経贸日本语.ppt第1.2课

オファー：「引合い」に対する売り手が品名、 品質（性能）、価額、数量、納期などについて の具体的な返事を「オファー （申込みoffer）」 （申込みoffer）」 と呼んでいる。交渉から契約までのステップ にいろいろなオファーがある。 ②交渉 ③契約
では取引交渉の流れの最も典型的なステッ プは次の通りです。 *輸出者からカタログ、サンプル、会社案内、 などの送付 *輸入者からの引合い（価格、サンプル送付 依頼） *輸出者から価格そのほかの条件の見積もり （估价单 （估价单）提出 *輸入者からオファーの誘引（ゆういん）
A（Cに）ご紹介します、課長の伊藤です。 （Ｂに）こちらは販売担当の吉田さんです。 B:伊藤でございます。いつもお世話になって B:伊藤でございます。いつもお世話になって おります。 C：吉田でございます、こちらこそ、お世話に なっております。
場景 A：X社の東京支社長 小林 B:X社の大阪支社長 田中 B:X社の大阪支社長 C：Y社の営業担当 吉田 Ａ向Ｃ介绍 Ａ向Ｃ介绍Ｂ 再向Ｂ介绍Ｃ 再向Ｂ介 Ｂ向Ｃ做自我介绍 Ｃ向Ｂ做自我介绍
しばらくして、市川が来る C:どうもお待たせいたしました C:どうもお待たせいたしました B:アジア銀行の松本でございます、どうぞよ B:アジア銀行の松本でございます、どうぞよ ろしく、お願いします。 C:松本さんでいらっしゃいますね、総務担当 C:松本さんでいらっしゃいますね、総務担当 の市川でございます。こちらこそ、どうぞよろ しくお願いします。アジア銀行さんは銀座にあ るんですね B:ええ、銀座駅から歩いて2、3分のところに B:ええ、銀座駅から歩いて2 あります
中継貿易（なかつぎぼうえき） 中継貿易（なかつぎぼうえき） ちゅうけいぼうえき） （ちゅうけいぼうえき） 貿易貨物が輸出国から輸入国へ から輸入国 貿易貨物が輸出国から輸入国へ直送 されず、第三国にいったん陸揚げさ にいったん陸揚 されず、第三国にいったん陸揚げさ そこで原形のままあるいは加工 原形のままあるいは れ、そこで原形のままあるいは加工 したのち、本来の輸入国に を施したのち、本来の輸入国に向け て再輸出される取引をいう。これは、 再輸出される取引をいう。これは、 される取引をいう 輸出国から輸入国へ直接に輸送する から輸入国 輸出国から輸入国へ直接に輸送する のが政治的 困難であったり 政治的に であったり、 のが政治的に困難であったり、また 第三国を経由させたほうが関税が させたほうが関税 は第三国を経由させたほうが関税が くなるなどの理由からおこる。 理由からおこる 安くなるなどの理由からおこる。
貿易の基本3 貿易の基本3要素
貿易には、３つの流れがあります 貿易には、 つの流 には ものの流 貨物の ---基本 基本） ①ものの流れ（貨物の流れ---基本） カネの流 代金支払いの いの流 ②カネの流れ（代金支払いの流れ） 書類の 貿易書類の ③書類の流れ（貿易書類の流れ）
専門用語
平等互恵（びょうどうごけい） 平等互恵（びょうどうごけい） 有無相通ずる うむあいつうずる） ずる（ 有無相通ずる（うむあいつうずる）互通有无 合弁経営（ごうべんけいえい）合资经营 合弁経営（ごうべんけいえい） 自力更生（じりきこうせい） 自力更生（じりきこうせい） 投資環境（とうしかんきょう） 投資環境（とうしかんきょう） 経済相補せい けいざいそうほせい）经济互 せい（ 経済相補せい（けいざいそうほせい）经济互补 性 弾力的（だんりょくてき） 弾力的（だんりょくてき）灵活的 画一的（かくいつてき）死板的、 画一的（かくいつてき）死板的、不灵活的 提携（ていけい） 合作 提携（ていけい）
仲介貿易 外国間の貿易を売買契約の当事者と 外国間の貿易を売買契約の当事者と して仲介するだけの貿易 仲介するだけの貿易。 えば， して仲介するだけの貿易。例えば， 日本企業が契約の当事者あるいは あるいは仲 日本企業が契約の当事者あるいは仲 介者となって 外国製品を となって， 介者となって，外国製品を日本以外 第三国や製品生産国自体に売買す の第三国や製品生産国自体に売買す 貿易取引のこと る貿易取引のこと
第二課
市
場
調
査
照会状（しょうかいじょう） 照会状（しょうかいじょう）
照会状とは、ビジネス文書において、 照会状とは、ビジネス文書において、取 とは 文書において 引上の疑問点や不明点などを取引先等に などを取引先等 引上の疑問点や不明点などを取引先等に して問 わせるもので、質問状とほ 対して問い合わせるもので、質問状とほ 同義です 原則として回答を める文 です。 として回答 ぼ同義です。原則として回答を求める文 となりますので、どのような内容 内容を 書となりますので、どのような内容を照 質問）したいのかを明確かつ具体的 明確かつ 会（質問）したいのかを明確かつ具体的 にしておく必要があります。 必要があります にしておく必要があります。
会
話
自己紹介
A：コスモ商事 B:営業担当 B:営業担当 A:総務 A:総務 山田 小林
B：広報担当
A：コスモ商事の山田と申します。どうぞよろし くお願いします B:営業担当の小林と申します。こちらこそ、よ B:営業担当の小林と申します。こちらこそ、よ ろしくお願いします
他の人を紹介する
A：X社の部下 B:課長 伊藤 B:課長 C：Y社の販売担当 吉田 Ａ向Ｃ介绍 Ａ向Ｃ介绍Ｂ 再向Ｂ介绍Ｃ 再向Ｂ介 Ｂ向Ｃ做自我介绍 Ｃ向Ｂ做自我介绍
*輸出者からファーム・オファー（確定オファー ＝Firm offer）提出 offer）提出 *輸入者の受諾（じゅだく）
訪
A：コスモ商事受付 B:アジア銀行 松本 B:アジア銀行 C:コスモ商事総務課長 C:いらっしゃいませ A:いらっしゃいませ B:私、アジア銀行の松本①名前を言う B:私、アジア銀行の松本① 。 総務課長の市川様に②面会を求める 総務課長の市川様に② A:失礼ですが、お約束がございますか A:失礼ですが、お約束がございますか B:ええ、2時半に B:ええ、2 A:さようでございますか。少々お待ちください A:さようでございますか。少々お待ちください 内線で市川に連絡する A:松本様、ただ今、市川がこちらにまいりま A:松本様、ただ今、市川がこちらにまいりま すので、少々お待ちください B:そうですか、そうも B:そうですか、そうも
求償貿易（バーター貿易 求償貿易（バーター貿易） 貿易） 輸出と輸入を つの為替決済方法 為替決済方法で 輸出と輸入を一つの為替決済方法で いに結びつけ、 交換の 互いに結びつけ、物々交換の形で行 貿易方式。 う貿易方式。
国際貿易の 国際貿易の主な特徴
①言葉 ②外国為替 税関制度ーー ーー通関 ③税関制度ーー通関 ④海上運送 ⑤準拠法
A:いらっしゃいませ A:いらっしゃいませ B:私、アジア銀行の松本と申します。総務課 B:私、アジア銀行の松本と申します。総務課 長の市川様にお目にかかりたいですが。 A:失礼ですが、お約束がございますか A:失礼ですが、お約束がございますか B:ええ、2時半に B:ええ、2 A:さようでございますか。少々お待ちください A:さようでございますか。少々お待ちください 内線で市川に連絡する A:松本様、ただ今、市川がこちらにまいりま A:松本様、ただ今、市川がこちらにまいりま すので、少々お待ちください B:そうですか、そうも B:そうですか、そうも
しばらくして、市川が来る C:③待たせたことを謝る C:③ B:アジア銀行④自己紹介する B:アジア銀行④ C:⑤名前を確認 C:⑤ 、総務担当の市川⑥ 、総務担当の市川⑥自 己紹介する 。アジア銀行さんは銀座にあ るんですね B:ええ、銀座駅から歩いて2、3分のところに B:ええ、銀座駅から歩いて2 あります
商談の流れ ①引合いとオファー 引合い：買手が、売手の勧誘（かんゆう）を受 け、取引の前に条件などを問い合わせるとい うことである。 この段階、相手に商品の魅力やメリット生き 生きと伝えるのが、第一に求められるのであ る。明快にアピールできれば、買う気が誘うよ うにできる。引合い（問い合わせ）はレターで 出しても、口頭で提出てもいい。
取引条件照会の文例 取引条件照会の
平成○年× 平成○年×月□日 ○○株式会社 御中 ○○株式会社 株式会社×× 株式会社×× 取引条件のご照会 取引条件のご照会 のご 拝啓 時下、ますますご清祥のこととお慶 清祥のこととお げます。 時下、ますますご清祥のこととお慶び申し上げます。 先日は御社製品のカタログをご送付いただきましてありがとうございまし のカタログをご送付 先日は御社製品のカタログをご送付いただきましてありがとうございまし 早速検討いたしました結果、ぜひともお取引 いたしました結果 取引させていただきたいという た。早速検討いたしました結果、ぜひともお取引させていただきたいという 結果となりました となりました。 結果となりました。 つきましては、価格、支払い方法、取引条件等につきまして諸条件をお につきまして諸条件をお教 つきましては、価格、支払い方法、取引条件等につきまして諸条件をお教 えいただきたく存じます。 多用中恐縮ではございますが 下記ご回答お ではございますが、 えいただきたく存じます。ご多用中恐縮ではございますが、下記ご回答お願 い申し上げます。 げます。 敬具 記 1.価格 価格について 1.価格について 現金払いの場合、手形払いの場合で いがあるのかをご回答ください。また、 いの場合 いの場合 回答ください 現金払いの場合、手形払いの場合で違いがあるのかをご回答ください。また、 注文の数量に じてどの程度 値引きが可能かどうかも わせてご回答 程度お きが可能かどうかも合 回答い ご注文の数量に応じてどの程度お値引きが可能かどうかも合わせてご回答い ただけますと幸いです。 ただけますと幸いです。 2.支払い方法について 2.支払い方法について 支払 各月の締切日と支払いの期日をご回答ください また、手形払いが可能な いの期日をご回答ください。 いが可能 各月の締切日と支払いの期日をご回答ください。また、手形払いが可能な場 最大期日をご回答ください をご回答ください。 合は最大期日をご回答ください。 3.その他諸条件について 3.その他諸条件について その他諸条件 その他 取引に しまして保証金やその他諸条件ございましたらご回答 保証金やその他諸条件ございましたらご回答く その他、お取引に関しまして保証金やその他諸条件ございましたらご回答く ださい。 ださい。