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网易云音乐的电子商务营销策略效果
一、绪论
在互联网行业飞速发展的背景下，网络音乐产业逐渐替代传统唱片行业成为音乐产业中新的中坚力量。

本文通过对现有的网易云音乐营销策略相关文献的研究，结合实际数据及自身的使用体验，分析网易云音乐作为网络音乐行业中的“后辈”，是如何通过其独特的理念及营销策略迅速占领市场，成为行业领头之一。

二、网易云音乐的发展历程
20XX年以前，我国在线音乐还处于全面免费和混乱无序的状态。

直到20XX年，国内三大唱片公司因为传统产业行业的不景气，开始推出付费下载模式的在线音乐。

近年来，人们的版权意识越来越强，也使得网络音乐市场的商业模式逐步完善。

截止到20XX年底，腾讯音乐曲库数量达1700万首，远高于同期网易云音乐的1000万首。

网易云音乐创建于20XX年，相较于深耕多年、实力雄厚的老牌音乐平台，网易云音乐似乎并不占优势。

然而，网易云音乐却不按套路出牌，巧妙避开腾讯音乐占据绝对优势的版权争夺，以音乐社交作为产品亮点在音乐市场分得了一杯羹。

三、网易云音乐的电子商务营销策略
(一)线上营销策略1．资源整合营销网易公司将自己公司其他方面的资源整合起来，在不同用户群体之间宣传推广自己旗下的不同项目。

网易公司将游戏《阴阳师》中的原声音乐整合成专辑独家放送在网易云音乐中，并推出游戏活动鼓励游戏玩家积极下载网易云音乐。

这次营销的成功让一批游戏玩家转化成为网易云音乐的用户，喜欢这些原声音乐的玩家就会下载网易云音乐。

2．分享体验营销分享营销是网易云音乐一直以来的经营理念，网易云音乐致力于用“音乐社交”来打造一个“音乐生态圈”。

网易云音乐能够分享的渠道较一般音乐平台更多，除了常见的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等社交平台外，还可以分享到大神圈子、大神好友、易信朋友圈和易信等。

除了渠道多，分享界面也十分简洁。

网易云音乐还可以分享歌词，可以生成歌词海报分享，还能生成歌词视频分享。

3．个性化功能营销在线音乐平台对民歌、戏曲、同人歌曲等音乐形式的重视，鼓舞了许多小众音乐爱好者，也给创作者提供了生存和发展的空间。

而音乐社区的模式则给听众提供了一个用音乐进行自我表达的机会，让他们能够通过音乐找到直击心灵的观点和志趣相投的伙伴。

网易云音乐的个性化推荐功能深受广大用户喜爱，可以根据个人喜好不断推荐新的歌曲。

(二)线上线下相结合的营销策略1．农夫山泉合作“乐瓶”20XX年8月，网易云音乐与农夫山泉推出了限量款“乐瓶”。

在这4亿限量款“乐瓶”身上，印制着网易云音乐精心挑选出来的30条乐评。

人们可以通过扫描瓶身上的二维码跳转到这30条乐评对应的歌单上。

这些乐评中还加入了定制AＲ，用户可以通过网易云音乐App扫描瓶身图案，之后手机界面会出现虚拟星空，点击其中的星球就会随机弹出一条乐评，可以拍照合影留念。

2．XXX地铁“乐评专列”20XX年3月，网易云音乐和XXX地铁联合推出的“乐评专列:看见音乐的力量”在XXX地
铁一号线正式发车。

在这辆乐评专列里，印满了网易云音乐精选的85条优质乐评。

乐评专列一推出，就迅速火爆网络，许多人甚至从异地赶来打卡合影留念。

在乐评专列上线的第四天，网易云音乐在应用商店的音乐类App排行榜上冲到首位，并在总榜中进入前十。

3．国内首架“音乐专机”20XX年6月，“音乐专机”在XX浦东国际机场起航，这是和扬子江航空合作打造了国内首架“音乐专机”。

网易云音乐精心挑选出了18个平均播放量超过千万的神级歌单，印在了行李架和小桌板上，还为乘客准备了高音质耳机和酷炫的logo墨镜。

工作人员还扮成空姐，拿着小提琴或尤克里里，唱着歌曲，活跃的现场氛围引得乘客纷纷拍照分享。

4．“宇宙广播台”20XX年，网易云音乐与中国航天系统科学与工程研究院共同发起了“宇宙广播台”项目，邀请用户通过网易云音乐的Mlog功能上传语音，向宇宙说出自己的故事。

中秋前夕，网易云音乐在XXX西湖旁的酒店顶层观景台放置了一个巨型月球装置“西湖月”和乐评装置，用户可以通过“宇宙广播台”向月亮说出自己的故事，再由卫星将故事送上宇宙。

四、结语
网易云音乐能够顺利进入我国网络音乐行业的第一阵营，成为当下最具影响力的网络音乐平台之一，并且始终保持着较高的用户活跃度和留存率，它能够取得这些成绩的原因离不开其强大的运营体系。