家教网络运营实施计划书

书之香家教联盟
商业计划书
书之香家教团队
须知
本商业计划书属于商业，所有权属书之香家教联盟。

其所涉及的容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。

收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：
1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；
2、在没有取得书之香家教联盟的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人；
3、本商业计划书不可用于销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

摘要
百年大计，教育为先，孩子是祖国未来的花朵，所以教育的未来重点会放在可塑性强的中小学；根据我国社会的发展，教育行业是永不衰败的，人才竟争愈演愈烈，就业压力增大，家长越来越注重孩子的早期教育，进名校，好就业，已经成为家长对孩子未来的规划。

现在的家长为了让子女接受更好的教育，不惜出巨资创造各种条件，只为达到“望子成龙、望女成凤”的期望。

正所谓期望决定需求，在如此高期望的条件下，教育行业十分具有开发市场的潜力。

家教市场越来越呈现出火爆的势头，许多家长纷纷为孩子选择了这种教育投资方式。

与此同时，家教的模式也在不断地推出新，由传统的单一化向多样化方向发展。

如今家教市场的主体包括大学生家教、部分大中专院校或中小学的在职教师，以及一些提供“一对一”家教、课余辅导班的培训机构。

以市为例，目前，据初步估算，60所高校中，大学生家教至少逾万人，而全市提供家教的培训机构有上百家。

如此庞大的家教大军，但却有很多家长反映想给自己的孩子找一个合适的家教还真不是件容易的事。

很多都是熟悉的家长私下里推荐，往往谁家的“老师”反响好，这个家教就会被推荐给大家共享。

因此当下的家教方式仍尚存不足，而未来中国家教行业的发展将大致呈现以下趋势：2017 年之前，实体式中介式家教依然呈现迅猛发展趋势，
各地中介家教机构愈演愈烈，那些不按规矩出牌，缺乏诚信的机构将不断被淘汰出局，但是总体难以走向连锁，期间各地家教网服务理念与体系会逐渐升级并日趋完善，依托网络优势加大各地扩力度，并逐渐整合各地实体式中介家教机构。

2017 年至2019 年为国家教网淘汰期，适者生存的竞争体制注定最终将有3-5 家家教网占据家教网80%左右的主体市场份额。

同时家教网的服务将出现横向拓展，在整合了各地优秀师资后不再以网络中介为主，有望进入个性化家教或远程教育行列，实现多元化经营。

个性化家教与远程教育之间将展开横向竞争，并进一步挤占当前大型辅导班的市场份额，成为国中小学生业余充电的主力军。

但远程教育优势明显，其高速发展将在2019年之后，在经历了多年的积累和经验沉淀后，市场逐渐成熟。

目录
须知 (2)
摘要 (3)
企业介绍 (6)
管理团队介绍 (7)
技术产品（服务）介绍 (7)
行业、市场分析预测 (9)
市场营销策略 (11)
生产计划 (13)
财务分析与预测 (14)
融资计划 (15)
风险分析 (16)
附件和备查资料 (17)
企业介绍
近两年的观察，发现85%的中小学生都会在课余时间请家教进行专项辅导或是参加课外辅导班的学习，家长希望给孩子找到一个好家教，好家教顾名思义就是在保证教学质量的前提下要“物美价廉”，但是目前的家教公司没有十分成型的系统，没有规操作，没有品牌教育，家长不知道怎么样才能做一个正确的选择，家长的选择是否能够真正的帮助到孩子，且名牌学习班所收费用较高，给家长也造成了一定的经济负担。

对于一些想要做家教的大学生来说，竞争太激烈，中介费太高，而且没有一个特别放心、合适的途径来获取家教工作。

对于刚从高中毕业的大学生来说，高中的知识还掌握的很牢靠，思考的思路也很清晰，并且大学生与高中生的年龄很相近，比较容易进行沟通，之间的代沟不是很大，并且大学生的收费标准很低。

教育是一个永恒的市场，所以这就给了我们一个很好的创业机会。

我们的目标很明确，就是做一个家长与大学生之间的一个纽带，将家教的市场和资源连接起来，让给想给孩子找家教的家长有更多的选择，让想从事家教工作的大学生有更多的机会。

方便他人的同时也能实现自己的人生目标和人生价值。

因此现在市场上很适合创办一个大学生网络家教公司：
以大学生教员为主，教员注册登录进入创建好的填写必要的信息，学员进入挑选教员，再通过以向教员、学员收取中介费为主要收入，
通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员荣誉证书、协议书、推荐信为保证，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解难的专业化大学生网络家教公司。

管理团队介绍
董事长：毛清蓉
总经理：严明盼
策划部部长：艳芳
实践部部长：严明盼
外联部部长：毛清蓉
财务部部长：艳芳
技术产品（服务）介绍
综合现有的互联网学习教育，创新出新的更适合的互联网教育平台，其创新方面主要有身份认证，唯一账号，实现终身学习跟踪。

扁平化知识拼图，按需学习，不再有年级的概念，任何人都可以随时切入和跳出，固然可以有一条推荐的主线，但根本上用户完全是按需。