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%） 2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%） 3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40%） 4.花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。 服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商
合同样本
铱星电话租用合同
…… 二、收费标准 1． 乙方需向甲方交纳押金。每部设备押金：￥10000.00，预存 话费押金：￥5000.00； 乙方实际交纳押金（人民币大写）： 2． 每部铱星手机日租金：￥260元。 3． 乙方负责支付铱星电话实际通话费和日租金。如果乙方实际 使用的通话费超过￥5000.00，乙方需补交所超费用；如果乙方 实际使用的通话费不足￥5000.00，甲方需退回乙方剩余费用。 ……
Price
Place
Promotion
第一节 市场营销中的整体产品概念
一、产品整体 产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的 任何有形物品和无形服务。 产品＝实体＋服务
二、整体产品五个层次
核心产品 形式产品 延伸产品 期望产品 潜在产品
产品的五个层次
核心利益 最基本，顾客真正要购买的服务和利益
2、投入期策略
高价格
高
促 销
快速撇脂
低
促 销
慢速撇脂
低价格 快速渗透 慢速渗透
（1）价格和促销策略的决定条件
第一、竞争的激烈程度 第二、市场规模或容量的大小 第三、品牌的强势程度 第四、产品的全新程度 第五、产品生命周期的长短
雷诺“原子笔”的定价
定价20美元/支
（2）投入期的其他策略
整体产品
顾客利益
三、整体产品模型的营销意义
1、不断地拓展产品的外延部分已成为现代企业产品竞争的焦点； 2、消费者的期望产品包含的内容越来越多； 3、潜在产品的挖掘成为竞争制胜一个非常重要的砝码
一个企业的产品竞争力可以是核心产品层面，也可以是形式 产品层面，也可以是延伸产品层面或潜在产品层面。也就是 说，这样其中的某个层面比对手好，就具有竞争力。
案例分析
铱星手机在京亮相
1999年5月19日 09:08 CCTV 17日，在北京市举办的一个纪念世界电信日展览会上，展示了一种新型的铱星手机，这种铱星 手机最大的特点就是能够保证在地球上的任何地点随时通话。 这种铱星手机看起来除了比普通手机更大更厚外，它的天线也更粗更长。就是通过这条天线和 机身中的特殊装置，利用空中的铱星系统，来实现全球任何角落的随时通信联络，它是地面网站的 延伸和补充，使普通移动电话覆盖不到的沙，海洋，山区也能正常通话。
第三节 全球产品策略
一、五种全球产品策略
产品不变
促
销 不
直接延伸
变
促
销 调
促销调整
整
产品调整 产品调整 双重调整
产品创新：开发新产品
百事可乐：产品促销直接延伸
Perrier矿泉水：产品延伸促销调整
美国：时尚饮料 欧洲：有益健康
EXXON汽油：产品调整促销延伸
根据不同国家的天气 而改变汽油的组成
第一、市场启蒙 第二、利用免费、优惠等方式诱使顾客试用； 第三、争取优秀中间商的支持。 第四、利用其他原有名牌提携新产品的销售；
万燕的失败
2、成长期特点
销售增长迅速 市场竞争加剧 产品定型、技术成熟 渠道完善 市场价格趋于下降 促销费用增加 利润上升
液晶彩电进入成长期
成长期的策略——扩张性与渗透性
4、衰退期的营销策略
维持策略 转移策略 收缩策略 放弃策略
液态皂
五、国际市场产品生命周期
1、国际产品生命周期的含义
由于各国在科技进步、经济发展水平等方面的差异，形成同一 产品在各国的开发生产、销售和消费上的时间差异。
例如:在过去的20年中，吉列公司ห้องสมุดไป่ตู้经发明了许多种 刀片，一些新产品还未在较贫穷的国家销售。双面不 锈钢刀片在美国已进入了它的生命周期的衰退阶段， 但在非洲、拉丁美洲和亚洲的一些市场上，它却正是 畅销。
附加产品
整体产品概念
牛奶中内含的五种利益
营养健壮---------------------------- 核心利益 牛奶/包装/卖者/工具--------------有形利益 干净/好味道/送货------------------期望利益 定期安排家庭奶场旅游----------- 延伸利益 提供牛奶饮食之法-----------------潜在利益
B国
C国
（二）为什么会产生消费需求的共性？
1、在大部分生理需求和部分社会需求方面是相同的； 2、国际经济、文化交流程度出现的交叉文化
（二）意义
1、可使企业实行规模经济； 2、有利于树立产品在世界上的统一形象； 3、可使企业对全球营销进行有效的控制。
（三）选择产品标准化策略的条件
1、产品的需求特点：有共性需求 2、产品的生产特点：有规模经济效益 3、竞争条件：市场竞争不激烈 4、成本收入分析：能大幅度降低成本
产品策略：改进完善产品 价格策略：适当降价策略 渠道策略：扩大网络，开辟新市场 促销策略： 从产品营销到品牌营销
3、成熟期特点
市场饱和化 利润最大化 竞争白热化 品牌集中化
成熟期策略：进攻性
产品改良——升级原产品 市场改良——开辟新战场 加强促销——营业推广促销
香港：月饼创新
第七章 国际市场产品策略
Marketing
学习目的：
清晰认识国际产品整体概念 全面分析国际产品的标准化和差异化策略 阐明国际产品的调整和适应策略 熟练掌握产品生命周期各阶段的国际营销策略 明确国际品牌管理
产品——营销组合的心脏
Product is
the “heart” of Marketing Mix
二、产品调整策略
（一）强制性适应改进产品 1、各国对进口产品的标准所作的特殊规定 2、各国对计量标准及某些特殊的技术标准的规定有所不同 3、各国气候等自然条件的特殊性
VOLVO汽车
销售到中国的汽车在冷却系统、空调 系统等都有较大的调整
英国汽车
英国 日本
香港 印尼
宝洁公司的产品调整
在全球很多地方都可以见到Tide洗衣粉。但洗衣粉对于水质是相 当敏感的，要根据水的硬度、温度、机洗手洗方式等进行调整。
第二节 产品标准化与差异化策略
一、产品标准化策略 （一）涵义 ❖ 指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的 产品——标准化全球产品。 代表人物：美国哈佛大学李维特（1983年） ❖ “企业应该把世界看成一个大市场，不必理会各个地区和 国家之间的需求差异……”
全球消费者群体的产生
A国
2、不足 要求企业有很高的市场调研能力 要求企业的研究开发能力跟上 生产成本及营销费用高于标准化产品，管理难度加大。
三、产品差异化策略与标准化策略的综合运用