6.3移动电子商务营销的策略

对一的关系。分众精细化就是目标个体。
个体的识别就可对目标消费的个体进行量化管
理
2 、即时：即时性体现了移动电子商务营销的随
时下和定时性。移动终端的便利性使得移动电子 商务营销可以及时地与目标消费者进行沟通。
3、互动：互动就是参与。顾客的忠诚度是变
化的，他们会随时转移品牌。要保持顾客的 忠诚度赢得长期而稳定的市场，一对一的无 线互动营销可以与消费者形成一种互动互求 互需的关系。
和网上促销定价策略
2、定制定价策略：定制化生产分两种。一种是面对
工业组织市场的定制生产，一种是面对大众消费者 市场，实现满足个性化消费的定制生产以及按定制 定价
3 、使用定价策略：指顾客通过互联网注册后可以
直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数 进行付费，而不需要将产品完全购买。例如：软件、 音乐、电影等 集体议价

市场营销组合的四个基本要素：顾客，成本。便利和沟通。 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 1、顾客：指消费者的需要和欲望 2、成本：指消费者愿意支付的成本。移动电子商务带来的 总的顾客价值体验来自于四个方面：产品价值、服务价值、 人员价值和形象价值，其中产品价值是顾客选购时所考虑 的首要因素，由功能、特征、品质和样式等所产生的价值。
吸引网上流量访问网站，起到推广企业和企业产品的 效果
3 、销售促进：价格折扣，有奖销售，拍卖销
售等方式来宣传和推广产品。
4 、公共关系：是一种重要的促销工具，通过
与企业利益相关者，包括供应商、顾客、雇员 股东和社会团体等建立良好的合作关系，为企 业的经营管理创造良好的环境。
6.3.2移动电子商务营销的4C策略
3 、便利：企业首先考虑消费者购物等交易过程
如何给消费者便利，而不是考虑销售渠道选择和 策略。便利性是指消费者参与促销活动提供方便， 如方便的获取信息，促销品和携带方便等。
4 、沟通：企业通过无线网与消费者进行一对一
的沟通。
6.3.3移动电子商务营销的4I策略
1 、识别：识别沟通的分众对象并与其建立一
4 、个性化：手机便携式计算机为个性化，私
性化，功能复合化及时尚化的实现提供了得天 独厚的优势， 这些也逐渐形成评价一部移动 终端能否满足用户需求的默认标准。
3G 时代的移动电子营销模式就是可以识别的，
即时性的互动的和个性化的。
6.4移动电子商务营销的传播
6.4.1传播方式
四种： 1、短信广告，彩信广告
4 、拍卖竞价策略：方式：竞价竞拍，竞价拍卖和
5 、免费的价格策略： 0 价格提供给顾客使用 . 主
要几类形式：产品和服务完全免费。如人民日 报电子版。第二类是对产品和服务实行限免， 有次数限制。第三类是对产品和服务实行部分 免费。第四类是对产品和服务实行捆绑式免费。
三、渠道策略
1 、直接营销渠道：企业利用移动网络直接与消费者

短信群发，信息定制，电子折扣，互动 游戏调研
6.4移动电子商务营销的传播
2、WAP
push广告
多媒体展示信息，电子商务与互动 体验，顾客关系管理
3、WAP广告 文字链接广告，banner广告（旗帜）
6.4.2移动广告
1、定义：移动广告是通过移动设备访问
移动应用或移动网页时显示的广告。
2、移动广告的特性"
个性化 直接性
实时性 可靠性

广泛性
双向性 可测量性
进行加以。产品流靠物流配送系统完成，资金流通过 支付系统完成。
2 、间接营销渠道：移动电子商务借助移动电子商务
平台进行销售。
四、促销策略：
常见模式，网络广告，促销促进，站点推广和关系营
销。
1 、网络广告：形式旗帜广告，电子邮件广告，电子
杂志广告，新闻组广告，公告栏广告等
2 、站点推广：利用网络营销策略扩大站点的知名度，


4、延伸产品层次：指产品的生产者或者
经营者提供的购买者延伸需求的产品层 次，主要是帮助用户更好地使用核心利 益服务
5、潜在产品层次：增值服务。与延伸产
品的主要区别是 ：顾客没有潜在的产品 层次仍然可以很好地使用需要的产品的 核心利益服务
ห้องสมุดไป่ตู้
二、价格策略
1、低价策略：方法：直接低价定价策略，折扣策略
6.3移动电子商务营销策略
移动电子商务本着 移动通信+因特网+电子商务=移动电子商务 遵循方便、个性化、创新的营销理念
1、产品策略：是市场营销4P组合的核心，是
价格策略，分销策略和促销策略的基础。
产品营销是市场营销组合中的最重要的因素，
可分为五个层次。

1 、核心利益或服务层次：指产品能够提供给消费者的基本 效用或益处，是消费者真正想要购买的基本效用或益处。 2 、有形产品层次：主要表现是品质，特征。式样等方面， 核心利益或服务的物质载体。 3 、期望产品层次：顾客在购买前对所购产品的质量、使用 方便程度、特点等方面的期望值，就是期望产品。