房地产项目营销部人员薪酬体系
房地产售楼部薪酬管理制度
房地产售楼部薪酬管理制度一、背景介绍二、薪酬构成1.基本工资：基本工资根据员工的工作经验、职位级别、个人能力等因素确定。
2.提成比例：提成比例根据员工的销售业绩以及整体业绩决定，销售业绩越高，提成比例越高。
3.奖金：根据员工的表现和绩效评价，按季度或年度发放奖金。
4.津贴和福利：提供职务津贴、交通补贴、通讯津贴等福利待遇。
三、薪酬管理流程1.目标设定：定期根据公司目标和销售计划设定售楼部员工的目标。
2.业绩考核：根据销售额、销售数量、客户满意度等指标进行绩效考核。
3.薪酬计算：根据员工的目标完成情况和绩效考核结果计算薪酬。
4.薪酬发放：按照约定的发放周期发放薪酬，同时注明薪酬的构成和发放基准。
5.薪酬调整：根据员工的工作表现和市场行情进行薪酬调整。
四、绩效考核标准1.销售额：销售额是衡量员工销售业绩的重要指标，根据不同职位的销售指标进行考核。
2.客户满意度：通过客户反馈、投诉处理等方式评估员工的服务质量和销售技巧。
3.团队合作：评估员工的团队协作能力和对工作环境的贡献。
4.个人能力：根据员工在销售过程中展示的专业知识和沟通能力进行评估。
五、激励机制1.提成激励：员工根据个人销售业绩获得相应的提成奖励，激励员工积极销售和提高业绩。
2.奖金激励：根据员工的表现和绩效评价，定期发放奖金，激励员工提高工作质量和效率。
3.晋升机制：根据员工的能力和绩效，提供晋升的机会，鼓励员工在职业发展上有更多的动力。
4.培训和发展：提供针对性的培训计划，提升员工的专业知识和销售技巧，提高他们的工作能力和竞争力。
六、薪酬保密为了保护员工的个人信息和薪酬利益，公司需确保薪酬信息的保密性，不得随意泄露或传播，同时员工也需要保守自己的薪酬信息，不得与他人分享。
七、薪酬调整薪酬调整应基于工作成绩和市场情况进行，公司应根据员工的能力、贡献和市场需求进行合理调整，确保薪酬待遇的公平性和竞争力。
八、违规处理对于违反薪酬管理制度的员工，公司有权采取相应的纪律处分，包括警告、罚款、调整薪酬待遇甚至解除劳动合同。
地产营销部架构及薪资总计
地产营销部组织架构及岗位薪资情况说明一、营销组织架构及岗位设置营销总监（１人）底薪：8000元/月；公佣：万分之八（1）制定公司年度营销计划，上报总经理审批；（2）负责编制本部门年、季、月度工作计划，行政费用、营销费用计划；（3）根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施，在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用；（4）负责协助总经理对公司所有工程项目投资策划，项目可行性研究工作；（5）主持、组织策划工作，拟定租售方案，确保完成销售任务指标；（6）统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经总经理审核，报集团批准；（7）负责公司及本部门的信息资料档案管理督导工作，保证重要文件、资料的保密不外泄；（8）负责抓好公司员工的思想动态、精神文明、道德教育及职业操守工作，稳定和提高本中心员工队伍素质等企业文化建设工作；（9）监督并执行集团公司各项管理制度与规章流程；（10）积极完成上级临时交办的各项工作。
销售经理（１人）底薪：5000元/月；公佣：万分之六（1）负责本部门人员的岗位培训，提高销售人员的营销技巧；（2）负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为市场策划提供可靠信息和依据；（3）了解市场及周边铺位、写字楼信息状况，开拓新的销售策略和销售方案；（4）编制本部门月、季、年度销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任务，并监控本部门的销售费用；（5）负责主动寻求各部门对销售的配合，并将信息反馈给相关部门；（6）督促本部门人员妥善做好档案资料管理；（7）妥善处理客户投诉；（8）配合相关部门，协调好与客户之间的关系；（9）搜集和整理客户的销售资料，并妥善分类、保管和存档，每月编写统计及分析报表，呈送有关部门；（10）协助办理客户签约手续；（11）协助人事行政部做好销售部员工聘任、考核、培训等工作；（12）协助财务部做好应收款工作；（13）负责指导本部门销售资料的登记、保管、整理、存档等管理工作；（14）负责召集部门的销售会议及业务培训工作；（15）协助公司其它部门的工作；置业顾问（10人）底薪：1800元/月；佣金:2‰（1）接待客户的来访、来电，为客户提供高质量的接待、咨询服务；（2）参与周边楼盘的资料收集、情况调查等踩盘工作并形成踩盘报告上报；（3）了解客户需求，收集客户信息，并及时向上级反馈；（4）积极寻找开发新客户，拓展销售渠道，完成销售指标；（5）协助客户办理认购、签约等手续，做好售后服务工作；（6）接受客户异议和意见，及时上报，并协助现场经理处理；（7）做好销售统计工作，按规定填报各项表格并提交；（8）协助其他置业顾问做好销售接待工作；（9）参加公司安排的各类掊训及其他活动；（10）维护企业形象和楼盘形象，严格保守商业秘密；（11）完成领导交办的其他工作。
房地产营销部人员薪酬体系-制度大全
房地产营销部人员耕酬体系-制度大全房地产营销部人员薪酬体系之相关制度和职责，房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/ 月人民币,并实行浮动工资制。
2）试用期员工（试用期2个月）试…房地产项目营销部人员嶄酬体系营销部人员工资构成:工资=基本工资+佣金提成1、基本工资（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币,并实行浮动工资制。
1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。
试用期间,若连续2个月不能完成销售指标，则该需销售人员自动离职，不予录用;若按期完成销售指标，按佣金提成规泄执行。
2）试用期满后的置业顾问海月基本工资标准为800元/月。
若当月未完成销售指标,则工资按600发放;若连续2个月不能完成最低销售指标，则自动离职;若当月完成销售指标，则当月工资按800元发放;若每月超额完成销售指标,则当月工资按1200元发放。
3）销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。
（二）营销部管理人员基本工资标准：1）营销经理基本工资5000元/月；2）销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500 7L/月；3）销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。
2、佣金标准：1）宜业顾问的佣金标准为：2.5%ox个人当月销售房款总额；2）营销经理的佣金标准为:1.0%ox当月销售总额；3）销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为:0.5%o,0.5%o,0.5%°x当月销售总额；4）营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为0.3%ox当月销售总额。
5）团奖:0.5%°x当月销售总额；6）销售工资及佣金均为税前收入。
3、佣金分配原则1）客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的,该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取。
2）公司人员带来的客户，由销售人员帮助接待成交的，如公司人员未与销售人员打招呼，则公司人员不提取佣金，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取;若打招呼，公司人员和销售人员各提取一半。
房地产开发企业营销部薪资管理制度
营销部薪资管理制度一、薪酬理念公司按照市场化原则，提供业内富有竞争力的薪酬，吸纳和保有优秀人才。
●市场化在行业内保持富有竞争力的薪酬水平，与公司在各地的市场地位相一致。
●因岗而异薪酬体现不同岗位在决策责任、影响范围、资格要求等方面的特性。
●成果分享公司获得的每一个进步都和广大职员的努力密切相关，公司发展的同时要让职员分享成功的果实。
●均衡内外部的报酬关注薪酬等外部报酬的同时，亦不能忽略对工作的胜任感、成就感、责任感、个人成长等内部报酬。
●为卓越加薪薪金和学历高低没有任何关系，但是和业绩、能力密切相关。
●薪酬保密薪酬属于个人隐私，任何职员不得公开或私下询问、议论其他职员的薪酬。
二、适用范围（一）、适用于营销部各级相关销售人员。
（二）、定义1、职务：根据公司行政体系和营销体系划分的职工职务。
2、职务工资：指按公司职工职务确定的月度基本标准收入。
职务工资中已包括各种津贴。
3、月基本工资=职务工资4、提成系数：针对不同物业，不同的销售时期，另行文规定销售提成系数。
7、销售业绩：在计算时段内以签署认购书，交纳规定足额的定金为准的个人净成交总金额。
8、销售任务：在规定时段内公司要求置业顾问需完成的销售量。
9、销售任务完成率：在规定时段内销售业绩与销售定额的比例。
（三）员工职责1、员工月度考勤统计由行政部按考勤制度执行。
2、员工加班由部门负责人和行政部按考勤制度执行。
4、行政部按本制度和考勤制度的规定计算工资后书面通知营销总监，经营销总监确认后给财务部，并对准确性负责。
5、员工违反各种规章制度需要进行经济处罚的，由行政部根据本制度和其他相关制度的规定计算；填写职工工资计算表，并对准确性负责。
6、销售业绩确认表由销售经理填报，营销总监审核。
7、销售部和财务部负责核对销售业绩确认表并对准确负责。
8、财务部依据奖金计算标准负责销售奖金的计算。
9、财务部负责发放销售部人员工资奖金，并扣除相应扣款，按时发放。
10、业绩考核和职级评定由营销总监完成。
房地产公司销售人员薪金奖励制度(3篇范文)
房地产公司销售人员薪金奖励制度（3篇范文）第1篇房地产公司销售人员薪金奖励制度房地产公司销售人员(售楼员)的薪金、奖励制度一、工资、;1、薪金的构成:由岗位工资、工龄工资构成。
1) 岗位工资的级别:经理1500元/月副经理1350元/月内管员1000元/月项目经理1000元/月售楼员 600元/月试用期:岗位工资的80%。
2. 工资发放时间:付薪日期为每月的16日,按实际工作天数支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。
若逢付薪日是周日或公众假日,则提前支付。
3．工资的调整:随国家政策、公司规定的调整而调整。
发放上月提成;四、特别奖励1、冠军售楼员:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,经统计上一季度完成销售额最多的售楼员,将发放其销售额的1‰作为特别奖励;年度金牌售楼员,年度内,发放其销售总额的万分之一作为特别奖励。
2、冠军项目经理:3、销售建议奖:提供有关销售管理、业务方面的书面建议(被采纳的),将发放200---3000元/次的奖金。
4、特别奖励:为公司提出合理化建议,致使成本下降、售价上升、品牌提升,由部门向公司申报公司奖励。
第2篇某房地产公司销售人员管理制度房地产公司销售人员管理制度1、销售员职责①在销售主管的直接领导下开展各项工作。
②熟练掌握业务知识。
③积极进行销售工作,按时完成销售指标。
④负责客户的资料登记、联系、追踪、看房,签约直至售后服务的一系列服务。
⑤有疑问及时向主管或经理反映。
⑥每日认真填写客户档案,工作日志,每周一交上周《工作情况》及《客户分析》,每月的最后一周递交下月《工作计划》。
⑦进修学习销售理论和有关知识,接受公司的考核。
⑧随时收集相应的信息,向公司提供有益的信息,以利于公司开拓新业务。
⑨完成上级委派的其他业务。
⑩销售员的业务记录要当天晚上或第二天早上9:00之前交于销售主管,过时不候,也不能补交。
※填写认购书、合同正附本,如销售人员出现错误,罚款20元/处,张力经理负连带责任,罚20元/处。
房地产销售部薪酬体系
****代理项目销售管理佣金提成制度为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司代理项目的实际情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合该项目业务发展的销售佣金激励办法。
一、销售人员岗位职责1、销售经理1)对销售现场进行全面管理，对公司领导负责；2)团队的组建1+6或1+5；3)项目的相关培训工作，人员调整；4)协调与甲乙方双方部门的协调工作及关系；5)制度销售策略，制定广告投放计划及方案；6)全面掌控销售进度，对销售案场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；7)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户的关系，现场重大事件的决策；8)销售状况的评估，分析及解决；9)参与甲乙双方的定价、调价体现，根据项目实际情况和市场分析提出有效实施的建议；2、销售主管1)整个案场的管理、人事调动；2)前期市场调查汇总；3)案场管理制度拟定；4)配合相关部门进行对项目的包装；（售房部、看房通道）；5)根据项目情况拟定销售说辞、call说辞、拓客说辞；6)前期项目培训计划：（项目自身情况、周边配套、市场熟悉、按揭流程办理）；7)掌握整个项目的销售策略、宣传节点、活动节点；8)前期客户的积累认筹计划；9)处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户的关系，现场重大事件的决策；10)友好协调甲乙双方的关系；3、置业顾问1)服从公司的安排和管理2)不违背公司的利益；3)主要责任是实现销售活动，为客户提高高质量的接待、咨询服务；4)完成公司制定的销售任务；5)充分展示公司、楼盘的良好形象；6)主动、自觉完成销售任务及上级安排的工作；7)协助销售主管整理已售资料的整理及统计；8)协助市场调查、及时上交工作计划及总结；9)负责与客户沟通联系，为解决客户困难；10)对客户有礼有节，不准超越权限的承诺；11)做好对外公共工作，积极完成公司领导临时安排的工作；二、佣金计提激励办法1、底薪提成制：公司营销人员采用底薪+提成+全勤奖的薪酬体系结构。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度背景房地产销售一直是一个高收益的行业，同时也是一个竞争激烈的行业。
在以前，传统的销售薪酬制度，主要以基本工资+提成的方式进行，但是随着市场的变化，传统的薪酬制度已经跟不上潮流了，需要做更多的改变来适应市场。
现状现在的房地产销售薪酬制度主要区分为以下几种：1.基本工资+提成：这种模式是目前仍然存在的一种薪酬制度。
在这种模式下，销售人员会根据完成的业绩获得相应的提成奖励。
2.保底工资+提成奖励：这种模式是在保证一定收入的情况下，给予更多的提成奖励。
在这种模式下，销售人员的基本工资会有一定的保底，同时会有更高的提成比例。
3.基本工资+奖金+提成：这种模式是在保障销售人员的生活基本工资的同时，通过奖金和提成的方式来鼓励业绩的提升。
4.月薪+奖金：这种模式是在月薪的基础上，设置奖金来鼓励工作。
奖金的设置一般与销售人员的业绩挂钩。
优化虽然现在的房地产销售薪酬制度已经做了比较多的改变，但是仍然存在一些问题，例如：1.刺激销售人员完成单笔大业绩，而不是注重长期客户关系的建立。
2.缺乏长期激励机制，销售人员的短期奖励比较丰厚，但是长期奖励很少。
因此，我们可以优化房地产销售薪酬制度，以更好地适应市场的变化。
探索长期激励机制我们可以通过建立长期激励机制，来鼓励销售人员与客户建立长期的关系。
例如，在销售人员的名下建立一个客户组，销售人员可以根据一定的客户关系和客户活跃度来获得一定的奖励。
强化团队意识我们可以通过建立团队意识的机制来激励销售人员的工作积极性。
例如，在销售人员的名下建立一个销售团队，销售团队的业绩将与销售人员的收入挂钩。
这样，销售人员就会更愿意与团队合作，提高整体业绩。
薪酬区分我们可以对不同的销售人员设置不同的薪酬区分。
例如，对于业绩表现突出，客户关系和客户活跃度较好的销售人员，可以给予更高的薪酬奖励，以此来鼓励业绩的提升。
加入培训机制我们可以加入一些培训机制，以提升销售人员的专业技能和职业素养。
房地产项目营销部人员薪酬体系
房地产项目营销部人员薪酬体系1. 引言房地产项目营销部是房地产开发公司中非常重要的部门之一，负责推广和销售公司的房地产项目。
为了激励和留住优秀的销售人员，建立一个合理的薪酬体系至关重要。
本文将探讨房地产项目营销部人员薪酬体系的设计和实施。
2. 薪酬体系设计原则设计房地产项目营销部人员薪酬体系时，需要考虑以下几个原则：2.1 公平公正原则薪酬体系应该公平公正，不给予任何人特殊待遇。
每个人员的薪酬应该根据其工作表现和贡献进行评估和确定。
2.2 激励性原则薪酬体系应该有明确的激励机制，能够激励销售人员的积极性和工作动力。
优秀表现的人员应该能够获得更高的薪酬奖励，以鼓励他们继续努力。
2.3 可持续性原则薪酬体系应该设计得具有可持续性，能够在长期内为公司提供稳定的薪酬支出，同时能够吸引和留住优秀的销售人员。
3. 薪酬组成及权重分配房地产项目营销部人员的薪酬由多个组成部分构成，每个部分的权重分配应根据其重要性和对员工贡献的评估进行确定。
一般来说，薪酬组成可以包括以下几个方面：3.1 基本工资基本工资是员工的固定收入，应该按照员工的职位级别和工作经验进行确定。
基本工资的权重通常较高，用于确保员工的基本生活需求和福利。
3.2 业绩奖金业绩奖金是根据销售人员的表现和业绩进行发放的奖金。
该部分的权重应该较高，以激励销售人员积极努力工作。
业绩奖金的计算可以根据销售额、销售数量或其他指标进行确定。
3.3 团队奖金团队奖金是基于整个团队的绩效进行发放的奖金。
通过设置团队奖金，可以鼓励销售人员之间的合作和协作，促进团队的整体表现。
3.4 股权激励股权激励是一种长期激励机制，通过给予销售人员公司股票或股权期权，激励他们长期参与公司的发展和增长。
股权激励的权重可以根据公司的战略需求和销售人员的价值进行确定。
3.5 其他福利除了基本工资和奖金之外，还可以为销售人员提供其他福利，例如员工福利计划、带薪休假、培训机会等。
这些福利的权重较低，但也非常重要，可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
房地产销售薪资制度范本
一、基本工资1. 新员工试用期：三个月，底薪为每月600元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月700元。
2. 销售主管试用期：三个月，底薪为每月700元。
试用期结束后，根据员工表现和公司规定，底薪将调整为每月800-1000元。
3. 转正员工：根据员工表现和公司规定，确定底薪标准。
二、提成标准1. 销售员提成：（1）销售额0-50万，提成比例为1%；（2）销售额51万-250万，提成比例为1.2%；（3）销售额251万以上，提成比例为1.5%。
2. 销售主管提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.2%作为管理津贴。
3. 经理助理提成：（1）适用销售员提成办法；（2）总销售业绩的0.15%作为管理津贴。
4. 提成发放：每次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
三、奖金制度1. 项目销售冠军奖：每月根据销售业绩，评选出销售冠军，颁发奖金。
2. 个人销售业绩奖：根据个人销售业绩，给予一定的奖金。
3. 团队销售业绩奖：根据团队销售业绩，给予一定的奖金。
四、发薪日期1. 公司发放薪金日期为每月的十日，经银行自动转账到员工的银行账户内。
2. 若发薪日期为假期，则顺延至假期后的第一个工作日。
3. 每月薪金计算日数均以30日为基数。
五、其他规定1. 公司对员工进行定期培训和考核，提高员工的专业技能和综合素质。
2. 公司为员工提供良好的工作环境和发展平台，关心员工的生活，解决员工的后顾之忧。
3. 公司对员工进行合理的绩效考核，确保员工的工作积极性。
4. 公司根据市场情况和公司发展需要，适时调整薪资制度和奖励政策。
本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行规定。
楼盘销售工资薪酬方案
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，楼盘销售行业竞争日益激烈。
为了提高销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提升销售业绩，特制定本工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资：基本工资为固定金额，根据员工岗位、经验和能力等因素确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售员：3000元/月（2）中级销售员：4000元/月（3）高级销售员：5000元/月（4）销售主管：6000元/月2. 提成工资：提成工资根据销售额和业绩完成情况计算，具体如下：（1）销售额提成比例：根据销售额的不同，设定不同的提成比例，具体如下：- 销售额在100万元以下：1%- 销售额在100-200万元：1.5%- 销售额在200-500万元：2%- 销售额在500万元以上：2.5%（2）业绩完成情况：根据月度、季度、年度业绩完成情况，设定相应的奖金，具体如下：- 月度业绩完成率100%：奖励1000元- 月度业绩完成率90%-99%：奖励500元- 月度业绩完成率80%-89%：奖励300元- 月度业绩完成率70%-79%：奖励200元- 月度业绩完成率60%-69%：奖励100元3. 绩效奖金：根据公司年度经营目标和员工个人年度绩效考核结果，发放绩效奖金。
具体如下：- 年度绩效考核A等：奖励5000元- 年度绩效考核B等：奖励3000元- 年度绩效考核C等：奖励1000元4. 五险一金：公司为员工购买五险一金，按照国家规定执行。
三、薪酬发放1. 基本工资和五险一金每月15日发放。
2. 提成工资和绩效奖金在每月25日发放。
四、激励措施1. 晋升机会：根据员工表现，提供晋升机会，如销售主管、销售经理等。
2. 培训机会：公司定期举办内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
3. 员工福利：公司为员工提供节日礼品、生日礼物等福利。
五、方案实施1. 本方案自发布之日起执行。
2. 本方案由公司人力资源部负责解释和修订。
3. 本方案的实施过程中，如遇国家政策调整或市场变化，公司有权对本方案进行适当调整。
房地产营销薪酬管理制度范文
房地产营销薪酬管理制度范文房地产行业是一个竞争激烈且薪酬丰厚的行业，因此，营销人员的薪酬管理制度显得尤为重要。
合理的薪酬制度不仅能够激励营销人员积极主动、持续地开展营销工作，还能够吸引优秀人才的加入，提升整个团队的绩效。
为了制定出一套行之有效的薪酬管理制度，本文将分别从薪酬结构、绩效评估和激励机制等方面进行详细的说明。
一、薪酬结构合理的薪酬结构能够确保营销人员的薪酬水平既能够满足其努力工作的动力需求，又不能过分浪费公司的资源。
在房地产营销行业，常见的薪酬结构有固定底薪加提成、提成奖金和股权分红等形式。
下面是一个常见的薪酬结构：1. 固定底薪：这部分工资是营销人员的稳定收入来源，主要用于覆盖基本生活费用和工作成本。
底薪的水平可以按照个人的经验、职位等级和市场行情来确定，既要保证合理的生活水平，又要避免过高的成本负担。
2. 提成奖金：提成奖金是根据个人的业绩表现来计算的，通常以成交金额或销售数量为基准。
提成比例可以根据不同的阶段和不同的业务类型来设定，例如，可以设定一定的梯度提成制度，即随着销售额的增加，提成比例逐渐提高。
此外，可以考虑设立团队提成和个人提成两种形式，既能激励个人的业绩，又能够促进团队合作。
3. 股权分红：股权分红是一种长期激励机制，用于奖励那些对公司做出重大贡献的营销人员。
当公司获得长期稳定的盈利后，可以按照个人的贡献程度给予相应的股权回报。
股权分红不仅可以激励个人持续发展，还能够提高组织的凝聚力和稳定性。
二、绩效评估绩效评估是薪酬管理的核心环节，它能够客观地量化每个营销人员的业绩和贡献，并根据绩效水平来确定薪酬水平。
绩效评估的目标是公平、公正和科学，可以采取以下措施来进行评估：1. 设定明确的目标：为了让营销人员明确工作目标和绩效要求，公司可以制定明确的销售目标和绩效指标。
目标应该具有可衡量性、可达成性和具体性，例如，销售额、销售数量、客户满意度等。
2. 定期评估和反馈：公司应该定期对每个营销人员的工作进行评估，并向其提供相关的反馈和建议。
房地产销售薪酬制度
房地产销售薪酬制度房地产销售薪酬制度薪酬管理比起人力资源管理中的其他工作而言，有一定的特殊性，房地产销售薪酬制度如何确立?以下是店铺为你整理的房地产销售薪酬制度，希望能帮到你。
房地产销售薪酬制度一、基本薪金:普通销售人员底薪:试用期三个月每月定为600元,试用期过后定为700元;销售主管售人员底薪:试用期三个月每月定为700元,试用期过后定为800--1000元。
工作综合表现突出者可提前转正。
二、提成标准:以签订合同与发展商结款,资金到账后提成。
1、销售员提成比率按每月销售额度分阶段提成:销售额:0——50万提成比率为1‰51万——250万1.2‰251万以上1.5‰2、销售主管的提成:除了适用于销售员的提成办法外,还有总销售业绩0.2‰的提成比率作为管理津贴。
3、经理助理的提成: 总销售业绩0.15‰的提成比率作为管理津贴。
每一次发放提成总额的80%,剩余的20%作为公共基金。
三、发薪日期1、公司的发放薪金日期为每月的十日,经银行自动转帐到员工的银行户口内。
若逢发薪日期为假期,则会顺延到假期后的第一个工作日。
2、每月薪金计算日数均以三十日为基数。
3、每月十五日根据与发展商结款的单位,结算上月佣金。
四、奖励制度:1.项目销售冠军奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)评出销售冠军,由公司奖励300元。
2.个人销售奖每月总结销售员的销售业绩,按销售金额(以认购金额为准)a)每月销售总额达到800万,奖现金300元;b)每月销售总额达到500万,奖现金200元;c)每月销售总额达到300万,奖现金100元。
3.基本销售任务(从2004年10月15日起执行)每人每月的销售任务600平方米(暂定)4.销售人员淘汰制度1)纪律淘汰(每月评分表)2)业绩淘汰(二个月计算)采取优胜劣汰制,对于销售业绩不好的销售人员会受到以下处理:A、当月无成交则视具体情况相应处罚。
销售经理根据情况选择以下处罚:※黄单警告,处罚50元※处罚期间该销售人员将停止参加现场销售,并进行为期三天的再培训。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
一、组织架构
1.营销经理：负责监督整个营销团队的日常工作，指导决策，定期评
估业绩；
2.销售经理：负责招商、市场活动、维护客户关系等；
3.客户支持经理：负责收集客户信息、挖掘客户潜力，提供客户服务；
4.营销技术经理：负责建立营销技术体系，改善营销效率；
5.销售组长：直接负责销售工作，完成指定的销售任务；
6.客户支持组长：协助客户支持经理完成客户需求的调查和分析，提
供专业的技术问题解决方案；
7.销售专员：维护客户关系，直接负责客户招商和签约；
9.结算专员：负责日常的财务工作，收集客户资料，审核客户开票资料，分析收支情况，维护财务记账；
10.文档管理专员：负责整理和维护文档，给文档贴编号，以及给文
档建立档案；
二、薪酬方案
1．营销经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；
2.销售经理：底薪+项目提成+绩效奖金+季度奖金；。
售房销售薪酬体系方案
一、方案目的为激励售房销售人员积极拓展业务，提高销售业绩，促进公司房地产项目的销售目标实现，特制定本薪酬体系方案。
二、适用范围本方案适用于公司售房销售部门全体销售人员。
三、薪酬体系构成1. 基本工资销售人员的基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，具体标准如下：（1）初级销售人员：每月基本工资3000元；（2）中级销售人员：每月基本工资4000元；（3）高级销售人员：每月基本工资5000元。
2. 提成制度（1）销售额提成：根据销售人员的销售额进行提成，提成比例为销售额的5%；（2）超额提成：当月销售额超过一定标准（如：100万元）时，可享受超额提成，提成比例为超额部分的2%；（3）客户回款提成：销售人员在合同签订后30天内完成客户回款的，可享受客户回款提成，提成比例为回款金额的1%。
3. 奖金制度（1）月度奖金：根据销售人员的月度销售业绩，设立月度奖金，奖金金额为销售额的1%；（2）季度奖金：根据销售人员的季度销售业绩，设立季度奖金，奖金金额为销售额的2%；（3）年度奖金：根据销售人员的年度销售业绩，设立年度奖金，奖金金额为销售额的3%。
4. 补贴制度（1）交通补贴：根据销售人员的工作地点，每月发放交通补贴，标准为200元；（2）通讯补贴：根据销售人员的工作需要，每月发放通讯补贴，标准为100元；（3）住房补贴：对于外派销售人员，每月发放住房补贴，标准为1000元。
四、薪酬调整1. 薪酬调整周期：每年度进行一次薪酬调整，根据公司整体薪酬水平、市场行情及员工个人绩效等因素进行调整；2. 薪酬调整条件：销售人员年度销售业绩达到公司规定的标准，且无重大违规行为。
五、考核与奖惩1. 考核：公司定期对销售人员的工作进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队合作等方面；2. 奖惩：根据考核结果，对表现优秀的销售人员给予奖励，对表现不佳的销售人员进行处罚。
六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，由公司另行通知；2. 本方案由公司人力资源部负责解释。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案负责策划组的预算编制和执行；参与项目推广方案的制定和实施；负责对市场环境和竞争对手的分析，提出营销策略建议；2.（策划）人员（4名）参与项目推广方案的制定和实施；负责对市场环境和竞争对手的分析，提出营销策略建议；协助副经理完成策划组的各项工作任务；4、销售组①．副经理（销售）（1名）协助营销部经理负责项目销售工作的全面管理；参与项目销售方案的制定和实施；负责对销售人员的培训、管理、考核工作；负责对客户的接待、咨询和销售工作的协调和管理；2.销售主管（2名）负责对销售人员的培训、管理、考核工作；负责对客户的接待、咨询和销售工作的协调和管理；3.置业顾问（10名）负责对客户的接待、咨询和销售工作；负责销售资料录入、客户资料管理；负责按揭办理、客户服务、销售收款等相关工作；5、客服组①．客服主管（1名）负责对客服人员的培训、管理、考核工作；负责客户服务、按揭办理、客户资料管理、销售收款等相关工作；2.客服人员（4名，含收款人员1名）负责客户服务、按揭办理、客户资料管理、销售收款等相关工作；3.客服人员（销售助理）（1名）负责销售资料录入、客户资料管理；4.客服人员（客服助理）（2名）负责客户服务、按揭办理、客户资料管理、销售收款等相关工作；以上是我们营销部的组织架构和人员编制，每个岗位都有明确的职责和工作内容，以确保项目销售工作的高效运转。
我们将不断努力，为客户提供更优质的服务，创造更多的价值。
协助主管领导进行项目定位、产品策划、营销推广、对外关系处理及媒体资源整合工作。
制定部门工作计划并督促落实。
组织策划和实施各类营销推广工作，并了解实施效果提出调整建议。
组织实施市场研究工作并定期上报相关领导和部门。
负责落实各项营销道具及宣传资料准备工作。
XXX会员管理工作的实施与监督。
完成领导交办的其他工作。
协助经理负责各类公关推广活动的策划、组织和实施以及内勤管理工作。
负责部门档案资料统筹管理。
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案
房地产开发公司营销部组织架构及薪酬方案在当今竞争激烈的房地产市场中，房地产开发公司的营销部门扮演着至关重要的角色。
一个合理有效的组织架构和薪酬方案能够激发员工的积极性和创造力，提高营销效率和业绩，从而为公司的发展提供有力支持。
以下将详细介绍房地产开发公司营销部的组织架构及薪酬方案。
一、营销部组织架构（一）营销总监营销总监是营销部的最高负责人，负责制定和执行公司的营销战略，统筹和协调各部门的工作，确保营销目标的实现。
其职责包括：1、制定年度营销计划和预算，并监督执行情况。
2、领导和管理营销团队，激励员工，提高团队的工作效率和业绩。
3、与公司其他部门密切合作，确保营销工作与公司整体战略相协调。
4、关注市场动态和竞争对手，及时调整营销策略。
（二）市场调研与策划经理负责市场调研和策划工作，为营销决策提供数据支持和创意方案。
具体职责包括：1、收集、分析市场数据和行业信息，评估市场趋势和需求。
2、制定项目的市场定位和营销策略，撰写营销策划方案。
3、组织和实施市场调研活动，了解消费者需求和竞争对手情况。
（三）销售经理主要负责销售团队的管理和销售业务的推进，确保销售目标的达成。
其工作内容包括：1、制定销售计划和目标，并分解到每个销售人员。
2、培训和指导销售人员，提高销售技巧和服务水平。
3、监控销售进度，及时调整销售策略。
4、处理客户投诉和问题，维护客户关系。
（四）客户关系经理负责客户关系的维护和管理，提高客户满意度和忠诚度。
主要职责有：1、建立和完善客户关系管理体系，收集和管理客户信息。
2、组织客户活动，增强客户与公司的互动和沟通。
3、跟进客户反馈，处理客户投诉，提升客户满意度。
（五）销售人员直接与客户接触，促成房产销售交易。
其职责包括：1、了解公司房产项目的特点和优势，为客户提供专业的咨询和服务。
2、寻找潜在客户，进行客户拜访和跟进。
3、协助客户办理购房手续，提供售后服务。
（六）营销支持人员包括文案策划、平面设计、活动执行等，为营销活动提供支持和保障。
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房地产项目营销部人员薪酬体系房地产项目营销部人员薪酬体系提要：客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取
房地产项目营销部人员薪酬体系
营销部人员工资构成：工资＝基本工资＋佣金提成
1、基本工资
（一）置业顾问基本工资标准为：800元/月人民币，并实行浮动工资制。
1）试用期员工（试用期2个月）试用期间每月工资按600发放。
试用期间，若连续2个月不能完成销售指标，则该名销售人员自动离职，不予录用；若按期完成销售指标，按佣金提成规定执行。
2）试用期满后的置业顾问，每月基本工资标准为800元/月。
若当月未完成销售指标，则工资按600发放；若连续2个月不能完成最低销售指标，则自动离职；若当月完成销售指标，则当月工资按800元发放；若每月超额完成销售指标，则当月工资按1200元发放。
3）销售人员连续二个月销售业绩排名末位自动离职。
（二）营销部管理人员基本工资标准：
1）营销经理基本工资5000元/月；
2）销售主管、策划主管、客服主管基本工资标准分别为2500元/月；
3）销售助理、客服助理人员工资标准为1500元/月。
2、佣金标准：
1）置业顾问的佣金标准为：‰×个人当月销售房款总额；
2）营销经理的佣金标准为：‰×当月销售总额；
3）销售主管、策划主管、客服主管佣金标准分别为：‰，‰，‰×当月销售总额；
4）营销部客户服务助理及销售助理佣金标准分别为‰×当月销售总额。
5）团奖：‰×当月销售总额；
6）销售工资及佣金均为税前收入。
3、佣金分配原则
1）客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取。
2）公司人员带来的客户，由销售人员帮助接待成交的，如公司人员未与销售人员打招呼，则公司人员不提取佣金，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取；若打招呼，公司人员和销售人员各提取一半。
3）公司人员推荐的客户并电话通知销售人员接待最终成交的，奖金按照上述佣金提取办法进行提取，销售人员与公司人员各提取一半。
4）客户看房子后通过各种渠道找到领导谈价钱最终成交的，业绩属于第一个接待该客户的销售人员，该销售员的奖金按照上述佣金
提取办法进行提取（特殊折扣除外）。
5）公司领导介绍客户由销售部销售人员洽谈成功，销售人员奖金按上述佣金提取办法进行提取。
6）非现金出售的房源，销售部无销售提成。
7）对于特殊降价或大面积销售的房源（主要是写字间、公建）销售部整体佣金提成比例减半。
4、工资及佣金发放办法
1）每月底，由销售主管汇总当月销售额，计算出销售人员当月佣金数额及应领工资标准，营销经理核准并经总经理签字批准后，报送公司财务部，于次月7日内发放。
2）购房客户如一次性付款，公司当月兑现销售提成佣金；购房客户如办理按揭贷款或分期付款，销售提成佣金则需等到总房款全部到帐月兑现。
5、未结算佣金发放管理办法
关于签约：
1）调岗人员已认购但未签约客户的成交佣金根据规定按60%（调岗人员）/40%（项目接收人员）分配佣金，留存及团奖项目接收人员负担，但如在换签过程中发生客户加入团签、拒签等特殊情况从而加大签约难度，该套房屋所得的成交佣金按40%（调岗人员）/60%（项目接收人员）进行分配。
2）离职人员未签约客户根据规定按实际工作量发放，客户已交定金和首付款但未签约的成交佣金按20%（调岗人员）/80%（项目接
收人员）分配佣金。
客户已交定金单位签约、未交首付款的成交佣金按10%（调岗人员）/90%（项目接收人员）分配佣金。
3）如发生销售人员（包括调岗、离职人员）在客户认购过程中未经营销经理批准便私自向客户进行口头或书面承诺，签约时被客户投诉并导致客户拒签的恶性事件，在事情未处理完毕前，当事人未结算佣金暂停发放。
如情况属实，将扣除当事人此单佣金并按规定处罚，如因此事给公司带来经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。
4）调岗、离职人员已签约客户如有贷款资料未提交齐、产权代办未办理等遗留问题需交由项目销售接收人员处理，此单的成交佣金扣除留存后扣10%奖励最终完成工作的项目销售接收业务员。
5）在目前市场大环境下，收楼工作难度越来越大，为保障项目顺利收楼，提高收楼人员的积极性，营销部所有人员（包括调岗、离职人员）佣金留存比例为佣金额的25%。
6）调岗、离职人员已签约客户如顺利办理入住手续，25%返还留存中的10%分配给项目收楼人员，其余15%分配给调岗、离职人员。
如客户发生加入集体收房或拒绝缴纳入住费用等问题加大了收房难度，25%返还留存全部分配给项目收楼人员。
7）调岗、离职人员已签约客户如顺利办理入住手续，25%返还留存中的10%分配给项目收楼人员，其余15%分配给调岗、离职人员。
如客户发生加入集体收房或拒绝缴纳入住费用等问题加大了收房难度，25%返还留存全部分配给收楼人员。
8）如发生销售人员（包括调岗、离职人员）在签约时未经营销
经理批准私自向客户进行口头或书面承诺，收楼时被客户投诉并导致客户拒绝收房的恶性事件。
为事情未处理完毕之前，当事人未结算佣金暂停发放，如情况属实，将扣除当事人此单佣金并按规定处罚，如因此事给公司带来经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。
9）客服、助理人员如因报表、结算等表单发生严重数据错误而导致开发商投诉，在事情未处理完毕前，当事人未结算佣金暂停发放。
如情况属实，将扣除当事人此单佣金并按规定处罚，如因此事给公司带来的经济损失将从当事人未结算佣金中扣除。
10）如因违纪、过失而被辞退的人员，
房地产项目营销部人员薪酬体系提要：客户第一次到现场看房，销售人员接待成交的，该销售员的奖金按照上述佣金提取办法进行提取
未结算佣金全部扣除，同时因此给公司带来的重大经济损失，公司有权向违纪人追偿。
11）策划主管及策划助理暂不执行未结算佣金发放管理办法。
6、佣金发放注意事项
1）如发生退户现象时，公司将扣除该户所产生的全部后期奖金，并追回已发佣金全部；
2）领款人在领到佣金时已向公司保证不会发生有关佣金争执事宜，如领款人隐瞒事实，发生外围人士到公司催款或本公司内部人员争执时，应负赔偿其奖金二倍的责任，且公司不承担任何责任；
3）领款人在销售时，未经公司授权随意许诺或其他个人所书面承诺等致使公司无法交楼时，公司将扣除其全部后期奖金，并追回已发放的全部奖金，不得异议。
以上销售管理办法经总经理签字后，自2005年12月份起正式实施，若有调整，另行公布。
11月份之前工资支付标准按原规定结算，佣金按本规定结算。