建筑分公司市场营销工作总结
建筑公司市场营销年终工作总结范文（精选15篇）
建筑公司市场营销年终工作总结建筑公司市场营销年终工作总结范文（精选15篇）伴随着新年钟声的临近，一年的工作又将告一段落，回望过去一年无论是思想境界，还是在工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，不如趁现在好好地总结一下过去的工作，争取来年再创佳绩！想必许多人都在为如何写好年终总结而烦恼吧，以下是小编为大家整理的建筑公司市场营销年终工作总结范文（精选15篇），希望对大家有所帮助。
建筑公司市场营销年终工作总结1旧岁已去，新年已经到来。
在这辞旧迎新之际，我们在这里召开本公司的年度工作总结大会，主要目的就是总结和思考过去，展望和规划未来。
回首一年来公司的发展过程，我们有过挫折，有过艰辛，但更多的是充实与喜悦。
今天，我谨代表公司感谢和xx公司一路走来的每一位领导和员工，感谢你们的辛勤劳动，是你们的努力和坚持，使xx公司不断成长壮大，取得了一定的成绩。
20xx年度是xx公司蓬勃发展的一年，公司所取得的每一点进步和成功，离不开全体员工的无私奉献。
今天将由我代表公司，对20xx年工作进行回顾，会议的主要任务就是客观总结xx公司20xx年工作，认真分析当前形势，对20xx年的工作进行展望，动员公司员工进一步认清形势、统一思想、坚定信念、规范管理、求实创新、开拓进取，为全面推进xx公司的健康稳定快速发展而努力奋斗。
回顾20xx年，公司主要在以下方面开展了工作：一、施工管理工作：今年竣工项目x个，在建项目x个，预重点竞标项目x个。
1、xx项目：此项目为20xx年竞标取得，现已施工完毕，进入交付。
①本项目总建筑面积为xxxx平方米，可出售房屋面积为xxxx平方米，商业用房xxxx平方米，另有车库xxxx平方米，阁楼xxxx平方米，储藏室xxxx平方米，会所xxxx平方米，及物业用房xxxx平方米，配电房xxxx平方米，人防工程xxxx平方米。
②本项目施工款按照与甲方签订的施工合同，已按照合同收到xx%施工款，剩余xx%工程款待xxxxxx后结清。
建筑销售年度总结范文(3篇)
第1篇尊敬的领导，亲爱的同事们：随着岁月的流转，我们又迎来了新的一年。
在过去的一年里，建筑销售团队在公司的领导下，紧紧围绕公司发展战略，攻坚克难，取得了显著的成绩。
在此，我代表销售团队，向大家汇报过去一年的工作总结。
一、工作回顾1. 市场拓展（1）精准定位，开拓新市场在过去的一年里，我们团队紧紧围绕公司战略目标，对市场进行了深入调研，精准定位，开拓了多个新市场。
通过参加行业展会、拜访客户、网络营销等多种方式，提升了公司在行业内的知名度和影响力。
（2）巩固老市场，提升市场份额针对老市场，我们团队采取了差异化竞争策略，优化产品结构，提高产品竞争力，巩固了市场份额。
同时，通过加强与客户的沟通，了解客户需求，提供定制化服务，提升了客户满意度。
2. 产品销售（1）产品研发与创新为满足市场需求，我们团队积极与研发部门沟通，推动产品创新。
在过去的一年里，共推出X款新产品，满足了不同客户的需求。
（2）销售策略调整针对市场变化，我们团队及时调整销售策略，采取灵活多样的销售手段，提高销售业绩。
例如，开展促销活动、实施团购政策、提供优惠服务等，有效提升了产品销量。
3. 团队建设（1）加强培训，提升团队素质为提高团队整体素质，我们团队定期开展业务培训、技能培训和心理辅导，提升员工的专业技能和综合素质。
（2）优化人员配置，激发团队活力通过优化人员配置，激发团队活力，提高团队凝聚力。
同时，建立健全激励机制，鼓励员工积极参与销售工作，为公司创造更多价值。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案，掌握客户需求我们团队建立了完善的客户档案，详细记录客户信息、需求、喜好等，以便更好地为客户提供服务。
（2）定期回访，维护客户关系通过定期回访，了解客户需求，解决客户问题，维护客户关系。
同时，收集客户反馈，为产品改进和销售策略调整提供依据。
二、工作亮点1. 销售业绩稳步提升在过去的一年里，建筑销售团队取得了显著的销售业绩，实现了同比增长XX%，为公司创造了良好的经济效益。
建筑业营销总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的快速发展，建筑业作为国民经济的重要支柱产业，其市场前景广阔。
在过去的一年里，我司紧跟市场步伐，积极拓展业务，努力提升品牌形象，现将本年度营销工作总结如下：二、营销工作回顾（一）市场分析1. 行业发展趋势：近年来，我国建筑业呈现出以下发展趋势：绿色建筑兴起：国家大力推广绿色建筑，鼓励企业采用环保、节能、低碳的建筑材料和施工技术。
装配式建筑发展：装配式建筑具有工期短、质量好、环保等优点，市场前景广阔。
智慧建筑兴起：随着人工智能、物联网等技术的应用，智慧建筑成为行业发展新趋势。
2. 市场需求分析：根据市场调研，以下是我司主要目标客户群体：政府及企事业单位：负责城市基础设施建设、公共设施建设等。
房地产开发商：负责住宅、商业、办公等项目建设。
施工单位：负责工程建设施工。
（二）营销策略1. 品牌建设：加强品牌宣传，提升品牌知名度，树立良好企业形象。
2. 产品策略：根据市场需求，不断优化产品结构，开发适应市场需求的绿色建筑、装配式建筑、智慧建筑等。
3. 渠道策略：拓展销售渠道，与政府、房地产开发商、施工单位等建立长期合作关系。
4. 促销策略：开展多种促销活动，提高产品销量。
三、营销成果（一）市场份额1. 市场份额增长：本年度，我司市场份额较上年同期增长20%。
2. 新客户拓展：成功拓展新客户50家，其中包括政府、房地产开发商、施工单位等。
（二）销售额1. 销售额增长：本年度，我司销售额较上年同期增长30%。
2. 产品销量：主要产品销量均实现同比增长，其中绿色建筑销量增长50%，装配式建筑销量增长40%，智慧建筑销量增长30%。
（三）品牌形象1. 品牌知名度提升：通过多种宣传渠道，我司品牌知名度较上年同期提升20%。
2. 客户满意度：客户满意度调查结果显示，我司产品和服务质量得到客户认可。
四、营销工作亮点（一）创新营销模式1. 线上线下结合：开展线上线下相结合的营销活动，提高客户参与度。
建筑公司市场部年终工作总结
建筑公司市场部年终工作总结尊敬的领导及全体员工：伴随着2019年最后一抹阳光的散去，我们建筑公司市场部带着忙碌而又充实的脚步走完了这一年的征程。
视市场机遇为明灯，以务实工作为载体，我们积极探索新市场，提升品牌影响力，夯实公司市场根基。
我谨代表市场部全体成员，对一年来的工作进行回顾总结并对未来的工作提出构想。
第一部分：工作回顾一、品牌建设与市场推广我们坚持以“绿色、创新、可持续”为主题的市场定位，举办了多场“建筑绿色星”通过若干重大项目案例展示公司领先的环保技术和绿色建筑理念，有效提升了品牌知名度及美誉度。
二、市场营销策略面对房地产市场逐渐放缓的趋势，我们实施了精准的定位策略，加大新兴市场、三四线城市及重点发展区的市场份额抢占力度，实施“线上线下”促进了销售渠道的多元化，并达到销售业绩的稳健增长。
三、客户关系管理我们加强与建筑商、开发商以及政府部门的互动交流，建立了稳定的客户关系链。
通过定期举办客户交流会、进行满意度调研，不断提升客户满意度，进而塑造公司的良好社会形象。
四、市场调查与研究我们通过定性和定量的市场研究结合AI算法，共计完成了十个大型市场调查报告，并针对市场变化提出了多项可行性建议。
这些见解在公司的经营决策中也起到了关键的参考作用。
第二部分：面临的挑战与不足1. 市场竞争激烈：房地产市场竞争异常激烈，加之宏观经济环境变化，对市场判断、策略执行要求更为精准。
2. 数字化转型：在新技术和数字化转型浪潮中，市场部的工作效率有待提高，尤其在新媒体运用、数据分析等方面仍需强化。
3. 部门协作：市场营销与内部研发、生产的协同操作仍存在一些瓶颈，导致市场信息和产品的联接效率问题。
第三部分：未来工作规划一、品牌升级与创新我们将持续增强建筑品牌的创新力，依托技术创新与工艺变革，推广更先进的绿色建筑解决方案。
二、多元化市场开发加大开发多样性市场的力度，触达不同地区及类型的客户群，兼顾城市、农村及偏远地区的市场拓展。
建筑市场营销年终个人总结范文(通用18篇)
建筑市场营销年终个人总结范文（通用18篇）建筑市场营销年终个人总结范文（通用18篇）1回想这一年以来来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。
“忙的很充实并收获也很多，累可是很欢乐。
对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。
工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的欢乐。
在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。
我将自己20xx年的工作表现、细想和行动总结如下：一、工作表现每一天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。
我们对工作要心中有度，有职责。
对待客户必须要以诚相待，办事处的工作的规律就是“无规律”，所以，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，异常在业务锤炼过程中必须要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，可是不期望闲人是我。
所以必须要努力，必须要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得必须的提高。
二、工作态度工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。
到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。
在工作中要用自己的行动规范自己的`一切言行。
努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。
坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。
在这一个月里，虽然遇到不少的困难，可是只要进取想办法去解决，思想乐观，还是能够学到很多知识。
三、工作行程这一年以来，我做了很多的工作，虽然暂时还没有取得成绩，可是我会一向努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，可是效果很不错，到达预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家此刻是我的意向客户。
建筑施工营销总结范文
一、前言随着我国经济的快速发展，建筑行业作为国民经济的重要支柱产业，市场前景广阔。
在过去的一年里，我公司紧紧围绕“市场为导向、质量为核心、创新为动力”的经营理念，积极开展建筑施工营销工作，取得了显著成效。
现将本年度建筑施工营销工作总结如下：二、主要工作及成果1. 深入市场调研，精准定位客户本年度，我公司针对市场需求，开展了深入的市场调研，准确把握客户需求，精准定位目标客户。
通过参加各类行业展会、论坛等活动，加强与客户的沟通交流，拓宽了业务渠道。
2. 提升品牌形象，扩大市场影响力为了提升公司品牌形象，我们加大了品牌宣传力度。
一方面，通过广告投放、网络营销等方式，扩大公司知名度；另一方面，积极参与社会公益活动，树立良好的企业形象。
3. 优化产品结构，提高产品竞争力针对市场需求，我们不断优化产品结构，推出符合客户需求的高品质建筑产品。
同时，加强技术创新，提高产品竞争力，使公司在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4. 强化团队建设，提升营销能力为了提高营销团队的整体素质，我们加强团队培训，提高营销人员的业务能力和服务水平。
通过开展营销技能竞赛、业务知识培训等活动，激发了团队成员的积极性和创造性。
5. 加强合作伙伴关系，拓展业务领域我们注重与合作伙伴的沟通与合作，共同开拓市场。
通过与设计院、施工方、供应商等合作伙伴建立长期稳定的合作关系，实现了业务领域的拓展。
三、存在问题及改进措施1. 问题：市场竞争激烈，客户需求多样化，导致营销压力增大。
改进措施：加强市场调研，深入了解客户需求，优化产品结构，提高产品竞争力。
2. 问题：营销团队素质参差不齐，影响营销效果。
改进措施：加强团队培训，提高营销人员的业务能力和服务水平，打造一支高素质的营销团队。
3. 问题：品牌知名度有待提高。
改进措施：加大品牌宣传力度，参加各类行业活动，提升公司品牌形象。
四、展望未来在新的一年里，我们将继续以市场为导向，以客户为中心，不断提升建筑施工营销水平。
建筑企业市场部工作总结(7篇)
建筑企业市场部工作总结（7篇）建筑企业市场部2022年工作总结（精选7篇）120xx年上半年是我国宏观经济复苏，证券市场逐步回暖的阶段，市场拓展部抓住这个大好机遇，在公司各级领导的正确领导下，在营业部领导的大力支持下，在市场拓展部全体员工的积极努力下，各项工作有序开展，稳步推进。
过去的半年里，我们在证券经纪营销、投资者教育、经纪人团队建设、内部管理等各方面均取得了新的进步。
现将具体工作总结如下：一、经纪业务营销工作方面：今年以来，证券市场如火如荼，市场的发展，为我们的经纪业务营销工作创造了良好的条件。
我们积极把握时机，全面推进市场培育、市场宣传、市场拓展工作，取得了显著的成效。
1、积极开拓投资新领域，着力提高市场占有率市场拓展部按照年初制定的工作计划，千方百计做好证券经纪营销工作。
半年来，在我部全体员工的共同努力下，我们已经对乌兰察布市内11个旗县市进行了广泛的宣传与营销。
同时与本市农行13个营业网点，工行6个营业网点、中行9个营业网点和建行5个营业网点建立起了长期稳定的合作关系，为我部大力发展周边旗县客户，服务广大投资者构建了广泛的服务网络与营销平台。
特别是与中行开展的联名卡营销活动，与农行开展的“第三方存管”合作活动更是取得了良好的效果，也为今后双方各项业务的快速发展奠定了良好的环境。
截止到6月30日，市场拓展部开发客户共计1050户，新增有效户278户，新增托管资产1270万元。
一份耕耘一份收获，在我们努力的工作下终于取得了可喜的成绩。
2、坚持创新思路，不断扩大营销渠道在不断加大与银行合作的同时，我部也在积极寻求新的渠道，以有效提升营销绩效。
为此，市场开发部全体齐新齐心协力，集思广益，坚持不懈地学习优秀券商的营销经验和成功的营销模式，因地制宜地研究出适合本地营销工作的方法和模式。
上半年以来，我们成功开展了社区营销活动。
通过悬挂横幅、布置摊位等方式，向小区居民讲解开户流程和投资技巧，利用节假日业余时间为投资者提供优质高效的服务环境，提高群众投资理财意识，普及证券金融知识。
建筑企业营销工作总结报告
一、前言随着我国经济的快速发展，建筑行业市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，我公司积极开展市场营销工作，不断调整经营策略，努力拓展市场份额。
现将我公司2023年度营销工作总结如下：一、营销工作回顾1. 市场调研与分析2023年，我公司加大市场调研力度，对目标市场、竞争对手、潜在客户等进行深入分析，准确把握市场动态，为公司营销决策提供有力支持。
2. 产品与服务创新针对市场需求，我公司不断优化产品结构，提升产品质量，开发新型建筑材料和施工技术。
同时，加强售后服务体系建设，提高客户满意度。
3. 营销渠道拓展（1）线上线下相结合：积极拓展线上营销渠道，如官方网站、微信公众号、抖音等，提高品牌知名度和影响力。
同时，线下开展各类促销活动，加强与客户的互动。
（2）合作拓展：与相关企业、行业协会、政府部门等建立合作关系，共同拓展市场。
4. 营销团队建设加强营销团队培训，提升团队整体素质。
选拔优秀人才，优化团队结构，提高团队执行力。
二、营销工作成果1. 市场份额稳步提升2023年，我公司市场份额较上年同期增长15%，市场占有率达到5%。
2. 新客户数量增加新增客户数量较上年同期增长20%，其中优质客户占比达到70%。
3. 销售业绩增长2023年，公司销售额同比增长18%，净利润同比增长25%。
三、营销工作不足1. 市场调研不够深入部分市场调研工作存在表面化、粗放化现象，对市场动态把握不够精准。
2. 营销团队执行力有待提高部分团队成员缺乏责任心，执行力度不够，影响营销工作效果。
3. 品牌知名度有待提升与行业领先企业相比，我公司品牌知名度仍有较大差距。
四、营销工作改进措施1. 深化市场调研，提高市场洞察力加大市场调研力度，对目标市场、竞争对手、潜在客户等进行全方位、多角度分析，为营销决策提供有力支持。
2. 加强营销团队建设，提升执行力优化团队结构，选拔优秀人才，加强培训，提高团队整体素质。
强化执行力，确保营销策略有效落地。
建筑行业市场营销总结
建筑行业市场营销总结内容总结简要在过去的数年中，我一直在建筑行业的市场营销领域深耕，积累了丰富的经验。
作为一名市场营销专业人士，我的工作主要涉及市场调研、策划推广、客户关系管理以及数据分析等方面。
市场调研是我工作的起点，通过调研了解市场动态、把握行业趋势，为公司的决策数据支持。
我曾参与过一个大型商业住宅项目的市场调研，通过对目标客户群的需求分析，为项目的定位和营销策略了重要参考。
策划推广是我在市场营销中的核心工作之一。
我曾负责过一个文化主题公园的推广活动，通过创意策划和精准执行，成功吸引了大量目标客户，提升了项目的知名度和影响力。
客户关系管理是我工作中不可或缺的一环。
注重与客户的沟通与协作，努力提升客户满意度。
曾有一段时间，负责跟进一个大型企业客户的项目，通过积极的沟通和问题解决，赢得了客户的信任和好评。
数据分析是我在市场营销中的重要技能。
通过对市场数据的挖掘和分析，我能够为公司有针对性的营销策略。
我曾对一个商业综合体的销售数据进行分析，发现了销售的热点产品和弱势产品，为公司调整产品结构和营销策略了依据。
我在建筑行业市场营销领域积累了丰富的经验，具备市场调研、策划推广、客户关系管理以及数据分析等多方面的能力。
我期待在未来的工作中，能够继续发挥自己的专业优势，为公司的发展贡献力量。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在我的建筑行业市场营销工作中，负责了多个项目的市场调研、策划推广、客户关系管理以及数据分析等工作。
通过与团队密切合作，深入了解市场动态和客户需求，为公司了有针对性的营销策略。
在市场调研方面，参与了多个项目的市场调研工作，通过对目标客户群的需求分析，为项目的定位和营销策略了重要参考。
我曾负责对一个大型商业住宅项目的市场调研，通过问卷调查、深度访谈等方式，收集了大量一手数据，为公司决策了有力支持。
在策划推广方面，负责了多个项目的推广活动策划和执行。
注重创意策划和精准执行，通过多种渠道宣传和推广，提升了项目的知名度和影响力。
建筑单位市场营销人员年终总结
尊敬的领导及团队成员：大家好！时光荏苒，转瞬间我们又迎来了一个年末，回首过去的一年，充满了挑战与机遇，感谢在市场竞争日益激烈的环境下，大家的团结协作与不懈努力，我们取得了一系列令人骄傲的成绩。
在这里，我作为建筑单位市场营销人员，向大家汇报过去一年的工作情况，并总结经验，展望未来。
一、市场工作总体情况在过去的一年里，经过我们团队的共同努力，我们取得了以下几项重要成绩：1.销售额迅速增长：通过精准的市场调研和有效的营销策略，我们在竞争激烈的市场中实现了销售额的快速增长。
尤其是在建筑材料销售方面，我们的市场份额稳步提升。
2.客户满意度提升：通过建立稳定的客户关系和提供优质的售前、售中、售后服务，我们赢得了越来越多客户的认可和信赖，提高了客户满意度。
3.品牌影响力扩大：我们加大了品牌推广力度，通过各种渠道宣传企业及产品优势，使品牌影响力得到了进一步的提升。
二、市场工作亮点与经验总结1.精细化市场调研：通过对市场需求、竞争对手、客户偏好等方面的深入调研，我们对市场趋势有了更准确的把握，制定了更具针对性的营销策略。
2.建立高效的销售团队：我们注重团队成员的专业素质培养和内部协作，建立了一个高效的销售团队。
团队成员间相互支持、信息共享，提高了工作效率和服务质量。
3.多元化宣传手段的应用：我们积极拓展宣传渠道，除了传统的广告投放，还加大了对线上媒体和社交平台的利用，提高了品牌曝光度和影响力。
4.持续创新与改进：我们不断关注市场动向，及时调整营销策略。
同时，我们也积极与研发部门沟通合作，推出了一系列符合市场需求的新产品，不断提升竞争力。
5.建立完善的售后服务体系：我们意识到客户满意度对于企业长远发展的重要性，因此，在销售后，我们建立了全面的售后服务体系，及时解决客户遇到的问题，提高了客户忠诚度。
三、未来的发展方向和目标1.品牌升级与差异化竞争：市场竞争越来越激烈，我们下一步需要进一步提升品牌的知名度和影响力，通过与竞争对手的差异化竞争来获得更大的市场份额。
建筑市场营销个人工作总结
建筑市场营销个人工作总结一、前言2021年对我来说是充实而有意义的一年，这一年我在建筑市场营销岗位上不断学习、成长、挑战自我。
回顾过去的一年，我深感责任重大，同时也收获了满满的成就感和经验。
在此，我将对2021年的工作进行总结和反思，并为2022年的工作展望做好准备。
二、工作成果总结1. 客户拓展在过去的一年里，我积极主动地拓展新客户，成功签约了数十个新项目，为公司带来了稳定的业务来源。
通过与客户建立良好的沟通与合作关系，为公司创造了良好的口碑。
2. 市场调研针对建筑市场的动态和趋势，我进行了充分的市场调研，收集了各类建筑项目信息和行业政策，为公司决策提供了有力支持。
3. 营销策划结合公司优势和客户需求，我制定了有针对性的营销策划方案，提高了公司的竞争力。
通过线上线下多渠道宣传，提升了公司品牌知名度和影响力。
4. 团队协作在团队工作中，我注重与同事的沟通与协作，共同推进项目进度，确保项目顺利完成。
在团队合作中，我不断提高自己的专业能力和沟通技巧，为公司创造了价值。
三、工作亮点总结1. 专业能力提升通过不断学习和实践，我在建筑市场营销方面的专业能力得到了显著提升，能够迅速把握市场动态和客户需求，为公司创造更多机会。
2. 沟通协作能力在与客户、同事的沟通协作中，我能够准确把握信息，高效解决问题，为项目的顺利进行提供保障。
3. 创新思维在面对市场竞争和客户需求时，我敢于创新，提出新思路和新方案，为公司发展注入新的活力。
四、不足之处与改进计划1. 拓展客户能力有待提高虽然在过去的一年里拓展了新客户，但与市场需求相比，仍有较大差距。
计划在2022年加大客户拓展力度，提升客户满意度。
2. 市场调研不够深入在市场调研方面，虽然收集了一定的信息，但深度和广度仍有不足。
计划在2022年加强对建筑市场的深入了解，为公司决策提供更有力的支持。
3. 营销策划能力有待提升在营销策划方面，虽然取得了一定的成果，但与优秀同事相比仍有差距。
建筑公司市场营销年终工作总结(通用6篇)
建筑公司市场营销年终工作总结（通用6篇）建筑公司市场营销年终工作总结120xx年，我公司在市建管局和各有关单位的领导支持、关心下，生产工作得到良好的开展，生产管理正逐步走向健康有序的发展道路。
公司经营班子继续团结和带领全体员工，以“增创优势，增产增收，稳健管理，稳步发展”为主题的工作目标，全体员工发扬开拓、务实、创新、奉献的企业精神和实事求是、真抓实干的工作作风，使总公司业务、经营、效益稳步上升，圆满的实现了全年工作目标，保持了公司持续、稳定的发展态势。
一、主要完成目标今年，我公司共承建有x个工程项目，xx工程，总造价约x千万元，已全部竣工。
实现产值：x千万元，比去年同期增长x%，超额完成20xx年全年计划指标。
二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四个方面(1)以业务为龙头，稳拓业务，稳增效益，稳步推进在公司领导的带领下，业务发展步人员顶着竞争激烈的压力，迎着招投标工作难度加大的困难，继续加大业务工作力度，主动出击，积极沟通客户，及时把握市场变化的脉搏，注意分析、积累和总结经验，积极参加声、市、区招标交易中心公开招标及业主自行组织招标的邀请投标项目，使公司争取到更多的中标工程业务，据统计，20xx年参加公开招标和邀请招标的工程项目x项(不含50万元以下的工程)。
全年共签订工程合同x 份，预计产值x仟万元。
(2)以项目实施管理为重点，加大力度，提高整体素质和管理水平严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产和施工创优今年公司新开工面积达x㎡，竣工面积x㎡。
在工程施工管理中，质安部紧紧围绕公司的管理思路，在保证创优工作的同时，时刻紧紧把住“质量安全生命线”，积极开展安全生产周和百日安全无事故活动，抓好部门和项目例会制度，监理每周档案制度、管理员日志制度、业务培训制度、监理员资金监控制度的有效落实，毫不松懈地抓好项目施工管理工作。
为保工程质量，治安技术部先后组织了春节大检查、节后大检查、防非典卫生大检查、安全生产活动月等各类专项安全大检查，接受各级主管部门的质安检查十多次，毫不松懈的抓好项目管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期、资金”六大任务的管理工作中成绩喜人，在切实贯彻执行国家颁发的验收规范，总公司组织安排专业技术骨干编写了《企业施工执行标准》，保证了司属各项目部施工操作过程有章可循，使质安技术部的施工管理工作有据可依。
建筑公司市场营销部年终总结(16篇)
建筑公司市场营销部年终总结（16篇）建筑公司市场营销部年终总结1屈指算来，到公司已近半年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，我顺利完成了一个学生到企业职工的转变，现在已基本上融入了公司这个大家庭。
同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。
作为项目部的经营人员，应该做好以下工作：每月统计当月的实际施工产值及成本分析情况，及时参加成本分析会议，对项目部每月的盈亏情况做出分析报告;平时在工作中配合各个部门的工作，做好合同管理。
参与一些分包合同的洽谈，分包合同签订后，对分包合同进行跟踪管理;向公司提交有关的报表;做好分包结算，项目竣工结算工作;负责投标算量、报价、成本分析等工作。
其次，我对半年来的工作做了一个小结。
第一，态度决定一切。
可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。
因为造价不是我的专业，刚来到公司，我有太多的茫然。
整天看书好像还是无济于事，而莫名而来的烦琐的投标算量更是让我抓狂。
刚开始，我甚至怀疑我不适合这份工作。
后来我发现，时间是我的救星，通过自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为造价员该做一些什么事情，一些不懂的东西也迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。
如今只要有工作，我会以充分的热情来干好事情。
心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。
如果我们能以充分的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的职工;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。
拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。
第二，学无止境。
职业只是学生职业的延续。
重要的是把在学校学到的理论知识运用到工作中，并进一步完善和升华。
初到公司的我当务之急就是拼命的学习，整天的翻阅书本，为的是能尽快熟悉工作，有机会接触实践工作。
结合学校里学的相关知识，我觉得需要进一步摸索和思考，活学活用，来解决实际的问题。
第三，即使是最基础的工作，也需要不断的创新和进步来提高工作效率。
建筑分公司市场营销工作总结[本站推荐]
![建筑分公司市场营销工作总结[本站推荐]](https://img.taocdn.com/s3/m/2b76e952f4335a8102d276a20029bd64783e62df.png)
建筑分公司市场营销工作总结[本站推荐]第一篇：建筑分公司市场营销工作总结[本站推荐]2013年****公司前三季度市场营销工作总结****公司2013年前三季度市场营销工作在总公司、公司正确领导和支持下，转变经营模式，提高自主营销能力，全面总结以往的经验和不足，不断努力寻求新的发展。
****公司紧跟总公司、公司营销发展步伐，深刻领会总公司、公司营销方针和相关文件精神，扎扎实实的做好基础营销工作。
一、2013年前三季度经营指标完成情况1、2013年前三季度完成新签合同额19.42亿元，完成公司下达2013年全年12亿元合同额年度指标的162%。
截至目前共参与投标项目****项，中标10项，中标率为***.4%。
二、经营模式的彻底转变2013年****公司经过近三年的不断发展，彻底的实现了从联营向自营模式的转变，联营项目都已收尾完工。
目前在建的13个项目中均为自营项目，这个对于****公司是具有重要意义的，****公司自进入HN省市场以来由于种种原因，市场营销工作发展较为滞慢，过多的选择了联营项目，再加上从项目管理上较为粗放，导致了很多问题的发生。
比如资金不集中、履约不到位、业主投诉等等问题，这些都严重的影响了企业声誉，制约了企业的发展。
而现在****公司取得了联营模式向自营模式的转变的胜利，将以此为契机坚持走自营模式，坚决杜绝联营挂靠行为的发生。
三、营销市场的巩固与开拓****公司营销工作紧跟总公司、公司的市场指导方针，从‚转型升级‛到‚品质提升‛，从总公司的‚3+2+15‛区域化经营再到今年某某总经理提出的强化‚1+3‛经营布局，****公司都积极响应贯彻落实，坚持树立牢固的营销质量观，全面的提升营销品质，坚持‚进入大市场、对接大业主、承接大项目‛经营理念。
继续保持与HN省某公司集团长期战略合作关系的同时，也不断开拓新的战略合作伙伴单位，新签了由***集团（中国）有限公司投资的‚****广场‛项目，总建筑面积60万平米，合同价暂定9亿元，其中包括红星美凯龙、新玛特超市、商业写字楼、五星级酒店及高层住宅区等与一体的城市综合体。
建筑项目市场营销的工作报告
建筑项目市场营销的工作报告一、引言建筑行业是国民经济的重要组成部分，市场竞争激烈。
作为市场营销人员，了解市场需求，分析竞争对手，提出合理有效的市场营销策略对于公司的发展至关重要。
本工作报告将对我所负责的建筑项目市场营销工作进行总结并提出改进意见。
二、市场调研1. 目标市场分析在市场调研中，我们首先对目标市场进行了分析。
通过收集市场数据，并结合公司的资源和能力，我们确定了适合的目标市场。
同时，我们根据市场调研结果，对目标市场的需求、竞争状况和未来趋势进行了深入的分析。
2. 竞争对手分析在建筑行业，竞争对手众多。
我们对竞争对手的规模、产品、服务、定价等方面进行了详细的调研和分析。
通过对竞争对手的优势和劣势的梳理，我们可以更好地制定竞争策略，提高市场份额。
三、市场定位1. 独特卖点基于对市场调研的结果，我司决定将独特卖点定位在高品质的建筑项目服务上。
我们将不仅仅提供基础的建筑工程，还提供优秀的设计师、高效的施工团队和全方位的售后服务，以满足客户的个性化需求。
2. 目标客户群体我们将目标客户群体定位在高端客户，包括企事业单位、政府机关以及个人高净值客户。
通过选择适合的营销渠道和方式，我们将建立良好的业务关系，提高客户黏性，实现长期稳定的合作。
四、市场营销策略1. 品牌推广我们将加大品牌的推广力度，通过建立专业形象、提供一流服务和积极参与行业展会等方式，提高品牌知名度和美誉度。
2. 营销渠道拓展我们将积极寻求合作伙伴，与设计院、房地产开发商等建立长期稳定的合作关系。
同时，我们也将加强线上渠道的拓展，提供更加便捷的沟通和交流方式。
3. 产品创新建筑行业发展迅猛，我们将不断进行产品创新，提供符合市场需求的建筑解决方案。
同时，我们也将关注环保和可持续发展，积极采用新材料和新技术，为客户提供更加绿色和可持续的建筑项目。
五、实施效果1. 客户数量增长通过市场营销策略的实施，我们成功吸引了大量的目标客户，并签订了多个合作项目。
建筑公司市场部工作总结报告
建筑公司市场部工作总结报告一、工作概述本报告对建筑公司市场部在过去一年的工作进行总结，概括的评估市场部的工作情况，包括市场营销策略的制定与执行、市场调研与分析、品牌推广等方面的工作总结。
二、市场营销策略制定与执行市场部在过去一年对公司的市场营销策略进行了全面的制定和执行。
首先，市场部成立了市场策划小组，对市场的现状进行了全面的调研与分析，确定了公司的市场目标与定位。
其次，市场部制定了一系列市场营销策略，如制定了市场推广计划、市场宣传方案以及促销活动方案等，有效地推动了公司产品的销量提升。
最后，市场部对市场营销策略进行了全面的执行，并及时调整和优化策略，使公司能够更好地适应市场环境的变化。
三、市场调研与分析市场调研与分析是市场部的核心工作之一，过去一年市场部积极投入了大量的精力进行了市场调研与分析工作。
市场部通过对市场的调查和分析，了解了目标客户的需求和喜好，为公司的产品开发和市场推广提供了有益的信息。
同时，市场部还关注竞争对手的动向，及时调整策略以提升公司的市场竞争力。
四、品牌推广品牌推广是公司市场部的重要工作之一、市场部通过各种渠道进行品牌推广，如通过广告、宣传册、媒体报道等方式，有效地提升了公司的品牌知名度。
同时，市场部还加大了线上推广的力度，在各大社交媒体平台上进行了品牌推广活动，扩大了公司的线上影响力。
品牌推广的工作对公司形象的塑造和市场份额的提升起到了积极的促进作用。
五、存在的问题及改进措施在市场部的工作中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些问题需要解决。
首先，在市场调研与分析方面，市场部需要进一步细化调研内容，深入了解客户需求，更加准确地进行市场定位。
其次，在品牌推广方面，市场部需要加强对品牌形象的塑造，提升公司在客户心目中的品牌价值。
最后，在市场营销策略制定与执行方面，市场部需要加强对市场环境的监测，及时调整和优化策略，以适应市场的变化。
针对上述问题，市场部拟定了以下改进措施：一是完善市场调研与分析流程，提高调研的针对性和深度。
建筑公司市场部个人工作总结
建筑公司市场部个人工作总结（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!建筑公司市场部个人工作总结建筑公司市场部个人工作总结【精选5篇】公司工作总结需要重点关注公司在过去的工作中所取得的成功经验和教训，总结出这些经验和教训的重要性，并将它们应用于未来的工作中。
建筑行业营销工作总结
建筑行业营销工作总结内容总结简要作为一名在建筑行业深耕多年的员工，我的工作主要集中在市场营销和客户关系管理方面。
负责制定和实施营销策略，以提高公司的市场份额和品牌知名度。
负责与客户沟通，了解他们的需求，并相应的解决方案。
在我的工作中，我遇到了各种各样的挑战。
其中最大的挑战是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
为了应对这一挑战，我进行了深入的市场研究，并制定了一套全面的营销策略。
这套策略包括线上和线下的推广活动，以及与合作伙伴的合作。
通过这些努力，我成功地提高了公司的市场份额，并建立了良好的品牌形象。
另一个重要的挑战是如何与客户建立良好的关系。
为了应对这一挑战，注重与客户的沟通和合作。
积极倾听客户的需求，并相应的解决方案。
定期与客户进行跟进，以确保他们的需求得到满足。
通过这些努力，我成功地建立了与客户的信任和合作关系。
在我的工作中，遇到了一些有趣的案例。
其中一个案例是为一栋大楼的设计营销策略。
通过市场研究了解到，目标客户群体对环保和可持续性有很高的关注。
因此，我提出了以环保为主题的市场营销策略，包括使用绿色建筑材料和节能技术的宣传。
这个策略成功地吸引了目标客户，并提高了公司的知名度。
总的来说，我的工作在建筑行业营销方面取得了一定的成果。
通过深入的市场研究和全面的营销策略，我成功地提高了公司的市场份额和品牌知名度。
通过与客户的沟通和合作，我建立了良好的客户关系，并了满足他们需求的解决方案。
这些经验让我更加熟悉建筑行业，也让我更加有信心面对未来的挑战。
以下是本次总结的详细内容一、工作基本情况在建筑行业，我主要负责市场营销和客户关系管理。
通过深入的市场研究，制定了一套全面的营销策略，包括线上和线下的推广活动，以及与合作伙伴的合作。
积极与客户沟通，了解他们的需求，并相应的解决方案。
二、工作成绩和做法在我的工作中，我成功地提高了公司的市场份额和品牌知名度。
通过与客户的沟通和合作，我建立了良好的客户关系，并了满足他们需求的解决方案。
营销人员个人工作总结_建筑营销人员个人工作总结
营销人员个人工作总结_建筑营销人员个人工作总结
我是一名建筑营销人员，在过去一年中，我积极推进公司的销售工作，取得了一定的成绩。
下面是我个人工作总结：
二、市场推广和宣传
我主要负责公司产品的市场推广和宣传工作。
我利用各种渠道和平台，包括网络、展览、展示会等，向潜在客户展示我们的产品和优势。
我还制定了详细的宣传计划，并与公司的市场部门合作，确保宣传活动的顺利进行。
三、客户关系维护与拓展
与新客户建立良好的关系是扩大市场份额的关键。
我与客户保持密切的联系，及时回复客户的咨询和问题，并帮助解决他们的需求。
对于老客户，我也会进行回访和关怀，提供优质的售后服务，以维护他们的长期合作关系。
四、销售业绩管理
我对自己的销售业绩非常重视，每月都会制定具体的销售目标，并与公司进行沟通和确认。
在实施销售计划过程中，我会定期进行业绩分析和评估，找出存在的问题，并及时采取措施进行调整和改进。
六、自我学习和提升
在建筑行业，市场竞争激烈，新技术和新产品不断涌现。
为了提高自己的专业水平和竞争力，我不断学习和了解新知识，参加相关培训和学习交流会。
我还定期阅读建筑行业的专业书籍和文章，以扩大自己的视野。
过去一年是我个人工作上的一个新的起点。
我通过积极的市场调研与分析，有效地推动了公司的销售工作。
与此我也不断提升自己的专业素养，使自己在建筑市场上具备了核心竞争力。
我也认识到自身还有很多不足之处，需要不断学习和改进。
在未来的工作中，我将继续不断提高自己的专业能力和团队合作能力，为公司的发展贡献自己的力量。
建筑公司市场营销部年终总结范文（通用5篇）
建筑公司市场营销部年终总结建筑公司市场营销部年终总结范文（通用5篇）时间过得非常快，一眨眼，一年就过去了，很快就要开展下一年的工作了，肯定感想颇多吧，该总结这一年的得与失，为下一年的工作奠定基础了。
那么什么样的年终总结是你的领导或者老板所期望看到的呢？以下是小编整理的建筑公司市场营销部年终总结范文（通用5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
建筑公司市场营销部年终总结1XX年，我从学校毕业走向工作岗位，成为xx电建四公司建筑工程公司的一名普通员工。
我所从事的主要是关于企业法律问题的工作，由于法律工作是专业性极强的工作，司法的实质就是将法律理论运用于具体的社会实践，因而扎实的法学理论知识是成为一名合格的企业法律工作者的重要前提。
只有在工作中不断地加强法学理论学习，才能为自己做好本职工作奠定坚实的基础。
鉴于公司的企业性质，平时涉及最多的就是《建筑法》、《招投标法》和《合同法》，我利用工作之外的时间，更着重进行了强化学习，并且灵活运用在工作中。
从事企业法律工作者，还要经常性的和社会打交道；与各种各样的人交往，从某种程度上，可以决定一个人工作的成功和失败。
因而，只有以海纳百川的开阔胸怀，接纳吸收各方面的社会知识，才能丰富自己的内涵，拓展自己的视野，促进自己工作的顺利开展。
在公司各级组织和领导的热心关怀下，我的业务技能显著提高，理论素养不断提升，通过不懈努力，取得了公司、省公司多项荣誉。
通过这几年的工作实践，我深深体会到企业中的每一个岗位都很重要，它就像一台机器中的每个螺丝，只有将每一个螺丝拧紧，这台机器才能稳定、快速的.运转。
企业的发展是每个岗位上的每个职工辛勤努力的结果，所以无论在什么时候，努力干好自己的本职工作，是头等重要的，我愿意为公司的发展贡献自己微薄的力量。
这让我想起一句名言：“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。
”公司的发展与成长是我们的幸福，我们的提高要以公司成长为依托，我们的提高是公司发展的基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
20１3年*＊**公司前三季度市场营销工作总结
****公司2０1３年前三季度市场营销工作在总公司、公司正确领导和支持下,转变经营模式，提高自主营销能力,全面总结以往的经验和不足，不断努力寻求新的发展。
＊＊＊＊公司紧跟总公司、公司营销发展步伐，深刻领会总公司、公司营销方针和相关文件精神,扎扎实实的做好基础营销工作。
一、2０１３年前三季度经营指标完成情况
１、2013年前三季度完成新签合同额19.42亿元,完成公司下达２0１３年全年1２亿元合同额年度指标的16２％。
截至目前共参与投标项目*＊**项，中标10项,中标率为***.4%。
二、经营模式的彻底转变
201３年**＊*公司经过近三年的不断发展，彻底的实现了从联营向自营模式的转变,联营项目都已收尾完工。
目前在建的13个项目中均为自营项目,这个对于***＊公司是具有重要意义的，*＊*＊公司自进入ＨN省市场以来由于种种原因,市场营销工作发展较为滞慢,过多的选择了联营项目,再加上从项目管理上较为粗放,导致了很多问题的发生。
比如资金不集中、履约不到位、业主投诉等等问题,这些都严重的影响了企业声誉,制约了企业的发展。
而现在*＊**公司取得了联营模式向自营模式的转变的胜利，将以此为契机坚持走自营模式,坚决杜绝联营挂靠行为的发生。
三、营销市场的巩固与开拓
**＊*公司营销工作紧跟总公司、公司的市场指导方针,从“转型升级”到“品质提升”,从总公司的“3＋２＋15”区域化经营再到今年某某总经理提出的强化“１+3”经营布局，＊***公司都积极响应贯彻落实,坚持树立牢固的营销质量观,全面的提升营销品质，坚持“进入大市场、对接大业主、承接大项目”经营理念。
继续保持与HN省某公司集团长期战略合作关系的同时，也不断开拓新的战略合作伙伴单位，新签了由*＊*集团(中国）有限公司投资的“**＊＊广场”项目,总建筑面积６０万平米,合同价暂定9亿元,其中包括红星美凯龙、新玛特超市、商业写字楼、五星级酒店及高层住宅区等与一体的城市综合体。
同时由其投资开发的300万平米的“**新城”和6０万平米的“**＊*城”项目也基本达成合作意向。
达成合作意向的还有由**集团投资２00亿元的ＷＨ市“**时代”项目,某公司集团投资开发２６0万平米的AＹ市“某公司＊*新城”及210米高的“某公司总部大楼”等工程。
四、目前跟踪的项目信息情况
***＊公司目前跟踪项目总计27项，其中重点跟踪项目分别为“＊*新城”造价约4５亿元，“**＊城”约造价9亿元，“某公司*＊*城”造价约３９亿元，“某公司总部大楼”造价约5．6亿元，“＊*时代”造价约２00亿元,“2013年**新区廉租房工程”造价约2.6亿元，“HN省**局办公楼”造价约４亿元,“***＊
客车办公楼工程”造价约2.2亿元，“*＊国际机场二期机场扩建工程”造价约４．6亿元。
五、区域化经营工作情况
某某总经理今年第六期总经理工作会中做出要“以HN省公司为基础成立中原公司，抓住国务院设立‘中原经济区’的天时地利以及‘郑州航空港区’发展契机”。
的工作计划，****公司正在积极筹备成立中原公司,贯彻强化区域“1+３”（即坚持以HN省为中心,SＸ省、ＡH省、ＨB省为辅)的市场经营格局。
巩固发展成果，坚持走区域化经营的道路,同时提升运行质量，提高经济效益，推动做大、做强、做优,实现跨越式发展。
六、贯彻落实市场营销标准化工作
自总公司推行标准化管理工作以来，*＊**公司的市场营销标准化工作积极响应、贯彻落实，从“发包人资信情况调查评估”、“招标文件评审”到“投标商务策划”等一些细节资料都严格填写、落到实处,切实为企业从源头上控制风险。
在日常工作中还不断加强推行标准化工作，组织人员学习标准化管理手册，切实做到标准化管理工作的常态化。
七、对市场营销工作的建议
1、坚持走企业的品牌战略
提升企业品牌的知名度、信誉度，坚持贯彻总公司的标准化管理工作，提高优质的服务质量。
2、注重专业人才队伍的建设
企业的长远发展离不开人才的建设和培养，应着眼未来,提高专业人才的福利待遇，建立灵活的人才管理机制,使人才留驻企业,与企业发展同舟共济。
3、加强企业履约能力促进市场的不断发展
企业的市场发展与履约能力强弱是相互的,进入大市场、对接大业主、承接大项目的根本原因在于企业有能力服务好大业主，管理好大项目，进而才能占有大市场。
４、重视营销评审工作
重视做好营销评审工作，将其作为从源头上控制企业风险、保证目标项目效益和质量的重要手段，这样才能保证营销结果的高品质和投标决策的科学性。
５、加强企业基础管理是作为市场营销的重要保障
在整个企业经营管理工作中，市场营销工作不是一个孤立的系统和环节,市场竞争成败归根结底还在于企业的管理水平,特别是基础管理水平的高低。
八、今后的市场营销工作思路及想法
1、****公司在市场营销工作上，要继续坚持走公司“进入大市场、对接大业主、承接大项目”营销方略,立足高端、兼顾中端、放弃低端，把经营重点放在高端项目及重点工程、标志性工程上，全力做好中原市场重大项目的跟踪工作，要坚决放弃５00０万元以下的低端项目,有效解决履约资源对规模扩张的瓶颈制约。
要更多建立与大业主的战略同盟关系，巩固已有的战略客
户,开发新的战略客户,力争成为战略客户的首选。
要不断完善市场营销制度体系,重点是加大市场营销人员的培育，落实营销奖励办法。
２、加快推进强化区域“1+3”的经营布局，将重点核心市场HN省份额做大做强，加强与HN省某公司、新怡和集团等大客户的战略合作。
跟进湖北、安徽、山西市场，要做到进入市场、立足高端，着重承接有重大影响力的工程，特别是一些城市综合体、大型基础设施工程等。
3、目前，HN省市场的工程主要以地产类工程为主,今后的市场营销工作要做出结构调整，不断加强以基础设施、公共建筑等方面的市场份额,逐渐挥避经营结构单一造成的企业风险。
紧随国家开发政策,跟进建设“中原经济区”和“郑州航空港区”的发展契机，利用企业自身的品牌优势，承接一些有影响力的工程，目前已达成合作意向有“郑州国际机场二期机场扩建工程”。
4、继续加强重点项目的营销策划工作,通过了解市场竞争情况制定灵活有效的经营措施,及时反馈和分析经营结果，适时调整经营思路,加强营销人员经营意识,切实提高营销人员素质和工作效率。
＊＊＊＊公司
20１3年10月2２日。