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经纪人日常工作
一、经纪人日常基本工作内容:
* 帮客户中介房屋买卖或租赁及成交后之后续流程服务
* 可分为开发(D),议价(E),销售(S)三大工作项目
* 与客户接触的方式有―――面访、电话、派报、敲客等
* 每天下班前要填写日报表―――作好明日计划安排及今日工作内容与成果记载
二、经纪人全部业务工作状况:
作业流程:寻找房源(出售)-签定居间合同-联络买方看屋
-带看买方―1、不喜欢-再转介绍
2、喜欢-洽谈收意向(坚持清楚全面)-签约(办理过户流程后,交屋)
商圈概念介绍
* 每家中介店头所特定经营服务的区域(楼盘)简称为商圈
* 如何作商圈精耕
* 商圈精耕的重要性
开发概念及方式简介
* 寻找出想出售房子的客户与之联络面访后签立出售居间合同,来委托公司和经纪人帮他出售此房屋。* 何谓房源线
* 开发方式有:派报、敲客、上网、同行开发、物业(保安)报纸稿,客户介绍(买卖方)等
* 何谓库存从进公司开始所签的所有委托
* 何谓主力案(A)商圈以内的主力楼盘的主力房型
回报议价概念介绍
* 填写回报管制表
* 为何要作回报:建立辛苦度、信任感为议价作准备
* 回报量:A案每周至少2次,B案每周至少1次,C案每十天至少1次
* 回报方法:不定时,不定点,内容要有变化
* 何谓议价
* 回报与议价关系
* 议价重要性
销售概念介绍
* 何为销售
* 销售应注意事项:了解客户需求,案源了解,事前卡位,促销,填写带看确认书,教育客户意向和1%的中介服务费等
客户维系与管理
* 卖方:募集表及回报管制表分类
* 买方作需求分类
* 成交客户:填写成交回报管制表
* 老客户:寄生日卡,贺年卡等(作成档案保持联络)
结论:开发A案,议价A案,销售A案,带看A案===产生大量业绩