绩优分享保险营销资源整合跨界联盟共34页
绩优课程推广经验分享
4、準備所有上課教材 4、提出授課心得給績
行
給伙伴課程參考。
優課程參考或提所
並
5、提醒配合結案報
遇難題共同討論
結
告需隨時蒐集並 製作成果。
解決之道。 5、配合推廣機制。
案
邁向「共好」的通識課程
8
與伙伴課程「共好」的建議
1. 伙伴間要多見面、多溝通、多增加互動的機會 2. TA的訓練與任務可做共同規劃，切忌各做各的 3. 主持人主動關心伙伴課程，視為自己課程的延伸 4. 伙伴課程配合主持人規劃，為達共同目標而努力
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专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月下午4时56分 20.11.1016:56November 10, 2020
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时间是人类发展的空间。2020年11月10日星 期二4时 56分34秒16:56:3410 November 2020
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科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午4时56分 34秒下 午4时56分16:56:3420.11.10
伙伴課程
「共好」結果
1、尋找合適伙伴
1、評估配合的可
課程。
行性並回覆。
通
2、約好當面討論。 3、諮詢專家並撰寫
ห้องสมุดไป่ตู้
2、當面討論細節。 3、參考績優課程計
過
計畫書草稿。
畫書並撰寫計畫。
計
4、E-mail完整計畫書 4、E-mail完整計畫書
畫
給伙伴課程參考。
給績優課程參考。
5、回收所有計畫書 5、配合構思合作及
雪爾登．包樂斯(Sheldon Bowles) 譯者：郭菀玲 出版：哈佛企業管理顧問股份有限公司
保险团队分享放大格局打造绩优
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14人创造营业部 70%的业绩
4人入围TOP钻石班
成长感悟 养成学习好习惯 成就绩优大未来
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xx《第一印象价值百万》 xx《高额件销售的两把金钥匙》
xx《企业主高效面谈》 xx《家庭保障铁三角》 xx《一份打动企业家的计划书》 xx《三杯咖啡面谈话术》 xx《做好保单检视，成就百件奇迹》 xx《借助酒会活动，高效转介绍》
提升与高端客户相匹配的综合能力
3.带领主管参加外部认证培训
报名参加RFC，提升高端客户经营专业技能 打开视野，逐步成为公司、行业、社会精英
找一群志同道合的朋友，做共同喜欢 的事情，顺便赚一辈子花不完的钱
2015年4月晋升部经理——
刚晋升时心怀喜悦，满怀责任 一腔热血想做大团队，带着大家多赚钱 无原则，无底线的陪访，团队依赖性强 付出很多努力没有发展，身心疲惫
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1. 定期分析达成路径
提升件均：学习高端客户经营相关知识 提高件数：加大拜访量 提高拜访质量：练习开发家庭保单，给
每个客户提供2个方案，个人和家庭
IDA俱乐部会员成长展示
IDA 会员
2017 二季度标保
2017 二季度件数
2018 一季度标保
2018 一季度件数
2018 二季度标保
2018 二季度件数
主管必须是绩优，全部加入 有晋升意愿，主动报名的人
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如何在保险销售中提高自己的资源整合能力
如何在保险销售中提高自己的资源整合能力保险销售是一个竞争激烈且充满挑战的行业，面对日益增长的市场需求和变化多样的客户需求，提高自己的资源整合能力成为一项重要任务。
资源整合能力是指将各种资源有效地整合起来，以满足客户的需要并达到销售目标的能力。
那么，究竟如何在保险销售中提高自己的资源整合能力呢？首先，了解客户需求是提高资源整合能力的关键。
每个客户都有不同的需求和期望，因此，与客户建立良好的沟通和理解是至关重要的。
通过倾听和询问，了解客户的风险承受能力、理财目标和家庭状况等关键信息，有助于有效地匹配适合客户的保险产品。
同时，积累并更新客户信息，建立客户数据库，通过数据分析和挖掘，更加精准地预测和满足客户需求，提高销售成功率。
其次，与各个环节的合作伙伴建立良好的合作关系也是关键。
在保险销售中，有许多参与者，如保险公司、业务员、代理人等。
与这些合作伙伴建立良好的关系，促进信息共享和资源协同，将大大提高资源整合能力。
例如，与保险公司建立紧密的沟通渠道，了解最新的产品信息和销售政策，将其与客户需求匹配，提升销售效能。
同时，与其他业务员和代理人建立良好的合作关系，进行业务互助和经验分享，提高资源整合能力，共同开拓市场。
第三，在销售过程中灵活运用各种销售渠道和工具也是重要的策略之一。
保险销售渠道多种多样，如线下推销、电话销售、电子商务等。
在不同的销售环境下，选择合适的销售渠道，并善于灵活运用各种工具，能够更好地整合资源并达到销售目标。
例如，通过线下推销与潜在客户面对面交流，建立信任关系；通过电话销售快速传递销售信息和进行产品介绍；通过电子商务平台拓展更广泛的客户群体。
多样化的销售渠道和工具可以更好地满足客户需求，提高销售效率和成功率。
最后，不断学习和提升自身的专业知识和技能也是提高资源整合能力的关键。
保险销售行业的竞争日益激烈，了解市场动态和行业趋势，掌握专业知识和销售技巧至关重要。
通过参加培训课程、听取业内专家讲座、研究相关书籍和文章等方式，不断提升自身的专业素养和销售技能，才能更好地应对市场变化和客户需求，增加资源整合能力。
保险营销实战经验分享PPT共25页
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
Hale Waihona Puke 39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
保险电子商务的资源整合与共享
保险电子商务的资源整合与共享随着互联网的快速发展，保险行业也逐渐迎来了电子商务的浪潮。
保险电子商务的资源整合与共享成为了行业内的热门话题。
在这个信息爆炸的时代，保险公司如何利用电子商务平台整合资源、共享资源，提高销售效率和客户满意度，成为了一个亟待解决的问题。
一、资源整合的意义资源整合是指将保险公司内部的各种资源进行整合，实现资源的高效利用。
保险公司的资源主要包括产品资源、客户资源、人力资源等。
通过电子商务平台，保险公司可以将这些资源进行整合，实现信息的共享和协同，提高销售效率。
首先，资源整合可以提高销售效率。
保险电子商务平台通过将产品信息、销售工具等整合在一起，为销售人员提供了一个集中管理和使用资源的平台。
销售人员可以通过平台快速查找产品信息，了解市场动态，提高销售效率。
同时，平台还可以提供销售工具和技巧的培训，帮助销售人员提升销售能力。
其次，资源整合可以提高客户满意度。
保险电子商务平台可以通过整合客户资源，实现客户信息的共享和管理。
销售人员可以通过平台了解客户的需求和购买历史，提供个性化的服务和推荐，提高客户满意度。
同时，平台还可以提供在线客服和投诉处理等服务，及时解决客户问题，增强客户黏性。
最后，资源整合可以提高人力资源的利用效率。
保险公司拥有庞大的销售团队，如何合理分配销售任务和资源，提高销售人员的工作效率和满意度，是一个亟待解决的问题。
通过电子商务平台，保险公司可以实现销售任务的分配和监控，提供销售人员的绩效考核和奖励机制，激励销售团队的积极性和创造力。
二、资源共享的方式资源共享是指保险公司将内部资源与外部资源进行共享，实现资源的互补和优化。
保险公司的外部资源主要包括合作伙伴、第三方服务提供商等。
通过电子商务平台，保险公司可以将内部资源与外部资源进行整合，实现资源的共享和优化。
首先，保险公司可以与合作伙伴进行资源共享。
合作伙伴可以是其他保险公司、银行、证券公司等。
通过与合作伙伴的资源共享，保险公司可以扩大销售渠道，增加销售机会。
保险公司绩优分享范文
保险公司绩优分享范文范文一嘿，亲爱的小伙伴们！今天来和大家唠唠我在保险公司的那些事儿。
其实一开始啊，我对保险也没啥特别的感觉，就觉得是个普通的工作。
但真正进来后，我发现这可太有意思啦！我觉得能取得好成绩，最重要的就是得真心喜欢这份工作。
每次和客户交流，我都把他们当成自己的朋友、亲人，真心实意地为他们着想。
就像上次，有个客户想买保险，但是特别纠结，我就陪着他一点点分析需求，帮他选到了最合适的产品。
看到他满意的笑容，我心里那叫一个美！还有哦，一定要不断学习。
保险知识那是日新月异，不学习可跟不上潮流。
我每天都会抽出时间学习新的条款、政策，这样才能给客户提供最专业的建议。
要感谢我的团队小伙伴们。
大家一起交流、互相鼓励，遇到难题一起解决。
在这个温暖的大家庭里，我感觉自己充满了力量。
好啦，这就是我的一些小小分享，希望能对大家有帮助，咱们一起加油，在保险这条路上越走越精彩！范文二哈喽呀，小伙伴们！今天我来和大家分享一下我在保险公司的绩优经验。
你们知道吗？做保险这行，心态超级重要！有时候一天跑好几个客户，累得要死，还不一定能成交，这时候可不能泄气。
我就告诉自己，每一次拜访都是一次机会，说不定下一个就是我的大客户呢。
还有啊，服务一定要到位。
我会时刻关注客户的需求，逢年过节发个祝福短信，有新的优惠政策第一时间告诉他们。
有个客户买了保险后生病了，我忙前忙后帮他办理理赔，他特别感动，后来还给我介绍了好多新客户。
还有哦，我会给自己定目标。
每个月、每个季度都有明确的目标，然后朝着这个目标努力。
完成了就给自己一个小奖励，没完成就好好反思，找找原因。
呢，在保险公司能取得好成绩，靠的就是坚持、用心和不断努力。
相信大家都能行，一起冲冲冲！。
银保绩优分享 -网点经营
案例展示
网点主任（谢行长）
掌握大客户资源，首爆期 缴约谈2位，签单1件10万
理财经理（刘经理）
厅堂流量客户，及理财到 期客户，6单7万
01
02
农行营
业部
03
网点副主任（黄主任）
2位老客户加保，4单9万
节点感悟
永远相信 工作心态
勤奋
相信公司的政策 相信团队的力量 相信自己的坚持
做最坏的打算 做最充足的准备
每个网点一定要抓住几个“关键人物” 行长:不言而喻,重中之重（谢行长） 理财经理:营销主力（刘主任、黄主任） 大堂经理:直接接触客户第一人 影响力中心:网点核心人员
经营技巧-网点经营
经营技巧：
用心+真诚=成功的人脉关系
工作时间内网点沟通
以工作为主
工作时间外网点外沟通
以娱乐为主
经营技巧
经营方法：
➢培养爱好：娱乐≠吃吃喝喝，娱乐&培养共同爱好&打造健康生活； 网点主任谢行长喜欢养花，便主动学习花的种类及养花的技巧，在重点节日上购 买适宜的花草，放置其办公室（春丰行动—映日红） ➢情感经营：多活动，勤见面，成功人脉关系“助力打造精品网点，助力提升自己
勤于行、勤于思、勤于问
目标制定
第二节点个人目标
XX万
春丰行动核心网点目标
XX万
春丰行动个人目标
XXX万
龙腾盛世战春丰 九龙龘龘龘巅峰
经营技巧-网点经营
网点的重要性：
客户
来源之 地
银行网点对于我来
业务
说
收入
开发阵Байду номын сангаас地
全部来 源
经营技巧-网点经营
网点经营的核心内容：
保险产品如何实现跨界合作共赢
保险产品如何实现跨界合作共赢在当今竞争激烈的商业环境中，跨界合作已成为企业创新和发展的重要策略。
保险行业也不例外，通过与其他行业的合作，保险产品能够拓展市场、提升服务质量、增强竞争力，实现共赢的局面。
那么，保险产品如何才能实现跨界合作共赢呢？一、深入了解合作双方的需求和优势要实现跨界合作共赢，首先需要深入了解合作双方的需求和优势。
对于保险公司来说，其核心优势在于风险管理和资金运作能力；而合作方则可能在客户资源、渠道、技术、品牌等方面具有独特的优势。
只有充分了解双方的优势和需求，才能找到合作的契合点，实现资源的优化配置。
例如，一家保险公司想要与一家互联网科技公司合作。
保险公司需要了解互联网科技公司在技术研发、数据分析、用户体验等方面的优势，以及其对金融服务的需求，比如如何通过保险产品为其用户提供更多的增值服务，增强用户黏性。
同时，互联网科技公司也需要了解保险公司的保险产品特点、风险评估能力和理赔服务流程，以便更好地将保险产品融入其业务生态中。
二、共同制定明确的合作目标和策略在了解双方需求和优势的基础上，合作双方需要共同制定明确的合作目标和策略。
合作目标应该具有可衡量性和可实现性，例如在一定时间内实现保险产品销售额的增长、客户满意度的提升、市场份额的扩大等。
同时，合作策略应该包括产品创新、渠道拓展、营销推广、服务优化等方面的具体措施，以确保合作目标的实现。
以保险公司与汽车制造商的合作为例，双方的合作目标可以是为购车用户提供一站式的汽车金融和保险服务，提高用户购车体验和忠诚度。
合作策略可以包括共同开发定制化的汽车保险产品，将保险费用纳入汽车贷款中，通过汽车销售渠道进行推广，同时建立联合售后服务体系，为用户提供便捷的理赔和维修服务。
三、创新保险产品和服务跨界合作的核心在于创新，通过创新保险产品和服务，满足合作双方的需求和市场的变化。
创新可以体现在保险产品的设计、保险责任的界定、保险费率的制定、保险服务的提供等方面。
保险公司分享保单整理三步曲收集整理促成34页PPT
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
保险公司分享保单整理三步曲收集整 理促成
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6、黄金时代是在我圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
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9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
END
银保绩优分享联合行长精准营销突破中高端市场32页共34页
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚