卷烟”高端消费市场引导“调研报告

“卷烟高端市场消费引导”调研报告

前言：

开展卷烟“高端市场消费引导”主要是指，卷烟“高端市场消费引导”是在“定品牌、定价位、定人群”的前提下，仅针对县内各副科级以上主要领导干部及各知名企业法人代表等特定高端消费人群，开展适当引导激励措施，使其在用烟档次上亦明显提升，进而利用其独特的市场影响力，辐射、影响到周边更大范围内人群在吸食用烟结构上的提升，从而推动我县一二类卷烟稳步增长。

关键词：消费引导高端市场用烟结构

正文：

一、当前上蔡县主要领导干部及各知名企业法人代表吸食用烟基本情况

经调查：上蔡县辖4个办事处、22个乡镇、县政府各局委24个。上蔡县正处级领导干部4人，副处级领导干部33人；城区正科级领导干部157人，主任科员78人；副科级领导干部145人，副主任科员170人；乡镇正科级领导干部75人，副科级领导干部193人；上蔡县副科级以上在职领导干部共计855人，知名企业法人代表118人。

经调查：上蔡县正、副科级领导干部年收入在二万五左右，根据所处位置及周边环境影响，乡镇正、副科级领导干部当前吸食用烟主要以15—20元价位的卷烟为主；各局委正、副科级领导干部当前吸食用烟主要以20元价位的卷烟为主。上蔡县正、副处级领导干部年收入在四万左右，根据所处位置及周边环境影响，当前吸食用烟主要以40元左右价位的卷烟为主。上蔡县知名企业法人根据工作需要及周边环境影响，当前吸食用烟主要以20元到40元左右价位的卷烟为主。

二、影响消费者购买高端卷烟的因素分析

（一）参照群体的影响

一般来说，一件产品的必需程度越低，参照群体的影响程度越大，产品的公众性越强，即产品的使用可见性越高，群体影响力越大。烟草是一种公众非必需品，卷烟消费在国内的消费习惯中，不仅满足个

人生理需要，还具有代表身份地位的作用，通常认为参照群体对个人购买卷烟有重要影响。

（二）社会文化的影响

中国传统文化具有崇尚中庸之道、注重人伦、看重面子和重义轻利的特点，因此在消费行为上具有明显的“社会取向”和“他人取向”，喜欢“赶大流、随潮流”，“人情”消费比重大。这种消费现象在具有炫耀作用的卷烟消费上更是得到进一步放大。在调查中，在问及高端卷烟的炫耀作用时，有三分之二的被访者认可“像名表、名牌服装、高端手机一样，高端烟是身份、地位的象征”。

三、卷烟“高端市场消费引导”可行性分析

2010年，上蔡县GDP总值为113.8亿元，城镇人均可支配收入12721元，农村人口人均可支配收入4672元，全年全县消费品总额33.1亿元；2010年，全县共引进、续建各类项目118个，其中建成投产项目46个，在建项目52个。这些项目与往年相比，不仅数量多，而且涉及行业范围广，特别是部分项目投资规模大、建设速度快、带动能力强，如，中部礼品城、国能生物发电、汉帛服装加工、华伦玩具、豫塑包装制品等27个项目投资总额均超亿元，一旦建成投产，必将对我县的长远发展起到十分重要的推动作用。这就说明，近年来，上蔡县经济水平及消费水平逐步提升，这就为卷烟消费结构的提升提供了一定的上升空间，再加之随着生活水平的提高，人们对于自身形象提升的需求日益迫切，而用烟档次作为衡量一个人身份地位的重要衡量标准，因此这也不失为卷烟销售结构提升的一个重要契机。另外，

根据目前上蔡县的整体卷烟销售比例，一、二类烟所占比重仍然较低，就平均水平看，仍有部分提升空间。

四、工作计划

（一）成立“卷烟高端市场消费引导小组”，统一分工协调，明确职责。

（二）印制名片和宣传单，对上蔡县副科级以上领导干部及各大知名企业法人代表，加大宣传力度。

（三）收集上蔡县副科级以上领导干部及各大知名企业法人代表信息资料，登记造册，由专人电话沟通或者登门拜访，赠送小礼品及指定引导消费卷烟进行品吸。制订明晰的操作流程，层层把关审批。

（四）为振兴河南经济，做大做强河南烟草，依据河南传统卷烟消费习惯，以河南中烟工业为依托，根据当前河南烟草商业品牌培育方针，确定以黄金叶系列为引导牌号。

（五）制定《卷烟高端市场消费引导考核办法》，明确目标，确定实施细则，严格落实，根据目标完成情况，做出相应奖惩。

五、目的

（一）通过引导，使乡镇副科级以上领导干部，吸食卷烟由原来的10—15元价位卷烟引导为黄金叶（大金圆）；县直各局委副科以上领导干部，吸食卷烟由原来的20元价位卷烟引导为黄金叶（流金岁月）和卷烟黄金叶（茗仕之风）；副处以上领导干部由原来的40元价位卷烟引导为黄金叶（天叶）；知名企业法人代表由原来的20—40元价位卷烟引导为黄金叶（茗仕之风）和黄金叶（天叶）。

（二）目前，2011年，我县黄金叶（大金圆）月均销售6箱，黄金叶（茗仕之风）0.2箱；通过开展高端市场引导消费工作，我县黄金叶（大金圆）月均达到8箱，黄金叶（流金岁月）月均达到1箱，黄金叶（茗仕之风）月均达到1箱，黄金叶（天叶）月均达到0.6箱。通过高端市场引导消费工作的实施，带动我县卷烟结构不断提升，一二卷烟所占市场比例逐步上升。