何思成【感动营销】业绩倍增班课程课件新PPT版本20140901
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销售人员业绩提升培训PPT课件
成功销售案例分享
总结词
分享成功的销售案例，让销售人员学习并借鉴成功经验。
详细描述
挑选一些成功的销售案例，让相关的销售人员分享他们的销售过程、策略和成功的原因。通过分析和 学习这些成功案例，销售人员可以了解并掌握有效的销售技巧和方法，提高自己的业绩。
失败销售案例分析
总结词
分析失败的销售案例，找出问题并总结 教训。
详细描述
培训中通过案例分析、角色扮演等形式，让销售人员亲身体验销售过程中可能遇 到的挫折和困难，并学习如何调整心态、保持冷静，从中吸取教训、总结经验， 不断提升自己的抗挫能力。
积极心态培养
总结词
促使销售人员保持乐观、向上的心态，对销售工作充满热情。
详细描述
通过培训，教授销售人员如何调整心态，保持积极向上的态度。培养销售人员对销售工作的热爱和兴趣，使他们 能够积极主动地寻找销售机会、拓展客户群体，从而取得更好的业绩。同时，积极心态也有助于提高销售人员的 幸福感和生活质量。
深化专业知识与技能
02
鼓励学员不断深化专业知识和技能的学习，提高自身在销售领
域的竞争力和影响力。
拓展人际关系与资源
03
指导学员积极拓展人际关系和资源，建立广泛的业务联系和合
作渠道，为未来的业务发展打下坚实的基础。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
培训目的
本次培训旨在帮助销售人 员掌握有效的销售技巧和 方法，提高销售业绩。
培训目标
掌握有效的销售技巧
销售人员将学习到实用的销售技巧， 包括沟通技巧、谈判技巧和客户关系 管理技巧等。
提高销售业绩
增强自信心和动力
培训将帮助销售人员建立自信心和动 力，更好地应对销售挑战。
店铺业绩倍增系统秘诀绝对经典ppt课件
可选择部份 店铺作试验
10月、11月的目标设定为在新目标递增30%，达成拿60的利润和员工分 （这时业绩已倍增90%）
12月的目标设定为在新目标递增10%，达成拿70的利润和员工分（这时业 绩已倍增100%）
利润要减去同比库存
学习后如何落地？
学习资料结合公司实际情况整理成课件培训期 消化分工（管理层+店长做计划）宣导期 店铺报名+分析评估=试验店确定期 做到的奖励没做到的辅导试行期 分析汇总调整总结期 形成可复制系统全面实施期
1、第一次购物赠100元购物卡 2、第二次带朋友来赠50元转介绍费，朋友赠100元购物卡 3、第三次依次类推，（设定购物卡的使用标准） 4、逢顾客第一次来的日期来购物免100元，提前信息通知
观念、方法及可落地措施建议汇总
项目
内容
1、店铺员工追赶奖：当天店铺销售冠军奖50元，依次类推，必须超历史
最高纪录，累计结奖，奖金保存归该时段历史最高纪录员工，以月为单
一抓到底 水落石出
项目 聚焦业绩
观念、方法及可落地措施建议汇总 内容
在公司销售部门形成：凡事和业绩有关就谈、和业绩无关就免谈
管理者每日 必做三件事 目标管理
新开店如何 倍增业绩
在公司销售部门形成：必问日目标、必有数字必有榜样、必有下一步计划
1、明确目标，并将目标示觉化，目标分解到人到天到货杆，锁定目标责任 人 2、达成目标的三个第一：第一时间发现、第一时间沟通、第一时间汇报 3、目标追踪： 步步紧逼法：A、每天三个时段店长电话报控区主管，该时段的销售、人员、 客流状态及现在店铺的安排，今天到现在为止店铺做得好的地方和不好的 地方，及改进计划 C、每天店铺上班时，前一天和前一周销售最后一名电话报控区主管，汇报 分析业绩差的原因和改进计划 B、控区主管每周四电话报营运经理，分析控区所管店铺的业绩情况、完成 进度，存在问题及改进计划
如何让业绩翻翻的六项修炼ppt课件
演绎产 品介绍
分析库 存收益
产品定向：将顾客需求与产品有效匹配
LOGO
零售介绍-用专业表现专业
①比竞争对手还熟悉自己的货品 ②率先帮助顾客形成购买的标准 ③熟练运用QFABE介绍货品利益
LOGO
QHale Waihona Puke FABE提问特点 优点 好处 验证
LOGO
引导试穿阶段终端常见误区
①缺乏主动 ②没有自信 ③过于空洞
LOGO
如何让门店业绩翻番
课堂纪律
LOGO
手手机机调调至至振振动动或或静静音音,,保保持持教教室室安安静静。。 按按时时参参加加培培训训，，不不允允许许迟迟到到、、早早退退。。 随随保手保手持带持带教走教走室；室；卫离卫离生开生开，时，时不，不，得请得请乱将乱将扔桌扔桌杂椅杂椅物恢物恢，复，复垃原垃原圾样圾样。。 110000%%的的投投入入参参与与，，认认真真做做好好笔笔记记！！
不接待招呼法 传统提问法 传统帮忙法
LOGO
门店销售需辅导员工做好的四件事
招呼顾客 吸引进店
零售销售 第①件事
塑造价值 探寻需求
零售销售 第②件事
推荐介绍 引导体验
零售销售 第③件事
突破异议 开单送宾
零售销售 第④件事
LOGO
主动探寻-顾问式销售前奏
观察顾客
√衣着打扮 √身材气质 √店铺举止 √其他行为
2）利润反推法
销售数＝（成本＋利润）/单品利润 某店一月租金为10000元，人员工资为5000元，其余杂费为 3000元，预计利润为5000元，每双鞋子毛利为200元，则一月 卖多少双能够达到？则三个月预计订货多少双合适？
LOGO
让顾客HIGH起来的业绩翻番五大 黄金秘籍
业绩倍增数据分析ppt课件
搭配
件单价
大类-内外搭
大类— 上下搭
公司活动 利用
高价值
产品线 及大类
折损分 析
完整版ppt课件
7
店铺 资源
重点大类挖 掘
TOP款培养
完整版ppt课件
8
例如：徒步系列的重点大类有哪 些？高价值有几款？陈列在哪些 位置
有多少款？有多少尺码充足的款？ 有多少城市TOP款？有多少替代 TOP款？
该大类的核心价格带是多少？高 价值有几款？陈列位置在哪？如 何促进？
4
店铺销售KPI
件单价
完整版ppt课件
买单顾 客数
5
货品分析中的重要名词
客单价=买单金额/买单顾客数 件单价=买单金额/买单总件数 搭配率=买单件数/买单顾客数 周流转率=周库存数量/周销售数量 订货数量达成率=一段时期内的销售总数量/订货数量
完整版ppt课件
6
销售
买单顾客数
客单价
人员 培训
陈列
完整版ppt课件
3
数据分析的两方面 •历史数据分析 •店铺资源分析
数据资源利用
销售数据分析
数据源
•除了发现问题采取措施外，合理利用 手里的资源，把资源转化成销售是数 据分析的终极目标
•销售数据的分析能让我们对店铺的运 营情况进行了解，诊断店货人的问题
•数据源包括:销售数据和库存数据, 订货数据
完整版ppt课件
完整版ppt课件
1
一、业绩的来源
外因
•商圈环境 •商场的位置 •店铺所在楼层品牌布局 •店铺位置
业绩
内因
•人员 • 货品 •陈列 •培训 •管理
完整版ppt课件
2
Байду номын сангаас
销售技巧提升与业绩增长培训PPT模板
2. 销售技巧包括以下几个方面：首先是沟通技巧，包括倾 听、表达、说服等能力；其次是谈判技巧，包括提问、回应 、妥协等策略；再次是建立关系技巧，通过了解客户需求、 建立信任关系来提高销售成功率；最后是跟进技巧，包括定 期回访、处理客户问题等，以确保客户满意度和长期合作关 系。
02 提升销售技巧的方法
销售技巧提升与业绩增长
Improvement of sales skills and performance growth
2023.09.19
汇报人：
目录
销售技巧的重要性 提升销售技巧的方法 提高销售业绩的策略
01 销售技巧的重要性
销售技巧的定义
1. 销售技巧是指销售人员在与客户沟通、推销产品或服务 过程中所运用的一系列方法和策略，以实现销售目标和提高 客户满意度。
Thanks
2023.09.19
汇报人：
03 提高销售业绩的策略
了解客户需求
1. 要点一：深入理解客户需求。销售人员需要通过有效的沟通， 深入了解客户的需求和期望，以便提供最适合他们的产品或服务。 这包括了解客户的购买动机、预算限制、使用习惯等，以便更好 地满足他们的需求。
2. 要点二：建立长期的客户关系。销售人员不仅需要在销售过程 中满足客户的需求，还需要在销售后继续与客户保持联系，了解 他们对产品的反馈，提供必要的支持和服务，以建立和维护长期 的客户关系。
了解客户需求
1. 了解客户需求的重要性：了解客户需求是提升销售技巧的关键，只有深入 了解客户的需求，才能提供符合他们期望的产品和服务，从而增加销售业绩。 2. 如何了解客户需求：通过与客户进行有效的沟通，观察客户的行为和反应， 以及分析客户的购买历史和反馈信息，可以有效地了解客户的需求。同时， 也可以通过市场调研和数据分析等方式，获取更全面、准确的客户需求信息。 3. 了解客户需求的方法：在了解客户需求的过程中，可以使用开放式问题、 封闭式问题、角色扮演等方法，以获取更深入、全面的客户需求信息。同时， 也需要定期更新和维护客户需求信息，以保持其准确性和时效性。
02 提升销售技巧的方法
销售技巧提升与业绩增长
Improvement of sales skills and performance growth
2023.09.19
汇报人：
目录
销售技巧的重要性 提升销售技巧的方法 提高销售业绩的策略
01 销售技巧的重要性
销售技巧的定义
1. 销售技巧是指销售人员在与客户沟通、推销产品或服务 过程中所运用的一系列方法和策略，以实现销售目标和提高 客户满意度。
Thanks
2023.09.19
汇报人：
03 提高销售业绩的策略
了解客户需求
1. 要点一：深入理解客户需求。销售人员需要通过有效的沟通， 深入了解客户的需求和期望，以便提供最适合他们的产品或服务。 这包括了解客户的购买动机、预算限制、使用习惯等，以便更好 地满足他们的需求。
2. 要点二：建立长期的客户关系。销售人员不仅需要在销售过程 中满足客户的需求，还需要在销售后继续与客户保持联系，了解 他们对产品的反馈，提供必要的支持和服务，以建立和维护长期 的客户关系。
了解客户需求
1. 了解客户需求的重要性：了解客户需求是提升销售技巧的关键，只有深入 了解客户的需求，才能提供符合他们期望的产品和服务，从而增加销售业绩。 2. 如何了解客户需求：通过与客户进行有效的沟通，观察客户的行为和反应， 以及分析客户的购买历史和反馈信息，可以有效地了解客户的需求。同时， 也可以通过市场调研和数据分析等方式，获取更全面、准确的客户需求信息。 3. 了解客户需求的方法：在了解客户需求的过程中，可以使用开放式问题、 封闭式问题、角色扮演等方法，以获取更深入、全面的客户需求信息。同时， 也需要定期更新和维护客户需求信息，以保持其准确性和时效性。
业绩倍增模式培训课件
业绩倍增模式培训课件汇报人：目录•业绩倍增模式概述•业绩倍增模式的核心原理•业绩倍增模式的实施步骤•业绩倍增模式的成功要素•业绩倍增模式的挑战与解决方案•业绩倍增模式案例分析01业绩倍增模式概述业绩倍增模式不仅关注短期的销售业绩，更注重建立长期、可持续的业务增长体系。
业绩倍增模式的应用范围广泛，适用于不同行业、不同规模的企业。
业绩倍增模式是一种基于企业战略规划、市场分析和客户需求的业务增长模式，旨在实现企业业绩的持续、高效增长。
业绩倍增模式的概念通过实施业绩倍增模式，企业能够更好地满足市场需求，提高产品或服务的竞争力，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
提升企业竞争力业绩倍增模式关注企业长远发展，通过优化资源配置、提升运营效率等措施，实现企业业绩的持续、稳定增长。
实现持续增长通过实施业绩倍增模式，企业能够提升品牌知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户和合作伙伴，进一步扩大市场份额。
增强品牌影响力业绩倍增模式的重要性制造业企业可通过应用业绩倍增模式，优化生产流程、提高产品质量和生产效率，实现业绩快速增长。
制造业服务业企业可借助业绩倍增模式，提升服务质量、拓展服务范围和渠道，实现业务量的持续增长。
服务业零售企业通过应用业绩倍增模式，可优化商品结构、提高销售效率和市场竞争力，实现销售业绩的提升。
零售业科技企业运用业绩倍增模式，可加快技术研发、拓展市场份额，提升企业核心竞争力。
科技行业业绩倍增模式的适用范围02业绩倍增模式的核心原理通过深入了解客户的需求和偏好，为客户提供更符合其需求的产品或服务。
了解客户需求提供优质体验建立长期关系不断提升客户体验，让客户感受到产品或服务的独特性和价值。
与客户建立长期、稳定的关系，并不断深化合作。
030201客户价值最大化明确企业的核心业务和优势领域，并集中资源发展这些领域。
确定核心业务通过技术创新、品牌建设、市场拓展等方式，不断提升企业的核心竞争力。
提升核心竞争力根据企业战略和市场需求，合理配置资源，确保企业高效运作。
《销售业绩倍增的必杀绝技》
5. 为什么这对你这么重要呢？
ppt课件
23
第二步骤问出决定权
除了您之外购买这个产品的时候还有谁需要一起做决定？ 除了你之外还需要别人批准吗？
第三步骤问出许可
请问顾客先生，假如我有一些方法能满足你原来的一二三，并且还能提供你没 被满足的abc，你允不允许我向你介绍一下？假如我有一个很好的方法能够让 你除了原有的优点都保持之外，我们的产品很经济能够解决你所缺乏的价格太 贵的问题，你有没有兴趣想多听一些？你愿不愿意听我多讲解一些？你要不要 让我跟你介绍一下？
1. 状态 2. 焦点 3. 语言
ppt课件
10
情绪调整的三个方面:
1. 状态 2. 焦点 3. 语言
ppt课件
11
三、建立信赖感
一流的销售员花80%的时间与客户建立信赖 用20%的时间就能成交．
三流的销售员花20%的时间与客户建立信赖 最后用80%的时间都很难成交感的八大原则
第一步骤: 提出问题 第二步骤: 煽动问题 第三步骤: 解决办法 第四步骤: 产品介绍
ppt课件
20
第一步骤，提出问题。你要先问顾客一个问题，比方讲你是卖保健品的， 你要说请问一下你现在身体上最大的不满意是哪方面的症状呢？或者你 的生活上你对于睡眠感觉如何？或者是你对于你父母亲的身体感觉如何 呢？你希望顾客承认有一个问题，你就要提出一个他容易承认的问题。
3、问题越大需求就越高！
4、问题越大需求越高顾客愿意支付的价格就越高！
5、人不解决小问题，人只解决大问题
6、顾客买的不是产品，顾客买的是解决问题的方案
ppt课件
17
问出顾客的问题的三步骤:
第一步骤: 让他说出不可抗拒的事实 第二步骤: 把这个事实演变成问题 第三步骤: 提出这个问题与他有关的思考
ppt课件
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第二步骤问出决定权
除了您之外购买这个产品的时候还有谁需要一起做决定？ 除了你之外还需要别人批准吗？
第三步骤问出许可
请问顾客先生，假如我有一些方法能满足你原来的一二三，并且还能提供你没 被满足的abc，你允不允许我向你介绍一下？假如我有一个很好的方法能够让 你除了原有的优点都保持之外，我们的产品很经济能够解决你所缺乏的价格太 贵的问题，你有没有兴趣想多听一些？你愿不愿意听我多讲解一些？你要不要 让我跟你介绍一下？
1. 状态 2. 焦点 3. 语言
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情绪调整的三个方面:
1. 状态 2. 焦点 3. 语言
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三、建立信赖感
一流的销售员花80%的时间与客户建立信赖 用20%的时间就能成交．
三流的销售员花20%的时间与客户建立信赖 最后用80%的时间都很难成交感的八大原则
第一步骤: 提出问题 第二步骤: 煽动问题 第三步骤: 解决办法 第四步骤: 产品介绍
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第一步骤，提出问题。你要先问顾客一个问题，比方讲你是卖保健品的， 你要说请问一下你现在身体上最大的不满意是哪方面的症状呢？或者你 的生活上你对于睡眠感觉如何？或者是你对于你父母亲的身体感觉如何 呢？你希望顾客承认有一个问题，你就要提出一个他容易承认的问题。
3、问题越大需求就越高！
4、问题越大需求越高顾客愿意支付的价格就越高！
5、人不解决小问题，人只解决大问题
6、顾客买的不是产品，顾客买的是解决问题的方案
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问出顾客的问题的三步骤:
第一步骤: 让他说出不可抗拒的事实 第二步骤: 把这个事实演变成问题 第三步骤: 提出这个问题与他有关的思考
业绩倍增模式培训讲义(ppt137张)
7.日清日新
业绩提升50%的两句口头禅
• 1 立刻问什么时间完成 • 2 无论他回答什么时候完成立刻砍半
一 每天一分钟部门改进 1. 标杆 2. 问题讨论 3. 学习资料（分享） 二 每周三小时部门训练（每周解决一个部门的一件关键事） 三 每月三小时的公司培训 四 外出学习（ 1：0.5分享）
三、行动
• 如何打破目标障碍 • 让目标视觉化（照片）
日经营
店铺经营目标的四部曲
• • • • 1 2 3 4 目标沟通 目标辅导 目标考核 目标激励
日经营
每日一时 每日时间管理 每日二算 • 算每日毛利率 • 算每日人效 (个人月排序盘点) 每日三喊 • 喊三口密加持 • 喊团队士气 • 喊亲情
老板每日、每周、每月、每年必问
(1) (2) (3) (4) 问收入多少 问毛利润多少 问费用率多少 问净利润多少
销售增长1倍 净利润增长3倍
业绩提升的店铺成功的核心是：
项 目
收入
比例
项 目
毛利率
比例
项 目
净利 润 比例
公司整个产品盘亏表 分析货品的核心点
切记：
• 在业绩提升这件事无任何借口可谈， 在目标上从来不打折。没有增长不 要谈人才 • 老板要有要求
制定目标前切记： 1、店铺必须制定高提升的目标 2、对于店铺高提升目标不要自己设限 3、把你的能力放在提升上，而不要放在救 火上
目标系统
由目标到目标系统 目标系统到人到天 做到每日一升 目标就是数字
• 目标系统的五大指标
1 2 3 4 5 财务指标 客户指标 管理指标 品质指标 时间任务量指标
王进军老师具有20余年的服装经营管理 经验，在多年的服装公司运作管理中积累了 丰富的实战经验，在服装企业公司化运作的 自动化系统建设、公司业绩管理、团队有效 激励等方面有自己实战体系，并成功运用于 自己的企业，全面实现企业自动化运作，具 有总代理公司化运作成功的落地方案，其授 课风格激情澎湃,是一位难得的实战派企业 家讲师。
《店铺业绩倍增系统秘诀》绝对》PPT课件讲义
七、VIP体系：VIP卡申请不设定金额限制
八、PK体系统：月目标PK、店铺与店铺PK、自己与自己PK、自营与自营PK加盟商 与加盟商PK；纠结什么就PK什么
项目 心态 目标管理
观念、方法及可落地措施建议汇总
内容
1、持之以恒的进行心态、愿意沟通、引导、学习，培训不是万能的但 没有培训是万万不能的，每一个人都是在学习实践总结中成长，但观念 的获取是源头！只有正确的态度后能力才能完全发挥，经营人的境界就 是经营人的精神世界！状态确定结果，管理者管理状态， 上下同欲者 胜 ！公司应最高地位地确定心态观念引导的绝对重要性
1、第一次购物赠100元购物卡 2、第二次带朋友来赠50元转介绍费，朋友赠100元购物卡 3、第三次依次类推，（设定购物卡的使用标准） 4、逢顾客第一次来的日期来购物免100元，提前信息通知
观念、方法及可落地措施建议汇总
项目
内容
1、店铺员工追赶奖：当天店铺销售冠军奖50元，依次类推，必须超历史
最高纪录，累计结奖，奖金保存归该时段历史最高纪录员工，以月为单
2.填充颜色
3.调整大小
选择您要用到的图标单击右键选择“ 取消组 合”
右键单击您要使用的图标选择“填充 ”，选 择任意 颜色
拖动控制框调整大小
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图标元素
商务
图标元素
2、店长一定要有一个个人销售目标，让不动的人动起来，每一个人都要背 一个目标前行
项目 欠条制度
观念、方法及可落地措施建议汇总
内容
在公司推行欠条制度：给别人承诺的没有达成就给欠行（特别在行政事务 方面）
店铺开周会 复制力
绩效考核系 统
在公司推行店铺开周会时同事自己给自己打分，有分数就好评估，如果是 60分，另外40分如何提高，用哪些方法？数字管理才有效率
销售业绩倍增ppt课件
销售业绩倍增系统
我想卖 什么？
通向胜利的桥梁 阶梯式销售流程
客户是 怎样的？
探察 试探 确认 演示 要求 追踪 聆听 冲击 需求 说服 生意 维护
课程大纲
第一章：销售人员的自我认知 第二章：对客户的了解和认知 第三章：以问题为中心的销售流程 第四章：解决方案销售的有效技巧
凭什么说自己的销售水平高？
价值提案
如果使用…… 便能拥有…… 可以改善……
鉴别顾客资格
• 潜在顾客是否有需求欲望？ • 潜在顾客是否有能力购买？ • 潜在顾客是否有决定购买的权力？
为什么老客户这么重要：降低5%老客户流失带来的利润增长
100% 90% 80%
85%
75%
70% 60% 50% 40% 30% 20%
30%
决定解决问题 分析问题
发现问题
以问题为中心的购买循环
觉察问题阶段
不要逼顾客说谎！
• 顾客认识到目前存在的问题，但并不想主动采取措施。
• 有79%的顾客处于觉察问题阶段。
觉察问题
感受反馈
实际购买 问题 决定解决
选择评价 制定标准
以问题为中心的购买循环
决定解决阶段
大问题小改变
• 顾客感到烦躁，准备解决问题。
风格 理论 方法 焦点
掌控型
A 自我中心
影响型
C 以人为先
稳重型
D 理性和协
谨慎型
B 追求完美
挑战环境 走入人群 循序渐进 讲究证据
效果目标 社交互动 合作共事 降低风险
行为风格与沟通
风格 焦点 方法 避免
掌控型
A 结果目标
影响型
C 感觉认同
稳重型
D 逻辑过程
我想卖 什么？
通向胜利的桥梁 阶梯式销售流程
客户是 怎样的？
探察 试探 确认 演示 要求 追踪 聆听 冲击 需求 说服 生意 维护
课程大纲
第一章：销售人员的自我认知 第二章：对客户的了解和认知 第三章：以问题为中心的销售流程 第四章：解决方案销售的有效技巧
凭什么说自己的销售水平高？
价值提案
如果使用…… 便能拥有…… 可以改善……
鉴别顾客资格
• 潜在顾客是否有需求欲望？ • 潜在顾客是否有能力购买？ • 潜在顾客是否有决定购买的权力？
为什么老客户这么重要：降低5%老客户流失带来的利润增长
100% 90% 80%
85%
75%
70% 60% 50% 40% 30% 20%
30%
决定解决问题 分析问题
发现问题
以问题为中心的购买循环
觉察问题阶段
不要逼顾客说谎！
• 顾客认识到目前存在的问题，但并不想主动采取措施。
• 有79%的顾客处于觉察问题阶段。
觉察问题
感受反馈
实际购买 问题 决定解决
选择评价 制定标准
以问题为中心的购买循环
决定解决阶段
大问题小改变
• 顾客感到烦躁，准备解决问题。
风格 理论 方法 焦点
掌控型
A 自我中心
影响型
C 以人为先
稳重型
D 理性和协
谨慎型
B 追求完美
挑战环境 走入人群 循序渐进 讲究证据
效果目标 社交互动 合作共事 降低风险
行为风格与沟通
风格 焦点 方法 避免
掌控型
A 结果目标
影响型
C 感觉认同
稳重型
D 逻辑过程
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（五）感动营销的五重境界
黄金法则7：【恩欠法则】
得人心者得天下的秘诀是永 远让别人感恩你！欠你的！
（六）感动营销的六变原则： 1 2 3 4 5 6 变【为什么】为【凭什么】 变【被动】为【主动】 变【抱怨】为【感恩】 变【得到】为【给予】 变【拥有】为【投资】 变【一次】为【终身】
（七） 感动营销的十大战略
【感动营销】—价值定位
【 磨 刀 石 】
《感动营销》课程
产品价格：3980元/人 【感 恩】
（一）状态调频
状态调频
同频共振 共振共鸣
（一）状态调频
所有的资源都在别人 手里 所有的财富都在别人 那里 所有的钞票都在别人 口袋
只要我能感动你
你的钱就是我的钱 你的人就是我的人 你的资源就是我的资源
课程特色 原理 + 工具 =【实战】 放松 + 快乐 =【好玩】 推动 + 练习 =【见效】
课程八大价值
1.帮助你 2.帮助你 3.帮助你 4.帮助你 5.帮助你 6.帮助你 7.帮助你 8.帮助你 倍增 提升 增加 点燃 找回 加强 轻松 实现 销售业绩 奖金收入 公司利润 激情活力 快乐幸福 团队凝聚 带领团队 人生梦想
（三）感动营销的三大基石
黄金法则5：【利他法则】
只要你有利他的梦想， 整个世界都会为你让路！
（三）感动营销的三大基石
案 例
何思成的梦想
（三）感动营销的三大基石
何思成的第一大梦想:
慈善助学
支助1万名贫困子女 实现上大学的梦想!
（三）感动营销的三大基石
【健康】
在您工作赚钱的同时，请别忘了 呵护你及家人的身体健康，因为健康 是1，财富是0。只有身体保持健康， 才能精力充沛，充满活力，才能承担 起家庭的责任，才能让企业基业长青， 才能长久实现人生的梦想！
2014年11月6日
目前大环境下的十大痛苦
你是否觉得目前产品同质化越 来越严重？
1. 2.
你是否觉得每天辛苦接待很多 顾客而成交率却不高？
目前大环境下的十大痛苦
3. 4.
你是否觉得网络销售对传统销 售已经带来了越来越大的冲击？
你是否觉得产品功能越来越多， 反而销售难度越来越大？
目前大环境下的十大痛苦
感动营销的十大战略
（八） 感动营销的65大工具
感动营销的65大工具
课后有效果才是真功夫！
1.帮助你 2.帮助你 3.帮助你 4.帮助你 5.帮助你 提升 提升 增加 点燃 找回 销售业绩 奖金收入 公司利润 激情活力 快乐幸福
学员训练后保证提升销售业绩
学员训练后不见效果保证退钱
（四）感动营销的四大前提：
一 正念、利他、厚德 【吃亏是福】 二 渴望的程度与决心 【有心用心】 三 要充分地了解对方 【悟透人性】 四 让对方充分信任你 【建立信任】
（五）感动营销的五重境界
第一重境界：【记住你】
五 重 境 界
第二重境界：【信赖你】
第三重境界：【喜欢你】 第四重境界：【感恩你】 第五重境界：【欠你的】
你公司是否员工流失率大， 难以留住优秀人才呢？
9. 10.
今 天 学 习
《感动营销》
Thank You
-------业绩倍增班
今 天 学 习
《感动营销》
你能感动多少人就能成交多少人！
定位：中国【人性营销】的第一课程
提升销售业绩的“铁三角”
状 态
销售 团队
关系
方法
课程设计架构
一个中心
提 升 业 绩 铁 三 角
【有爱】 【有健康】
激情动力的三大根源 梦想
动力 根源
爱
健康
（三）感动营销的三大基石
【梦想 】
是一个人奋勇向前的动力源泉
梦想被确定期限就变成目标； 目标经过分解，就变成计划； 计划经过行动，就变成现实。
（三）感动营销的三大基石
【爱】是【给予 】
=【付出】=【珍惜】 =【利他】=【贡献】 =【责任】=【感恩】 =【花时间】
状态
三大基石
六变原则
练
习
关系 方法
四大前提 五重境界
十大战略
十五大黄金法则 65 大 工 具
《感动营销》
课程目录
《感动营销》课程目录
（一） 状态调频（同频共振） （二） 感动营销的1个中心 （三） 感动营销的3大基石
（四） 感动营销的4大前提
（五） 感动营销的5重境界
《感动营销》课程目录
（六） 感动营销的6变原则 （七） 感动营销的10大战略
你是否为卖不好高价和高利润 的产品而苦恼呢？
5. 6.
你是否为销售目标难以达成、 销售瓶颈难以突破而伤神头痛呢？
目前大环境下的十大痛苦
你是否因为奖金收入不高和业 绩压力超负荷而身心疲惫呢？
你是否感觉自己已经没有了工 作的热情和激情呢？
7. 8.
目前大环境下的十大痛苦
你是否觉得你的销售团队没有 一股活力和战斗力呢？
（二） 感动营销的一个中心
营销的过程是一个与顾客谈恋爱的过程
在销售过程中要让顾客有谈恋爱的感觉
（二） 感动营销的一个中心
【先成交人心，后成交产品】
【先成交人心，后成交需求】
（二） 感动营销的一个中心
营销的过程是一个
悦客
动客 成交
回头带客 固客
的过程
（三）感动营销的三大基石
1.
【有梦】
2. 3.
（八） 感动营销的15大黄金法则
（九） 感动营销的65个工具
课程时间安排
第一阶段： 业绩倍增班 晚 第二阶段： 业绩辅导班
2天 2
2天 2晚
定 位
《感动营销》何思成定位：
不是讲师，而是教练！
【激发信心、放大优势、转变思维
【教练的优势 】
讲自己所做，做自己所讲！
黄金法则1:【教练法则】 有效的学习是 20%在于师傅教， 80%在于学员练！ 高手都是练出来的！
TM
中国《感动营销》课程创始人：
何 思 成
公众微信：感动营销 公司电话：4006 649 881 手机号码：186 653 15983 个人微信：186 653 15983 官方网站： 公司地址：深圳龙华新区民兴路文化创意产业园
感恩
【感 恩】
【感动营销】第 52期
【提高自身价值】 是贵人帮助的根基
在帮助别人之前先帮助自己 在燃烧别人之前先燃烧自己 在感动别人之前先感动自己
（二） 感动营销的一个中心
感动营销的一个中心
【成交人心】
（二） 感动营销的一个中心
经营人生实质就是经营【人脉】 经营人脉实质就是营销【人心】 营销人心实质就是营销【感觉】
营销无处不在、无处不有、无处不用
（一）状态调频
我喜欢感动、我热爱营销 我喜欢快乐、我热爱学习 我充满激情、我充满活力 我的内心热情似火， 就算冰山遇到我， 也能瞬间被我融化 我是天生的营销高手！！！
（一）状态调频
世界上没有陌生人
只有还未认识的朋友
没有感动不了的客户
只有我对他不够了解
没有客户的拒绝
只有放不下的面子
【花香自有蝶飞来】