唯品会案例分析

销售收入、 广告收入。
核心能力
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采取非常特殊的会员制+折扣+奢侈品牌模式 和“限时限量”的模式
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核心能 力
是国内独家为品牌购买保险的电子 商务网站
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许多品牌厂方经过长期的合作建立了 信任的关系，价格优惠
唯品会坚持安全诚信的交易环境和服务平台， 为会员制定4F理念
技术模式
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拥有艺术化的网页，专业摄影团队打造的商品展示图，简单的操作界面 组建数据分析团队，己研发的IT基础设施支持快闪销售以及物流系统
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唯品会案例分析
班级：10网营一班 姓名：白红宇 38 付鹏飞 43 苏 辰 53 刘亚楠 31
唯品会案例分析
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基本情况 模式分析
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365爱心基金
结论和建议
基本情况
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Leabharlann Baidu
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2008年12月 唯品会名牌限时折扣网，正式启运 营 2008年12月 唯品会与“中华保险”达成战略合 1 作，联合推出“正品保险”，是国内首创为商 品购买保险的网购网站 率先在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品 保险”的商业模式 中国最大名牌折扣网之一。
365爱心基金
唯品会365爱心基金于2011年6月10日通过广东省民政 厅审批成立，唯品会365爱心基金频道随即正式上线。
唯品会365爱心基金主要针对社会弱势群体：失学儿 童、贫困重疾、孤寡老人以及支援灾区重建和物资援助等。 愿景：365天，天天关爱他人理念，行小善，扬大爱， 日行一善。 运营模式：每当会员交付唯品会一张有效订 单，唯品会将从收益中捐出365厘，汇入“公 益基金池”，唯品会365爱心基金会根据公益 项目从基金池中调拨公益款项用于慈善援助。
案例
建议
发展会员，改善改善 物流配送体系 降低运营成本，提 高盈利能力，提高 售后服务水平
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内忧外患意识
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做好宣传推广，精准营 销，提高网站流量把握 核心竞争力
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欢迎大家批评指正！
开发了电脑桌面客户端、iphone、安卓、塞班客户端以及掌上唯品会
经营模式
（一）、品牌折扣+限时抢购的新模式 （二）、品类多且具有正品保险 （三）、限时限量的模式，降低商品的积压 （四）、通过SNS、博客、留言板等与用户互动促销 （五）、扩展品牌、品牌种类以及仓储扩展 （六）、发挥商品、质量、价格保证的优势
商业模式
战略 目标 目标 用户 产品与 服务 盈利 模式
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核心 能力
以高品质 的商品、 专业的设 计、完善 的售后服 务打造名 牌折扣网 上第一店。
追求时尚 与新颖有 一定收入 的年轻人， 白领群体， 以及品牌 爱好者。
在线销售 奢侈品服 务、页面 广告服务、 团购服务、 时尚资讯 分享、旅 游服务。
管理模式
具有以客户为中、心善待员工和创新学习的企业文化 最大限度满足顾客需求，强调购物体验，提升顾客 满意度及忠诚度
建立了完善的支付体系，融入了SNS模式的新型网 购网站，为会员精心准备了多种丰富功能
重视人才，以及人为本的理念和科学的管理方法
资本模式
（一）、2010年10月 获得第一轮风险投资2000万美元， 这是国内电子商务第一轮风投融资金额最大的。 （二）、2011年5月 获得二轮融资5000万美元， 奠定同类模式龙头地位 （三）、2012年3月23日，唯品会在美国纽交 所成功上市，成为华南第一家在美国纽交所 上市的电子商务企业。