《市场营销学》第11章在线测试

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第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分）

1、促销工作的核心是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、出售商品

B、沟通信息

C、建立良好关系

D、寻找顾客

2、人员推销活动的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、推销市场

B、推销品

C、推销人员

D、推销条件

3、公关活动的主体是＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、一定的组织

B、顾客

C、政府官员

D、推销员

4、公共关系的目标是使企业＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、出售商品

B、盈利

C、广结良缘

D、占领市场

5、一般日常生活用品，适合于选择＿＿＿＿＿＿＿＿＿媒介做广告

A、人员

B、专业杂志

C、电视

D、公共关系

第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）

1、在人员推销活动中的三个基本要素为＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

A、需求

B、购买力

C、推销人员

D、推销对象

E、推销品

2、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段（）

A、人员推销

B、广告宣传

C、公共关系

D、营业推广

E、季节折扣

3、11与其它促销工具相比，宣传具有下列特点（）

A、高度可信

B、没有防御

C、戏剧化表现

D、成本比较高

E、能够快速建立知晓度

4、人员推销的特点

A、针对性强

B、灵活性强

C、双向沟通

D、消费指导

E、亲和力强

5、企业按地区分配推销人员的优点在于

A、有利于了解顾客需要

B、有利于提高推销效率

C、有利于调动积极性

D、有利于节省业务在途时间

第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）

1、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（）

正确错误

2、促销的目的是与顾客建立良好的关系。（）

正确错误

3、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。（）

正确错误

4、根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类：第一类是面对消费者的，；第二类是面对中间商的，经销竞赛等；第三类是面对推销员的（）

正确错误

5、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用告知性广告（）

正确错误