项目实训4

反思 也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。
注：教学过程附后
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一、复习回顾
基本内容 价格策略实训
1.定价方法 2.定价策略 3.定价程序 4.定价目标与价格调整 二、实训目的和要求
通过实训，要求学生能够分别按成本导向、需求导向、竞争导 向为背景企业产品确定合理价格，并设计具有吸引力的价格策略。 三、实训主要内容
能进行新产品开发创意活动，能为企业品牌建设提供建议。
重点与 难点
1.产品整体概念； 3.产品生命周期； 5.新产品开发。
2.产品组合策略； 4.产品的品牌和包装；
课后
进行产品策略分析报告的修改。
作业
教学 反思
让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力， 也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。
1.提交方式： 以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） 2.评分标准：（100 分） （1）定价程序与方法是否完整、科学。（40 分） （2）应对价格变动分析是否合理。（10 分） （3）价格策略是否有独特性。（20 分）
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任务二：价格策略实训
课号
101
课时
2
课程名称 市场营销基础与实务
课题
价格策略实训
授课 班级
第周 上课
第周 时间
第周
月 日第 月 日第 月 日第
节 上课
节 地点
节
知识目标
1.掌握定价方法； 2.掌握定价策略；
课后
进行分销策略分析报告的修改。
作业
教学 反思
让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力， 也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。
注：教学过程附后
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一、复习回顾
基本内容 分销策略实训
1.制定背景企业产品定价策略 2..为背景企业的产品定价
四、实训准备
学生先搜集背景企业现有产品价目表。 五、实训资料
背景企业现有产品价目表。 六、实训操作过程
1.了解各种定价策略。 2.为前面背景企业开发的新产品确定价格策略。 3.为背景企业制定产品组合定价策略。
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4.为背景企业制定价格调整策略。 5.为背景企业制定价格竞争策略。 6.选择定价目标。 7.估计企业固定成本和变得成本。 8.分析竞争者价格和产品。 9.分析影响定价的要素。 10.选择定价方法。 11.确定背景企业产品的价格。 12.形成价格策略分析报告。 13.各小组派代表上台汇报本小组的实训成果，最好用 PPT 形式 展示。 14.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应 的修改意见。 15.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。 16.上交修改后的实训成果。 七、实训报告的提交形式与评分标准
注：教学过程附后
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基本内容 产品策略实训
一、复习回顾 1.产品整体概念 2.产品组合策略 3.产品生命周期 4.产品的品牌和包装 5.新产品开发
二、实训目的和要求
通过实训，要求学生能够为背景企业选择品牌策略，决定包装 定位，选择包装策略；能够在掌握新产品构思方法的基础上，为背 景企业进行新产品开发创意。 三、实训主要内容
注：教学过程附后
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一、复习回顾
基本内容 广告策略实训
1.广告的基本内容 2.广告媒体选择 二、实训目的和要求
Байду номын сангаас
通过实训，要求学生能够依据一定的广告表现形式及主题，为 背景企业创作广告脚本，选择广告媒体，评价广告效果。 三、实训主要内容
1.背景企业产品品牌策划； 2.背景企业产品包装策划； 3.背景企业新产品开发创意。 四、实训准备
学生收集现有企业的经典产品品牌策划、产品包装策划及新产 品开发创意方案。 五、实训资料
经典策划方案。
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六、实训操作过程
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任务四：促销策略实训
课号
101
课时
2
课程名称 市场营销基础与实务
课题
广告策略实训
授课 班级
第周 上课
第周 时间
第周
月 日第 月 日第 月 日第
节 上课
节 地点
节
知识目标
1.掌握广告促销的基本内容；
1.提交方式： 以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） 2.评分标准：（100 分） （1）广告媒体选择是否完整、科学。（40 分） （2）广告形式是否合理。（10 分） （3）广告创意是否有独特性。（20 分） （4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分）
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（4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分） （5）PPT 制作水平。（10 分） （6）回答问题的水平。（10 分）
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任务三：分销策略实训
课号
101
课时
2
课程名称 市场营销基础与实务
任务一：产品策略实训
课号
101
课时
2
课程名称 市场营销基础与实务
课题
产品策略实训
授课 班级
第周 上课
第周 时间
第周
月 日第 月 日第 月 日第
节 上课
节 地点
节
知识目标
1.掌握产品整体概念； 2.掌握产品组合策略；
教学 目标
3.掌握产品生命周期； 4.掌握产品的品牌和包装； 5.理解新产品开发。
能力目标
1.决定背景企业的品牌化决策，即是否实行品牌化。 2.决定背景企业的品牌使用者决策，即决定使用谁的品牌。 3.为背景企业选择品牌名称，即家族品牌决策。 4.为背景企业的新产品确定新品牌。 5.为背景企业进行品牌再定位。 6.决定背景企业产品包装的主要功能。 7.决定背景企业产品的包装定位，即根据产品品牌形象、产品 定位、企业形象决定包装设计和包装材料选择。 8.选择包装策略。 9.将项目小组变换为新产品开发组织。 10.根据背景企业情况，确定建立何种产品开发组织。 11.开发人员进行新产品构思。 12.小组成员根据对新产品构思进行筛选与评判。 13.用文字、图像、模型等将构思转化为新产品概念。 14.选择最有潜力的产品概念。 15.形成产品策略分析报告。 16.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好 用 PPT 形式展示。 17.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相 应的修改意见。 18.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。
1.分销渠道模式 2.分销渠道功能 3.分销渠道设计的程序 二、实训目的和要求
通过实训，要求学生能够为背景企业产品制定分销渠道策略，选 择与评估渠道成员。 三、实训主要内容
1.设计背景企业产品渠道方案 2.评估与确定背景企业渠道方案 3.选择与评估背景企业渠道成员 四、实训准备
学生搜集背景企业现有产品销售渠道，即在哪些地方可以买到背 景企业的产品。 五、实训资料
背景企业现有产品销售渠道资料。 六、实训操作过程
1.分析渠道设计的影响因素。 2.确立渠道设计的目标。
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3.为背景企业选定中间商类型。 4.为背景企业确定中间商数目。 5.评估渠道方案。 6.决定渠道方案。 7.为背景企业设计渠道选择标准。 8.寻找备选渠道成员。 9.评价渠道成员。 10.确定分销渠道成员。 11.按照标准评估渠道成员。 12.形成分销策略分析报告。 13.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用 PPT 形式展示。 14.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应的 修改意见。 15.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。 16.上交修改后的实训成果。 七、实训报告的提交形式与评分标准
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4.决定广告信息的表达形式。 5.为背景企业创作广告脚本。 6.评价各种媒体在覆盖范围、频率和影响等方面的特性。 7.决定背景企业广告的媒体组合。 8.决定背景企业广告的媒体传播时序。 9.评价背景企业广告的沟通效果。 10.评价背景企业广告的销售效果。 11.形成广告策略分析报告。 12.各小组派代表上台上述本小组的实训成果进行汇报，最好用 PPT 形式展示。 13.其他小组成员和教师对演示小组报告进行提问，并提出相应 的修改意见。 14.各小组根据老师和同学所提意见进行报告的修改。 15.上交修改后的实训成果。 七、实训报告的提交形式与评分标准
（5）PPT 制作水平。（10 分） （6）回答问题的水平。（10 分）
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任务五：人员推销策略实训
课题
分销策略实训
授课 班级
第周 上课
第周 时间
第周
月 日第 月 日第 月 日第
节 上课
节 地点
节
知识目标
1.掌握分销渠道模式；
教学
2.掌握分销渠道功能；
目标
3.掌握分销渠道设计的程序。
能力目标
能根据企业所处环境、企业和产品特点来设计和选择分销渠道。
重点与 难点
1.分销渠道模式 2.分销渠道功能 3.分销渠道设计的程序
1.背景企业广告内容创意 2.背景企业广告媒体选择 3.背景企业广告效果评价 四、实训准备
学生先搜集经典广告案例。 五、实训资料
广告案例资料。 六、实训操作过程
1.根据背景企业目标市场情况及市场定位设定广告目标。 2.确定广告要向消费者诉求什么？向哪些消费者诉求？产品的 特性是什么？ 3.确定广告表现形式。
1.提交方式： 以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） 2.评分标准：（100 分） （1）分销渠道设计程序与方法是否完整、科学。（40 分） （2）分销渠道选择标准是否合理。（10 分）
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（3）分销方案是否有独特性。（20 分） （4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分） （5）PPT 制作水平。（10 分） （6）回答问题的水平。（10 分）
教学
2.掌握广告媒体选择。
目标 能力目标
能根据企业所处环境、企业和产品特点设计和选择广告媒体及传播方
式。
重点与
1.广告促销的基本内容；
难点
2.广告媒体选择。
课后 作业
进行广告策略分析报告的修改。
教学 反思
让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力， 也能培养大家的随机应变的能力。效果良好。
教学
3.掌握定价程序； 4.理解定价目标与价格调整。
目标 能力目标
能够运用不同方法进行定价决策，掌握价格调整的依据，并根据企业
环境提出相应的定价建议。
重点与 难点
1.定价方法； 2.定价策略； 3.定价程序； 4.定价目标与价格调整。
课后
进行价格策略分析报告的修改。
作业
教学
让学生上台讲述他们的实训成果，不但能够锻炼学生的口头表达能力，
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PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.cn
19.上交修改后的实训成果。 七、实训报告的提交形式与评分标准
1.提交方式： 以书面报告形式上交（可写在实训报告手册上） 2.评分标准：（100 分） （1）产品组合策略是否完整、科学。（40 分） （2）产品生命周期分析是否合理。（10 分） （3）品牌设计是否有独特性。（20 分） （4）发言代表口头表达是否顺畅，仪态是否大方得体。（10 分） （5）PPT 制作水平。（10 分） （6）回答问题的水平。（10 分）