O2O移动电商的营销策略

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任务B 直复营销
概念： 运用一种多多种广告媒介 在任意地点产生可衡量的反应 O2O的发展历程 或交易。可分为直接邮购营销、 目录营销、电话营销、电视营 销、电脑网络营销等。
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任务C 情感营销
概念： 把消费者的个人情感差异和 需求作为企业品牌营销战略的情 感营销核心，通过借助情感包装、 O2O的发展历程 情感促销、情感广告、情感口碑、 情感设计等策略来实现企业的经 营目标。例如：利用节日。
O2O移动电商的 营销策略
目录页
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案例导入
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O2O移动电商营销策略
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总结
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020案例分享
正文
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请 看 图 片
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数据显示
商家篇：商家分分加入美团、 饿了么外卖。 快递篇：快递小哥分分辞职， 加入美团、饿了么外卖送餐行 列。 消费者：分分下载美团、饿了 么APP，享受足不出户，想吃 就订，订了就送。
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任务D 数据库营销
概念： 就是企业通过收集和积累会 员（用户或消费者）信息，经过 分析筛选后针对性地使用电子邮 O2O的发展历程 件、短信、电话、信件等方式进 行客户深度挖掘与关系维护的营 销方式，其核心工作时数据挖掘。 例如：活动短信。
本节课任务
任务：首先请艾老师介绍我们引企入校合作 伙伴平价通网络科技有限公司今天给我们带 来的销售产品。 抽取任务：请各组派一名代表到艾老师处抽 取今天的任务卡。3组的任务分别是体验营 销、直复营销、情感营销。1组是全程跟踪， 评价打分。 要求：请各组利用10分钟的时间对产品进 行体验、直复、情感营销宣传设计，要求宣 传出产品的特点、体现出线上线下、展示出 小组配合、表达要清晰、注意语言和仪态。 5分钟上台展示。
先线 0 情 感 上后 03 3 营 销 线下 再线 上
先 线 0 下 后数 据 库 4 04 营 销 线 上 再 线 下
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任务A 体验营销
概念： 主要通过看、听、用、参与 的手段，充分刺激和调动消费者 O2O的发展历程 的感官、情感、思考、行动、联 想等感性因素和理性因素而重新 定义、设计的一种思考方式的营 销方法。例如：超市试吃、试驾 等。
平台篇：半年来美团、饿了么 迅速发展、队伍不断壮大，呈 现了接单接到手软、送餐送到 腿软的火爆层面。
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为什么美团、饿了么这么火？
1、团购兴起对广大用户的教育。

2、O2O的兴起。 3、用户本身对“吃”的刚需。

4、营销策略。
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O2O的移动电商的营销策略
正文
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四种模式
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0 先线 0 先线 体验 直 复 1 上后 02 2 下后 营销 营 销 线下 线上
O2O的发展历程
评价一览表
序号 组名Hale Waihona Puke Baidu任务 名称 产品 介绍 10分 线上 线下 10分 小组 配合 10分 表达 能力 10分 创新 能力 10分 总分
O2O的发展历程
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总 结
重点：体验营销、情感营销
总 结
难点：直复营销、数据库营销 作业：选择适合的营销方式推广 商家今天带来的产品。
本 节 知 识 重 难 点