房地产薪酬体系

房地产薪酬体系

开元房地产开发有限公司薪酬福利体系

第一章总则

第一条本公司薪酬体系实行多元化薪酬体系，公司总部高中层管理人员和职员实行职务等级工资制，各项目部、营销部和公司业务部实行目标管理绩效工资制。

第二条职务等级工资制主要分25级职务等级，工资主要由“岗位工资、绩效工资和年功工资”三部分组成。

第三条目标管理绩效工资制主要由“岗位工资、绩效工资、提成工资和风险收入”组成。第四条岗位工资、绩效工资、提成工资、风险收入和年功工资的基本含义: 1、岗位工资:是公司根据各职位的不同职责所确定，并按月发放，以保障员工的基本生活需要。

2、绩效工资:系公司根据考评小组对员工的考核结果进行计算，它是非固定性的浮动工资，一般随员工绩效的高低变化而变化。

3、提成工资:系公司针对房地产销售情况和公司古玩收藏艺术品的特性对营销人员和业务员所制定的一种奖励工资，一般实行按完成销售额的一定比例提取，它随个人业绩的大小而变化。

4、风险收入:是公司为了配合对项目经理人的目标管理，针对其项目的风险性而设立的一种工资收入，它一般与项目的完成进度、质量和销售情况挂钩考核确定。

5、年功工资:是公司设立的一种工龄津贴和其它津贴补贴，它是公司针对在公司工作表现较好但工资较低的普通员工和管理人员中有一定贡献且在公司有效长时

期工作的一种鼓励。第五条公司薪酬体系的特点。本薪酬体系为一完整、系统的体系。在体系中，具体的薪酬数额可以根据市场变化而变化。

1、动态级差:本公司薪酬体系采用等级差。级差按百分比设计，而非固定额度。

2、同一职级多级数跨度:同一职级职位，所负职责仍有所区别。多级数跨度为同一职级不同职责职位提供适当薪酬。同时，为同一职级内的人员晋升提供空间。

3、低职级与高职级级数部分重叠。为较低职级人员晋升提供较大空间与动力。

4、薪酬发放与绩效考核挂钩。将员工个人薪酬与公司经营效果联系起来。使员工个人的目标与公司的目标相一致，在薪酬体系设计上体现出公司的整休利益，并能增强公司的团队协作力与凝聚力。

5、职级不同，激励力度不同。

第六条本薪酬体系的设计原则为:本体系在设计上遵循简洁性原则、统一性原则、科学性原则和针对性原则。

第七条公司薪酬体系架构按每位员工的岗位和职级不同来进行设计，分为高层管理人员“年薪制薪酬架构体系”、中层管理人员“半年薪制薪酬架构体系”、工程技术人员“薪酬架构体系”、普通职员薪酬架构体系和销售(业务)员“提成制薪酬架构体系”。第二章岗位工资的确定及发放

第八条岗位工资是员工生活的基本保障，不随公司经济效益的变化而变化。无论公司的经济效益好坏，公司均应为员工发放基本工资。

第九条本公司岗位工资实行“下发制”。每月按时发放，发放日期为每月10日(发放上个月的工资)，遇休息日顺延。工资发放采用现金或银行自动转帐方式。

第十条新入公司的员工，当月工作满半个月的均按一个月计算，未满半个月的均按半个月计算。

第十一条公司根据员工不同的岗位，确定员工的的岗位工资在员工薪酬中的比例为:高层管理人员40%;中层管理人员为60%;基层管理人员和工人为80%。

第三章绩效工资的确定及发放

第十二条公司员工绩效工资分为两种，一种为年薪(含半年薪)，适用公司中层以上管理人员;另一种为奖金(包括销售提成、项目提成)，适用公司普通员工。

第十三条公司根据员工的职级确定员工的绩效工资在员工薪酬中的比例分别为:高层管理人员60%;中层管理人员40%;基层员工和工人为20%。高层管理人员实行“年薪制”和“半年薪制”，以年度和半年为绩效工资的发放期限。中层管理人员和员工实行“月薪制”，以月度为绩效工资的发放期限。实行绩效工资与绩效考核体系挂钩。

第十四条绩效工资的计算方法。

1、行政管理人员绩效工资=[年薪(或月薪)-(每月岗位工资+年功工

资)×12]×(目标考核所得分数×100%)

2、销售人员绩效工资级=有效合同销售额× %(提成)

第十五条年薪的绩效工资实行标准，依据目标管理考核办法制定。每季度未、每年年中和年未根据公司经济效益和绩效考核结果进行发放。

第十六条高层管理人员(执行总经理、副总经理或总监)实行“年薪制”。以年度或半年为绩效工资的发放期限，具体发放时间为第二年的春节前和每年的七月份。第十七条中层管理人员(职能部门经理、各下属分公司经理)实行“月薪制”。以月度为绩效工资的发放期限，具体发放时间为每月的上旬。

第十八条基层工作人员和普通员工实行“动态奖金制”。实行月度考核，按月度发放绩效工资，具体发放时间为每月的上旬。

第十九条销售人员按实际销售回款额的一定比例提取提成奖金，在单项合同留有尾款的情况下，其单项合同的提成工资最多支付至 %，另 %在单项合同尾款付清时一次结清。第四章年功工资的发放

第二十条年功工资，是由年功工资(企业工龄津贴)和国家规定的其他津贴构成。第二十一条年功工资，是对工资较低的新员工和长期务于本企业的员工的一种激励和补偿。根据员工在本企业工作的年限给予不同的企业工龄津贴。

第二十二条其他津贴

1、其他津贴，一律归纳到工资中，不再计发。

2、地区补贴和出差补贴不在此列，按公司的有关规定办理。

第二十三条年功工资的发放

1、工龄不满,年的员工不享受此工资。

2、工龄在,年以上(含,年)的在职员工享受此工资。

3、年功工资采用现金或银行自动转帐方式发放。

第二十四条年功工资按月计算在每月月末和静态工资一起发放，总额以分段累进制计算。第五章职级的确定办法

第二十五条各职位派任人员的资格，应符合该职位“最低任职资格条件”的规定。不符合最低任职资格条件的人员称为“权任人员”。

第二十六条派任的各职位人员，原则上均自所派任职位的职级起薪，但有下列情形者，可提高一至二级。

1、所具有的工作经验，已超过该职级所需专业,年以上。

2、所具有的能力特别优异，且为本公司甚难罗致的人才。

3、在本公司工作,年以上，且在该职级成绩特别突出。

第二十七条有下列情形之一的，职级降低一至二级。

1、具有的工作经验，没有达到该职级所需专业工作经验。