市场营销培训方案

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市场营销培训方案

篇一:市场销售团队培训方案

金牌康蒂市场销售团队培训方案

一、培训背景

当前公司“爱你一万年”产品的新款即将推向市场，相应在市场推广和运营的过程中需要有专业的销售团队进行市场销售及推广工作，该团队要在市场销售及渠道开发与维护方面起到作用，为了配合新产品的市场运营，该销售团队必须要快速进入角色并发挥作用。

二、培训目的

通过该培训项目一方面能够提升销售团队对公司企业文化及产品信息的认识;另一方面能够提升销售团队的沟通技巧与销售技能;第三是通过该培训能够促进市场工作人员的沟通了解，提高团队的凝聚力;第四是通过该培训让销售团队认识到工作目标计划及绩效管理的重要性，提高团队工作效率。

本轮市场销售团队培训课题有:1.企业文化;2.“爱你一万年”品牌知识;3.市场营销知识与技巧;4.激励政策与相应措施。每个课程安排两个小时讲授时间，一个小时互动讨论时间。其中企业文化内容涉及到公司基本情况介绍、公司发展历史与规划，重点在金牌文化，让受训能够通过企业文化培训认识到公司管理理念，促进团队目标与企业目标的统

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一。品牌知识课题对沙城、酒庄0.39、金牌康蒂等进行简单的介绍，重点围绕爱你一万年新产品的信

息来开展，促进销售团队对产品信息、市场定位、消费群体选择上有更为深刻的认识，在后期的销售实践中能够发挥自如。市场营销知识与技巧课题在前期的制作以市场营销基础知识为背景，重点介绍渠道开发与维护、促销、终端三个方面的知识与技巧，在课题中尽可能多地引用实例，一来可以使课程更加深动，促进受训的理解，二来可以有效激励销售团队。在激励政策课题中以企业相关薪资待遇政策为大背景，重点介绍销售团队绩效管理方案及相应奖惩措施。通过以上四个方面的培训使被训从对公司的认识到对自身工作的理解逐步有一个清晰的脉络，促进员工快速融入公司。

五、培训方法与计划

本轮培训分两天开展，第一天开展企业文化与品牌知识培训，第二天开展沟通技巧与市场销售技巧培训，培训方式以PPT讲授为主，在讲授过程中尽可能多的通过案例分析的方式来促进大家的思考和互动。

六、培训员

本轮培训员主要来自招聘部，由招聘部通过内部竞选的方式挑选出优秀的培训师，针对具体的培训项目培训师条件如下:1.表达清楚，条理清晰;2.对具体项目了解丰富认识深刻，能够脱稿讲解并能充分引用自己生活中的实例进行说

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明;3.煽动力强，能够很好的把握现场氛围并通过自己的言行影响他人;4.对公司企业文化与产品知识了解深刻。

七、培训效果评估

本轮培训评估分为两个方面，首先是对受训学员的评估。针对受训学员的评估，我们从反应评估、学习评估、行为评估、成果评估四层次来开展，通过课堂表现、书面检测、情景模拟、跟踪调查的方式逐层对受训学员进行综合考评。另一方面是对培训员的评估，对培训员的评估从课件制作的丰富度、课程讲授的生动度、课程气氛的协调度分别占到25%的成绩比重，学员学习情况占到15%比重。相应的学员学习成绩合格率(大于等于80分)达到60%，培训员才可以得到该项的分数。

八、培训记录与存档

部门安排专员对整个培训过程做好相应的记录，对培训过程中遇到的问题进行详细记录，对整个培训工作进行分析总结。保存相关评估资料，录入档案。

篇二:2015市场营销培训计划

2015市场营销培训计划

第1篇:市场营销培训计划

一、培训目标1、增长知识:销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市

场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。2、提高技能:技能是销

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售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于

具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。3、强化态度:态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一

定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容1、销售技能和推销技巧的培训:一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。2、产品知识:是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括:本企业所有的产品线、

品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的

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原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。3、市场与产业知识:了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。4、竞争知识:通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括:了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。5、企业知识:通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括:企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的