购物中心招商推广方案
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东尚MALL
招商推广方案
前言
本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基 础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收 的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争 环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展 进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。 本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
一、招商节点与时机计划
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面 可为正式招商积累有效客户。
二、准备充分后入市
入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下 入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制 定了三十二字的招商和经营模式：
敲山震虎、众星捧月 打造样板、多元招商
统一经营、整合市场 完善政策、合理回报
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎——构筑较高平台，与城市发展互动
公关活动先行，如：举办省级中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营 商、媒体的权威人士。
二、招商对象特征分析
1、招商对象定位
因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、 互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为：
次主力店+品牌店+社区配套
2、招商对象分析
次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全
面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产Fra Baidu bibliotek强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区
三、猛烈造势入市
目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前 的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市 前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作 市场铺垫。
四、有目的入市
根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展 商的资金利用效率。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者 购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。
项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家 可采用联营方式展开，中小商户应以租赁为主。
四、招商核心策略
1、次主力商户优先招商
本项目应采取“先确定次主力店，再全面招商”的基本策略。根据项 目情况，重点引入品牌超市进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大 的影响。
媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。
众星捧月
项目与媒体结合进行（包括县级媒体）。跳出市区信息圈，在周边市县，加 强对项目的立体媒体宣传。
打造样板
经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商 业项目不同于住宅项目的重要特征。
目前，长安区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作 中，我们认为，如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中，在招商过程 中，不能单纯地宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。
5、定向招商
周边商业氛围浓厚，而本项目业态划分当中，A、B、f区的主题性较强， 因此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过现场招商 将难以满足本项目定位的要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。
6、总量控制 实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通过分批推
出货量的控制，制造分批次推出的单位供不应求的局面，引起市场轰动，促 使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端 经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤 压，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。 7、优惠招商
3、分行业招商
根据项目的业态划分，a、b、f区包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、 服装、美容美发、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉 及的行业较多，在招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而安阳及附近地区的投资者亦希望能 加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我 司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
因此，本项目的次主力商户应该优先招商，以大带小，即用次主力店 来带动品牌店和中小商家。核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作 用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
2、品牌客户带动招商
大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的 商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过 采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的 招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖 点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目 的招商。
五、有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、 有序的招商目标。
小 结：
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国 家一级品牌）的入驻来带动销售。
综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始 入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。
的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将 发挥出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经 营店
三、招商总体思路
经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式 则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件 支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。
招商推广方案
前言
本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基 础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收 的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争 环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展 进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。 本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。
一、招商节点与时机计划
“良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：
一、项目入市宣传时间
应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面 可为正式招商积累有效客户。
二、准备充分后入市
入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下 入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。
在招商与经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制 定了三十二字的招商和经营模式：
敲山震虎、众星捧月 打造样板、多元招商
统一经营、整合市场 完善政策、合理回报
我们重点讲述招商思路：
敲山震虎——构筑较高平台，与城市发展互动
公关活动先行，如：举办省级中高档次的投资论坛，邀请政府、厂家、经营 商、媒体的权威人士。
二、招商对象特征分析
1、招商对象定位
因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、 互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为：
次主力店+品牌店+社区配套
2、招商对象分析
次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全
面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产Fra Baidu bibliotek强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌 招商范围锁定在中国一线知名品牌。只要主力店确定进驻，就为本地区
三、猛烈造势入市
目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前 的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市 前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作 市场铺垫。
四、有目的入市
根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展 商的资金利用效率。
多元招商
为统一形象，尽快繁荣市场，应采用多途径统一招商的原则。对于投资者 购买的商铺，应采用“返租”的形式，进行统一招商。
项目的招商可采用联营和租赁等方式展开，其中次主力店和大型品牌商家 可采用联营方式展开，中小商户应以租赁为主。
四、招商核心策略
1、次主力商户优先招商
本项目应采取“先确定次主力店，再全面招商”的基本策略。根据项 目情况，重点引入品牌超市进场经营，对项目的商业经营活动会产生较大 的影响。
媒体报道紧随，全程报道及后续跟踪整个公关活动。
众星捧月
项目与媒体结合进行（包括县级媒体）。跳出市区信息圈，在周边市县，加 强对项目的立体媒体宣传。
打造样板
经营者是不会掏钱去买一个概念，他们要买的是概念带给的回报，这是商 业项目不同于住宅项目的重要特征。
目前，长安区的商圈氛围浓厚，标榜型建筑林立。在招商策略的具体操作 中，我们认为，如立足于“长安、桥东、裕华”交叉的商圈环境中，在招商过程 中，不能单纯地宣传本项目的特点，必须通过商圈环境配套烘托项目。
5、定向招商
周边商业氛围浓厚，而本项目业态划分当中，A、B、f区的主题性较强， 因此对商家的类型、性质、品牌特征等都具有较高的要求，而通过现场招商 将难以满足本项目定位的要求，所以定向招商是本项目招商活动的必要方式。
6、总量控制 实现有效的招商控制将成为项目关键。在项目招商过程中，通过分批推
出货量的控制，制造分批次推出的单位供不应求的局面，引起市场轰动，促 使商家进驻。再通过经营大户先行建立经营示范区域，提升本地与外地高端 经营户的经营预期值，心理防线受到商铺有限数量和确保经营旺场的双重挤 压，彻底粉碎他们的对项目经营的疑虑，从而使招商达到预期的目标。 7、优惠招商
3、分行业招商
根据项目的业态划分，a、b、f区包含超市大卖场、餐饮及银行、电信、 服装、美容美发、通讯产品、日用品、食品等社区配套性质的业态业种，涉 及的行业较多，在招商时应按行业分类进行集中招商。
4、加盟招商
品牌有拓展需求，需要发展加盟，而安阳及附近地区的投资者亦希望能 加盟知名品牌，以此在市场上立足并打开市场，更是其长远发展的保证，我 司建议可设立品牌加盟服务中心，提供品牌推介及解答投资者咨询等服务。
因此，本项目的次主力商户应该优先招商，以大带小，即用次主力店 来带动品牌店和中小商家。核心次主力店对本项目的成败起着决定性的作 用，它决定了本项目的品牌形象、主力客户群、人流量和人流动线。
2、品牌客户带动招商
大型知名品牌的主力商户可以为商业项目带来大量的商业人流，创造良好的 商业氛围，从而增强其他商户经营的信心，促进商业项目的招商。本项目可通过 采取各种优惠措施，重点引入知名品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的 招商。在项目的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖 点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进本项目 的招商。
五、有控制入市
根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、 有序的招商目标。
小 结：
建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国 家一级品牌）的入驻来带动销售。
综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始 入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。
的大投资者、中小经营者注入了一剂强心针，彻底打消其经营上的疑虑，并将 发挥出羊群效应，促进招商进程。
社区配套性商业：石家庄本地大中型零售商、大中型餐饮、文化、娱乐经 营店
三、招商总体思路
经营业态业种布局规范了本项目的硬件功能，而招商与经营模式 则是完善了本项目的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件 支持，项目才能获得良好的招商和经营成果。