会展奖励旅游的基本概念
会展旅游 第五章
2、对旅游行业而言
从经济效益而言，会奖旅游在诸多旅游产品中是 效益最好、前景最佳，被业内人士看好的一项大 宗产品。 从奖励旅游的发展现状和趋势而言，全球较大的 公司都十分重视推行奖励旅游的激励机制。 从扩大旅游业的业态而言，发展奖励旅游是基于 大旅游、大产业这种思想之下的考虑，是拓展旅 游资源、拉长旅游产业链的需要。
二 、奖励旅游的类型及特点
1、奖励旅游的类型 奖励旅游的目的一般包括：激励员工协助 企业达到业绩目标 , 提高市场占有率；促 进员工、厂商的感情交流；纾解紧张的工 作压力；加强对公司企业文化的认同与凝 聚员工的向心力；建立经销商的忠诚度。
依据奖励旅游的目的不同，通常 可分为如下类型
（1）企业年度会议（商务会议旅游） （2）海外教育训练 （3）奖励对公司营运及业绩成长有功人员 奖励旅游的附加价值除了奖励及慰劳的目 的外，奖励旅游尚包含许多附加价值。一 个精心设计的假期，将会替企业达到许多 无形的功效。
根据客源市场动向和发展趋势， 奖励旅游市场可归纳为两种形式：
（ 1 ）传统型。如在旅游中安排颁奖典礼、主题 晚宴或晚会，及赠送赋有涵义的礼物，企业首脑 出面作陪，请名人参加奖励旅游团的某项活动等。 通过豪华、高档和大规模体现接受奖励旅游者的 身价；通过制造惊喜，使参加者产生终生难忘的 美好回忆。 （ 2 ）参与型。参加者要求在他们的日程中能加 入一些参与性的活动，而不再仅仅满足一个“有 特色的 part”。如徒步、爬山、划艇、驾筏逐浪 漂流、生态旅游和氢气球旅游等，这些都在欧洲 市场上反映特别强烈。
世界最大的奖励旅游市场在美国，每年参加此项 旅游的美国人超过 50 万人，费用大约为 30 亿美 元。在美国，如今已有 50% 的公司采用该方法 来奖励员工。 在法国和德国，奖金已达到一半以上是通过奖励 旅游支付给员工的。 据澳大利亚旅游局统计，澳洲每年仅奖励旅游一 项收入可达2.2亿澳元，约合11亿元人民币，澳 洲目前已成为奖励旅游的第二大国。
关于会展旅游的概念内涵与市场开发研究
关于会展旅游的概念内涵与市场开发研究会展旅游是指以会议、展览等形式为主线，兼顾旅游、商务、文化等多种功能的旅游形式。
会展旅游是以会议展览活动为核心，融合商务、旅游、文化等要素，提升旅游文化、经济交流、信息传播等多方面价值的一种全新的旅游发展方式。
会展旅游是一个多元化的旅游模式。
它将会议展览与旅游相结合，强调有意义和有价值的旅行体验。
会展旅游包括会议旅游和展会旅游两种形式。
其中，会议旅游是以参加各种专业性会议为主的旅游，展会旅游则是以参观各种展览为主的旅游。
会展旅游是一种高端品质旅游。
旅游者需要支付相对高昂的旅游费用，但是可以获得更多更优质的旅游体验。
会展旅游强调文化交流、学习和经济合作。
通过参加展览、会议等活动，旅游者可以扩展人脉、加深文化了解、促进商务合作。
会展旅游是企业发展的新趋势。
通过参加各种展览和会议，企业可以展示自己的产品和服务，拓宽市场渠道。
同时，参展也可以获得更多的商业机会，扩大企业的知名度和影响力。
此外，企业在展览期间可以加强同行业内其他企业的联系和合作，掌握行业内最新信息和趋势。
会展旅游是文化交流的新平台。
在参加各种展览和会议的过程中，旅游者可以了解到不同地区的文化、历史和传统。
通过与不同背景、不同国籍的人交流，旅游者可以拓宽自己的视野，了解其他国家和地区的发展情况、文化习惯等。
通过市场开发来推动会展旅游的发展。
对于旅游目的地地方政府和旅游企业来说，如何吸引更多的会展旅游者是一个重要的问题。
他们可以通过增加会议和展览的数量和质量，提升会展设施的服务水平，增强深度文化体验，促进本地文化和经济的发展。
总之，会展旅游是一种发展迅速的旅游形式。
在国内外旅游市场发展变化的大环境下，会展旅游是企业、政府和旅游者的共同选择，它强调有意义和有价值的旅行体验，是旅游业转型升级的重要路径之一。
模块六奖励旅游运作与管理
奖励旅游的内涵
（一）奖励旅游是一种现代化管理手段 （二）奖励旅游重精神奖励和长效激励 （三）奖励旅游的重要依据是绩效 （四）奖励旅游是种特殊的公费旅游 （五）奖励旅游是一特殊旅游活动项目
奖励旅游的六要素
本质是 “管理工具”
核心是 “鼓励”
参与主体是 “有贡献的”
目标是 “企业发展”
关键是 “非比寻常”
“旅游活动” 是载体
二、奖励旅游的产生与发展
（一）奖励旅游的起源
作为公司奖励员工的重要方式，奖励旅 游起源于20世纪的美国。1906年，美国 “全国现金注册公司”为其员工提供了 一次参观其总部的奖励旅游活动。
（二）奖励旅游的发展 欧洲的奖励旅游 亚洲的奖励旅游 中国的奖励旅游
三、奖励旅游的类型与特征
【引导案例】国宾酒店推出奖励旅游宴
任务三 奖励旅游活动的设计
一、奖励旅游活动的设计
（一）奖励旅游活动设计要点
个性化定制
让细节体现策划 者的创意和专业
寻找创新性和可 行性的完美平衡
需要企业的 全力配合
（二）奖励旅游活动设计原则
唯一性 内在性
难忘性
经济性
特殊性
参与性
二、奖励旅游策划书的撰写
（一）奖励旅游策划流程
行业PPT模板：/hangye/ PPT素材下载：/sucai/ PPT图表下载：/tubiao/ PPT教程： /powerpoint/ Excel教程：/excel/ PPT课件下载：/kejian/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛：
任务五 奖励旅游的现状与 发展趋势
一、奖励旅游的现状
（一）国外奖励旅游现状
1. 美国的奖励旅游现状 2.德国的奖励旅游现状 3.澳大利亚的奖励旅游现状 4.新加坡的奖励旅游现状 5.泰国的奖励旅游现状
会展奖励旅游的基本概念
会展奖励旅游的基本概念概述会展奖励旅游（MICE，即Meetings, Incentives, Conferences, and Exhibitions）是指通过组织各类会议、奖励旅游、展览等活动来促进商务合作、提升员工士气、推动产业发展的一种商业模式。
它结合了会议、奖励旅游和展览三个主要组成部分，通过举办各类活动来促进交流、合作和发展。
会议会议是会展奖励旅游的基本组成部分之一。
会议可以是各种形式，包括行业研讨会、学术论坛、企业内部会议等。
会议通常聚集了一批相关行业的专业人士，他们可以通过分享经验、展示最新科技成果、讨论合作机会等方式促进交流和合作。
奖励旅游奖励旅游是会展奖励旅游的另一个重要组成部分。
它通常是企业为了激励员工、提高团队凝聚力而组织的旅游活动。
奖励旅游可以是国内或国际的，根据企业的需求和预算制定旅游计划。
奖励旅游的目的是让员工享受旅行的乐趣，体验不同的文化，同时加强员工之间的联系和团队合作。
展览展览是会展奖励旅游中的重要环节之一。
展览通常是针对特定行业或领域的活动，企业可以借此机会展示自己的产品、服务或技术。
参展商可以通过展览来吸引潜在客户、扩大知名度、与合作伙伴建立联系等。
对于参观者来说，展览提供了一个了解行业最新发展、开展业务合作的机会。
会展奖励旅游的重要性会展奖励旅游在促进经济和产业发展方面具有重要意义。
首先，会议和展览为企业提供了一个展示自身实力、开展商务合作的平台。
各种行业的专业人士可以通过会议交流和展览参观来了解最新的技术和产品。
其次，奖励旅游可以激励员工，增强员工的工作积极性，提高个人和团队的业绩。
此外，会展奖励旅游还可以促进地方旅游业的发展，吸引更多的旅游者和会议活动。
会展奖励旅游的影响因素会展奖励旅游的成功与否受到多种因素的影响。
首先，选择适合的地点是非常重要的。
地点应当方便参会人员到达，提供良好的会议场地和设施，同时还要考虑当地的旅游资源和环境。
其次，会议的主题和内容也是吸引参与者的重要因素。
奖励旅游
（二）奖励旅游与商务活动相结合
目前奖励旅游已经改变了原来纯旅游的方式， 与会议、培训和企业业务活动相结合的趋势越来 越明显。奖励旅游与会议、展览、大型活动、公 司业务等商务活动由过去的泾渭分明转向了现在 的相互交融与结合。企业员工对奖励旅游的观念 也从原来单纯的以参加纯旅游活动为荣转为追求 参加专业会议或培训为自己所带来的成就感和充 实感。
奖励旅游
奖励旅游是当今世界发展速度最快和最受瞩目 的旅游形式之一，也是会展市场重要的组成部分。 作为一种特殊的旅游形式，奖励旅游在本质上是现 代企业的管理工具，同时具有明显的会展活动特征， 充分体现了旅游与会展的交融性。奖励旅游活动类 型多样，特点鲜明，必须由专业经营机构按照特定 的操作流程来进行策划、组织与实施。
（四）提升奖励旅游企业的实力
我们必须尽快提升奖励旅游企业的专业化素 质，通过调整整体业界结构、整合内部资源，培 养一批素质高、技术强的奖励旅游专业人才，以 增强奖励旅游企业经营能力和国际竞争力。应该 在行业资源优化整合的基础上，成立一批专门经 营奖励旅游业务的专业奖励旅游公司，并打造出 具有国际知名度的企业品牌。奖励旅游企业还要 具有与客户建立长期合作关系的能力。
2．政府与旅游业界相互配合，进行 对外宣传
国际奖励旅游市场的开拓，仅靠旅游业界的 努力还是不够的，它还需要政府提供相应的帮助， 如政府政策上的支持、信息的导向等。所以政府 可组织国内一些旅游企业赴国外参加一些大型的 旅游交易展览活动，帮助旅游企业与国际买家进 行直接的、面对面的贸易洽谈和交流，或者是政 府出面邀请一些著名的奖励旅游商来国内进行考 察 。
（五）特殊旅游
奖励旅游是一种通过精心设计的旅游活动项 目来达到激励员工和相关利益人员及实现特定企 业目标的特殊旅游形式，即通过旅游的形式来实 现企业管理的目标。奖励旅游活动的内容广泛， 既包含消遣性活动，又包括各种商务性活动，尤 其特意安排诸如企业会议、公司展览、员工培训、 主题晚会、颁奖典礼等活动内容，使奖励旅游成 为一种综合性的会展活动，充分体现了旅游与会 展的交融性。
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四、奖励旅游的作用
（一） 延续相关合作伙伴或员工的工作激情 （二）增强与合作伙伴的默契和增进同事间的交流 （三）宣传企业
五、奖励旅游的发展现状
（一）国外奖励旅游的发展现状
美国奖励旅游发展现状 德国奖励旅游发展现状 澳大利亚奖励旅游发展现状 新加坡奖励旅游发展现状
奖励旅游的策划
任务一：奖励旅游的理论知识
一、奖励旅游的概念
定义：一种现代化的管理工具, 目的在于协助企业 达到特定的企业目标, 并对于达到该目标的参与 人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励; 同 时也为各大公司安排以旅游为诱因, 以开发市场 作为最终目的的客户邀请团。
理解： （1）奖励旅游的参加者是公司员工、经销商、商业 伙伴、客户； （2）奖励旅游的提供者是企业或者行业组织； （3）奖励旅游具有非比寻常的特点以及刺激相关人 员积极性和开发市场的作用。
美国企业奖励旅游经典案例：
30名葡萄酒行家沉醉意大利酒乡
（二）按活动目的划分的奖励旅游类型
（一）国内奖励旅游的发展现状
（1）奖励旅游的参加者是公司员工、经销商、商业伙伴、客户；
新加坡奖励旅游发展现状
（一）国外奖励旅游的发展现状
三、奖励旅游的特性
高端性 独特性 创造性 文化性
级别高 消费高
三、奖励旅游的特性
二、奖励旅游的类型
（一）国（外奖一励）旅按游的活发动展内现状容划分的奖励旅游类型
（1）奖励旅游的参加者是公司员工、经销商、商业伙伴、客户；
（一）国外奖励旅游的发展现状
（一）国外奖励旅游的发展现状 （二）按活动目的划分的奖励旅游类型
惯用性
30名葡萄酒行家沉醉意大利酒乡
活动内容
（303名）葡奖萄励酒旅行游家具沉有醉非意比大寻利常酒的乡特点以及刺激相关人员参积极与性型和开发市场的作用。
关于会展旅游的概念内涵与市场开发研究
关于会展旅游的概念内涵与市场开发研究会展旅游是指将会展活动与旅游业相结合的一种旅游方式。
会展活动是指各种规模的展览、会议、论坛、座谈会等活动，而旅游业则是指旅行、观光、度假等与旅游相关的服务和产品。
会展旅游的核心概念是将参与会展活动的旅游者视为目标市场，提供全方位的旅游服务和产品，以满足他们的需求和期望。
会展旅游的内涵主要有以下几个方面：1. 会展与旅游的有机结合：会展旅游将会展活动与旅游业有机地结合起来，充分利用会展活动的各种资源和平台，通过提供旅游服务和产品，为参展参观者带来全新的旅游体验。
2. 多元化的旅游产品：会展旅游的产品形式多样化，包括参展旅游、会后观光、展览游览、商务考察等不同形式的旅游活动，为旅游者提供了更多选择，满足不同人群的需求。
3. 专业化的旅游服务：会展旅游需要提供专业化的旅游服务，包括交通接送、住宿安排、导游解说等服务，确保参与会展活动的旅游者能够得到贴心的关怀和专业的指导。
4. 旅游目的地的开发和提升：会展旅游对目的地的开发和提升起到了促进作用，通过组织会展活动，提高目的地的知名度和影响力，增加旅游业的收入，推动地方经济的发展。
市场开发是指通过市场营销手段，为产品或服务开拓新的市场，获取更多的客户和收益。
对于会展旅游来说，市场开发是实现其可持续发展的重要环节。
具体而言，会展旅游的市场开发需要从以下几个方面进行研究：1. 目标市场定位：会展旅游需要明确其目标市场，确定更具针对性的市场定位策略。
通过分析旅游者的需求和行为，找到更适合的目标受众群体，并制定相应的推广和营销策略。
2. 市场调研和分析：会展旅游需要进行市场调研和分析工作，了解目标市场的规模、特点、需求等，找到市场的发展机遇和挑战，并将这些信息应用于产品开发和市场推广中。
3. 营销策略和推广手段：会展旅游需要制定有效的营销策略和推广手段，通过广告、公关、媒体、社交媒体等渠道，宣传会展旅游的品牌形象和特色，吸引更多的旅游者参与。
会奖旅游的概念
会奖旅游的概念会奖旅游，顾名思义，是将会议和奖励旅游相结合的一种旅游形式。
它是近年来发展迅猛的一种旅游方式，不仅能够满足人们对旅游的需求，还能够为企业提供一个有效的奖励和激励机制。
会奖旅游的概念源于西方国家，随着全球化的发展，逐渐在世界范围内得到推广和应用。
会奖旅游的核心是将会议和旅游相结合，通过组织各类会议、研讨会、培训班等活动，为参与者提供一个学习、交流和展示的平台。
与传统的会议相比，会奖旅游更加注重参与者的体验和互动，通过丰富多样的旅游活动，增加参与者的参与度和满意度。
同时，会奖旅游还可以为企业提供一个奖励和激励的机制，通过给予参与者旅游奖励，激发他们的积极性和创造力。
会奖旅游的发展离不开现代社会的需求和变革。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对旅游的需求也越来越高。
传统的旅游方式已经不能满足人们的需求，人们希望通过旅游来获得更多的体验和收获。
而会奖旅游正是满足了这一需求，通过将会议和旅游相结合，为参与者提供了一个全新的旅游体验。
会奖旅游的发展也受到了全球化的影响。
随着全球化的推进，各国之间的交流和合作越来越频繁，会议和研讨会成为了人们交流和合作的重要方式。
而会奖旅游正是在这一背景下应运而生，通过将会议和旅游相结合，为参与者提供了一个更加便捷和高效的交流平台。
会奖旅游的发展也受到了科技的推动。
随着科技的不断进步，人们的生活方式和工作方式发生了巨大的变化。
传统的会议方式已经不能满足人们的需求，人们希望通过科技来提高会议的效率和质量。
而会奖旅游正是利用了科技的优势，通过网络会议、虚拟展览等方式，为参与者提供了一个更加便捷和高效的会议体验。
会奖旅游的发展还受到了环境保护的影响。
随着环境问题的日益突出，人们对旅游的要求也越来越高。
传统的旅游方式往往会对环境造成一定的破坏，而会奖旅游则更加注重环境保护和可持续发展。
通过选择环保的旅游目的地和活动，减少对环境的影响，为参与者提供一个更加绿色和可持续的旅游体验。
第三讲：典型旅游方式——奖励旅游
游的预期效果是让每位参加者参加后都想再试
一次，并增加未受奖励员工对其的渴望，从I而
使二者都更加热爱自己的公司，越发努力工作。
5、高消费、高档次、高要求
越大，制度越健全，越需要举办奖励旅游。
纵观世界奖励旅游市场，奖励旅游方案的制定主要
通过三种方式进行：一是由企业公司通过自己的下属 部门制定，如德国就有约2/3的公司由自己的经营部制 定奖励旅游方案;二是由专门规划设计奖励旅游的顾问 公司制定;三是委托旅行社代办。
奖励旅游方案的制定虽不皆由旅行社负责，但制 定奖励旅游的具体计划并付诸实施时，结果却是绝大 部分要通过旅行社。在我国，当前旅行社是主要的奖
该模式归纳为“服务提供者——旅游组织
者——奖励旅游提供者(企业/公司)——奖励旅
游受众”。
从产品提供者的角度，逻辑组织运作走向 为“服务提供者——旅游组织者——奖励旅游 提供者——奖励旅游受众”；
从产品接受者的角度，逻辑组织运作走向
为“奖励旅游受众——奖励旅游提供者——旅
游组织者——服务提供者”。其中，旅游组织
种朋友式的交流。这样.员工与客户不但能借此了解到 企业与企业管理者富有人情味的一面。而且员工之间、 客户之间也能趁此加强彼此间的沟通与了解。还有， 一次较大规模的奖励旅游完全也可视为是企业的一次 市场宣传活动。如：在一架奖励旅游的包机上印上醒 日的企业标志.或包场某一有名的旅游景点。到时，人 们首先瞩日的将会是举办奖励旅游的这家企业，而非 那些被奖励的个人。所以无形之中这又是企业展现自 身实力、宣传企业形象的又一大好时机。
奖励旅游全析
奖励旅游全析一、什么是奖励旅游？按照国际奖励旅游协会的定义：奖励旅游是现代的管理法宝，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对该目标的参与人员给予一个非比寻常的假期，以作为鼓励。
同时也是大公司安排的以旅游为一种诱因，以开发市场为最终目的的客户邀请团。
二、奖励旅游的类型1、企业年度会议（商务会议旅游）；2、海外教育训练；3、奖励对公司营运及业绩增长突出的人员。
三、奖励旅游的形式1、传统型——会议——旅游——颁奖典礼——主题晚宴或晚会及赠送赋予有含义的礼物。
别出心裁的主体宴会是行程中的重头戏，从场地的选择及布置到晚会节目的设计、气氛的营造以及餐饮的安排,每一个细节都要令员工难忘，融入企业文化的安排具有增强员工荣誉感、加强企业团队建设的作用。
——公司的首脑人物出面作陪，和受奖者共商大计，这对于参加者来说无疑是一种殊荣。
——请名人参加奖励旅游团的某项活动——通过豪华、高挡和大规模来体现奖励旅游者的身价——通过制造惊喜，使参加者产生终身难忘的美好回忆2、参与型——徒步——登山——划艇——漂流——生态旅游四、安排参与型奖励旅游活动，需注意的方面内容相符：适合团体的特点和需求，与公司的企业文化相适应。
安全：包括参与者的健康状况；活动安全的把握性；参与者事前是否需要训练；配置适当的设备；购买保险等。
企业态度：采取参与型奖励旅游的公司是否愿意承担相关责任；公司的期望值有多大；是否认可此类活动对企业文化建设的价值。
旅行社的责任：组织参与型奖励旅游活动的培训能力；聘请专业培训人员的经济能力；承担风险的心理准备和能力。
五、奖励旅游包含的几个内在因素1）参加奖励旅游的对象应包含企业员工、企业产品经销商、企业品牌的忠实消费者，他们构成了参与的主体；2）奖励旅游作为一种现代的管理工具，从一定程度上而言，它是企业管理多样性的一种体现，但就其本质可视为是对企业自身而非员工、客户的一种奖励，它表现于它的真正目的是为树立企业形象、宣扬企业的理念，并求最终能达到提高企业的业绩，促进企业未来的发展，所以企业是奖励旅游活动开展的决策者，他有权决定是否开展奖励旅游。
会展旅游知识点总结
会展旅游知识点总结一、会展旅游的定义会展旅游是指以会展及旅游为主要目的进行的旅行活动。
会展旅游包括参加各种展览、会议、商务考察等活动，通过参与展览、会议等形式获取行业信息，拓展业务关系，开展旅游体验等，达到商务交流和旅游休闲的目的。
会展旅游是一种特殊的旅游方式，不同于传统的休闲度假旅游，更注重商务交流、信息交流和事业发展。
二、会展旅游的形式1. 参加展览和会议：参与各种行业展览和会议，获取最新的产品和技术信息，开展商务洽谈和交流。
2. 商务考察：通过参观工厂、企业、实地考察等方式，了解国外产业现状和发展趋势。
3. 与会议假日：将会议和度假结合起来，通过参加会议的同时也享受度假的乐趣。
4. 商务会展旅游：以商务会议为核心，增加旅游观光和休闲活动。
5. 商务旅游度假：将商务旅行与度假娱乐相结合，使出差也能兼顾旅游和娱乐。
6. 会展旅游散客独立包团：散客参展，由独立团员组合，由专业人员优质服务。
三、会展旅游的特点1. 商务性和休闲性兼具。
会展旅游是以商务为主的旅游，强调商务交流和信息获取的同时，也可以结合休闲和观光等旅游活动。
2. 经济效益显著。
会展旅游可以拓展业务关系，开展业务交流，促进企业和行业的发展，对促进经济增长有着重要的作用。
3. 促进行业发展。
通过参加各种展览和会议，可以获取最新的产品和技术信息，了解行业现状和发展趋势，对促进行业发展有着重要的作用。
4. 促进城市发展。
举办展览和会议可以吸引大量的参展商和观众，促进城市的发展和建设，提高城市的知名度和影响力。
5. 提高文化交流。
会展旅游可以促进国际间的经济、技术、文化和学术交流，增进相互了解和友谊，促进各国间的合作和发展。
6. 增加就业机会。
举办展览和会议可以刺激相关产业的发展，增加就业机会，提高就业率，促进社会稳定和发展。
四、会展旅游的发展趋势1. 智能化服务。
随着科技的不断发展，智能化服务将成为会展旅游的趋势，为游客提供更加方便、快捷和个性化的服务。
会展概论第七章奖励旅游
（四）奖励旅游的最终目的是与顾客建立 长期的合作关系
（一）设计原则 1、差异性原则 2、文化性原则 3、专业性原则 （二）设计流程 1、前期市场调查 2、设定主题
知识链接：
奖励旅游产品设计主题的体现
3、选择目的地 4、设计参与人数 5、设计线路 知识链接：
“XX卷烟厂优秀调师奖励旅游”活动策划方 案
一、旅游生命周期 （一）探索期 （二）导入期 （三）发展期 （四）稳定期 （五）停滞期 （六）衰落或复苏期
（一）奖励旅游产品生命周期演进 1、激励因素的衰变 2、激励因素的再生 （二）与一般旅游产品生命周期的比较 1、生命周期长短不同 2、生命周期衡量指标不同 三、奖励旅游供求关系动态演变机制
1、激励性 2、公务性 3、交互性 4、消费水平高 5、福利性 6、长效性 7、季节性不强 思考与讨论：举例说明奖励的特点
知识链接： 国际商务会议旅游专业媒体北京考察活动 三、奖励旅游的类型 国际商务会议奖励旅游专业媒体北京考察
活动 （一）带家属参与奖励旅游 （二）体验性奖励旅游 （三）会议性奖励旅游
2010年度海南奖励旅游开发计划书（分 内容）
（一）认识开发的深层次目标 （二）选择目标市场 （三）把握市场促销的特殊性
（四）明确在奖励旅游市场开发中各自的 职责
（五）优化奖励旅游的运作模式 （六）“量身定做”奖励旅游产品
一、奖励旅游产品的特点 （一）内在性 （二）唯一性 （三）特殊性 （四）难忘性 （五）参与性 （六）经济性 二、个性化奖励旅游产品的设计
公司奖励旅游方案
佳四次元团队：队长：梁钰队员：曾洛华、翁健婷、黄茜、指导老师：郭佳楠目录一、前言 (3)二、活动简介 (4)三、背景分析 (4)四、奖励的目的和实质。
(11)五、员工心理需求分析 (12)六、奖励旅游细致规划 (13)七、行程具体安排 (14)八、奖励旅游个性化安排 (19)一、前言奖励旅游是会展旅游的重要组成部分，是一种特殊的会展旅游形式，是一项高品位、高消费、深寓文化内涵的享受型特殊旅游活动。
奖励旅游作为现代管理的手段，在当代社会越来越备受现代企业采用。
它的目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对达到该目标的参与人员给予一个非比寻常的旅游假期作为奖励。
奖励旅游可以提高企业业绩，增强员工的荣誉感和向心力，加强团队建设，塑造企业文化，相比常见的物质奖励，奖励旅游更加凸显了以人为本的管理模式。
世界奖励旅游协会对奖励旅游概念的界定是：“一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励；同时也是为各大公司安排以旅游为诱因、以开发市场为最终目的的客户邀请团。
”因此奖励旅游不仅仅只是员工的一种福利，更是一种“管理工具”。
它以“鼓励”为核心，对员工以往工作成绩给予一种肯定，同时也是对员工未来工作的一种激励。
管理心理学家威廉.詹姆斯指出：按时计酬的职工仅能发挥其能力的20%~30%，但如果收到充分激励的员工其能力可以发挥到70%~80%。
这就说明同一个人在激励后所发挥的能力相当于激励前的3~4倍。
由此可见，在企业管理中激励的重要性。
奖励旅游一般包含了会议、旅游、培训、主题晚宴或晚会等部分。
企业主要领导会出面参与，和受奖者共商企业发展大计，这对于受奖者来说无疑是一种殊荣。
其活动安排也经过精心策划，别出心裁的主题宴会往往是整个行程中的重头戏，从宴会场地的选择及布置，到晚会节目的设计，以及餐饮的安排，每一个细节都要令员工难忘。
融人企业文化的主题晚会具有增强员工荣誉感与凝聚力，加强企业团队建设的作用。
第六章 奖励旅游《会展旅游》
知识掌握
第6章 奖励旅游
6.1什么是奖励旅游？与普通旅游相比它有什么特 点？
6.2 奖励旅游的基础分析
第6章 奖励旅游
6.2.1 宏观环境 3）旅游发展环境
世界经济的发展和人们生活水平的提高，使旅游成为 生活中不可或缺的休闲度假方式源自6.2 奖励旅游的基础分析
6.2.2 企业的具体环境 1）买方的砍价实力 2）供方的侃价实力 3）现有企业的竞争
第6章 奖励旅游
6.1 奖励旅游概述
第6章 奖励旅游
6.1.2 奖励旅游的类型与特点 1）奖励旅游的类型
（1）体验性奖励旅游 （2）会议性奖励旅游 （3）家属随同性奖励旅游
6.1 奖励旅游概述
第6章 奖励旅游
6.1.2 奖励旅游的类型与特点 2）奖励旅游的特点
（1）高消费、高档次、高要求 （2）效用显著 （3）高利润、季节性不强 （4）会奖结合、扩大交流
6.2奖励旅游为什么有发展空间？ 6.3若将奖励旅游包给专业旅游顾问公司运作，其
一般流程是怎样的？
第六章奖励旅游
6.1 奖励旅游概述
第6章 奖励旅游
6.1.1 奖励旅游的基本概念 1）奖励旅游是企业管理多样性的一种体现
奖励的本质一方面是对员工、客户的奖励，另一方面 更重要的是对企业自身的奖励。
2）奖励旅游是旅游的一个细分市场
奖励旅游尽管是一种现代化的管理手段，但它的外在 表现仍以旅游活动的形式存在，是属于旅游的一个细 分市场。
6.3 奖励旅游的运作模式
会展奖励旅游的基本概念
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（十）提供完善的奖励旅游后续服务
奖励旅游公司在奖励旅游活动结束后，要进 一步做好后续服务工作，如企业物品回收、礼品 的运送、按客户要求提交评估报告等，并及时收 集客户和奖励旅游者的反馈信息，改进产品和服 务质量，争取下一次合作机会。
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第三节 奖励旅游的发展趋势 和我国奖励旅游的发展
学习目标——
了解奖励旅游的概念、类型和特点 熟悉奖励旅游的操作机构和操作流程 理解奖励旅游的发展趋势 掌握我国奖励旅游的发展现状和发展措施
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学习目标——
理解奖励旅游的含义和实质 学会运用奖励旅游的操作流程 学会分析某一地区奖励旅游的发展现状，
并提出相应的发展措施
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奖励旅游是当今世界发展速度最快和最受瞩目 的旅游形式之一，也是会展市场重要的组成部分。 作为一种特殊的旅游形式，奖励旅游在本质上是现 代企业的管理工具，同时具有明显的会展活动特征， 充分体现了旅游与会展的交融性。奖励旅游活动类 型多样，特点鲜明，必须由专业经营机构按照特定 的操作流程来进行策划、组织与实施。
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在成功举办99财富论坛和2001年APEC会议 后，上海发展会展业的优势已经凸现出来。目前， 上海正在重点开发国际会议、展览及奖励旅游业 务。近年来，上海相继承接了一批国际奖励旅游 团：如2000年，接待了日本大型奖励旅游团； 2001年，接待了西班牙波利CRV322奖励旅游团； 2002年，锦江旅游有限公司接待了一个大型豪华 的奖励旅游团等。
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（一）了解奖励旅游市场需求，开展市场营销
（二）确定实现奖励旅游的工作目标
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了解奖励旅游的概念、类型和特点 熟悉奖励旅游的操作机构和操作流程 理解奖励旅游的发展趋势 掌握我国奖励旅游的发展现状和发展措施
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学习目标——
理解奖励旅游的含义和实质 学会运用奖励旅游的操作流程 学会分析某一地区奖励旅游的发展现状，
并提出相应的发展措施
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奖励旅游是当今世界发展速度最快和最受瞩目 的旅游形式之一，也是会展市场重要的组成部分。 作为一种特殊的旅游形式，奖励旅游在本质上是现 代企业的管理工具，同时具有明显的会展活动特征， 充分体现了旅游与会展的交融性。奖励旅游活动类 型多样，特点鲜明，必须由专业经营机构按照特定 的操作流程来进行策划、组织与实施。
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参与型奖励旅游 活动：乘氢气球
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（一）高端性 （二）独特性 （三）创造性 （四）文化性
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（一）高端性
1．需求档次高 2．经济效益高
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图片 乘坐豪华邮轮
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奖励旅游在内容安排上极具丰富性。 奖励旅游活动在各个环节上都体现出独特性。 奖励旅游有别于其他的公费旅游形式。奖励旅
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（二）确定实现奖励旅游的工作目标
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美国奖励旅游策划者选择 图表 目的地的重要考虑因素
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美国奖励旅游策划者选择目的地的重要考虑因素
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受欢迎的奖励旅游 图片 目的地：夏威夷
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（七）提出奖励旅游活动方案及 具体日程安排
活动方案和日程的设计应该考虑以下因素：
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（八）奖励旅游方案和日程的审 核与批准
通过与客户的反复讨论和协商，并完成奖励 旅游方案的预算审核和可行性论证，最终达成共 识，奖励旅游活动方案和日程安排获得客户的批 准。奖励旅游公司和客户双方还应根据实际情况 的变化，及时对原方案进行调整。
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（九）奖励旅游活动计划方案的实施
奖励旅游执行阶段的成功关键取决于周密、 细致的旅游接待服务工作，搞好各方面协调也很 重要。奖励旅游公司在整个旅游活动期间，应派 专业代理人员随团工作，负责指导当地接待企业 搞好服务，并充当接待企业与奖励旅游团的联络 人。
客户开展奖励旅游活动的目的
客户的特性和背景，特别是企业文化特征
客户和奖励旅游参加者对活动行程及内容的特殊要求
依据绩效标准确定的每次奖励旅游活动的团队人数
客户的奖励旅游预算
方案和日程设计必须周密，应该制定一个明确的
准备工作进度表。此外，奖励旅游方案设计和活动安
排还应该让奖励旅游者充分参与进来。
游在目的上更为复杂；在内容上更为丰富、独 特；在形式上更为多种多样；在对象的选择方 面更具有公正性，对企业的每一个职员都有积 极的正面激励效果。
图片 特色活动
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图片 布置企业标志
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第二节 奖励旅游的操作流程
一、奖励旅游的操作机构 二、奖励旅游的操作流程
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（三）设有奖励旅游部的旅行社 和航空公司
许多旅行社设有经营奖励旅游的专门业务部 门。大多数旅行社的奖励旅游部主要负责旅游计 划的实施，但有些也能为客户提供奖励旅游活动 策划部分的专业性服务。
由于越来越多的企业将旅游作为一种激励工 具，因而许多航空公司亦把奖励旅游作为一项重 要业务来抓，并设立专门的奖励旅游部门。
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主要内容
第一节 奖励旅游的概念、类型和特点 第二节 奖励旅游的操作流程 第三节 奖励旅游的发展趋势和我国奖励 旅游的发展
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第一节 奖励旅游的概念、类型和 特点
一、奖励旅游的概念 二、奖励旅游的类型 三、奖励旅游的特点6Biblioteka 返回一、奖励旅游的概念
根据国际奖励旅游协会的定义：“奖励旅游 是一种现代化的管理工具，目的在于协助企业达 到特定的企业目标，并对于达到该目标的参与人 员给予一个非同寻常的旅游假期作为奖励；同时 也是大公司安排的以旅游为诱因、以开发市场作 为最终目的的客户邀请团。”
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一、奖励旅游的概念
奖励旅游的本质：现代企业的一种管理手段和 激励措施。
奖励旅游的形式：既表现为一项特殊的旅游活 动，又具有会展活动的显著特征，是旅游与会 展的综合体。
奖励旅游的参与主体：奖励旅游者、奖励旅游 主办者和奖励旅游服务商。
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奖励旅游作为现代管理的法宝，是达到企业 管理目标，增强企业实力，促进其良性健康发展 的重要手段。通过奖励旅游，企业可以加强团队 建设、塑造企业文化、增进企业与经销商、客户 的关系、维护企业已有的销售网络和扩大销售渠 道、树立企业形象等。总之，企业开展奖励旅游 活动，目的在于满足企业管理的需要，以达到特 定的企业目标。
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（十）提供完善的奖励旅游后续服务
奖励旅游公司在奖励旅游活动结束后，要进 一步做好后续服务工作，如企业物品回收、礼品 的运送、按客户要求提交评估报告等，并及时收 集客户和奖励旅游者的反馈信息，改进产品和服 务质量，争取下一次合作机会。
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（一）了解奖励旅游市场需求， 开展市场营销
奖励旅游是会展业的一个细分市场，了解这 一市场的构成和需求，对于奖励旅游公司有针对 性的推出受市场欢迎的产品至关重要。奖励旅游 市场的构成和需求情况因地而异，因此奖励旅游 公司需要仔细的对不同地区的客源市场进行调查 研究和分析，以便有效的开展市场营销工作。
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（一）按目的划分的奖励旅游类型
1．慰劳型 2．团队建设型 3．商务型 4．培训型
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图片 团队建设项目
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（二）按活动模式划分的奖励 旅游类型
1．传统型 2．参与型
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传统奖励旅游活 动：主题晚宴
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（一）了解奖励旅游市场需求，开展市场营销
（二）确定实现奖励旅游的工作目标
（三）制定绩效标准
（四）进行内部沟通与宣传
（五）精心选择旅游时间
（六）严格选择旅游目的地
（七）提出奖励旅游活动方案及具体日程安排
（八）奖励旅游方案和日程的审核与批准
（九）奖励旅游活动计划方案的实施
（十）提供完善的奖励旅游后续服务