《市场营销学》练习测试题库答案分析

《市场营销学》练习测试题库答案

一、名词解释

1、市场营销：是以顾客需求为中心，通过市场调研和定位，综合性地实施产品策划、价格策略、分销渠道策略和促销策略，以实现企业目标的整体性活动，往往简称营销。

2、市场营销观念：是企业开展市场营销活动的指导思想 ,也叫市场营销哲学。

3、社会营销观念：是在市场观念的基础上发展的，强调满足市场需求必须符合社会整体利益的一种观念，是对市场观念的一种修正。

4、市场营销组合：是指企业综合运用可以控制的营销手段即4P，对它们实行最优化组合，以实现企业的营

销

目标。

5、大市场营销：是企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事营销活动，在策略必须协调地运用经济的、心理的、政治的和公关的手段，以争取外国或当地有关方面的合作和支持。

6、消费者需求：是指消费者表现出对商品或劳务的一种消费或购买上的欲望，是具有货币支付能力的需要。

7、需求层次论：美国心理学家马斯洛把人的需求分为五个层次，从低级到高级依次是生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求和自我实现需求，认为这五个层次的需求是不断发展的。

8、市场营销环境：是指影响企业市场营销活动的各种内部和外部因素的总和。

9、多角化战略：也称多元化或多样化发展战略，是企业尽量增加赢得种类和品种，实行跨行业营销，以充分利用企业资源和特长，推动企业发展的战略。

10、市场细分：是企业根据顾客需求的差异性，将一个总体市场划分为若干个子市场的过程。

11、目标市场：是企业在市场细分的基础上选择的，打算进入从事营销活动的那一部分市场。

12、市场定位：是企业在市场细分的基础上，确定本企业在该目标市场以何种形象和地位开展营销活动。

13、产品整体概念：市场营销学认为，一个完整的产品应该包括三个层次，即：核心层、形体层和延伸层。在核心产品的基础上加上产品形体，就构成正规产品，在正规产品的基础上加上延伸产品，就是整体产品。

14、产品组合：就是企业经营全部产品的有机结合方式。

15、产品市场寿命周期，一种新产品，从投入市场开始到被市场淘汰为止这一段时间，就是产品的一个市场寿

命周期 , 一般经过引入期、成长期、成熟期（或饱和期）、衰退期四个阶段。

16、取脂定价：也称撇油定价：是一种高价格策略，是企业在新产品上市初期，价格定得很高，以便在较短时间内获取最大利润。

17、分销渠道：是企业产品和劳务从生产者向消费者转移过程中所有权转移或帮助转移其所有权的所有企业和个人。

18、连锁经营：连锁经营是指在流通领域和服务领域，若干同业企业以统一的经营和管理，实行集中采购和分散销售的有机结合，通过规范化业务经营，实现规模经济效益的联合体组织形式。

19、促进销售：促进销售是企业为了引发需求、扩大产品销售，将有关产品或劳务的信息向消费者（用户）进

行说服和沟通的过程。

20．商业广告：商业广告是广告主为了一定的目的，支付一定的费用，选用合适的媒介，公开而广泛地传播信息的行为。

21、公共关系：是通过加强内外部的沟通与协调，以谋求组织与社会公众建立、维持和发展良好的互利关系，从而树立起该的良好形象和信誉的活动。

22、营业推广：是企业除了人员推销、广告和公关之外，其他一切可以达成在销售现场迅速促销目的的

各种手段的总称。

23、促销组合：是企业对多种促销方式的灵活选择、巧妙组合和综合运用。具体地说，就是对人员推销、广告宣传、公共关系和营业推广等四种方式的选择、组合和运用。

24、市场占有率：是一定时期一定市场区域内，某企业某种产品的销售量（额）占同时期该种产品社会销售量（额）的比率，也称绝对市场占有率。

一、单项选择题：

1． 20 世纪初，市场营销学处于_ 。

A ．形成阶段

B 、应用阶段C、发展阶段D、成熟阶段

2．注重顾客需求，坚持整体营销，这是一种_ 。

A．生产观念B、推销观念C、市场营销观念 D 、社会营销观念

3．大市场营销的核心是在传统 4P组合的基础上增加 2个 P，这增加的 2P是。

A．产品、价格B、质量、服务C、品牌、包装 D 、权力、公共关系

4．下列不属于微观环境因素的是___ 。

A．企业本身B、营销渠道C、顾客 D 、政治法律

5．按照马斯洛的需求层次论，人的需求最高层次是_ 。

A ．生理需求B、安全需求C、尊重需求 D 、自我实现需求

6．市场上的需求水平和时间与企业预期的基本上一致，供需之间大致趋于平衡，这属于

A ．充分需求B、波动需求C、增长性需求D、无益需求

7．维修和售后服务属于产品整体概念中的_ 。

A．核心产品B、形体产品C、形式产品 D 、附加产品

8．产品销售量最高，投入相对减少，市场竞争十分激烈，这是产品_ 的特点。

A ．投入期

B 、成长期 C、成熟期D、衰退期

9．产品线中所包含的产品项目的多少叫___ 。

A ．产品线B、产品项目C、产品组合广度D、产品组合深度

10．需求弹性系数等于____ 。

A ．需求的变动量与价格的变动量的比值

B ．销售量的改变量与价格的改变量的比值

C．价格变化的百分比与需求量变化的百分比的比值

D ．需求量变化的百分比与价格变化的百分比的比值 11．一个行业中某种商品的生产和销售完全由一个卖主独家经营和控制的市场叫做________________________________________

A ．完全竞争市场

B 、完全垄断市场C、垄断竞争市场D、寡头垄断市场

12．下列不属于心理定价策略的是__ 。

A ．尾数定价 B、整数定价C、招徕定价 D 、产地价格

13．下列属于直接渠道的是____ 。

A．生产者—消费者（用户）

B．生产者

——零售

商

——消费

者（

用户）

C．生产者

——批发

商

——零售

商

——消费

者

（用

户）

D．生产者

——代理

商

——零售

商

——消费

者

（用

户）

14．在中间商中，不拥有商品所有权的除了代理商外，还有_ 。

A ．批发商B、零售商 C 、直销商D、经纪商

15．就某种程度而言，促销的实质是一种__ 的活动。

A ．沟通信息B、树立形象C、达成销售D、方便消费