销售话语话术

销售话语话术

任何一家健身俱乐部都需要源源不断的新会员入会来维持其正

常的经营运做,那新会员从何而来,就需要会籍的日常工作来实现了,一般情况下,新会员有两个来源:外展电话和老会员介绍。现在谈一下

外展的具体工作。

外展:也叫室外宣传。是一种非常有效的发展新会员的方式。一

般是通过宣传单，展台等方式来初步建立一个与潜在客户沟通的桥梁，让你有机会来让你的潜在客户知道，你在这里到底是来干什么的。首先，你应当对你所在的健身俱乐部和宣传单上的内容相当了解，你们有多大的营业面积，服务项目都有什么，是会员制专区还是可以单次消费，是办年卡还是次卡等等，等潜在客户了解完之后就是我们工作的重点了：

问：您好,请问你健身是为了想减肥还是……？

答：减肥。

问：那你想减肥想了多久了

答：一直在想,你看我这肚子

问：那你准备好了吗?

答：已经准备好了,教练,你看我多久能瘦下来。

问：是这样的先生,！

答：到时候再说吧。