网络直销模式案例分析
网络直销模式分析
你也可以免费咨询美容知识。如果你成了雅 芳产品的顾客，雅芳业务员会为你免费做 美容。也正是雅芳这样周道的服务，才有 其庞大的市场。雅芳专卖店的申请，申请 人先要和片区经理联系，片区经理看申请 人是不是适合做雅芳的专卖店，然后考虑 选址上会不会和别的专卖店发生销售重复 或冲突，然后是指导门面的租赁、装修、 货柜的摆放位置等等，很多讲究。
对企业来说，单纯追求市场占有率的时代正 在过去，营销的目的是抓住消费者的真实 需求，并提供适销对路的产品。市场占有 率是单纯地从企业和产品的角度出发，从 长期的市场战略来分析，高的市场占有率 并不能保证高的客户占有率。再者，当市 场占有率上升到临界点，形成寡头垄断的 格局之时，再想要提高市场占有率不仅难 上加难，而且是一种不经济的行为。
早在1997年就开始追赶网络时髦，推出自己 的网站，并通过网上销售部分商品。但由 于网上直销与传统直销方式存在差异，所 以网络直销没有大发展。相比之下，后来 成立的许多新兴小网站，如却在直 销网络大潮中迅猛崛起，在不知不觉中攫 走了美国每年10亿美元女性化妆品网上销 售市场的绝对份额。
网络直销企业自己建站的缺点是难于提高网 站的流量，当企业网站刚建立时可能会面 对无人访问的问题；没有提供公证或保证 双方利益和权利的中间商，给消费者没有 保障的心理（信誉问题）；而且需要一批 提供网站服务的硬件和维护企业网站的人 和费用。 因此，这种形式适合于大型企业。 比如，联想、海尔等知名企业就是采用这 种形式。
委托信息服务商发布信息的优点是信息服务 商本来就具有一定的流量，而且信息服务 商提供产品信息的搜索功能，所以能提高 被消费者的点击率，信息服务商提供网络 中介跟交易中介，能保护消费者和企业之 间的利益；
另外，委托信息服务商还可以省去硬件维护 的费用。委托信息服务商发布信息的缺点 是因为是信息服务商提供网页模板，网页 没什么新意可言，难以吸收顾客的眼球； 另外信息服务商只提供产品销售信息的网 页，所以难于宣传企业文化；
[凡客诚品_]网络直销模式分析
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[凡客诚品_]网络直销模式分析凡客诚品服装销售模式研究郑州科技学院专科毕业设计（论文）题目凡客诚品服装销售模式研究学生姓名王云专业班级电子商务（２）班学号200906１０６所在系经济贸易系指导教师孟刚完成时间 2012年4月1日[凡客诚品_]网络直销模式分析.doc凡客诚品网络直销模式案例分析目录一、网络直销概述 (5)1.1网络直销的定义 (5)1.2网络直销的特点 (5)1.3网络直销的分类 (6)1.4网络直销模式的优点 (6)1.5网络直销企业网站功能 (7)二、凡客诚品基本概况 (7)2.1凡客诚品简介 (7)2.2发展历程 (7)2.3品牌特点 (8)2.4企业文化 (8)三、凡客诚品的商业模式 (9)3.1战略目标 (9)3.2目标用户 (9)3.3产品服务 (9)3.4盈利模式 (9)3.5核心能力 (10)四、凡客诚品的经营模式 (11)4.1网络直销模式 (11)4.2OEM运营模式 (11)五、凡客诚品的管理模式 (11)5.1管理团队 (11)5.2管理方式——亲情式管理 (11)六、凡客诚品的资本模式 (13)七、总结与建议 (13)7.1凡客诚品成功启示 (13)7.2给凡客诚品的建议 (14)[摘要]网络直销借助互联网而不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标，这种模式在很大程度上改变传统的商业模式，改变传统的销售渠道，相比传统的营销方式有着提高沟通优势、减少企业成本、提高营销效率和促销的针对性、提高服务质量、企业易于控制价格等优势。
网络直销模式的典型代表戴尔公司、海尔等公司也因此取得成功。
凡客诚品（V ANCL）是目前中国现在最具价值的B2C网站，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。
V ANCL 技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009数据，V ANCL 占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
凡客诚品_网络直销模式分析
凡客诚品网络直销模式案例分析网络直销模式的典型代表戴尔公司、海尔等公司。
凡客诚品（VANCL）是目前中国现在最具价值的B2C，凡客发展时间不久但以10个月的时间迅速的变成著名的品牌。
VANCL技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
一、凡客诚品基本概况2.1凡客诚品简介VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（）科技XX，主体运作者均系原卓越网骨干班底。
公司成立以来，业务迅速发展，在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，据艾瑞咨询机构2009数据，VANCL占据整个B2C市场的份额为3.82%，位列京东商城、卓越亚马逊、当当之后，居于第四位。
目前，其男装日出货量已跻身中国品牌男装前列，在男装直销品牌的细分市场名列前茅，已确立行业领导地位。
凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。
2.2发展历程2007年10月18日，陈年、雷军创办凡客诚品，策源和IDG投资200万美金。
2007年电子商务最热门关键字“PPG”衬衣。
2008年1月，软银赛富投资凡客诚品1000万美元，订单增加到每天1000X，。
2008年2月，之后不到一个月凡客诚品日订单又增加到2000X。
2008年3月19日，因用户售后服务等问题，陈年在凡客公开发表致歉信。
（网上此时出现大量投诉信息，产品质量问题居多。
）2008年7月，软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策源共同投资凡客诚品3000万美元。
2008年10月，拥有差不多200万注册用户，每天订单量约五六千单，销售上万件服装。
2008年度，媒体报道凡客诚品年度销售业绩超5亿RMB。
2009年4月，开展全场免运费活动，买200送200大型推广活动。
小米的网络直销模式案例分析
3.再次，仓储和渠道
，小米基本上把这两项都节 省了 因为互联网直销， 没有必要建巨大且遍布全 国的仓储， 更不需要诺基亚时代的渠道， 这些成 本较之宣传费用 ，有过之而无不及 ，这些费用的 节省 必然是小米价格下降。 ，虽然这是雷军很中意的产品 并且希望 藉此来消灭对手的产品 ，最终并没有取得特别大 的成功 但是也为小米立下了汗马功劳，由于微信 有着巨大的用户群和QQ的寄生优势，轻易是不会 被超越的，不过米聊也有不少独特的功能，用了 你就知道。
2 、小米的供应商管理
虽然小米一直采用缺货营销的模式，但是小米自身也是 希望尽可能让出货量能满足需求。因此小米在一个硬件上选 择了多家供应商，一是形成竞争以获得更有利的价格，二是 应对供应商缺货而造成的供货延迟。
3
、小米的产品迭代
小米总裁林斌说过，必须有创新的产品一家公司才有 活力。小米的产品迭代则是根据小米产品的不同而进行制 定。小米手机的迭代周期基本上是一年，这使得手机的研 发人员有足够的时间对小米手机进行设计、修改。而小米 的系统MIUI的迭代周期则短到了1周。小米的系统研发人 员每周五都会根据用户的反馈对系统进行进一步的优化或 改造，从而在一周上线更新版本的MIUI系统。因此小米的 工程师与用户无时不刻的在进行着交互，也使得小米的研 发团队充满着活力。
2、小米最核心的优势是模式。生产模式。
这个生产模式是指从设计，宣传，到销售，再 到售后的互联网模式。
一方面，反应敏捷，小步快跑。能解决用户的各种问题。 另外一方面，小米手机不断更新，可以大大减缓你手机落 伍的时间段。因为可以最大限度的挖掘硬件的潜力。 另外，互联网模式带来的巨大成本优势不可小看。其天 然的低成本高配置，其他手机做不到，因为必须要分给渠 道商利润，维修点利润。这导致小米可以追求一种极致， 就在压缩了大量成本的情况下，尽量高的配置，尽量低的 价格。这一模式秒杀其他手机。
案例分析题目：戴尔公司的网络直销
Dell公司度身定制的网络直销一、公司概况Dell计算机公司是世界上最成功的网络直销的计算机公司。
这个公司于1984年由企业家Mickel Dell创立，他是目前计算机业内任期最长的首席执行官。
他的理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使Dell公司能够更有效和明确地了解客户需求，继而迅速地作出回应。
正是这种大胆的直接与客户接触的网络营销观念使得Dell成为20世纪90年代最成功的公司之一。
这种革命性的举措和独到的先见之明已经使Dell公司成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。
Dell公司的网址每周被顾客访问的次数超过80万次，Dell公司因此每天获得平均收入超过4 000万美元，而1997年，这一数字只有100万美元。
今天，在美国，Dell公司是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
在亚太地区，该公司的业务覆盖了中国、澳大利亚、印度、印度尼西亚、韩国、马来西亚、新西兰、新加坡、菲律宾、泰国及亚太地区的其他国家和地区。
在全球，这个公司在34个国家拥有36500名员工。
1999年Dell公司实现营业额252.65亿美元，比1998年的182.43亿美元增长38%，净收入达18.6亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司。
Dell公司通过首创的革命性“直线订购模式”，与大型跨国企业、政府部门、教育机构、中小型企业以及个人消费者建立直接联系。
公司的管理者认为，Dell公司的网站带来了巨大的商机，并且将会继续在整个业务中占据越来越大的比重，在今后的几年中，预计公司50％的业务将在网上完成。
Dell公司一直在进行广泛的市场调研，以便使因特网这一销售渠道更加完善。
Mickd Dell认为，直接和用户打交道，提供更好的服务和产品，提高效率，最终建立更低的成本架构是至关重要的。
互联网是Dell公司实现以上目标的理想方式。
利用这种新型的方式，Dell公司很好地消除了不必要的中间环节和传统经济体制中的内耗，并能够始终保持与客户的密切联系。
电子商务的网络直销电商模式
O2O趋势
线上线下融合
O2O模式将线上与线下资源进行整合，使消费者在享受线上购物 便利的同时，也能体验线下的优质服务。
提升用户体验
通过线上预约、线下体验的方式，提高用户购物体验，满足消费者 对品质和服务的需求。
拓宽销售渠道
O2O模式为电商企业提供了新的销售渠道，可拓展到实体店面覆 盖不到的区域。
数据化趋势
网络直销电商模式的优势与劣势
需要强大的供应链管理能力
直销模式要求企业具备强大的供应链管理能力，以确保产品质量和运输效率。
需要高效的物流配送体系
直销模式需要企业建立高效的物流配送体系，以确保产品能够及时送达消费者 手中。
网络直销电商模式的适用范围
适用于产品种类多、个性化需求强的行业，如服 01 装、鞋帽、箱包等。
捆绑销售
将相关产品捆绑销售，提 高客单价和销售额。
优惠券促销
发放优惠券或折扣券，吸 引消费者购买。
渠道策略
01 多渠道销售
利用多种渠道进行产品销售，如电商平台、社交 媒体、线下门店等。
02 渠道优化
分析不同渠道的销售数据，优化渠道布局，提高 渠道效率。
03 渠道合作
与其他渠道合作伙伴建立合作关系，共同推广产 品，扩大市场份额。
电子商务的网络直销 电商模式
目录
• 电子商务概述 • 网络直销电商模式 • 网络直销电商模式的运营策略 • 网络直销电商模式的案例分析 • 网络直销电商模式的未来发展
01
电子商务概述
电子商务的定义与特点
定义
电子商务是指在互联网、内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动，是 传统商业活动各环节的电子化、网络化。
网络直销电商模式的案例分
网络直销模式案例分析海尔商城、戴尔网络
网络直销模式案例分析海尔商城、戴尔网络汇报人：日期:contents•网络直销模式概述•海尔商城网络直销模式案例分析目录•戴尔网络直销模式案例分析•网络直销模式案例比较分析•网络直销模式的营销策略及建议网络直销模式概述010102网络直销模式的定义网络直销模式的核心特点是企业与消费者之间的直接交互和交易，没有中间商或实体店面的介入。
网络直销模式是指企业通过自建电子商务平台或利用第三方电商平台，直接向消费者销售产品或服务的一种商业模式。
优点1. 降低成本：通过网络直销模式，企业可以直接与消费者进行交易，减少中间环节和实体店面等成本支出，从而提高利润。
2. 提高效率：网络直销模式可以实现24小时不间断的在线交易和服务，提高销售和客户服务的效率。
•增强品牌影响力：通过网络直销模式，企业可以与消费者建立更紧密的联系，增强品牌影响力和忠诚度。
缺点2. 技术门槛高：网络直销模式需要企业具备一定的电子商务技术和经验，对于一些传统企业而言，技术门槛较高。
3. 竞争激烈：随着电子商务的普及和发展，网络直销模式的竞争也越来越激烈，企业需要不断提高自身的创新能力和服务质量。
1. 风险较高：由于网络直销模式需要企业自行建立电子商务平台或进行大规模的线上推广，因此需要投入大量的资金和人力资源，风险较高。
网络直销模式的适用范围•网络直销模式适用于那些产品具有标准化、通用化、非定制化的特点的企业，以及那些对市场反应速度要求较高、需要直接面对消费者的行业，如电子产品、家电、家居用品等。
海尔商城网络直销模式案例分析02海尔商城的网络直销模式简介01海尔商城是一家专注于家电产品的电子商务平台，通过互联网直接向消费者销售产品。
02海尔商城的网络直销模式实现了线上销售和线下服务的整合，为消费者提供便捷、高效的购物体验。
03海尔商城的网络直销模式还包括了定制化服务，根据客户需求提供个性化的产品方案。
消费者可以在家里随时随地通过互联网购买海尔产品，不受时间和地点的限制。
网络市场营销优秀案例分析
网络市场营销优秀案例分析在确定营销计划之前，应先进行案例分析，以免做出不切实际的预测。
那么下面是店铺整理的网络市场营销优秀案例分析相关内容，希望能够有所帮助。
网络市场营销优秀案例分析一DELL网络整合营销案例DELL网络整合营销案例演示了在当今社会的互联网让营销力量得到了极大的释放，网络营销如此深刻地融入企业的运营模式之中。
Dell公司的网络营销策略迎合了时代的潮流，利用了先进科技发展其网络销售，可谓是开直销之先河，抓住了商机。
DELL网络整合营销案例：DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。
DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单，那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。
这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。
直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。
通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。
因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。
电脑软硬件产品是十分适用于网络直销，首先，网络用户大多数是电脑发烧友，对于这类信息最为热衷，再加上电脑产品的升级换代快，使得这一市场有着永不衰退的增长点。
戴尔充分利用这点，利用互联网推广其直销订购模式，凭借着出色网络营销发展模式，一举超越所有竞争对手，成为全球销售第一的计算机公司。
国内直销成功案例分析
国内直销成功案例分析引言直销作为一种全球性的销售模式，在国内市场中逐渐崭露头角。
随着社交媒体的普及和消费者对个性化产品的需求增加，直销企业在中国的发展前景广阔。
本文将以分析几个国内直销成功案例为主线，探讨其成功的原因和可借鉴的经验。
1. 【案例一】某直销公司：打造高品质产品某直销公司在市场中有着广泛的认可度和用户口碑。
其成功的原因主要体现在以下几个方面：•独特的产品定位：该公司专注于健康和美容产品，秉持严格的品质控制和科学的研发团队。
他们始终秉承“让顾客获得真正的价值”的理念，为消费者提供高品质的产品。
•个性化的营销策略：该公司充分利用社交媒体和线下活动，与消费者建立紧密的联系。
他们通过多种渠道展示产品的优势和效果，吸引消费者的关注。
•完善的售后服务：该公司不仅在产品质量上做到了极致，还注重产品的售后服务。
他们设立了专业的客服团队，及时解答消费者的问题，并保证及时的产品售后服务。
这些因素的结合，使该直销公司在市场中取得了巨大的成功，并赢得了消费者的口碑。
2. 【案例二】某直销公司：社交化销售模式某直销公司通过创新的社交化销售模式，成功地将直销与社交媒体结合起来。
其成功的原因主要体现在以下几个方面：•利用社交媒体平台：该公司充分利用微信、微博等传统社交媒体平台和直播平台，吸引大量潜在消费者。
他们通过发布产品信息、推送优惠活动等方式，与消费者建立互动关系。
•培养社交媒体达人：该公司注重培养社交媒体达人，这些达人具有一定的影响力和粉丝基础。
他们通过分享自己的使用体验、推荐产品等方式，将直销产品推广给更多潜在消费者。
•线上线下相结合：该公司不仅通过社交媒体平台销售产品，还注重将线上线下相结合。
他们通过线下活动、线上购物节等方式增加消费者的购买欲望，并且在线下实体店提供产品的试用体验，增强消费者对产品的信心。
该直销公司通过社交化销售模式的运营，成功地吸引了大量消费者，并获得了行业内的认可。
3. 【案例三】某直销公司：强大的团队合作某直销公司通过打造一个强大的团队合作模式，取得了显著的业绩。
网络营销成功经典案例及分析
网络营销成功经典案例及分析网络营销成功案例及分析一看vancl与ppg的成败谈网络直销成功的理由非常简单，只有两个：如果要为ppg和vancl她俩获得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的ppg超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷而当vancl陈年在08年3月对外宣布日均销量超越ppg的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能创造多少奇迹。
但只有随着时间过去，大家都从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验目前的成败，看到未来的发展。
高速成长之后的思考基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，如果仅仅是依靠优惠的价格去长期打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史可以作为很好的参考范例。
因此，从企业长期经营发展的战略来看，无论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。
“低价”不应该是她俩的核心竞争力和明天成功的根本理由。
相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。
因为这个共识，数十家ppg模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。
虽然中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点也许不是你获得成功的一个好理由。
一样是男士衬衫，一样是实惠，通过对vancl和ppg这两家风格迥异、经营策略处在两个极端上的企业比较和分析，也许我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
赌桌上的新手——ppgppg的成功仅仅是因为无处不在!超过80%的订单来源于呼叫中心的直接下单是对“ppg无处不在”的最直接回报。
和ppg类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的公司同样有70%~网络营销成功案例及分析的订单是直接通过呼叫中心下单。
不过这三家企业都有着ppg无法比拟的庞大客户积累和更为深厚的行业沉淀。
驴妈妈电子商务案例分析
驴妈妈旅游网站案例分析摘要随着休假制度的调整，中国旅游业发展已经开始逐步走向散客时代。
越来越多的散客将成为中国旅游的主要客源，旅游市场需求也从传统简单的满足观光游览需要的到达型转变为差异化体验需求突出的“个性化旅游”型。
这对于中国旅游业发展而言，既是机会，更是挑战.如果说，携程网是希望从机票酒店预定入手将在线商旅市场蛋糕做大，而驴妈妈旅游网则寄希望通过“景区门票网络营销”模式打开散客旅游电子商务的窗户。
这家成立三年的旅游景区票务分销网站一路走来，目前3000余家国内景区加盟驴妈妈,并展开一系列景区票务分销和在线营销合作.合作景区中AAAA及以上评级约有1000家。
然而，景区票务直销只是驴妈妈梦想的开端,提供景区电子商务服务和网络营销、做散客旅游市场最大的服务商,才是驴妈妈的终极构想。
关键字驴妈妈散客旅游电子商务网络营销驴妈妈旅游网站驴妈妈旅游网是中国领先的新型B 2C旅游电子商务网站。
2008年由洪清华创办。
2008年驴妈妈旅游网获得了包括携程旅行网联合创始人CEO范敏、资深天使投资家杨振宇、分众传媒副总裁钱倩等在内的多位投资人的首轮投资，2009年8月又吸引数千万元风险投资基金，2010年12月再次获得红杉资本和鼎晖创投的联合投资。
迄今为止驴妈妈创造了多个业内奇迹，并迅速成长为中国最大的景区预订及资讯平台，继携程旅行网等成功开创的“机票+酒店”旅游预订模式后，驴妈妈开创的“景区票务+网络营销”模式正引领中国旅游电子商务步入新时代。
一、中国旅游业的发展随着休假制度的调整，中国旅游业发展已经开始逐步走向散客时代。
越来越多的散客将成为中国旅游的主要客源,旅游市场需求也从传统简单的满足观光游览需要的到达型转变为差异化体验需求突出的“个性化旅游"型。
这对于中国旅游业发展而言，既是机会,更是挑战.然而在中国,游客能有效地与旅游产品供应商互动的工具很少,而网络的互动性和游客身份、特征的系统识别能力使其孕育了非常有价值的数据库系统，在欧美,电子商务平台上的游客反馈和相关数据库分析成为了旅游产品供应商产品更新和规划的重要依据。
PPG案例分析
经营模式
强大的it运营系统
• Ppg的just in time
在消费者选购一款产品后，信息中 心1小时内向采购部门发出指令，材 料会在24小时内送到加工厂，在96 小时内会被送到仓库等待打包发放 订货及投诉 反馈 网站嵌入 3天内送到 库存周转20天内 质检 7家 制造加工 24小时 布料采购 1小时
公司简介
现在网站主页：/?srt=1 和
销量1万件每天、国内衬衫市场三甲
呼叫中心
互联网
广告
商业模式
战略目标
为消费者提供平价优质时尚服饰！ 以快速直销降低产品成本并减小库存压力，在给企业 自身减轻了负担、形成了优势的同时，把真正的实惠 留给了消费者。
商业模式
目标用户
2007年之前，PPG将市场目标锁定在25岁～45
岁之间的都市男性白领 2007年之后，PPG的目标客户进一步扩展到了 都是女性白领。
经营模式
轻公司——相比重公司运营流程简化：
产品设计 制造外包 订单处理 广告宣传 消费者 使用
物流外包
易模仿，难掌握 在产品设计、制造外包、订单处理方面需 要高超的供应链管理 超低渠道成本+高额广告费用
市场 分析
1. 锁定男士衬衣( 较高的标准化)
2. 网络直销市场
3. B2C市场
PPG前期市场成功的原因？
• 前期一飞冲天的缘由
分析 营销 机会 确定 目标 市场 制定 市场 战略
制定 战术 策略
市场 分析
1. 轻公司
2. 供应链合作(制造，质检，配送外包） 3. 一网打尽的推广模式（网站嵌入）
PPG前期市场成功的原因？
• 前期一飞冲天的缘由
分析 营销 机会 确定 目标 市场 制定 市场 战略
第七章网络直销模式案例分析
网站顾客留言区
匡威的成功有力地证明了 企业的“三重境界”的观 点：
第一个境界是做产品； 第二个境界是做服务； 第三个境界是传播思想。
7.3.3 案例3：雅芳的网络直销
• 1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼 （David McConnell）从一瓶随书附送的小 香水中受到启发，“加州香芬公司”（the California Perfume Company）由此诞生。 由于对伟大诗人莎士比亚的仰慕，1939年， 麦可尼先生以莎翁故乡一条名为“AVON” 的河流重新为公司命名。经过一百多年的 艰苦历程，雅芳公司跻身于全球500强企业 之列。
1 雅芳网上直销的商业模式
• 雅芳的产品质量和服务质量完全超越了常 规的商业标准。这是雅芳赢利的基本点， 才有了雅芳百年老店的今天，才有了雅芳 在网络经济时代的飞跃。雅芳的网上直销 吸收了传统直销的经验，更吸收了新的积 极因素，培育出雅芳的新核心竞争力。
2 雅芳网上直销的技术模式
• （1）信息化经销管理系统助雅芳转型成功 • （2）自动化物流系统和顾客服务中心 • （3）建立网络培训系统，提升管理水平 • （4）建立个性化服务系统，更好服务顾客
• 三是对于有形产品的配送，必须要有专业的快速配送 企业进行合作，但目前有些国家在这方面有些欠缺；
• 四是在客户数量比较少的情况下，如果企业过分追求 个性化服务，就会使生产成本大大提高，所以必须有 大量客户作保证，以形成规模经济，企业才能获得高 额利润；
• 五是采用该模式的企业要控制住客户和供应商这一关 键环节，否则将会出现产品危机。
• 1 坚持直销 • （1）细分市场——比顾客更了解顾客 • （2）研究顾客 • （3）网上直销 • （4）直销的代价
• 2 摒弃库存 • （1）以信息代替存货 • （2）摒弃库存的问题
线上渠道运营优秀案例
线上渠道运营优秀案例
线上渠道运营优秀案例有很多，以下是其中一些：
1. 小米线上直销模式：小米采用线上直销模式，通过官网和电商平台直接销售给消费者，减少了中间环节，降低了成本，并且能够快速响应市场变化，提高运营效率。
2. 拼多多社交电商：拼多多利用社交电商的模式，通过社交网络平台进行商品销售，利用社交网络的优势，让消费者可以更方便地分享和传播商品，提高了销售额和用户粘性。
3. 美团外卖：美团外卖通过线上平台提供外卖服务，将餐饮商家和消费者连接起来，提供了便捷、快速的外卖服务，并且通过精准定位和智能推荐等技术手段，提高了配送效率和用户满意度。
4. 唯品会特卖电商：唯品会采用特卖电商的模式，专注于折扣时尚购物，通过线上平台提供商品销售和服务，通过精准定位和数据分析，提高了销售额和用户粘性。
5. 抖音短视频平台：抖音通过短视频的形式，让用户可以创作和分享有趣、有创意的内容，并且通过算法推荐等技术手段，将内容精准推送给用户，提高了用户粘性和广告收入。
这些线上渠道运营优秀案例都有其独特的运营模式和创新点，可以为其他企业提供借鉴和启示。
戴尔的直销模式案例分析
戴尔的直销模式案例分析戴尔公司是世界排名第一的计算机系统公司、计算机产品及服务的首要供应商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。
其核心产品是“戴尔”品牌计算机。
该公司于1984年由迈克．尔戴尔创立。
总部设在美国得克萨斯州。
目前该公司在全球有4万个雇员。
摒弃库存、与客户结盟、坚持直销是戴尔为该公司确定的“黄金三原则”。
戴尔1983年开始经营计算机。
起初戴尔自己不能生产计算机，是购买别人过时的计算机进行升级后，再买给有需要的用户。
1985年以后戴尔自己生产计算机，它的销售方式是不经过销售商，把产品直接销售给最终用户。
根据订单要求进行设计和组装计算机。
戴尔通过虚拟一体化把供应商、生产商和最终用户联系起来。
戴尔对待供应商和服务提供者，就好像他们是公司内部成员似的，与他们的系统相连接，让他们的员工参与设计小组和产品上市。
从而增强了合作的经济激励机制，形成了集成优势。
具体做法是：（1）实行零库存。
由于计算机发展速度快，为避免风险，采用零库存。
（2）向供应商提供信息。
与众多的供应商保持密切联系，进行协商沟通提供信息，提高透明度和信息流通效率。
（3）供应商向戴尔提供信息。
供应商随时向戴尔通报自己产品发展、价格变化和存量情况等信息，让戴尔有所了解。
（4）为用户提供增值服务。
戴尔对客户群进行细分，针对不同的客户提供不同的增值服务。
案例分析：通过以上案例，可以从以下几个方面进行评析。
一直销带来的好处：（1）节省流通时间（2）降低流通成本（3）增强竞争力二实行“虚拟一体化”的好处是：（1）增加库存周转次数，降低库存周转时间（2）降低库存成本（3）消除投资负担和风险（4）减少管理人员和开资（5）刺激供应商之间的竞争（6）可以快速、有效地对变化作出三戴尔公司如何在流通中创造效益1、对产品采用直销方法。
（1）把产品直接供给最终用户。
不经过中间环节。
（2）按用户要求生产。
根据订单要求进行设计和组装计算机。
（3）以低廉的价格优势吸引客户。
安利公司的直销模式案例分析
安利公司的直销模式案例分析安利（Amway Corporation）是全球最大的直销公司之一，成立于1959年，总部位于美国密歇根州。
安利公司以直销模式运营，通过代理商直接向消费者销售各类产品，涵盖美容、健康、家居等多个领域，如健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等。
本文将就安利公司的直销模式进行案例分析，探讨其成功因素和市场运作策略。
安利公司的直销模式具有以下几个特点：一、去除中间环节，打破传统渠道垄断安利公司的直销模式采用去除传统中间环节的策略，直接将产品从生产商送达消费者手中。
传统的销售渠道需要经过生产商、批发商、零售商等多个环节，每个环节都需要利润，导致产品成本高昂，最终消费者承担较高价格。
而安利公司通过直销模式，消除了中间环节，降低了成本，使消费者能够以更低的价格购买产品。
二、建立强大的销售代理网络安利公司通过招募和培训销售代理商来扩大销售渠道。
销售代理商是安利公司最重要的资产，他们负责向消费者推广和销售产品，并发展下线销售网络。
安利公司提供培训和支持，帮助代理商提升销售技巧，激励他们通过销售获得收益，并以此发展自己的销售团队。
通过不断发展下线网络，安利公司实现了产品销售的快速扩张。
三、产品品质和品牌口碑安利公司一直注重产品的研发和品质管理，以保证产品的质量和效果。
公司建立了完善的质量控制体系，确保产品符合国际标准。
此外，安利公司的产品经过多次科学研究和临床试验，以保证其安全性和有效性。
这使得安利产品在市场中树立了良好的口碑和品牌形象，增加了消费者的购买信心。
四、多元化的产品线和市场策略安利公司拥有丰富的产品线，并在全球范围内开展市场运作。
公司的产品涵盖了健康食品、美容护肤品、家居清洁用品等多个领域，满足了消费者不同的需求。
在市场策略上，安利公司采用了差异化定位和定价策略，针对不同的市场和消费群体进行产品定位和销售推广。
这使得安利公司能够在不同的市场中找到适合的营销策略，实现销售的最大化。
电子商务案例分析 画皮2的营销方案
小组成员：朱剑 张威 杨塞 刘良谋 单成忠
演讲者：张威
网络直销模式简介
一、用网络技术直接将产品面对给消费者， 不通过任何中间商。 二、形成供应链管理并向着同步的方向发 展。使链上的每一个企业实现共赢。
经典案例： 《画皮2》网络直销模式
影片：《画皮2》 票房：7.26亿 “鬼” 一样的故事 “神” 一样的票房 营销方式之一： 网络上的直销方式
二、在国务院广播电影电视行政部门指导下， 20%
10% 实行自律管理 0% 年轻人以下 年轻人 中年人以上
三、自行管理的网上的消费群体的活动 商家利用检测微博的人群互动数据去管理， 从筹备开始就一直在操作。所以构成了一个完整 的营销管理体系。
总结建议
在目前国内电影市场中，影片的营销策划已经 成为影响电影票房收入的主要因素之一。 《画皮2》作为一部商业影片的操作经验是最值 得认真审视和解读的，特别是《画皮2》中的微直销 矩阵模式值得我们广大企业学习。
《画皮2》的技术模式
一、矩阵式微博直销 （微矩阵） 二、完整的营销体系提前与观众 通过网上互动
矩阵式微博营销
布点
一个个企业子微博就像在 微世界中Fra bibliotek下一个个办事处
《画皮2》的运营模式
一、博文的撰写发表、形成链式反应 二、微活动的设计
《画皮2》的管理模式
90% 80% 70% 60% 一、办理进口、出口、发行、放映和电影片 50% 公映实行许可制度。 微博互动人群 40% 30%
演讲完毕
敬请指导
《画皮2》的资本模式
资本（独特）： 1、有着无穷无尽的资源 2、属于自己民族记忆的电影 3、不同于西方魔幻的电影 4、亚洲各地的传统文化元素 5、成了创作魔幻电影的资源
直销模式案例
直销模式案例直销模式是指企业通过自己的销售员直接面对消费者进行销售的模式。
下面给大家介绍一个直销模式的案例。
案例名称：美素佳儿直销案例案例描述：美素佳儿是一家全球著名的奶粉品牌，产品质量可靠，备受消费者的好评。
该公司采用直销模式进行销售，通过自己的销售员直接面对消费者进行销售，取得了很大的成功。
案例分析：美素佳儿采用直销模式的一个重要原因是可以降低渠道成本。
传统的奶粉销售模式中，涉及到各种中间环节，如经销商、代理商等，这些环节都需要利润，从而使得奶粉的价格上升。
而采用直销模式，美素佳儿可以直接与消费者面对面地进行销售，去除了中间环节的利润，从而降低了奶粉的价格，提高了产品的竞争力。
此外，美素佳儿的直销模式还有一个重要的优势是可以提供个性化的服务。
通过销售员的直接接触，消费者可以获得更加详细的产品信息和使用方法，同时也可以获得个性化的咨询和建议。
这样一来，消费者购买决策的准确度和满意度都会提高，对于品牌的认可度也会增加。
美素佳儿也通过直销模式建立了一个强大的销售队伍。
该公司从全国各地招募销售员，并通过培训和激励措施提高他们的销售技巧和动力。
销售员们可以将自己的销售经验和产品的优势通过培训传授给其他销售员，形成了一个良性循环。
这样的销售队伍可以迅速响应市场需求，提供快速有效的销售服务，为美素佳儿品牌的发展起到了积极的推动作用。
总结起来，美素佳儿直销模式的成功得益于降低渠道成本、提供个性化服务和建立强大的销售队伍等因素的综合作用。
通过直销模式，美素佳儿有效地提高了产品的竞争力和销售效率，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。
同时，这个案例也给其他企业提供了一个值得参考和借鉴的销售模式。
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本章目录
1 网络直销模式概述 2 戴尔主营网络直销模式 3 海尔网上商城模式 4 PPG网络直销模式
6
2.1 基本情况
7
2.1 基本情况
8
2.2 商业模式 战略目标
通过降低成本和复杂度，为客户简化信息技术的应用， 从而使他们能够部署更简便易行、卓有成效的解决方案 ，享受到更卓越的价值。
9
13
2.4 经营模式
按需定制 B
虚拟经营 A
产品与服务
C 低价直销
3PL E
D 电子商务
14
2.5 管理模式
1 客户关系
管理 2
供应链管理
4 数字化管理 体系 3 人力资源管理
15
2.6 资本模式
依靠自身资本。戴尔创业时，主要依靠自身的资本。 1985年，迈克尔•戴尔创立戴尔计算机公司，推出首台 自行设计的个人电脑。
上市融资。在成长阶段，戴尔需求资本来自于美国雄厚 的资本市场。1988年，戴尔公司正式上市，首次公开发 行350万新股，每股作价8.5美元。
16
2.7 结论与建议
成功原因
第一，快速反应，按需生产，戴尔公司总部强大的定单处 理系统和生产体系；
第二，强大的数据处理能力和先进的信息化管理技术； 第三，优秀的客户服务，强大的呼叫中心服务； 第四，强大而高效的供应链； 第五，低成本和价格。
通过网上商城网站，海尔电子商务形成了一个初步的链 条框架
一头是以采购订单为中心的上游厂商，另一头是以设计 平台为中心的下游分销商和终端客户。
27
3.4 管理模式 物流管理
海尔网上商城物流注重整个供应链全流程最优与同步工 程，不断消除企业内部与外部环节重复无效劳动，让资 源在每个过程流动时都实现增值，使物流业务支持客户 实现快速获取与满足定单的目标。
赢利模式
直接的销售收入 无形价值 对海尔本身的价值增值
24
3.2 商业模式
核心能力
提供贴心的服务 全程导购式购物 依托海尔强大的研发和配送 完善的售后服务体系
25
3.3 经营模式
拉动销售模式 B
经营宗旨 A
产品与服务
C 个性化服务
网上订制服务 E
D 在线直销
26
3.4 管理模式 SCM
配件供应与装配运作体系的实 施能力
成本控制能力
11
2.3 技术模式 呼叫中心
12
2.3 技术模式
敏捷物流
戴尔的供应物流采用第三方物流模式，其实施关键是 供应商管理库存(VMI)和信息共享。
戴尔的客户订单确立后，系统在传递物料采购信息的 同时，迅速将顾客订单安排到具体的生产线上
戴尔的销售物流也采用外包形式
29
3.5 资本模式
海尔电子商务有限公司注册资本1000万元。 其中本公司占30％股份 海尔集团公司集体资产内部持股会占20％股份， 海尔电冰箱股份有限公司集体资产内部持股会占10％ 海尔空调器有限总公司集体资产内部持股会占10％ 海尔电器国际股份有限公司集体资产内部持股会占10％ 海尔电子有限公司集体资产内部持股会占10％ 海尔通信有限公司集体资产内部持股会占10％。
海尔商城提供灵活多样的查询手段；方便的支付方式和 完善的物流配送，使客户真正体会到网络消费的便捷和 实惠。
20
3.1 基本情况
21
3.1 基本情况
22
3.2 商业模式 战略目标
建立起基于网络的与客户的互动关系在网络览器上来 建立起一个虚拟交易的平台。
目标用户
定位于全球用户
23
3.2 商业模式
31
本章目录
1 网络直销模式概述 2 戴尔主营网络直销模式 3 海尔网上商城模式 4 PPG网络直销模式
32
4.1 基本情况
PPG即批批吉服饰（上海）有限公司成立于2005年10月 ，PPG通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新 性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以 先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理的方式及 高效完善的配送系统，为消费者提供高品质的服装产品 与服务保障。
17
2.7 结论与建议
建议
加大研发投入 拓展分销渠道 塑造品牌形象 时尚化产品设计
18
本章目录
1 网络直销模式概述 2 戴尔主营网络直销模式 3 海尔网上商城模式 4 PPG网络直销模式
19
3.1 基本情况
海尔集团于2000年3月投资成立海尔电子商务有限公司 ，2000年4月海尔电子商务平台（海尔网上商城）开始 试运行，全面展示海尔的在销产品
2.2 商业模式
目标用户
目标用过为企业客户（大型及中型公司）、政府及有关 机构、家庭及小型企业。
戴尔公司90%的销售收入来自企业，10%来自普通客户。 但在线销售量是90%销售收入来自中小企业和普通个人 用户
10
2.2 商业模式 赢利模式
核心能力
增加销售收入 增加客户价值 发掘新的利润源泉
30
3.6 结论与建议
建议
将尽可能多的海尔传统业务“搬”到网络上来，实现 简单的传统业务流的电子化目标。
将各个不同时期进行的各种电子化业务流程整合成最 合理的企业电子商务体系。
让海尔的电子商务战略能够与海尔的公司整体战略协 调发展，让海尔电子商务竞争力构成企业整体核心竞 争力中不可缺少的一部分。
28
3.4 管理模式
ERP
在业务流程再造的基础上，海尔网上商城形成了“前台 一张网，后台一条链”(前台的一张网是海尔网上商城 网站，后台的一条链是海尔的市场链)的闭环系统，构 筑了企业内部供应链系统、ERP系统、物流配送系统、 资金流管理结算系统和遍布全国的分销管理系统及客户 服务响应系统，并形成了以定单信息流为核心的各子系 统之间无缝连接的系统集成。
特征
1）服务的便捷性 2）渠道的高效性 3）信息的反馈性 4）成本的节约性 5）服务的高质量性 6）市场运作的规范性
3
1.2 网络直销的分类
途径
1）自建网站直销模式 2）依托平台直销模式 3）混合直销模式
地位
1）主营网络直销模式 2）辅助网络直销模式 3）单一网络直销模式
4
1.2 网络直销的分类
1 网络直销模式概述 2 戴尔主营网络直销 3 海尔网上商城 4 PPG网络直销
1
1.1网络直销的定义与特征 定义
❖网络直销是指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数 字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点 和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现 营销目标的一系列市场行为。
2
1.1网络直销的定义与特征