大型购物商场招商推广方案

大型购物商场招商推广方案

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大型购物中心招商推广方案

前言

本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。

一、招商节点与时机计划

“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：

一、项目入市宣传时间应选择在正式招商前1 个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式招商积累有效客户。

二、准备充分后入市入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。

三、猛烈造势入市目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作市场铺垫。

四、有目的入市根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展商的资金利用效率。

五、有控制入市根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、有序的招商目标。

小结：建议本项目“招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国家一级品牌）的入驻来带动销售。综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份

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开始入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。

二、招商对象特征分析

1、招商对象定位因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、互动的年轻时尚MALL”，经营者应定位为：次主力店+品牌店+社区配套

2、招商对象分析

次主力店：品牌超市大卖场

超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。

品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌

招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将发挥出羊群效应，促进招商进程。

社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经营店

三、招商总体思路

经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。

在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，

制定了三十二字的招商和经营模式：

敲山震虎、众星捧月

统一经营、整合市场

打造样板、多元招商

完善政策、合理回报

我们重点讲述招商思路：

敲山震虎——构筑较高平台，与城市发展互动

公关活动先行，如：举办省级中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营商、媒

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体的权威人士。

媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。

众星捧月

项目与媒体结合进行（包括县级媒体）。跳出市区信息圈，在周边市县，加强对项目的立体媒体宣传。

打造样板

经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商业项目不同于住宅项目的重要特征。

目前，长安区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作中，我们认为，如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中，在招商过程中，不能单纯地宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。

多元招商

为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。

项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家可采用联营方式展开，中小商户应以租赁为主。

四、招商核心策略

1、次主力商户优先招商

本项目应采取“先确定次主力店，再全面招商”的基本策略。根据项目情况，重点引入品牌超市进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大的影响。

因此，本项目的次主力商户应该优先招商，以大带小，即用次主力店来带动品牌店和中小商家。核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。

2、品牌客户带动招商

大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过采取各种优惠措施，

重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在项目的招商广告宣传

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活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以

刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目的招商。

3、分行业招商

根据项目的业态划分，a、b、f区包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、服装、美容美发、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉及的行业较多，在招商时应按行业分类进行集中招商。

4、加盟招商

品牌有拓展需求，需要发展加盟，而安阳及附近地区的投资者亦希望能加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。