太平鸟男装营销策划案策划推广营销方案报告

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目录

摘要 .............................................................................

关键词 ...........................................................................

1.选题背景 .......................................................................

1.1工作背景 (3)

1.2选题理由...................................................................

2.市场调查分析 ...................................................................

2.1调查概况 (5)

2.2调查结果具体分析 (6)

3.产品分析 (7)

3.1 SWOT分析 (7)

4.竞争对手分析，市场分析与建议 (8)

4.1调整目标消费者定位 (8)

4.2价格上的必要调整 (8)

5.营销策略方法 (9)

5.1营销推广目标 (9)

(9)

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5.2目标市场分析 (9)

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5.3定位分析 (9)

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(10)

5.4营销推广思路 (10)

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(11)

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6.营销活动方案 (13)

6.1细分市场 (13)

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6,2体验式营销 (13)

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(14)

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7.结语 (17)

参考文献 (18)

太平鸟男装营销策划案

摘要：在进行了市场调查的基础上，对服装市场,了解消费者的需求及市场。着重写了男装服饰的营销方案设计：有产品组合、引入新产品、价格定位及销售渠道与促销方式等策略。主要介绍了GXG、杰克琼斯、马克华菲的销售状况以及自己公司的销售情况和特点。在销售中所采取的销售策略是利用差异化策略占领市场，和企业成功地管理经营等措施。以及销售市场未来展望等。

关键词:市场调查，男装,服饰，营销设计

1.选题背景

1.1工作背景

我是在宁波太平鸟风尚男装公司工作，宁波太平鸟股份有限公司成立于2001年（系1995年设立的宁波太平鸟服饰有限公司改制而来），是太平鸟集团旗下最重要的子公司之一，以时尚男士休闲服饰的研究、设计、制造和营销为主业，兼营投资拓展、进出口贸易。公司秉承时尚、创新、休闲设计理念，主要产品为PEACEBIRD风尚男装和太平鸟衬衫。PEACEBIRD风尚男装定位于追求“个性雅致/Individuality Elegant”新潮流的年青都市时尚男性，产品始终保持与东京「Tokyo」——时尚同步，采用独创性的裁剪工艺生产，达成服装版型更具修身、舒适、完美。2004年起相继获得中国青年最喜爱的服装品牌称号和中国服装品牌年度风格大奖、创新大奖。太平鸟衬衫2001年6月至今一直是“中国名牌”，2003年至今为“国家免检”产品，衬衫产品先后荣获中国国际服装博览会金奖、消费者信得过产品、国家服装检测中心长期检测优等品诸称号。我在我公司的岗位是营运助理，学的东西相当多，主要负责的就是和代理商之间的沟通以及提供他们营业所需要的公司这边的帮助等一些内务。要熟悉办公室内部操作软件和基本的内部操作流程。这个工作对沟通能力和内务协调能力要求比较高，我也是在摸索学习中不断进步，喜欢这种不断挑战自我的工作。

1.2选题理由

我公司深知在快时尚的领域里，要吸引消费、引领消费，在众多竞争对手中脱颖而出，首先就要在视觉上让人印象深刻。所以个性品牌群的全面覆盖，是我公司的一大特色。我公司的品牌发展，是一个尝试摸索的过程，从衬衫、正装、职业装规矩起步，到逐步开拓休闲男装，进而大胆创立时尚女装，一路看似顺理成章，实则蕴藏着大量的抉择与风险。发展至今，我公司的品牌脉络业已清晰，通过品牌孵化，形成了含时尚女装、乐町女装，风尚男装、HP男装、贝斯堡男装，童装以及涵盖以上品牌网络销售平台的魔法风尚电子商务的时尚服饰行业全方位品牌链。在大店时代来临之际，我公司对“时尚超市”进行了既定战略的升级。将分门别类的单一销售形式进行集中，建起经营面积以千平米计数的时尚超市，精心设计出新鲜多样的购物环境，让不同风格的各类产品在同一个空间中竞放异彩，使消费者只需花费最少精力，实现男、女时尚一站式购物。这在男装销售上占有很大的优势。

现在服装行业竞争日趋激烈，随着人们生活水平的不断提高，国内服装市场的需求正发生着根本性的转变。目前服装市场的竞争已经相当激烈。所以只有自己的产品与同行产品具有差异性，抓住消费者需求的差异性寻求差异性市场，才能在服装市场上占有一定分量的地位与取得一定的成功。我公司就是采用差异化的策略进入市场，以自己的特色与别家的男装品牌竞争。

我之所以选我公司的男装系列，是因为第五次全国人口普查显示，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。而且随着消费者着装观念的转变和消费能力的提升，时尚男装正式确立了其在休闲男装中的地位，并迅速成为市场上最活跃的板块之一。竞争品牌中，杰克琼斯主要是低中档男士服饰系列，GXG中高档男装品牌，马克华菲中高档价格定位，而太平鸟的最终定位是中档系列，这个地位比较适合大众化的人群消费。在风格上，我公司也是突破以往的专注商务正装或者专注时尚休闲男装，将两者很好的兼并在一个店铺。因为每个人都不可能只有一面风格，不同的场合的着装要求也决定着这两者的不可分割。同时我公司除了服装，也生产各种搭配服装的饰品。如鞋子、皮带、领带等。多元化的发展意在寻求市场差异化竞争。

2.市场调查分析

太平鸟休闲男装是太平鸟集团旗下的服装品牌之一，其扎根地就在浙江宁波本土，给予服装的地域性很强的特点，我们以宁波为样本市场，相信是最具代表性的。

2.1调查概况

由于受客观条件的制约，我们以宁波为样本市场，我们对宁波太平鸟男装旗舰店进行了实地见习，为了更能说明问题，我们还进行了问卷调查。我们实际印制了120份问卷，分了2个60等份进行投放，

行细分，分为两部分：一部分为高教园区中的男生，也就是靠近18-23岁之间的目标消费者，另一部分为在购物人群集中的万达广场和天一广场，当然我们选择性的针对靠近23岁以上的男性。抽样方式我