营销策划方案作业巴黎欧莱雅
巴黎欧莱雅市场营销计划
摘要1907年，年仅30岁的法国化学家欧仁•舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅。
巴黎欧莱雅是欧莱雅的旗下品牌，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
随着生活节奏的加快各行各业竞争越来越激烈，化妆品行业的竞争越来越白炽化。
本文对中国目前的化妆品市场进行了简要概括，也综合巴黎欧莱雅目前的主要竞争对手、内部环境、外部环境进行了分析。
目录一、市场分析（一）企业的目标和任务 (1)（二）当前市场目标和战略描述 (1)1.当前市场状况 (1)2.战略描述 (2)（三）主要竞争者和他们的优劣势 (2)（四）外部竞争环境 (2)1.经济 (2)2.法律法规 (2)3.成本 (3)4.竞争 (3)5.技术 (3)6.社会因素 (3)（五）内部环境分析 (3)二、营销策略（一）营销目标/预期收益 (4)（二）目标市场描述 (4)（三）营销组合 (5)1.产品 (5)2.分销 (5)3.定价 (6)4.促销 (6)（四）定位分析 (6)三、活动计划（一）活动日程安排 (7)（二）评估程序 (7)巴黎欧莱雅市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务随着经济的迅猛发展，拉动了人们高消费的生活理念，近年来产品的科技化、健康化备受瞩目。
在中国市场玉兰油、资生堂、妮维雅、雅芳等品牌凭借各自的优势，占领了部分市场。
我们采用先进的科技技术，研制更自然更健康的化妆品供给客户使用。
我们的的目标是加强新产品的开发，扩大宣传力度，满足不同人群的需求，占领中国市场，成为中国化妆品行业最受欢迎的品牌。
（二）当前市场战略描述1．当前市场状况由于生活水平的提高，人们的物质需求已经有了很明显的改变，解放初期的“只爱军装不爱红妆”的理念早就无影无踪了。
化妆品成为了追求时尚，追求健康的一种产品。
而且自中国加入WTO后，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。
市场营销策划方案书欧莱雅
市场营销策划方案书欧莱雅一、概述市场营销策划方案是企业为实现营销目标所采取的一系列策略和措施的计划书。
本文旨在为欧莱雅公司制定一份综合性的市场营销策划方案，以推动公司在市场中的竞争力，并实现市场份额的增长。
本计划书将从市场分析、目标市场、竞争分析、市场定位、产品策略、价格策略、推广策略、分销渠道等方面展开详细的分析和规划。
二、市场分析1. 市场规模与增长趋势：根据市场调研数据，预计未来五年内化妆品市场将保持稳定增长，全球市场规模将达到5000亿美元。
2. 市场特征：消费者对于化妆品的需求越来越多样化和个性化，追求独特的品牌和产品。
3. 消费者需求：消费者对于化妆品的需求包括护肤、彩妆、个人护理等方面，同时对于天然、无添加等特点的产品需求也逐渐增加。
三、目标市场1. 消费者定位：针对年轻女性消费者群体，年龄在18-35岁之间，追求时尚、个性和品质。
2. 地理市场：首先聚焦在中国市场，以中国一二线城市为主要目标市场，然后逐步拓展到其他亚洲市场。
3. 定位市场份额：目标市场占据化妆品市场的30%份额。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：宝洁、雅诗兰黛、兰蔻等国内外知名化妆品品牌。
2. 竞争优势：欧莱雅具有丰富的产品线和品牌声誉，产品质量可信赖。
此外，欧莱雅注重创新和研发，不断推出适应消费者需求的新产品。
3. 竞争劣势：缺乏个性化定制化妆品，产品和品牌营销宣传活动不够精准。
五、市场定位1. 品牌宣传：通过与知名时尚杂志、明星合作，提升品牌的知名度和美誉度。
2. 产品定位：提供多样化的产品系列，包括护肤、彩妆、个人护理等多个领域，满足消费者对于多样性的需求。
3. 客户关系：通过建立会员体系，提供更好的产品和服务，并加强与消费者之间的互动和沟通。
六、产品策略1. 创新研发：加大对产品研发的投入，不断推出符合市场需求的新产品，以保持消费者的兴趣和市场竞争力。
2. 产品线扩展：根据消费者需求，逐步拓展产品线，增加护肤品、彩妆品等产品的选择范围，满足消费者不同的需求。
欧莱雅营销策划方案(最后修改)
法国欧莱雅集团市场营销策划方案专业会计电算化班级2012级会计5班成员沙开莉赵英黎茜刘思颖时间2014年5月21日目录一、市场环境调研 (1)（一）宏观环境 (1)（二）微观环境 (2)二、市场定位 (3)（一）调查研究目的 (3)（二）调查研究内容 (3)（三）调查研究方法 (3)（四）调查研究对象 (4)三、营销策略 (4)（一）产品策略 (4)（二）定价策略 (4)（三）分销策略 (4)（四）促销策略 (5)（五）管道策略 (6)法国欧莱雅集团市场营销策划方案一、市场环境调研(一)宏观环境经济环境。
背景：随着改革开放，中国经济的快速增长，改善了人民的生活，中国拥有13亿人口, 并且都有储蓄的习惯，这样就形成一种潜在的消费力量，中国人的化妆品市场变得越是庞大；接着中国加入WTO，更成为了一个很好的契机，外国的知名化妆品公司纷纷把目光投向了中国！下面是2003到2007中国的国内生产总值和城乡居民人民币储蓄存款，从数据都可以看出中国经济的腾飞，意味着中国人购买力的上升，中国市场的容量扩大！分析：欧莱雅为了在这样的经济环境中抢占市场份额，一方面在产品设计方面苦下功夫，保持欧莱雅集团产品高质，独特，领先和丰富的文化内涵；另一方面，实施独特的市场定位策略，不放过任何一个细分市场。
欧莱雅进入中国的品牌定位于中高档，其中包括高档产品和大众产品。
其中其高档产品已经在国内独具鳌头，只有大众产品只占国内市场的一小份额，为了开始中低市场的争夺；欧莱雅收购小护士和羽西两大国内知名品牌，其中小护士本身在农村市场的知名度比较高，它在国内低端产品排行第三位，仅次于玉兰油和大宝。
而且走的是低价的路线，在国产品牌是一个充满竞争力的产品品牌，拥有它为欧莱雅扩展中低市场提供了很大的支持。
社会文化环境。
背景：在其它发达的国家，化妆品已经成为了女性消费者不可或缺的一部分。
她们习惯到超市去选购自己需要的化妆品，就像买普通日用品一样；但在中国，很少女生有化妆的习惯，因此有很多女性顾客是不懂怎么使用化妆品的。
巴黎欧莱雅广告策划书
巴黎欧莱雅广告策划书
二市场分析
1）企业与品牌
（1）企业简介
L'OREAL PARIS，融合巴黎浪漫之都的典雅以及流行时尚的特色，结合美丽与科技，不断创新，研发独特的产品配方，引领潮流、令人赞叹！全球女性都翘首以盼的美发、美容专家L'OREAL PARIS，其商品包括染发、护发、造型、护肤与化妆用品。
不论在品质、包装上，均与欧、美、日各专柜品牌同级，提供消费者更精致的商品，与合理的价格。
承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。
走进巴黎欧莱雅这个美丽的王国——对国界说no的至美殿堂：扑面而来的是新意迭出的美之创想，呼吸的是交汇了东西方“个性”的科技理念，擦肩而过的是频频亮相于世界各地的“发烧”产品，萦绕耳际的是“欧莱雅，我值得拥有”的声音。
巴黎欧莱雅，这个美容界的全方位时尚“探索者”，不断刷新和引领着全世界女性的行为方式和美容ideas，使她们由内而外焕发美丽的愿望“梦想成真”！
娅·希弗、安迪·麦克道威尔、米拉·卓渥维奇、莱蒂提娅·卡斯塔。
竞争
竞争状况
2009年各品牌高低端护肤品市场份额。
欧莱雅营销策划方案
欧莱雅营销策划方案目录前言---------------------------------------------------------------------------------------------------------1一、序言-----------------------------------------------------------------------------------------------------1二、营销策划方案的目标--------------------------------------------------------------------------------1 第一部分营销状况分析--------------------------------------------------------------------------------2一、全国整个化妆品市场状况--------------------------------------------------------------------------2二、南昌化妆品状况--------------------------------------------------------------------------------------3三、欧莱雅市场状况--------------------------------------------------------------------------------------3 第二部分项目分析--------------------------------------------------------------------------------------4一、优势(strengths)----------------------------------------------------------------------------------------4二、劣势(weaknesses)-------------------------------------------------------------------------------------8三、机遇(opportunities)-----------------------------------------------------------------------------------11四、威胁(threatens)----------------------------------------------------------------------------------------11 第三部分项目定位--------------------------------------------------------------------------------------13一、客户定位-----------------------------------------------------------------------------------------------13二、市场定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14三、产品定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14四、价格定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14 第四部分营销策略策划--------------------------------------------------------------------------------15 一、品牌策划-----------------------------------------------------------------------------------------------15二、目标市场营销策划-----------------------------------------------------------------------------------15三、促销策略组合-----------------------------------------------------------------------------------------16四、广告策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17五、公关策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17六、专柜营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------17七、药店营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------18八、包装策略-----------------------------------------------------------------------------------------------18九、直销经营策略-----------------------------------------------------------------------------------------19十、保健式营销策略--------------------------------------------------------------------------------------20 十一、连锁式营销策略-----------------------------------------------------------------------------------21 十二、服务策略--------------------------------------------------------------------------------------------23 第五部分经费预算--------------------------------------------------------------------------------------24 第六部分方案的效果预测-----------------------------------------------------------------------------25 第七部分方案参考资料--------------------------------------------------------------------------------25 第八部分附录--------------------------------------------------------------------------------------------25 附一、计划书-----------------------------------------------------------------------------------------------25 附二、市场调研报告--------------------------------------------------------------------------------------27 附三、市场调查问卷及统计-----------------------------------------------------------------------------30 证明-----------------------------------------------------------------------------------------------------------33前言一、序言巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
欧莱雅男士护肤品的市场营销策划
市场营销策划书——巴黎欧莱雅男士护肤品一、背景介绍护肤在中国一向被视为女性的“专利”，但随着社会的不断发展，男性对自己的外表也开始越来越重视，干净、充满活力的外表形象既是尊重自己、尊重他人的体现，也能为男性在工作、社交过程中获得不少的“印象加分”。
在这一观念的带动下，中国男性护肤市场开始迅速成长，蕴含无限潜力、且拥有数亿潜在成熟消费者的男性护肤品市场无疑成了众多化妆品企业争夺的焦点。
男士化妆品也很早就被认为是一坐尚待开发的金矿，男士护肤品也将呈现快速发展的趋势。
近年来全球男性美容护肤品的销售额涨幅超过50％，其中美国男性每年消耗的美容护肤品超过6.3亿美元，中国男性化妆品市场的销售额也将以15％的年平均速度增长。
男性化妆品市场商机无限，如何赢得金玉满怀是众多商家进行男性化妆市场“美丽谋略”的终极目标。
二、对欧莱雅男士化妆品的市场调查结果通过调查了解到，有24%的消费者都比较倾向于欧莱雅男士护肤品，其次为大宝和妮维雅，各占15%和23%，随后就是曼秀雷敦、丁家宜各占10%。
由此可反映出欧莱雅在市场上的销售业绩与知名度还是比较有优势的，其主要竞争对手为大宝和妮维雅。
由上可知，大部分消费者还是比较能接受欧莱雅男士护肤品的。
消费者对欧莱雅男士护肤品的接受程度分析，如图所示：三、欧莱雅男士护肤品的机会和威胁以及STP思路。
SWOT分析优势：欧莱雅是世界化妆品行业的领先者，销售业绩在全球范围内稳步增长。
本集团有雄厚的经济实力、较强的技术实力和管理能力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
巴黎欧莱雅男性专用护肤系列价格合理且质量一流，能在很大程度上迎合消费者的需要。
劣势：针对男性护肤品的信息传播渠道阻塞，引起了男性消费者对男性护肤品的认知不足。
目前在中国经济最发达的北京、上海、杭州等城市的男士护理用品，销售额只占整个化妆品市场的10％，如果算全国的情况，估计不会超过2％；加之传统男性性别身份的角色观念影响，进一步形成男性对护肤品消费观念的固化和认知的空白。
欧莱雅38节营销策划方案
欧莱雅38节营销策划方案一、背景介绍欧莱雅（L'Oréal）是一家法国化妆品公司，成立于1909年，总部位于法国巴黎。
作为全球领先的美容品牌之一，欧莱雅提供护肤、彩妆、香水和个人护理等产品。
为了进一步推广品牌和产品，欧莱雅决定策划一次大型活动，即“欧莱雅38节”，通过这个全新的活动，欧莱雅希望能够吸引更多的消费者，提升品牌知名度和市场份额。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过“欧莱雅38节”活动，展示欧莱雅多元化的产品线和先进的研发技术，提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额：通过活动期间的优惠和促销活动，吸引新客户加入欧莱雅的消费者群体，进一步扩大市场份额。
3. 增强消费者忠诚度：通过为消费者提供特别的福利和礼品，以及与消费者的互动活动，增强消费者对欧莱雅品牌的忠诚度。
三、活动策划1. 活动主题将活动主题定为“欧莱雅38节”。
这个数字象征着欧莱雅对每一位女性的关心和照顾，通过这次活动，欧莱雅将展示其对女性的承诺和尊重。
2. 活动时间和地点将活动时间定于每年的3月8日，国际妇女节当天。
结合国际妇女节的意义，欧莱雅向全球女性表达对她们的尊重和祝福。
活动地点选择在各大城市的欧莱雅专卖店、商场或者活动场地。
3. 品牌宣传通过各种媒体渠道，包括电视广告、报纸、杂志、户外广告等，宣传“欧莱雅38节”活动，提升消费者对活动和品牌的认知度。
同时，还可以通过社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，传播和推广活动信息，吸引年轻消费者的参与。
4. 优惠活动在活动期间，欧莱雅将推出各种优惠活动和礼品赠送方案，以吸引消费者参与。
（1）购物满额折扣：在活动期间，消费者购买欧莱雅产品满额可享受一定折扣。
（2）赠送礼品：消费者在购买欧莱雅产品时，可以获得限量版礼品或小样赠送。
（3）积分兑换：消费者在购物时积累积分，可以在活动期间兑换欧莱雅产品或其他福利。
5. 互动活动为了增强消费者对欧莱雅的互动和参与感，可以举办以下互动活动：（1）主题沙龙：在活动期间，邀请一些知名美容专家或明星代言人来到现场，与消费者分享美容经验、健康知识等。
4--欧莱雅化妆品营销策划书
0910010423 周莹一、欧莱雅公司概况法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上第一种合成染发剂的法国化学家欧仁.舒莱尔创立于1907年。
历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。
2003年初，欧莱雅荣登《财富》评选的2002年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法国公司中名列榜首。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防晒、护发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅疗护肤品等。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场； 1997年2月，欧莱雅正式在上海设立中国总部。
目前，欧莱雅集团在中国拥有约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市。
二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析1.顾客与公众2001年，中国化妆品市场销售总额为400亿，2002年，销售增长速度为14～15％，实际销售总额大约为450～460亿。
2003年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于15％，销售总额达到500亿元。
国内化妆品生产企业已达2500家，品种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国。
因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力，几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。
2.竞争者目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化妆品，主要有雅芳（Avon）、雅诗兰黛（Este’e Lander）、倩碧（Clinique）、P&G公司的玉兰油（Oil & Ulan）、Cover girl 、SKII系列、露华侬（RevLon）、圣罗兰（YSL）、克里斯汀·迪奥（Christian Dior）、歌雯琪（Givenchy）、旁氏（Ponds）、凡士林（Vasekine）、克莱伦丝（Chrins）、妮维雅（Nivea）、威娜（Wella）、花牌（Fa）、资生堂（Shiaeibo）等。
巴黎欧莱雅营销策划书
巴黎欧莱雅营销策划书10国际市场营销韩进引言欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
随着互联网和电子商务的飞速发展，网络广告作为一种新型的网络营销手段以其快捷、低成本、高覆盖面的优势受到很多企业的青睐，同时也影响和改变着人们的生活。
根据调查大学生网购现象比较普遍而欧莱雅整个网站设计，文字性和展示性的的内容都不是很多，尤其是展示性的内容，缺乏吸引浏览者的亮点。
通过这次网络营销策划，可以使欧莱雅在大学生市场获得明显的竞争效果。
但是，这些对于未来的市场的激烈竞争是远远不够的。
为此我们还必须做出进一步的改进。
这些都将是困难的进步，但也是必须要解决的问题，只有这样，欧莱雅才能在大学生市场上立于不败之地。
一、环境分析在调查中显示，大学生购买化妆品的渠道方面，38%大学生选择在超市购买（其中男生基本上80%以上都会在超市购买），48%的大学生会在专卖店购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。
但网购快捷便宜，大学生是网购的主力军，50%的人会选择在网上购买护肤品和化妆品，但网购也存在诸多问题，例如产品参差不齐，假货太多，而大学生对于商场里品牌专柜的选择也有一定的比重。
65%的学生选择通过朋友的介绍了解商品，是大学生了解护肤品、化妆品的主要方式；17%的同学是选择了通过促销活动的方式了解，由于大学城离市区较远，一些促销活动都涉及不到，所以大学生通过这种方式了解商品的情况较少，应多让商品在网上做促销活动，扩大市场；47%的同学选择了解商品是通过广告宣传，现代信息传媒比较发达，大学生又是主要的参与者，所以通过网络、电视进行商品的广告宣传效果会更好；而34%的同学选择了通过其他方式了解。
所以要加大网络渠道的宣传力度，从而提高欧莱雅在大学生市场的销售额。
二、确定巴黎欧莱雅化妆品营销目标通过本次网络营销，要达到以下目标：1．提高欧莱雅在大学生消费者中的品牌知名度，达到让大学生在购买欧莱雅的产品时，不仅熟识产品。
巴黎欧莱雅(完结版)
巴黎欧莱雅——广告策划书第一部分——市场分析一、营销环境分析1、企业市场环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势①总体的经济形势（产业状况）：巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
目前已在全国近百个大中城市的百货商店及超市设立了近400个形象专柜，并配有专业美容顾问为广大中国女性提供全面的护肤、彩妆、染发定型等相关服务，深受消费者青睐。
②总体的消费态势（消费趋势）：巴黎欧莱雅属于大众类的护肤品（2）市场的政治、法律背景：①政局稳定，加入WTO；②支持外资企业，在法律法规上给外企企业相对优待（3）市场的文化背景巴黎欧莱雅所代表的是一种时尚、浪漫的文化。
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。
巴黎欧莱雅复颜抗皱紧肤滋润晚霜的目标市场主要是对于一些皮肤标胶松弛的女士，产品符合女士护肤的的文化背景。
2、市场环境中的微观因素（1）顾客分析：每个消费者均具有独一无二的外表和身体特征，在年龄、肤质和发质类型上各有不同。
尊重个体差异，并能通过多样化产品和品牌满足各类消费者的需求是我们开展业务的基础。
（2）公众分析：巴黎欧莱雅不仅致力于研究、生产和销售优质护肤品，科研和公益等方面为世界作出了积极的贡献。
自1996底进入中国以来里，巴黎欧莱雅在这方面作出了不懈的努力，实践做一个优秀企业公民的郑重承诺。
（3）、未来市场规模的趋势：虽然大多数消费者只需要极为普通的护肤品，但他们也很注意自身皮肤的老化情况。
因此他们真正需要的是能有实际效果的产品。
从反馈的市场信息看，健康是人类永恒的主题，抗皱紧肤的产品正越来越成为人们新时代的时尚追求。
3、市场的构成构成抗皱紧肤这一市场的主要产品品牌有：巴黎欧莱雅、雅斯兰黛、兰蔻、资深堂。
欧莱雅的品牌营销策划与管理
第五部分 广告策略
（一）中国市场的广告策略 广告策略是欧莱雅进军中国市场又一重要手段。欧莱雅对于不同的产品 采用不同的广告策略，根据不同的目标顾客欧莱雅采取了行之有效的促销方 法。 同一产品，欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的关键在于产品推广市 场的需求与广告传播概念的吻合。这里有两个实例，其一是美宝莲，它以大 众消费者为目标顾客。美宝莲是欧莱雅于１９９２年收购的一个美国品牌。 美宝莲先于欧 莱雅进入中国市场，美宝莲早在１９９２年之前就已在苏州建立自己的 工厂。欧莱雅将美宝莲定位为一个大众化的品牌，每一个中国妇女都应该拥 有一件美宝莲的产品。中国消费者把美宝莲当作时尚的代表，所以欧莱雅在 大陆投放的是由美国影星为模特的国际版广告。
第四部分 产品分析
研究数据表明，欧莱雅产品卓而不凡的高品质是它博得中国消费者青睐 的主要原因。此外，产品的多样化也是造就良好销售业绩不可忽视的重要 原因。产品线的拓展全面满足了消费者的不同需求，并为欧莱雅赢得了市 场份额。尽管售价颇高，但消费者更愿意获得欧莱雅的承诺。 就中国市场而言，欧莱雅的四大产品类型各具特色，它们分别是： 专业美发品；大众化妆品；高档化妆品（香水和美容品）；特殊化妆品。 如今，欧莱雅在中国市场推出的品牌有：巴黎欧莱雅、巴黎兰蔻、纽约美 宝莲、Ｖｉｃｈｙ Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ、Ｒａｌｐｈ Ｌａｕｒｅ ｎ、Ｇｉｏｒｇｉｏ Ａｒｍａｎｉ Ｐｅｒｆｕｍｅｓ、Ｂｉｏｔｈｅｒ ｍ、Ｈｅｌｅｎａ Ｒｕｂｉｎｓｔｅｉｎ、Ｌａｂｏｒａｔｏｒｉｅｓ Ｇａｒｎｉｅｒ、Ｒｅｄｋｅｎ ５ｔｈ Ａｖｅｎｕｅ ＮＹ等。欧莱雅更 多的产品将逐步走近中国消费者，欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市 场，它们中不仅包括大众化化妆品，也包括了高档化妆品。
第四部分 产品分析
产品前景分析: 同宝洁的竞争，欧莱雅的布局具有优势，其品牌覆盖了高中低端；覆盖 了专柜、商超和流通渠道；有基础护肤品，也有彩妆；因为拥有了小护士和 羽西，其产品的渗透力更强。首先，当欧莱雅在中国市场上高高在上之时， 众多国际品牌已经开始广泛的渠道占领和下沉。如今，联合利华、强生、妮 维雅等品牌在中国已经有了雄厚的市场基础，欧莱雅的扩张，势必引发这些 品牌的反弹。特别是在中低端市场上，欧莱雅并不比它们强大。在高端市场， 欧莱雅在对付宝洁之余，必须多头出击。其他高档品牌如CD(市场占有率为 14.8%)、资生堂(市场占有率为14.2%)与兰蔻的距离并不太远。为了拉开与这 些竞争对手的距离，欧莱雅在引进植村秀的同时，还引进了阿玛尼 (GiorgioArmani)和拉夫· 劳伦(RalphLauren)两大国际知名男士香水品牌。与此 同时，当欧莱雅开始下沉时，对众多国内品牌也形成了强大的压力，因为大 多数国内品牌生存在低端市场。国内品牌的优势不在于其实力，而在于相对 灵活的运营机制和对市场的深刻理解，很多国内品牌都拥有强大的市场网络， 它们必将反击和阻碍欧莱雅的扩张。
市场营销策划方案书欧莱雅
市场营销策划方案书欧莱雅1. 概述本市场营销策划方案书旨在为欧莱雅品牌提供一个全面的市场营销计划，帮助品牌在激烈的市场竞争中保持竞争优势，提升品牌认知度和市场份额。
2. 市场分析2.1 竞争对手分析欧莱雅在美妆行业的竞争对手包括雅诗兰黛、兰蔻、亚欧堂等。
这些品牌在产品质量、品牌知名度和市场渗透率方面与欧莱雅存在一定的竞争关系。
2.2 目标群体分析为了更好地针对市场需求和客户喜好，我们对目标群体进行了详细的分析。
目标群体为女性，年龄分布在20岁至45岁之间。
她们注重个人形象，对美容护肤有较高的需求。
她们追求高品质的产品和有效的解决方案，对于国际大品牌抱有较高的信任度。
3. 市场定位3.1 品牌定位欧莱雅作为国际知名品牌，在品质和创新方面有着优势。
我们将继续巩固品牌的高端形象，同时注重产品的实用性和性价比，满足不同消费者的需求。
3.2 产品定位欧莱雅品牌产品主要包括护肤品、化妆品和洗护产品。
我们将注重产品研发和创新，推出适合不同肤质和需求的产品线，并注重产品的安全性和效果。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传通过多种渠道（如电视、网络、杂志等）进行品牌宣传，提高品牌在目标群体中的知名度和美誉度。
同时，与明星和时尚达人合作，进行产品代言和推广，增加品牌的影响力。
4.2 产品推广通过线下专柜和线上电商平台等多种渠道，进行产品的推广和销售。
在推广活动中，注重产品特点和效果的展示，提供产品试用和咨询服务，增强消费者对产品的信任感。
4.3 促销活动定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者的注意力，促进产品销量的增长。
同时，与线下美容院和SPA合作，提供专属礼包和折扣，增加产品和服务的互补性。
5. 社交媒体和数字营销5.1 欧莱雅官方网站和APP建设完善的官方网站和APP，提供产品介绍、购买渠道、护肤知识等信息，为消费者提供方便快捷的购物和咨询体验。
5.2 社交媒体营销通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，与目标群体进行互动，发布美容知识和产品资讯，增加品牌的曝光度和关注度。
巴黎欧莱雅广告策划方案
巴黎欧莱雅⼴告策划⽅案
1.⽬标：为了产品能够占据更⼤的消费市场，其不断推出适应全球消费者不同需要。
消费市场：15-50岁之间
产品系列：护肤产品系列介绍
创世新肌源系列
复颜抗皱紧致系列（35周岁以上）
雪颜粉透臻⽩系列（25~35周岁）
专业uv防护系列（防晒系列）
⾦致臻颜系列
清润全⽇保湿系列（18~25周岁
2.销售渠道：欧莱雅公司拥有全⾯⽽完整的销售渠道，通过百货商店、超市、⼤卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和⽅式，把⾼品质的产品带到世界的每⼀个⾓落，并以创新和激情引领美的时尚。
⼀百年来，欧莱雅的使命是⼀贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。
3.发布形式：电视，⼴播，报纸，杂志⼴告，户外⼴告，DM⼴告，pop⼴告，售卖点⼴告和⽹络⼴告
4.经费预算：2012年年度经费预算
- 销售：175亿欧元
- 经营利润：25亿欧元
- 每股净收益(1)：3.42欧元
- 红利(2)：1.55欧元
5.⼴告形式：⼴告策略是欧莱雅L’oreal进军中国市场⼜⼀重要⼿段。
欧莱雅L’oreal对于不同的产品采⽤不同的⼴告策略，根据不同的⽬标顾客欧莱雅L’oreal采取了⾏之有效的促销⽅法。
同⼀产品，欧莱雅L’oreal拥有多个⼴告版本，这⼀策略的关键在于产品推⼴市场的需求与⼴告传播概念的吻合。
图标⼴告，视频⼴告，分类⼴告，电⼦杂志⼴告等等。
欧莱雅营销策划
2000年，欧莱雅收购美体小铺。
1909年，欧莱雅在法国巴黎成立 ，创始人为化学家尤金·舒莱尔。
1989年，欧莱雅进入中国市场。
2008年，欧莱雅成为全球最大的 化妆品公司之一。
公司主要产品与服务
美容化妆品
包括口红、粉底液 、眼影、洗发水等 。
护肤品
包括面霜、爽肤水 、精华液等。
批发销售
欧莱雅也将其产品分销给其他零售商和批发商。这使得 更多的消费者可以接触到其产品，并增加了销售机会。
促销策略：广告、促销与活动
01
广告宣传
欧莱雅通过各种广告形式宣传其产品，包括电视广告、社交媒体广告
和户外广告等。这些广告旨在提高品牌知名度和吸引消费者关注其产
品。
02
促销活动
为了吸引消费者购买，欧莱雅会定期推出各种促销活动。例如，它可
05
欧莱雅营销案例分析
案例一：某新品上市营销策划方案
总结词
精准定位、创新突破、全渠道推广
详细描述
欧莱雅在新品上市前，进行精准的目标消费者定位，明确其核心需求，并采用创新的研发理念和产品配方，使 产品在市场上具备独特性和竞争力。在推广方面，欧莱雅通过线上线下全渠道进行广泛宣传，包括电视广告、 社交媒体推广、KOL合作等，有效提高产品知名度和销量。
03
欧莱雅产品营销策略
产品策略：不断创新与优化
01 02
创新产品
欧莱雅一直致力于产品的创新和研发，以满足消费者的需求和变化。 它不断投入资源进行产品研发，推出新产品以满足不同消费者的需求 。
优化产品线
欧莱雅也会根据市场反馈和消费者需求，不断优化其产品线。它会定 期评估产品组合的表现，并调整产品线以更好地满足市场需求。
欧莱雅推销策划方案(2023版)
欧莱雅推销策划方案欧莱雅推销策划方案正文：一、背景分析⑴公司概况描述欧莱雅公司的历史、发展情况、产品线及品牌形象等。
⑵目标市场分析对欧莱雅的目标市场进行详细的分析，包括人口统计数据、消费习惯、竞争情况等。
⑶市场趋势分析分析目标市场的发展趋势，包括消费者需求、市场竞争等因素。
二、推销目标⑴推销目标设定设定欧莱雅的推销目标，包括销售额、市场份额等指标。
⑵目标实现策略制定推销策略和计划，包括产品定位、市场定位、销售渠道、推广活动等。
三、产品推销策略⑴产品定位描述欧莱雅产品的特点与优势，并将其与竞争对手进行比较。
⑵产品推广渠道介绍欧莱雅产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
⑶促销活动策划提出一系列促销活动的策划方案，包括打折、赠品、抽奖等。
四、品牌推广策略⑴品牌定位描述欧莱雅品牌的定位与形象，强调其特点和优势。
⑵媒体宣传提出欧莱雅品牌的媒体宣传方案，包括电视广告、网络推广等。
⑶社交媒体营销制定在社交媒体上进行品牌推广的策略和计划。
五、销售预测与预算⑴销售预测预测欧莱雅产品在目标市场的销售额和市场份额。
⑵推销费用预算制定推销策略所需的费用预算，并进行详细的费用分配。
六、实施计划⑴推销活动计划制定欧莱雅推销活动的时间表和具体实施步骤。
⑵资源调配计划安排人力资源和物资等资源的调配计划。
附件：1、销售数据统计报告2、市场调研报告3、推广活动方案法律名词及注释：⒈著作权：指作品的创作人享有的法定权益，包括复制、发行、创作衍生作品等。
⒉商标：指用于区别商品或服务的商业标识，包括文字、图形、颜色组合等。
⒊市场竞争法：指规范市场竞争行为的法律法规，旨在维护公平竞争和保护消费者权益。
营销策划方案作业巴黎欧莱雅
巴黎欧莱雅的产品遍布全球，在立足于大城市的 同时，巴黎欧莱雅越来越注重深入中小城市的销 售。
通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： 当代女性对现代美的追求愈显迫切，它们在美容 品上的花销越来越多。
明星的美貌是众多女性所追求的，美貌与才华并 重，品味与公益同行的明星更是能引起大众对其 欣赏，甚至崇拜。
化妆品
房经销
大众 化妆品
百货商场、大型卖场、超市、化妆品专营店 药妆店 、美容院或美容沙龙
目标市场的选择定位
市场集中化 针对大众消费者中对
皮肤补水有需求的顾客群 。
产品差别化
欧莱雅男士系列
男士劲能醒肤系列 男士控油保湿系列 男士抗皱紧肤系列
广告策略
广告策略是巴黎欧莱雅占有全球市场份额非常重要手段。
四、竞争对手：宝洁（Procter & Gamble
）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳 （Avon）
五、企业竞争力和文化：企业核心竞
争力是指企业独具的、支撑企业可持续性 竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到 的企业文化。
........
市场情况分析
欧莱雅产品知多少？
欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中 17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱 雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华 一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的 金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架 包括了高端、中端和低端三个部分：
公司
二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集
团是《财富》世界500强之一，世界著名 化妆品生产厂家，创建于1907年。历经 近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型 家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
三、主要产品：500多个品牌，极细分的
欧莱雅品牌营销策划方案
欧莱雅品牌营销策划方案一、品牌背景欧莱雅集团是世界领先的美容公司之一，拥有庞大的产品线和世界范围内的市场份额。
在过去几十年里，欧莱雅凭借其卓越的品质和创新的科技成果，一直保持着行业领先地位。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，欧莱雅面临着新的挑战。
为了保持其市场地位并扩张市场份额，欧莱雅需要制定一套全面的品牌营销策划方案。
二、目标市场欧莱雅的目标市场是女性消费者，尤其是那些对美容护肤的产品有需求的女性。
随着全球女性收入和社会地位的提高，她们愿意在护肤、彩妆和个人护理产品上投入更多的时间和金钱。
此外，随着男性对美容的关注度也在不断增加，欧莱雅可以考虑将目光扩大到男性消费者群体。
三、品牌定位欧莱雅作为全球知名品牌，应该在品牌定位上保持其高端和专业的形象。
欧莱雅的产品线应该体现出高品质、科学创新和环保可持续的特点，以满足现代消费者对健康、自然和可持续发展的需求。
同时，欧莱雅还应该强调其对于消费者个体需求的理解和关注，打造一个个性化的消费体验。
四、产品线策略为了满足不同消费者的需求，欧莱雅可以考虑拓展其产品线，包括护肤产品、彩妆产品和个人护理产品。
在护肤产品方面，欧莱雅可以开发适应不同皮肤类型和年龄段的产品，并且注重产品的成分选择和使用效果。
在彩妆产品方面，欧莱雅可以推出更多的颜色选择和创新的产品，以迎合不同消费者的需求。
在个人护理产品方面，欧莱雅可以开发更加环保和可持续的产品，如无硅油洗发水和天然成分的洗面奶。
五、渠道策略欧莱雅可以采用多种渠道策略来扩大其销售网络和加强品牌影响力。
首先，欧莱雅可以与传统美容店和百货商店合作，将产品直接销售给消费者。
其次，欧莱雅可以开设自己的线下实体店，以提供更加个性化的消费体验和技术支持。
此外，欧莱雅还可以通过电子商务平台，如官方网站和第三方电商平台，将产品销售给消费者。
六、促销活动欧莱雅可以通过举办促销活动来增加产品销量和提高品牌知名度。
例如，欧莱雅可以定期举办护肤课程和彩妆教学，吸引消费者前往品牌实体店，提供咨询和体验服务。
法国巴黎欧莱雅商业营销活动设计
消费者行为分析：了解 消费者的购买习惯、需
求和期望
4
营销策略
营销策略
品牌传播策略
通过广告、公关、内容营销等多种方式， 提升品牌知名度和美誉度
促销策略
运用各种促销手段，如折扣、赠品、 会员优惠等，吸引消费者购买
产品策略
持续推出高质量、创新的产品线， 满足不同消费者的需求
渠道策略
结合线上和线下渠道，提供便捷的 购物体验。线上渠道包括官方网站、
-
感谢观看
汇报人：XXXX
指导老师：XXX
产品体验活动
场地租赁、布置和人员培训 费用，预计100万人民币
会员积分换购活动
系统开发和产品库存准备费 用，预计80万人民币
营销活动总预算
预计330万人民币
风险评估与应对
9
策略
风险评估与应对策略
1 市场竞争加剧：加强产品创新和营销策 略的差异化，提高品牌竞争力
2 消费者需求变化：持续关注市场动态和 消费者需求，调整产品线和营销策略
3 技术更新迭代：加强与科技公司的合作， 利用新技术提升用户体验和品牌形象
4 法律法规风险：遵守相关法律法规，避 免因违规行为产生负面影响
10 总结与展望
总结与展望
在执行过程中，需要密切关注 市场动态和消费者反馈，灵活 调整策略，以确保营销活动的
成功
通过全面而创新的商业营销活 动设计，法国巴黎欧莱雅将能 够更好地吸引和保留消费者， 提高品牌知名度和销售额 未来，随着数字技术的不断发 展和消费者行为的持续变化， 巴黎欧莱雅需要不断创新和适 应，以保持其在化妆品市场的 领先地位
电商平台等；线下渠道包括专柜、 专卖店等
价格策略
根据产品定位和目标市场，制定具 有竞争力的价格策略
欧莱雅推销策划书
欧莱雅化妆品推销策划书摘要巴黎欧莱雅集团是世界上著名的化妆品生产厂商，创立于1909年，目前各类化妆品畅销全世界，广受欢迎。
巴黎欧莱雅是欧莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一。
作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。
2011年也是欧莱雅进入中国市场的第14年，而如何使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的首选品牌，也是本次推销策划的重点。
我们将借助这次的推销活动来增加欧莱雅化妆品在化妆品市场的占有率，以期将达到使欧莱雅化妆品成为中国爱美人士的化妆品首选品牌。
关键词：欧莱雅市场占有率中国市场推销策划AbstractParis, L'Oreal Group is the world's leading cosmetics manufacturer, founded in 1909, is currently the world's best-selling all kinds of cosmetics, popular. L'Oreal L'Oreal Group in Paris, is best known, oldest and popular cosmetic brands.As the world's largest cosmetics group, L'Oreal in the course of nearly a century, the spare no effort to meet people around the world to fight the pursuit of beauty; the same shoulder the lofty mission of L'Oreal in 1997 and officially came to China . L'Oreal in 2011 to enter the Chinese market is also the first 14 years, and how to make the L'Oreal cosmetics, beauty-conscious people to become the preferred brand of China, is the focus of this marketing plan. We will use this marketing activities to increase the L'Oreal cosmetics in thecosmetics market share in order to reach the L'Oreal cosmetics in China's cosmetics brand of choice for beauty-conscious people.Keywords:L'Oreal The market share Chine Market Marketing planning 一、前言承袭高雅的法兰西浪漫气质，迈着新锐科技专业护肤的脚步，巴黎欧莱雅，沿着多元文化的王者之路，穿越一个百年的世纪“光阴隧道”，构造出至尊科技的美容“巴比伦王国”。
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巴黎欧莱雅的产品遍布全球，在立足于大城市的 同时，巴黎欧莱雅越来越注重深入中小城市的销 售。
通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： 当代女性对现代美的追求愈显迫切，它们在美容 品上的花销越来越多。
明星的美貌是众多女性所追求的，美貌与才华并 重，品味与公益同行的明星更是能引起大众对其 欣赏，甚至崇拜。
）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳 （Avon）
五、企业竞争力和文化：企业核心竞
争力是指企业独具的、支撑企业可持续性 竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到 的企业文化。
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Hale Waihona Puke 场情况分析欧莱雅产品知多少？
欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中 17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱 雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华 一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的 金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架 包括了高端、中端和低端三个部分：
在中国，巴黎欧莱雅选择搜狐网作为其戛纳电影节官 方报道的合作商，当然由于几位抢眼的中国明星别致 的出场妆容与礼服，其他各大电视娱乐节目与网络平 台都争相报道，当然也无形的扩大了巴黎欧莱雅的影 响力。
执行过程：（包括策略、创意、营销等内容描述）
第一阶段
通过女人频道的戛纳妆容回顾专题提前引起关注。 并在专题页面中充分体现巴黎欧莱雅的品牌信息和 代言人信息，让大众了解巴黎欧莱雅与戛纳电影节 的赞助合作伙伴关系。为接下来的64届巴黎欧莱雅 戛纳电影节预热。
走环保路线。 ❖ （五）将品牌推广与教学相结合，将自身案例运
用于教学过程中。
广告宣传 ❖ 广告宣传是现今社会品牌推广必用的战略之
一。因为它比口头传播来的更快且覆盖面积更大 。广告宣传同样适用于校园品牌推广。欧莱雅也 用到了广告宣传，特别是在上面提到的体验式品 牌推广中。在比赛前期，欧莱雅在学生流量最多 的SNS网站人人网，设置网络投票平台，通过策 划“谁是brandstorms最后的王者”网络投票，比赛 个性主页设计供所有学生在自己的博客中推广和 运用，在学生中形成了良好互动。在此过程中， 欧莱雅不以推广产品为目的，而是试图创造一个 学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中扩大 欧莱雅在学生中的知名度、美誉度、和整体形象 。
巴黎欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据 不同的目标顾客巴黎欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
同一产品，巴黎欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的 关键在于不同的产品推广市场的需求与广告传播概念的 吻合。
巴黎欧莱雅一句广告词—— “你值得拥有” 具有极强的传播力，充分的突出其产品的品质。
欧莱雅广告策略
第三阶段：
通过女人频道达人戛纳妆容模仿视频专题来回顾本届 电影节上欧家明星的金色妆容，加深大众对本次欧莱 雅新推出的金 色妆容系列产品的了解。再一次推广品牌产品信息。
公共沟通策略
• 1利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现 产品的特点，宣传品牌。
• 2利用社会焦点，吸引消费者的注意。 • 3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。 • 4从事慈善事业
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1015:11:1415:11Nov-2010-Nov-20
•
重于泰山，轻于鸿毛。15:11:1415:11:1415:11Tuesday, November 10, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1020.11.1015:11:1415:11:14November 10, 2020
“金色星期一”女人频道专题页面。
从时尚的角度引领大众欣赏巨星们的妆容与 礼服。并挖掘每位明星一直以来穿衣打扮的 风格与美容护肤的秘诀。
整个页面充满了巴黎欧莱雅的软广告，但是 面对如此多的明星，她们妩媚优雅，漂亮高 贵，让人们难以对植入其中的巴黎欧莱雅广 告产生抗拒。
巴黎欧莱雅品牌专区
通过专家对明星妆容的分析与教学，人 们将再次认识巴黎欧莱雅的各种产品， 并且对产品产生好感，明星效应显著。
广告宣传
❖ （一）促销活动 ❖ （二）构建校内渠道如超市、商店、专卖店为销
售渠道。
对科研技术的重视
❖ 欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅 能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售 额的3％强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5％-2％.3％这个数字看起来不大 ，但光2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年 ，欧莱雅每年销售增长率高出市场平均水平近70％.欧莱雅每年更新20％的产品，每年 公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研 究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求。按照化妆品行业的经营本 质来说，欧莱雅通过重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功 能化。
❖ 欧莱雅作为全球最大 的化妆品公司，也积极的 拓展校园市场，且取得了 显著的成绩。分析欧莱雅 的校园品牌推广战略。我 们不难发现他主要运用了 公共关系和促销活动这两 种营销手段来促进品牌推 广。
公共关系
❖ （一）在校内设立奖、助学金来加强其形象传播 策略
❖ （二）提供实习培训机会 ❖ （三）体验式的品牌推广 ❖ （四）将校园品牌推广与当今社会实际相结合，
塔尖部分 塔中部分 塔基部分
用更加直观的金字塔图 看下欧莱雅旗下品牌分布
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欧莱雅的中国市场
欧莱雅在中国的销售情况
从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
销售额
增长率
市场地位
40亿
2006
55亿 2007
69.52亿
2008
2009
营销策略及广告
❖
这就是欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团在化妆品自身所体现出来的第一大
成功法宝。
THE END
谢谢观看
组长：许亚莉 组员：王艳萍 张鑫
•
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.1020.11.10Tuesday, November 10, 2020
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:11:1415:11:1415:1111/10/2020 3:11:14 PM
❖ 过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这 些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需 要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加 强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。 1907年由发明世界上第一种合成染发 剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立，靠研发发家，仅在过去10年，申请专利2000多项， 目前各地生效专利35000项。欧莱雅每年将3％的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲 和欧洲均有研发中心。
营销预算费用
营销预算费用
成本控制
欧莱雅校园推广
欧莱雅校园推广
随着社会的不断发展，人们生活
水平的不断提高，现在的人们越 来越注重对美的需求，特别是女 性。也正因为如此，现在，社会 上的各种保养品、化妆品的竞争 也日益激烈。伴随着竞争的白热 化，许多企业将目光投向了消费 群相对集中、市场规模大，消费 能力逐年上升、开发成本低且消 费具有延续性的校园，在校园进 行品牌推广，积极占领校园市场， 欧莱雅就是最好的例子。作为一 名高校学生，特别是女学生，对 发生在自己身边的又与自己有着 切身利益的事情当然格外上心。
• 2. 羽西，在全国240多个城市的800家百货商场有售。 • 3. 美宝莲，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。 • 4. 卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多个销
售点有售。 • 5. 第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场
认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、 三级县市。
• 欧莱雅产品多种销售渠道
促销(promotion) • 1.广告策略 ：
广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语
• 2.公共沟通策略：
新品发布会 赞助活动 公益活动
分销渠道汇总
• 1. 巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货 商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售
团是《财富》世界500强之一，世界著名 化妆品生产厂家，创建于1907年。历经 近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型 家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
三、主要产品：500多个品牌，极细分的
市场，相应的产品覆盖高、中、低不同档 次并深入不同国家不同地区
四、竞争对手：宝洁（Procter & Gamble
竞争是生存之道，创 新是发展之本；开拓 创新，永争第一。
竞争
以质求存，精 益求精；用心 服务，品质卓 越。
质量
发展是硬道理，与时 俱进，高速发展。
发展
创新为本，服 企业 务为魂。
以人为本， 有效管理， 重服务，精 细节；立方 管理 圆，强效益。
----法国欧莱雅集团有限公司
用人
赛马不相马，为有源头活水 来；公平竞争，尚德重能； 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
营销策划方案 ——欧莱雅，你值得拥有
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企业情况分析
2
市场情况分析
3
营销策略及广告
4
欧莱雅校园推广
企业情况分析
企业情况
欧莱雅企业介绍 欧莱雅产品介绍
欧莱雅 在世界化妆品领域领军品牌 在世界市场取得巨大成功
欧莱雅集团企业介绍
一、市场地位：全球排名第一的化妆品
公司
二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集
在电影节期间，巴黎欧莱雅专业彩妆师团队将负责与 会所有的电影明星及导演、评委的妆容。每年的戛纳 电影节，有许多巴黎欧莱雅品牌的代言人盛装出席， 她们华丽的妆容，优雅的姿态，时尚的衣着都是各大 媒体及欧莱雅集团官方报道的重点。她们向全世界爱 美，爱时尚的人士传达着巴黎欧莱雅卓越的品质，高 雅的品味，时尚的气息。 全球瞩目的戛纳电影节，是世界知名的电影明星，优