经纪人日常工作)

合集下载
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

经纪人日常工作

一、经纪人日常基本工作内容:

* 帮客户中介房屋买卖或租赁及成交后之后续流程服务

* 可分为开发(D),议价(E),销售(S)三大工作项目

* 与客户接触的方式有―――面访、电话、派报、敲客等

* 每天下班前要填写日报表―――作好明日计划安排及今日工作内容与成果记载

二、经纪人全部业务工作状况:

作业流程:寻找房源(出售)-签定居间合同-联络买方看屋

-带看买方―1、不喜欢-再转介绍

2、喜欢-洽谈收意向(坚持清楚全面)-签约(办理过户流程后,交屋)

商圈概念介绍

* 每家中介店头所特定经营服务的区域(楼盘)简称为商圈

* 如何作商圈精耕

* 商圈精耕的重要性

开发概念及方式简介

* 寻找出想出售房子的客户与之联络面访后签立出售居间合同,来委托公司和经纪人帮他出售此房屋。* 何谓房源线

* 开发方式有:派报、敲客、上网、同行开发、物业(保安)报纸稿,客户介绍(买卖方)等

* 何谓库存从进公司开始所签的所有委托

* 何谓主力案(A)商圈以内的主力楼盘的主力房型

回报议价概念介绍

* 填写回报管制表

* 为何要作回报:建立辛苦度、信任感为议价作准备

* 回报量:A案每周至少2次,B案每周至少1次,C案每十天至少1次

* 回报方法:不定时,不定点,内容要有变化

* 何谓议价

* 回报与议价关系

* 议价重要性

销售概念介绍

* 何为销售

* 销售应注意事项:了解客户需求,案源了解,事前卡位,促销,填写带看确认书,教育客户意向和1%的中介服务费等

客户维系与管理

* 卖方:募集表及回报管制表分类

* 买方作需求分类

* 成交客户:填写成交回报管制表

* 老客户:寄生日卡,贺年卡等(作成档案保持联络)

结论:开发A案,议价A案,销售A案,带看A案===产生大量业绩

相关文档
最新文档