凤凰城项目营销策划书(1)

凤凰城项目营销策划

书（1）

目录

项目简介

凤凰城项目基本数据表

一期可售资源分析：

凤凰城一期现有房源价格表二期房源情况介绍

户型配比情况分析

二期认购价格表

二期工程进度表

项目简介：

凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路（在建）和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。

现在，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中159.7M2的三室两厅有23套，以五、六楼为主；127 M2的三室两厅7套；这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计2003年5月底办下。

由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户

型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

凤凰城项目基本数据表

1、案名：凤凰城

2、开发商：河南华夏军创实业有限公司

3、投资商：郑州市鑫山置业有限公司

4、位置：凤凰路与凤台路交叉口

5、开发业绩：郑州商品大世界

6、售楼部地址：郑汴路商品大世界，检察院对面

7、电话：6519922 6519977

8、物业管理：0.32元/平方米.月

9、公交线路：208、85、601、27、77、87

10、园林绿化景观：简单绿化

11、占地面积：45571平方米

12、建筑设计风格：无特色。

13、建筑面积：92160平方米。其中一期54660平方米，二期14500平方米，板式小高层23000平方米。

14、五证情况：全

15、绿化率：32.3%

16、获奖情况：不详。

17、楼盘形态：8栋多层，6栋连排别墅，两栋板式小高层。一期可售资源分析：凤凰城5#楼销售情况一览表

凤凰城7#楼销售情况一览表

凤凰城9#楼销售情况一览表

凤凰城11#楼销售情况一览表

凤凰城13#楼销售情况一览表

凤凰城15#楼销售情况一览表

一期现房可售资源总计37套。总面积5178平方米。

其中：160平方米23套，将近3680平方米，比例为71.1%。

127平米9套，将近1143平方米，比例为22.1%。

160平米分布：6层11套，5层9套，4层1套，3层2套，

127平米分布：7层1套，5层1套，4层4套，3层2套，2层1套。由此可见：

余房销售重点在于，160平米的销售，尤其是高楼层。

另有3000平米地下室，可做仓储空间使用。

凤凰城一期现有房源价格表

单位：元/建筑平方米二期房源情况介绍

户型配比情况分析

凤凰城二期开发288套住宅房源，规划建筑面积14500㎡，实际建筑面积16071㎡（估算值），绿化率32.3%，建筑密度27.8%，容积率2.0。（商铺除外）

同样户型分类情况

1.户型配比上一室一卫所占比例较重，推广侧重点应该放在一室一卫上

2.两室两厅86.52㎡在单项户型配比中所占比例为19.44%，是所有户型中最多，

3.金额配比上商铺所占比例较重，由于商铺和住宅是两种不同建筑形式，因此可以分开来推广。

二期认购价格表

单位：元/㎡

二期工程进度表

5月动工

9月20日主体完工

10月15日——12月10日外立面完工2004年元月20日交房

二期价格定位

内部认购10%，1750元/平方米

开盘销售20%，1800元/平方米

强销，1850元/平方米-1950元/平方米商铺价格6000元/平方米，以上。