某地产品牌突围报告.pptx
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
6
开篇
因此， 品牌是强者的话语！ 品牌是强者的声音！ 品牌是强者的力量！ 未来机会，尽在品牌！ 得品牌者，必得天下！
7
一、房地产机会在品牌
1、世界是平的——走品牌之路是中国企业接轨世界经济 的必然选择
品牌是企业具备国际竞争力的重要标准。走出去，面临 的是国际品牌霸主的挑战；在国内，面临的是众多国际 品牌巨头的入侵。当中国加入WTO度过过渡期后，这种 现象将更加明显。在“世界是平的”的全球化浪潮中， 缺乏品牌意识的企业将逐渐被行业所淘汰。
18
二、品牌开发商在中国
➢初级、初级、初级！
福州多数房地产品牌仍停留在初级阶段
从目前市场消费者的认知情况来看，大多数企业对品 牌建设的意识很强，但对品牌理解的深度较浅。没有将 品牌纳入到系统的管理工程，仅停留在企业品牌或项目 品牌的形象打造，难以在消费者心理建立鲜明、清晰的 品牌价值观，品牌的经营管理思想尚未上升到企业战略 的层面进行决策和计划执行。
➢书：《世界是平的》。 8
一、房地产机会在品牌
2、品牌时代来临——中国房地产必然从概念时代百度文库产品 时代过渡到品牌时代
概念靠的是新鲜的噱头来诱导不成熟的消费者，产品 时代以产品的局部创新来满足消费者，而只有品牌时代 才能够依赖综合价值来征服消费者日益挑剔的消费审美。 ➢例：中国近几年来年年在评全国十大品牌开发商。
4
开篇
品牌走进生活，品牌走进企业！据中国商务部的调查 显示，在86%的主要消费品行业里（房地产还处于品牌 竞争起步阶段），前十大品牌的市场占有率都超过了 40%，有外资品牌进入的行业更为集中。企业纷纷感受 到来自品牌竞争的巨大压力，他们都认为要通过品牌来 为自己建立独特的市场竞争武器。
5
开篇
中国房地产站在国家宏观调控的重要关口，中国房地 产经历了概念时代、产品时代，下一个轮回，将是品牌 的决胜时代！
1
金辉品牌突围
凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年十二月
2
目录
一、房地产机会在品牌 二、品牌开发商在中国 三、金辉品牌深层解析 四、突围方向：品质 五、品质解构：建筑+社区 六、建立品牌的突围 七、品质执行：态度
3
开篇语
当今中国的经济发展是举世瞩目的，在突如其来的新 产品浪潮和中产阶级队伍日渐扩大的冲击下，消费者对 品牌产品的需求激增。“品牌”正在影响着大众消费观 念，正在改变现代商业的竞争规则，成长、扩张、并购、 联合、衰败、消亡……中国企业正在历经暴风骤雨式的 成长与成熟蜕变。品牌成为企业发展的瓶颈，同时也是 企业走向未来成功的唯一出路。
1、全国品牌开发商竞争格局
①十大、十大、十大！
品牌发展商的市场占有率在逐步提升
“2005中国两大房地产行业领导品牌”是：中海和万 科。“2005中国10大最具价值房地产公司品牌”分别是： 复地、绿城、金地、大华、万通、阳光100、新世界、北
京城建、沿海、金融街。
中海、万科发展已久，品牌年龄均超过20年，他们目
14
二、品牌开发商在中国
③扩张、扩张、扩张！ 房地产品牌跨地域扩张已成为趋势
2002年以来，房地产企业进行跨地域的品牌连锁的浪 潮正方兴未艾，它们利用统一的品牌、统一的形象、统一 的理念、统一的风格，加紧在全国布局，一方面充分利用 品牌资源，以更少的“买路钱”突破市场壁垒；另一方面 可以扩大市场份额，彰显品牌实力，提升品牌的美誉度。
10
一、房地产机会在品牌
4、购房消费品牌化——购房消费出现品牌化趋势，品牌 为房地产开发带来巨大价值
正由于长久以来缺乏品质生活体验，因此国人对于代表 高品质生活的符号化、西化消费品特别向往。这种现象越 来越多地发生在购房现象中。基于此，很多品牌开发商所 开发产品即使产品一般，但是仍能够借助其品牌实现较好 的销售。
15
二、品牌开发商在中国
发展商 起点城市
扩张到的城市
万科集团
深圳 北京、天津、广州、沈阳、武汉、成都等地
绿地集团
上海
南京、成都、南昌、合肥、西安等地
合生创展集团 广州
北京、上海、天津、西安、深圳等地
万通集团
北京
天津、重庆、长沙、济南等地
16
二、品牌开发商在中国
2、福州品牌开发商竞争格局 ➢融侨、融侨、融侨！
19
总结：
房地产业将进入品牌竞争时代！ 品牌开发商成为最大的受益者！ 房地产未来发展的机会在品牌！ 有实力的企业发展品牌正当时！
20
那么，到此为止，我们是否知道什么是品牌？如何给品 牌定义？人人都说品牌，人人都想做品牌，但是如何才能 够真正理解品牌？
怎么样理解品牌，对于企业实际做品牌的行为是有根本 影响的！
前仍发展稳健，近三年平均销售额的增长率分别为42%
和37.9%。
13
二、品牌开发商在中国
②优势、优势、优势！ 品牌发展商优势正在逐步形成
地产企业不能形成垄断地位，但地产品牌会形成很强 的竞争优势。品牌发展商不仅在市场占有率上形成竞争 优势，而且在产品定价、产品导向、推广话语权上占据 着较强的优势。
强势品牌的市场影响力显著提高 有人说可以把目前福州的房地产品牌大致分为三个梯 队，但是我们认为，其实在福州，真正的房地产品牌只有 融侨一个；而包括金辉、名城、泰禾、三木、华城、融信、 海润、景城和中庚等，都还处在品牌的初创阶段。
17
二、品牌开发商在中国
➢主流、主流、主流！ 品牌进入房地产主流竞争
品牌已成为消费者选择过程中的重点考虑因素之一。 品牌营运将在今后的房地产竞争中不可或缺的竞争要素。
9
一、房地产机会在品牌
3、大品牌逆市飘红——宏观调控大势下只有品牌房地产 商红旗飘飘
在愈来愈严厉的国家宏观调控大势下，品牌房地产商的 优势更加明显：中小开发商在宏观调控下惶惶不可终日， 而万科则逆市而大肆扩张圈地，富力地产也频频出击，香 港和新加坡来的国际地产巨头更是挟巨资逡巡全国找地。
➢例：2006年恒基中国号称挟300巨资在全国“见地就 拿”。
➢例：购房者往往愿意多花1000元/平方米买万科的产品。 11
一、房地产机会在品牌
小结：当中国房地产进入转型期，当中国房地产面临 更严厉的宏观调控时，强化内功，塑造品牌成了当今众 多拥有一定实力的开发商的必然选择和共同选择之路。 未来房地产竞争，品牌不是万能的，但是没有品牌万万 不能！
12
二、品牌开发商在中国
开篇
因此， 品牌是强者的话语！ 品牌是强者的声音！ 品牌是强者的力量！ 未来机会，尽在品牌！ 得品牌者，必得天下！
7
一、房地产机会在品牌
1、世界是平的——走品牌之路是中国企业接轨世界经济 的必然选择
品牌是企业具备国际竞争力的重要标准。走出去，面临 的是国际品牌霸主的挑战；在国内，面临的是众多国际 品牌巨头的入侵。当中国加入WTO度过过渡期后，这种 现象将更加明显。在“世界是平的”的全球化浪潮中， 缺乏品牌意识的企业将逐渐被行业所淘汰。
18
二、品牌开发商在中国
➢初级、初级、初级！
福州多数房地产品牌仍停留在初级阶段
从目前市场消费者的认知情况来看，大多数企业对品 牌建设的意识很强，但对品牌理解的深度较浅。没有将 品牌纳入到系统的管理工程，仅停留在企业品牌或项目 品牌的形象打造，难以在消费者心理建立鲜明、清晰的 品牌价值观，品牌的经营管理思想尚未上升到企业战略 的层面进行决策和计划执行。
➢书：《世界是平的》。 8
一、房地产机会在品牌
2、品牌时代来临——中国房地产必然从概念时代百度文库产品 时代过渡到品牌时代
概念靠的是新鲜的噱头来诱导不成熟的消费者，产品 时代以产品的局部创新来满足消费者，而只有品牌时代 才能够依赖综合价值来征服消费者日益挑剔的消费审美。 ➢例：中国近几年来年年在评全国十大品牌开发商。
4
开篇
品牌走进生活，品牌走进企业！据中国商务部的调查 显示，在86%的主要消费品行业里（房地产还处于品牌 竞争起步阶段），前十大品牌的市场占有率都超过了 40%，有外资品牌进入的行业更为集中。企业纷纷感受 到来自品牌竞争的巨大压力，他们都认为要通过品牌来 为自己建立独特的市场竞争武器。
5
开篇
中国房地产站在国家宏观调控的重要关口，中国房地 产经历了概念时代、产品时代，下一个轮回，将是品牌 的决胜时代！
1
金辉品牌突围
凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年十二月
2
目录
一、房地产机会在品牌 二、品牌开发商在中国 三、金辉品牌深层解析 四、突围方向：品质 五、品质解构：建筑+社区 六、建立品牌的突围 七、品质执行：态度
3
开篇语
当今中国的经济发展是举世瞩目的，在突如其来的新 产品浪潮和中产阶级队伍日渐扩大的冲击下，消费者对 品牌产品的需求激增。“品牌”正在影响着大众消费观 念，正在改变现代商业的竞争规则，成长、扩张、并购、 联合、衰败、消亡……中国企业正在历经暴风骤雨式的 成长与成熟蜕变。品牌成为企业发展的瓶颈，同时也是 企业走向未来成功的唯一出路。
1、全国品牌开发商竞争格局
①十大、十大、十大！
品牌发展商的市场占有率在逐步提升
“2005中国两大房地产行业领导品牌”是：中海和万 科。“2005中国10大最具价值房地产公司品牌”分别是： 复地、绿城、金地、大华、万通、阳光100、新世界、北
京城建、沿海、金融街。
中海、万科发展已久，品牌年龄均超过20年，他们目
14
二、品牌开发商在中国
③扩张、扩张、扩张！ 房地产品牌跨地域扩张已成为趋势
2002年以来，房地产企业进行跨地域的品牌连锁的浪 潮正方兴未艾，它们利用统一的品牌、统一的形象、统一 的理念、统一的风格，加紧在全国布局，一方面充分利用 品牌资源，以更少的“买路钱”突破市场壁垒；另一方面 可以扩大市场份额，彰显品牌实力，提升品牌的美誉度。
10
一、房地产机会在品牌
4、购房消费品牌化——购房消费出现品牌化趋势，品牌 为房地产开发带来巨大价值
正由于长久以来缺乏品质生活体验，因此国人对于代表 高品质生活的符号化、西化消费品特别向往。这种现象越 来越多地发生在购房现象中。基于此，很多品牌开发商所 开发产品即使产品一般，但是仍能够借助其品牌实现较好 的销售。
15
二、品牌开发商在中国
发展商 起点城市
扩张到的城市
万科集团
深圳 北京、天津、广州、沈阳、武汉、成都等地
绿地集团
上海
南京、成都、南昌、合肥、西安等地
合生创展集团 广州
北京、上海、天津、西安、深圳等地
万通集团
北京
天津、重庆、长沙、济南等地
16
二、品牌开发商在中国
2、福州品牌开发商竞争格局 ➢融侨、融侨、融侨！
19
总结：
房地产业将进入品牌竞争时代！ 品牌开发商成为最大的受益者！ 房地产未来发展的机会在品牌！ 有实力的企业发展品牌正当时！
20
那么，到此为止，我们是否知道什么是品牌？如何给品 牌定义？人人都说品牌，人人都想做品牌，但是如何才能 够真正理解品牌？
怎么样理解品牌，对于企业实际做品牌的行为是有根本 影响的！
前仍发展稳健，近三年平均销售额的增长率分别为42%
和37.9%。
13
二、品牌开发商在中国
②优势、优势、优势！ 品牌发展商优势正在逐步形成
地产企业不能形成垄断地位，但地产品牌会形成很强 的竞争优势。品牌发展商不仅在市场占有率上形成竞争 优势，而且在产品定价、产品导向、推广话语权上占据 着较强的优势。
强势品牌的市场影响力显著提高 有人说可以把目前福州的房地产品牌大致分为三个梯 队，但是我们认为，其实在福州，真正的房地产品牌只有 融侨一个；而包括金辉、名城、泰禾、三木、华城、融信、 海润、景城和中庚等，都还处在品牌的初创阶段。
17
二、品牌开发商在中国
➢主流、主流、主流！ 品牌进入房地产主流竞争
品牌已成为消费者选择过程中的重点考虑因素之一。 品牌营运将在今后的房地产竞争中不可或缺的竞争要素。
9
一、房地产机会在品牌
3、大品牌逆市飘红——宏观调控大势下只有品牌房地产 商红旗飘飘
在愈来愈严厉的国家宏观调控大势下，品牌房地产商的 优势更加明显：中小开发商在宏观调控下惶惶不可终日， 而万科则逆市而大肆扩张圈地，富力地产也频频出击，香 港和新加坡来的国际地产巨头更是挟巨资逡巡全国找地。
➢例：2006年恒基中国号称挟300巨资在全国“见地就 拿”。
➢例：购房者往往愿意多花1000元/平方米买万科的产品。 11
一、房地产机会在品牌
小结：当中国房地产进入转型期，当中国房地产面临 更严厉的宏观调控时，强化内功，塑造品牌成了当今众 多拥有一定实力的开发商的必然选择和共同选择之路。 未来房地产竞争，品牌不是万能的，但是没有品牌万万 不能！
12
二、品牌开发商在中国