商务谈判对话模板
商务谈判内容的对话_谈判技巧_
商务谈判内容的对话通过商务谈判内容的对话会让自己的英语水平取得了一些新的感知。
下面小编整理了商务谈判内容的对话,供你阅读参考。
商务谈判内容的对话:价格谈判Peter:I'd like to get the ball rolling by talking about prices.我们从谈价格开始吧.Smith:Shoot. I'd be happy to answer any questions you may have.洗耳恭听.我很乐意回答你的任何问题.Peter:Your products are very good. But I'm a little worried about the prices you're asking.贵司产品非常不错,但我有点担心你的价格.Smith:You think we will be asking for more?你认为我们会要更多吗?Peter:That's not exactly what I had in mind. I know your research costs are high, but what I'd like is a 25% discount.那并不是我想的.我知道你们的研究成本是很高,但我希望能得到七五折.Smith:That seems to be a little high. I don't know how we can make a profit with those numbers.太高了.这样的折扣我们没有利润了.Peter:We said we want 10000pcs over a three-month period. What if we plan orders for a year, with a guarantee?我们接下来的三个月需要采购10000个,如果我们保证一年的订单怎么样?Smith:If you can guarantee that on paper,I think we can discuss this further.如果你能将你的保证写下来的话,我想可以考虑.英语知识点:1.I'd like to get the ball rolling by talking about prices."get the ball rolling"就是"开始做某事"的意思,"to make something start happening".也可以说是"set/start the ball rolling",意思不变.I'll start the ball rolling by introducing the first speaker. 我来介绍一下第一位讲演者作为开始.I'd like to get/start the ball rolling by doing sth是一句谈话,谈判时很好的.2.Shoot:(让某人把话说出来)说吧,请讲.比较的非正式.You want to tell me something? OK, shoot! 你有话要告诉我?那好,说吧!3.That's not exactly what I had in mind.Have(got) sth in mind:打算做某事,有心做某事What do you have in mind for dinner tonight? 你晚上想吃什么?How long have you had this in mind? 你想这件事多久了?大家要注意了,have sth in mind单纯地指想或者计划某事,不带感情色彩,而 have sth on sb's mind意思就大不一样了.Don't bother your father tonight─he's got a lot on his mind. 今晚就别打扰你父亲了--他的烦心事儿已经够多了.4.What if we plan orders for a year, with a guarantee?Order: 订货;订购;订单相关词组:Place an order for sth:订购某物I would like to place an order for ten copies of this book. 这本书我想订购十册.Can be made to order:可以定做These items can be made to order(= produced especially fora particular customer) 这几项可以订做.5.If you can guarantee that on paper,I think we can discussthis further.On paper: when you put something on paper, you write it down 写下来;笔录On paper还有一个意思,就是"仅照字面看;理论上", judged from written information only, but not proved in practice.例如,The idea looks good on paper. 仅就字面看,这个主意不错. 商务谈判内容的对话:实例对话A: The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co.,Ltd.B: The buyer Mr. Cai representing James Brown&Sons Co.,Ltd.A: Good morning, Mr. Cai. Glad to meet you.B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person.Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Mr. Jia.A: How do you do? Mr.Jia.B: How do you do? Miss Lin. Nice to meet you.B: ....And this is Mr. Wang. He is in charge of sales department. This is Miss Huang. She is in charge of business with clents.A: Nice to meet you, Miss Huang, Mr. Wang.B: Nice to meet you, Miss Lin.A: How are things going?B: Everything is nice.A: I hope through your visit we can settle the price for our Chinaware, and conclude the business before long.B: I think so, Miss Lin. We came here to talk to you about our requirements of HX Series Chinaware. Can you show us your price-list and catalogues?A: We’ve specially made out a price-list which cover those items most popular on your market. Here you are.B: Oh, it’s very considerate of you. If you’ll excuse me, I ’llgo over your price-list right now.A: Take your time, Mr. Cai.B: Oh, Mr, Wang. After going over your price-list and catalogues, we are interested in Art No. HX1115 and HX 1128, but we found that your price are too high than those offered by other suppliers. It would be impossible for us to push any sales at such high prices.A: I’m sorry to hear that. You must know that the cost of production has risen a great deal in recent years while our prices of Chinaware basically remain unchanged. T o be frank, our commodities have always come up to our export standard and the packages are excellent designed and printed. So our products are moderately priced.B: I’m afraid I can’t agree with you in this respect. I know that your products are attractive in design, but I wish to point out that your offers are higher than some of the quotations. I’ve received from your competitors in other countries. So, your price is not competitive in this market.A: Mr. Cai. As you may know, our roducts which is of high quality have found a good market in many countries. So you must take quality into consideration, too.B: I agree with what you say, but the price difference should not be so big. If you want to get the order, you’ll have to lower the price. That’s reasonable, isn’t it?A: Well, in order to help you develop business in this line, we may consider making some concessions in your price, but never to that extent.B: If you are prepared to cut down your price by 8%, we might come to terms.A: 8%? I’m afraid you are asking too much. Actually, wehave never gave such lower price. For friendship’s sake, we may exceptionally consider reducing the price by 5%. This is the highest reduction we can afford.B: You certainly have a way of talking me into it. But I wonder if when we place a larger order, you’ll farther reduce your prices.I want to order one container of HX1115 and 438 sets of HX1128.A: Mr. Cai, I can assure you that our price is most favourable. We are sorry to say that we can bring our price down a still lower level.B: Ok, I accept. Now let’s talk about the terms of payment. Would you accept D/P? I hope it will be acceptable to you.A: The terms of payment we usually adopt are sight L/C.B: But I think it would be beneficial to both of us to adopt more flexible payment terms such as D/P term.A: Payment by L/C is our usual practice of doing business with all customers for such commodities. I’m sorry we can’t accept D/P terms.B: As for regular orde rs in future, couldn’t you agree to D/P?A: Sure. After several smooth transactions, we can try D/P terms.B: Well, as for shiopment, the soon the better.A: Yes, shipment is to be made in April, not allowing partial shipment.B: Ok, I see. How about packing the goods?A: We’ll pack HX115 in carton of one set each, HX1128 in cases of one set each, two cases to a carton.B: I suggest the goods packed in cardboard boxes, it’s more attractive than cartons. Do you think so?A: Well, I hope the packing will be attractive,too.B: For transaction concluded on CIF basis, insurance is to becovered by the sellers for 110% of invoice value against WPA. Clash&Breakage and War Risk.A: This term less these goods should damage in transit. I agree with it.B: I’m gald we have brought this transaction to a successful conclusion and hope this will be the beginning of other business in the future. Let’s confirm these items we concluded at the moment.A: Yes, we concluded as follows: 532 sets of HX1115 at the price of USD 23.50 per set to be packed in cardboard boxes of one set each and to be shipped CIF5 Toronto; 438 sets of HX1128 at the price of USD 14.50 per set to be packed in case of one set each, two cases to a cardboard box and to be shipped CIF5 Toronto.B: All right. By the way, when can I expect to sign the S/C?A: Mr. Cai, would it be convenient for you to come again tomorrow morning. I’ll get the S/C ready tomorrow for your signature.B: That’s fine. See you tomorrow. Goodbye. Miss Lin.A: See you and thanks for coming, Mr. Cai.。
商务谈判对话示范_谈判技巧_
商务谈判对话示范在商务谈判中,为促进交易,双方在价格上都要作出一定程度的让步。
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商务谈判对话示范:对话加注释Dialogue 1:A: So, thank you for coming, everyone. It's really a pleasure to see you all here. First of all, may i suggest you take a look at the agenda i sent you? Would you like to make any comment on that?B: Yes, i wonder if we can begin with shipment question first. We really need to come to an agreement on that before anything else.A: That's true, but it's also a very difficult issue. That's the reason why i put it last. I thought it might be a good idea for us to start with the points we have in common. We'll move on to the shipment issue after that.B: All right. That sounds reasonable.A: Well, before we go any future, I would like to say strongly how i feel that it's in both our interest to reach an agreement today. The market is becoming even more competitive and our combied strength will give us some big advantages, not least in terms of the dealer network. Now, i think Richard would like to say a few words about that.点睛注释:1. make comments on sth 对某事进行评论Example: Would you make comments on our women's garments in current design?您对我们流行女装款式有何评论Oh look very nice! 哦,看起来很漂亮2. have sth. in common: 有共同点Example: The two firms have very little common in selling strategies. 这两家公司在销售策略上没有什么共同点。
国际商务谈判对话稿
(1)Dan Smith 是一位美国的健身用品经销商,此次是Robert Liu 第一回与他交手。
就在短短几分钟的交谈中,Robert Liu 既感到这位大汉粗犷的外表,藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将,自己绝不可掉以轻心。
双方第一回过招如下:D: I‘d like to get the ball rolling(开始)by talking about prices.R: Shoot.(洗耳恭听)I‘d be happy to answer any questions you may have.D: Your products are very good.But I‘m a little worried about the prices you‘re asking. R: You think we about be asking for more?(laughs)D: (chuckles 莞尔) That‘s not exactly what I had in mind.I know your re search costs are high, but what I‘d like is a 25% discount.R: That seems to be a little high, Mr.Smith.I don‘t know how we can m ake a profit with those numbers.D: Please, Robert, call me Dan.(pause) Well, if we promise future business――volume sales(大笔交易)――that will slash your costs(大量减低成本)for making the Exec-U-ciser, right?R: Yes, but it‘s hard to see how you can place such large orders.How c ould you turn over (销磬)so many? (pause) We‘d need a guarantee of future business, not just a promise. D: We said we wanted 1000 pieces over a six-month period.What if we place orders for twelve months, with a guarantee?R: If you can guarantee that on paper, I think we can discuss this further.例(2)Robert 回公司呈报Dan 的提案后,老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望Robert 能继续维持强硬的态度,尽量探出对方的底线。
商务谈判对话范文
商务谈判对话范文场景:国际贸易公司A与国际采购公司B进行谈判,讨论关于合作建立供应链的细节问题。
A:首先,非常感谢贵公司对我们的合作表示出的兴趣。
我们非常期待与贵公司建立长期的合作关系。
B:非常荣幸能够与贵公司进行合作洽谈。
我们也非常看好贵公司的产品,并希望能够达成共识,建立稳定而互利的供应链。
A:谢谢您的夸奖。
在我们的合作中,我们将尽力提供优质的产品和服务,并确保交货时间的准确性。
B:除了产品质量和交货时间,价格也是我们关注的重点。
我们希望能够得到一个合理的价格,以便提高我们竞争力。
A:我们非常理解贵公司关于价格的考虑。
我们也希望能够达到一个双赢的结果。
我们可以在价格上进行适当的议价,以满足贵公司的要求。
B:非常感谢贵公司的配合。
除了价格,我们还希望能够获得一定的售后服务和技术支持。
A:对于售后服务和技术支持,我们非常重视。
我们将提供相关的技术培训,并设立专门的售后服务团队,以确保贵公司在使用我们产品时的顺利。
同时,我们也欢迎贵公司提出任何进一步的需求和要求。
B:听到这些,我们对贵公司的专业性和责任感更加有信心了。
另外,我们还希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系,而不仅仅是一次性的交易。
A:我们非常赞同贵公司的观点。
我们也希望能够建立长期的合作关系,相互支持和共同发展。
在这个过程中,我们可以共同探索其他合作领域,并寻求更多的机会。
B:这是我们非常乐见的。
我们相信通过双方的共同努力,我们的合作关系将会取得互利共赢的结果。
A:我完全赞同您的看法。
让我们共同努力,推动我们的合作关系向更高的水平发展。
B:非常感谢您的支持和配合。
我们相信在不久的将来,我们的合作会取得很大的成功。
A:谢谢您的信任和支持。
我们期待着与贵公司的合作,并为此付出我们最大的努力。
以上是一个商务谈判对话的范文,双方在谈判中表达了彼此的期望和需求,并通过合作寻求双赢的结果。
更详细的商务谈判对话中,可能会涉及到更多的具体细节和议题,双方也需要更多的讨论和协商来达成最终的合作协议。
外贸口语商务谈判对话
外贸口语商务谈判对话1. "嘿,在谈外贸生意的时候,咱可得会说那些关键的话呀!比如说,咱可以这样说,‘这价格能不能再优惠点呀?’就像咱平时砍价一样,对吧!想想看,要是你不说,对方咋知道你想要更便宜的呢?"例子:A: “How about the price?” B: “Can it be a bit cheaper?”2. “哇塞,谈外贸合同的时候,可不能含糊其辞啊!‘咱啥时候能交货呀?’就得直接问出来,这可关系到生意能不能顺利进行呀!”例子:A: “When can we deliver?” B:“In two weeks.”3. “哎呀,遇到分歧的时候咋说呢?‘咱能不能各退一步呀?’像这样说,说不定就能找到解决办法啦!”例子:A: “There's a big difference. ” B: “Can we both make some concessions?”4. “嘿,讨论付款方式的时候,直接点,‘能不能用信用证呀?’简单明了,多好!”例子:A: “Can we use letter of credit for payment?” B: “Let's consider.”5. “哇,要强调质量的时候,就说‘这质量必须得杠杠的呀!’这多有力度!”例子:A: “The quality has to be excellent!” B: “Sure.”6. “哎呀呀,询问售后服务可别不好意思呀,‘售后有啥保障呀?’就得这么问!”例子:A: “What kind of after-sales guarantee do you have?” B: “We have a one-year warranty.”7. “嘿,表达合作诚意的时候,大声说出来,‘咱真心想跟你们合作呀!’对方肯定能感受到!”例子:A: “We really want to cooperate with you!” B: “That's great.”8. “哇哦,提出新想法的时候,勇敢点,‘咱试试这个办法咋样?’”例子:A: “Let's try this way. How about it?” B: “Sounds good.”9. “哎呀,对条款有疑问就直说,‘这一条我不太明白呀!’可别藏着掖着!”例子:A: “I don't quite understand this clause.” B: “I'll explain it to you.”10. “嘿,想确认细节的时候,就问,‘这个细节确定好了吗?’多直接有效呀!”例子:A: “Is this detail confirmed?” B: “Yes, it is.”我的观点结论:外贸口语商务谈判对话真的很重要,用对了话语,能让谈判更顺利,生意更好做!。
商务谈判卖方对话seller
A:好久不见, 最近怎么样?这次需要点什么货物?long time no see, how are you recently? Do you want to buy what goods, in this time.A:您很有眼光, 我们这些都是优质的大米, 在市场上的销售很好. A:You chose well.Our rice are of good quality and selling well in market.A:可以的A:Yes.A:这是我们的产品价目表, 目前这些产品需求量相当大, 你要订购的话就要赶快A:This is our price list.At present, the rice demand is quite large, do you want to order then hurry up.A:我很惊讶您这样说, 现在市场波动很大, 供不应求, 并且你必须考虑质量问题, 你知道中国的大米优于其它国家A:I don't know why you say that.You know that the cost of rice has been skyrocketing in recent year we need to consider this upward trend when we price the rice.And you must take the quality into consideration.Everyone in the trade knows that Chinese rice are of high quality to those from other countries. A:老实说, 如果不是为了双方的老关系, 我们不大可能以这样的价格向你们报盘A:Frankly speaking, we wouldn't quota you such a low price if you were not our old customer.I bet you can't get such afavorable quotation from other suppliers.A:那要看你们的订单数量A:It depends on the quantity of your order.A:恩, 您稍等, 给我10分钟, 我需要向总部汇报一下。
商务谈判索赔对话案例范文
商务谈判索赔对话案例范文场景一:产品质量问题索赔谈判。
人物介绍:1. 甲方:采购公司代表,小李。
2. 乙方:供货公司代表,张总。
对话内容。
小李(一脸严肃):张总啊,这次找您可真不是啥轻松的事儿。
您看您公司给我们供的那批货,质量实在是有点糟糕啊。
张总(陪着笑脸):小李啊,这怎么说呢?我们一直都很注重质量的呀。
你给我说说具体啥情况呗。
小李(拿出产品瑕疵的照片):您瞅瞅,这零件表面都是划痕,还有好几个尺寸都不符合我们要求的公差范围呢。
这导致我们的生产线都卡壳了,延误了不少工期,您说这损失可不小啊。
张总(皱着眉头仔细看照片):这看起来确实不应该啊。
小李,你也知道,我们生产过程中都有严格的质检环节的。
不过呢,既然出现了这种情况,我们肯定会负责的。
你看你们想怎么解决呢?小李(靠在椅子上,翘起二郎腿):张总,咱们也合作不是一次两次了,我们也不想把事情搞复杂。
但是呢,这损失得弥补啊。
我们的生产线停了三天,这三天的人工成本、设备闲置费用,再加上这批货我们可能得重新加工或者你们重新供货的成本,加起来算个整数,就20万吧。
张总(惊讶地瞪大了眼睛):20万?小李啊,这数字有点高了吧。
虽然出了问题,但是这其中可能有些费用不太合理呢。
比如说设备闲置费用,设备又不是不能用了,只是停了三天而已。
小李(坐直身子,严肃地说):张总,您可不能这么算啊。
我们的生产计划都是排得满满的,这一停,后续的订单都受到影响了。
这就像多米诺骨牌一样,连锁反应大着呢。
而且您想想,如果我们不及时处理,客户那边对我们的信任也会大打折扣,这潜在的损失更是没法估量啊。
张总(摸着下巴思考了一会儿):小李啊,我理解你们的难处。
但是20万确实超出了我们的预期。
这样吧,我们重新给你们提供一批合格的产品,再补偿你们10万块,你看怎么样?这已经是我们最大的诚意了。
小李(摇摇头):张总,10万还是有点少。
咱们都各退一步吧,15万。
这也算是给我们一个交代,咱们以后还能继续愉快地合作。
商务谈判经典对话
商务谈判经典对话商务谈判经典对话(一)一、介绍篇(1)A: I don’t believe we’ve met.B: No, I don’t think we have.A: My name is Chen Sung-lim.B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧?B:我想没有。
A:我叫陈松林。
B:您好,我是弗雷德•史蜜斯。
(2)A: Here’s my name card.B: And here’s m ine.A: It’s nice to finally meet you.B: And I’m glad to meet you, too.A: 这是我的名片。
B: 这是我的。
A: 很高兴终于与你见面了。
B: 我也很高兴见到你。
(3)A: Is that the office manager over there?B: Yes, it is,A: I haven’t met him yet.B: I’ll introduce him to you .A:在那边的那位是经理吧?B:是啊。
A:我还没见过他。
B:那么,我来介绍你认识。
(4)A: Do you have a calling card ?B: Yes , right here.A: Here’s one of mine.B: Thanks.A:您有名片吗?B:有的,就在这儿。
A:喏,这是我的。
B:谢谢。
(5)A: Will you introduce me to the new purchasing agent?B: Haven’t you met yet?A: No, we haven’t.B: I’ll be glad to do it.A:请替我引介新来负责采购的人好吗?B:你们还没见面吗?A:嗯,没有。
B:我乐意为你们介绍。
(6)A: I’ll call you next week.B: Do you know my number?A: No, I don’t.B: It’s right here on my card.A:我下个星期会打电话给你。
商务谈判模拟情景对话英文
商务谈判模拟情景对话英文Dialog 1:A: Good morning, Mr. Wang. It's pleasure to meet you finally. B: Good morning, Ms. Lee. The pleasure is mine.A: So, shall we start discussing the terms of the contract?B: Yes, please.A: I would like to propose a 10% discount on the initial order of 1000 units.B: That's quite a substantial amount. Can you provide us with any reasoning for offering such a large discount?A: Yes, we want to establish a long-term relationship with your company and hope that by offering this discount, we can demonstrate our commitment to building a partnership with you. B: That sounds reasonable. However, we were expecting a 15% discount.A: I see. Unfortunately, we cannot offer more than 10% at this time. Is there anything else we can do to sweeten the deal for you? B: Well, we were hoping for a faster delivery time. Can you promise us a turnaround time of two weeks?A: Yes, we can certainly try to expedite the production process to meet your deadline. But would it be possible to increase the order volume to 1500 units?B: That would be acceptable. So, we agree on 10% discount and a delivery time of two weeks for 1500 units.A: Great. We have a deal.Dialog 2:A: Good afternoon, Mr. Kim. Thank you for joining me today. B: Good afternoon, Ms. Chen. I'm glad to be here.A: We have been reviewing your proposal and have severalconcerns regarding the pricing and payment terms.B: I see. Can you please let me know your concerns?A: First, the production costs seem high. Can you explain why your prices are higher than the current market rates?B: Our production costs are higher due to the use of high-quality materials and advanced manufacturing techniques. However, we can offer a 5% discount on the initial order to help you with the cost.A: Thank you for the offer. Second, we are concerned about the payment terms. We operate on a net 30 payment cycle, but your proposal suggests net 60 payment cycle. Can you explain this? B: We understand your concerns. However, due to the nature of the product and the production process, we need a longer payment cycle to balance our cash flows. We can offer a compromise of net 45 payment cycle instead.A: That's a reasonable compromise. Can you also provide us with a warranty for the product?B: Of course. Our products carry a 2-year warranty against manufacturing defects.A: Thank you. We appreciate your willingness to address our concerns. We are ready to move forward with the proposal with the adjustments we discussed.。
商务谈判模拟对话5则范文
商务谈判模拟对话5则范文第一篇:商务谈判模拟对话A:Good afternoon, rose.B: Good afternoon,Alice.Nice to meet you again.A;Thank you for coming today.As our schedule is tight,let’s get down to business right away, is that all right ? B: Ok,fine,go head.A;Owing to the contribution of our staff,we have successfully assigned a contract with a world-famous company,which will bring us large profits.In order to reward their efforts,we have decided to hold a party for them.B;well,let me just clarify sth here,if I understand you correctly,it is a celebrative party? A;yeah,you are right.By the way ,there are 20 people in our department.Besides, our general manager will also attend the party.B:So you mean there will be 21 people attending the party? A;exactly.B;Ok, According to the time you’ve just told me,shall we fix the time this way: from 7 to9,we will offer you a big dinner,then from 9 to 10;30,we can arrange you some recreation activities,for example, play some music and you staff can dance with each other.How do you feel about that ? A;That sounds reasonable.but could you be more specific ? B;Yeah,let’s come to the big dinner.According to our usual practice,we can offer you two options.Option 1 is the chinese-style buffet.In this option, We can offer you the typical chinese food, such as;Beijing roast duck, Ma-po beancurd, twice-cooked meat, fish-flavour eggplant etc..Besides, there’re all kinds of drinks: wine ,coffee, milk ,milky tea etc.This option will cost you 3000RMB.Is that clear? A;Fine,go ahead,please.B;Ok, let’s see option 2.It’s a western-style buffet,what we can offer in this option is also various,such as: beef steak,pizza,salad,roastchickenetc.thereare wine ,coffee,champagne,cocktail etc.for your option.It will cost you 4500RMB.Then which one will you choose ?A;Well,comparing with the second one,I believe the first one will not be very popular with our staff,but the second one is on the high side, owing to our long-standing relationship,can you give us a discount ? B;Well,you know ,in option 2, the food we offered is various.Moreover,The drinks,such as the champagne and cocktail are tasty and belong to the upmarket ones,it worthes the money.however, in view of our good relationship, well, I can conside r giving you a 90%discount,but don’t knock us down further, this is the biggest concession we can make.A;Well, that sounds fair enough.that’s a deal ,let’s finalize it.B;Fine, happy cooperation to us!第二篇:商务谈判对话(准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌,两国国旗)1、进场、落座(握手欢迎,面带微笑)A1.B1总,您好!欢迎欢迎欢迎(随行人员:您好,您好,您好……)2、寒暄A1.B1总你们今天辛苦了。
商务谈判对话
商务谈判对话各位好买方主谈:有朋自远方来不亦说乎,今天大家齐聚一堂,实乃缘分,我公司给对方准备了一份小礼物,希望贵公司喜欢,让我们大家互相认识一下。
卖方主谈:很高兴见到各位,我是总经理,也是本次谈判的组长,然后把组员介绍。
在此非常高兴见到各位,买方主谈:卖方主谈:感谢贵公司准备的贵重礼品,我们也为贵公司准备了礼物,但是由于不便携带,放在宾馆,此次谈判之后再送往贵公司希望贵公司能够笑纳。
买方主谈:不必客气,贵公司远道而来旅途比较劳累,对于本公司安排食宿还满意吗?卖方主谈:公司的热情招待我们十分满意。
买方主谈:听说刘经理当年在贵公司应聘总经理时,以一股势不可挡的气势击败群雄,坐上总经理的宝座实在是令人钦佩啊!卖方主谈:过奖过奖,我们XX经理也是商场上的老前辈了,我这几年在北方陈总的公益事迹也还是有所耳闻的,此次,我们能够有幸见面还是希望能够多多指教买方主谈:领会领会买方技术人员:我们镇江的名胜古迹非常的多,得知贵公司此次来到镇江行程还是比较紧迫,不如在镇江多玩几天如何?卖方技术人员多谢贵公司的这份友谊,但我们公司业务盛多,南京一家公司也有意与本公司合作,但此次谈判结束后我们还要及时赶过去与其商谈。
买方技术人员:速闻贵公司也有与其他公司合作此项业务的意象,希望此次谈判也能达到双赢的目的。
卖方副谈:我们也希望此次谈判能够成功合作愉快买方主谈:这是此次行程的安排,请贵公司看一下,由于我们是第一次合作,为了让贵公司了解本公司情况,下面由XX介绍本公司的基本情况。
买方技术人员:以上就是我对本公司的介绍,谢谢!卖方主谈:贵公司安排十分合理,那下面就请贵公司根据行程安排介绍一下贵公司的情况吧。
卖方主谈:凤舞公司的实力还是非同凡响的,不愧为镇江市的龙头企业,此次我们过来给贵公司带来非常好的产品,下面请我们的技术经理曹女士为大家介绍一下我们的新产品。
买方主谈:感谢曹女士的介绍,贵公司的产品真是高端先进,对于这款产品我方非常感兴趣,我相信这将是一项愉快的合作卖方主谈:当然,曹经理刚刚对我们产品的介绍,相信贵公司已对我们产品有了大概的了解,在乙方市场能够扩大我方产品的销售,此次我们也带来我们最优惠的报价,我们的买方是5000元一台。
商务谈判对话台词
商务谈判对话台词
1. 开场白
A: 欢迎来到本次商务谈判,很高兴能与您见面。
B: 我也很高兴能来到这里,希望我们能够达成合作。
A: 当然。
我相信我们可以在此次谈判中找到共同的利益点。
2. 介绍公司
A: 那么,请先介绍一下贵公司的情况吧。
B: 我们是一家专注于物流运输的公司,拥有丰富的经验和先进的技术。
A: 很好。
我公司也是一个长期从事物流运输的企业。
3. 提出需求
A: 我们希望能与贵公司建立战略合作关系,共同开拓市场。
B: 我们也非常愿意与贵公司合作,不过我们需要进一步了解您的需求。
4. 商讨合作方案
B: 那么我们需要进一步商讨对于联合品牌的定义和推广方式。
5. 谈判成果
A: 谢谢您的合作,我们在此次谈判中取得了很好的进展。
B: 是的,我也非常满意,希望我们能够在未来的合作中取得更大的成功。
A: 我们期待着今后的合作,谢谢。
B: 谢谢,再见。
商务谈判对话示范
商务谈判对话示范
商务谈判对话示范:
A: 您好,我是来自ABC公司的代表。
很高兴与您见面。
B: 您好,我是DEF公司的代表。
也很高兴见到您。
请坐。
A: 谢谢。
我们对贵公司的产品非常感兴趣,我们希望能够与贵公司建立合作关系。
B: 非常感谢您的兴趣。
我们也对与ABC公司合作很感兴趣。
在合作前,我想了解一下您的要求和期望。
A: 我们希望能够获得贵公司的产品独家代理权,并且希望能够得到一定的价格优惠。
B: 这是可以商讨的。
我们愿意授予您独家代理权,并且可以提供一定的价格优惠。
不过,我们希望您能够为达到一定销售额的承诺。
A: 我们可以接受这个条件。
我们有信心能够实现销售目标。
B: 非常好,我们可以在合同中明确约定销售目标和期限。
另外,我们还希望能够得到您在市场推广方面的支持。
A: 没问题,我们可以为贵公司的产品进行专门的市场推广活动,并提供广告支持。
B: 非常感谢。
除此之外,我们还需要商讨一些其他细节,比如价格、交货期等。
A: 好的,我们可以就这些细节进行商讨。
我们希望能够达成一个双方都满意的协议。
B: 我们也是这样希望的。
让我们一起努力吧。
以上是商务谈判对话的一个示范,具体的对话内容会根据实际情况而有所变化。
在商务谈判中,双方应该表达自己的需求和期望,并且进行合理的妥协。
最终的目标是达成一个双方都满意的协议。
商务谈判模拟对话
一、人物介绍:大家好,我方是此次空调设备的采购团,我是财务总监,负责此次谈判中的财务问题。
今天,我方出席本次谈判的有我方主谈:李翠,此次谈判全权代表;法律顾问:李婧,负责谈判及合同的法律问题。
我们的团队是非常优秀的团队,相信我们一定可以取得此次谈判的成功!场景一:开局寒暄A:欢迎你们来到我们公司,路上辛苦了。
B:不辛苦不辛苦,你们公司很漂亮啊。
A:还可以吧,江西是一个美丽的城市,这里风景独特、气候宜人,还希望您多在我市歇息几日,同时也好让我校略尽地主之谊。
B:早就听说了你们江西的庐山,那有时间一定要去领略一番。
A:好说好说。
不知道你们这次来打算留几天啊,我们尽快给您安排一下旅游行程怎样?B:感谢贵公司的一片好意,但由于我们公务还比较繁忙,就不宜多打扰了。
A:理解理解……那我们就尽快办完正事吧。
场景二:中期谈判甲:我方政府预计将购买100台空调,以方便办公使用。
经政府批准,我们便与贵公司取得联系,以便我校对贵公司的产品有更加详细的了解。
乙:谢谢贵校的赏识,那我就现介绍一下我公司的产品情况吧。
我公司属于国内大型的家电企业,以生产和销售“海尔”品牌为主的空调产品。
这是该几款产品的详细资料。
(递资料)甲:(翻阅产品资料)贵公司的产品确实不错,不知贵公司产品是否能达到我方的配置要求?乙:我公司产品都是按照国家标准生产,并且通过国家产品质量检查,产品品质是绝对保证的。
但不知贵校所说的配置有什么特殊要求?甲:贵公司可以参考一下这份分析资料。
(递资料)乙:(翻阅资料)我公司在生产时也综合考虑了这类因素,所以在产品配置上是绝对符合标准的,还请贵校不用担心。
而且我们会按照该要求加强产品配置生产的。
甲:我们通过私下探讨,看中了贵公司XX型号空调,产品感觉很不错。
乙:当然这款可是今年的热销产品,许多商家都已经脱销了,货源可能很紧张。
不过,最近我们新到了一批YY型号的空调,比xx型号各方面的功能更优越。
你们可以看看.(递给对方一张宣传单)甲:这个……,我们再仔细看看,倒是挺吸引人的,似乎不错啊东西倒是挺好,不知道价格怎么样啊?乙:官方报价是4000。
商务谈判对话稿
商务谈判对话稿(正文)海媚:Nice to meet you, I am the primary representative in this negotiation, the manager from the galanz company. My name is 梁海媚and this is my business card.林杰:Nice to meet you, too! My name is 林杰. This is my business card.海媚:How is everything with you among these days in China?林杰:Great, all things impressed us very much.海媚:ok, how about taking the seats and starting our business negotiation?林杰:Fine!(全体坐下)刘冰:Now please allow me to introduce our Chinese colleagues. They are our general manager 梁海媚,assistant 刘冰,technology manager 吴泽纯,sales manger 杨惜妹and logistics manager 何楚文。
区妙彤:Thank you. Now please allow me to introduce our colleagues. They are our general manager 林杰,assistant 区妙彤,technology manager 胡艳容,sales manger 游淑婷and logistics manager 周亦龙。
海媚:This is our first cooperation, I hope it will be a good beginning for us to keep a long time cooperating relationship. With the hope, we come here, so I think that if we can coorperate happily, we must return back with satisfaction!(鼓掌)Would anyone like something to drink or eat before we begin?林杰:No thank you. Well, you know, we are particularly interested in your product, the micro oven.海媚:I see! The technology manager will introduce the product to you completely.容:I know that the top of Furnace chamber Liner (炉腔内胆顶) is difficult to clean up. When heating the food, the oil will leave on it, and because it’s impossible to clean up the inner side, the microwave becomes dirty as time fly.纯:The stove stomach can be renewed and it just need a low price to update. Consumers heal the food by using the seal containers so as to maintain freshness of the food.容:Can you improve your technology so that it is convenient for consumers to clean the inside. 纯:We will try our best.容:There are many buttons on the microwave, it is not necessary for the family to use them in the daily life, so it seems is imitation(虚设). The family should operate according to their needs and experience.纯:Each button has its usage. Various functional elections ensure the food delicious. So the consumers are more likely to choose our microwave oven.区:Although there are many new functions, but your technology is not very well. For example, the time reminder need to be set again if the electricity was cut off. It’s impossible for the family to keep the electricity on all day.纯:It’s more convenient for the consumers to heal the food while using the electronic clock. And because of the good quality of our microwave, it’s safe even the power light is still on.游:As the financial crisis broke out, the consumer price index decreased. Consumers are more willing to save the money in the bank., if you mark the price at such high level, I don’t think it’s acceptable for them.冰:Economic crisis not only does harm to consumers, we also suffered. But we will not cut price.Because the quality of ours is unquestionable. A lot of consumers are satisfied with our products. Throughout the European market the microwave oven into a negative growth trend in demand for the larger environment, the enterprises continued to maintain growth momentum. I think the consumer in this regard, our products have enough confidence.区:In the recent quality inspection, the pass rate of microwave is up to 100%.That means microwave of other brands the same quality guarantee. Now that the quality is on the same level, why not choose consume at a lower price? Like Midea, it took measures of decreasing the price to absorb much consumers, it seems very advisable.惜妹:For this problem, we would like to analyze the cost with you. Because prices of raw materials and fuel are increasing, which is almost double the rate of steel prices. There is coal.Electricity, etc, rises. We have to ensure that the product quality, no cutting corners. If the Midea and the continuing price cuts, it can provide consumers with the best quality of products to go around.容:The design of this types is not “people-oriented”. When the food has been heated, it will not alarming until you open the door of the microwave. And the microwave is very noisy while it working.纯:With current technology, noise generation is inevitable in the process of using microwave oven.We can invest more apical in technology to reduce the noise. The price of our microwave will surely increase.容:We know that this kind of microwave has no air convection feature. But this function has applied for the Patten in 2000. Why has not this type of microwave this equipment?纯:It is a pity that our production has no hot air convection feature .But we promise to improve our product in our next cooperation. For this problem, we can discuss it on price.区:st, we know your company has some Legal disputes(法律纠纷) with the LG company in Korea. They insisted your company Infringe the right of Automatic coking device technology(自动烹调设备技术)。
商务谈判签合同情景对话
商务谈判签合同情景对话商务谈判签合同情景对话双方基本信息:甲方:XXXXX(公司名称)地址:XXXXX电话:XXXXX法定代表人:XXXXX委托代理人:XXXXX乙方:XXXXX(公司名称)地址:XXXXX电话:XXXXX法定代表人:XXXXX委托代理人:XXXXX身份、权利、义务、履行方式、期限、违约责任:1. 甲方:为XXXXX(公司名称),是一家致力于XXXXX的企业。
其权力为在本合同规定的范围内拥有XXX的行为能力和权利,并按照约定的方式履行义务。
甲方的义务为XXX,并按照约定的方式履行义务。
2. 乙方:为XXXXX(公司名称),是一家致力于XXXXX的企业。
其权力为在本合同规定的范围内拥有XXX的行为能力和权利,并按照约定的方式履行义务。
乙方的义务为XXX,并按照约定的方式履行义务。
3. 双方应在XXXXX(地点)于XXXXX(日期)进行本合同所述的商务谈判,以达成双方的共识。
4. 双方应在商务谈判中协商约定其他具体的事项,并在商务谈判结果一致后,按照本合同的约定履行各自的义务。
5. 本合同自双方签字盖章后生效,有效期为XXXXX日。
6. 若任何一方违约,应承担本合同所规定的违约责任。
遵守中国的相关法律法规:1. 本合同的签订、生效、履行和终止均应遵守中华人民共和国法律法规的规定。
2. 双方应按照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国国际货物买卖合同法》等有关法律法规的规定履行各自的义务,并在合同争议的解决中优先适用中华人民共和国的法律。
明确各方的权力和义务:1. 甲方有权向乙方提出合作事项,并根据合作事项的性质和乙方的情况,要求乙方提供各种有必要的资料和信息。
2. 乙方对甲方提出的合作事项有权进行审核,并就审核结果向甲方提出有关建议和意见。
3. 双方应根据合同约定的内容,履行各自的义务,并按照约定的方式支付有关款项。
4. 如果双方对合同的履行有特别的要求,应在商务谈判中协商并签署补充协议或修订合同。
商务谈判案例对话
商务谈判案例对话背景介绍:商务谈判是在商业环境中进行的一种沟通形式,旨在达成互利的协议和合作。
在商务谈判过程中,双方通常会就合同条款、价格、数量、服务等进行交流和协商。
本文将通过一个具体的案例对话来展示商务谈判的过程和技巧。
案例对话:甲方:嗨,你好!我是甲方的代表,我听说贵公司在我们所在的行业有很出色的业绩。
乙方:非常感谢您的夸奖,我们确实在这个行业取得了一些成绩。
那么,甲方对于我们公司有何期望呢?甲方:我们希望能与贵公司建立合作关系,目前我们有一项新的项目需要外包出去,您是否有兴趣接手?乙方:非常感谢您的邀请。
但在决定是否合作之前,我想了解一下具体的项目细节和您方面的期望。
甲方:这个项目是一个软件开发项目,我们需要一个能按时交付高质量产品的合作伙伴。
我们希望您能提供详细的开发计划和报价。
乙方:明白了。
为了更好地了解项目的需求和规模,我希望能安排一次会议,与您深入沟通。
同时,我们也需要您提供关于项目的详细技术文档。
甲方:好的,我会安排一次会议,并将相关技术文档发给您。
同时,我们也希望了解一下贵公司的开发能力和项目成功案例。
乙方:非常理解您的需求。
我会准备一份能展示我们公司开发能力和项目成功案例的资料,并在会议时向您介绍。
甲方:非常感谢!我们希望能在开发周期和报价方面达成共识,在合作前,我们也可以在合同中明确双方的责任和权益。
乙方:非常赞同您的建议。
双方在合同中明确责任和权益,有助于减少后期的纠纷。
我会在报价中考虑到开发周期,并提供一份详细的开发计划给您。
甲方:非常感谢您的合作态度。
我相信,通过双方的努力和合作,我们一定能够达成一个互利的合作协议。
乙方:十分赞同您的观点。
双方都希望能够取得成功,我相信我们可以在谈判中找到一个平衡点,实现双赢的局面。
甲方:非常期待与贵公司的合作,希望我们可以通过谈判达成一项长期、稳定的合作关系。
乙方:我也非常期待与甲方合作,我们会尽全力满足您的需求,并提供高质量的服务。
商务谈判模拟情景对话_谈判技巧_
商务谈判模拟情景对话商务谈判英语源于普通英语,并以此为基础,完全具有普通英语的语言学特征,但同时它又是商务知识和普通英语的综合体,因而具有其内在的独特性。
下面小编整理了商务谈判模拟情景对话,供你阅读参考。
商务谈判模拟情景对话:中文对话卖方/(买方)总经理:大家早上好,首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。
我是总经理张翠平,下面由我介绍我方的谈判成员。
财务总监XX先生,市场调研员XX先生,销售总监XXX女士主谈:希望本次谈判能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。
买方:正题:我方已对贵公司的产品进行了了解,表示对贵公司的产品很满意,(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。
) 买方:(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈,希望今天的洽谈有个愉快的结果) 买方:贵方提出产品合作中的条款我方可以接受,但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域,力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业,跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水),数量多,所以我方本次报价为(多少元每箱)。
卖方:贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论,一致认为贵方的报价过低,以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方:总经理:那么贵公司预想的报价是多少呢?卖方:(…………………..)买方:我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格,但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
卖方:总经理(详细讲解):下面请贵公司看下资料(景田矿泉水的优势)(总经理将资料分发给对方)讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方:其实我们也是基于贵公司的(优势:例如:先进技术和贵公司在市场上的声誉等),在众多公司中选择与贵公司合作,而且通过近几次的接触和了解,我们也被对方的诚意所打动,我方以十二分的诚意与贵方商谈,我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。
卖方:我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间,我方也能体会到贵方对本次合作的重视,我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
沃尔商务谈判模拟情景对话40分钟
甲: 你好,我们公司很感兴趣合作。
我们已经对市场进行了调研,发现我们的产品和您的渠道能够有很好的结合。
乙: 你好,我们也一直在寻找可以与我们合作的优质供应商。
请问你们能否提供更详细的资料,以及关于合作的具体条件?
甲: 当然,我们可以提供公司介绍、产品目录以及合作案例。
关于具体条件,我们可以在合作协议中商议,并且愿意根据双方的需求做出一定的让步。
乙: 非常感谢。
我们对你们的产品质量和价格体系有些关注。
你们是否能提供一些有关质量控制和价格优势的资料?
甲: 当然可以。
我们公司实施严格的质量控制体系,所有的产品都经过多道工序的严格检测。
而且,由于我们的生产规模较大,我们拥有一定的价格竞争力。
乙: 我们还对售后服务方面比较关注,你们是否有相关的服务承诺?
甲: 我们公司非常重视售后服务,我们提供全天候的技术支持和售后服务,确保客户在使用过程中的问题都能得到及时的解决。
乙: 我们还需要考虑支付方式和交付时间等方面的问题。
你们有何建议?
甲: 关于支付方式,我们一般可以接受多种支付方式,如电汇、信用证等。
至于交付时间,我们会根据订单数量和产品种类进行具体安排,以确保符合双方的时间要求。
乙: 好的,谢谢你们提供的信息。
我会将这些资料和条件与我们团队讨论后,尽快给你们答复。
甲: 非常感谢你们的关注与考虑。
如果你们有其他任何问题或需要进一步的信息,欢迎随时与我们联系。
商务谈判模拟对话稿
商务谈判模拟对话稿谈判不要限于一个问题。
假如你解决了其它全部问题,最后只剩下价格谈判,那么结果只能是一输一赢。
下面小编收拾了商务谈判模拟对话稿,供你阅读参考。
商务谈判模拟对话稿:有用对话Seller: This is our rock-bottom price, Mr. Lee.卖方:李先生,这是我们的最低价格了。
Buyer: If that&39;s the case. there&39;s not much point in further discussion. We might as well call the whole deal off.买方:假如是这样的话,那就没有什么意义再谈下去了。
我们还不如取消这笔生意算了。
Seller: What I mean is that we:ll never be able to come down to your price. The gap is too great.卖方:我的意思是说我们永久不行能把价格降到你们要求的价格。
差距太大了。
Buyer: I think it unwise for either of us to be inflexible. How about meetingeach other halfway?买方:我认为我们都这么强硬很不明智。
我们能不一能各让一半?Seller: What&39;s your proposal?卖方:您的提议是什么?Buyer: Your unit price is 100 dollars higher than we want. Well, I suggest wemeet each other half way.买方:你们的单价比我们想要的价格高出100美元。
嗯,我建议各让一步。
Seller: Do you mean a further reduction of 50 dollars in our price? That&39;simpossible!卖方:您是说让我们再减价50美元吗?那真的不行能。
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商务谈判对话模板
商务谈判对话
卖方:皇明太阳能热水机组生产公买方:神奇公司谈判地点:(暂定卖方主场,买方客产)
流程
买方入场,卖方接待,双方握手,入座
卖方代表介绍本方人员
买方代表介绍本方人员
(人员头衔参考:主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理)
人员介绍:
赞美:
卖:今日难得贵公司各位精英亲临我们公司,真是让我们公司蓬荜生辉啊,如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
买:XXX请别这么说,我们久闻贵公司热情好客,今天算是真切的感受到贵公司的热情招待,我们十分感谢贵公司的招待。
卖:XXX客气了,我们是非常希望能与贵公司一起合作,这是我们的荣幸。
不过说实话,你们选择太阳能这一块领域,真是明智
啊。
近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北,人们的生活水平也在一天天向上攀,现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度,而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
买:XXX说得对,这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。
那我们就进入正题吧,我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。
请贵公司开个价吧。
开价:
卖:既然你们这么爽快,那我们也不可扭扭捏捏的。
我们要价1万6千每台,不知贵公司意下如何。
买:实在是太高了,据我们对贵公司的产品调查,其他的同类的都在1万元左右,当然一分钱一分货,贵公司的产品肯定有独特性,解释一下贵公司的这种产品的价格如此昂贵。
卖:好的,现在由我们的产品经理为各位再次详细介绍我们的产品。
·······················································根据市场上贵公司的影响力和消费者的心理,消费者一般注重价格理性消费,更加注重售后服务,而且也注重环保效益,而我方产品更是注重环保理念且性价比高,贵公司不仅需要环保而且还需要让消费者满意,难道你们买一项产品就仅仅注重价格吗?
买:说的不错,虽然顾客消费趋势发生变化,但是价格却是不可回避的问题,现在关键的问题不是在于我方注重价格而是我们的消费者,如果消费不能接受我们的产品卖不出去,一切都是空谈,而且对于一个新产品与消费者心理接受能力是需要一定时间来适应的,XXXX公司等早已与一些公司合作,进入XXXX地区市场,形成品牌优势,而此时贵公司推广环保产品要想在XXX地区市场取得成功,而且如果有我公司为贵公司进行全面推广的话,我想贵公司一定能在XXX地区市场取得成功。
卖:XXX公司是一家很有潜力的公司,和贵公司的销路谈论XXX 地区市场是没有问题的,但是如果与别的公司合作的话,我方将利用我们的技术与售后等优势重点推广,我方有信心打开XXX
地区市场。
买:对于贵公司的技术实力是毋庸置疑的,但是还望贵公司考虑,我们公司在XXX地区是10年的品牌,我们在XXX地区有着不小的影响力,我们如果再与贵公司加以宣传就知名度问题贵公司是可以完全不用担心的,但是贵公司的价格比市场上的市面上的太阳能机组相差不少,而产品却是很接近啊。
卖:据我了解,根据你方所说的接近我方产品的其他产品与我们产品是不能对比的,我们都十分清楚技术专注的一点点提高,需要的是强大的技术连带物资投入,我公司技术比市面上价格高,
通过我的介绍就能够看到原因,对于环保我们要花大量的时间投入扩大其的环保性能。
买:据我方调查,70%的顾客购买产品价格还是最主要的因素
(卖方小声讨论一下)
卖:当然我方对于所考虑存在市场行情与产品价格问题,同样也经过了分析考虑,但是看到贵公司能如此为我们宣传,我们也十分高兴,我们也看重了贵公司的实力,与贵公司的合作我们也带着十分诚意,为了表示我们的诚意,最后把价格降到1万6千一台,这也便与我们长期合作
买:综合这些因素,因对我方全方面的考虑,我们给出的价格是1万2千每台,希望贵公司能够好好考虑,在原有的报价上能够做出进一步的让步,让我方看到贵公司的诚意。
如果贵公司坚持1万6千的报价,我们实在无法接受。
卖:报价已经低至如此,并且你方也看到了我们本次的产品的技术含量,我们所研发的产品是市面上不可比的,贵公司如此我没有感觉到你方的诚意!
买:XXX 请您冷静,但请贵公司理解我方的难处,如果以贵公司的报价我们需要配备和培训一批高素质销售人才,这也是一笔不
菲的价格啊,这会远远超出我们的预算。
如果贵公司能再次降价,我方为表达诚意愿意在原先订购的80台的基础上再加定20台,加定的20台我们在本次交易完成后的3个月付清货款。
卖:XXX这样吧,我方公司也是非常有诚意,我们同样理解贵公司的难处,但是贵公司所说的加定20台付款时间也是挺长的啊,我们本次交易如果成功,我们合同约定的是3月交付所以货款,而这20台的货款我们还需在等3个月,我们公司的资金也经不起啊,请XX经理能为我们考虑。
买:这样如果贵公司能以每台1万2千元的价格出售给我们,我们多订购的20台总价为24万元,我们可以先交付30%的押金,也就是7万2千元,不知道贵公司能否理解我方的难处。
卖:1万2千的价格实在太少如果以这个价格成交我们的高额的研发费用是无法在我们预期时间收回的。
买:我方人员已经把可以努力的条件都给予你们了,我方已经表示了充分的诚意,我们都力求双赢,我们都希望这次谈判是个互利的过程,如果不然我们也没必要在此跟你方谈判了,请贵公司仔细分析我们的条件,给我们一个彼此互利的价格。
卖:我方同样是非常愿意与贵公司合作,并且我们希望这次的合作是长久的,这样,我请容我们商讨一下。
(交头接额交头接耳交头接耳交头接耳交头接耳)1万4千每台!这是我们的最后价格,由于考虑到贵公司的追加订货,我们会为贵公司争取优惠的运费,并且我们承诺在合同签订后7个工作日前为贵公司发货,这是我们的底线了。
而且,如果本次合作成功,我们再次合作的话我方公司愿意免除30%的定金,毕竟我们也求长期合作。
是啊,如果我们长期合作把XXX地区的市场打下来,对于你方也是有利无害啊
买方:既然贵公司已经提出这种让步了,好吧,考虑到以后的长期合作,我们就接受这个价格。
但合同上要写明利润分配,风险承担,效益回收等条款,和我刚才提出的一样,具体的内容我们都记录下来了。
卖方:爽快,我们随时欢迎你们来广州,我非常欣赏你们这几位精英,预祝我们合作愉快,这是合同请你们查看并签约。
签约············································
买方:合作愉快
卖方:合作愉快。