跨境电商整个运营的核心和经验

跨境电商整个运营的所有核心和全部经验！

开头语：做了这么多年的电商，无论是国内电商和国外的电商，都做了有些年头了，涉及到的平台很多，做了这么多平台，其实无非是一整套的运营教程和平台规则熟知，然后做一整套的实操运营，有时候跟大家聊起来，很多事情我是觉得很简单的，但是真的要大家去做，还是有很多的难度和遇到的各种问题，今天就跟大家分享心得和经验实操运营！

首先，我先提出我的整个运营的思路，相信我的朋友们应该都知道的，无论是什么平台或者实体生意，都应该是这个公式：出单=（产品+流量）*转化率，一定记得，在做好产品（包含产品选品和整个内容）的同时，保证转化率，然后一心做流量！

相信大家都听说过一句话：“ 格力，掌握核心技术”，没错，我们做跨境也要掌握核心，运营整个平台的核心！前面跟大家分享过，做一个平台的核心就是做好排名，今天要继续说到整个运营的所有核心和全部经验！

文章全部类目分为以下几个大模块：

熟知平台规则，选择适合你的平台

做之前，花三天时间学习平台规则，然后选择

熟知平台后开始选品，设置一个选品路线

选完产品，一定要学会验证可行性

开始学习上架，优质产品Listing

做一些内容，给别人一个选择你的理由

新卖家，要做产品哪些工作呢？

产品没流量和订单怎么办？

怎么样能让出单的产品稳健下去？

如何做一些额外的流量？继续提高呢？

平台做的比较熟悉了，后面做什么？

千锤百炼后的你，是一个优质电商人！

到底是什么才能让你成功至今？

这么一套下来的总结和分享!

全篇篇幅比较长，所以想要更加详细的跟大家分享和总结，我就分成了三篇的文章，一一详细的介绍，希望对每一个国内/国外的电商人有一些帮助，我就满足了！

上篇：

（1）熟知平台规则，选择适合你的平台

工欲善其事必先利其器，遇到过无数人，网上随便看一些乱七八糟的东西，就开始准备做了，选平台之前第一件事就是，了解平台的规则，然后选择一个适合你的，适合你的平台，我打了红色，着重强调一下适合，话不多说，一起来看一下，你能做的平台有哪些？

跨境四大平台：

Amazon：全球站点，欧美地区最为火热，目前跨境卖家最多的最大平台，投资最大，需要FBA海外仓，新卖家需要烧广告，流量重视产品，公司入驻。亚马逊还未开通的点击这里>>

wish：主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，适合铺货，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价低。wish还未开通的点击这里>>

Ebay ：全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。eBay还未开通的点击这里>>

Aliexpress：收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-50000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

原创和拍卖平台

Tophatter：美国地区为主，一美金起拍，选品是关键，存在目标价和SFB条款，公司入驻，需要店铺流水，上架500个sku进行审核，适合低客单价产品。

Etsy：美国原创手工艺平台，原创/复古/艺术是关键词，开店难度高，我们专业指导开店，自发货，客单价高，不适合盗图和复制产品listing，原创平台。

东南亚平台

Shopee/lazada：台湾和东南亚领先平台的虾皮平台，公司或者工商个体户都可以入驻，需要电商经验，后台简单，适合铺货，国内有仓库，无需国际物流

非洲平台

Kilimall：非洲领先平台，新平台，有前景，流量持续增长，保证金＋技术服务费￥4000，适合铺货，国内仓库，个人和公司都可以入驻，无需国际物流。

南美平台

Mercado：南美蓝海市场，机会大，全球第七流量，支持19个南美国家，国内三大仓库，公司入驻，我们公司是全国唯一授权的招商，可以带入驻。

独立站

shopify自建站：一站式建站和引流，个人可以做，建站费用29$，支持

Ins/Facebook/YouTube/谷歌等站外引流，Dropshopping实现零库存。

Shopify＋Aliexpress＋第三方=Dropshopping

我觉得适合自己的才是最好的，不一定非要去盲目的去跟风，觉得那个平台比较好做的人比较多，我就去做！觉得那个平台很不错，市场很大，我就去做！觉得那个平台投资小，我就去做！其实平台都有自己的核心竞争力，受众群体和价格区间！

比方说是四大平台是主打欧美市场，比方说shopee和lazada，他就是东南亚的主打，当然非洲的平台也有！

所以你一定要去，根据你的产品，根据你的兴趣，根据你想做的方向，根据你的各种情况去选择适合你的平台！这个其实挺重要的，如果你方向选错了，你做起来会很累，做不出业绩心也很累！

（2）做之前，花三天时间学习平台所有规则，选择平台

新卖家需要问自己4个问题：

1.我有没有货源？

2.我有没有公司？

3.我有没有品牌？

4.我有没有点伤经验？

因为这些问题，他最终会决定你适合做哪个平台，比如说亚马逊他需要公司入驻，比如说shopee平台，他需要店铺经验。wish这个平台需要保证金，eBay这个平台，有额度的限制，全球速卖通，它必须要有品牌入驻，当然其他平台也是需要品牌的，只是没有必须要有品牌，有品牌肯定是加分项，没有品牌，你可以找一个授权给你用!

货源方面像shopee平台，非洲的kilimall平台，代发货还是挺多的，当然其他平台也可以代发货，可以帮助你去更高效率的完成发货这个步骤，当然你会需要为别人的打包发货时间付出一些费用！

不光光是1688上面可以代发货，只要你能找到人，只要人家愿意，淘宝上面都可以代发货。只要你愿意付费，只要你能到人，亚马逊也可以代发货，所以这个并不是非要在1688上面去找代发货了，大家可以理解一下哦！所以这4个问题就决定你适合做哪个平台！

（3）熟知平台后开始选品，设置一个选品路线

现在回到我们的运营总思路：出单=（产品＋流量）*转化率

不玩虚的，我们一起来看一下，我给大家总结的十个选品方法！

1）平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！

例如：海鹰数据

网址：/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

热销数据怎么用：