默沙东资料

默沙东(默克)

一、公司简介

默沙东公司(美国母公司称为默克公司) 世界著名的跨国制药企业，是一家全球性以研究为导向的制药及提供相关服务的公司。它开发、研制、生产和营销广泛的人类和动物医药创新产品，全球63，200 位员工业务覆盖全球约70 个国家，25 个国家中设有31 家制造工厂和17 家发货中心其行销网络遍及美国、欧洲、中南美洲以及亚太共18 个国家和地区。默沙东在药物创新方面一直处于世界领先地位。默沙东自1992 年进入中国以来，一直致力于把默沙东的科研成果和创新产品带给中国人民。为使默沙东的产品实现本地化生产，1994 年默沙东在杭州建立了符合GMP 标准的合资药厂——杭州默沙东制药有限公司。目前，默沙东已向中国引进了多个治疗药物。2007 年，默沙东在天津成立了办事处，规模逐步扩大，业务范围也逐步由大医院延伸到社区医院，发展态势良好。默沙东还积极支持中国的医学交流和医疗保障制度的改革，多次自助筹办了一系列国际研讨会，国际高血压、高血脂研讨会，国际骨质疏松症研讨会，国际医疗保险研讨会等。

二、默沙东的核心价值

“我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造的。只要我们坚守这一信念，利润必将随之而来。仅仅发明了一种新药，并非已经大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研成果，能够造福于全人类。”

⏹乔治•默克

这是默沙东的创始者乔治.默克留下的一句警言，这一句名言无时无刻不再向人们述说着默沙东公司一直以来坚守着的是，以“科研为本，健康予人”的价值观与行为准则。他们正在为人类的健康和人类生活质量的提高而努力着。当然，他们也用行动来证实了他们的价值观。

三、默沙东的企业文化

⏹恪守诚信，坚持最高标准的商业道德操守·

⏹致力于前沿科学研究，以研究改善人类的生活质量

⏹必须通过满足客户需求和有益于人类社会的方式获得利润

⏹追求卓越，竞争性的满足社会和消费者的需求

⏹相信成功取决于员工的正直、知识、创新、技能、多元化和团队合作

四、默沙东的发展历程

1891，乔治默克在美国创立默克股份有限公司。

1903，制药厂在新泽西州建成

1933，研究分部建立，成为如今著名的默克研究所的前身

1953，与沙东公司合并，正式成立默沙东公司。

1993，收购了Medco 公司，进入医疗保健领域

1995，默沙东中国公司成立。

1998，默沙东建立了商业道德规范办公室，以确保继续坚持公司的崇高道德和价值观。

1998-2000年，默克公司收购一系列创新生物技术公司，如Biogen、Synaptic、Vical和Sibia Neurosciences，进一步加强其科研实力

2009年，默沙东和先灵葆雅合并。

五、产品介绍

目前，在中国提供涵盖心血管、抗感染、男性健康、女性健康、骨科、疼痛、皮肤、呼吸、糖尿病、专科药品、辅助生殖等领域的42种人用药品和疫苗。我们还向中国市场提供46种动物保健产品，用以预防和治疗家禽家畜以及宠物的疾病。

主要产品

心血管系统药物：

辛伐他汀（舒降之）

【作用与用途】

本品可抑制内源性胆固醇的合成，为血酯调节剂。临床用于治疗高胆固醇血症，冠心病。【用法】

高胆固醇血症：始服量为每天10mg，晚间顿服。对于胆固醇水平轻至中度升高者，始服剂量为每天5mg。冠心病：始服量为每天晚上服用20mg

氯沙坦钾（科素亚）

抗高血压药

本药是一种血管紧张素II受体(A T1)拮抗剂，为新一类型治疗高血压的药物。对轻至中度原发性高血压病人每天服用1次本药，可产生具统计学意义的收缩和舒张压的显著降低。【适应证】治疗高血压

骨质疏松症治疗

福善美

福善美是首个获得美国食品与药物管理FDA批准用于治疗绝经后骨质疏松症的双膦酸盐类药物，也是第一个被美国FDA批准用于治疗男性骨质疏松症的药物。福善美拥有多个A级的临床研究证实锁住骨流失，逆转骨松防骨折的疗效

泌尿类药物

保列治（非那雄胺片）

治疗良性前列腺增生症的基本药物，保列治使泌尿系统事件的总体危险性降低51％，显著改善患者的生活质量。

呼吸系统药物

顺尔宁（孟鲁司特钠片）

每日一次非激素类的口服药物，用于治疗慢性哮喘和减轻季节性过敏性鼻炎的症状。在美国已成为所有控制哮喘药物中的首位。

保法止（非那雄胺片）

治疗男性型秃发（雄激素型脱发）。保法止能增加头发生长并防止雄激素性秃发

的男性患者继续脱发。

治疗艾滋病药物

佳息患可有效地抵抗人类免疫缺陷病毒（HIV）。与其它抗逆转录病毒制剂联合应用可以治疗HIV感染。

施多宁通过减少血液中病毒的数量抵抗HIV感染。和其它抗逆转录酶病毒药物联合使

用可以治疗HIV感染。

疫苗类

默尔康能够同时预防麻疹、流行性腮腺炎和风疹。独特的原研发的JerylLynn腮腺炎病毒株，经证实的有效性和良好的耐受性，近40年全球使用经验。

普泽欣有效预防由b型流感嗜血杆菌引起的侵袭性疾病，两剂基础免疫、全程三剂使免疫接种更方便。

六、科素亚——五力模型分析

一、进入壁垒高 2 0 0 1 年科素亚进入上海医保以来默沙东成功的将同类竞争产品诺华的代文、塞诺非的安博维等挡在上海医保之外成为中国高血压市场中占有率第一的血管紧张素受体拮抗剂

二、供应商的谈判力量较弱默沙东中国制药公司合资厂房建在杭州，使默沙东获得了廉价的劳动力和原材料价格，极大地降低了成本，减少了价值链中生产加工上的投资与花费，使得公司可以更专注于产品的研发、市场营销这些战略环节，使默沙东保持其竞争优势。三、客户的谈判力量较复杂默沙东的客户是医生，每个医生都有自己的处方习惯，选择哪一种药物进行高血压治疗，企业要通过学术推广会、赞助等市场营销活动树立品牌形象建立医生用药观念，来影响医生的处方习惯，继而达到增加销量增加利润的目的。但是，目前中国的医药市场还不是很规范，恶性竞争严重、市场缺乏管理，有些公司采取回扣、返利甚至贿赂等营销模式，这对默沙东这样一家始终恪守职业道德操守的医药公司极为不利，这样也极大的破坏了行业的氛围，危害了健康的竞争市场，导致医药市场的竞争异常激烈。

四、来自替代产品的威胁很大国内来自不同类降压药物的替代威胁很大。目前国内高血压市场中降压药物主要分为 5 大类：钙离子拮抗剂( C C B 类)；p 受体阻滞剂；血管紧张素转换酶抑制剂( A— C E I ) 血管紧张素受体拮抗剂( AR B)；利尿剂。虽然每个类型的降压药物各有独特特点和治疗作用，但是对于高血压病人是选用C C B 还是选用ARB 或是其他类型的降压药物，都会成为企业的机会，这为默沙东公司高血压产品带来了被替代的挑战和替代它们的机遇。

五、来自同类产品的威胁很大不同类降压药物之间竞争激烈。各大厂家均看好高血压市场都在不断寻找差异化、创造竞争机会、争取最大市场份额。目前高血压降压药物市场中份额最大的当数钙离子拮抗剂( C C B ) 类，约占据高血压市场一半份额，其市场份额保持稳定趋势，成为科素亚的最大潜在替代者。随着瑞士诺华的代文、法国塞诺非的安博维等ARB 的陆续上市，给科素亚带来巨大的竞争压力

七、舒降之的发展之路

舒降之是默沙东公司研制的降血脂药，1988年首先在瑞典上市，1991年进入美国市场，现已在全球90多个国家获批上市。

舒降之在1992年即成为世界心血管领域销售额前10位的药物，但其专利将于2005年期满。舒降之1994年进入中国市场，是首个进入中国的他汀类降脂药。

2001年，舒降之的销售额达到66.7亿美元，成为全球最畅销药品之一。专利到期后，面对仿制药的打击，默沙东销售额下降不少，国内也面临众多仿制药的冲击。不过在中国市场，舒降之仍一直占据着主导地位。根据2007年对22个城市样本医院的统计，默沙东公司的舒降之占据了60%以上的市场份额。

八、默克实验室：创新和源研药品的摇篮